士力架广告策划分析
士力架广告词
士力架广告词篇一：士力架广告语分析士力架广告语分析一、企业文化1、玛氏公司玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。
2、企业文化玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化——玛氏公司的五大原则。
这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。
品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。
责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。
互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。
效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。
自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。
二、品牌定位玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。
玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。
玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。
独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。
士力架广告语分析
士力架广告语分析一、企业文化1、玛氏公司玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
目前全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。
2、企业文化玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒，并且愈发蓬勃的真正原因在于其独一无二的企业文化——玛氏公司的五大原则。
这五大原则是：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。
品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。
责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。
互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。
效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。
自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。
二、品牌定位玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。
玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。
玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。
独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。
玛氏公司针对不同消费者的需求来制定产品的核心功能，应对消费者的不同需要。
活动广告策划方案士力架
活动广告策划方案士力架一、活动背景介绍士力架作为一种知名巧克力零食品牌，一直以来都享有广泛的市场认知度和消费群体。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌的推广和营销活动变得尤为重要。
因此，为了提高品牌的曝光率，增加知名度和销售量，本策划方案旨在组织一次以士力架为主题的活动广告策划。
二、活动目标1.提高品牌的知名度和曝光率。
2.增加销售量和市场份额。
3.吸引更多的潜在消费群体。
4.加强消费者对士力架品牌的认同感。
三、活动内容1.活动主题：以士力架为中心，通过丰富多样的活动内容，吸引消费群体的参与和关注。
2.活动时间：选择适当的日期和时间，确保目标消费群体的参与度。
3.活动地点：选择高流量的商业区域或热门景点作为活动场地，以增加活动的曝光率。
4.活动形式：a)展览展示：在活动场地设立专业的展览展示区，展示士力架产品的丰富种类和口味，并通过视觉和嗅觉感受向消费者展示产品的诱人之处。
b)品尝体验：免费提供不同口味的士力架巧克力给消费者品尝，让消费者深入了解产品的好处和特点。
c)互动游戏：设置与士力架相关的互动游戏，如拼图比赛、猜猜乐等，增加活动的趣味性和消费者参与感。
d)明星见面会：邀请知名明星作为活动嘉宾，与消费者互动，增加活动的吸引力和品牌认同感。
e)抽奖活动：设置抽奖环节，消费者购买一定数量的士力架产品即有机会获得丰厚的奖品，提高销售量和消费者的购买欲望。
f)互动展板：设置互动展板，让消费者可以在上面留下自己对士力架的印象和建议，增加消费者的参与感和粘性。
g)合作伙伴推广：与相关品牌或企业合作，共同推广活动，扩大士力架品牌的影响力和曝光率。
四、活动策划1.活动宣传：a)制作宣传海报和传单，传播到目标消费群体的人群密集地区，如商业区、学校、社区等。
b)通过社交媒体平台、官方网站和微信公众号等渠道，发布活动相关信息和调动消费者的参与热情。
c)在电视、广播等媒体上发布活动的广告和报道，提高品牌的曝光度。
2.活动组织：a)成立专业的策划团队，负责活动的组织、协调和执行。
士力架广告分析课件
• 15岁以下的儿童虽然是主要的消费群，但他们的来源多为 37岁——44岁的上一辈那里，所以这一年龄阶层的消费量 占了市场三分之一，30岁以下的购买者自己消费的巧克力 比例很高，尤其是15岁——22岁的人群为自身消费的主要 群体。
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竞争品牌产品定位
情感诉求 金帝
德芙
低端
雀巢
M&M’s 吉百利
•符合15——25年龄段人群的消费价值 观。
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巧克力市场区隔
年 长
德芙
费
列吉
金罗
百
帝
利
雀
巢 架士 力
年 轻
M&M’s
温馨甜 蜜路线 产品功 能路线 运动休 闲路线
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市场的潜在消费群体
• 目标市场需求分析广泛消费群体：14-35岁 • 核心消费群体：16-23岁的年轻人群体， • 男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中
士力架广告策划书
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1
士力架广告策划书
• 前言
• 一、广告目标
• 二、市场情况分析
•
1、企业情况
•
2、市场定位
•
3、消费者购买巧克力动机分析
•
4、消费者不同年龄段消费巧克力的购买消费量占总体消费量比例
•
5、巧克力市场消费趋势
•
6、竞争品牌产品定位
•
7、主要品牌竞争状况
•
8、 巧克力市场区隔
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成分
• 士力架的构成成分有： • 牛奶巧克力（白砂糖，可可液块，可可脂，脱脂乳粉，乳
糖，乳脂肪，精炼食用植物油，乳化剂（大豆磷脂），食 用香料），花生仁，葡萄糖浆，白砂糖，脱脂乳粉，乳脂 肪，精炼食用植物油，食用盐，鸡蛋蛋白粉，食用香料。
制作士力架广告策划方案
制作士力架广告策划方案1. 确定目标受众在制作士力架广告策划方案之前，首先需要确定目标受众。
士力架是一种营养丰富的零食，适合各个年龄段的消费者。
然而，为了提高广告的针对性和有效性，我们需要进一步细分目标受众，例如中学生、大学生、上班族或运动员等。
2. 分析市场和竞争对手在制定广告策划方案之前，对市场和竞争对手进行分析非常重要。
我们需要了解消费者对零食的需求和偏好，市场上已有的竞争产品以及他们的广告策略。
通过分析市场和竞争对手，我们可以找到市场空缺和突破口，从而更好地制定广告策略。
3. 设定广告目标制作士力架广告的目标是非常重要的，它会指导我们的广告策略和创意。
例如，我们的目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、改变消费者对士力架的认知等。
确立明确的广告目标有助于我们集中精力并衡量广告的效果。
4. 制定主题和创意一个成功的广告需要有一个吸引人的主题和创意。
在制作士力架广告时，我们可以考虑强调其营养价值、美味口感、适合各种场合等特点。
创意可以从产品的独特之处出发，例如与运动、学习、工作等相关联，展示士力架在这些场景中的价值和作用。
5. 选择适当的媒体渠道在制作士力架广告时，选择适当的媒体渠道非常重要。
我们可以考虑通过电视广告、网络广告、户外广告、社交媒体等渠道传播广告信息。
根据目标受众的特点和媒体渠道的特点，选择最有效的媒体渠道以确保广告的曝光率和覆盖面。
6. 设计广告内容和形式在制作广告内容时，我们要确保内容简洁明了，能够吸引目标受众的注意力。
可以利用有趣的故事、幽默的元素、引人入胜的画面等来增加吸引力。
而广告的形式可以包括图文结合、动画、音乐等，以提高广告的观赏性和记忆度。
7. 测试和优化广告在发布广告之前，我们应该进行广告的测试和优化。
可以通过小范围投放广告，观察反馈和反应，然后根据数据和反馈进行优化。
例如，可以根据受众的反馈调整广告内容、创意或媒体渠道，以提高广告的效果和转化率。
8. 定期评估广告效果一旦广告发布，我们需要定期评估广告的效果。
士力架 友情的营销方案
士力架友情的营销方案
士力架广告营销策略分析
一、产品基本情况
（一）销售现状
士力架是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。
士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
士力架1930年在美国上市，一直以来广为畅销，成长为世界巧克力家族中的巨头，能量型巧克力的主打品牌。
在英国和爱尔兰曾经以“Marathon（马拉松）”的名字进行过销售。
据全球领先的市场信息解决方案提供者欧睿发布的最新数据，目前为全球糖果市场第三大巨头的士力架计划于2012年底赶超M&M's和Trident成为全球第一大糖果品牌，全球销量在2012年增加到35.7亿美元，在全球糖果市场中占领1.8%的份额。
（二）公司概况
玛氏公司一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。
玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。
玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳?玛氏负责经营。
2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。
与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。
士力架广告策划_0
士力架广告策划篇一：士力架广告策划分析士力架广告策略分析一、公司简介力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。
它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。
它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌二、品牌目标市场分析1、目标市场需求分析广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁的年轻人群体，男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。
而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型的巧克力，区别于其他的产品。
2、行业市场分析随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为”运动”、”能量”,”横扫饥饿”。
士力架营销策划方案
士力架营销策划方案一、项目背景分析1. 市场概况士力架是一种广受欢迎的能量棒，由巧克力、花生酱和花生组成。
作为一种高能量、高蛋白的零食，士力架在全球范围内广泛受到消费者的喜爱。
由于现代人生活节奏加快、工作压力增大，对能量补给的需求也越来越旺盛，士力架作为一种方便携带、口感美味的零食，具有很大的市场潜力。
2. 市场竞争分析士力架的主要竞争对手主要包括麦片能量棒、果仁燕麦棒以及其他类似的能量棒品牌。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场占有率，对士力架的市场份额构成一定的威胁。
因此，士力架需要通过差异化的策略来提升品牌影响力。
二、目标用户分析1. 年龄分布：以15-40岁为主，这个年龄段的消费者更注重健康和能量补给。
2. 性别分布：男女性别比例接近1:1，女性消费者也是士力架的重要受众。
3. 地域分布：主要集中在一二线城市，特别是年轻人比较集中的大城市。
4. 兴趣爱好：喜欢户外运动、健身和旅行的人更容易成为士力架的潜在用户。
三、品牌定位1. 品牌理念：提供高能量、高蛋白、健康的零食选择，以满足现代快节奏生活中的能量需求。
2. 品牌形象：时尚、年轻、活力、健康。
3. 品牌口号：无论何时何地，都能给您源源不断的能量。
四、营销目标1. 目标销售额：在一年内实现销售额增长20%。
2. 目标知名度：提高品牌知名度，使其成为行业内的知名品牌。
五、市场营销策略1. 产品策略(1) 新品开发：针对不同的目标用户，推出多款不同口味的士力架，如巧克力口味、脆皮口味、咖啡口味等，以满足不同消费者的口味需求。
(2) 产品创新：引入新的成分或配方，如添加红枣、蓝莓等天然健康食材，增加产品的营养价值和吸引力。
2. 价格策略(1) 采取差异化定价策略：针对高端市场和低端市场的不同需求，分别制定高端产品和低端产品的定价策略。
(2) 促销活动：定期举办促销活动，如打折销售、加赠赠品等，以增加产品销量。
3. 渠道策略(1) 开拓线上渠道：建立自己的官方网站和电商平台，以增加产品的可见度和销售渠道。
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士力架广告策略分析
一、公司简介
力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌。
它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。
1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。
它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌
二、品牌目标市场分析
1、目标市场需求分析
广泛消费群体：14-35岁，核心消费群体：16-23岁的年轻人群体，男性为主；他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中很重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球、踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长，消费能力大。
而士力架正式嫁接与这个市场中，能量型的巧克力，区别于其他的产品。
2、行业市场分析
随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中
度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话，或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的，并且不能保证后期的收益率，于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。
在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。
如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。
三、广告诉求
•这则广告用红绿灯拟人的手
法，绿灯把红灯打败了，最后人们
能够顺畅的在路上行走了。
•这则巧克力广告和这张图片，
我们得到一个士力架巧克力的一个
信息，士力架随时随地补充能量，
吃了士力架能量无限。
•最后我们无疑巧克力带给人
们的不仅是美味还有力量。
•在士力架2011年广告片中，
足球赛场上的守门员在饥饿来袭
时变身为虚弱的林黛玉，队友递上
来的士力架巧克力让他横扫饥
饿，做回自己。
•还有寝室里的猪八戒，
球场上的包公婆，旅途上的
韩剧妹子。
四、广告创意分析
我们就拿其中的一则来说：林黛玉版。
士力架的广告大多都是以风趣幽默为主调，其中林黛玉版的是最让人记忆犹新的。
士力架广告情节创新，内容搞笑，让人真的很难不去看，很难忘掉。
这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。
士力架：横扫饥饿，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。
如果一个广告的策略非常清晰，只需要创意人员把创意表现做到极致，那真是一件很快乐的事情。
比如士力架，一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性，突出其“能量食品”的产品属性。
在这个清晰的策略之下，诞生了无数令人叫绝的创意作品。
士力架：横扫饥饿
北京BBDO为士力架制作的这支广告，4月中旬出街。
守门员饿的跟林黛玉一样，站都站不稳了，吃了一口士力架，立刻就变回了自己……和士力架全球层面的广告调性保持一致，又不乏中国人特有的幽默。
有创意的广告自身就会成为一支病毒视频，这条片子就在网上被网民自发传播了一番。
创意才是病毒，恶搞需要智慧。
广告语：
暴躁球员：大哥你敢再虚点儿吗? 饿的跟林黛玉似的!
虚弱守门员：要不你来?
暴躁球员：你说什么!!!!!!你再说一遍!!!!
体贴球员：饿了吧? 吃块士力架! 怎么样?
兴奋变身守门员：来劲了!!!!!
五、广告的表现方法分析
风趣幽默，刚出场的场景就颠覆了一般人眼中的足球运动员，刚强有力的形象，但是画面中确实一个柔弱少女在做守门员，这给人设下了悬念：为什么会变成这个样子呢？于是随着故事的展开，最终发现原来是饿了没有能量，吃了士力架之后立马变回了自己，又回到了真正的比赛。
（设悬念）
该广告让消费者在不经意间对此记忆犹新，每当一想到肌弱无力的时候就会联想到自己的产品-士力架，做回自己，潜移默化的在消费者心中建立了信心，对产品的认识度上升为对产品的忠诚度。
给消费者传递了一种士力架能解决饥饿问题，饥饿便会联想到士力架，横扫饥饿的广告口号也告示的消费者自己的特性。
THANKS !!!
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