教育培训机构招生策划营销方案
培训学校招生计划方案参考范文（精选18篇）
培训学校招生计划方案参考范文（精选18篇）培训学校招生计划方案参考范文篇1我们说培训学校需要招生策划，一是因为当代培训学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是培训学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，培训学校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为培训学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为培训学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
培训机构招生方案优秀10篇
培训机构招生方案优秀10篇培训招生方案篇一一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。
）秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训招生方案篇二一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。
一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。
应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。
而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
补习班招生策划
补习班招生策划一、背景介绍补习班作为一种辅助教育的形式，为学生提供了额外的学习机会和资源。
为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们需要制定一套招生策划方案，以提高招生效果和学生满意度。
二、目标群体分析1. 目标学生群体：小学、初中和高中的学生2. 目标家长群体：关注子女学习进步，愿意为其提供优质教育资源的家长三、招生策略1. 定位策略：定位于提供高品质教育资源和个性化辅导的补习班2. 宣传策略：通过多渠道的宣传手段提高知名度和暴光率a. 市场推广：在学校周边地区进行传单派发、海报张贴等活动，吸引学生和家长的注意b. 线上宣传：利用社交媒体平台、学生论坛等渠道发布招生信息，并与家长建立联系c. 口碑传播：提供优质的教学服务，争取家长和学生的口碑宣传四、课程设置1. 根据学生的年级和学科需求，制定个性化的课程设置，包括但不限于语文、数学、英语等学科2. 引入高效的教学方法和教材，提高学生的学习效果和成绩3. 定期进行课程评估和调整，确保教学内容和方式与学生需求相匹配五、师资团队1. 拥有经验丰富、教学能力强的专业教师团队2. 提供定期的教师培训和学术研讨，保证教师的教育水平和教学质量3. 鼓励教师与家长保持良好的沟通，及时了解学生的学习情况和问题六、优势亮点1. 个性化辅导：根据学生的学习情况和需求，提供针对性的辅导和学习计划2. 小班教学：保持班级规模适中，确保每位学生能够得到充分的关注和指导3. 优质教材：选择权威、系统的教材，匡助学生全面提高学科知识和技能4. 良好的学习环境：提供舒适、安全的学习环境，营造积极向上的学习氛围七、招生活动1. 开放日活动：定期举办补习班开放日，邀请家长和学生参观和了解我们的教学环境和教学方式2. 优惠政策：推出一定的优惠政策，如优惠报名费、赠送教材等，吸引家长和学生报名3. 体验课程：提供免费的试听课程，让家长和学生亲身体验我们的教学质量和特色八、合作渠道1. 学校合作：与周边学校建立合作关系，通过学校渠道宣传和推广2. 社区合作：与社区机构、家长委员会等建立合作关系，扩大宣传范围和影响力3. 线上合作：与互联网教育平台合作，通过线上渠道拓展招生范围九、评估与调整1. 定期进行招生效果评估，了解招生情况和学生满意度2. 根据评估结果，及时调整招生策略和宣传方式，提高招生效果以上是我们针对补习班招生的策划方案，我们将通过定位策略、宣传策略、课程设置、师资团队、优势亮点、招生活动、合作渠道等方面的努力，提高我们的招生效果和学生满意度。
培训机构的招生方案(优质3篇)
培训机构的招生方案（优质3篇）1.培训机构的招生方案第1篇一、招生人员招生组长1人，招生业务员6人。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
在高中档小区门口进行设点招生。
在组长的安排下进行招生。
一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项（一）人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
（二）招生时间在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。
（三）招生对象小学——高四的学生（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）、招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。
5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。
6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。
教育培训机构招生策划营销方案
教育培训机构招生策划营销方案概述本文档旨在为教育培训机构设计一份实用的招生策划营销方案，以帮助机构吸引更多学员，提升知名度和市场份额。
本方案综合运用多种营销手段，包括线上线下渠道的整合、社交媒体的运用、口碑推广等，力求最大程度地扩大招生效果。
目标受众本方案针对的目标受众为教育培训机构的潜在学员，主要包括中小学生及其家长、职场人士和其他有培训需求的群体。
一、线上营销1.1 建设专业网站搭建易于访问和查找课程等信息的专业网站，展示机构的优势、师资力量、课程设置和学员评价等。
通过优秀的网站设计、SEO技术，提高机构在搜索引擎中的排名，增加机构曝光度。
1.2 搜索引擎广告积极投放搜索引擎广告，例如Google AdWords等，针对相关关键词进行精准定向投放，提高机构在搜索结果中的可见性和点击率。
1.3 教育类App推广根据受众群体的特点，选择与教育培训机构相关的教育类App进行合作推广，发布广告、优惠信息和课程推荐，吸引更多用户了解和报名机构的课程。
1.4 社交媒体运营建立和维护机构的社交媒体账号，在社交平台上发布优质内容，包括学习方法指导、名师讲座、学员风采和有趣的教学视频等，吸引用户关注并传播机构形象和课程信息。
1.5 网络营销活动定期举办网络营销活动，例如免费试听课、网络直播讲座、在线报名优惠等，通过折扣和优惠刺激用户参与和报名机构的课程。
二、线下渠道2.1 印刷品宣传设计并制作精美的宣传册、海报、名片等印刷品，通过邮寄、派发和悬挂在校园、商场等场所，提高机构的知名度和形象。
2.2 校外推广活动与学校、社区合作，举办一些针对目标受众的校外推广活动，例如讲座、亲子活动、培训课程等。
通过与目标受众的有针对性互动，增加机构对潜在学员的吸引力。
三、口碑推广3.1 学员口碑通过提供优质的教育服务，使学员和家长满意并愿意主动进行口碑宣传。
建立学员评价系统，在网站和社交媒体上公开学员的反馈和评价，增加潜在学员对机构的信任。
培训机构营销方案十三篇
培训机构营销方案十三篇培训机构是现在社会中变得越来越重要的一部分。
人们越来越关注自我提升和职业发展，因此培训机构也越来越受到人们的关注。
然而，在如此激烈的竞争市场中，如何制定有效的招生营销方案显得尤为关键。
以下将介绍一些热门的招生营销方案。
1. SEO优化SEO优化是一种通过优化网站内部和外部的元素来提高搜索引擎排名的方法。
这样可以使得更多的潜在学生了解到机构的课程和优势。
通过SEO优化，机构可以在搜索引擎中获得更高的曝光率，从而吸引更多的学生。
2. 社交媒体广告在现代社会，社交媒体已经成为人们生活中必不可少的一部分。
利用社交媒体的广告功能，机构可以向目标学生投放广告，吸引他们关注。
面向特定人群的广告投放策略可以更好地吸引潜在学生，并促进他们了解到机构的课程信息。
3. 线上推广如果您的机构还没有建立在线课程，则可以开始在线推广。
线上推广能够为机构带来更高的知名度，吸引更多的目标学生。
机构可以开设社交媒体账号，传播课程信息，开展各种优惠活动，提高知名度和招生效果。
4. 宣传品印刷宣传品是很好的宣传方式，证明了机构的专业性和信誉度。
与此同时，宣传品还可以打印课程优势和专业设备的介绍信息，加强机构的优势宣传。
5. 教师形象向学生推荐培训机构往往有一些非常优秀的教师。
如果教师愿意向学生推荐机构的课程，那么这些推荐将有很好的社交效应。
教师可以利用他们自己的社交圈，向学生推荐机构，并激发学生的学习兴趣，增加学生的报名数量。
6. 特殊场合机构可以利用一些特殊场合，例如节假日，来开展营销活动。
通过这些特殊场合的活动，可以吸引更多的学生，并提高机构的知名度。
机构可以提供优惠活动，吸引学生参加，通过提供更加轻松的学习环境来增加学生的报名数量。
以上6种热门的招生营销方案可以根据机构的不同情况进行灵活、多样化的运用。
通过巧妙的营销策略，机构可以吸引更多的潜在学生，并让学生了解到机构的优势和专业性，从而提高报名率，赢得市场的竞争优势。
培训机构9种招生策划(精彩6篇)
培训机构9种招生策划（精彩6篇）培训机构9种招生策划篇一为了适应今年xx英语招生规模的扩大以及为初中高中部市场的拓展做好准备，决定在春季招生阶段开展多方面，多种形式的招生活动，以达到增加学生人数，提高学校知名度和xx英语品牌形象，最终在xx地区进一步扩大教育行业所占的市场比重。
考虑到学生人流密集程度存在特定的时间段，我们的活动也必须与此时间段契合，一般认为在周五下午学生放学时开展活动较为理想，从16:00——18:00该2个小时为黄金时段。
地点毫无疑问将依托几所学校设置，除在各学校门口安排工作人员作活动路线引导，接下来可将会场布置在离本部教学楼最近的十字路口以便随后按时开展活动。
（注：会场所处的十字路口最好能使本部学校楼体广告直接进入人群视线）有奖问答。
奖品设置：奖品分为多种，组合搭配，分开发放。
奖品名称：xx英语家庭欢乐大礼包，礼包包含笔记本套装，特色雨伞，交通安全小黄帽或炫酷棒球帽，根正苗红好少年之红领巾（小学生），文具用品（如笔芯），零食小吃（如棒棒糖）。
其中笔记本套装由家庭购物备忘录、留言本（便签）以及食品包装的小纸袋组成。
问题示例：XX水果用英语怎么说？设置提问单词若干组；能做一个简短的自我介绍吗？；大声用英语说出：‘爸爸妈妈我爱你们’可以吗？获奖宣言：在每一名学生进行有奖问答环节的最后，设置学生发表宣言环节，可以命名为：爸爸妈妈我想说，同时邀请家长现身与孩子拍照留念，并喊出我们活动的口号：乐学英语，我在xx！。
（注：主持司仪人员在拍照前应询问家长并征得同意使用家长的手机拍照，在拍照时我们会在家长站定之前询问家长问题赢取时间，负责拍照的工作人员应迅速在家长手机上输入自己的电话号码并拨号一次，然后进行三次拍照，拍照后进行登记并发放部分奖品和代金券，强调奖品已属于其名下，回家打进总部的电话询问时间后即可来总部参加公开课并领取剩余奖品）（一）、前期准备：工作人员在活动正式展开的前一个礼拜（如周五开始活动，从周一至周四即为前期准备阶段），将横幅和告示等悬挂张贴在醒目地点、人流量大或标志性建筑上（注意安全和遵守基本交规），以达到先声夺人，提高出镜率，反复刺激客户眼球的效果，为接下来活动的正式启动打好基础。
培训招生策划方案
培训招生策划方案背景随着社会的发展，职场竞争越来越激烈。
求职者需要不断地学习、提升自己的技能和知识，以增加自己在职场中的竞争力。
因此，各种培训机构应运而生，为求职者提供专业的技能培训、职业咨询等服务。
然而，当前培训市场竞争激烈，如何提高培训机构的知名度、影响力和招生数，成为培训机构面临的新问题。
目标本次培训招生策划的主要目标是：•提高培训机构的知名度和影响力•增加招生数量•提高招生成功率•建立稳定的客户关系方案第一步：制定营销策略制定营销策略是提高知名度、影响力和招生数量的关键。
以下是本次培训招生策划的营销策略：1. 信息发布信息发布是营销策略的关键。
我们将通过以下途径发布信息：•在网站上发布培训课程信息、师资力量、学员评价等信息•发布微信公众号、贴吧、论坛等线上社交媒体平台的培训信息•通过报纸、杂志等线下媒体发布广告宣传2. 举办免费试听我们将针对核心课程，定期开展免费试听课程。
通过这种方式，吸引更多的潜在学员前来参加，为他们展示培训机构的专业能力和师资力量，并为他们提供试学机会。
3. 优惠活动针对新生，我们将开展优惠活动，比如学费折扣或送礼品等。
这有助于提高招生数量和招生成功率。
第二步：实施营销策略实施营销策略的目的是为了让潜在客户了解培训机构，并吸引他们前来参加培训。
以下是本次培训招生策划的实施方案：1. 网站建设我们将建设一个专业的培训机构网站。
通过网站，我们将发布培训课程信息、师资力量、学员评价等信息，让潜在客户了解培训机构的专业能力和学习环境。
2. 微信公众号运营我们将建设一个微信公众号。
通过微信公众号，我们将发布培训课程信息、热门课程介绍、交流互动等内容，吸引潜在客户关注我们，并在公众号上开展优惠活动、线上讲座等。
3. 线下活动我们将针对核心课程，定期开展免费试听课程，通过这种方式，吸引潜在客户参加试听。
同时，我们还将在一些重要的节日和活动上，推出优惠活动和送礼品等举措，吸引潜在客户前来参加培训。
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创作编号：
GB8878185555334563BT9125XW
创作者：凤呜大王*
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。
事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。
因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。
具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开
向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范：
与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：
贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。
比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。
4、因时制宜：
选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。
如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。
反之亦可实施。
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。
可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。
因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
创作编号：
GB8878185555334563BT9125XW
创作者：凤呜大王*。