节后卷烟市场专题调研报告
节后卷烟市场调研报告（3）
节后卷烟市场调研报告（3）节后卷烟市场调研报告 [篇2]一、本区域市场基本状况本服务区域包括片、片以及，目前网上运行153户卷烟零售户、今年春节由于受总体大环境影响节后社会库存情况总体相对合理。
存销比38%左右。
库存卷烟的主要以黄山新制皖烟、黄山中国风硬盒、黄山新一品、雄狮硬盒市场畅销的卷烟。
二、春节期间一、二、三类烟主销规格销售情况春节期间共销售卷烟162.46箱同比下降6.5%，其中一类烟销售44.86箱同比增长22.16%、二类烟销售66.85箱同比增长1.1%、三类烟销售26.64箱同比下降30.13%。
三、软硬中华、普皖、五星皖条、包大众零售价及与2017年春节对比变化情况软硬中华、普皖、五星皖、在去年上调价格之后零售价格基本没有变动，由于市场大环境的影响软中华销售较疲软零售价格在60元每包、盖中华维持在40——42元每包，普皖、五星皖更是没有利润12.5元一包普皖，25元一包五星皖、更有五星皖一条客户还要贴4分。
相对于2017年的市场价格，客户只是叫苦连天，批发价上涨但是零售价格却维持原状，甚至还不如以前。
四、零售户对软硬中华、普皖、五星皖卷烟货源供应的意见和建议在客户拜访过程中，尤其是中大户反映最多的就是中华烟对农村小户投放的太多，小户订购的中华基本上都是抵批发户的进货款，中大户自己订购不到小户卖不动导致大户加价收购小户的卷烟。
五星皖年前断货中大户意见较大，对正常零售的客户没有多少影响，大户由于年前资金紧张，准备最后一次订购但断货导致订购不到，有些喜事急需的只好到小户家加价收购。
五、春节期间细支卷烟销售情况春节期间辖区市场总体销售细支卷烟4.332箱，其中黄山中国画细支0.868箱同比增长280.7%、黄鹤楼天下名楼0.404箱同比增长2425%、南京煊赫门1.172箱同比增长1442.1%、南京十二衩烤烟0.516箱同比增长186.6%、南京十二衩薄荷0.696箱同比增长286.6%。
卷烟市场分析调研报告范文
卷烟市场分析调研报告范文卷烟市场调研报告一、市场背景卷烟市场作为烟草行业的核心领域，是烟草企业竞争的主战场。
卷烟是一种以烟叶为主要原料制成的燃烧品，广泛应用于社会各个领域。
然而，在近几年，卷烟市场正面临诸多挑战，如健康意识的提高和烟草税的增加等。
因此，深入了解卷烟市场现状和趋势，对于烟草企业制定科学有效的市场策略具有重要意义。
二、市场规模和发展趋势根据对市场的调查和分析，卷烟市场规模在过去几年稳步增长。
据统计数据显示，2019年我国卷烟市场销售额超过1000亿元，同比增长5%。
预计未来几年，卷烟市场的发展趋势依然向好。
随着人们健康意识的提高，吸烟率呈现逐渐下降的趋势。
越来越多的人选择戒烟或减少吸烟量。
因此，烟草企业应该重视非烟草产品的发展，如电子烟等替代品。
三、消费者调研为了更好地了解消费者对卷烟市场的需求和偏好，我们进行了一项调研。
调研结果显示，消费者对卷烟的品牌和口味非常重视。
在卷烟市场上，消费者对品牌知名度高的卷烟产品更加信任和倾向选择。
同时，口味也是消费者选择卷烟的重要考虑因素，部分消费者偏好较轻的口味，而另一部分消费者偏好较重的口味。
四、竞争分析卷烟市场竞争激烈，主要厂商包括国内外知名烟草企业和中小型烟草企业。
在卷烟市场上，国内烟草品牌的市场占有率较高，具有一定的优势。
然而，国外品牌也在不断涌入中国市场，其中包括玛花、万宝路等知名品牌。
这些国外品牌凭借其独特的口味和品牌形象吸引了一部分消费者。
除了传统的烟草企业之外，电子烟也成为了卷烟市场的新竞争者。
电子烟以其无烟灰、低危害和多种口味的特点吸引了一些消费者，逐渐与传统卷烟产生了一定的竞争。
五、市场机遇和挑战卷烟市场面临着机遇和挑战。
机遇在于卷烟消费仍然是大众消费习惯的一部分，市场需求依然存在。
同时，通过创新和改革，烟草企业可以开发出更多具有市场竞争力的产品，满足消费者多样化的需求。
然而，卷烟市场也面临着一系列挑战。
首先，烟草税的增加使得卷烟价格上涨，导致一些消费者减少吸烟量或者转战非烟草产品。
节后卷烟市场情况汇报
节后卷烟市场情况汇报2022年春节假期已经过去，各地卷烟市场也迎来了新一轮的销售季节。
根据我们对各地卷烟市场的调研和分析，现将节后卷烟市场情况进行汇报。
首先，从销售量来看，节后卷烟市场整体呈现出销售量回升的趋势。
在春节期间，由于人们聚集在一起，社交活动增多，卷烟的消费需求也相应增加。
而节后，随着人们返岗复工，卷烟的销售量也随之增加。
尤其是在一些工业发达地区，卷烟销售量明显回升，市场需求旺盛。
其次，从消费者购买偏好来看，节后卷烟市场消费者的购买偏好有所变化。
在春节期间，一些高档卷烟品牌受到消费者青睐，而节后消费者更加注重性价比，对中低档卷烟的购买需求增加。
这也意味着卷烟市场的品牌竞争将更加激烈，各品牌需要根据市场需求进行产品调整和定位。
另外，从销售渠道来看，节后卷烟市场的销售渠道也呈现出一定的变化。
传统的卷烟销售渠道依然是主要渠道，但随着电商平台的兴起，卷烟的网上销售也呈现出增长的趋势。
一些消费者更加倾向于在网上购买卷烟，这对于卷烟市场的销售渠道布局提出了新的挑战和机遇。
最后，从市场竞争格局来看，节后卷烟市场的竞争将更加激烈。
各品牌之间的竞争不仅体现在产品品质和价格上，还体现在营销策略和渠道拓展上。
同时，一些新型烟草产品的推出也将对传统卷烟市场产生一定的冲击，这也需要各品牌加强创新和研发，提升产品竞争力。
综上所述，节后卷烟市场呈现出销售量回升、消费偏好变化、销售渠道多元化和市场竞争激烈等特点。
我们需要密切关注市场动态，及时调整销售策略，提升产品品质，加强渠道拓展，以应对市场的变化和挑战。
希望各位同事能够积极应对，共同努力，为公司卷烟业务的发展贡献力量。
节后卷烟市场情况汇报
节后卷烟市场情况汇报
经过春节假期的影响，节后卷烟市场出现了一些新的情况和变化。
首先，根据
我们的调研数据显示，节后卷烟市场整体销售量有所下降，相比春节前的销售情况，节后市场需求明显减弱。
这一情况在往年同期并不常见，因此我们需要对市场进行更深入的分析和研究。
其次，随着疫情的影响逐渐减弱，人们的生活节奏逐渐恢复正常，但是消费观
念和方式也发生了一定的变化。
在节后的市场调研中发现，消费者更加注重卫生健康和品质，对于卷烟产品的选择更加谨慎。
因此，市场上健康低焦烟和高端烟的销售情况相对较好，而传统卷烟的销售则出现了一定程度的下滑。
此外，随着疫情期间网上购物的普及，电商渠道对于卷烟销售的影响也日益凸显。
节后市场调研显示，电商渠道的销售额较节前有所增长，而传统零售渠道的销售额则呈现下降趋势。
这表明消费者购买卷烟的方式正在发生转变，电商渠道的重要性日益凸显。
另外，需要注意的是，节后市场上各品牌之间的竞争也变得更加激烈。
在疫情
期间，一些品牌通过线上线下的促销活动，积极争夺市场份额，导致市场竞争格局发生了一定的变化。
因此，我们需要更加关注市场上各品牌的动向和策略，及时调整我们的营销策略，以适应市场的变化。
综上所述，节后卷烟市场出现了一些新的情况和变化，市场需求减弱、消费观
念转变、电商渠道增长、品牌竞争加剧等都需要我们高度重视。
我们将密切关注市场动向，深入分析消费者需求，灵活调整营销策略，以应对市场的挑战，保持市场竞争力。
希望以上情况汇报对大家有所帮助，谢谢。
节后卷烟市场调研报告
节后卷烟市场调研报告为更充分的了解节后卷烟市场动态，反馈市场信息，掌握节后零售户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，不断细化市场服务与指导工作，更好地推动卷烟营销工作上新水平，xx-x县营销部按照市局要求积极开展了卷烟市场调研。
本次调研内容包括：卷烟市场基本情况、社会库存情况、市场价格情况、重点关注品牌市场表现、高价位卷烟市场情况等，广泛征求零售客户意见及建议。
现将调研情况汇报如下：一、调研对象与方法一、本次调查深入辖区xx、xx及xx等市场进行调研，有针对性选择县城、城乡结合部、乡村三个不同区域、不同消费能力的地方开展，共选择了22户零售户实地走访，其中食杂店10户，烟酒店4户、便利店4户、超市1户、其它类1户、娱乐服务2户，调研过程中通过查看培育品牌上柜、卷烟订购、指导价执行情况、重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时，还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势、个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等，从而通过实地拜访，找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距，找准对策和措施。
二、调研基本情况（一）本地卷烟市场基本情况1、今年春节前一月份卷烟销售819.43箱，占销售任务的16.89%，同比增加84.43箱，增幅11.5%。
卷烟销售额为1995.66万元，条均价为97.4元/条，同比增长13.1元/条。
一、二类卷烟销售153.8箱，占比18.77%；重点品牌销售698.33箱，重点品牌集中度达85.22%；由此可见，xx县卷烟销量及消费档次明显上升，品牌集中度较高。
2、通过市场走访询问，大部分经营户反映今年春节卷烟销售、净增利润都较往年有所提高，特别是10元以上的卷烟销售增长最多，云烟等百元品牌与一二类卷烟销量大增。
其中：一类烟销售132.58箱，占总销量比重16.2%；主销品牌盖芙蓉王销售71.2箱，占比53.7%；中华销售33.6箱，占比25.3%；二类烟销售21.27箱，占总销量比重2.6%；主销品牌利群（新版）销售10.21箱，占比48%；硬金沙黄鹤楼销售9.48箱占比44.57%；三类烟销售454箱，占总销量比重55.4%；10元左右价位主销品牌紫云销售143.8箱，占比31.7%，云烟福销售53.5箱，占比11.8%；6—7元价位主销品牌软白红塔山销售45.8箱，占比10.1%，硬红河销售38.8箱，占比8.5%，66红河销售35.3箱，占比7.7%；四类烟销售132.03箱，占总销量比重16.1%；五类烟销售79.5箱，占总销量比重9.7%；从卷烟销售情况来看，偏关县的卷烟销售整体较好，销量与结构均有增长；尤其是卷烟销售结构增长幅度较大，其中一、二、三类卷烟销售良好，同比增长幅度较大，对我县卷烟结构的提升起到了决定性的作用，特别是二、三类卷烟销量增长幅度很快，主要是由于社会经济水平的整体发展以及消费水平的整体提升，导致高档卷烟消费量增加；3、通过市场调查，了解到今年春节的卷烟消费呈现出“多极分化”的现象，特别是农村市场，春节卷烟消费较往年整体上移，往年以吸食零售5元/包价位的卷烟为主，今年以上升至7—10元/包的卷烟，而以往吸食10元/包的消费者，其春节消费上移至15—20元/包的水平。
卷烟市场调研报告范文4篇
2019卷烟市场调研报告范文4篇卷烟市场调研报告范文一为了切实搞好对卷烟市场的服务，真实了解本县辖区的基本情况，真正听到协会会员对烟草部门和协会工作的不同意见和建议，*****县局与卷烟零售者协会本着调研服务的角度，于7月11日-7月30日对本县卷烟市场进行了一次综合座谈调研。
此次调研，采取与卷烟经营户当面交流、座谈等形式，分别深入大街小巷、进村入户与350多名协会会员代表进行了认真的座谈调研走访。
从这次的座谈情况来看，与会代表一致反映协会组织在经营中真正发挥了积极作用;卷烟明码标价工作有新的起色，市场零售指导价格维护较好，卷烟经营盈利水平不断提高，会员们实实在在赚到了钱。
但从调研掌握的情况客观分析，***卷烟市场确实还存在一些值得重视和解决的问题。
一、***卷烟市场的概况***县位于**省北部边陲，**市西境，集雨面积1612平方公里，辖乡镇23个，总人口71.6万，其中农村人口61.5万。
20xx 年末全县农村居民人均纯收入2633元，其中，农民可支配收入2572元，人均消费总支出2239元。
据***统计局20xx年抽样调查，全县农村人口吸烟率为21.6%，人均每天吸烟23.55支，按20xx年末统计人口推算，全县年卷烟需求为2.3万箱，其中农村为1.7万箱(未剔除外出打工人员)。
20xx年***共销售卷烟112835件，同比增加14370件，+14.59%，实现毛利3696万元，同比增加788万元，+27.1%。
20xx 年1-6月共销售卷烟60099件，同比增加7060件，+13.31%，实现毛利2192万元，同比增加428万元，+24.24%。
截止20xx年6月，截止20xx年6月30日，实际在网经营户3054户，其中三星客户171户，二星343户，一星488户，星级客户共计1002户，占32.81%，a类户1958户，占64.11%，b类户94户，占3.08%。
二、客户反映市场存在的突出问题一是货源紧张的问题。
关于卷烟销售市场调研情况报告
关于卷烟销售市场调研情况报告第一篇：关于卷烟销售市场调研情况报告关于卷烟销售市场调研情况报告市局营销中心：根据市局“关于开展全市卷烟销售市场调研活动的通知”要求，我单位高度重视此次调研活动工作，按照要求，及时召开营销人员会议，认真学习，掌握调研内容和相关政策，由业务经理、市场经理亲自带队从5月12日至5月28日在辖区开展了卷烟销售市场专项调研工作。
一、调研目的提升服务营销上水平，现场确定客户业态、商圈类型、市场类型，合理商定客户总量；了解客户主要消费群体及对现行供货机制和经营中遇到到困难；通过调研积累获取市场真实客观信息的工作方法，提高营销管理人员的调研、分析能力。
二、调研内容现场核查客户现有业态划分情况；按城镇和农村两个类型，核查客户所处市场类型是否准确；现场核定客户商圈类型；与客户全面商定供货总量；收集客户对现行供货机制的意见和建议。
三、基本概况：全县共辖10镇8乡1个农场，358个行政村，总土地面积4333平方公里，总人口33万。
客户经理6名，卷烟零售户701户，其中:城区有零售户299户，农村卷烟零售户402户，城区人口7.5万人，占辖区人口的22.72％，农村25.5 万人，占辖区人口的77.27％。
四、卷烟市场基本情况1、全年计划销售卷烟10700箱。
低档烟计划销量 2700 箱，城区计划销售卷烟45%，农村计划销售卷烟55%，全县网上订货客户635户,占90.58%。
五、调研情况全县共有11条服务营销线路，分为：农村、城镇两个类型。
（1）、农村划分为烟酒店、食杂店、服务类；农村共有卷烟零售户402户，现场调研394户，占总调研客户的98%。
其中：烟酒店136户，食杂店264户，服务类2户。
农村零售户在商业（集贸）区客户有160 户，居民区 235户，其他6户。
主要消费群体以附近居民、流动人口为主；客户月度商定供货总量为550 箱，主要以芙蓉王（硬）、二代白沙、延安（硬）、猴王（软、金）、红塔山（硬）、大前门品牌为主。
卷烟市场调研报告（精选3篇）
卷烟市场调研报告（精选3篇）卷烟市场篇1为进一步掌握春节过后长泰卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安排，福建长泰烟草公司于3月6日-8日对长泰辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户提供服务，满足零售客户需求。
以下是调研的具体情况：一、调查情况(一)调查时间：为期三天：3月6日--8日。
(二)调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。
(三)调查对象：2月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各客户。
根据各片区实际情况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。
(四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。
二、调查情况分析经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：(一)从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。
在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1-1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。
(二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。
另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。
(三)从乱渠道卷烟情况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，调查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛;省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。
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节后卷烟市场专题调研报告
节后卷烟市场专题调研报告
一、重点品牌销售现状
1、受经济环境大背景的影响，客户的经营利润较以往有很大程
度的下滑，例如省产主销品牌黄金叶（硬红旗渠），建议零售指导
价11元/盒，但客户大多卖到10元/盒，利润较提税顺价前不增返降，导致客户对卷烟购进的积极性下降。
2、春节前对客户省产卷烟的促销政策影响还在，客户与公司之
间存在博弈较量，觉得有烟卖就行，没有政策就少购进，烟多烟少
影响不大，抱着“等、要”政策的心理，订购卷烟不积极。
3、中华等高价位紧俏卷烟的市场价格低迷，以前是客户求着要，现在是无人问津。
二、主销品牌社会库存情况
本地市场的主销品牌包括黄金叶（硬红旗渠）、黄金叶（硬帝豪）、红旗渠（银河之光）三个规格，节前促销政策期间，客户大
都购进较多卷烟，从节后客户购进情况来看，主销品牌的销售情况
不理想，但主要原因还是客户抱着等政策的心理，整体库存不大。
三、消费群体变化及节后市场反应
1、现在的消费者大都以消费十几元价位的卷烟为主，如省产黄
金叶（硬红旗渠）、黄金叶（硬帝豪）、利群（新版）等。
春节期间，价位较高的卷烟如：苏烟（软金砂）、玉溪（软）、芙蓉王（硬）、黄鹤楼（软蓝）的销售较平时有所提高。
2、受经济大环境影响，婚丧嫁娶和集团用烟量较过去有所下降。
过去婚丧嫁娶的单次用烟量至少都在50条以上，现在普遍用量在
30条左右。
3、节后客户卷烟订购不积极，节前每天最多有30-40户不报烟，但节后这几天每天都有将近一半的客户不购进卷烟。
通过电话和飞
信进行告知，不报烟的大都存在两种情况，一种是卷烟还有库存，
不需要购进；另一种是春节还没过完，商店不开门，过完了节再报烟。
四、下步工作打算
1、严格规范经营。
始终坚持严格内部监督管理和规范经营的指
导思想，高度自觉的做到严格规范，时时刻刻不能松懈。
2、合理组织货源。
结合修武辖区实际，掌握市场变化，判断供
求的稍紧平衡，调整货源投放节奏，合理组织紧俏货源如双喜、红
塔山的投放，既要满足本地市场需求，也要确保月度目标的完成。
3、继续深化专销结合。
重点监管购进异常商户，采取实地跟踪
走访，持续关注进销存情况，并配合专卖组织的“百日行动”，发
现异常及时反馈，共同维护健康有序的卷烟市场环境。
4、关注旅游市场动态。
随着天气逐渐变暖，旅游市场开始逐步
恢复营业，往年“3.8”妇女节开始，游客数量陆续开始攀升，紧接着清明、五一等节假日来临，旅游市场的销售黄金期也随之到来，
我们要时刻关注旅游市场客户的经营动态，抓住黄金时机，为提升
卷烟销量打下基础。