饮水机市场营销分析
如何做饮水机市场营销
营销首先要解决两个问题：一 是要让顾客想要买我们的产品， 二是要让顾客买得到我们的产品。
编者
2
小天鹅做饮水机行吗？
• 哲人说：存在即是合理的，饮水机行业也已
早不再一个新兴行业，但将长期存在和发展 下去，目前竞争品牌众多，一线品牌还形不 成市场的垄断地位，而且部份先前的强势品 牌出现了问题，洗牌也将逐步进行，小天鹅 携主力品牌介入饮水机行业，只要在产品开 发、市场运作方面的措施到位，小天鹅饮水 机一定能成为行业的后起之秀。
8
1.2、要做什么样的产品
• 对企业和经销商而言，产品的质量是最重要的，虽然高质
要要有高生产成本，但也果质量不过关，无形中增加了渠 道和服务成本，也会对企业形象造成严重损害。
• 对消费者而言，由于知识局限，有时候，价格比质量重要，
款式比品牌重要，卖点比功能重要，承诺比服务重要。
• 产品要经得起经销商和消费者的考验，要做好营销
7
1.1、要做什么产品
• 饮水机是一种单一产品，一方面产品越单一，
可以做得越专业，另一方面产品越单一，单 位营销成本越高，两者权宜，即要做关联程 度高的相关产品，即“净水桶和净水器”， 如果通过成立事业部来独立运作市场的话， 因而事业部的名称不应是“饮水机事业部”， 而是“水家电”事业部，同时水家电也代表 了未不饮用水行业的发民方向。
示例
29 29
7、营销信息化
• SCM的建立
30 30
6、职位安排
31 31
7、薪资待遇
• 基本工资 • 补贴 • 津贴 • 奖金或提成 • 福利 • 培训 • 发展
32 32
示例
5
市场从哪里突破
• 从二级市场还是从一级市场突破 • 从某一区域突破 • 从终端突破
2023年电热饮水机行业市场营销策略
2023年电热饮水机行业市场营销策略电热饮水机行业是一个竞争激烈的市场，要想在这个市场中取得成功，需要制定一个有效的市场营销策略。
以下是一个关于电热饮水机行业市场营销策略的1500字的篇章。
1. 研究市场在制定市场营销策略之前，首先需要了解目标市场。
研究市场包括分析行业发展趋势、竞争对手情况、目标客户群体等。
通过对市场的深入了解，可以更好地制定市场营销策略。
2. 定位目标客户群体确定目标客户群体是市场营销的一个重要步骤。
电热饮水机的受众群体主要有家庭用户、办公室用户和商业用户。
针对不同的目标客户群体，可以制定不同的营销策略，以更好地满足他们的需求。
3. 品牌建设品牌建设是电热饮水机行业市场营销的核心。
通过建立一个有特色和有竞争力的品牌，可以提升产品的知名度和市场份额。
在品牌建设过程中，需要关注品牌形象、品牌定位和品牌故事等方面。
4. 产品差异化在电热饮水机行业中，产品差异化是一个重要的竞争优势。
通过产品设计、技术创新和功能扩展等方式，使产品具有与竞争对手不同的特点和优势。
同时，产品差异化还需要与目标客户群体的需求紧密结合，以提供更好的用户体验。
5. 渠道建设电热饮水机的销售渠道包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道方面，可以通过电商平台、官方网站和社交媒体等方式进行销售；在线下渠道方面，可以通过专卖店、超市和家电卖场等渠道进行销售。
渠道建设需要根据目标客户群体的购买习惯和渠道偏好来确定。
6. 促销活动促销活动是市场营销的一个重要手段。
通过促销活动，可以提高产品的知名度和销量。
在电热饮水机行业中，常见的促销活动包括打折促销、满减活动、赠品活动和团购活动等。
促销活动需要与目标客户群体的需求进行匹配，以提高促销效果。
7. 客户关系管理客户关系管理是建立和维护客户关系的一套系统和流程。
在电热饮水机行业中，客户关系管理可以通过建立客户数据库、定期与客户沟通和提供贴心的售后服务等方式来实现。
良好的客户关系管理可以增强客户对品牌的忠诚度和满意度。
如何做饮水机市场营销
根据市场需求和竞争情况，设计有针对性的促销 活动，如限时折扣、赠品、满额赠品等。
促销活动宣传
通过各种渠道宣传促销活动，吸引潜在客户的关 注和参与。
促销效果评估
对促销活动的效果进行跟踪和评估，以便根据实 际情况进行调整和改进。
网络营销推广
社交媒体营销
01
利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布品牌信息和
消费者需求
根据目标客户的需求和市场趋势， 确定产品应该具备的特点和功能， 以满足消费者的需求。
产品定价策略
01
02
03
成本核算
了解饮水机的制造成本、 品质成本、运输成本等， 为定价提供参考。
竞品价格
了解竞品的价格，以及价 格与产品品质的关系，为 制定价格策略提供参考。
定价策略
根据产品特点和市场需求 ，制定合理的定价策略， 包括价格定位、折扣策略 、促销活动等。
激励与奖励
制定激励政策，为经销商提供丰厚的奖励，激发其积极性。
电商平台运营
选择合适的电商平台
选择主流的电商平台，如淘宝、京东等，建 立线上店铺。
促销活动策划
策划各种促销活动，如限时折扣、满减等， 吸引客户购买。
产品详情优化
优化产品详情页面，包括图片、参数、评价 等，提高客户购买意愿。
客户服务与售后
市场需求
了解市场需求和趋势，包括消费者对饮水机的功能、价格、外观等方面的需求，以及市场上的竞争状况 。
产品特点分析
产品特点
对饮水机产品的特点进行分析， 包括产品的功能、性能、外观、 使用体验等方面，找出产品的优
势和卖点。
竞品分析
对市场上的竞品进行分析，了解竞 品的优势和劣势，以及与竞品的差 异化之处，为产品定位提供参考。
饮水机市场营销策划方案
饮水机市场营销策划方案一、市场概述饮水机是一种提供直饮水服务的设备，其方便、清洁的特点受到了广大消费者的欢迎。
随着人们对健康生活的追求和环保意识的增强，饮水机市场呈现快速增长的态势。
然而，由于市场竞争激烈，新品牌进入市场相对困难，已有品牌的消费者忠诚度也较高，因此制定科学合理的营销策划方案至关重要。
二、市场分析1. 市场规模：根据相关统计数据显示，中国饮水机市场规模在过去几年稳步增长，预计未来仍有较大空间发展。
2. 市场需求：今天的消费者对产品质量、使用方便性和环保性有更高的要求，对水质和食品安全有更多关注，对个性化和差异化的需求也越来越多。
3. 市场竞争：饮水机市场竞争激烈，已有品牌在市场上的知名度和口碑较为突出，新品牌面临较大挑战。
三、目标市场针对市场规模和竞争情况，我们制定了以下目标市场：1. 办公室和商业场所：由于办公人员及商业人士对饮用水质量要求较高，且方便取水，这个市场具有较高的潜力。
2. 家庭用户：随着家庭对健康意识的增强，家庭用户对直饮水需求的增长也较快，成为一个重要的市场。
3. 学校和幼儿园：关注食品安全和健康的家长们越来越多地选择购买饮水机，为学校和幼儿园提供清洁健康的饮用水。
四、市场定位我们将饮水机定位为高品质、高性能和高性价比的产品，树立“健康、便捷、环保”的形象。
在产品设计上，我们将注重人机工程学，提供用户友好的操作体验。
同时，我们也将重视产品质量的控制，确保提供高质量、安全可靠的饮用水。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过广告、电视、报纸、互联网等媒体宣传，提升品牌知名度和美誉度。
同时，通过公关活动、赞助体育赛事等形式，扩大品牌影响力。
2. 终端推广：与商业伙伴合作，在高频度触达目标市场的位置布置产品展示区，通过直观的展示和产品演示吸引消费者，增加销售机会。
同时，建立维修技术培训中心，提供优质的售后服务，增强产品竞争力。
3. 网络营销：利用互联网渠道，通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体、电子商务平台等方式，提高品牌曝光率，增加在线销售渠道。
饮水机营销策划方案怎么做
饮水机营销策划方案怎么做1. 市场调研在制订营销策划方案之前，首先需要进行市场调研。
通过对市场的深入了解，可以找到饮水机行业的发展趋势、竞争对手、目标客户群体和他们的需求等。
可以通过以下几个方面进行调研：（1）行业背景：了解饮水机行业的发展历程、现状和趋势。
（2）竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、市场占有率、销售策略等。
（3）目标客户分析：确定目标客户群体的特征、需求和购买习惯。
（4）市场需求分析：了解目标客户的需求、痛点和市场潜力。
（5）渠道分析：确定目标客户的购买渠道和习惯。
2. 目标客户定位在市场调研的基础上，确定饮水机产品的目标客户群体。
目标客户群体的定位是指将大范围的潜在客户划分为几个细分市场，以便更好地满足他们的需求。
在目标客户定位过程中，需要考虑以下几个因素：（1）年龄、性别、收入、教育程度等社会人口统计特征。
（2）生活方式、购买习惯、价值观等心理特征。
（3）需求和问题：了解目标客户群体对饮水机产品的需求和痛点。
3. 品牌建设品牌建设是一个长期而复杂的过程，需要投入大量的时间和资源。
在饮水机产品的营销策划方案中，品牌建设起到了巨大的作用。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象和品牌传播等方面的工作。
在品牌建设过程中，需要考虑以下几个关键点：（1）品牌定位：确定饮水机产品的差异化定位，使其在目标客户心目中形成独特的形象。
（2）品牌形象：打造饮水机产品的品质、服务和形象，树立良好的品牌形象。
（3）品牌传播：通过多种渠道和媒介，传播饮水机产品的品牌形象和价值。
4. 推广渠道选择适合的推广渠道是饮水机产品销售的关键。
根据目标客户群体的特征和购买习惯，选择合适的推广渠道。
常见的推广渠道包括线下渠道、线上渠道、合作渠道等。
不同的推广渠道有不同的优势和适用场景，可以进行组合使用。
同时，可以进行以下方式的推广活动：（1）线下推广：通过展览会、演讲会等方式，将产品展示给目标客户。
（2）线上推广：通过电子商务平台、社交媒体等渠道宣传产品。
社区直饮机营销策划方案
社区直饮机营销策划方案一、项目背景和目标社区直饮机是一种基于智能科技的饮水设备，可以提供安全、便捷、高效的直饮水服务，是现代社区必备的基础设施之一。
本次营销策划方案的目标是提升社区直饮机的使用率和用户满意度，增强用户对直饮水的认知和接受度，并通过提供优质的饮水服务，实现社区直饮机的商业价值。
二、市场调研分析1. 市场需求分析近年来，人们对于饮水安全和健康问题的关注度日益增加，直饮水成为人们日常生活中非常重要的一部分。
尤其是在城市社区中，由于自来水龙头水质不尽如人意，直饮水的需求更加迫切。
由此可见，社区直饮机的市场需求巨大。
2. 竞争对手分析目前，社区直饮机市场还处于起步阶段，竞争对手相对较少，但随着该行业的兴起，竞争势必会加剧。
竞争对手主要有传统饮水机、桶装水等。
3. 用户调研分析通过对社区居民的调研，我们发现他们对社区直饮机的期望主要有以下几点：- 提供安全、卫生、健康的直饮水服务；- 提供便捷的操作方式，方便居民使用；- 提供多种饮用水选择，包括冷水、温水、热水等；- 提供良好的售后服务，及时解决故障和问题。
三、营销目标和策略1.目标- 提升社区直饮机的使用率和用户满意度；- 推广直饮水文化，增强用户对直饮水的认知和接受度；- 提供高品质的饮水服务，实现社区直饮机的商业价值。
2.策略- 宣传推广策略：通过社区内的宣传手段，如小区广告牌、户外传单、社区公告等，宣传直饮机的优势和特点，并提高用户对直饮水的认知度和接受度。
- 品质服务策略：确保直饮机的水质安全、设备正常运行，提供高品质的饮水服务。
定期对设备进行维护和保养，及时解决用户的问题和投诉，提高用户满意度。
- 社区互动策略：通过举办社区活动、组织饮水知识讲座等方式，增加用户参与度。
同时，收集用户反馈和意见，持续改进直饮机的服务和功能，提高用户粘性。
四、市场推广方案1. 宣传推广（1）宣传材料制作：设计并制作宣传手册、海报、传单等宣传材料，突出直饮机的优势和特点，向社区居民传递直饮水的重要性和好处。
2023年校园直饮水机行业市场营销策略
2023年校园直饮水机行业市场营销策略校园直饮水机行业市场营销策略随着人们对健康饮食的关注度逐渐提高，校园直饮水机行业逐渐兴起。
校园直饮水机作为一种方便快捷的饮水方式，受到了学生和教职工的热烈欢迎。
校园直饮水机行业的市场竞争激烈，为了提升自身的竞争力，制定一个合理的市场营销策略是非常重要的。
下面将介绍一些校园直饮水机行业市场营销策略。
1. 定位明确首先，校园直饮水机企业需要明确自己的定位。
确定自己的目标用户，例如学生、教职工等，并确定自己的差异化竞争点。
例如，提供多功能的饮水机、具有净水功能的饮水机等。
通过明确的定位，可以更好地满足目标用户的需求。
2. 提供优质产品和服务在校园直饮水机行业，提供优质的产品和服务是吸引用户的关键。
校园直饮水机企业需要确保产品的质量，保障用户的健康。
同时，提供快捷方便的售后服务，例如维修服务和定期维护服务。
只有提供优质的产品和服务，才能赢得用户的信任和口碑。
3. 建立合作关系校园直饮水机企业可以与学校和其他相关机构建立合作关系，共同推广校园直饮水机。
例如，与学校食堂合作，将校园直饮水机放置在食堂附近，并提供优惠政策。
通过建立合作关系，可以扩大校园直饮水机的影响力，吸引更多的用户。
4. 举办活动和推广校园直饮水机企业可以组织各种形式的活动和推广，增加校园直饮水机的知名度。
例如，举办讲座和宣传活动，向学生和教职工介绍校园直饮水机的好处。
同时，可以推出一些优惠政策，例如优惠购买和试用活动，吸引更多的用户。
5. 利用互联网营销在互联网发达的时代，校园直饮水机企业可以利用互联网进行营销。
可以通过建立官方网站和社交媒体账号，向用户介绍产品的特点和优势。
同时，可以利用搜索引擎优化和社交媒体广告，提高校园直饮水机的曝光度。
通过互联网营销，可以更好地接触到目标用户，提升市场份额。
总结起来，校园直饮水机行业市场营销策略主要包括定位明确、提供优质产品和服务、建立合作关系、举办活动和推广、利用互联网营销等。
如何做饮水机市场营销
03
02
品质与可靠性
04
创新技术集成
集成最新的净水技术，如超滤、 RO反渗透等，确保饮水安全。同 时，引入智能功能，如物联网远 程控制、水量监测、滤芯更换提 醒等，提升用户体验。
采用高品质材料和零部件，确保 产品稳定性和耐用性。通过严格 的质量控制和测试流程，确保每 台饮水机的品质都达到标准。
环保与节能
通过广告、宣传等方 式，塑造品牌形象， 提高品牌知名度和美 誉度。强调产品的品 质、功能、服务等优 势，吸引潜在消费者 。
在饮水机市场中，差 异化竞争至关重要。 可以从产品设计、功 能创新、服务升级等 方面寻求差异化，以 满足消费者的多样化 需求。
充分利用线上线下资 源，实现营销活动的 互补。线上通过社交 媒体、电商平台等渠 道进行宣传和销售， 线下则可以通过展会 、体验店等方式提高 产品曝光度。
• 综上所述，饮水机市场营销需要关注市场现状和分析，对目标消费者进行细分 ，并针对不同类型的消费者制定相应的营销策略。同时，要关注品牌竞争、价 格竞争和渠道竞争等方面，不断提升产品品质和服务水平，满足消费者的需求 ，赢得市场份额。
02 产品策略与定位
产品策略
01
多元化产品策略
为满足不同消费者的需求，提 供多种类型的饮水机，如台式 、立式、即热式、冷热一体式 等。同时，针对不同场景（如 家庭、办公室、公共场所等） 推出专门定制的产品。
一站式饮水解决方案提供者
不仅提供饮水机产品，还提供完善的 售后服务和饮水解决方案，成为消费 者信赖的饮水伙伴。
社会责任践行者
积极参与公益活动，关注水资源保护 和节能环保事业，展示企业的社会责 任担当。
03 营销策略与执行
营销策略
目标市场定位
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.3.2、产品的档次定位
• 要做什么档次的产品 • 高中低档的产品的比重如何分配 • 各占销售额的比重是多少 • 各占销量的比重是多少
产品系列与档次关联图
系列
低档
特价 经济
实用性
时韵
灵韵
驰韵
灵锐
驰锐
三款
中档 康乐 标准
功能性
五款
高档 豪华 尊贵
享受性
二款
1.3.3、产品的型号与标识
• 为什么要用产品标识 • 如何设计产品标识
1.1、要做什么产品
• 饮水机是一种单一产品，一方面产品越单
一，可以做得越专业，另一方面产品越单 一，单位营销成本越高，两者权宜，即要 做关联程度高的相关产品，即“净水桶和净 水器”，如果通过成立事业部来独立运作市 场的话，因而事业部的名称不应是“饮水机 事业部”，而是“水家电”事业部，同时水家 电也代表了未不饮用水行业的发民方向。
饮水机市场营销分析
2020年4月30日星期四
营销首先要解决两个问题： 一是要让顾客想要买我们的产 品，二是要让顾客买得到我们 的产品。
编者
小天鹅做饮水机行吗？
• 哲人说：存在即是合理的，饮水机行业也
已早不再一个新兴行业，但将长期存在和 发展下去，目前竞争品牌众多，一线品牌 还形不成市场的垄断地位，而且部份先前 的强势品牌出现了问题，洗牌也将逐步进 行，小天鹅携主力品牌介入饮水机行业， 只要在产品开发、市场运作方面的措施到 位，小天鹅饮水机一定能成为行业的后起 之秀。
2、如何操作通路
2.1、采用何种销售模式
• 自营制 • 经销制 • 混合制
2. 2、如何划分大区
• 大区的划分应充分考虑到地域环境，消费特性，
区域内配送等因素。
销售部
华中区 西北区 华南区 华北区 华东区
中国地图
东北市场示例
分区表
大区名称 大区总部
包括省份
华东区
南京
江苏、上海、浙江
华南区
广州
大型家装卖场
3、制定产品的价格体系
• 产品价格的组成 • 定价是一步到位，还是随市定价 • 价格是一把双刃剑
示例1 示例2 示例3
3.1、如何设计合理的供价
• 一级经销价 • 二级价（批发价） • 零售价
3.2、如何确定零售价
• 饮水机与其它产品不一样 • 套卖价 • 正价与特价
4、关于促销
• 对经销商的促销 • 对终端的促销 • 对顾客的促销
5、营销部门的职能设置
营销总监
市场部
销售部
服务部
企划
账务
产品 各大区办 物流
售后
内勤
5.1、销售人员构成
• 各区如何配置 • 是本地化还是公司化 • 如何进行考核
5.2、有关业务培训
2.4 、回款管理
• 对经销商订货后未及进发货物，按天收取
一定的保管费。
• 对经销商款后，因公司原因没发货的，每
天按一定比例给经销商支付利息。
• 采用各种销售补帖，现价折扣等形式促成
回款。
• 从终端拉动回款。
2.4、如何做终端
• 终端关键，做好促销员的培训和管理； • 做好终端的展示，尽量找个好位置。 • 定期不定期的搞价格优惠或赠品促销。 • 卖点操作，激发消费欲望。 • 成套销售 • 百货商场、家电连锁店、大型连锁超市、
广东、福建、广西
华北区
石家庄
北京、天津、河北、山东、内蒙中部
东北区
沈阳
辽宁、吉林、黑龙江、内蒙东部
中南区
武汉
湖南、湖北、江西、安徽
华中区
郑州
陕西、山西、河南、内蒙中部
西南区
成都
四川、重庆、贵州、西藏
西北区
兰州
甘肃、青海、新疆、宁夏、内蒙西部
2. 3、如何选择经销商
有很多种选择
• 原有小天鹅其产品的经销商 • 现有的其它品牌的饮水机经销商 • 现有的其它家电的经销商 • 新进入的经销商 • 有实力的大经销商 • 有冲劲的一般经销商
1.3.1、产品的系列化
• 不同的消费者对产品的的需求是不同的，
这就要求企业开发出不同型号的产品来满 足这种多样的需求，然而过多的型号往往 会给消费者造成一定程度的区分模糊，我 们不仅仅是让顾客从现有的产品中找到一 款适全自己的产品，而是要通过对不同型 号款式的产品进系列化，以不同系列的产 品去迎合不同顾客的二级市场还是从一级市场突破 • 从某一区域突破 • 从终端突破
1、如何做产品
• 营销在某种意义上说其过程是产品价值的
不断增值的过程，产品价值的演进过程是 从级向高级转变的过程，即从：初成品（ Good, OEM）、产成品（Commodity)、服 务（Serving)、体验（Experience, Educating），营销的作用在一定程度上也 是实现产品的价值不断地由低级向高级演 化。
我的营销观
• 营销不仅是通过满足消费者现实和潜在的
需求来获取企业利益，更要通过创造消费 者未知且是有效的需求来获取企业利益。
• 简单的将产品转移到渠道中并不意味着产
品的价值实现，只有产品到达消费者手中 并被完全认可，企业才最终实现了产品的 价值转移。
对饮水机行业的看法
• 水是人们生活中永恒的主题，饮水机行业经过上
世经九十年代的快速发展，目前正在进入成熟期 ，“蛋糕”已由先期的企业做大，对于新进入行业 的企业来说，不求再去做大“蛋糕”，而是去分得 多大一块蛋糕，我们可以去改变蛋糕的品种，可 以做奶油蛋糕、果味蛋糕吗，以满足不同口味的 需要，同时，蛋糕大了，难免会有过期的变质的 地方出现，这就给了我们机会，我们就可以用优 质多样的产品去替代了。
销首先要有好的产品。
1.3、如何定位产品
• 在当前竞争日益激烈的市场环境下，产品已多到
足以满足人们任何需求的地步，行业内多一个或 少一个品牌对人们的需求丝豪不会有影响，对于 一个刚进入饮水机行业的新品牌来说，不必刻意 地去为自己的产品寻一个特定的需求市场和目标 顾客，也无需为自己的产品作一个明确的定位， 企业要做的是用多样化的产品最大限度地去满足 不同的消费需求，毕竟，有市场才有销量，有销 量才有利润来源，有利润企业才能发展。
1.2、要做什么样的产品
• 对企业和经销商而言，产品的质量是最重要的，
虽然高质要要有高生产成本，但也果质量不过关 ，无形中增加了渠道和服务成本，也会对企业形 象造成严重损害。
• 对消费者而言，由于知识局限，有时候，价格比
质量重要，款式比品牌重要，卖点比功能重要， 承诺比服务重要。
• 产品要经得起经销商和消费者的考验，要做好营