销售价格管理规定
销售定价管理制度
销售定价管理制度一、制度目的为了规范销售定价行为，合理确定产品价格，提高企业盈利能力和市场竞争力，特制定销售定价管理制度。
二、适用范围适用于公司所有销售活动，包括产品销售、服务销售等。
三、原则1. 合理定价原则定价应当以产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素为基础，综合考虑确定合理的销售价格。
2. 竞争定价原则公司应积极关注市场竞争对手的定价行为，灵活调整销售价格，使之与竞争对手保持合理竞争关系。
3. 透明定价原则公司应向客户公开销售价格，并遵守产品价格公示制度，不得以不合理方式变相涨价。
4. 灵活定价原则公司应根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，确保销售灵活性。
5. 利润最大化原则定价应当以实现企业利润最大化为目标，同时要考虑市场需求和客户接受能力。
四、定价管理流程1. 市场调研每季度进行市场调研，了解市场价格走势和竞争对手定价情况。
2. 成本核算对产品成本进行详细核算，包括原材料、人工、制造成本等，确定基准成本。
3. 定价策略根据市场调研结果和产品成本，制定合理的定价策略，包括高端产品、中端产品和低端产品的价格策略。
4. 定价审核将定价方案提交相关部门审核，包括财务、市场营销、生产等部门意见和审批。
5. 定价执行经过审核的定价方案由销售部门执行，向客户公示销售价格，确保定价的透明度。
六、销售定价管理建议1. 对销售定价进行持续监控，及时调整，确保与市场走势和竞争对手保持一定的竞争关系。
2. 对客户需求进行精准分析，根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，提高销售灵活性，满足客户需求。
3. 严格执行定价管理流程，确保定价决策的合理性和透明度。
4. 加强市场调研和竞争分析，及时掌握市场变化和竞争对手行为，灵活调整定价策略。
5. 建立完善的成本核算和定价模型，确保定价的准确性和合理性。
七、定价管理责任1. 销售部门负责对产品定价进行管理和执行。
2. 财务部门负责对产品成本进行核算和定价策略的审核。
销售价格管理制度（三篇）
销售价格管理制度一、制度目的销售价格管理制度的目的是为了规范销售价格的确定和调整流程，保障公司销售利润的最大化，实现市场竞争力的提升。
二、适用范围本制度适用于公司所有产品和服务的销售价格管理。
三、工作程序1. 销售价格的确定（1）市场调研：销售部门应对市场进行调研，了解竞争对手的价格水平和市场供求情况，为销售价格的确定提供参考依据。
（2）成本分析：销售部门应与财务部门合作，对产品或服务的成本进行全面分析，包括直接成本和间接成本，确保销售价格覆盖成本，并能获得合理利润。
（3）定价策略确定：销售部门应根据市场需求和公司竞争力确定销售定价策略，包括市场定价、差异化定价或捆绑销售等策略，并提供充分的论证与依据。
（4）销售价格审批：销售部门提交销售价格方案给上级领导进行审批，确保价格的合理性和合法性。
2. 销售价格的调整（1）市场变化分析：销售部门应密切关注市场变化，如原材料价格波动、竞争对手价格调整等情况，并进行及时的分析和评估。
（2）销售价格调整方案：销售部门根据市场变化提出销售价格调整方案，并进行论证，确保调整的合理性和有效性。
（3）销售价格审批：销售部门提交价格调整方案给上级领导进行审批，确保价格调整的合法性和合理性。
（4）销售价格的通知和执行：销售部门根据上级领导的批准结果，及时通知相关部门和销售人员，确保销售价格的准确执行。
四、定价原则1. 市场需求与供给：根据市场需求与供给情况确定合理的销售价格，避免价格过高导致需求下降，或价格过低导致利润丧失。
2. 成本覆盖与利润保障：销售价格应能够覆盖产品或服务的成本，并获得合理的利润，确保公司运营的可持续性。
3. 市场竞争力：根据竞争对手价格进行合理竞争，不以低价抢占市场份额，也不以高价压榨客户利益。
4. 客户接受能力：销售价格应符合客户的接受能力，避免因价格过高导致销售量下降，或价格过低导致客户对产品或服务质量的怀疑。
五、价格调整原则1. 市场变化因素：销售价格的调整应基于市场供求和竞争状况的变化，避免价格盲目调整导致无效竞争。
销售价格管理规定
销售价格管理规定
为了统一和规范销售价格的执行程序，特制定本管理规定.
（一）公司产品的销售价格由计财部、销售部根据生产成本、市场行情、汇率测算各种产品的出厂价（含税），由总经理批准签字后统一下达。
（二）销售部门所有业务员对外报价、销售合同的签订，都必须严格按照公司下发的价格表执行。
（三）销售部可针对不同的地区、客户、质量要求和付款方式，在不违反公司出厂价的基础上，确定适当的价格差异，确保价格策略的严格执行。
（四）当市场情况发生变化时，由销售部向公司提出价格的调整意见，经总经理批准后，按调整后的价格执行。
（五）分管副总经理经总经理授权后，可在授权范围内进行价格调整。
（六）特价处理以及特殊销售的必须由销售部提出申请，分管领导签字后，报总经理审核后方可处理。
（七）销售部做好价格保密与协调工作
（八）计财部要严把产品价格关，出现价格异常时应及时报告分管领导或总经理。
销售价格管理制度
销售价格管理制度一、制度目的与适用范围本制度旨在规范和管理销售价格，提高销售效益，保护公司利益。
适用范围为公司所有销售相关活动。
二、定义与标准1.销售价格：指公司销售产品或服务的价格，包括销售价格的制定、执行和调整。
2.市场价格：指同类型产品或服务在市场上的普遍价格水平。
3.成本价格：指产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等直接与销售相关的费用。
三、销售价格制定原则1.公平原则：销售价格应基于市场价格和成本价格，合理公平地确定。
2.竞争原则：销售价格应根据市场竞争情况设定，以获得最佳销售效益。
3.利润原则：销售价格应充分考虑公司利润目标，并确保利润率与市场竞争力相匹配。
四、价格制定与调整流程1.市场调研：根据市场情况，调查类似产品或服务的市场价格和竞争对手的定价策略。
2.成本计算：对产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等进行核算，确定成本价格。
3.定价策略：根据市场调研和成本计算结果，制定实施定价策略。
4.价格审核：由相关部门对制定的销售价格进行审核，确保符合市场和公司要求。
5.价格执行：将审核通过的销售价格进行执行，并记录相关销售数据与结果。
6.价格调整：根据市场变化、成本变化和经营需要，对销售价格进行调整。
五、价格调整的原则和程序1.原则：–市场变化：当市场价格水平发生较大波动时，可以适当调整销售价格，以保持市场竞争力。
–成本变化：当产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等发生较大变化时，可以适当调整销售价格。
–经营需要：当公司经营需要发生变化时，可以适当调整销售价格。
2.程序：–价格调研：对市场价格和竞争对手的定价情况进行调研分析。
–成本分析：对产品或服务的成本进行重新核算和分析。
–审批程序：由相关部门负责对价格调整方案进行审核和批准。
–通知执行：将价格调整方案通知销售团队，并确保销售人员及时执行。
六、价格管理与监督1.价格监测：定期对市场价格和竞争对手的定价进行监测和分析，及时发现价格异常情况。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
销售价格管理制度
销售价格管理制度销售价格管理制度是指通过制定适当的价格策略，对企业的产品进行价格的管控和管理。
目的是维护企业的市场竞争力，并最大化利润。
一个完善的销售价格管理制度可以确保销售价格的透明度和公正性，避免价格歧视和压价行为，使得企业在市场中能够形成稳定和可持续的竞争优势。
一、销售价格的基本原则1.公正原则：在同等条件下，产品的销售价格应该相同，不得存在差别或者歧视。
2.透明原则：销售价格的变动应该在市场上进行广泛公示，并在与客户谈判时进行明确告知。
3.合理原则：销售价格的制定应该以成本为基础，同时考虑市场需求、行业竞争以及产品质量等因素。
4.调整原则：销售价格的变动应该是经过合理调整后的结果，防止价格上涨或下跌对市场产生过大的冲击。
5.优惠原则：企业可以根据市场需求，制定一些优惠政策，吸引消费者，提高销售额和市场份额。
二、销售价格的管理流程1.价格审核在确定销售价格时，必须制定相关的审核程序，确保所有价格都是合理和合法的。
审核程序应该包括以下要点：（1）设置价格审批节点，根据不同产品的特点，设定相应价格管理的责任人。
（2）通过成本计算、市场调研、竞争情况分析等方法，为产品设定一个合理的销售价格。
（3）将制定的价格提交给审核人，审核人对价格进行审核，并进行记录和归档。
（4）审核结果出来后，对价格进行相应的调整和优化，以保证销售额、市场份额和利润的提升。
2.价格控制价格控制是确保销售价格的稳定性和公正性的关键。
如何保证产品价格的稳定和公正？需要进行以下操作：（1）建立产品销售价格的档案，明确价格的变化周期和方式。
（2）定期更新和审查价格档案，确保价格档案的实效性和合理性。
（3）及时关注市场价格的变化，如果需要，会对报价进行相应的调整。
（4）严格禁止销售人员私自定价或进行价格歧视，这是保证价格公正的重要保证。
3.价格策略制定合理的价格策略可以增强企业的市场竞争力，提高产品的销售量和市场份额。
制定相应的价格策略可以是以下方式：（1）根据市场需求和竞争情况，分定位销售策略，如差异化定价、降价销售、低价屠夫战略、多元战略等。
产品销售价格管理规定
产品销售价格管理规定01-2010 1目的和范围为加强企业管理，规范产品销售价格的制定、执行、监督和考核，提高产品的市场竞争力和企业的盈利能力，特制定本规定。
本规定适用于公司所有产品销售价格的管理。
2价格管理的部门职责2.1营销管理部职责2.1.1负责同类型产品的市场价格的调研、搜集、整理和分析，为制定产品的销售价格提供参考。
2.1.2负责公司营销战略、营销模式的制定和产品的市场定位，为制定产品的销售价格提供依据。
2.1.3负责制定产品的销售价格及销售价格的执行、修定、变更和特殊价格的报批。
2.2财务处职责2.2.1负责制定各种产品的标准成本和目标毛利率，为销售价格的制定提供参考。
2.2.2负责价格执行过程中的监督和审核，实施独立有效的价格审计，参与销售价格的制定和修定。
2.3综合管理处职责2.3.1负责价格执行过程中的检查和考核，参与销售价格的制定和修定。
2.3.2检查违反公司价格规定和损害公司利益的行为。
每月将销售价格的执行情况向总经理报告。
3过程控制及要求3.1销售价格的制定3.1.1每年年末营销管理部根据产品的目标成本、目标利润、产品的现行价格、同行业的价格水平、营销战略和产品的市场定位等因素制定公司具有市场竞争力的产品和备件价格，经总经理批准后方可执行。
3.1.2产品销售价格分为：出厂价、经销价、结算价、出口价格。
出厂价：我公司与经销商统一对外部的报价。
经销价：我公司或经销商与直接用户的最低价格。
买断价：经销商先行支付货款，后分批提货享受的优惠结算价格。
出口价格：销售给集团进出口公司的产品销售价格3.1.3营销管理部应定期对价格的执行情况和市场价格反馈情况进行分析和评估，适时调整价格，以适应市场的变化和要求。
3.2价格的执行和控制01-2010 3.2.1营销管理部是销售价格的执行部门和唯一对外报价部门，其他部门无权对外报价。
3.2.2营销管理部应严格审核合同的价格是否和公司既定的销售价格一致，如不一致是否具备相关的审批程序，否则有权拒绝合同的签定，并向分管领导报告。
销售价格管理制度
销售价格管理制度第一章总则1.1 目的为规范销售价格管理，确保销售价格的合理性、公正性和透明性，制定本销售价格管理制度。
1.2 适用范围本制度适用于公司内所有销售活动，并适用于所有销售价格的制定、调整和执行。
1.3 定义1.3.1 销售价格：指产品或服务的出售价格，包括单价、批发价、零售价等。
第二章销售价格的制定和调整2.1 定价原则2.1.1 市场竞争原则：销售价格应基于市场供求关系，反映产品或服务的市场价值。
2.1.2 成本原则：销售价格应覆盖产品或服务的生产成本、销售费用和合理利润。
2.1.3 定价策略：根据产品或服务的性质和市场需求，制定相应的定价策略，包括市场导向定价、差异定价、促销定价等。
2.2 定价程序2.2.1 市场调研：通过市场调研获取产品或服务在市场上的定价信息和竞争对手的价格情况。
2.2.2 成本计算：结合生产成本、销售费用和期望利润，计算产品或服务的合理定价。
2.2.3 定价决策：根据市场调研和成本计算结果，制定具体的销售价格。
2.2.4 定价审核：定价决策应经过相关部门的审核和批准。
2.3 销售价格的调整2.3.1 市场变化：根据市场供求关系和竞争情况，及时调整销售价格。
2.3.2 成本变化：当生产成本或销售费用发生变化时，必要时可调整销售价格。
2.3.3 定价策略调整：根据市场需求和销售目标，调整定价策略，并相应调整销售价格。
第三章销售价格的执行3.1 定价公告3.1.1 定价公告内容：定价公告应包含产品或服务的名称、规格、定价依据、销售价格及生效日期等。
3.1.2 定价公告的发布：定价公告应以书面形式发布，并在公司内部公示以确保销售价格的透明性。
3.2 销售价格的执行3.2.1 一般销售：根据定价公告的规定，执行相应的销售价格，不得擅自改变。
3.2.2 特殊销售：特殊情况下，可以根据实际情况和授权，进行价格的调整。
第四章监督与处罚4.1 监督机制4.1.1 内部监督：公司设立内部监察机构，对销售价格的制定和执行进行监督。
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4）负责突发状况时依据项目的反馈情况提出紧急价格调整建议，并上报上级领导。
5）负责构建价格监测体系，指导项目对价格策略的执行情况进行监测，并定期提交价格监测报告；
6）遵守价格管理相关规定，对各项目上报的价格分析报告和价格文件签署意见，同时进行流转及备案。
7）负责溢价的审核及确认；
3.总经理室
1）参与整盘目标价格、年度目标价格、开盘价格的评审与决策
2）溢价奖励系数的确定
4.财务管理中心
1）参与整盘目标价格、年度目标价格、开盘价格、项目阶段性销售价格定价评审与决策。
2）及时提供动态价格成本及价格调整建议。
3）负责项目一房一价表的审核。
5.项目公司财务部
4）遵守价格管理的相关要求，及时上报各项资料。
5）负责销售现场价格体系执行。
6）负责特殊折扣（超底价折扣）的发起与审核。
7）负责溢价的统计及上报；
2.营销客服管理中心
1）负责制定区域市场调研计划，并指导各项目营销部区域市场的价格信息搜集与汇报工作；
2）负责指导各项目编制的市场价格分析报告、价格调整建议和价格监控报告，并负责汇总上报；
1）负责项目各阶段一房一价表制定过程中的计算审核，按照预测报告、实测报告面积及时更新一房一价表。
2）价格执行复核：财务人员按照确定的每户价格对认购书、合同中的价格、折扣方案、特殊审批表进行复核，核对完毕后方可收款。
3）负责销售面积预测和实测的审核，主要审核预测与实测的差异占比。
6.项目公司成本部
负责开盘房源成本核算，为定价制定依据；
置业销售价格管理制度
第一章总则
一.实施目的
为全面规范集团及各分子公司开发项目销售价格的制定、执行、变更、优惠折扣等各个环节的操作，提高定价质量及决策效率，特制定本管理制度。
二.适用范围
集团及各分子公司所有开发项目涉及销售定价、调价、优惠相关的事务及工作事项。
三.术语及定义
1.项目整盘目标价格：指项目目标成本测算阶段，充分测算各类成本、投资周期、投资回报等因素，制定的整体实现价格，此价格是项目核心考核指标之一，具体分各物业类型单列。
2.项目年度目标价格：项目各物业类型年度的目标销售总签约额/总销售面积的值。此价格是项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼和车位，其中车位按照销售总额/销售车位个数的值。
3.项目阶段性销售价格：项目新开盘价格、项目开盘后至项目清盘前所发生的价格调整为阶段性项目价格，项目阶段推售货源的销售总额/阶段总销售面积的值，其中车位按照销售总额/销售车位个数的值。
c.溢价统计表由项目营销部发起，项目公司财务部、项目总经理审核后，报营销客服管理中心、财务中心、总经理审批后流转。
4）溢价奖励的分配
a.置业顾问溢价奖励核算
置业顾问溢价佣金=单套房源溢价总额*3%*该套房源认购当月员工月度认购考核指标完成系数（≤150%）
b、项目营销部（除置业顾问）溢价奖励核算
项目营销部溢价佣金=项目月度溢价总额*3%*该套房源认购当月部门月度认购考核指标完成系数（≤150%）
1）适用于开盘期、以及持续期正常销售的楼盘；
2）按照营销客服管理中心要求，各项目定期上报项目优惠政策，确定产品表价；各项目在表价基础上，可依据实际市场反应，适当上浮，自行编制执行表价，但执行表价需经项目公司营销负责人、项目公司财务部、项目总经理审批方可执行。
执行表价 = 底价+阶段性优惠政策+自行上浮价格
具体分配方式：项目营销部溢价奖励总额*（个人工资/部门人员工资总额）
备注：同一负责人分管多个项目的，个人工资按项目个数等分，以等分后的工资占该项目人员工资总额的比例来计算个人溢价，即分管两个项目，溢价奖励金额为：项目阶段溢价总额*（个人工资/2/部门人员工资总额），以此类推。
4.底价：公司价格控制底线，即每一套可售房源的最低价格要求，正常销售情况下该价格原则上不能突破。项目总体售价不能低于项目整盘目标销售总价。
5.表价：表现价，用来报给具体购交价，但优惠之后的成交价必须高于或等于底价，即表价≥成交价≥底价。
6.折扣及优惠：表价和底价之间呈现给客户的优惠比例或具体金额，除特殊规定的情况外所有的折扣及优惠必须在底价之上。
7.溢价管理机制：在实现集团规定已审批底价的基础上，超出价格指标部分，按照一定比例配比营销费用并对营销体系人员进行奖励，奖励对象包含营销客服管理中心、各项目营销部。
8.溢价管理与目标利润率挂钩，溢价计算奖励系数为：目标利润率/项目基准利润率（住宅项目基准利润率10%，商业项目基准利润率15%），但溢价计算奖励系数不高于120%。
3）各项目营销部对项目表价格执行情况进行跟踪，并实时提出调整建议。
4)各项目具体房源底价、表价、优惠政策需按月度为单位上报营销管理中心备案。
2.溢价管理机制
为激励营销团队的进取意识，为公司创造更大的利润价值空间，在实现集团规定已审批底价的基础上，超出价格指标部分，按照一定比例配比营销费用并对营销体系人员进行奖励。
1.）奖励范围包括：营销客服管理中心、项目营销部、置业顾问
2.）溢价计算：销售溢价总额=∑（该套房源签约总价－该套房源审批底总价）*溢价计算奖励系数（特殊折扣房源、内部员工优惠购房不计算溢价）。
3.）溢价的监测与执行
a.营销客服管理中心专人对各项目价格进行监测，并及时与各项目营销部进行沟通；
b.项目营销部每月对溢价进行统计，形成溢价统计表;
负责销售面积预测和实测的计算与审核，主要审核预测与实测的差异占比。
五.销售价格执行模式
1. 溢价销售模式
为制定科学合理的价格，既保证公司的利润，又能在面对复杂多变的市场环境时能够灵活面对，公司采用溢价销售模式，即在市场供求关系、客户需求、市场环境、竞争对手、项目自身特征和公司价格策略、财务测算等研究的基础上，制定各个项目的销售底价，由营销客服管理中心审批修订后，按销售底价的方式下达产品价格指导价。
9.月度指标：集团年度全面预算下达的分解指标。
第二章管理细则
四.职责界定
1.项目公司营销部
1）根据项目营销工作进度，编制《价格方案及折扣方案申请》（详见附件一）进行内部确认。
2）拟定销售价格系数、确定价格系数权重，制定产品单价价格表。
3）负责日常周边竞品市场价格及优惠折扣政策调研，并提出价格调整或优惠折扣调整建议。