产品定价管理办法
劲酒产品价格管理办法、
第三十条 市场有 5%的终端零售价格低于公司最低售价标准的，对营 销当月价格考核扣 2 分;有 10％的终端零售价格低于公司最低售价标准的，对 营销当月价格考核扣 5 分；有 20%的终端价格低于最低售价标准的对营销当 月考核扣 10 分,对经销商年度考核扣 3 分,要求营销及经销商进行定期整改； 有 30%的终端价格低于最低售价标准的对营销作降级或辞退处理,对经销商 年度考核扣 10 分并可根据具体情况中止经销合同。
产品定价管理办法
产品定价管理办法
编 号
受控状态
执行部门
监督部门
生效日期
第1章 总则
第1条 目的
为使本企业产品价格的制定科学化，制定流程规范化，保证企业产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。
第2条 适用范围
本办法适用于企业所有产品的定价管理，为企业产品的定价工作提供指导方向。
第3条 影响产品定价的因素见下表。
第6条 市场部对新产品的销量进行分析预测并结合企业的实际情况，提出新产品的几种定价方案，分送企业高层管理者予以审核。
第7条 由市场部组织，财务部、生产部等部门上参加，会同企业高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。
第3章 估价工作说明
第8条 准确掌握市场信息
在正确定价以前，要尽量掌握顾客及竞争对手的情报资料并对其进行分析研究，为制定综合性的定价方案做好准备。
第12条 接受订货价格的决定可分成两类：由营销人员决定、由总经理决定。
第13条 营销人员在确定接受订货价格时，需兼顾本企业和客户的利益，避免任何一方受到损失。
第14条 营销人员在接受订货价格时，应认真调查分析客户的支付能力，以免货款无法收回。
第15条 营销人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围包括：以企业统一确定的价格接受订货；订货额为万～
第2章 产品定价流程说明
第4条 成本测算
财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
第5条 市场部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括产品的生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。
产品定价的影响因素
影响因素
产品和服务定价管理办法
产品和服务定价管理办法第一章 总则第一条 为使公司产品和服务价格制定科学化，流程规范化，保证各种产品和服务对外报价的有序进行，特制定本办法。
第二条 本办法适用于XX 石油技术（集团）有限公司及各全资子公司。
第二章 产品和服务定价的对象和管理部门第三条 产品和服务定价以公司对外销售的产品和提供的服务为制定价格的对象。
第四条 公司产品和服务价格的管理部门是财务管理中心财务管理部（以下简称“财务管理部”）。
第五条 公司产品和服务定价是指财务管理部、产业部门与营销单位按公司规定的流程、采用成本加成法和市场定价法，确定产品和服务对外报价的过程。
第三章 定价的分类管理第六条 公司产品和服务定价体系分为财务成本价格、销售指导价格和市场公开价格三类价格。
第七条 财务成本价格反映了销售产品和提供服务所发生的全部成本，包括直接成本、产业部门间接费用分摊和集团管理费用分摊，该价格确保了公司持续经营的最低利润率水平，是公司新项目是否立项、是否鼓励经营、是否决定承接的依据。
第八条销售指导价格是在财务成本价格基础之上根据市场竞争情况确定的价格，该价格用于正式对外竞标报价和议价依据，该价格确保公司要求的利润率水平。
第九条市场公开价格在销售指导价格基础之上根据市场价格情况确定的价格，该价格用于公司产品市场定位和对外推广交流活动中的非正式报价的依据。
第四章三类价格的制定流程第十条财务管理部按照产品和服务的全成本加成的原则制定财务成本价格。
第十一条对于具有标准成本的自有产品和服务，财务管理部负责发布财务成本价格，并定期更新调整。
第十二条对于无法核定标准成本的产品和服务项目，在项目启动过程中，由产业部门向财务管理部上报《直接成本报价表》，由财务管理部核定财务成本价格。
第十三条产品和服务直接成本由产业部门根据外部公司原材料和服务的市场报价、产业部门直接费用的耗用情况计算和确定；产业部门的间接费用分摊和集团管理费用分摊由财务管理部根据年度费用计划额制定分摊原则并计算和确定。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
2023修正版定价管理办法
定价管理办法定价管理办法1. 引言定价管理是企业运营中非常重要的一环，其合理性和准确性直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文档旨在介绍定价管理办法，包括定价原则、定价目标、定价策略等内容，以帮助企业制定科学合理的定价策略，提高企业的定价管理水平。
2. 定价原则定价原则是制定定价策略的基础，企业在定价时应遵循以下原则：- 市场需求原则：以市场需求为导向，确定产品或服务的价格，尽量满足客户需求。
- 成本核算原则：在市场需求的基础上，考虑产品或服务的生产成本、经营成本等因素，进行合理的成本核算。
- 竞争策略原则：根据市场竞争环境和企业竞争优势，选择合适的定价策略和价格水平。
- 增值服务原则：在提供产品或服务的基础上，通过提供增值服务提升产品或服务的附加值，从而提高定价空间。
3. 定价目标企业制定定价策略的目标是为了实现以下目标：- 盈利目标：确保企业能够获得合理的利润，保持持续稳定的发展。
- 市场份额目标：通过合理定价吸引更多客户，提高市场份额。
- 品牌形象目标：通过定价策略塑造企业的品牌形象，提高品牌价值。
- 客户满意度目标：提供合理的定价和优质的产品或服务，满足客户需求，提高客户满意度。
4. 定价策略定价策略是企业制定定价决策的理论基础和实践指导。
企业可以根据不同的市场需求、竞争环境和产品特点，选择合适的定价策略，包括以下几种：- 成本导向定价策略：根据产品或服务的生产成本和经营成本，确定合理的售价。
- 市场需求导向定价策略：基于市场需求和产品或服务的价值，确定与市场需求相匹配的定价。
- 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价水平和市场份额，确定具有竞争力的定价策略。
- 差异化定价策略：根据产品或服务的差异化特点，采取差异化的定价策略，提高产品或服务的附加值。
- 促销定价策略：通过促销活动和优惠方式，调整产品或服务的定价，吸引更多客户。
5. 定价执行制定定价策略只是第一步，企业还需要将定价策略落地执行。
产品销售价格管理办法
1. 目的：为使公司产品销售价格的制订、审批、发布、执行、调整、监督有所遵循，依照《财务管理规则》特制定本办法。
2. 适用范围：公司范围内产品销售价格制订、审批、发布、执行、调整、监督等事项均适用。
3. 权责3. 1 研发部门3. 1. 1 负责确认物料主数据及产品物料清单，包含产品所属系统、产品编码、条形码、数量、单位、材料单价、中英文描述等信息。
3. 1. 2负责向采购部门提供新材料图纸，由采购部对外询价。
3. 1. 3 负责提供研发成本，产品经理提供市场价格与建议价格。
3. 1. 4根据市场反馈信息改进产品设计，降低产品设计成本。
3. 1. 5 支架研发部门负责维护、更新原材料及半成品的加工类型及加工利润率，计算基准售价。
3. 2 采购部门3. 2. 1负责确认物料最新采购单价。
3. 2. 2 负责根据研发部门图纸提供新物料采购单价。
3. 2. 3 负责提供主要原物料的价格发展趋势预测信息。
3. 3 物流仓储部门3. 3. 1 负责提供各区域物流、关税等费用标准，以及费用标准外各具体订单物流、关税等费剧。
3. 3. 2 负责维护与提供公司产品海关编码及对应的退税率。
3. 4 财务部门3. 4. 1 负责本办法的制定、修改、解释。
3. 4.2 负责提供产品定价中的预估汇率和费用率。
3. 4. 3 按照规定程序确定定价使用的成本单价。
3. 4. 4 负责根据物料清单、汇率、费用率、加工利润率确定基准售价并与研发部门基准售价进行核对。
3. 4. 5 综合以上数据，负责向总经理或其授权人财务总监提供需审批价格清单，提交产品建议价格。
3. 5. 6负责向市场部门发布审批后价格泊单。
3. 4. 7 负责标准产品价格的系统录入。
3. 4. 8 负责公司产品定价与实际销售毛利分析。
3. 4. 9 负责当主要材料价格变动±10%、或汇率变动土10%时，或因市场变动要求，或季度提出价格调整。
3. 5 市场销售部门3. 5. 1 提交需要定价的产品清单。
定价管理办法
定价管理办法一、总则为规范市场经济秩序，保护消费者合法权益，促进经济可持续发展，特制定本定价管理办法。
二、定价原则1. 公平原则：定价应公平合理，不得垄断市场，不得滥用市场支配地位。
2. 透明原则：定价应公开透明，消费者应明晰了解产品或服务的定价信息。
3.灵活原则：定价应根据市场需求、成本变动等因素进行调整，保持定价的灵活性。
三、定价程序1. 主体确定：定价主体应根据市场定位、品牌形象等因素，明确定价的责任和权限。
2. 数据收集：定价主体应收集相关数据，包括成本、市场需求、竞争对手价格等信息。
3. 分析判断：定价主体应根据数据分析，判断合理的定价水平，并进行调整。
4. 定价公告：定价主体应公告定价信息，包括定价原因、定价规则、定价范围等内容。
5. 监督检查：相关部门和机构应加强对定价情况的监督检查，确保定价合法合规。
四、价格批准制度1. 政府依法实行价格批准制度，对一些特定产品或服务的定价进行审批。
2. 批准程序应公正透明，相关部门应充分听取市场主体和消费者的意见。
3. 价格批准制度应严格限制滥用，避免成为制约市场竞争的障碍。
五、价格监测和反垄断1. 相关部门应建立健全价格监测机制，定期对市场价格进行监测和分析。
2. 相关部门应对涉嫌垄断行为进行调查，及时采取相应的反垄断措施。
3. 价格垄断行为应依法进行处罚，维护市场公平竞争的秩序。
六、违法违规处理1. 对于价格违法违规行为，相关部门应依法进行处理，包括罚款、吊销许可证等处罚措施。
2. 消费者也可以向相关部门投诉，对于投诉属实的，相关部门应及时处理，并向投诉人反馈处理结果。
七、附则1. 本办法自发布之日起施行，有关定价管理的规定和办法与本办法不一致的，以本办法为准。
2. 本办法解释权归相关部门所有。
以上就是定价管理办法的详细内容，希望能对相关部门和市场经营者有所参考价值，促进市场经济的健康发展。
产品定价管理办法
4.2.1市场部结合市场分析情况，对产品的具体情况进行分析。一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大。
4.3核算成本
4.3.1财务部负责对产品的成本进行核算。（1）材料成本（2）运营成本（3）工时。
1 目的
为了以市场为导向，结合公司品牌定位，进行定价管理。
2 范围
公司所有自产产品及配套产品。
3 职责
3.1财务部负责成本核算。
3.2市场部负责前期调研、综合分析进行定价。
3.3高层领导负责审批。
3.4销售部负责按照定价执行。
4 具体的工作程序
4.1市场调研
4.1.1市场部负责展开市场调研活动，了解需要定价的产品在市场的价格动态。调查活动的时间根据具体的实际情况而定。
4.7存档、上报价单
4.7.1通过签发的价格方案，由市场部进行备案。
4.7.2市场部执行下发的价格方案。
4.7.3销售部按照定价方案执行。
4 相关/支持性文件
无
5 流程图（见附件）
附件：产品定价流程图
4.4分析同行的产品及价格
4.4.1市场部在定价前需对同行的产品及价格、性能、需求量进行分析。
4.4.2与同行的产品进行价格比较，了解产品在市场的价格动态。
4.5市场部定价
4.5.1市场部根据市场分析的结果制定定价方案及价格策略。
4.6高层评审
4.6.1制定价格方案后拿给营销总监进行初审。
4.6.2初审通过后，市场部组织高层领导或是相关部门领导参加《价格方案》评审会议，若无异议，参会人员签字下发；若有修改意思，市场部重新制定价格。
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产品定价管理办法
第1章总则
第1条目的
为了使本公司产品的价格制定科学化、流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。
第2条适用范围
本办法适用于公司所有产品的定价管理。
第3条职责划分
①市场营销部负责产品定价的相关工作。
②生产部、财务部等相关部门负责协助市场营销部计算和确定产品价格。
第2章定价程序规定
第4条成本测算
财务部会同生产部、技术部、市场营销部及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
第5条价格调研
市场营销部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。
第6条初步定价
市场营销部对新产品的销量进行分析预测，并结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，然后分送公司高层管理者审核。
第7条确定价格
由市场营销部组织，财务部、生产部等部门参加，根据公司高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。
第3章估价工作规定
第8条掌握影响因素
市场营销部在估价前，应对影响产品定价的因素进行调研，掌握相关信息。
影响产品价格的因素有以下六点。
①公司的营销目标。
与产品定价有关的营销目标包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率、确保产品质量领先等。
不同的营销目标决定了不同的定价策略和定价技巧。
②产品成本。
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。
③公司营销组合策略。
定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。
④市场需求。
市场需求决定了产品的最高价格。
⑤消费者的考虑。
在进行产品定价时，必须了解消费者购买产品的理由，并以消费者对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之一。
⑥竞争因素的考虑。
消费者在购买产品时，一般都会在同类商品中间从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此，在进行产品定价时，应参照竞争者的产品价格，以保证产品的销售。
第9条估价要求
①本公司估价活动必须遵守本制度。
②对于新产品和改良产品，应由市场营销部、生产管理部或其他部门累计成本后，再予以
估价。
③产品估价，必须经有关专家予以确认后方可择定。
第4章订货价格定价规定
第10条订货价格确定
产品专员根据确定的价格水平编制“成本表”和“销售价格表”，并负责检查、确认营销
人员交付的订货单所列示的价格是否正确。
第11条营销人员权限内定价
①营销人员在确定接受订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益，避免任何一方受到损失。
②在接受订货时，营销人员应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。
③营销人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围包括：
A 以公司统一确定的价格接受订货。
B 订货额在万元至万元之间，且降价幅度为 %的标准品的订货。
C 订货额在元以内，且降价幅度为%的标准品的订货。
④订货单由营销人员交市场营销部主管审核。
第12条营销人员权限外定价情况
营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理审议决定的情况包括以下七种。
①非标准品折价销售。
②外购产品。
③因产品质量问题而要求降价销售。
④因交货期迟延而要求降价销售。
⑤因大批量订货而要求降价销售。
⑥特别订货品。
⑦新产品订货等。
第13条营销人员权限外定价操作
在上述任何一项的情况下，营销人员都需向市场营销部主管提交订货单，并由市场营销部经理审查订货价格。
第5章附则
第14条本办法由市场营销部制定，并由其负责解释和修改。
第15条本办法经总经理批准后，自公布之日起实施。