各类运输方式的贸易术语
运输方式国际贸易术语
运输方式国际贸易术语1. 嘿，你知道FOB（Free on Board）这运输方式国际贸易术语不？就好比你在网上买东西，卖家把东西送到快递点就不管了，这时候风险就从卖家转移到买家啦。
我有个朋友做外贸的，他经常用FOB，说这个术语在海运的时候特别常见呢。
2. CIF（Cost, Insurance and Freight）可不得了。
这就像你去餐厅吃饭，不但付了饭钱，还把服务费和保险费（如果有的话）都包了。
比如说我之前遇到一个客户，他进口一批货物，就要求用CIF条款，这样他就觉得货物在运输途中有保障，心里踏实。
3. CFR（Cost and Freight）呢？这就像是你订外卖，你付了饭钱和配送费。
在国际贸易里，卖方负责把货物运到目的港，不过保险得买方自己操心。
我认识的一个小老板，刚开始做外贸不懂，没搞清CFR，结果在保险上吃了亏，那叫一个懊恼啊。
4. FCA（Free Carrier）有点像我们在本地送货。
只要把货物交给承运人就完成任务了。
我家亲戚做电商的，有时候和国外有小批量货物往来，就用FCA，简单又方便，他还跟我说这就像把东西交给快递小哥一样轻松。
5. CPT（Carriage Paid To），这术语啊，就像是你请了个私人快递员。
卖方要负责把货物送到指定的目的地。
我和一个同行聊天的时候，他说他用CPT运过一些电子产品，感觉这个术语在陆运方面挺好用的。
6. CIP（Carriage and Insurance Paid To），你可以想象成豪华版的CPT。
卖方不但要把货物送到目的地，还得买保险呢。
我有个做外贸的邻居，他有次出口高价值的工艺品就选了CIP，他说就像给宝贝穿上了一层保护衣。
7. EXW（Ex Works），这是最“干脆”的一种了。
就像你在工厂门口直接提货。
我之前有个客户，他特别强势，就要求EXW条款，他觉得这样他能完全掌控货物的运输安排，不过这对卖方来说可能就有点省事过头了。
8. DAP（Delivered at Place），这就像是把货物送到你家门口的快递。
国际贸易运输方式术语
国际贸易运输方式术语
国际贸易运输方式术语主要包括以下几种：
1. 海运（Ocean Freight）：将货物以船舶运输的方式跨越海洋进行国际贸易。
2. 空运（Air Freight）：将货物以飞机运输的方式进行国际贸易。
3. 铁路运输（Rail Freight）：将货物以铁路运输的方式进行国际贸易。
4. 公路运输（Road Freight）：将货物以公路运输的方式进行国际贸易。
5. 多式联运（Multimodal Transport）：在国际贸易中，将货物通过不同的运输方式联运，例如海运和铁路运输的组合。
6. 集装箱运输（Container Shipping）：将货物装载到标准化的集装箱中，然后利用船舶、铁路或公路进行运输的方式。
7. 散装运输（Bulk Shipping）：将散装货物直接装载到船舶或铁路货车中进行运输的方式。
8. 冷藏运输（Refrigerated Shipping）：适用于需要保持低温或控制温度的货物，例如冷冻食品或生鲜产品等。
9. 快递运输（Express Shipping）：适用于小件货物或对运输时间要求较高的货物，通常通过快递公司进行运输。
10. 配送（Distribution）：将货物从仓库或物流中心分发到最终的目的地的过程。
这些术语描述了不同的国际贸易运输方式，并可以根据具体的需求选择合适的运输方式。
六种主要贸易术语
FCA术语特点
FCA（FRC）是在FOB的基础上发展起来的，
适用于各种运输方式，特别是集装箱和多式运输的
一种术语。
相同：
买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。
不同：
风险：
适用范：海运、内河运输
FCA下以货交承运人为界 FCA：各种运输方式和组合
FCA交货点和风险转移
CARRIAGE PAID TO（• • • named place of destination）——运费付至（ • • • 指定目的地） 指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物 被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风 险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承 运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出 口清关手续，并支付有关费用和税捐。 按CPT术语订立合同，需特别注意的是装运通 知问题。
交货在以下时候完成： a）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的 承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时 ；
b）若指定的地点不是a）而是其他任何地点，则当货物在卖方 的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或 由卖方按照A3 a）选定的承运人或其他人的处置时。
风险转移 —— 以货交承运人为界：
还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货 物保险，订立保险合同，并支付保险费。
CIF和CIP比较
相同：
✓ 基本义务相同 ✓风险在交货地转移
✓同属装运合同 ✓风险划分点和费用划分点分离
不同：
✓运输方式不同 ✓风险转移界限不同
CIP注意事项
风险和保险： 货物运输途中的风险属于买方，但保险责 任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、 保险额投保；若无约定，卖方按最低责任 险投保，最低保险金额为合同价款加成 10%，并以合同货币投保。
第二章 适用于各种运输方式的贸易术语
– 不论在何处交货，由卖方自负风险和费用，办理出口手续 – 买方指定承运人并订立运输合同，但若买方的要求及承担
风险和费用的情况下，卖方也可代办。
活学活用
• 1、我方以 FCA 贸易术语从意大利进口布 料一批，双方约定最迟的装运期为 4 月 12 日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利 出口商在 4月 15 日才将货物交给我方指定 的承运人。当我方收到货物后，发现部分 货物有水渍，据查是因为货交承运人前两 天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出 口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的 索赔是否有理?为什么?
• 风险转移点：在承运人控制货物后转移给买 方
INCOTERMS 2010 11种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA EXW CPT
Seller
Buyer
仓库 火车站
汽车站
Seller 机场
CY 码 CFS 头
码
仓库
头
Buyer
关
边
关
境
境
境
（二） CPT买卖双方的义务
• 卖方：
• 买方：
– 1、订立将货物运往指定目 的地的运输合同，并支付有 关运费及合同规定的由卖方 支付的装货费和在目的地的 卸货费等。
第二节 FCA、CPT和CIP术语
• 一、FCA • 二、CPT • 三、CIP
向承运人交货的贸易术语
一、FCA （常用之一）
• （一）含义 • （二）买卖双方的义务 • （三）应注意的问题
（一） FCA的含义
• FCA： Free Carrier(…named place of delivery)货交承运人（…指定交货地点）其 后应注明2010年国际贸易术语解释通则或 Incoterms 2010
2010年版《国际贸易术语解释通则》中的两类11个术语
FOB - Free On Board装运港船上交货
2010年版国际贸易术语解释通andinsurancepaid运费保险费付至目的地cptcarriagepaidto运费付至目的地dapdeliveredatplace目的地交货datdeliveredatterminal目的地或目的港的集散站交货ddpdelivereddutypaid完税后交货exwexworks工厂交货fcafreecarrier货交承运人第二类适用于海运和内河运输cfrcostandfreight成本加运费cifcostinsuranceandfreight成本保险费加运费fasfreealongsideship装运港船边交货fobfreeonboard装运港船上交货13种贸易术语比较英文及缩写exworksexwfreecarrierfcafreealongsideshipfasfreeonboardfobcostfreightcfr中文全称交货地点风险划分出口报关买方买方各种运输方式进口报关适用运输方式标价注明指定地点同上工厂交货卖方处所买方接管货物后承运人接管货物后货交承运人合同规定的出口国内地港口卖方买方同上船边交货装运港船边货交船边后卖方买方海运内河运输装运港名称装运港船上装运港船上货物越过装运港船舷同上卖方买方同上同上成本加运费同上卖方买方同上目的港名称costinsuranceandfreightcifcarriagepaidtocptcarriageinsurancepaidtocipdeliveredatfrontierdafdeliveredexshipdesdeliveredexquaydeqdelivereddutyunpaidddudelivereddutypaidddp成本加保险加运费同上同上卖方买方同上同上运费付至合同规定的出口国内地港口承运人接管货物后卖方买方各种运输方式目的地名称运费保险费付至同上同上卖方买方同上同上边境交货两国边境指定地买方接管货物后卖方买方多用于陆运方式边境指定地点目的港船上交货目的港船上买方在船上收货后买方在目卖方买方海运内河运输及目的港船上交货的多式联运目的港名称目的港码头交货目的港码头的港收货后买方在指卖方买方同上同上未完税交货进口国指定地定地收货后卖方买方任何运输方式目的地名称完税后交货同上同上卖方卖方同上同上
适用于各种运输方式的贸易术语
2020/10/23
国际贸易实务讲义
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（3）FCA术语费用问题：买方违约造成 的额外费用 （未指定承运人或指定承 运人未接货、买方未通知）
第二章 ——适合任何运输方式或多种运输方式的术语
一、EXW（工厂交货） Incoterms 2010
交货： 卖方在指定的交付地点或该地点的约定点，以将未置于任何接受货物的
运输工具上的货物交由买方处置的方式交货。卖方无义务装货。
– 卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也 最低.（类似于国内交货）
2020/10/23
国际贸易实务讲义
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使用FCA应注意的问题
（1）交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要
区分是交货地点是否在卖方所在地。
卖方所在地：卖方负责装货至买方指定承运人的 运输工具上；交货地点是买方指派的运输工具上。
不在卖方所在地：卖方负责运到指定地点，不负 责卸货，交货地点是卖方的运输工具上。
保险合同的义务
点支付运费，通知卖方。
3、（A4）在规定的时间、地 3、（B4）收取货物
点，将货物交给买方指定的承
运人。
4、（A5）承担交货前的一切 风险及（A6）费用
5（A7）把承运人收取货物的 情况通知买方。
4、（B5）承担交货后的一切 风险及（B6）费用。
5、（B7）通知承运人的的信 息、交货的时间、运输方式、 交货地点。
风险和保险： 货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方必须自付费 用取得货物保险该保险须至少符合《协会货物保险条款》C款，或类似四 条款的最低限别，保险最低金额是合同规定价格另加10%，并采用合同 货币。
商务英语知识—贸易术语(有图解)
《2000通则》中共有13种贸易术语，其中最主要的贸易术语是 FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP，前3种贸易术语是国际贸易中最常用的，仅适用于海洋运输和内河运输；后3种是根据前3种发展而来的，适用于各种运输方式。
(一)FOB1．FOB的含义FOB(Free on Board…named port of shipment)——装运港船上交货(……指定装运港)，是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船弦为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
本术语只适用于海洋运输和内河运输。
2．买卖双方的责任划分表13—2 FOB术语买卖双方责任划分一览表 分类卖 方买 方 常规 责任 1．负责在规定时间，在指定的装运港按该港习惯方式将货交至指定的船上，并给予买方充分的通知；2．在需要办理海关手续时，负责办理出口手续，1．收取按合同规定交付的货物并负责按合同规定支付货物价款；2．在需要办理海关手续时，负责办理进口手续，取得进口许可证或其他官方许可；3．接受有关单据。
取得出口许可证或其他官方许可；3．负责提供交货凭证、运输单据或同等作用的电子讯息。
共同责任负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
主要 责任 1．负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、卖方的基本义务：办理出口清关手续，并负担货物越过装运港船舷以前的一切费用与风险。
在约定的装运期和装运港，把货物装到买方指定的船上，并及时向买方发出装船通知。
向买方提交约定的各项单证。
买方的基本义务：按时派船到约定的装运港接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期及时通知卖方。
承担货物越过装运港船舷时起的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险。
按合同规定付款赎单。
为便于记忆，FOB术语买卖双方的义务和责任归纳如表13-2。
3．FOB的变形以FOB条件买卖时，如果使用班轮运输，由于班轮一般管装管卸，一切费用都包括在运费之内，则装卸费用由支付运费的一方即买方负担。
13种国际贸易术语和全称
引言概述国际贸易术语和全称在国际贸易中具有重要的作用。
它们是交流和理解国际贸易中的相关操作和流程的关键工具。
在上一篇文章中，我们已经介绍了六种常见的国际贸易术语和全称。
在本文中，我们将继续介绍剩下的七种术语和全称，以帮助读者更深入地理解国际贸易的相关概念。
正文内容1.Freealongsideship(FAS)—船边交货FAS是一个国际贸易术语，指卖方在货物通过码头边的船舶时完成交货。
这意味着卖方必须在指定的装运港口将货物安全地运送到船边，买方将负责所有的装卸费用和运输费用。
FAS适用于海上贸易，可以确保货物的安全交付。
2.Freeonboard(FOB)—船上交货FOB是另一个重要的国际贸易术语，指卖方在货物进入船舶时完成交货。
卖方必须将货物交付到指定的起运港，并承担装卸费用、出口手续费用等。
一旦货物进入船舶，买方将承担所有的装卸费用和运输费用，并对货物负责。
3.Costandfreight(CFR)—成本加运费CFR是一种贸易术语，指卖方将货物交付给买方，并负责支付运费至目的港口。
卖方承担出口手续费、运输费用以及货物的装卸费用。
一旦货物到达目的港口，买方将负责承担所有的进口手续费、税费以及将货物从港口运送到目的地的运输费用。
4.Cost,insurance,andfreight(CIF)—成本、保险和运费CIF是一个常见的贸易术语，指卖方将货物交付给买方，并承担保险费用和运费至目的港口。
卖方负责将货物装上船舶，并按照买方的要求购买运输保险。
一旦货物到达目的港口，买方将负责承担所有的进口手续费、税费以及将货物从港口运送到目的地的运输费用。
5.Deliveredatplace(DAP)—到岸价DAP是指卖方将货物运送到买方指定的目的地，负责卸货和清关手续。
卖方承担出口费用、运输费用和保险费用，将货物交付给买方。
货物的责任和风险在货物到达目的地之前由卖方负责，之后由买方负责。
6.Delivereddutypd(DDP)—到岸报关价DDP是一个贸易术语，指卖方将货物运送到买方指定的目的地，并负责付清所有的关税和进口费用。
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2010通则与2000通则比较
2010通则的11个贸易术语
术语 说明 EXW EXW-Ex Works (insert named place of delivery) FCA FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) CPT CPT-Carriage Paid To (insert named place of destination) CIP CIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination) DAT DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of
• 本案中A的辩称理由不能成立因为A并未将货物清楚地特 定化于双方的合同项下，这时的风险并未转移到B，所以 A应当承担货物的损失。从这案例中看到如果卖方不将货 物特定化于相关合同项下就会导致如果风险出现，责任仍 有其承担而不转嫁到买方的情况，这样卖方的责任加重了， 但此情形是由于卖方没有履行货物特定化的义务造成的， 规则施加该情形下由卖方承担损失的责任分配是合理的。
• “货交承运人”是指卖方于其所在地或其他指定 地点将货物交付给承运人或买方指定人。建议当 事人最好尽可能清楚地明确说明指定交货的具体 点，风险将在此点转移至买方。
FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms 2010
Incoterms 2010，FCA 规则，法国，巴黎，38 Cours Albert 1er
• “工厂交货（---指定地点）”是指当卖方在其所 在地或其他指定的地点（如工场（强调生产制造 场所）、工厂（制造场所）或仓库等）将货物交 给买方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装 上任何运输工具，在需要办理出口清关手续时， 卖方亦不必为货物办理出口清关手续。
EXW-Ex Works (insert named place of delivery)
EXW 工厂交货（……指定地点）
• 双方都应该尽可能明确的指定货物交付地点，因 为此时（交付前的）费用与风险由卖方承担。买 方必须承当在双方约定的地点或在指定地受领货 物的全部费用和风险。
• EXW 是卖方承担责任最小的术语。它应遵守以下 使用规则：
• 卖方没有义务为买方装载货物，即使在实际中由 卖方装载货物可能更方便。若由卖方装载货物， 相关风险和费用亦由买方承担。如果卖方在装载 货物中处于优势地位，则使用由卖方承担装载费 用与风险的FCA术语通常更合适。
• 术语怎么记？ • FCA CPT CIP • FOB CFR CIF
INCOTERMS 的发展
• ICC于1936年首次公布通则后，在1953年、 1967年、1976年、1980年、1990年、2000年 不同版本中作了修订和补充。
• 2007年，ICC分别组织7人小组，开始启动新 的修订工作和新版规则（定名为）的起草，
• 但是，在货物以货物上加标记、或以装运 单据、或向买方发出通知或其它方式清楚 地注明有关合同以前，风险不移转到买方 承担 –CISG Article 67 (2)
特定化的单据：1，shipping marks唛头。2，shipping advice装船通知。
补充-货物特定化-案例
• X国的A与Y国的B订立买卖200吨包装水泥的合同，双方 约定在某天于A的仓库交货，由于A仓库内有数个不同卖 家的货物，A并未将这些货物特定为各具体的卖方，B依 约提货运回后发现所提的货物均结块不能使用，故要求A 给予更换，A辩称说这些货物是由于运输途中的风险造成 的不予更换。
• FAS 船边交货 • FOB船上交货 • CFR成本加运费 • CIF 成本、保险费加运费
术语怎样记忆
• 关于买卖双方义务的规定: • 1.交货与风险的转移问题 • 2.运输合同 • 3.保险合同问题 • 4.主要费用的划分 • 5.适用的运输方式 • 6. 通关手续问题 • 7.使用中应该注意的问题
FCA-Free Carrier (insert named place of
delivery) FCA 货交承运人(……指定地点)
• 若当事人意图在卖方所在地交付货物，则 应当确定该所在地的地址，即指定交货地 点。另一方面，若当事人意图在其他地点 交付货物，则应当明确确定一个不同的具 体交货地点。
•
CPT 运费付至(„„指定目的地)
•
CIP
的地)
运费、保险费付至(„„指定目
• D组
• ──────────────────────────
•
DAF 边境交货(„„指定地点)
•
DDU 未完税交货(„„指定目的地)
•
DDP 完税交货(„„指定目的地)
• 只适用于海运及内河运输
• F组
• ──────────────────────────
• 6.使用时应该注意的问题 • a.货物的交接问题 • 双方应对交货时间和地点做出约定。为了做好交接，卖方
在货物备妥后，对交货时间和地点向买方发出通知。 • 若买方有权决定这些，其应该及时通知卖方。若买方没有
能够按照规定的时间和地点受领货物，或者他有权决定这 些，但为及时给予适当通知，那么只要货物被特定化为合 同项下的货物，买方就应该承担由此造成的费用和风险。 • b.当买方无法直接或间接办理货物的出境手续，则不应采 用该术语，按照通则，最好采用FCA。
EXW 工厂交货（……指定地点） Ex Works (insert named place of delivery)
• 3.运输合同和保险合同 • a. 卖方对于买方无订立运输合同的义务。
同样，买方对卖方也无订立运输合同的义 务。
• b.卖方对买方无订立保险合同的义务。但应 买方要求，并由其承担风险和费用情况下， 卖方必须向买方提供其办理保险所需要的 信息。
EXW 工厂交货（……指定地点） Ex Works (insert named place of delivery)
• 5.适用的运输方式： • FCA适用于各种运输方式，包括公路，铁
路，江河，海洋，航空运输以及多式联运。
EXW 工厂交货（……指定地点） Ex Works (insert named place of delivery)
• DEQ 目的港码头交货(„„指定目的港)
Incoterms 2010
• 适用于任一或多种运输方 式的规则
• EWX工厂交货 • FCA货交承运人 • CPT 运费付至 • CIP 运费及保险费付至 • DAT 目的地交货 • DAP 所在地交货 • DDP 完税后交货
• 只适用与海运及内河运输 的规则
什么是合同的特定化？
补充-关于货物的特定化的意义
• Nevertheless, the risk does not pass to the buyer until the goods are clearly identified to the contract, whether by markings on the goods, by shipping documents, by notice given to the buyer or otherwise.
EXW-Ex Works (insert named place of delivery) EXW
工厂交货（……指定地点）
• 买方在与卖方使用EXW术语时应知晓，卖 方仅在买方要求（更符合术语特质）办理 出口手续时负有协助的义务：（但是）， 卖方并无义务主动（更强调最小义务，吸 收进2010年本身的意义）办理出口清关手 续。因此如果买方不能直接或间接地办理 出口清关手续，建议买方不要使用EXW术 语。
注：在哪里交货风险就在哪里发生转移
EXW 工厂交货（……指定地点） EXW-Ex Works (insert named place of delivery)
EXW-Ex Works (insert named place of delivery)
EXW 工厂交货（……指定地点）
• 本条规则与（当事人）所选择的运输模式无关， 即便（当事人）选择多种运输模式，亦可适用该 规则。本规则较适用于国内交易，对于国际交易， 则应选FCA“货交承运人（……指定地点）”规 则为佳。
EXW 工厂交货（……指定地点） Ex Works (insert named place of delivery)
• 1.风险转移问题 • 卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方
承担货物交给其控制之后的风险。也就是说以买 方在交货地点控制货物作为风险转移的界限。 • 2.通关手续问题 • 买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或 其他官方批准文件，并且办理货物出口和进口所 需的一切海关手续。 • 卖方根据买方的要求，并由其承担风险和费用的 前提下，必须协助买方取得出口许可证或出口相 关货物所需的其他官方授权。
Incoterms 2000
• 适用于任何运输方式
• E组
• ──────────────────────────
•
EXW 工厂交货(„„指定地点)
• F组
• ──────────────────────────
•
FCA 货交承运人(„„指定地点)
• C组
Байду номын сангаас
• ──────────────────────────
destination) DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)