沃尔玛市场分析报告
沃尔玛市场分析报告
汇报人：
目录
CONTENTS
沃尔玛公司 （Walmart Inc.）是一 家美国的跨 国零售公司
创始人：山 姆·沃尔顿
（Sam Walton）
成立时间： 1962年
总部地点： 美国阿肯色 州本顿维尔 （Bentonvi
lle, Arkansas）
竞争压力：来自其他零售巨头的竞争，如亚马逊、Costco等
电商冲击：线上购物的兴起，对传统零售业造成冲击
成本压力：租金、人力成本等不断上升，压缩利润空间
应对策略：优化供应链，降低成本；加强线上线下融合，提升用户体验；创新商业模式，拓展新 业务领域。
沃尔玛将继续 保持全球零售 业领导者的地
物流：沃尔玛拥有庞大的物流网络，为全球各地的门店提供高效的 物流服务。
市场细分：按商品类型、价 格、品牌等细分市场
目标客户：中低端消费者
市场推广：通过广告、促销、 公关等手段进行市场推广
市场策略：采用低价策略、 一站式购物体验等策略吸引
消费者
市场调研：了解市场需求、竞争对手、消费者行为等 定位策略：确定目标市场、目标客户、产品定位等 营销策略：制定价格策略、促销策略、渠道策略等 品牌策略：建立品牌形象、提高品牌知名度和美誉度等 合作伙伴策略：寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场等
门店扩张：通过开设新门店，扩大市场份额 并购策略：通过收购其他企业，快速进入新市场 合作伙伴策略：与当地企业合作，降低进入新市场的难度 品牌扩张：通过品牌延伸，进入相关行业市场
沃尔玛采用先进的供应链管理系统，实现库存、物流、销售等环节的协同管理。
沃尔玛通过全球采购网络，实现原材料、产品、服务的高效整合。
沃尔玛超市商圈调查与选址报告的启示论文
沃尔玛超市商圈调查与选址报告的启示论文篇一：沃尔玛曼哈顿店商圈分析报告沃尔玛曼哈顿店商圈分析报告110304前言1、研究目的2、研究方法（一）调查背景1、郑州市零售行业概况2、沃尔玛简介（二）商圈范围的确定（三）商圈分析1、商圈覆盖区域2、商圈内住宅区3、顾客类型（五）竞争店铺1、周边商店聚集状况2、主力竞争对手（六）结论（七）建议（一）前言一、研究目的我们小组作业是选择一个大型综超或超市并对其商圈进行分析。
其具体问题主要由以下几点； 1、商圈规模调查：商圈的范围、2、选址调查：商圈所在区商贸状况、环境的优劣势、道路交通状况3、商铺调查：商圈内有哪些零售商，面积多大，距拟建地块多远主要考虑到所学知识范围、能力范围及调查问题的意义大小，我们组经过慎重的思考和细致的分析决定选取沃尔玛曼哈顿店作为调查对象。
通过调查问卷的形式获取顾客的基础信息，包括顾客的性别，年龄，受教育程度，职业，月收入状况，来这边购物的方式等。
我们在让顾客填写调查问卷时会着重询问一下关于他们的来店频率和住宅地址等信息，从而大致确定商圈范围，并予以分析。
这次分组作业给我们提供了一个在实践中并获取知识、锻炼能力的机会。
我们在实地调查中，把所学知识与零售学知识结合起来综合运用，在实践中巩固所学知识，提高分析解决问题的能力，并通过实际调查零售企业，加深同学们对零售企业的认识，着重提高同学们的认知能力、沟通能力和团队协作能力，为今后的学习奠定坚实的基础。
二、研究方法1、调研方法：实地走访、跟踪调查、问卷调查、二手资料收集2、数据来源：问卷收集、实地考察、查找资料文献、网上资料、工作人员提供信息在这次调研中，我们小组在曼哈顿进行了两天的考察，力求保证资料的真实性和及时性，我们综合几种较易实施的方法得到了所需要的资料。
当然也有一些缺憾，对于沃尔玛和曼哈顿广场的官方资料我们没有搜集完整。
（二）调查背景一、零售企业自身状况及背景（1）、郑州零售行业格局郑州现在主要的零售企业有丹尼斯、家乐福、家世界、世纪华联、北京联华、易初莲花、麦德龙等。
沃尔玛的调研报告
沃尔玛的调研报告沃尔玛是世界上最大的零售商之一，以其低价商品和优质服务而闻名。
该公司由萨姆·沃尔顿于1962年创立，并在美国迅速发展壮大。
沃尔玛的成功在很大程度上归功于其在市场调研方面的卓越能力。
其调研报告是沃尔玛制定战略决策的重要依据，并对其业务的发展起到关键作用。
沃尔玛的调研报告通常包括以下几个方面的内容：1. 市场分析：沃尔玛的调研报告首先对市场进行分析。
这包括对目标客户群体的研究，了解他们的购物习惯、需求和偏好。
调研报告还会关注竞争对手的情况，包括他们的定位、产品和服务，以及他们在市场中的表现。
2. 产品研究：沃尔玛调研报告中的另一个重要部分是对产品的研究。
这包括对市场上流行商品的调查和了解，以及未来趋势的预测。
报告还涉及对供应链和物流的研究，从而确保沃尔玛能够提供高质量的商品，并在竞争中保持优势。
3. 顾客满意度研究：沃尔玛非常重视顾客满意度，因此调研报告中会有顾客满意度调查的结果。
这包括从顾客那里收集反馈和建议，了解他们对沃尔玛的体验感受，以及他们对公司的期望。
这些信息对沃尔玛改进产品和服务非常重要。
4. 技术创新研究：沃尔玛一直在致力于技术创新，以提高效率和顾客体验。
调研报告也会包括对最新技术的研究和评估，以及对未来技术趋势的预测。
这些信息对沃尔玛决定是否投资于新技术以及如何利用新技术非常重要。
通过这些调研报告，沃尔玛能够持续改进其运营策略，并根据市场需求做出相应调整。
这使得沃尔玛能够保持其在全球零售行业的领先地位。
作为投资者，了解沃尔玛的调研报告也有助于我们对公司的业务和发展前景有更全面的了解。
总之，沃尔玛的调研报告是一个综合性的分析工具，帮助公司了解市场、产品、顾客和技术的最新动态，以便做出战略决策。
这证明了沃尔玛在市场调研方面的卓越能力，并将其与竞争对手区分开来。
沃尔玛的营销分析报告
沃尔玛的营销分析报告1. 引言沃尔玛是全球最大的零售商之一，以其广泛的产品选择和低廉的价格而闻名。
本文将对沃尔玛的营销策略进行分析，以探讨其成功的原因和未来的发展方向。
2. 沃尔玛的市场定位沃尔玛的市场定位主要是为广大消费者提供廉价的日常用品和各类商品。
其经营理念是通过规模化采购和高效供应链管理来降低成本，从而使消费者能够以更低的价格购买到所需的商品。
3. 沃尔玛的产品组合沃尔玛经营的产品种类繁多，涵盖了日用品、食品、家电、服装、家居用品等各个领域。
其产品组合的广泛性使得消费者能够在同一个地方购买到所需的各类商品，节省了他们的时间和精力。
4. 沃尔玛的定价策略沃尔玛以低廉的价格著称，其定价策略主要是通过规模化采购和供应链的优化来降低成本，从而能够以更低的价格销售产品。
此外，沃尔玛还经常进行促销活动，如打折、特价等，吸引消费者购买。
5. 沃尔玛的渠道策略沃尔玛凭借其规模化的经营模式，在全球范围内建立了庞大的销售网络。
其门店分布广泛，覆盖了城市和乡村的各个角落。
此外，沃尔玛还通过在线渠道销售产品，满足消费者的多样化购物需求。
6. 沃尔玛的品牌形象沃尔玛在消费者心目中的品牌形象主要是“低价、高质量、多样化”。
消费者认为在沃尔玛购物能够获得性价比最高的商品，而且沃尔玛的产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求。
7. 沃尔玛的市场推广沃尔玛的市场推广主要通过电视、广播、报纸等传统媒体进行。
其广告宣传主要强调价格优势和产品种类的丰富性，吸引消费者前往沃尔玛购物。
8. 沃尔玛的竞争优势沃尔玛的竞争优势主要体现在以下几个方面：•规模经济：沃尔玛凭借其庞大的规模实现采购成本的降低和供应链的优化，从而能够以更低的价格销售产品。
•多样化的产品组合：沃尔玛经营的产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求，提升了其竞争力。
•广泛的销售网络：沃尔玛在全球范围内建立了庞大的销售网络，能够覆盖更多的消费者群体。
•品牌形象：沃尔玛在消费者心目中的品牌形象良好，被认为是价格优惠和质量可靠的零售商。
沃尔玛财务特征分析报告(3篇)
第1篇一、引言沃尔玛（Walmart）作为全球最大的零售商，自1962年成立以来，以其独特的商业模式和高效的供应链管理在全球范围内取得了巨大的成功。
本文将从财务特征分析的角度，对沃尔玛的财务状况进行深入剖析，以期为投资者、分析师及企业决策者提供有益的参考。
二、财务特征概述1. 收入规模沃尔玛的收入规模在近年来持续增长，主要得益于其庞大的零售网络和全球化的布局。
根据最新财务报告，沃尔玛的年收入已突破5000亿美元，位居全球企业收入排行榜首位。
2. 利润水平尽管沃尔玛的收入规模巨大，但其利润水平却相对较低。
这主要得益于沃尔玛的低成本战略，通过降低运营成本、优化供应链和提高效率来提升利润空间。
在过去几年，沃尔玛的净利润在200亿美元左右。
3. 资产负债结构沃尔玛的资产负债结构相对稳定，负债水平较低。
截至2020年底，沃尔玛的总负债为1300亿美元，资产负债率为24.2%。
这表明沃尔玛具有较强的偿债能力和财务稳定性。
4. 股东权益沃尔玛的股东权益较高，反映了其良好的盈利能力和稳健的财务状况。
截至2020年底，沃尔玛的股东权益为2800亿美元，占总资产的比例为52.8%。
5. 营运能力沃尔玛的营运能力较强，主要表现在以下几个方面：（1）存货周转率：沃尔玛的存货周转率较高，说明其存货管理效率较高。
根据最新财务报告，沃尔玛的存货周转率为6.5。
（2）应收账款周转率：沃尔玛的应收账款周转率也较高，表明其信用管理能力较强。
（3）总资产周转率：沃尔玛的总资产周转率较高，说明其资产利用效率较高。
三、财务特征分析1. 成本控制能力沃尔玛的成本控制能力是其财务特征的一大亮点。
沃尔玛通过以下方式降低成本：（1）采购优势：沃尔玛庞大的采购规模使其在供应商谈判中拥有较强的议价能力，从而降低采购成本。
（2）仓储物流优势：沃尔玛在全球范围内拥有大量的仓储设施和物流网络，降低了物流成本。
（3）优化供应链：沃尔玛通过优化供应链，提高库存周转率，降低库存成本。
沃尔玛市场调查报告
沃尔玛市场调查报告一、市场概况。
沃尔玛是全球最大的零售商之一，拥有着庞大的市场份额和广泛的影响力。
在中国，沃尔玛也是一家备受消费者青睐的零售巨头，其门店遍布全国各地，产品涵盖日常生活的方方面面。
因此，对沃尔玛市场进行调查分析，不仅有助于了解消费者的购物行为和偏好，还有助于沃尔玛进行市场定位和产品策略的优化。
二、市场调查结果。
1. 消费者购物偏好。
通过对消费者进行问卷调查和观察发现，大部分消费者在选择购物场所时，会优先考虑沃尔玛。
他们认为沃尔玛的产品种类丰富，价格实惠，质量可靠，服务周到。
尤其是在日常生活用品、食品饮料、家居用品等方面，消费者更愿意选择在沃尔玛购买。
2. 消费者购物行为。
调查还发现，消费者在沃尔玛购物时，更倾向于选择线下门店进行购买。
他们喜欢亲自体验产品，感受实物质量，享受购物的乐趣。
同时，消费者也乐于在沃尔玛的会员卡和促销活动中寻找优惠和折扣，以获得更实惠的购物体验。
3. 消费者对沃尔玛的期望。
在调查中，消费者也提出了对沃尔玛的一些建议和期望。
他们希望沃尔玛能够进一步优化产品品质，丰富产品种类，提升服务水平，增加线上购物渠道，以满足消费者多样化的购物需求。
三、市场竞争分析。
1. 主要竞争对手。
在中国零售市场，沃尔玛的主要竞争对手包括家乐福、苏宁易购、京东等。
这些竞争对手在产品种类、价格竞争、服务水平等方面都具有一定的竞争优势，给沃尔玛带来了一定的市场压力。
2. 竞争策略。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，沃尔玛需要制定相应的竞争策略。
可以通过优化产品结构，提升服务品质，加大促销力度等方式来吸引更多消费者，提升市场份额。
四、市场发展建议。
基于以上调查结果和竞争分析，我们提出以下市场发展建议：1. 加强产品品质管理，不断优化产品结构，提升产品品质，满足消费者对产品品质的需求。
2. 提升服务水平，加强员工培训，提高服务质量，为消费者营造更好的购物体验。
3. 加大促销力度，举办更多优惠活动，增加会员福利，吸引更多消费者选择在沃尔玛购物。
沃尔玛企业对策分析报告
沃尔玛企业对策分析报告1. 介绍沃尔玛是全球最大的连锁零售企业之一，总部位于美国。
该企业以其卓越的供应链管理和低价策略而闻名于世。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，沃尔玛面临着一系列的挑战。
本报告将对沃尔玛现状进行分析，并提出相应的对策。
2. 现状分析2.1 竞争压力沃尔玛面临着来自实体店和电子商务平台的双重竞争压力。
许多实体店已经采取了创新的销售策略和客户体验，与沃尔玛形成了竞争。
此外，电子商务的兴起使得消费者可以更方便地在线购买商品，并且许多电商平台也提供了低价商品，对沃尔玛的低价策略构成了挑战。
2.2 消费者需求变化随着社会的发展和消费者的年轻化，消费者对于商品的需求也在不断变化。
他们更加注重商品的品质和品牌，而不仅仅是价格。
此外，消费者对于环保和社会责任的关注逐渐增加，希望购买来自可持续发展的企业的产品。
2.3 供应链管理挑战沃尔玛的供应链管理一直是其成功的关键，但是随着业务规模的扩大和商品种类的增加，供应链管理也面临着一系列挑战。
包括物流成本的上升、货品的管理和配送效率等方面需要进行改进。
3. 对策建议3.1 创新营销策略沃尔玛可以通过创新的营销策略吸引更多的消费者。
例如，可以与知名品牌合作，打造独家产品线，满足消费者对于品质和品牌的需求。
此外，沃尔玛可以加强对线上渠道的投入，提供更便捷的购物体验并开展个性化推荐服务。
3.2 加强企业社会责任消费者越来越重视企业的社会责任，沃尔玛可以加强在环保和社会公益方面的投入，与消费者建立更紧密的联系。
例如，可以推出更多的环保产品，并开展回收循环项目，提高可持续发展的形象。
3.3 优化供应链管理沃尔玛可以通过优化供应链管理来降低成本，提高效率。
例如，可以引入先进的物流技术和设备来提高货品的管理和配送效率。
此外，可以与供应商建立更紧密的合作关系，共同解决供应链中的问题。
4. 结论在竞争激烈的零售市场中，沃尔玛需要不断调整策略来应对挑战。
沃尔玛分析报告
沃尔玛分析报告沃尔玛的建立1950年，山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店，随后对美国销售市场进行了细致考察，学习各大小零售商的销售及管理经验，探寻销售技巧及新的销售市场，于1962年，以"Wal-Mart"为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。
1972年沃尔玛公司在纽约上市股票，之后迅猛发展，造就了零售行业的神话。
浅析沃尔玛的成功一、制胜的法宝：天天低价沃尔玛创办之初提出“天天低价，始终如一”的口号，并真正做到了“帮顾客节省每一分钱”。
为实现其“天天低价”，沃尔玛在商品生产、采购、价格商定、货物运输及销售等诸多方面都做了最大努力。
○1在生产方面，沃尔玛与生产商共同合作，搞科研，攻难关，自己熟悉市场需求，资金充沛，厂家擅长技术，从而生产高性价比产品。
其先进的“零售连线”海量数据库24小时更新，让生产商了解每一天，每一周，每一季度的销售情况，从而及时调整货物的生产，减少货物储存所需的费用。
由此沃尔玛能够参与到上游厂商的生产计划和控制中去，从而能够将消费者的意见迅速反映到生产中，而不是简单地充当二传手或者电话话筒。
同时沃尔玛开发自有品牌，至2005年底，沃尔玛在全球有40个自有品牌，其中23个是全球性品牌，在全球范围内已开发出了超过19万种商品。
沃尔玛主打的3个品牌分别是“Great Value”（中文译为惠宜），“Mainstays”，“Simply Basic”。
单就惠宜这个品牌来说，其主要覆盖食品领域，沃尔玛吸取它家之精华，针对不同地区进行改进，符合消费者需求，同时品质高、定价低（甚至低得只够自己的成本），这样既拉住了自己的顾客，增加了其他产品的销售量，还起到了不错的广告效应，沃尔玛对自己的这一策略颇为满意，也为世界上诸多零售商或其他领域所学习。
○2在采购及价格商定上，沃尔玛以超量采购压低价钱，同时其始终如一的“天天低价”让每一个供应商都不敢轻易提出提高价钱，即使在21世纪初美元一再贬值和汇率的不断上涨。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Page 7
内部环境分析
1.有形资源
财务资源 组织结构 自然资源
2.无形资源
人力资源 名誉资源 管理系统
1.快速高效 的物流配送 中心 2.有效地信 息收集系统 3.评定员工 的能力
1.顾客需求 管理 2.供应商关 系管理 3.物流配送 体系管理 4.供应链信 息系统管理
Page 8
沃尔玛市场分析报告
黄 森：报告演讲 张 君：搜集与整理资料 丁方敏：撰写市场报告 陈 露：ppt制作
2
目录
1
玛沃
提出问题 2 企业发展概况 营销环境分析 4 主要竞争分析 5 管理模式与营销策略 决策与实施总结
3
尔
6
提 出 问 题
怎么解决沃尔玛在中国存在 的经营问题? 沃尔玛在中国如何实现本土化， 改善战略单一化? 强大的物流信息系统为什么 在中国难显优势?
Page 18
营业净收入Net Sales ($百万美元) 420000 410000 400000 390000 380000 370000 360000 2012 2011 营业净收入Net Sales ($百万美元) 2010
上图是沃尔玛2010年到2012年营业净收入曲线图，表现了 沃尔玛净收入的走势，由图可以看出，沃尔玛净收入在不 断上升，但2011年到2012年的上升趋势明显放慢了脚步。
“帮顾客节省每一分钱”
Page 6
外部环境分析
经济环境 自然环境 文化环境 科技环境
出 发 展 现新 服 兴 务 零 业 售 的 业 态
营 理 念 销绿 沃 色 尔 产 玛 业 的 绿 环 色 保
,
费 教 价 观 育 值 念 水 观 平 念 和 消
链应配 的“ 物 快 用送 应无 流 速 用缝 信 高 ”息效 供技的 应术物 的流
Page 23
决策与实施总结
I II
解决在华经营问题
不要盲目开分店，先做市场调查 做一定的结构调整，降低成本 健全财务系统 针对不同消费者，提供不同商品
III
IV
v
更多的考虑下供应商
Page 24
集权商业模式本土化 实现本土化 中国消费者心理特点
管理团队本土化 采购本土化 经营方式本土化
超市选址环境要好，交通便利 店面的布置要整齐，有新意 产品种类丰富且要有特色
Page 25
解决在华物流信息系统难题
用科技创新改善供应链 与政府打好交道 与第三方物流合作 厂家直送 多与供应商合作
Page 26
总结
沃尔玛作为世界零售业巨头，它的成功 是不容置疑的，但是在全球化经营的同时 需要改良其僵化的思维和做法，适当吸取 其他跨国零售企业的成功经验 无数例子表明，在美国市场上被证明成 功的商业模式未必适应中国的市场，沃尔 玛需要进行不断调整，量身定做适合中国 国情消费状况的本土化发展方案，唯有这 样才能在中国市场上走得更快、更远
Page 19
沃尔玛销售报表分析
沃尔玛各类产品所占比例 4% 22% 44%
食品类 日常用品 电子产品 其他
30%
很明显食品类的销售占总销售量的大部分，食品是顾 客购买频率最高的一类产品，沃尔玛提出“帮顾客节省 每一分钱”的宗旨来吸引消费者，真正地给顾客让利。
Page 20
管理模式分析
管理模式
Page 9
替代品威胁
SWOT分析
1.著名零售业品牌,拥有良 好的企业和品牌形象
2.物美价廉
3.规模经济、天天平价、 产品多样化,强大的物流系 统,领先的IT技术 4.管理人性化,重视人力资 源管理 5.有世界范围内最优秀的 供货商
Page 10
S（优势）
SWOT分析
控制力不够强 由于产品多样化,相对 于其他产品较集中的竞争 者来说,比较没有弹性 中国并不发达的基础设 施妨碍了高科技的使用效 能,从而难以削减成本
W（劣势）
Page 11
SWOT分析
O（机会）
*拓展市场（如印度）
*与其他国际零售商合作
*规模经营,低价战略所向披靡
*现有大型超市战略的坚持 *可和其它的零售业者形成策略联盟
Page 12
SWOT分析
零售业发展迅速，竞争加大， 它是所有竞争对手的赶超目标， 如家乐福 全球化战略遭遇政治问题、文 化差异等 恶性价格竞争
现有竞争者
购买商讨价 还价能力
供应商讨价 还价能力
型 波 行业新加 零售产业进入 特 家乐福与沃尔 沃尔玛进货量 沃尔玛超市 门槛低,随处可见 入者威胁 沃尔玛产品种 , 玛发展规模相当 巨大,其供应商还 五 商品明码标价, , 类齐全,品质优异 是沃尔玛最大竞 价能力弱,成本优 讨价还价的少 当地本土零售 再加上价格优势, 争者 势明显 力 企业的威胁 替代品威胁很小 模
Page 17
沃尔玛财务报表分析
获利率分析 2010年 2011年 2012年
毛利总额
营运毛利 毛利润
25.37%
5.81% 5.41%
24.52%
5.62% 5.15%
24.36%
5.87% 5.33%
分析如下： ①主营业务收入，应根据主营业务收入扣除销售折让与折扣。 ②获得的毛利润与主营业务收入的比例关系：成正比关系。 ③毛利率越高，盈利能力越强。
T（威胁）
Page 13
S
SO
O
提供质优价廉的商品 有先进的信息技术所支持的国
际化物流系统
开拓新的市场
Page 14
W
WO
专注特定市场，加强
O
对某些部分的控制
Page 15
S ST
T
针对不同目标消费者，采取不
同零售经营形式
分别占领高、低档市场
Page 16
W WT
T
加强专业化 增强竞争力 减少恶性的价格竞争
单击添加 组织形式
用人之道
留住人才
员工服务
员工是合伙人
减少管理层次
沃尔玛商店组织结构图
总经理
常务副总
常务副总
副总
副总
财务总监
白 班 收 货 部
夜 班 收 货ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ部
夜 班 理 货 部
防 损 部
各 商 品 部
行 政 部
人 事 部
前 台 收 银 部
财 务 部
Page 22
营销策略分析
少量的广告投入 深入人心的广告语 独特的广告宣传 薄利多销 服务至上 团队精神 力争完美 天天平价 让利销售 特惠商品
Page 4
企业发展概况
山姆· 沃尔顿在美国 阿肯色州创立沃尔 玛 进入中国，在深 圳开设第一家沃 尔玛购物广场和 山姆会员商店
1996 2001
推出名为 “现金支付” 的新功能
1962
1990
2012
成为美国第一 大零售商
在《财富》杂志公 布的世界500强企 业排名中位居榜首
Page 5
公司宗旨