2018年整合营销服务公司组织架构和业务流程
2018年化肥公司组织架构和部门职能
2018年化肥公司组织架构和部门职能
一、公司组织架构 (2)
二、部门主要职能 (2)
（一）销售部 (2)
（二）市场部 (3)
（三）采购部 (4)
（四）研发部 (4)
（五）财务部 (4)
（六）综合管理部部 (4)
一、公司组织架构
二、部门主要职能
（一）销售部
主要负责企业长期战略实施，组织新老产品的销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。
1、目标市场的选择（寻找战场）：主要包括销售渠道布局，重点市场筛选，确定单点突破及核心市场，核心作物，团队围攻，树立标杆，传播效应最大化。
2、营销组合策略（大品策略）：主要包括确定重点产品，落实公司战略产品，持续聚焦，产品品牌最大化。
3、制定销售目标（目标策略）：主要包括根据市场和公司发展需求制定合理的销售KPI指标。
4、不同区域的资源分配（人员策略）：主要包括按照区域需求，合理配置人员。
最新版电脑公司组织架构及部门职能(2018年版)
2018年版目录一、公司组织架构 (3)二、部门主要职能 (3)1产品部 (3)2渠道部 (4)3营销部 (5)4采购部 (6)5软件事业部 (7)6售后部 (7)7财务部 (9)8人力资源部 (9)9战略部 (10)一、公司组织架构二、部门主要职能1产品部1、发现市场机会，通过新品研发、产品立项、规格配置决策，进行产品上市规划；2、负责新品开发执行计划、产品开发技术与资源评估、产品系统方案制定等，保证新品质量和管控研发成本；3、负责协调资源保证项目按计划推进，现场跟进产品试产以及测试，及时解决相关的问题，确保产品按时交付；4、负责产品的安全性设计与认证，满足各国的认证要求；5、负责产品主要部件的导入，负责项目BOM的工程变更，管理和维护，根据用户的需求不断优化产品的质量和性能；6、负责研发阶段的质量管控，设计要求书的制定、可靠性标准的制定、产品雷区表的制定和更新；7、产品DOA/RMA质量分析改善，供应商质量管控协同用户交互、售后解决市场端问题并推动供应商改善；8、协调销售，与渠道部门配合沟通确定产品价格以及产品进销节奏，提交产品计划。
2渠道部1、现有线上销售渠道的管理、升级及新渠道的开拓，以满足日益丰富的产品线的需求；2、协助产品部从各个渠道获取用户大数据，并一起分析市场机会和用户需求，一同制定产品形态和规格；3、最大化整合各个渠道的展示、推广资源，以确保新品首发的抢购和日常零售的维持；4、协助采购部完成FCST下达，提供到渠道到型号的进销存明细，结合各个渠道的沟通，提高FCST准确率。
3营销部1、负责根据公司发展策略制定公司品牌市场定位，不断赋予公司品牌新的定义；2、负责制定公司品牌推广战略并组织实施，组织编制公司CIS手册，开展公司形象的全方位宣传和公司品牌的维护工作；3、负责制定年度整体营销费用规划及传播方案，组织制订年度具体项目的营销推广、公关事件；4、负责公司年度整体活动、展会的统筹策划与项目执行承接；5、负责公司媒体关系维护并拓展新的发声媒体，制定媒介传播与推广方案，提高雷神品牌的发声曝光量并做好危机公关预案；6、负责公司官方社会化媒体（微信、微博）的日常运营（内容产出及传播）；7、负责公司视觉传达类形象塑造与创意表现，文化周边创意制作。
企业组织效率与效益的实现及管理
企业组织效率与效益的实现及管理摘要：企业组织效率与效益的实现及管理是企业成功发展的关键。
本文介绍了如何从组织架构、流程管理、员工培养和创新创意四个方面来提高企业的组织效率和效益。
结合案例分析，本文阐述了企业如何通过转型升级、信息化建设、人才引入和社会责任等手段来实现效率和效益的双重提高。
企业管理者应该顺应时代的发展，注重人才培养和创新创意，提高企业的核心竞争力，实现企业的可持续发展。
关键词：企业组织效率、企业组织效益、组织架构、流程管理、员工培养、创新创意、转型升级、信息化建设、人才引入、社会责任正文：一、企业组织效率和效益的定义企业效率是指企业在生产经营过程中获得较大经济效益的能力，是指企业在一定时间内有效地利用所有资源以达成既定目标的效果。
企业效益是指企业在经营活动过程中获得的除销售收入以外的收益，例如利润、经济增加值等。
二、提高企业组织效率和效益的方法1.组织架构优化，实现流程管理企业应当调整自身的组织结构，优化决策流程、管理科学化，以及人员资源合理的配置，进而优化管理流程。
企业可以通过清晰的岗位职责、合理的分工制度来实现流程管理。
流程的周全性是关键，包括从开发到销售的每一个流程、每一个环节都需要具有周全性，避免漏洞和失误，提高效率。
例如，使用较为成熟的ERP、CRM等信息化管理平台，管理业务信息，提高企业的运营效率。
2.员工技能的提升和培训企业应当注重员工技能的提升和培训，包括对员工的发展规划，以及对团队协作和沟通的提高等。
企业应当注重培养员工的自我学习和发掘潜能，发挥他们的主观能动性，使员工发挥更高的工作效率，同时也能提高企业的组织效益。
3.创新创意的引导企业应当注重创新创意，构建良性的思想创新、技术创新和产品创新环境。
企业应当认识到创新是企业的生命力，与时间、技术、市场等紧密相关。
通过实际情况，结合现有环境，根据业务规划和市场环境来引导员工的创意，制定针对性的产品和技术方案，确保企业的长期发展。
最新版系统集成和应用软件公司组织架构及部门职能(2018年版)
2018年版目录一、公司组织架构 (3)二、部门主要职能 (3)人力行政部 (3)研发部 (4)工程部 (4)技术部 (4)销售部 (5)采购部 (5)财务部 (5)保密办公室 (6)一、公司组织架构二、部门主要职能人力行政部负责公司各部门人力需求统计及人员招聘；员工日常培训、考核、及建议收集审批工作；公司行政及人事方面制度拟定、实施、监督、完善；公司员工档案管理；公司固定资产、车辆、及办公用品采购与管理；公司对外事务联系及办理等工作。
研发部负责为用户提供基于其业务特点的定制软件开发服务。
公司在自主开发的软件产品基础上，针对客户需求和实际情况进行二次开发和整合，以满足客户相应需求。
工程部负责组建项目部，选定项目经理，全面把握劳务分包方的选择工作；制定施工组织方案，编排施工进度计划；按照施工组织方案进行安全、文明施工、现场管理；施工现场实施质量及安全文明施工的监督与管理；竣工资料的收集、编制、整理和移交。
技术部负责了解客户需求，项目技术方案编写；各行业信息化需求及调研，行业发展方向分析；系统解决方案中技术应用及实现的分析、研发、测试；客户关键业务及技术的服务支撑。
负责产品交付后对顾客的报修受理及回访等服务工作；及时处理顾客维修需求信息，并与相关人员进行有效对接，确保承诺兑现；负责维修设备的返修、管理等工作。
销售部负责行业市场的开拓，包括：市场信息搜集；目标客户筛选、开发；市场布局、销售渠道建立和维护；营销策略的设计；销售事务的操作，拟定合同、组织发货、货款回收；维护及整合客户资源。
采购部负责审核年度采购计划、采购项目；全面主持商品订购的业务洽谈；按公司计划完成各类物资采购及安全保管任务，并在预算范围内做到节支降耗，确保各项任务的顺利完成。
财务部组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划及预算执行情况，提出调整意见；执行国家财务会计政策、税收政策和法规；制定并执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策；公司会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）、抵（质）押等法律凭证的保管。
企业整合营销战略规划方案
企业整合营销战略规划方案营销中心总经理目录＞战略规划简要概述□聚焦品类是整个行业的市场趋势及机遇，2018年是成就行业品类NO1的关键一Array年□中国市场空间巨大，2018年数据显示已经突破g亿元，而且发展迅猛，年增长率保持在杆*以上，如何打造品类的NO1,是营销的挑战。
□只有占据一定的市场份额及购买提及率，在行业才能有影响力，才有市场的话语权。
通过品类的细分，打造百万级的爆款是品类运作的突破点，品牌整体规模上突破是未来几年的目标。
□品类已引起行业大品牌的关注，如何抢占市场先机，不进则退，品牌建设及系统性的营运是决胜市场的关键点。
＞公司整体战略规划1. SWOT分析2.营销战略规划销售目标分解4.营销费用分配5.组织架构规划定位増长型战略模式，聚焦品类,发挥内部优势，优化劣势，把握市场的发展机会，通过发展提升企业的威胁应对能力达成销售目标及利润指标2018年销售额确保XXX 万,力争XXX 万純利润指标XX%.为3年内,2020年;中业绩大关夯实基础.品牌建设聚焦品类，从品类突破，打造品类领导品牌。
2018年聚焦体验营销,做深做透，带动口碑式传播, 结合线上新媒体形成大传播体系,构建品牌价值。
三力一体的营销架构体系产品力销售力品牌力用户。
网点2 •营销战略规划渠道覆盖率新网点开拓XXX 家，渠道区域 经销商优化,空白区域开拓， 电商渠道整合，优化,聚焦， 突破XXX 万销售额，尝试运作 新渠道，战略渠道运作，提高 渠道覆盖率。
品类市场占有率渠道品类销售额40%以上的市场 占有率，市场影响力成为品类购 买的首选，品牌核心产品突破销售额确保XXX万z力争XXX万＜渠道目标实现计划分解说明整体费用分配图销售推广费用分配图5 •组织架构规划总经理产品市场部战略品牌部行政部财务部仓储物流部匕Ilk /o<s rmtfJIK八、八rm行政部经理财务部经理仓储物流部经理设计师专员专员专员专员采购部推广专员打造三力一体的营销架构体系,销售力、产品力、品牌力为核心,全力以赴完成公司的战略目标> 2018年公司主要工作□各渠道的运作规划（渠道）a）A渠道运作规划b）B运作规划c）新渠道商业计划书□三力战略规划（产品力、销售力、品牌力）□公司组织架构规划完善□公司薪酬体系、绩效考核，管理制度完善□企业文化建设□企业发展3年战略规划A公司产品力战略规划1.产品力战略规划2.产品结构分析3.产品策略规划4.供应链体系构建＜产品是企业的生命力,是当下.更是未来＞1•产品力战略规划产品供应链体系建设构建快速有效的产品硏发、生产、物流供应链体系,结合销售计划落实，确保完成销售产品需求同步品类核心趋势产品战略合作供应商,同步最新产品，开发新品重点产品，达到量产的目的产品力战略规划重点打造专业的品类为主的核心产品策略产品结构完善优化优化产品结构，产品角色定位明确，打造爆款,明星单品，主力销售产品聚焦核心产品，完善产品结构，支撑公司的整体战略发展。
企划中心组织架构和岗位职责
企划中心机构设置及岗位职责一、企划中心组织架构和人员配置注：各部门具体人员配置根据项目后期任务量来定具体人数。
二、部门和人员岗位职责（一）企划中心企划中心部门职责1)根据公司战略规划，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。
2)负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、预订换签率、销售计划完成率、销售成本等考核指标。
3)积极开拓市场，运用各种有效促销方式，确保细分市场的占有率，及时搜集、反馈竞争对手的动态。
4)负责建立营销网络和售后服务体系，遴选、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励与惩罚置业顾问队伍。
5)负责广告推广的费用预算、策划、委托设计、制作和发布评估广告效果，并及时作出调整。
6)负责做好相关媒体的沟通与公关工作，维护公司公共形象。
7)负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。
8)负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。
9)负责公司客户资料的建立、保存和分类管理，以及现场包装、宣传资料、印刷物料的使用管理。
10)负责商业招商、品牌储备工作，做好招商及公共区域的多种经营创收工作。
11)负责商业形象的整体策划，组织和实施商场的促销活动。
12)负责主力店资源的整合及沟通工作，包括整体宣传推广及促销活动协调沟通工作。
13)负责市场调研工作，收集各商户的销售经营情况。
14)负责商品房销售工作，制定并执行商品房销售月度、季度、年度计划，采取有效措施，保证销售计划的完成。
15)拟定商品房销售的整体价格策略及销售过程中的价格调整策略，根据市场反应情况，及时调整销售价格，控制销售节奏，确保公司经营利润目标的实现。
16)负责进行公司形象和项目品牌的整体策划，通过媒体、公关等宣传手段，建立公司及项目的品牌形象。
17)负责收集楼盘信息，实时掌握房地产市场动态，建立有效的信息反馈机制，把在市场中获取的信息及时与公司领导及相关部门沟通，以便适时对项目定位做出必要的调整。
2018年互联网婚恋交友企业组织架构经营模式和业务流程设计
2018年互联网婚恋交友企业组织架构经营
模式和业务流程
一、主要产品和服务 (3)
1、基础写信服务 (3)
（1）免费服务 (3)
（2）收费服务 (4)
2、增值服务 (4)
3、广告及合作推广服务 (5)
（1）广告增值服务 (5)
（2）合作推广服务 (5)
二、公司组织架构 (6)
三、主营业务经营模式 (6)
1、推广模式 (7)
2、盈利模式 (8)
（1）在线婚恋交友服务 (8)
（2）合作推广服务 (9)
①业务性质及具体内容 (10)
②合作方和分成方式 (11)
③用户付费方式 (11)
④结算方式 (11)
（3）广告增值服务 (11)
3、产品研发模式 (12)
（1）产品调研与立项 (12)
（2）产品研发项目组组建 (12)
（3）产品的开发与制作 (12)
（4）产品测试与修改 (13)
（5）产品上线推广 (13)
4、采购模式 (13)
（1）采购计划制定 (13)
（2）采购计划执行 (14)
四、主营业务流程图 (14)
1、产品研发及更新流程 (14)
（1）产品研发流程 (14)
（2）产品更新流程 (14)
2、品牌建设流程 (14)
3、渠道建设流程 (15)
4、产品运营控制流程 (15)
5、第三方支付控制流程 (15)
一、主要产品和服务
公司主要产品提供的服务包括基础服务和增值服务，其中基础写信服务又包括免费服务和收费服务，主要对男性用户收费，具体情况如下：
1、基础写信服务
（1）免费服务。
终端营销总部流程清单
终端营销总部流程清单1.终端营销总部的组织架构-终端营销总部由总经理和多个职能部门组成，包括市场部、销售部、客户服务部、供应链管理部等。
2.市场部的工作流程-市场部负责市场调研、产品定位和品牌推广等工作。
-市场部首先进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
-市场部根据市场调研的结果，确定产品的定位和目标用户群体。
-市场部制定市场营销策略，包括市场定位、产品定价、渠道选择等。
-市场部进行品牌推广活动，包括广告发布、媒体宣传等。
3.销售部的工作流程-销售部负责销售目标的制定和实施。
-销售部根据市场部提供的市场定位和目标用户群体信息，制定销售目标。
-销售部根据销售目标，制定销售计划和销售策略。
-销售部制定销售方案，包括销售渠道的选择和销售团队的建设等。
-销售部组织销售团队开展销售活动，包括客户拜访、产品演示、销售谈判等。
-销售部对销售情况进行跟踪和分析，并及时调整销售策略。
4.客户服务部的工作流程-客户服务部负责与客户的沟通和售后服务。
-客户服务部进行客户需求的收集和分析。
-客户服务部负责客户订单的处理和跟进，确保按时交付。
-客户服务部组织售后维修和维护工作，解决客户投诉和故障问题。
5.供应链管理部的工作流程-供应链管理部负责产品的采购、库存管理和物流配送等工作。
-供应链管理部根据销售部门的需求，进行产品的采购计划和供应商的选择。
-供应链管理部负责产品的库存管理，包括库存预警和仓储管理。
-供应链管理部组织产品的物流配送，确保产品按时到达销售点。
6.各部门之间的协作流程-市场部与销售部之间要密切协作，市场部提供市场调研和产品定位的信息，销售部根据市场部提供的信息制定销售计划和销售策略。
-销售部与客户服务部之间要密切协作，销售部提供客户的订单和需求信息，客户服务部负责订单的处理和售后服务。
-销售部与供应链管理部之间要密切协作，销售部提供销售预测和需求信息，供应链管理部根据销售部的需求进行产品的采购和物流配送。
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2018年整合营销服务公司组织架构和业务流程
一、公司组织架构 (2)
二、部门主要职能 (2)
（一）总经理办公室 (2)
（二）商务部 (2)
（三）创意研发部 (3)
（四）活动部 (3)
（五）财务部 (4)
（六）人事部 (4)
（七）策划部 (5)
（八）设计部 (5)
三、业务流程及方式 (6)
1、项目承揽阶段 (6)
2、项目执行阶段 (6)
3、项目结束后回访阶段 (7)
一、公司组织架构
二、部门主要职能
（一）总经理办公室
1．协助总经理进行公司战略规划编制工作；
2．根据公司战略发展、业务规划，组织实施体系化建设工作；
3．汇总公司各类管理制度及流程，统一发布公司各项管理制度及流程；
4．组织各部门做好工作计划、定期开展工作成果总结，督促各部门高效保质完成工作；
5．协助总经理与外部的事务联络，配合总经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）；
6．协助总经理完成日常管理工作。
（二）商务部
1．负责与客户的沟通与业务联络工作，定期维护客户关系，拓展新业务机会；。