保险公司产品定价管理
保险行业中的产品定价策略与利润管理案例
保险行业中的产品定价策略与利润管理案例在保险行业中，产品定价策略和利润管理是公司能否取得成功的关键因素之一。
正确的定价策略可以确保公司在市场竞争中有足够的竞争力，而科学的利润管理则可以保证公司的盈利能力和可持续发展。
本文将针对保险行业中的产品定价策略和利润管理进行案例分析，并探讨其对行业发展的影响。
案例一：车险产品定价策略在车险领域，保险公司的产品定价策略是基于大量的风险评估和数据分析进行的。
保险公司首先需要收集车主的个人信息，如年龄、性别、驾驶经验等，并结合车辆的品牌、型号以及保险记录等因素进行风险评估。
通过对数据的分析，保险公司可以准确地定价，确保公司的盈利能力。
此外，保险公司还会考虑市场竞争情况。
如果市场上存在其他保险公司提供相同的车险产品，并且价格较低，为了保持竞争力，保险公司可能会进行降价策略。
但是，在降价策略中，保险公司需要权衡风险和利润，以确保公司的可持续发展。
案例二：人寿保险产品定价策略在人寿保险领域，保险公司的产品定价策略与车险有所不同。
人寿保险的定价主要基于被保险人的年龄、健康状况和保险金额等因素。
年龄较小、健康状况较好的被保险人通常可以享受较低的保费，而年龄较大、健康状况较差的被保险人则需要支付更高的保费。
同时，人寿保险产品的定价还需要考虑利率和预期寿命等因素。
保险公司会参考长期的历史数据和统计模型，以确保产品的可持续性和盈利能力。
利润管理案例：保险公司在利润管理方面有多种方法。
其中之一是通过产品组合来实现利润最大化。
保险公司在设计产品组合时会根据风险的不同进行分类，并为每个分类设计相应的定价策略。
通过合理的产品组合和定价策略，保险公司可以降低整体的风险和成本，并提高盈利能力。
此外，保险公司还可以通过风险分散来管理利润。
通过在多个地区和市场推出产品，保险公司可以减少因某一地区或市场风险而导致的利润损失。
同时，保险公司还可以通过再保险来分散风险，将一部分风险转让给再保险公司，从而降低自身的风险暴露。
保险行业中的产品定价策略与利润管理案例
保险行业中的产品定价策略与利润管理案例保险行业作为金融领域的重要组成部分，具有重要的社会和经济作用。
在这个行业中，产品定价策略和利润管理是公司运作和盈利的关键因素之一。
本文将通过介绍一家保险公司的案例，来探讨保险行业中的产品定价策略和利润管理。
1. 公司简介以某虚构保险公司为例，该公司提供多种保险产品，如人寿保险、汽车保险、财产保险等。
公司在市场上的竞争力较强，具有一定的市场份额和品牌知名度。
2. 产品定价策略2.1 市场需求分析公司首先进行市场需求分析，了解不同保险产品的市场需求情况。
通过市场调研和数据分析，了解消费者对于不同类型保险的需求和价格敏感度。
2.2 成本分析公司对产品成本进行分析，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括理赔费用、销售费用等，间接成本包括行政费用、宣传费用等。
通过成本分析，为产品定价提供基础。
2.3 竞争分析公司需要了解竞争对手的产品和定价策略，以确定自身的定价策略。
通过与竞争对手的比较，制定具有竞争力的产品定价策略，同时考虑产品的差异化和附加值。
2.4 定价策略选择根据市场需求、成本分析和竞争分析的结果，公司选择适当的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本加成定价和竞争导向定价等。
3. 利润管理3.1 利润目标设定公司制定明确的利润目标，例如以年度盈利额或投资回报率为指标。
利润目标应符合公司的长期发展战略，并考虑行业的市场环境和竞争状况。
3.2 成本控制公司通过合理控制成本，提高利润水平。
通过审查各项成本，并采取相应的控制措施，如降低营销成本、优化运营流程等。
3.3 产品创新公司进行产品创新，开发符合市场需求的新产品，提高用户体验和市场竞争力。
通过产品创新，提高产品附加值和利润空间。
3.4 绩效评估与调整公司定期对利润进行评估，分析不同产品线或渠道的贡献度。
根据评估结果，对产品定价和销售策略进行调整，以实现更好的利润管理效果。
4. 案例分析以公司推出的汽车保险产品为例，通过灵活的定价策略和严谨的利润管理，取得了良好的市场回报。
保险行业中的产品定价与策略
保险行业中的产品定价与策略随着经济的发展和人们对风险保障的需求增加，保险行业在现代社会起到了至关重要的作用。
在这个行业中，产品定价与策略的制定对于保险公司的盈利和客户的满意度至关重要。
本文将探讨保险行业中的产品定价与策略，分析其关键要素和影响因素，并提出一些建议和解决方案。
一、产品定价的基本原理在保险行业中，产品定价是指根据风险评估、预期理赔频率和额度等因素，确定保险产品的价格。
产品定价的基本原理是保证保险公司能够覆盖预期的理赔支出，并获得合理的利润。
在定价过程中，以下要素需要考虑：1. 风险评估：保险公司需要评估投保人的风险状况，例如年龄、职业、健康状况等。
风险评估结果越高，保险费就越高。
2. 预期理赔频率和额度：保险公司需要根据历史数据和统计模型，预测未来的理赔频率和额度。
这些数据将影响产品定价的高低。
3. 保险公司的盈利要求：保险公司需要获得一定的利润来覆盖管理费用和未来的风险。
二、产品定价的策略产品定价的策略取决于保险公司的经营目标和市场竞争情况。
以下是一些常用的产品定价策略：1. 成本导向定价：该策略将保险产品的价格与保险公司的成本挂钩。
这种定价策略通常被用于市场竞争激烈的情况下，以吸引更多的客户。
2. 风险导向定价：保险公司可以根据投保人的风险状况，采用不同的定价策略。
例如，对于高风险的投保人，保险费可以相对较高，以保证保险公司的利润和风险管理的可行性。
3. 精确定价：根据统计模型和个体风险评估预测，保险公司可以对不同的投保人提供个性化的定价方案。
这种策略可以提高客户的满意度，并增加保险公司的竞争优势。
三、影响产品定价的因素在制定保险产品的定价策略时，以下因素需要考虑：1. 市场需求和竞争状况：保险公司需要根据市场需求和竞争状况，调整产品的价格，以保持竞争力和市场份额。
2. 经济环境和投资收益：经济环境和投资收益状况会影响保险公司的盈利能力。
保险公司可能会通过调整产品定价来应对经济波动和投资收益的变化。
保险行业中的保险产品定价与策略
保险行业中的保险产品定价与策略保险行业作为金融服务的一种形式，通过为个人和机构提供保障和风险转移来实现利益保护。
而保险产品的定价与策略则是保险公司为了保证投保人利益最大化、风险控制与经营效益最优化而采取的一系列措施。
本文将从产品定价目的、定价因素、定价策略等方面进行探讨。
一、保险产品定价的目的保险产品的定价是指根据风险评估和经验数据，确定保险费的金额和支付方式。
其目的主要有以下几点：1. 最大化利益：保险公司通过合理的定价，使得投保人的风险得到有效的保障，并获得最大的利益。
同时，保险公司也可以通过保险费的收取获取经济利益，实现盈利。
2. 风险控制：保险产品的定价，能够帮助保险公司判断投保人的风险等级，并合理分配保险资源。
通过定价，保险公司可以控制保险责任范围和保险费率，从而平衡风险和利益。
3. 吸引客户：保险产品的定价还要考虑竞争对手的存在，以及市场需求和消费者心理。
合理的定价可以吸引更多的投保人，增加市场份额。
二、保险产品定价的因素保险产品的定价涉及多个因素，包括但不限于以下几个方面：1. 风险评估：保险公司在定价前必须对潜在风险进行评估，包括个人的年龄、健康状况、职业等因素，以及车辆的品牌和型号，房屋的地理位置等。
根据风险评估结果，确定投保人的风险等级，从而决定保险费的定价。
2. 经验数据：保险公司会利用历史数据和统计分析，根据不同地区和行业的赔付情况，来确定保险费率。
例如，某些地区犯罪率高，保险公司将根据这些数据来调整定价。
3. 盈利目标：保险公司通常会设定盈利目标，从而决定保险产品的定价。
如果市场竞争激烈，保险公司可能会降低定价以吸引更多的投保人；如果风险较高，保险公司可能会提高定价以获取更多的利润。
三、保险产品定价的策略为了提高市场竞争力和满足投保人的需求，保险公司采取了一系列的定价策略：1. 风险分类：保险公司通常将投保人分成不同的风险等级，根据不同的风险等级来制定不同的保险费率。
这样做可以更加准确地反映实际风险，避免交叉补贴，也可以让低风险人群享受更低的保险费率。
保险行业的产品定价与风险管理
保险行业的产品定价与风险管理当今社会，保险行业的快速发展为人们的生活提供了更加全面的保障。
保险公司在推出新的保险产品时，需要进行产品定价与风险管理，以确保保险公司的利益最大化，同时满足客户的需求。
本文将从保险行业产品定价和风险管理两个方面进行论述。
一、保险行业的产品定价保险行业的产品定价是一项重要的工作，它直接关系到保险公司的盈利能力和市场竞争力。
保险公司在制定产品定价时，需要考虑以下几个因素：1. 保费收入：保险公司主要通过收取保费来获取收入，因此产品定价需要合理确定保费金额。
保险公司需要根据风险评估和赔付额度来确定保费的大小，确保保费可以覆盖赔款和管理成本。
2. 承保风险：保险产品的承保风险是制定产品定价的重要考虑因素。
保险公司需要评估客户的风险情况，包括年龄、职业、健康状况等，以确定产品定价中的风险补偿部分。
风险越高，保费也就越高。
3. 市场竞争：保险行业市场竞争激烈，产品定价直接影响着保险产品的市场份额。
保险公司需要考虑其他竞争对手的定价情况，确定自己的产品定价策略，既能赢得市场份额，又能保证盈利。
二、保险行业的风险管理风险管理是保险行业的核心工作，保险公司需要通过科学合理的风险管理来保证自身的可持续发展。
以下是保险行业的常见风险管理方法：1. 风险评估：保险公司需要对不同保险产品的风险进行评估，以确定产品定价和保险合同的条款。
通过风险评估，可以有效识别潜在的风险，从而制定相应的风险控制措施。
2. 分散风险：为了降低承保风险，保险公司通常采取分散风险的策略。
即通过合理的风险投资、合作再保险等方式，将风险分散到不同的渠道或合作伙伴，降低公司承受单一风险的风险。
3. 风险控制：保险公司通过设定限额、合理的赔款比例等手段来控制风险。
同时，加强内部控制和风险监测，及时发现和应对可能的风险事件，减少损失和影响。
4. 风险应对：当风险事件发生时，保险公司需要及时应对并采取措施进行处理。
如开展赔付工作、调查风险原因、加强风险防范等，以最大程度地降低风险对公司经营的影响。
保险公司产品定价与精算的优化与调整
保险公司产品定价与精算的优化与调整保险产品的定价与精算是保险公司核心业务之一，它直接关系到公司的盈利能力和风险控制能力。
为了提高产品的市场竞争力和利润率，保险公司需要对产品的定价策略和精算模型进行优化和调整。
本文将探讨保险公司产品定价与精算的优化与调整的相关内容。
1. 市场环境分析在制定产品定价和精算策略之前，保险公司需要对市场环境进行全面分析。
市场环境分析包括对行业竞争状况、消费者需求、潜在风险等方面进行评估。
通过市场环境分析，保险公司可以了解市场趋势和变化，为产品定价和精算提供可靠的依据。
2. 数据收集与处理保险公司需要收集和处理大量的数据，以支持产品定价和精算的工作。
数据收集主要包括保单数据、索赔数据、市场数据等。
通过对数据的收集和处理，保险公司可以获取有关保险产品风险的相关信息，为定价和精算提供数据支持。
3. 定价策略优化定价策略是保险公司产品定价的基础，也是影响公司盈利能力的重要因素。
保险公司需要根据市场需求、竞争状况、风险评估等因素，制定合理的定价策略。
定价策略的优化包括确定定价目标、选择定价方法、考虑风险调整等。
通过定价策略的优化，保险公司可以提高产品的市场竞争力和利润率。
4. 精算模型调整精算模型是保险公司进行精算工作的基础，它主要用于估计保险产品的赔付成本和风险溢价。
保险公司需要根据实际情况对精算模型进行调整和优化。
精算模型的调整包括参数设定、模型选择、数据拟合等。
通过精算模型的调整，保险公司可以提高对风险的估计准确性，减少缺口风险。
5. 风险管理与控制保险公司需要建立完善的风险管理和控制体系，以提高产品定价和精算的准确性和稳定性。
风险管理与控制包括风险评估、风险控制、风险监测等环节。
通过风险管理与控制，保险公司可以降低产品的风险，提高产品的盈利能力和竞争力。
6. 监测与调整保险公司需要定期监测和评估产品定价和精算的效果，并及时进行调整。
监测与调整包括对产品盈利能力、市场份额、竞争状况等指标的监测与分析，并根据实际情况进行相应的调整。
保险公司如何进行产品定价与利润管理
保险公司如何进行产品定价与利润管理保险作为一种风险管理工具，为个人和企业提供了在不确定风险面前的保障。
然而，保险公司作为销售和组织保险产品的机构，需要进行产品定价和利润管理，以实现可持续的经营。
本文将探讨保险公司如何进行产品定价和利润管理的策略和方法。
一、产品定价策略保险产品的定价是一项复杂而关键的任务，直接影响着保险公司的盈利能力和竞争力。
保险公司在制定产品定价策略时，需要综合考虑以下几个因素：1. 风险评估：保险公司首先需要评估被保险人或企业的风险水平。
通过收集和分析相关数据，包括历史损失率、行业数据和统计模型等，可以更准确地估计保险承担的风险。
基于风险评估的结果，保险公司可以根据不同风险等级设置相应的保险费率。
2. 市场需求：保险公司需要了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研和分析，可以把握市场需求变化和竞争对手的定价策略，以便制定有竞争力的产品定价。
同时，考虑到市场需求的弹性和消费者的支付能力，保险公司还需要建立价格敏感度模型，以避免过高或过低的定价。
3. 利润目标：保险公司作为盈利机构，需要设定合理的利润目标。
通过考虑投资回报率、运营成本和预期利润率等因素，可以制定既保证盈利又具有竞争力的产品定价策略。
此外，还需要考虑周期性风险和管理风险等因素，以确保公司的盈利稳定性。
二、利润管理方法保险公司的利润管理旨在最大化利润，并同时管理风险和满足监管要求。
以下是一些常见的利润管理方法：1. 风险管理：保险公司需要通过建立风险模型和风险管理系统，对各种风险进行评估和管理。
风险管理包括分散化投资组合、控制合同风险和制定风险回报要求等。
通过科学的风险管理，保险公司可以有效降低风险并提高盈利能力。
2. 成本控制：成本控制是保险公司提高盈利能力的重要手段之一。
通过优化运营流程、降低行政和管理成本、合理控制佣金比例等方式，可以降低成本，提高效率，并使保险产品在市场上更具竞争力。
3. 财务规划和资本管理：保险公司需要进行财务规划，包括预测现金流、准备赔付准备金和维持合适的资本储备等。
保险公司如何提高产品定价水平
保险公司如何提高产品定价水平在保险行业中，产品定价水平是影响保险公司竞争力和盈利能力的关键因素之一。
一个合理、准确的定价策略不仅能够吸引客户，还能确保公司在承担风险的同时实现可持续发展。
那么，保险公司究竟该如何提高产品定价水平呢？首先，深入的市场调研是基础。
要了解目标客户群体的需求、风险偏好以及支付能力。
这包括对不同年龄段、职业、地域、收入水平等因素的综合考量。
通过市场调研，获取大量的数据和信息，分析市场上现有保险产品的定价情况，找出竞争优势和不足之处。
比如，对于年轻的上班族，可能更关注健康保险和意外保险，而对于中老年人，可能更倾向于养老和重疾保险。
只有充分了解这些差异，才能制定出更有针对性的价格策略。
其次，精确的风险评估至关重要。
保险公司需要对各类风险进行准确评估，包括但不限于疾病风险、意外事故风险、自然灾害风险等。
这就要求建立完善的风险评估模型和数据分析体系。
利用大数据技术，整合来自各个渠道的信息，如医疗记录、交通数据、气候数据等，以更准确地预测风险发生的概率和损失程度。
例如，在车险定价中，如果能够获取到驾驶员的驾驶习惯、行驶里程、违章记录等详细数据，就可以更精准地评估风险，从而制定出合理的保费价格。
再者，优化成本核算也是提高定价水平的重要环节。
保险公司需要清晰地了解运营成本的构成，包括理赔成本、营销成本、管理成本等。
通过精细化管理，降低不必要的开支，提高运营效率。
比如，优化理赔流程，减少繁琐的手续和环节，降低理赔成本；合理控制营销费用，提高营销效果和投入产出比。
同时，要对未来的成本进行合理预测，考虑到通货膨胀、医疗费用上涨等因素的影响，确保保费定价能够覆盖长期的成本支出。
此外，合理的利润目标设定也是不可忽视的。
保险公司在定价时，既要考虑客户的承受能力，又要保证自身的盈利能力。
过低的定价可能导致公司亏损，过高的定价则可能失去市场竞争力。
因此，需要在风险、成本和利润之间找到一个平衡点。
这需要对市场竞争环境有清晰的认识，以及对公司自身的发展战略有明确的规划。
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保险公司产品定价管理探究这次我之所以没有选择一个岗位来考虑保险产品的定价管理应该怎么做，是因为保险公司的定价实际上由“产”和“销”两个部门来决定，影响保险公司定价策略的因素有很多，通常得看公司的发展境地，如果是刚成长起来的小公司，通常精算部比较弱势，而渠道销售部门在定价方面就比较强势。
而发展较为平稳的公司则相反。
还有关系公司的发展战略如何，或者是不是年底冲关任务紧要。
有时在必要的时机，精算部甚至需要配合渠道销售一些亏本的产品。
当然，大部分的情况下，都是渠道提产品需求给精算部，精算部根据渠道反馈的情况，设计产品并合理定价。
在市场的激烈竞争中，定价的过程是复杂而隐秘的，下面让我们从四个方面来探究如何能在保险产品的定价中做到有效管理，明智决策。
首先来看看定价管理的思路和理念在保险产品定价管理中，涉及两个层面的内容：一方面，包含着企业对产品生命周期的管理，即事前、事中、事后管理；另一方面，包含着政府监管层面对产品定价的管理制度、政策、方法，即分别为产品定价的经营管理，以及产品定价的监督管理。
目前我国的保险费率介于政府指导价与市场调节价之间，是有管制的市场调节价。
未来的发展方向和趋势是费率市场化，最终变成市场调节价。
但费率市场化是有前提的，需要同步创造条件，包括保险公司治理有效、有比较充分的市场竞争、保险公司定价有数据依据，以及监管部门严格的偿付能力监管等。
目前保险产品定价管理仍然存在着一些问题，主要表现为保险产品价格偏离了综合赔付成本，有些产品价格过高，有些产品则赔付率过高。
同时，在保险产品研发过程中，为了迎合市场、销售部门和公司的短期目标，一定程度上造成了保险产品设计的不合理。
“定价失灵”是当前财产险行业经营面临的一个突出问题。
之所以会有“定价失灵”的现象，既有数据、模型和精算技术等方面的“前定价管理”原因，也有风险识别、核保、承保、销售、理赔、费用管控和准备金评估等方面的“后定价管理”原因。
就我国目前的情况来看，存在“前重后轻”的问题，“后定价管理”是主要矛盾。
因此，保险公司的产品定价和精算人员要关注“后定价管理”领域并推动问题解决。
制定价格的第一步就是收集数据，包括企业自身和竞争对手的产品销售、价格、成本和利润等数据，另外，还必须清醒认识客户的价值，即产品为客户提供的在经济上、功能上和心理上的效益等等。
第二步就得对这些数据进行分析，以转化成有用的信息，这些信息中，最值得厂商关注的还是客户对价格变动的敏感性。
第三步要根据这些数据和可信的分析结果，确定价格策略，并与最终用户和经销商进行沟通。
最后，评估市场反应，监测并分析市场反馈。
上述几点能够完全做到的还比较少，尤其是第四步。
为了定出一个合理的价格，保险公司一定要用眼和脑去打探发掘出所有的影响因素，下面以寿险产品的定价为例，来看看如何结合所有的定价假设因素制定合理的价格。
1、经济和社会环境。
首先保险公司是对经济和社会环境的当前情况进行评价，并对未来发展趋势进行预测。
投资收益率、债券及股票市场的状况将影响寿险公司的利率假设，经济衰退伴随着失业率的增长将导致伤残率、退保率等的增长，人口及其结构变化将改变寿险公司的市场状况，包括寿险公司的营销手段及经营的产品；计算机技术的飞速发张又为产品及营销计算机化提供了良好的条件，在这种情况下，产生了诸如投资连结保险和万能寿险等产品。
2、公司的特点。
如利润目标对公司的重要性，保费增长目标对公司的重要性，股东权益对公司的重要性，公司管理的保守程度，公司短期及长期目标的重点，公司类型是股份公司、相互公司还是互助合作公司等。
如果保费增长是公司的首要目标，那么由于保险法规对业务规模的限制，资本金与公积金的数量就成为限制因素。
如果公司的死亡数据、退保数据及费用数据较少或不能及时得到，就参考能收集到其他行业数据。
若公司承保业务的自留额较低，在定价时就将再保险安排放在一个重要位置来考虑。
3、市场的特点。
当寿险公司面对的市场发生了变化，或者决定开辟新的市场或新的险种，就检查此变化对各种定价假设的影响。
人寿保险公司需要考虑的与市场相关的因素包括销售机构、销售队伍、营销培训、销售方法和目标市场等。
4、产品的特点。
参与分红的险种就应该采取较保守的定价假设。
为在竞争中处于有利地位，保险公司可能较低目标利润，而目标利润的降低又会改变定价假设。
保险公司可以对某一种特定产品不收取超额的费用等。
分析了定价的影响因素，开发了新的险种，就应该考虑用什么方法定价了。
保费费率的合理确定是新险种能否顺利推出的决定因素，新险种费率的制定应均衡利弊，确保长期的合理利润，不过分注重短期盈亏。
一、保费费率的成本利润定价法分析与市场经济中的其他企业相同，保险公司的经营目的也是最终盈利，保险运行的成本和利润理所当然地成为保费费率制定的最重要因素。
当数量足够大的个体组成总体后，个体的风险不确定性在整体中被确定，所以说，保险就是利用风险的不确定性在大数中消失的规则性来分散风险的。
但是，由此得出新险种的费率是风险很大而且不完整的。
首先大数定律只能够揭示现象的数量规律性，当新险种试验群体少，试验期限短的时候，事故出现的情况很不规则，带有很大的偶然随机性，保险公司的风险很大。
其次保险的成本还包括“道德危险”成本和“心理危险”成本，保险的“心理危险使人们比没有保险时降低了谨慎程度。
一些极端的人甚至采取骗保行为，使保险公司增加道德危险的成本。
个体在保费利益的驱动下，大数法则所依赖的环境发生了变化，平均概率随之偏移，各险种的保险成本实际上在不同程度上会有所提高。
第三，保险也存在规模效应，随着投保个体的增多，保险公司的运行费用摊薄。
因此，新险种在推出阶段的运行费用很高，如果保险公司根据发生的成本，在新险种推出初期制定较高价格，来自用户的“逆向选择”风险将增加。
这时，愿意购买保险的人常常是最具风险的人，而收取较高保险价格会阻止具有较低风险的人购买保险。
由于保费费率较高，投保需求较弱，从而又需要更高的费率支持，使新险种难以顺利推出。
第四，个体的风险是可变的。
根据大数定律所求得的以往概率是客观存在，不能保证由此而求出的数值能够适用于将来，偏差是不可避免的。
尤其是利率作为国家宏观调控的政策手段，它的变化时使保险的利差风险很大。
二、保险的市场供求平衡定价法分析市场经济中市场的供求状况决定价格。
当市场需求旺盛时，保费费率可适度提高，以增加利润。
反之，保险公司必须降低费率，以争取获得更多的保单。
但是，完全由市场操控价格也有一些弊病。
首先，保险不仅需要在广度上把个体的风险分摊给团体，而且需要把短期的风险分摊到长期。
在许多险种中，收取保费是当期的效益，用于支付事故风险的费用则可能在将来发生。
当保险的兑付期比经理的任期更长时，经理在任期间有动力争取更多的保单，而把费用支付的工作留给下一任经理，这个时候长期效益可能是亏损的。
其次，对个体来说，购买保险需要牺牲现期消费利益，来换取将来的安全需要。
人们很容易存在侥幸心理。
因此十分需要通过保险公司的积极动员，提高并发掘顾客对保险的潜在需求。
尤其是在新险种的开辟初期，更需要员工的积极推广。
因此，保险市场的需求是与保险公司员工的努力程度密切相关的。
但是，保险公司由于掌握的信息不完全，难以确切分清在市场的需求中，有多大份额是通过员工的努力创造的。
三、两种定价方法的辨证统一今天的市场销售，只以创造顾客为目的的作法已经行不通了，我们的行动行动必须得到顾客的共鸣。
在保费费率的制定中，应综合考虑以上两方面的因素，扬长避短、均衡利弊，一方面，确保长期的合理利润，维系公司的良好运行。
另一方面应重视市场的运作规律，不过分注重短期赢亏。
许多的商品供给者都可能采取差别定价的策略，以期获得最多的生产者剩余，保险产品也不例外，只是，它的外在形式更不那么显而易见，效果也更好。
我国保险市场属于不完全竞争市场。
尤其是排名靠前的几家中资保险公司市场实力非常明显。
而且由于我国人多地广，投保人之间差异很大，消费者偏好非常多样；又由于市场不完善，信息不对称现象普遍存在。
因此保险公司在定价时可以对不同需求的投保人进行甄别，从而进行差别定价。
针对需求弹性较大的投保人群体，可以压缩附加利润，适当降低价格，虽然利润较薄，但能够吸引较多的这类潜在投保人来购买保单，从而实现薄利多销策略；针对需求弹性较小的投保人群体，应该提高附加利润，适当提高价格。
高保费要求服务质量的提高，相应有一部分经营费用的增加，使成本上的增加低于价格提高带来的收益增加的幅度。
就可以使保险公司总的利润增加。
具体来讲，差别定价有三条思路：一是按照不同的价格，直接把同种保险产品卖给不同的投保人。
比如对在享受某种保险服务期间投保相近险种的投保人采取优惠。
二是同一保险产品在不同时间、不同空间索取不同价格。
比如，根据地区之间存在的经济水平、文化观念进行差别定价；对在保险合同生效前较长时间投保的消费者进行优惠等。
三是针对不同投保人群体，对保险产品作适应性调整，分别索取不同价格，而价格差异与成本差异不成比例。
比如，在当前人寿保险产品定价中，主要是对投保人的年龄和性别进行区分，实际考虑的是不同年龄、性别的投保人出险率的差异，依然局限在成本定价的模式中。
还会结合投保人的地区、职业、文化程度甚至社会经历进行考虑，对具有不同需求弹性的投保人索取不同价格。
保险公司采取需求差别定价策略时还注意以下几个方面：一是产品难以转售，以较低价格购买某种产品的顾客，没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；二是因为将顾客加以甄别是有成本的，细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行差别定价所得的额外收入，这就是说，不能得不偿失；三是竞争对手不能够利用本公司的差别定价牟利。
竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞争销售；四是差别定价不会引起潜在投保人的不满，即实行差别对待的标准合理，因为如果引起投保人反感并且放弃购买，则必然影响销售；五是采取的价格歧视形式不能违法。
参考文献《保险产品定价管理的思路与理念》/2011-11-05/134921320.html《影响人寿保险定价假设的因素》/shuyu/129.html《保险产品的定价方法分析》/p-192345599.html《保险差别定价的条件及其宏观意义》/D_resZL/index_lw_view_read.php?id=21102&pagex=2出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。