销售价格管理办法
商品房销售价格及折扣管理办法
某某置地有限公司商品房销售价格及折扣管理办法1、适用范围：适用于各地区公司商品房销售过程中价格的制定、审批、动态调整和折扣控制。
2、价格制定办法：2.1 确定项目（楼座）预算均价(B)：地区公司项目部、财务部根据项目成本、税后利润率、销售周期等因素结合市场情况综合分析制定项目（或分期楼座）的预期平均底价，经地区公司总经理审核后报某某置地总部审批，作为对地区公司项目考核的依据。
2.2 确定销售均价(S)：销售部依据付款方式、客户类别（置地会业主会员、会员、访客）、预测赠送（发展商代付）物业管理费等因素，在上述第2.1条预算均价的基础上，上浮X%(约3-6%，上限由地区公司自行确定)形成项目（楼座）销售均价，方案报销售总经理、项目总经理审核后，由地区公司总经理批准。
2.3 制订和审批项目(楼座)执行价单（P）：2.3.1 销售部依据项目楼座销售均价，参考户型、楼层、朝向、景观等楼座实际情况制定楼座价单，价单需要附上付款方式及其他文字说明，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审定签署后,作为执行价单(P)执行。
价单的制定可参考相关指引文件（稍后颁布）。
2.3.2 销售均价(S)和付款方式应报地区公司财务部备案。
2.4 价单的调整：2.4.1 因销售周期内不同阶段的要求而需采取的阶段性价格或折扣，应由销售部制定价格调整单，列明纳入阶段性特价的销售资源、由于阶段性特价而带来的对原销售均价（S）的影响、以及如何利用此外的销售资源的溢价弥补等，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审批执行。
调整后的价单称为(P’);2.4.2 阶段性价格调整影响到项目预算均价(B)时，须某某置地总部审批；2.4.3 牵涉到未来现金流有重大关系的促销付款方案，如垫、代还部分月供款或大户的特殊付款条款，需先报总部财务部研究其对公司整体现金流的影响后，按照2.4.1程序审批后方可实施；2.4.4 在销售过程中当有机会调高单价时，地区公司总经理要主动提出动议，销售部亦应及时提出建议，并按照程序审批后实施。
房地产项目销售价格管理办法
房地产项目销售价格管理办法一、背景和目的为了规范房地产项目销售价格，维护市场秩序和消费者合法权益，制定《房地产项目销售价格管理办法》。
此办法的主要目的是规定房地产项目销售价格的生成、调整、公示和监管等方面的基本原则和管理办法，促进房地产市场健康发展。
二、适用范围此办法适用于中国境内的房地产项目销售价格管理，包括房屋、住宅小区、公寓、商业用房、办公用房、酒店、旅游景区等。
三、价格的生成和调整1.价格生成房地产项目销售价格应根据以下原则生成：1.1.根据土地出让合同或国有土地使用权出让合同约定的土地出让价格和规划指标，按规定计算出售房屋的合理成本，包括原始土地成本、规划设计费用、建设工程费用、税费等。
1.2.合理考虑物业公共部分（包括各类设施用房、配套设施等）在整个项目价值中的比重。
1.3.参考市场行情，预留一定的利润空间，以保证市场价格的合理性。
1.4.根据政策、市场行情等因素进行调整。
2.价格调整对已销售的房地产项目，如存在下列情形之一，开发企业可以提出价格调整申请：2.1.因规划设计变更、监理单位审查意见、项目的其他重大事件等原因，工程造价发生较大变化的。
2.2.因政策调整等原因导致成本较大幅度上升的。
2.3.其他合理情形的。
价格调整应公开透明，保障购房者知情权和合法权益。
四、价格公示房地产项目销售价格应当经过政府有关部门审核，符合规定后，开发企业应当将其销售价格在销售场所醒目位置公示，并及时更新。
公示内容应当真实、准确、完整。
销售价格包括总价和单价，应当按照房屋实际建筑面积计算单价。
五、监督管理房地产项目销售价格的监管责任由国家发展和改革委员会、住房和城乡建设部、地方政府等有关部门承担。
六、处罚和救济对于违反本办法规定的行为，有关部门应依法依规进行处罚，并给予购房者合法的救济。
七、附则此办法自颁布之日起施行，之前的相关规定自行废止。
结束语本文介绍了《房地产项目销售价格管理办法》的主要内容。
这些规定将有助于规范房地产项目的销售价格，保障购房者的权益，促进房地产市场的稳定和健康发展。
铁精矿销售价格管理办法
铁精矿销售价格管理办法为进一步强化公司内部管理，加强铁精矿销售价格管理，完善铁精矿产品价格变动过程中的决策、执行与监督程序，避免出现差错和失误，特制定本管理办法。
第一章公司铁精矿价格管理委员会第一条公司铁精矿价格管理委员会（以下简称价委会）：主任：【】副主任：【】、【】成员：【】，发展规划部、生产部、财务部、营销部的部门主要负责人。
委员会办公室设在营销部。
第二条价委会是公司价格管理的最高决策层，负责全公司铁精矿价格制定。
第二章铁精矿销售价格的制定第三条公司铁精矿价格遵循随行就市、时段统一实施的原则。
第四条公司铁精矿销售价格以【】区域销售价格为基础，相应确定安徽、山东矿业公司基准价，并随【】区域价格调整而变动。
- 1 -第五条安徽、山东矿业公司可根据所处区域实际情况，在基准价基础上适时上浮，非年度用户至少要高于基准价格10元/吨以上，报公司营销部及公司主管领导批准后执行。
第三章铁精矿销售价格的实施第六条铁精矿销售价格变更的申请根据铁精矿市场变化情况，营销部及时向公司主管领导汇报，适时申请召开价委会。
第七条铁精矿销售价格的批准在公司召开的价委会上，由营销部向价委会成员汇报铁精矿市场变化、公司销售等情况，提出价格变更建议。
价委会讨论研究形成决议后，由公司营销部负责具体落实，并做好每次会议的会议记录及归档。
第八条铁精矿销售价格的落实与实施：1. 公司营销部根据价委会价格调整决议，负责与各用户的沟通协商，并与各用户签定价格调整补充协议。
2. 公司营销部运输科负责通知各矿营销科（补充协议复印件随后送达）。
各矿营销科要做好价格变动时的登记工作，严格按照价格调整补充协议执行。
3. 各矿营销科对外开具增值税专用发票时，要向财务部门提供详细的发货时间、数量等登记表，同时新价格执行后，要及时将执行情况反馈到公司营销部。
第四章铁精矿销售价格的其他事宜- 2 -第九条遇有特殊情况，主要领导及价委会成员出差不具备召开会议条件时，可由价格管理委员会主要领导、成员之间电话或电子邮件等形式沟通联系，确定铁精矿价格调整意见，由公司营销部先负责实施，之后由公司价委会主任在会议记录本上补签意见。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
销售价格管理制度
销售价格管理制度第一章总则1.1 目的为规范销售价格管理，确保销售价格的合理性、公正性和透明性，制定本销售价格管理制度。
1.2 适用范围本制度适用于公司内所有销售活动，并适用于所有销售价格的制定、调整和执行。
1.3 定义1.3.1 销售价格：指产品或服务的出售价格，包括单价、批发价、零售价等。
第二章销售价格的制定和调整2.1 定价原则2.1.1 市场竞争原则：销售价格应基于市场供求关系，反映产品或服务的市场价值。
2.1.2 成本原则：销售价格应覆盖产品或服务的生产成本、销售费用和合理利润。
2.1.3 定价策略：根据产品或服务的性质和市场需求，制定相应的定价策略，包括市场导向定价、差异定价、促销定价等。
2.2 定价程序2.2.1 市场调研：通过市场调研获取产品或服务在市场上的定价信息和竞争对手的价格情况。
2.2.2 成本计算：结合生产成本、销售费用和期望利润，计算产品或服务的合理定价。
2.2.3 定价决策：根据市场调研和成本计算结果，制定具体的销售价格。
2.2.4 定价审核：定价决策应经过相关部门的审核和批准。
2.3 销售价格的调整2.3.1 市场变化：根据市场供求关系和竞争情况，及时调整销售价格。
2.3.2 成本变化：当生产成本或销售费用发生变化时，必要时可调整销售价格。
2.3.3 定价策略调整：根据市场需求和销售目标，调整定价策略，并相应调整销售价格。
第三章销售价格的执行3.1 定价公告3.1.1 定价公告内容：定价公告应包含产品或服务的名称、规格、定价依据、销售价格及生效日期等。
3.1.2 定价公告的发布：定价公告应以书面形式发布，并在公司内部公示以确保销售价格的透明性。
3.2 销售价格的执行3.2.1 一般销售：根据定价公告的规定，执行相应的销售价格，不得擅自改变。
3.2.2 特殊销售：特殊情况下，可以根据实际情况和授权，进行价格的调整。
第四章监督与处罚4.1 监督机制4.1.1 内部监督：公司设立内部监察机构，对销售价格的制定和执行进行监督。
销售价格管理制度（6篇）
销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。
第二条规范本办法适用于公司销售价格管理。
第三条主要内容1、定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。
各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。
(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。
(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。
(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。
2、价格的制定与审批(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。
(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。
(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。
定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。
定价协调会纪要由供销处存档备查。
(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。
(5)市场定价的制定。
销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。
若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。
3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。
产品销售价格管理办法
1. 目的：为使公司产品销售价格的制订、审批、发布、执行、调整、监督有所遵循，依照《财务管理规则》特制定本办法。
2. 适用范围：公司范围内产品销售价格制订、审批、发布、执行、调整、监督等事项均适用。
3. 权责3. 1 研发部门3. 1. 1 负责确认物料主数据及产品物料清单，包含产品所属系统、产品编码、条形码、数量、单位、材料单价、中英文描述等信息。
3. 1. 2负责向采购部门提供新材料图纸，由采购部对外询价。
3. 1. 3 负责提供研发成本，产品经理提供市场价格与建议价格。
3. 1. 4根据市场反馈信息改进产品设计，降低产品设计成本。
3. 1. 5 支架研发部门负责维护、更新原材料及半成品的加工类型及加工利润率，计算基准售价。
3. 2 采购部门3. 2. 1负责确认物料最新采购单价。
3. 2. 2 负责根据研发部门图纸提供新物料采购单价。
3. 2. 3 负责提供主要原物料的价格发展趋势预测信息。
3. 3 物流仓储部门3. 3. 1 负责提供各区域物流、关税等费用标准，以及费用标准外各具体订单物流、关税等费剧。
3. 3. 2 负责维护与提供公司产品海关编码及对应的退税率。
3. 4 财务部门3. 4. 1 负责本办法的制定、修改、解释。
3. 4.2 负责提供产品定价中的预估汇率和费用率。
3. 4. 3 按照规定程序确定定价使用的成本单价。
3. 4. 4 负责根据物料清单、汇率、费用率、加工利润率确定基准售价并与研发部门基准售价进行核对。
3. 4. 5 综合以上数据，负责向总经理或其授权人财务总监提供需审批价格清单，提交产品建议价格。
3. 5. 6负责向市场部门发布审批后价格泊单。
3. 4. 7 负责标准产品价格的系统录入。
3. 4. 8 负责公司产品定价与实际销售毛利分析。
3. 4. 9 负责当主要材料价格变动±10%、或汇率变动土10%时，或因市场变动要求，或季度提出价格调整。
3. 5 市场销售部门3. 5. 1 提交需要定价的产品清单。
产品销售价格体系管理办法
产品销售价格体系管理办法第一章总则第一条为建立公司科学合理的产品销售价格体系，规范各级渠道销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利于开发市场、维护客户资源，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司现有OEM产品销售价格的制定、审批、执行、调整等业务活动。
第三条产品销售价格体系是关键营销策略之一，直接影响到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提升等各项指标。
第二章机构及职责分工第四条公司运营部是公司销售价格管理部门，其主要职责：（一）负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制度化、流程化、标准化；（二）负责结合市场商情反馈，并根据市场情况定期调整产品的价格体系。
第五条运营部门负责执行销售价格体系但无权决定价格体系之外的优惠价格，特殊情况需要签呈至总经理。
第三章销售价格体系的制定第六条公司采用产品分级代理的形式制定个渠道产品的价格。
（一）一级代理（内部价）仅限于辽宁供销商业管理有限公司和鞍山中合供销影城有限公司，后续经销商销售量达到一定程度可以升级为一级代理。
一级代理出货加价率为10%，其毛利空间为18%--69%，平均毛利40%。
（二）二级代理（现金经销商）二级代理出货加价率为20%，其毛利空间为11%--62%，平均毛利35%。
（三）二级代理（账期经销商）二级代理出货加价率为30%，其毛利空间为3%--59%，平均毛利30%。
（四）三级代理（分销商）三级代理出货加价率为40%，其毛利空间为0--56%，平均毛利25%（供销达人文旅在一级代理基础上自行定价）。
（五）供销云集平台零售价格及建议终端零售价暂时以平台非活动价格为准。
第七条定价管理销售价格体系的制定以优化市场格局、提高市场占有率、以提升公司品牌形象、建立可持续的良性互动的市场竞合关系、打造公司强有力的核心竞争力为宗旨，同时综合考虑以下因素：（一）此价格不包括毛利率较低的杂粮、食用油类商品。
杂粮、食用油、及已经线下出货的商品价格以与经销商协商好的价格为准。
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1 基本要求
1.1内容界定
本细则适用于销售处所销售的各种产品价格。
1.2定价原则
1.2.1 效益最大化原则。
销售计划价格的提出要在确保厂生产稳定、产销平衡的前提下，科学合理制定。
1.2.2 市场竞争力最强原则。
销售计划价格的提出既要考虑销售成本构成，又要遵循市场供求关系变化规律、市场定位及竞争能力。
1.2.3 质价比最优原则。
销售计划价格的提出要以产品品质为依据，根据质量情况确定最合理的价格。
1.2.4 业务公开原则。
年度价格策略的制定要全过程公开、客户定价受控、定价依据可追溯。
1.2.5 战略伙伴原则。
和长期固定用户形成长期战略性伙伴,形成中远期战略合作的伙伴关系。
2 管理职责
2.1xxxx厂价格领导小组是厂销售价格管理的领导机构，根据市场情况，研究和确定价格政策。
其职责是：
2.1.1 负责审核重大价格变化和月度销售建议价格；
2.1.2 对销售价格进行阶段性研究和决策；
2.1.3 对价格运行情况进行监督、检查和审批；
2.1.4 检查各销售部门价格政策执行情况。
2.2 销售处业务科是价格政策的执行部门，主要职责是：
2.2.1 负责提出月度销售执行价格的建议；
2.2.2 负责按批准下发的月度销售计划价格，实施产品销售；
2.2.3 负责按厂规定的程序和要求,办理价格变动手续。
2.3销售处综合科负责对销售业务科价格执行情况进行考核。
并对执行情况进行跟踪、检查、分析和监督。
2.4 财务处负责销售执行价格的审核、控制，价格执行的检查指导。
－１－
2.5 监察处负责销售执行价格的效能监察。
3 管理内容与方法
3.1 年度价格策略
3.1.1 年度价格策略定价方式
A、长约定价,适用于国内合资或独资企业以及产品出口。
B、预收款定价,适用于在本厂资金回笼困难的情况下，客户提前打款，锁定于当期价格并在约定时间内延续。
C、出于同行竞争、保持市场占有率或产销平衡等需要，采用延期定价方式。
（延期定价方式即先把货交付买家，在交货当时不规定价格；然后根据商品的市场价格变动情况，在利于双方的情况下再和买家定价收钱。
）
D、出于战略合作、量价关系、物流方式、市场区域等考虑，可对重点用户销售价格在一定跨度时间内、在当期执行价格的基础上作适当下浮。
E、折让价格适用于质量有问题的产品。
F、定向降价适用于产销平衡或防止跌价风险。
（库存考虑）
G、根据市场变化情况，销售业务科可进行正向加价销售。
3.1.2 年度价格策略内容包括客户名称、定价方式及内容、定价说明。
3.1.3 年度价格策略流程
A、年底，销售处依据厂生产计划及市场情况编制下年度销售价格策略。
B、销售价格策略经厂价格领导小组评审，厂长审批。
C、销售价格策略调整由销售业务科提出申请，由销售处长审核，经营厂长、厂长审批。
3.2 月度定价程序
3.2.1 每月底，厂价格领导小组主持价格例会，根据当期市场价格及后期市场预测、生产经营的计划和库存等情况，提出下月度销售建议价格，经相关部门及厂长审批后，交财务处价格主数据管理员维护进ERP系统，作为销售处销售红线价格。
－２－
3.2.2每月底，销售处业务科根据厂价格领导小组制定的指导价格，针对每一计划客户，编制销售计划价格，报综合科汇总后，经销售处长审核，经营厂长审批后，由综合科下达次月销售计划价格。
3.2.3销售处业务科按厂审批的月度销售计划价格编制产品销售价格申报表交财务处价格主数据管理员维护进ERP系统后实施销售。
3.3 月度价格调整
3.3.1销售处在执行厂月度销售计划价格时，因市场价格变动、不可抗力等原因不能执行时，可以申请对价格进行调整。
价格调整的原则应根据市场变化，有利于该产品当期效益、产销平衡和资金回笼计划的完成。
3.3.2 当销售价格低于当月执行价格时，销售业务科需提出书面申请，经销售处长、财务处长审核，报经营厂长、厂长审批。
3.3.3当调整的价格高于当月执行价格时，审批至销售处领导后即可按高价执行。
3.3.4 价格调整申请表内容应包括：产品市场价格情况、价格调整的原因、建议价格调整幅度、价格调整后可解决的问题。
3.3.5 由于质量问题不能按当月执行价格销售时，按厂内控制度规定的程序和权限执行。
3.4 销售处业务科严格按审批后的价格进行销售。
未经批准，任何部门和个人不得擅自调整和变更销售执行价格。
3.5 年度价格策略、月度价格会议纪要、变动申请和审批结果等资料由销售处综合科负责保存并按期存档。
应按商业秘密严格保管价格资料。
4 监督、检查与考核
4.1 销售处综合科负责销售价格执行的监督和管理，并向价格管理领导小组汇报价格执行情况，按月统计分析销售价格情况。
4.2 监察处不定期检查价格管理情况。
－３－
5 附件
____年___月产品销售价格申报表
部门：单位：元/吨
客户名称/地区物料名称
价格下限（红
线价)
价格
（执行价）
有效从有效到
经办人：科长审核：处长审批：
－４－
产品销售（采购）价格变动审批表产品名称
价格调整原因
建议执行价格
执行时间
部门意见
财务处
分管厂领导
厂长
备注
经办人：日期：年月日
－５－。