销售定价管理规定
销售定价管理制度
03
CATALOGUE
定价方法与流程
确定产品或服务的成本
01
02
03
直接成本
包括原材料、生产或服务 成本、人工成本等。
间接成本
如研发、市场、管理等方 面的费用。
成本核算
基于上述成本进行核算， 确定产品或服务的总成本 。
分析市场与竞争环境
市场调研
了解市场需求、消费者偏 好、竞争对手情况等。
竞争分析
3. 考虑成本、利润目标和市场定 位，确保价格结构与市场竞争力 保持一致。
价格竞争力分析
总结词：评估产品或 服务的价格竞争力， 制定相应的价格策略 。
详细描述
1. 分析市场竞争情况 ，包括竞争对手的定 价、产品特点等。
2. 通过价格调查和对 比分析，评估产品或 服务的价格竞争力。
3. 根据评估结果，制 定相应的价格策略， 如价格调整、促销活 动等。
02
CATALOGUE
定价策略与原则
成本加成定价法
总结词
这是一种以成本为基础的定价方法，通过在成本上加上一定的利润来制定价格。
详细描述
这种定价策略考虑了产品的生产成本、利润和税费等因素，旨在确保企业能够获得足够的利润。它适用于产品具 有较高的成本和相对稳定的需求。
市场导向定价法
总结词
这是一种以市场需求和竞争状况为基础的定价方法。
详细描述
这种定价策略根据市场需求和竞争状况来制定价格，以期望获得更多的市场份额和销售量。它适用于 市场竞争激烈、产品同质化程度高的行业。
竞争定价法
总结词
这是一种以竞争对手的定价为基础的定 价方法。
VS
详细描述
这种定价策略根据竞争对手的定价来制定 自己的价格，以期望在竞争中获得优势。 它适用于产品差异较小的行业，企业通过 价格竞争来获得市场份额。
销售定价管理制度
销售定价管理制度一、制度目的为了规范销售定价行为，合理确定产品价格，提高企业盈利能力和市场竞争力，特制定销售定价管理制度。
二、适用范围适用于公司所有销售活动，包括产品销售、服务销售等。
三、原则1. 合理定价原则定价应当以产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素为基础，综合考虑确定合理的销售价格。
2. 竞争定价原则公司应积极关注市场竞争对手的定价行为，灵活调整销售价格，使之与竞争对手保持合理竞争关系。
3. 透明定价原则公司应向客户公开销售价格，并遵守产品价格公示制度，不得以不合理方式变相涨价。
4. 灵活定价原则公司应根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，确保销售灵活性。
5. 利润最大化原则定价应当以实现企业利润最大化为目标，同时要考虑市场需求和客户接受能力。
四、定价管理流程1. 市场调研每季度进行市场调研，了解市场价格走势和竞争对手定价情况。
2. 成本核算对产品成本进行详细核算，包括原材料、人工、制造成本等，确定基准成本。
3. 定价策略根据市场调研结果和产品成本，制定合理的定价策略，包括高端产品、中端产品和低端产品的价格策略。
4. 定价审核将定价方案提交相关部门审核，包括财务、市场营销、生产等部门意见和审批。
5. 定价执行经过审核的定价方案由销售部门执行，向客户公示销售价格，确保定价的透明度。
六、销售定价管理建议1. 对销售定价进行持续监控，及时调整，确保与市场走势和竞争对手保持一定的竞争关系。
2. 对客户需求进行精准分析，根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，提高销售灵活性，满足客户需求。
3. 严格执行定价管理流程，确保定价决策的合理性和透明度。
4. 加强市场调研和竞争分析，及时掌握市场变化和竞争对手行为，灵活调整定价策略。
5. 建立完善的成本核算和定价模型，确保定价的准确性和合理性。
七、定价管理责任1. 销售部门负责对产品定价进行管理和执行。
2. 财务部门负责对产品成本进行核算和定价策略的审核。
销售价格定价管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司销售价格定价行为，提高公司经济效益，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售产品和服务。
第三条销售价格定价应遵循公平、合理、透明、稳定的原则。
第二章定价原则第四条成本原则：销售价格应涵盖产品生产、运输、销售等各个环节的成本，并保证公司合理利润。
第五条市场原则：销售价格应参照同类产品或服务的市场价格，结合公司产品特性、品牌形象、市场需求等因素确定。
第六条竞争原则：在保证公司利益的前提下，销售价格应与竞争对手保持一定的价格优势。
第七条政策原则：遵守国家法律法规和行业政策，符合公司发展战略。
第三章定价程序第八条产品定价前，应由相关部门进行市场调研，收集相关产品或服务的市场信息。
第九条根据市场调研结果，制定产品定价方案，包括成本分析、市场分析、竞争对手分析等。
第十条产品定价方案经相关部门审核后，提交定价委员会讨论。
第十一条定价委员会根据讨论结果，确定最终销售价格。
第十二条销售价格确定后，由相关部门进行价格公示，确保价格透明。
第四章定价调整第十三条在产品销售过程中，如遇以下情况，可对销售价格进行调整：（一）原材料、生产成本等发生重大变化；（二）市场供求关系发生重大变化；（三）竞争对手价格调整；（四）公司战略调整。
第十四条定价调整需遵循以下程序：（一）相关部门提出调整申请，说明调整原因及幅度；（二）定价委员会讨论并决定调整方案；（三）调整方案经公司领导批准后实施。
第五章监督与考核第十五条公司设立价格监督部门，负责监督销售价格定价制度的执行情况。
第十六条定价委员会对各部门销售价格定价工作进行考核，考核结果纳入部门绩效考核。
第十七条对违反本制度的行为，公司将依法依规进行处理。
第六章附则第十八条本制度由公司定价委员会负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施。
注：本范本仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。
产品销售定价管理规定
产品销售定价管理规定1范围1.1本规定适用于公司产品销售定价的管理。
2归口部门2.1产品销售定价管理规定归口管理部门为商务科。
3产品定价原则3.1遵循市场化原则3.2公开、公平、透明原则3.3同一产品同一批次同一时间同一价格的原则3.4公司利益最大化与市场接收相结合的原则4产品定价依据4.1季节因素4.2市场供求关系因素4.3生产成本及利润水平因素4.4产品质量及市场接受程度因素4.5市场同类产品价格因素4.6行业平台指导价格因素5销售价格的制定5.1成立定价指导小组，小组成员由公司经理、副经理、商务科业务员、统计员等组成。
5.2定价指导小组是公司销售产品价格的指导者，产品指导定价由小组会议协商制定,原则上每周一召开。
5.3产品销售定价依据生产产量、原料成本、库存状况、市场供求、产品流向地区市场变化等因素决定，商务科依据上述因素及时建议召开产品定价指导协商会议。
5.4会议前销售人员应根据定价依据的各种因素对产品市场进行调查分析，调查分析材料整理成会议记录，形成指导性意见。
5.5指导定价会议由公司经理、副经理、业务员、统计员就市场情况、国内外同类产品市场情况、国内外行业政策动态、产品成本动态等进行分析汇报。
5.6指导定价会议在综合分析各种信息后决定某一时期的销售指导价格。
5.7定价小组会议决定的销售价格形成会议纪要，经公司定价小组全体成员签发后参照执行。
5.8指导价格的调整由商务科提出书面调价依据和建议，征求定价小组成员意见后决定。
5.9最终产品销售价格以公司有效流程会签后为准。
附件1：销售产品定价工作流程附件1：定价会议纪要2018年10月17日。
存货销售定价规定
存货销售定价管理规定一、目的为提高库存周转率，减少呆滞存货的产生，确保呆滞存货能够得到及时有效的处理，以及为提高公司业绩，特制定本管理办法。
二、适用范围适用于深圳和而泰家居在线网络科技有限公司、深圳数联天下智能科技有限公司所有库存。
三、术语与定义1、呆滞存货：指因客户订单取消、变更，项目终结或技术变更造成的无使用机会的材料；虽有使用机会但使用频率较低或因质量问题无法正常销售产品。
2、正常存货：确认可转卖的正常产品，指不在呆滞清单里，经物流部确认了供需情况、安全性、合法性、盈利性等方面后，确认不会影响公司正常销售的合格产品；四、定价原则1、呆滞库存产品（呆滞1年以上）的销售定价原则，分两大类进行定价：第一类：在使用过程中客户或事业部反馈有质量问题或品质隐患，不能继续销售（如贝骨睡眠带、通用伊沃水机）形成呆滞，及4年以上库龄呆滞产品，可以用招标或竞价方式选择价高者进行销售，由物流计划部组织可每半年或一年进行一次；第二类：产品滞销分两种情况：①产品无质量问题，长期呆滞不影响其产品性能仍可出售的，如杜亚窗帘电机，出售价格不能低于采购成本价，底线是平进平出，售价按公司销售指导价进行；②已形成呆滞，随着库存时间增加，产品性能下降有质量风险的，如有电池的产品，按以下折价比例进行销售：呆滞库存年限1年以上不超过两年销售定价为≥成本价的90%；呆滞库存年限2年以上不超过三年销售定价为≥成本价的80%；呆滞库存年限3年以上销售定价为≥成本价的50%；呆滞库存年限4年以上的销售困难的呆滞产品，参考第一类定价原则。
已霉烂变质或损毁丢失的存货; 已过期且无转让价值的存货；生产中已不再需要，并且已无使用价值和转让价值的存货，经质量部检验后由物流部提供清单申请报废。
2、正常存货定价：按可销售清单基准价格销售。
3、特殊情况：如果低于以上销售定价，确实有必要销售的请需求部提交申请经相关领导审批后即可销售(注：公司统一处理的产品不包括在本规定中)。
采购销售定价管理制度范文
采购销售定价管理制度范文第一章总则第一条为规范公司的采购和销售定价管理工作，加强成本控制和市场竞争力，提高公司的经济效益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的采购和销售定价管理工作，具体包括产品采购和销售的定价、价格调整、合同签订等工作。
第三条公司的采购和销售定价管理应当遵循公平、公正、合法、诚信的原则，明确分工、责任落实、健全制度、规范操作、监督检查。
第二章产品定价管理第四条产品定价应当根据成本、市场需求、竞争对手定价情况等因素综合考虑，合理确定。
第五条产品采购和销售定价应当加强成本控制，合理定价需根据产品成本、生产制造成本、销售开支等因素评估确定。
第六条定价管理工作应当建立科学合理的定价机制，强调产品质量优势、服务水平和市场需求。
第七条产品定价应当执行审批程序，确保价格的透明和合理性，根据不同价格段区分审批权限，严格履行审批手续。
第八条定价管理工作应当建立定价档案、审批记录、价格调整记录等定价文件，控制定价程序，确保定价经过合理有效审批程序。
第三章价格调整第九条商品价格调整应当遵循市场自主调节机制，依法依规进行。
第十条商品价格调整的依据，应当与产品成本、市场行情、供求关系等因素挂钩，不得违反市场规律。
第十一条商品价格调整应当执行审批程序，特别是重大产品价格调整应当报公司领导审批。
第十二条商品价格调整应当公布于公司内部通知，并及时向市场发布。
第四章合同签订第十三条合同签订应当根据产品定价、价格调整情况进行，确保合同价格的合理性。
第十四条合同签订应当加强风险管控，确保签订合同的合法性、合规性、符合公司利益。
第十五条合同签订应当遵循公司内部审批程序，严格按照公司相关规定执行。
第十六条合同签订应当保留签订记录、合同文本、价格确认函等相关资料，确保合同签订合规，合同内容明确。
第五章监督检查第十七条定价管理应当建立监督检查制度，对定价工作进行日常监督。
第十八条定价管理应当建立定期审计机制，对定价工作进行全面审计。
销售定价管理制度
销售定价管理制度一、引言在当前复杂多变的市场环境下，合理、科学地制定销售定价策略对于企业的发展至关重要。
为了确保公司的利益最大化，保持竞争优势，本文将介绍一套销售定价管理制度。
二、定价原则1.市场定价原则根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的销售价格，以满足市场需求，并在竞争中获取利润。
2.成本定价原则将实际成本作为参考，确保销售价格可以覆盖生产成本，并获得合理的利润。
3.价值定价原则根据产品或服务的独特价值和品牌知名度，合理定价以获取顾客愿意支付的价值。
三、销售定价策略1.市场定价策略根据市场需求、产品竞争力和顾客心理等因素，制定不同的市场定价策略，如市场份额保持、市场渗透、市场导向等。
2.差异化定价策略根据产品特性和顾客需求的不同，制定差异化定价策略，如区域定价、时间定价、产品组合定价等，以满足不同顾客群体的需求。
3.促销定价策略通过促销活动制定相应的定价策略，如折扣、满减、买赠等，以提升销量和市场占有率。
四、价格制定流程1.市场分析通过市场调研，了解市场需求、竞争对手的定价策略和消费者购买行为，为定价提供基础数据。
2.成本核算准确核算产品的生产成本，包括直接成本和间接成本，确保定价可以覆盖成本并获得利润。
3.定价策略制定根据市场定价原则和销售定价策略，制定合理的定价策略，并确定具体的价格水平。
4.定价实施与调整将定价策略落实到市场中，观察销售情况和市场反应，适时进行价格调整以适应市场变化。
五、销售定价管理1.价格监控建立有效的价格监控机制，定期对市场定价进行分析和评估，发现价格异常情况，并及时调整。
2.价格调整根据市场需求和竞争状况，在合适的时机对价格进行调整，保持市场竞争力。
3.售后服务提供高品质的售后服务，对于有问题或投诉的客户，及时处理，并提供相应的解决方案，以维护良好的客户关系。
4.员工培训定期对销售人员进行销售定价知识和技能方面的培训，提升销售队伍的专业水平和服务能力。
六、监督与评估1.内部审核定期进行内部审核，以确保销售定价制度的有效实施并发现问题，及时纠正。
市场定价与销售政策管理制度
市场定价与销售政策管理制度第一章总则第一条目的和依据为了规范企业市场定价和销售政策的管理，确保企业的营销活动符合法律法规和市场准则，促进企业的稳定发展，订立本制度。
本制度依据相关法律法规及企业的实际情况订立，并适用于企业全体员工、相关部门和合作伙伴。
第二条适用范围本制度适用于企业全部涉及市场定价和销售政策的各个环节和岗位，包含但不限于产品定价、销售策略、促销活动、渠道管理等。
第三条基本原则1.合法合规原则：市场定价与销售政策必需遵守国家法律法规，不得进行价格垄断、损害消费者合法权益等非法行为。
2.公平竞争原则：企业在订立价格和销售政策时，要遵从公平竞争原则，不得采取恶意打击竞争对手、掌控市场等不正当手段。
3.价值导向原则：企业的市场定价和销售政策应基于产品的实际价值和市场需求，保持合理的定价水平，并确保销售政策的稳定性和全都性。
4.诚信经营原则：企业要诚实守信，保证销售政策的透亮度，不得做虚假宣传、误导消费者等不诚信行为。
第二章授权与责任第四条授权与审批1.产品定价的审批应依照相关程序进行，必需经过市场部门和财务部门的复核和批准，并由企业管理层最终决议。
2.销售政策的订立和调整应由相关部门负责，并经企业管理层批准。
第五条责任与义务1.市场部门负责订立产品定价策略、价格调整方案，并及时向相关部门和人员通报。
2.销售部门负责订立销售政策、促销方案，并组织实施。
3.销售渠道部门负责管理销售渠道，与合作伙伴协商订立合理的销售政策，并监督合作伙伴的销售行为。
第三章产品定价管理第六条定价策略1.企业应订立明确的产品定价策略，依据产品的独特性、竞争力以及市场需求等因素，结合本钱、价值等因素综合考虑，确保合理定价。
2.定价策略应依照产品的生命周期、市场需求、竞争对手的定价情况等因素进行动态调整，保持市场竞争力。
第七条定价程序1.产品定价应经过市场调研、本钱分析、价值评估等程序，并经过相关部门的审核和批准。
2.定价程序应当记录并留存相关资料，以备日后参考和审查。
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质量管理体系标准
HB-C-303
指南文件
- 销售定价管理规定-
2018-4-1发布2018-4-1实施
目录1．目的
2．适用范围
3．术语和定义
4．职责和权限
5．工作程序
6．相关文件
7．记录及使用样式
8．关键业绩指标
—签批栏—
编制: _____________ 审核: _____________ 批准: _____________
1. 目的
为规范公司的销售定价管理过程，提高定价效率，保持市场占有率，目标利润最大化，满足顾客需求，特制定本程序。
2. 适用范围
本办法适用于公司产品成本核算、定价规则以及销售价格管理过程。
产品是指BOM（物料清单）中包括的所有可销售的生产状态。
3. 术语和定义
无
4. 职责和权限
4.1. 技术开发部：负责与顾客进行产品及技术交流、技术资料分析、制定物料清单BOM、
模具方案和模具成本分析，协助财务部和采购销售部完成成本核算及最终销售定价。
4.2.事业部：负责工艺方案制定，工艺流程及成本消耗，确定工时节拍、生产设备及人员投
入情况.
4.3采购销售部：负责顾客调研及商务交流、接收顾客询价资料、收集市场竞争信息，组织
技术开发部、财务部、事业部进行工艺技术分析及成本核算,包装运输成本核算。
制定最终销售定价、定价审批、顾客报价、报价调整、签署价格协议或供货合同，以及报价记录归档管理。
4.4.财务部：负责成本核算及控制，确定基准销售价格，审核监督最终销售定价。
5. 工作程序
5.1产品报价信息获取
采购销售部业务人员需积极搜集了解顾客询价资料及市场相关信息，获取更多对产品报价信息有指导意义的信息并对顾客询价及价格调整信息进行识别分类，考虑到客户报价时效性要求、工作量、成本导向和市场竞争导向原则，采购销售部需尽量识别是否正式询价和项目重要程度，然后反馈给技术开发部和财务部。
5.2. 新产品报价
5.2.1采购销售部接收及确认顾客询价资料后，立即将产品顾客询价资料和要求反馈给技术开发部和财务部；技术开发部接到询价技术资料后根据产品图纸及技术要求编制产品BOM、制定初步产品制造工艺及方案，并组织事业部进行方案论证确定工时、生产设备及人员投入情况。
5.2.2财务部根据技术开发部提供的产品BOM、制造工艺方案、工时及生产设备、人员投入情况以及采购销售部提供的包装运输成本和销售费用确定基准销售价格，并发给采购销售部作为销售价格制定的基准。
5.2.3 根据集体决策原则，采购销售部组织技术开发部、财务部、铸造事业部、机加事业
部等相关部门进行工艺技术方案和成本核算的讨论评审，公司以成本导向、市场导向与竞争导向相结合，根据顾客需求、市场竞争及战略规划因素，综合考虑顾客定位及顾客目标价格、以及影响销售价格的各要素，并研究竞争对手的销售价格，以确定最终销售价格，形成《报价评审/审批单》。
5.2.4 如顾客未要求产品报价单格式，则统一采用本公司的产品报价单，由采购销售部填
写发给顾客，并保留原件存档。
5.2.5 如根据与客户的交流需重新提交正式报价，则由采购销售部重新填写《报价评审/
审批单》并完成审批后重新提交报价给客户。
5.2.6 当客户最终确认产品价格或已签署价格协议，则采购销售部填写《销售价格审批表》，
签批完成后维护QAD系统。
5.3 量产销售价格调整
5.3.1 当量产销售价格需要调整时，如因价格谈判、工艺技术方案调整或优化、材料价格
波动、顾客要求、战略竞争等因素，采购销售部需尽可能多的了解客户、竞争对手及市场供求等相关信息，并反馈财务部和技术开发部等。
5.3.2财务部收到采购销售部反馈的信息后续综合考虑原材料价格波动、燃动成本、人力成本、生产效率等多方面因素，重新核算产品成本并对产品基准价格进行调整；并将调整后的基准销售价格告知采购销售部。
5.3.3根据集体决策原则，采购销售部组织技术开发部、财务部、铸造事业部、机加事业部
等相关部门进行价格调整评审确定调整意见，由采购销售部跟客户进行洽谈，洽谈结果反馈评审部门，如有必要则根据洽谈结果再次组织评审，形成《报价评审/审批单》。
5.3.4根据与客户最终洽谈结果，由采购销售部填写《销售价格审批表》并完成审批后录入
QAD系统。
5.3.5 如顾客未要求产品报价单格式，则统一采用本公司的产品报价单，由采购销售部填
写发给顾客，并保留原件存档。
5.4 特别销售价格的制定
5.4.1 特别销售价格是指高于或低于正常销售的价格。
低于正常售价的特别价格一般包括
以下几种情况：（1）因质量问题降价，（2）因交期延迟降价；高于正常售价的特别价格一般包括以下几种情况：（1 ）样品（工程样件、快速成型样件、新产品试制等），（2）偶然的、数量极小的特别订购，（3）有特殊要求/需要额外加工要求
的临时订购。
5.4.2 特别销售价格制定由采购销售部填写《报价评审/审批单》完成审批，如有必要则召
开评审会，最终由采购销售部填写《销售价格审批表》并完成审批录入QAD系统。
如需要重新提交正式报价，采购销售部填写《报价评审/审批单》完成审批后发报价单给顾客，并保留原件存档。
5.5 销售报价台账
公司所有产品报价后由采购销售部及时更新报价台账，以便追溯及数据统计。
5.6 销售定价策略
5.6.1 坚持成本导向、市场导向与竞争导向相结合，公司集体决策原则。
5.6.2 以提高市场占有率、保障产能充分释放为前提，发展战略合作伙伴为目标。
5.6.3 以公司利润最大化为目标，以优化市场格局、提升公司品牌形象、建立可持续的良
性互动的市场竞合关系、打造公司强有力的核心竞争力为宗旨；
5.6.4 同时综合考虑不同时期的因素：(1)初步进入市场时期、品种结构、竞争阶段、成本、
获利情况及竞争对手的价格策略；（2）稳定时期目标市场、竞争对手价格、历史同期销售数据；（3）特定时期为实现某种特定战略目标，需要采取的特殊政策；
5.6.5 销售报价的制定及调整还要依据不同客户类型、销售数量、结算方式、运输方式等
因素综合各项加价和降价因素得出实际销售价格，实现价格梯度。
5.6.6 重点大客户策略：对长期合作、资信较好、实力较高，且对公司销售及利润起支撑
作用的重点客户，要保持高效全面售后服务并保持竞争力的销售价格。
5.6.7 定价要考虑为全新产品、属企业新产品但非市场新产品来区别对待、和现有产品。
对于新产品根据生命周期制定短期及长期销售价格，或根据销量制定阶梯销售价格。
其他则以市场导向与竞争导向为定价策略。
6. 相关文件
7.记录及使用样式
8.关键绩效指标
9. 过程流程图| Process Flow Chart：。