美赞臣奶粉样美赞臣奶粉营销策略课设
奶粉销售推广活动方案策划
奶粉销售推广活动方案策划一、活动背景分析奶粉是婴幼儿最主要的食品之一，具有营养丰富、易消化吸收的特点，对婴幼儿的生长发育起着重要的作用。
然而，近年来奶粉市场竞争激烈，各个品牌纷纷进入市场，消费者在众多品牌中选择也越来越困难，导致奶粉销售受到了一定的影响。
因此，为了提升奶粉的销售量，我们需要开展一系列的销售推广活动。
二、活动目标1. 提升消费者对品牌的认知度和好感度，增强品牌影响力。
2. 增加奶粉销售量，提升市场占有率。
3. 建立稳定的消费者群体，并提升消费者忠诚度。
4. 与竞争对手进行差异化竞争，树立品牌形象。
三、活动推广策略1. 线上推广（1）开展品牌宣传活动：通过社交媒体平台，发布品牌故事、品牌文化等内容，引起用户的共鸣与关注，增加品牌认知度。
（2）线上促销活动：开展限时折扣、满减、买赠等促销活动，吸引消费者的注意力，增加转化率。
（3）搭建电商平台：将奶粉产品开设在各大电商平台，并配合优惠活动，提高销售额。
2. 线下推广（1）开展门店活动：在奶粉销售门店开展品牌推广活动，如举办签售会、讲座、培训等，吸引消费者参与，提升品牌的知名度。
（2）亲子活动：举办有关婴幼儿健康成长的亲子活动，如宝宝游园、亲子竞赛等，增加家长与宝宝的参与度。
（3）合作推广：与相关行业进行合作推广，如母婴店、医院等，通过互惠互利的方式提高品牌知名度和销售额。
四、活动具体实施方案1. 品牌宣传活动（1）编写品牌故事：撰写趣味性强、能引起共鸣的品牌故事，发布到社交媒体平台，增加用户对品牌的好感度。
（2）达人代言人：邀请已经使用过该品牌的知名妈妈或儿童专家担任品牌代言人，进行品牌形象宣传。
（3）线上投放广告：在社交媒体平台、搜索引擎等进行品牌广告投放，提高品牌曝光度。
2. 线上促销活动（1）限时折扣：每周设置特定时间段进行限时折扣活动，吸引消费者购买。
（2）满减活动：满足一定购买金额可以享受折扣，鼓励消费者增加购买量。
（3）买赠活动：购买指定数量的奶粉即可获得小礼品或赠品，增加消费者的购买欲望。
卖奶粉销售方案策划
一、项目背景随着生活水平的提高，家长们对婴幼儿营养的需求日益增长，奶粉作为婴幼儿成长的重要营养来源，市场需求旺盛。
为了抓住市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本奶粉销售方案。
二、目标市场1. 目标客户群体：0-3岁的婴幼儿家长，特别是新生儿的父母。
2. 目标地域：全国范围内，重点针对一二线城市及经济发达地区。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、安全健康、易于吸收为卖点，打造专业、信赖的婴幼儿奶粉品牌。
2. 产品线：推出全段位奶粉，包括婴儿配方奶粉、较大婴儿配方奶粉和幼儿配方奶粉。
3. 产品特点：- 采用进口优质奶源，严格遵循国际生产标准。
- 富含DHA、ARA、益生元等营养成分，助力宝宝健康成长。
- 无添加香精、色素、防腐剂，确保宝宝食用安全。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场竞争状况和消费者承受能力，制定合理的价格。
2. 价格体系：- 基础款：以性价比高为特点，满足大众消费者的需求。
- 中高端款：以高品质、高端形象为特点，满足追求高品质生活的消费者。
- 特殊配方款：针对特殊体质的宝宝，如过敏体质、早产儿等，推出特殊配方奶粉。
五、渠道策略1. 线上渠道：- 自建官方网站，提供在线购物、咨询等服务。
- 利用第三方电商平台，如天猫、京东等，开设官方旗舰店。
- 联合母婴类APP、微信公众号等，开展线上推广活动。
2. 线下渠道：- 合作大型母婴连锁店、药店，设立专柜销售。
- 开设品牌专卖店，提升品牌形象。
- 与社区、幼儿园等机构合作，举办亲子活动，推广产品。
六、促销策略1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、意见领袖参与，扩大产品知名度。
2. 节日促销：在国庆、元旦等节假日，推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
3. 会员制度：设立会员制度，提供积分兑换、优惠券等优惠，增强客户粘性。
4. 联合营销：与知名母婴品牌、育儿专家合作，开展联合营销活动。
七、售后服务1. 售前咨询：设立客服热线，提供专业的售前咨询服务。
奶粉的销售策划
奶粉的销售策划引言概述：奶粉作为婴幼儿的主要营养来源之一，在市场上具有重要地位。
为了提高奶粉的销售量和市场份额，制定一套有效的销售策划至关重要。
本文将从产品定位、市场调研、渠道建设、促销活动和客户服务五个方面详细介绍奶粉的销售策划。
一、产品定位1.1 确定目标市场：根据奶粉的品牌、价格、口味等特点，确定目标市场是婴幼儿家长群体。
1.2 确定产品定位：根据市场调研结果，确定奶粉的定位是高端、中端还是低端产品，以及产品的特色和优势。
1.3 制定产品推广策略：根据产品定位，制定相应的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。
二、市场调研2.1 调查竞争对手：了解市场上主要竞争对手的产品定位、价格、促销活动等情况，为制定销售策略提供参考。
2.2 调查目标客户群体：了解目标客户群体的年龄、收入、购买习惯等信息，为产品定位和促销活动提供依据。
2.3 分析市场趋势：关注市场的发展趋势，包括消费者需求变化、政策法规变化等，及时调整销售策略。
三、渠道建设3.1 确定销售渠道：根据产品定位和市场调研结果，确定适合的销售渠道，包括线上销售、线下销售、代理商销售等。
3.2 拓展销售渠道：积极开辟新的销售渠道，包括与超市、母婴店等合作，提高产品的暴光度和销售量。
3.3 加强渠道管理：建立完善的渠道管理制度，包括库存管理、物流配送等，确保产品能够及时到达消费者手中。
四、促销活动4.1 制定促销计划：根据产品销售情况和市场需求，制定不同的促销活动，包括满减、赠品、折扣等。
4.2 定期促销：定期进行促销活动，吸引消费者的注意和购买欲望，提高销售量。
4.3 结合节假日促销：结合节假日等特殊时段，制定相应的促销活动，吸引更多消费者。
五、客户服务5.1 建立客户数据库：建立完善的客户数据库，记录客户购买信息、偏好等，为后续的客户服务提供依据。
5.2 提供优质客户服务：及时回复客户咨询、解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
5.3 定期回访客户：定期回访客户，了解客户的购买体验和意见建议，不断改进产品和服务。
奶粉的销售策划
奶粉的销售策划一、背景介绍奶粉作为婴幼儿的主要营养来源之一，在市场需求和消费者关注度方面具有较高的潜力。
然而，随着竞争的加剧和消费者对产品质量和安全的关注度提高，奶粉销售面临着一定的挑战。
因此，制定一套有效的销售策划方案，提升奶粉销售业绩，成为当前的重要任务。
二、目标设定1. 提高市场份额：通过销售策划，将市场份额提高至30%。
2. 提升品牌知名度：通过品牌推广和营销活动，提升品牌知名度至80%。
3. 提高客户满意度：通过提供优质产品和服务，提高客户满意度至90%。
三、销售策略1. 产品定位：将奶粉定位为高品质、安全可靠的婴幼儿营养产品，满足消费者对于婴幼儿健康成长的需求。
2. 渠道拓展：与各大母婴连锁店、超市和电商平台建立合作关系，扩大销售渠道覆盖面。
3. 售前咨询：培训销售人员，提供专业的婴幼儿营养知识和产品介绍，以增加消费者的信任感和购买意愿。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
5. 品牌推广：通过电视、广播、杂志等媒体广告，提高品牌知名度和形象。
6. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，开展线上营销活动，增加品牌曝光度和用户互动。
四、市场调研1. 目标市场：主要面向年轻父母群体，他们对婴幼儿营养需求较高。
2. 消费者需求：了解消费者对奶粉品质、价格、品牌信任度等方面的需求和关注点。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，找出差距，并制定相应的竞争策略。
五、产品优势1. 品质保证：采用高品质的原材料，严格控制生产过程，确保产品的安全和营养价值。
2. 品牌信任度：建立良好的品牌形象，通过产品质量和口碑赢得消费者的信任。
3. 客户服务：提供专业的售前咨询和售后服务，解决消费者的疑虑和问题。
六、销售预算1. 广告宣传费用：根据市场调研和销售目标，制定合理的广告宣传预算。
2. 促销费用：根据促销活动的规模和频率，制定相应的促销费用预算。
3. 渠道费用：与合作渠道商商议合作模式和费用分配，确保渠道拓展的顺利进行。
美赞臣奶粉营销策略课设
摘要美赞臣作为世界知名的奶粉品牌，销售网络遍布全国。
而此次的策划是针对其沈阳市场的市场策划。
其在福州拥有10家专卖店,而且在乐购，家乐福等超市也有销售. 为了更好的了解沈阳市场，我们对起所在地的宏观环境进行分析，并做了充分的市场调查，了解市场竞争状况及消费者需求，并定位其目标市场和销售策略。
目录引言 (II)1 美赞臣公司概况 (III)1.1 企业介绍 (III)1.2 企业产品介绍 (III)2 营销策略理论概述 (VI)2.1 目标市场策略 (VI)2。
2.1 基本定位 (VI)2.2。
2 特色定位 (VI)2.3 市场竞争策略 (VI)3 美赞臣奶粉沈阳市场营销环境分析 (VII)3.1 宏观环境分析 (VII)3。
2 行业分析 (VII)4 美赞臣沈阳市场营销策略现状及问题分析 (X)4。
1 营销策略现状 (X)4.2 营销策略存在的问题 (X)4.2.1 企业营销存在的主要问题 (X)4。
2.2 销售渠道的局限性 (X)4。
2.3 价格高 (X)4。
2.4 广告投入少 (X)5 美赞臣奶粉沈阳市场营销对策 (XI)5。
1 市场定位策略对策 (XI)5。
2 产品策略对策 (XI)5.3 渠道策略对策 (XI)5.4 价格策略对策 (XI)5。
5 促销策略对策 (XI)结束语 (XI)参考文献 (XI)引言本文主要讲述美赞臣奶粉的营销策略计划，对于美赞臣奶粉的市场定位，栏目的规划以及美赞臣A+系列的精准策划，关于美赞臣奶粉的全方位解析。
卖方市场时代，产能和原料是最为稀缺的商业资源；买方市场阶段初级阶段,渠道为王，渠道成为最稀缺的商业资源，把握住了这两个时代的稀缺资源,就能在市场中占领先机，从而获得企业的快速发展。
1 美赞臣公司概况1.1 企业介绍美赞臣公司历史悠久,在业界业绩突出，为婴幼儿和母亲们研制出基于科学基础上的营养配方。
为帮助孩子们的成长创造一个良好的开始，公司不断进行产品的改革创新。
美赞臣市场策划
美赞臣福州市场策划案目录一、背景介绍（一）公司概况 (2)（二）产品介绍 (2)二、营销环境分析（一）宏观环境分析 (5)（二）行业分析（五力分析） (6)（三）竞争分析 (10)三、营销决策（一）市场细分 (10)（二）目标市场选择 (11)（三）产品定位 (12)（四）４Ｐ策略 (12)四、营销计划（一）销售目标 (14)（二）销售方案 (14)（三）经费预算 (16)（四）绩效评估 (17)五、附件市场调查报告及参考文献第 3 页共16 页3摘要：美赞臣作为世界知名的奶粉品牌，销售网络遍布全国。
而此次的策划是针对其福州市场的市场策划。
其在福州拥有10家专卖店，而且在永辉，家乐福等超市也有销售。
为了更好的了解福州市场，我们对起所在地的宏观环境进行分析，并做了充分的市场调查，了解市场竞争状况及消费者需求，并根据以上数据定位其目标市场和销售策略。
第一章背景介绍（一）、公司简介美赞臣(广州)有限公司是成立于1993年7月的中美合资公司。
1996年3月通过了国际质量标准体系ISO9002认证审核，成为中国第一家获ISO9002证书的营养品公司。
公司在2001年8月获广州市“外商投资先进技术企业”的荣誉称号，公司产品在2002年3月获得了国家质量监督检验检疫总局颁发的《产品质量免检证书》。
目前，美赞臣（广州）有限公司的业务遍及全国30多个省份，200多个城市。
美赞臣中国市场份额位居美赞臣全球第三位，仅次于美国和墨西哥市场。
美赞臣（广州）有限公司的目标是力争两三年内，中国将成为仅次于美国的美赞臣第二大市场。
其销售网络遍布全国，在福州拥有10家专卖店，而且在永辉，家乐福等超市也有销售。
（二）、产品概况：我们产品有五大系列：产品名称：安婴妈妈A＋包装规格：罐装900克、袋装400克适合年龄阶段：孕妇及授乳妇女产品名称：安婴宝A＋包装规格：罐装900克、袋装300克适合年龄阶段：6－12个月婴幼儿适用产品名称：安儿宝A＋包装规格：罐装900克、袋装400克适合年龄阶段：1－3岁幼儿第 5 页共16 页5产品名称：安儿健A＋包装规格：罐装900克、袋装400克适合年龄阶段：3－6岁儿童产品名称：安学健A＋包装规格：袋装400克适合年龄阶段：6岁或以上学龄儿童第二章 营销分析（一）、宏观分析（PEST ）由图分析我们得出：2．1．1政治环境：国家政策支持，关税降低，成本下降去年我国进口奶粉的关税从25％降到了15％，导致去年我国进口奶粉的数量为13万多吨，比上年增加了80％。
奶粉营销策划方案范文大全
奶粉营销策划方案范文大全一、市场分析奶粉作为一种重要的食品类产品，市场潜力巨大。
随着人们生活水平的提高以及对健康的关注，有越来越多的家庭开始购买奶粉来满足自己和孩子的营养需求。
然而，目前市场上的奶粉产品虽然丰富，但质量参差不齐，一些不合格的产品对消费者的健康构成了威胁。
因此，在推广和销售奶粉产品的过程中，企业必须注重产品的质量和安全。
二、目标市场1.主要的目标市场是家庭中有婴幼儿的消费者。
这一群体对奶粉的销售需求量大，而且会在孩子的成长过程中持续购买奶粉产品。
2.次要的目标市场是成人消费者。
这类消费者对奶粉的购买需求相对较小，主要是为了满足自身的营养需求。
这部分消费者会对奶粉产品的健康功能和质量要求较高。
三、产品定位产品定位是营销策划的关键一环，企业需要根据目标市场的需求来确定产品的定位。
在奶粉领域，可将产品定位为高品质、高营养价值、安全健康的奶粉产品。
通过提供专业的配方、营养理念以及严格的质量控制，使消费者对产品产生信任，并愿意为之付费。
四、渠道策略为了提高产品的销售量，企业需要建立高效的渠道网络。
除了传统的实体店铺外，还可以考虑通过互联网渠道进行销售。
与传统渠道相比，互联网渠道具有更广阔的覆盖面和更低的成本。
可以通过建立自己的网店、合作第三方电商平台、社交媒体宣传等方式来扩大销售渠道。
五、促销策略为了吸引消费者购买奶粉产品，企业可以采取以下促销策略：1.打折促销：定期举办促销活动，例如周末特惠、节假日大促等。
通过降低产品售价来吸引消费者购买。
2.礼品赠送：购买一定数量的奶粉可以获得相应的礼品，例如儿童玩具、母婴用品等。
通过赠送礼品来增加消费者的购买欲望。
3.会员制度：建立会员制度，让消费者通过会员卡享受特定的优惠政策，例如折扣、积分兑换等。
通过会员制度来留住老客户，并吸引新客户。
六、品牌推广在奶粉市场中，品牌形象对消费者的购买决策起着重要的作用。
品牌推广是企业宣传和推广的重要手段之一。
可以通过以下方式来提升品牌形象：1.品牌广告：通过电视广告、户外广告、网络广告等渠道进行品牌推广。
奶粉营销策划方案
奶粉营销策划方案1.了解目标市场：首先，我们需要深入了解目标市场，包括目标消费者的特点、需求和偏好。
通过市场调研，收集相关数据和信息，以便为营销策划提供基础。
2.品牌定位：在了解目标市场的基础上，进行品牌定位。
确定奶粉品牌的核心竞争力和差异化特点，建立品牌形象和声誉。
3.制定营销目标：根据市场需求和竞争情况，制定奶粉营销的具体目标。
比如增加市场份额、提高品牌知名度、提升用户忠诚度等。
4.制定营销策略：根据目标市场和竞争情况，制定相应的营销策略。
可以包括产品策略、定价策略、渠道策略、宣传策略等。
5.产品策略：确定产品特点和优势，包括奶粉的配方、品质、营养成分等，以及针对不同年龄段的婴儿制定不同的产品线。
6.定价策略：根据目标市场和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以根据品牌定位和产品特点进行差异化定价。
7.渠道策略：确定适合的销售渠道，可以选择通过超市、药店、婴儿用品专卖店等进行销售，也可以通过电商渠道进行销售。
8.宣传策略：通过有效的宣传手段和渠道，提高品牌知名度和用户认知度。
可以通过广告、公关活动、社交媒体等方式进行宣传推广。
9.客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，与用户保持良好的沟通和互动，提供个性化的服务，提升用户忠诚度。
10.评估和调整：定期评估营销策略的效果，并根据市场反馈和竞争情况进行调整和优化，以确保达到营销目标。
11.监测竞争对手：时刻关注竞争对手的动态和市场表现，及时调整策略以应对竞争挑战。
综上所述，奶粉营销策划方案应该从了解目标市场开始，制定品牌定位、营销目标和策略，并在实施过程中进行评估和调整，以提高市场竞争力和品牌影响力。
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美赞臣奶粉样美赞臣奶粉营销策略课设摘要美赞臣作为世界知名的奶粉品牌，销售网络遍布全国。
而此次的策划是针对其沈阳市场的市场策划。
其在福州拥有10家专卖店，而且在乐购，家乐福等超市也有销售。
为了更好的了解沈阳市场，我们对起所在地的宏观环境进行分析，并做了充分的市场调查，了解市场竞争状况及消费者需求，并定位其目标市场和销售策略。
目录引言 ........................................................ .......... III 1 美赞臣公司概况 (IV)1.1 企业介绍 (IV)1.2 企业产品介绍 .................................................... IV 2 营销策略理论概述 (VII)2.1 目标市场策略 (VII)2.2.1 基本定位 (VII)2.2.2 特色定位 (VII)2.3 市场竞争策略 ................................................... VII 3 美赞臣奶粉沈阳市场营销环境分析 (VIII)3.1 宏观环境分析 (VIII)3.2 行业分析 ...................................................... VIII 4 美赞臣沈阳市场营销策略现状及问题分析 (XI)4.1 营销策略现状 (XI)4.2 营销策略存在的问题 (XI)4.2.1 企业营销存在的主要问题 (XI)4.2.2 销售渠道的局限性 (XI)4.2.3 价格高 (XI)4.2.4 广告投入少 (XI)5 美赞臣奶粉沈阳市场营销对策 (XII)5.1 市场定位策略对策 (XII)5.2 产品策略对策 (XII)5.3 渠道策略对策 (XII)5.4 价格策略对策 (XII)5.5 促销策略对策 (XII)结束语 ........................................................ (XII)__ ........................................................ . (XII)引言本文主要讲述美赞臣奶粉的营销策略计划，对于美赞臣奶粉的市场定位，栏目的规划以及美赞臣A+系列的精准策划，关于美赞臣奶粉的全方位解析。
卖方市场时代，产能和原料是最为稀缺的商业资源；买方市场阶段初级阶段，渠道为王，渠道成为最稀缺的商业资源，把握住了这两个时代的稀缺资源，就能在市场中占领先机，从而获得企业的快速发展。
1 美赞臣公司概况1.1 企业介绍美赞臣公司历史悠久，在业界业绩突出，为婴幼儿和母亲们研制出基于科学基础上的营养配方。
为帮助孩子们的成长创造一个良好的开始，公司不断进行产品的改革创新。
美赞臣极具口碑的首创产品包括：Dextri-Mal－tose糊精麦芽糖，第一种在美国经临床试验，由医师推荐的婴儿食品；Pablum,第一种添加维生素的速溶谷类食品及近年在中国市场推出的添加了DHA和ARA的安婴A+系列产品。
美赞臣在婴幼儿营养科学领域中的领导地位，是由公司的创始人E.MeadJohnson,Sr.先生奠定的。
他的孩子曾经遭遇严重的喂养困难，在那时需要特别的营养配方以供生存。
美赞臣认真而严肃地肩负起责任，致力为孩子们的成长创造良好的开始，而所做出的贡献已赢得了全球保健专家和父母们的信赖和尊重。
美赞臣总部设在美国印第安纳州的E－vansville市，拥有超过4500名的员工，公司的70多种产品行销包括北美洲、拉丁美洲、欧洲和亚太区等60多个国家地区。
美赞臣营养品（中国）有限公司的生产基地位于广州经济技术开发区东基夏园路，占地面积六万平方米，生产设备均为世界领先水平。
销售网络辐射全国29个省份，自治区和直辖市。
秉承―为婴儿和儿童提供一生中最好的开始‖的一贯宗旨，美赞臣营养品（中国）有限公司致力为中国消费者服务，不但生产从孕期到儿童期的优质营养品，同时致力于促进中国婴幼儿营养保健事业的发展，积极开展各种育婴普及活动，向年轻父母宣传国际领先的早教理念，为中国的宝宝及家长提供美赞臣世界级营养专家的呵护与关怀。
1.2 企业产品介绍1、美赞臣A+1段（1）含有充足的，合适比例的DHA和ARA。
DHA和ARA是脑部发育的重要元素。
脑部细胞和视网膜中含有大量的DHA。
DHA能帮助提高视敏度和促进脑部发育。
（2）现含SA（唾液酸）。
母乳中亦含有SA。
（3）不含蔗糖，可避免导致儿童嗜吃甜食。
（4）不含蔗糖，可避免导致儿童嗜吃甜食。
（5）含有适当含量的蛋白质，帮助满足宝宝快速生长所需，并且不会增加肾脏负担。
（6）含有玉米糖浆固体。
更易消化，能帮助对钙、锰和锌的吸收。
2、美赞臣A+2段（1）安婴宝A+含充足的，合适比例的DHA和ARA，帮助婴儿智力发育。
（2）安婴宝A+含有接近母乳含量的游离核苷酸。
核苷酸是母乳中的重要物质，是细胞生长的重要成分，因此对于生长高峰期的婴幼儿极为重要。
（3）安婴宝+含有足量的铁。
婴幼儿，尤其是四个月以上的婴幼儿需补充大量的铁质，以满足其快速生长的需要。
（4）安婴宝A+新增较高含量的SA（唾液酸）。
SA是脑部细胞分子的重要元素，对脑部的传递和记忆方面发挥重要作用。
3、美赞臣A+3段（1）「安儿宝+」是特别为1至3岁幼儿调配的优质配方奶粉，含有主要营养素，可以帮助他们更能达到最佳的身体及智能发展。
（2）「安儿宝+」是你明智的选择，它含有3重健康防护，一种独特的成份组合，包括益菌素及多元重要微量营养素，有助支持幼儿3大免疫健康范畴：呼吸道健康、肠道健康、抵抗力（3）「安儿宝+」含有独特营养素组合包括DHA、AA及多元重要微量营养素，有助支持幼儿的智能发展。
对脑部发育很重要，并且大量存在於视网膜和脑细胞内。
（4）促进记忆的一种神经传递物质之合成。
（5）微量营养素例如锌、碘、铁等可以支持智能发展包括学习、记忆力、专注力及集中力。
4、美赞臣A+4段（1）「安儿健A+」是特别为3至6岁儿童调配的优质配方奶粉。
全新升级配方，每100克奶粉添加32毫克β–Glucan。
小朋友健康智慧，学习自然快人一步！儿童的日常饮食中，只有少数食物能提供DHA。
每100克「安儿健+」奶粉含有45毫克。
大量存在於视网膜和脑细胞内。
（2）「安儿健A+」营养均衡全面，奶粉中含有的主要营养素，可以帮助他们更能达到最佳的身体及智能发展。
2 营销策略理论概述2.1 目标市场策略国内外品牌竞争对手多，但能与美赞臣抗衡的很少，美赞臣向来定位高端，配方科学，技术先进，因此选择城镇市场与战略匹配城镇市场购买能力强，大大强与农村市场，消费观念新颖。
美赞臣公司的产品不管从价格还是配方上都力求高端。
而其高份额的市场占有率也主要在高端市场上。
我国高档婴儿配方奶粉市场规模仍有可观增长，意味着高端市场有着诱人的利润。
2.2 市场定位策略基本定位：中高端价格的产品2.2.1 基本定位中高端价格的产品特色定位。
2.2.2 特色定位根据不同年龄的所需的不同营养推出 5 种不同系列的产品安婴妈妈 A＋：孕妇及授乳妇女安婴宝 A＋：6－12 个月婴幼儿适用安儿宝 A＋：1－3 岁幼儿安儿健 A＋：3－6 岁儿童安学健 A＋：6 岁或以上学龄儿童根据这种定位，全面照顾宝宝和妈妈的健康，增加产品的覆盖面，来获得更多的市场。
2.3 市场竞争策略卖方市场时代，产能和原料是最为稀缺的商业资源；买方市场阶段初级阶段，渠道为王，渠道成为最稀缺的商业资源，把握住了这两个时代的稀缺资源，就能在市场中占领先机，从而获得企业的快速发展。
而当前，市场正进入买方市场的高级阶段，这个阶段的特点是:（1）同行业中的竞争品牌越来越多；（2）在各个级别的城市中，消费者的需求越来越多元化、差异化。
3 美赞臣奶粉沈阳市场营销环境分析3.1 宏观环境分析3.1.1 技术环境分析国外产品技术成熟，品质较好，与国内其他品牌相比，美赞臣还存在一定差距。
人们一直有误区，认为奶粉的营养成分不如液态奶。
其实，奶粉是用纯牛乳经过蒸干加工而成的，基本是用8.5吨牛奶蒸干成1吨奶粉，这个过程中并没有任何营养的损失。
国产奶粉有时会有因溶解度不够好、颗粒小，造成溶解不充分的情况，影响一些口感，有的奶粉的口味也不够香。
而我们所选的产品，不但口感好，还富含各种婴儿所需的营养成分。
3.1.2 社会环境有良好的基础设施建设，交通便利。
沈阳有着良好稳定的社会环境，为经营提供好的社会环境。
政局稳定是商业投资的首选地点。
他为美赞臣提供了良好的外部环境。
作为国际上的知名品牌，品牌忠诚度高，在营销、包装技术和技术服务等方面走在国内企业的前面。
市场潜力大，在各省市都有专卖点，也进入了各大超市卖点，前景良好。
沈阳市的政局稳定，交通等基础设施良好吸引了很多的投资者和消费者。
越来越多的人才选择留在沈阳，做沈阳居民。
他们的文化水平都相对较高且收入也较高，对于宝宝的营养也越高。
故作为权威营养专家的美赞臣潜在的市场巨大。
3.1.3 政治环境国家支持，关税降低，成本下降，去年我国进口奶粉的关税从25％降到了15％，导致去年我国进口奶粉的数量为13万多吨，比上年增加了80％。
去年脱脂和全脂奶粉的关税降幅最大，脱脂奶粉的关税从25％降至13.8％,全脂奶粉则从25％降到了17.5％，使的我们的成本得以降低,增强市场竞争力。
3.1.4 经济环境国民经济持续保持较高的增长势头，中国社会科学院经济学部周四(4月24日)在京发布报告指出，xx年中国国民经济将继续保持较高的增长势头，预计GDP增长率将达到 7.7%左右；同时，社科院也认为通胀将处于较高水平，预计全年CPI增幅将达到5.5%。
城镇年人均可支配收入将达到1650美元,农村年人均纯收入将达到482美元。
3.2 行业分析3.2.1 直接竞争者沈阳市场品牌数量众多，竞争激烈。
国外品牌大多企业实力强大，资本雄厚，品牌知名度高，产品定位高端。
国内品牌定位中或中低下，价格偏低廉，广告投入大，较多的消费者选择。
而美赞臣属于国外知名品牌，价位较高。
对策：加强渠道建设，增强广告宣传力度，加强品牌知名度。
3.2.2 进入威胁者奶粉产品制造门槛低，具有高价值、高价格、高促销、高利润的性质，进入者容易抢占市场。
对策：时刻关注市场动向，培养品牌忠诚度，提高产品的综合价值。
3.2.3 替代品在国内市场，液态奶量占整个奶制品市场的80%，对固态奶粉的威胁很大，且覆盖面广，产品种类也比较繁多。
对策：替代品的市场定位与我们不同，它们大多是为满足日常消费需求为导向，追究口感及方便，我们定位于从营养的角度，以提升市场地位。
3.2.4 消费者的侃价能力对各品牌的营养概念模糊，消费思维定式，重视品牌知名度和产品美誉度；不长期固定使用某一品牌的奶粉，大部分消费者都有不定期更换品牌的习惯；选择奶粉品牌时易受到亲友、媒体等左右。