销售价格管理办法
商品房销售价格及折扣管理办法
某某置地有限公司商品房销售价格及折扣管理办法1、适用范围：适用于各地区公司商品房销售过程中价格的制定、审批、动态调整和折扣控制。
2、价格制定办法：2.1 确定项目（楼座）预算均价(B)：地区公司项目部、财务部根据项目成本、税后利润率、销售周期等因素结合市场情况综合分析制定项目（或分期楼座）的预期平均底价，经地区公司总经理审核后报某某置地总部审批，作为对地区公司项目考核的依据。
2.2 确定销售均价(S)：销售部依据付款方式、客户类别（置地会业主会员、会员、访客）、预测赠送（发展商代付）物业管理费等因素，在上述第2.1条预算均价的基础上，上浮X%(约3-6%，上限由地区公司自行确定)形成项目（楼座）销售均价，方案报销售总经理、项目总经理审核后，由地区公司总经理批准。
2.3 制订和审批项目(楼座)执行价单（P）：2.3.1 销售部依据项目楼座销售均价，参考户型、楼层、朝向、景观等楼座实际情况制定楼座价单，价单需要附上付款方式及其他文字说明，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审定签署后,作为执行价单(P)执行。
价单的制定可参考相关指引文件（稍后颁布）。
2.3.2 销售均价(S)和付款方式应报地区公司财务部备案。
2.4 价单的调整：2.4.1 因销售周期内不同阶段的要求而需采取的阶段性价格或折扣，应由销售部制定价格调整单，列明纳入阶段性特价的销售资源、由于阶段性特价而带来的对原销售均价（S）的影响、以及如何利用此外的销售资源的溢价弥补等，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审批执行。
调整后的价单称为(P’);2.4.2 阶段性价格调整影响到项目预算均价(B)时，须某某置地总部审批；2.4.3 牵涉到未来现金流有重大关系的促销付款方案，如垫、代还部分月供款或大户的特殊付款条款，需先报总部财务部研究其对公司整体现金流的影响后，按照2.4.1程序审批后方可实施；2.4.4 在销售过程中当有机会调高单价时，地区公司总经理要主动提出动议，销售部亦应及时提出建议，并按照程序审批后实施。
房地产项目销售价格管理办法
房地产项目销售价格管理办法一、背景和目的为了规范房地产项目销售价格，维护市场秩序和消费者合法权益，制定《房地产项目销售价格管理办法》。
此办法的主要目的是规定房地产项目销售价格的生成、调整、公示和监管等方面的基本原则和管理办法，促进房地产市场健康发展。
二、适用范围此办法适用于中国境内的房地产项目销售价格管理，包括房屋、住宅小区、公寓、商业用房、办公用房、酒店、旅游景区等。
三、价格的生成和调整1.价格生成房地产项目销售价格应根据以下原则生成：1.1.根据土地出让合同或国有土地使用权出让合同约定的土地出让价格和规划指标，按规定计算出售房屋的合理成本，包括原始土地成本、规划设计费用、建设工程费用、税费等。
1.2.合理考虑物业公共部分（包括各类设施用房、配套设施等）在整个项目价值中的比重。
1.3.参考市场行情，预留一定的利润空间，以保证市场价格的合理性。
1.4.根据政策、市场行情等因素进行调整。
2.价格调整对已销售的房地产项目，如存在下列情形之一，开发企业可以提出价格调整申请：2.1.因规划设计变更、监理单位审查意见、项目的其他重大事件等原因，工程造价发生较大变化的。
2.2.因政策调整等原因导致成本较大幅度上升的。
2.3.其他合理情形的。
价格调整应公开透明，保障购房者知情权和合法权益。
四、价格公示房地产项目销售价格应当经过政府有关部门审核，符合规定后，开发企业应当将其销售价格在销售场所醒目位置公示，并及时更新。
公示内容应当真实、准确、完整。
销售价格包括总价和单价，应当按照房屋实际建筑面积计算单价。
五、监督管理房地产项目销售价格的监管责任由国家发展和改革委员会、住房和城乡建设部、地方政府等有关部门承担。
六、处罚和救济对于违反本办法规定的行为，有关部门应依法依规进行处罚，并给予购房者合法的救济。
七、附则此办法自颁布之日起施行，之前的相关规定自行废止。
结束语本文介绍了《房地产项目销售价格管理办法》的主要内容。
这些规定将有助于规范房地产项目的销售价格，保障购房者的权益，促进房地产市场的稳定和健康发展。
铁精矿销售价格管理办法
铁精矿销售价格管理办法为进一步强化公司内部管理，加强铁精矿销售价格管理，完善铁精矿产品价格变动过程中的决策、执行与监督程序，避免出现差错和失误，特制定本管理办法。
第一章公司铁精矿价格管理委员会第一条公司铁精矿价格管理委员会（以下简称价委会）：主任：【】副主任：【】、【】成员：【】，发展规划部、生产部、财务部、营销部的部门主要负责人。
委员会办公室设在营销部。
第二条价委会是公司价格管理的最高决策层，负责全公司铁精矿价格制定。
第二章铁精矿销售价格的制定第三条公司铁精矿价格遵循随行就市、时段统一实施的原则。
第四条公司铁精矿销售价格以【】区域销售价格为基础，相应确定安徽、山东矿业公司基准价，并随【】区域价格调整而变动。
- 1 -第五条安徽、山东矿业公司可根据所处区域实际情况，在基准价基础上适时上浮，非年度用户至少要高于基准价格10元/吨以上，报公司营销部及公司主管领导批准后执行。
第三章铁精矿销售价格的实施第六条铁精矿销售价格变更的申请根据铁精矿市场变化情况，营销部及时向公司主管领导汇报，适时申请召开价委会。
第七条铁精矿销售价格的批准在公司召开的价委会上，由营销部向价委会成员汇报铁精矿市场变化、公司销售等情况，提出价格变更建议。
价委会讨论研究形成决议后，由公司营销部负责具体落实，并做好每次会议的会议记录及归档。
第八条铁精矿销售价格的落实与实施：1. 公司营销部根据价委会价格调整决议，负责与各用户的沟通协商，并与各用户签定价格调整补充协议。
2. 公司营销部运输科负责通知各矿营销科（补充协议复印件随后送达）。
各矿营销科要做好价格变动时的登记工作，严格按照价格调整补充协议执行。
3. 各矿营销科对外开具增值税专用发票时，要向财务部门提供详细的发货时间、数量等登记表，同时新价格执行后，要及时将执行情况反馈到公司营销部。
第四章铁精矿销售价格的其他事宜- 2 -第九条遇有特殊情况，主要领导及价委会成员出差不具备召开会议条件时，可由价格管理委员会主要领导、成员之间电话或电子邮件等形式沟通联系，确定铁精矿价格调整意见，由公司营销部先负责实施，之后由公司价委会主任在会议记录本上补签意见。
销售定价管理办法
销售定价管理办法销售定价管理办法1目的贯彻执行公司营销战略，加强和规范公司产品销售价格的制定和执行。
2适用范围公司产品的销售价格管理。
3编制依据4释义4.1区域定价：由公司销售定价委员会根据成本、利润目标、供求关系及各区域市场特点等因素制定的产品各区域销售价格。
4.2非标准产品：是指非标准质量产品、非标准化肥产品、非标准化工产品的总称。
4.3非标准质量产品：是指经过质量管理部门确定的指标在非正常标准范围内的产品。
4.4非标准化肥产品：是指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化肥产品，如扫地肥、清仓肥、结块肥、水湿肥等。
4.5非标准化工产品：指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化工产品。
5职责分工5.1销售定价委员会a)销售定价委员会负责产品定价工作，是公司产品价格的最高决策机构。
销售定价委员会由公司总经理、生产分管领导、销售分管领导、财务总监、计划财务部、审计监察部、营销管理部等部门负责人组成；b)负责制定产品销售价格及其他相应的销售政策。
5.2营销管理部a)区域经理收集各区域市场信息，提出各区价格建议；b)汇总各区域市场信息及价格建议，综合国内国际市场，提出各区域价格建议及定价依据，提报定价委员会讨论、决策；c)执行销售定价政策，及时向公司分管领导、总经理汇报价格政策执行情况，并将定价纪要抄送上级公司备案。
6管理要求6.1定价依据a)国际和国内经济形势因素；b)国内外同类产物市场因素；c)国内行业政策因素；d)销售季节因素；e)目标市场供需关系和同类产品价格因素；f)经销商市场占有率及利润水平因素；g)物流环节成本因素等。
6.2定价原则采纳以市场为导向的定价准绳，同时综合考虑品牌/产物定位、市场占有率优化、区域市场差别、产物等级差别、数目、厂商合作双赢等因素。
6.3定价方式a)采取区域定价方式；b)按照产物类别定价；c)按照产物运输方式定价；d)按照产物出厂价定价；e)按照产品到站价定价。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
销售价格管理制度
销售价格管理制度第一章总则1.1 目的为规范销售价格管理，确保销售价格的合理性、公正性和透明性，制定本销售价格管理制度。
1.2 适用范围本制度适用于公司内所有销售活动，并适用于所有销售价格的制定、调整和执行。
1.3 定义1.3.1 销售价格：指产品或服务的出售价格，包括单价、批发价、零售价等。
第二章销售价格的制定和调整2.1 定价原则2.1.1 市场竞争原则：销售价格应基于市场供求关系，反映产品或服务的市场价值。
2.1.2 成本原则：销售价格应覆盖产品或服务的生产成本、销售费用和合理利润。
2.1.3 定价策略：根据产品或服务的性质和市场需求，制定相应的定价策略，包括市场导向定价、差异定价、促销定价等。
2.2 定价程序2.2.1 市场调研：通过市场调研获取产品或服务在市场上的定价信息和竞争对手的价格情况。
2.2.2 成本计算：结合生产成本、销售费用和期望利润，计算产品或服务的合理定价。
2.2.3 定价决策：根据市场调研和成本计算结果，制定具体的销售价格。
2.2.4 定价审核：定价决策应经过相关部门的审核和批准。
2.3 销售价格的调整2.3.1 市场变化：根据市场供求关系和竞争情况，及时调整销售价格。
2.3.2 成本变化：当生产成本或销售费用发生变化时，必要时可调整销售价格。
2.3.3 定价策略调整：根据市场需求和销售目标，调整定价策略，并相应调整销售价格。
第三章销售价格的执行3.1 定价公告3.1.1 定价公告内容：定价公告应包含产品或服务的名称、规格、定价依据、销售价格及生效日期等。
3.1.2 定价公告的发布：定价公告应以书面形式发布，并在公司内部公示以确保销售价格的透明性。
3.2 销售价格的执行3.2.1 一般销售：根据定价公告的规定，执行相应的销售价格，不得擅自改变。
3.2.2 特殊销售：特殊情况下，可以根据实际情况和授权，进行价格的调整。
第四章监督与处罚4.1 监督机制4.1.1 内部监督：公司设立内部监察机构，对销售价格的制定和执行进行监督。
销售价格管理办法模版
销售价格管理办法模版销售价格管理办法模板一、制定目的为了规范企业销售价格管理，保证企业合法经营和市场公平竞争，依据《中华人民共和国价格法》及相关法规和企业实际情况，制定本销售价格管理办法。
二、适用范围本销售价格管理办法适用于企业内所有销售价格的制定、管理、调整和执行等。
三、销售价格原则1. 合法合规原则。
企业销售价格必须遵守国家价格法规和相关政策，维护市场公平竞争。
2. 公正透明原则。
企业销售价格必须公开透明，避免任何不合理增长。
3. 合理定价原则。
企业销售价格必须基于成本、市场需求、竞争环境等因素综合考虑，合理确定。
四、销售价格的制定1. 企业销售价格应以真实成本为依据，包括直接成本和间接成本。
2. 企业销售价格应综合考虑市场需求、产品质量和品牌知名度等因素，并参考同行业竞争对手的销售价格水平。
3. 企业销售价格应遵守政府有关价格指导价格、最高限价和最低售价等规定。
4. 企业销售价格应按照市场变化和产品成本变化进行调整，避免价格过高或过低。
五、销售价格的管理1. 企业应建立录入销售价格的系统，并严格执行，确保销售价格真实合法。
2. 企业应对录入销售价格的人员进行培训，提高其法律法规意识和价格管理水平。
3. 企业应建立销售价格档案，记录产品销售价格和调整时间、原因等情况，以备查证和监督。
4. 企业应有定期审查销售价格的程序和制度，检查销售价格是否合法合规，避免价格违规行为。
六、销售价格的调整与执行1. 企业在未获得政府有关部门批准前，不得擅自调整销售价格。
2. 如果企业确实需要调整销售价格，应及时向有关部门报告，提出申请，并按要求履行必要的手续和程序。
3. 企业应全面执行销售价格政策，确保不会对市场秩序造成不良影响。
4. 在执行销售价格时，企业应强化内部管理，严禁利用市场垄断地位、操纵市场价格等手段影响市场公平竞争。
七、违规处理和监督管理1. 对违反国家价格法规的企业和个人，应当按照法律法规和政策措施予以处理。
销售价格管理制度（6篇）
销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。
第二条规范本办法适用于公司销售价格管理。
第三条主要内容1、定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。
各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。
(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。
(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。
(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。
2、价格的制定与审批(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。
(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。
(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。
定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。
定价协调会纪要由供销处存档备查。
(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。
(5)市场定价的制定。
销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。
若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。
3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。
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产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支岀，并补偿公司为产 品承担风险所付岀的代价。
第5条公司销售组合策略
定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。
第6条市场需求
产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。
销售价格管理办法
内控制度名称
销售价格管理办法
执行部门
内控制度编号
监督部门
制度受控状态
生效日期
第1章总则
第1条 为了使公司销售价格科学化，制定流程规范化，特制定本办法。
第2条销售部主要负责制定销售价格、明确折扣政策以及收款政策。
第2章影响销售价格的因素
第3条公司的销售目标
与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。 不同目标决定了不同的定价策略和定价技巧。
第17条接受订货价格由销售部经理、营销总监和总经理按审批权限进行批准。
第18条 销售人员在确定接受订货价格时，需兼顾本公司和客户利益，以免任何一方的利益遭受损失。
第19条 在接受订货时，销售人员应认真调查客户的支付能力，以避免货款无法收回。
第20条 销售人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围，包括：以公司统一确定的价格接受订货；订货
额在5万〜10万元，且降价幅度为5%的标准品
的订货。
第21条订货单由销售人员交销售主管审核，重大金额的订货单需由销售部经理审核。
第22条 特别价格。下列情况销售人员无权自行决定订货价格，需由总经理审议决定：非标准品折价销售；外 购产品；因质量问题要求降价销售；因交货延迟而要求降价销售；因大批量订货而要求降价销售；特别订货品；新 产品订货等。
第14条估价要求
1.本公司估价活动必须遵守本办法。
2•新产品、改良产品应由产品管理部门、生产部门或其他部门累计成本后再予以估价。
3•估价的方式，必须经过有关专家确认后方可择定。
第5章订货价格
第15条 本部分旨在为销售人员接受订货的价格确定明确的规范。
第16条 价格管理专员根据确定的价格水平，编制成本表和销售价目表，并负责检查、确认销售人员交付的订 货单上的价格是否正确。
第7条客户的考虑
客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较，因此，公司在定价 时，应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
第3章 产品定价管理程序
第8条销售价格管理大致可以分为以下六个步骤。
1•根据公司目标及实际情况，确定目标价格。
2•进行成本测算。
3•研究竞争对手的销售价格。
第11条销售部对新产品的销量进行分析预测并结合公司的实际情况，提岀新产品的几种定价方案，分送公司
高层予以审核。
第12条 由销售部组织，财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定销售价格。
第4章估价规定
第13条准确掌握市场信息
在定价以前，要尽量掌握客户及竞争对手的情报资料，并对其进行分析研究，为制定综合性的定价方案做好准 备。
4•综合考虑影响销售价格的各要素。
5.确定客户心理定价。
6•确定销售价格。
第9条 财务部会同生产部、技术部、销售部及其他相关人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和 费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
第10条 销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、销售价格、销售情况 等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。
第23条 订货价格决定在上述任何一项情况下，销售人员都需向销售主管提交订货单，并由销售部经理审查。
第6章附则
第24条 本办法属于管理规章，经审议后，呈请总经理承认公告实施；修改、废止时亦同。
第25条 本办法在颁布之日起开始执行。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期