探路者市场营销
关于户外产品市场定位的研究
消费者注重户外产品的品质和性能，如耐用性、防水性、透气性 等。
重视品牌与口碑
消费者倾向于选择知名品牌和有良好口碑的产品。
消费者购买决策过程分析
了解产品信息
消费者通过广告、社交媒体、户外装备店等 渠道了解户外产品信息。
评估需求与预算
消费者根据自身需求和预算评估不同产品， 考虑因素包括功能、品质、价格等。
市场比较
了解竞争对手的产品价格，根据自身 产品的特点和市场定位，制定合理的 价格策略。
价格促销
通过价格折扣、优惠活动等方式吸引 消费者购买，提高市场份额和销售额 。
价格差异化
针对不同市场和消费者群体，制定不 同的价格策略，以满足不同需求和竞 争环境。
渠道策略制定与实施
选择合适渠道
建立合作关系
根据产品特点和目标市场，选择合适的销 售渠道，如线上平台、实体店、经销商等 。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行产品推广和品 牌宣传，与消费者互动并提高品牌忠
诚度。
促销活动
通过促销活动如限时折扣、满额赠品 等吸引消费者购买，提高销售额和市 场占有率。
合作伙伴推广
与合作伙伴共同推广产品，扩大产品 的宣传和影响力。
关于户外产品市场定位的研究
汇报人：XXX 2023-12-09
目录
• 户外产品市场概述 • 户外产品市场定位分析 • 户外产品消费者行为分析 • 竞争对手分析 • 市场机会与挑战 • 营销策略制定与实施
01 户外产品市场概述
户外产品的定义与分类
户外产品定义
户外产品是指专为户外运动、休闲露 营、探险等活动设计并使用的各种装 备和器材。
品牌B
定位于中端市场，产品以舒适性和功能性为主要 特点，目标客户为喜欢户外运动的年轻人和家庭 用户。
The North Face 户外装备之中国市场营销策略分析
The North Face 户外装备之中国市场营销策略分析13级市场营销2015/6/5G组成员：王再康张曼贾庆荣朱文明杨昌盛刘梦羽目录前言 (2)一、市场分析 (3)1、市场前景 (3)2、地理优势 (3)3、市场竞争 (4)4、品牌情况 (5)5、消费者分析 (5)二、SWOT分析 (6)三、营销目标 (7)1、短期目标 (7)2、中期目标 (7)3、长期目标 (7)四、营销战略 (8)1、市场细分 (8)2、目标市场 (9)3、市场定位 (10)五、营销组合策略（4P） (12)1、产品 (12)2、价格 (13)3、渠道 (13)4、促销 (14)六、营销控制 (16)前言The North Face-乐斯菲斯（又名北面）成立于1966年，是美国上市公司VF集团的重要一员，总部位于美国加利福尼亚州一个获得LEED白金级认证的节能环保产业园内, 致力于为户外运动员的每一次严酷探险提供专业装备。
The North Face此次是针对中国市场做的一次市场营销策略分析，户外运动（Outdoor sports),是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群，包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。
近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。
在这个唤醒健康的时代，远离城市喧嚣的生活方式是人们物质生活水平提高后不可阻挡的，在寻找快乐的同时征服自我，忘却烦恼，是一种时尚性的运动。
身临大自然的高氧量代谢状态下做运动，长时间进行户外运动，使得心肺等得到有效刺激，提高心肺功能，从而让全身各组织，器官得到良好的氧气和营养供应，维持最佳的功能状态。
所以，无论在物理还是心理，户外运动均是有益的，户外用品的使用趋于普遍化和大众化。
而户外装备是户外运动的第一道“保护屏障”。
一、市场分析1、市场前景现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备等其它专项户外运动用品也应有尽有。
探路者沈阳：户外生态品牌的营销实践和探路者的品牌之道
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探 路者 沈 阳 ： 户外生 态 品牌 的 营 销实践 和探 路者 的品牌 之道
整理 Ｉ 本 刊记者 王 晓辉
探 路 者 集 团 品牌 副 总 裁 沈 阳
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企业简介
企业简介一．企业简介：探路者北京探路者户外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。
公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，在全国建立连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。
2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。
2008年，公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。
公司的营销网络遍布全国200多个大中城市，标准化门店近700家。
十年来，探路者以年均复合增长率超过50%的速度健康成长，谱写了中国户外企业的传奇篇章。
二、市场分析（一）企业的目标和任务探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。
探路者作为一个立足户外运动、面向全国，旨在介绍户外运动知识、提高户外运动普及、提供户外咨询,能更好地促进户外运动蓬勃健康发展。
以及推广户外文化、为国内外的户外运动企业及终端消费者提供全面、权威、专业的户外资讯服务。
非常注重“体验户外，分享自我”的理念并将共同服务于户外产业。
公司长期规划论坛的主导思想是“全民运动”和“服务旅游、服务户外”的发展方向。
经过12载的高速发展，探路者公司已经确立了在户外行业领导地位，连续三年，探路者成为行业内销量第一的品牌。
但目前探路者在江西只有十几家店铺，主要集中在南昌，南昌就占了三分之一左右，目前南昌，上饶，萍乡，赣州，鹰潭，九江，宜春等城市有探路者的门店！还有新余，吉安，抚州等城市还没有探路者的店铺！企业要进一步打开江西市场，在每个城市都应设有销售点！而企业的这次目标是进驻新余，抢占新余市场！（二）当前市场1.新余现象新余全市人口114万，面积3178平方公里，现辖一县四区，工业化率达51．3％，城市化率达56．6％。
探路者的去家族化之路(下)
探路者的去家族化之路探路者的去家族化之路（（下）2013年07月23日2006年8月，韩涛来到探路者公司的产品中心，成为加盟探路者的第一位职业经理人。
韩涛曾赴英国留学，并参与过暇步士、梦特娇、鳄鱼等品牌的设计开发工作。
工作中，韩涛会就产品运作中的关键问题提出几个解决方案汇报给盛发强，由其拍板决定。
她还与另外两名设计师组成工作小组，逐步将现货式的订货会转变成期货式的订货模式，赢得了盛发强的信任。
“公司创始人很亲和，只要你能够表现出专业度，他就对你很认可。
”韩涛说。
2008年后，探路者公司的产品中心变为研发中心和生产中心，韩涛专门负责后端生产。
引入首位职业经理人的效果不错，这给了盛发强更大的信心。
他开始招募更多经验丰富、以技术见长的职业经理人加入产品中心。
到2009年探路者公司上市前，盛发强已在研发设计上建立起完善的职业化团队，专业研发人才构成了公司的核心技术力量。
曾主导探路者TiEF 面料研发的总监陈百顺说，“创始人对专业人才的认可和信任，加上其主导形成‘分享’的企业文化，使团队自然而然形成了凝聚力，而不是让人觉得这是刻意打造的团队。
”哑铃模式的另一头——市场营销，盛发强也在仔细挑选着外部经理人。
2007年，曾在通用电气、杜邦等跨国公司任职的冯铁林被邀请加入探路者担任营销副总裁。
这位在探路者老员工眼中“有见识，低调，且能带动团队成员成长”的经理人，上任后即推动对经销商实施区域化管理，对销售部门实施SOP(标准操作程序)管理；在内部推广“六点优先工作法”，每周将向上司汇报的6项工作按重要性排序。
2008年前后，探路者公司全国店铺数量的年复合增长率达到52.74%，其中直营店的年复合增长率为39.03%，加盟店的年复合增长率为54.85%。
在店铺规模上，探路者已远远超过主要竞争对手。
同时，盛发强开始为公司上市筹谋，于2007年11月聘任了从新加坡学成归来的张成担任公司的财务总监。
5个月后，探路者顺利完成股份制改造，为2009年登陆创业板奠定了基础。
探路者经营策略
探路者经营策略探路者是一家以户外运动装备为主营业务的公司，它始建于1994年，至今已经有近30年的历史。
探路者在中国运动装备市场上的地位非常引人注目，作为中国本土运动装备品牌的代表之一，探路者已经取得了许多成功，其产品不仅在中国市场受到了广泛的欢迎，在亚洲和全球市场也有不俗的表现。
探路者之所以能够在市场上取得成功，很大程度上要归功于其有效的经营策略。
接下来，本文将从以下四个方面分析探路者的经营策略。
一、产品研发：引领市场潮流探路者一直以来都非常注重技术创新和产品研发，并在不断提高产品质量和升级产品，以保持其在市场上的领先地位。
探路者的产品种类繁多，包括登山鞋，背包，帐篷，折叠床，的确能够满足户外爱好者在不同情况下的需求。
一个很好的例子是探路者的一款名为“SpeedX”的登山靴。
该靴子采用了独特的“加勒穿系统”技术。
这种技术可以使鞋子更贴合脚型，以便在攀岩、跑步等较复杂的环境中灵活应对。
靴子的重量也一直是户外装备中的重要因素之一，所以探路者还开发了一种轻质材料，可以为用户提供更轻、更舒适的穿着体验。
二、品牌营销：提升品牌知名度探路者几乎涉足所有可能会获得目标客户的渠道，这使得探路者成为一家极具影响力的品牌。
除了传统的线下广告外，探路者在不断尝试新的营销渠道。
例如，在2019年时探路者开始在短视频软件中广告投放和与一些渔业网红合作，培养自己的社交媒体，以引起年轻人的兴趣，并在更宽的范围内推广品牌价值观。
探路者还在连续三年（2016-2019年）承办“探路者户外音乐节”，邀请了许多国内外知名的音乐人参加，宣扬其“探索未知”的品牌理念，吸引了大批年轻人的关注，从而进一步提升了品牌知名度和吸引力。
三、服务体验：建立客户忠诚度探路者既然在市场上占有一定的份额，那么就应该有强大的客户关系管理能力。
据调查，探路者的实体店给顾客提供的优质服务和保修服务受到许多好评和赞扬，这件事也足以说明其服务体验和售后服务是非常出色的。
探路者运动服营销策划方案
探路者运动服营销策划方案一、项目背景探路者是中国运动户外行业的领军品牌之一，专注于户外运动装备和服饰的设计、生产和销售。
随着中国运动市场的不断发展和消费者对品质、功能和时尚的要求提高，探路者运动服务必寻求更加有效的营销策划方案，以吸引目标消费者并提升品牌知名度。
二、市场分析1. 市场规模：中国运动服市场规模巨大，预计年复合增长率为10%以上。
2. 竞争对手：市场上主要竞争对手有乐斯菲斯、歌斐奇等品牌。
3. 消费者需求：消费者对于运动服的需求从功能性向时尚性转变，注重款式、面料质感和品牌形象。
三、目标群体分析1. 目标人群：18-35岁，热爱户外运动、追求时尚品味并关注品牌形象的年轻消费者。
2. 消费习惯：追求高品质、注重产品细节、偏好多功能运动服。
3. 渠道偏好：线上购买渠道占比较高，但实体店也是重要的购买渠道。
四、营销策略1. 品牌定位：探路者以“时尚与实用兼备的探索精神”作为品牌定位，追求品质与功能的完美结合，为年轻消费者提供专业、时尚的户外运动服。
2. 产品定位：推出多功能运动服系列，结合运动科技和时尚设计，满足消费者对运动服装的功能要求和时尚品味。
3. 渠道拓展：在重要的商业城市中设立品牌旗舰店，同时加强线上销售渠道，提供一站式购物体验。
4. 品牌形象塑造：通过明星代言人和赞助户外运动赛事等形式，提升品牌知名度和形象认同度。
5. 促销活动：定期推出促销活动，如满减、折扣促销等，吸引消费者购买，并增加品牌的口碑。
五、市场推广计划1. 品牌形象推广a) 品牌故事宣传：通过品牌故事宣传视频、微电影等形式，展现探路者的品牌精神和户外探险的魅力。
b) 明星代言人：邀请具有户外运动形象和影响力的明星代言探路者运动服，提升品牌知名度和形象认同度。
c) 赞助户外运动赛事：与重要的户外运动赛事进行合作，提供赛事运动服装，并在赛事中进行品牌推广。
2. 产品推广a) 产品发布会：邀请媒体和KOL参加产品发布会，展示新品设计理念和功能特点，引起关注和报道。
探路者公司营销策划方案
探路者公司营销策划方案第一部分：市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场分析，确定目标市场和竞争对手情况，以便更好地制定营销策略。
1.目标市场分析探路者公司主要面向户外旅行爱好者和运动健身人群，他们具有以下特点：- 年龄段主要在20-45岁之间，注重时尚、健康和环保。
- 具有一定的经济实力，乐于投资于高品质的户外产品。
- 对户外探险和运动活动充满热情，有一定的运动基础。
- 重视社交媒体和互联网，在线购物能力强。
2.竞争对手分析探路者公司在市场上面临着一些竞争对手，包括国内外的户外品牌和运动品牌。
主要竞争对手有以下几家公司：- The North Face: 作为行业领先品牌，该公司以高品质、高性能的产品和专业的户外装备而著名。
- Columbia Sportswear: 这家公司提供了广泛的户外和运动类产品，它注重技术创新和功能性设计。
- 解放鞋业：这是一家国内成立较早的户外鞋业品牌，以其高品质的产品和合理的价格吸引了很多消费者。
第二部分：营销目标和策略基于市场分析，我们可以制定以下营销目标和策略。
1.营销目标- 提高品牌知名度：通过品牌推广、线下活动和社交媒体传播，使更多的目标客户了解探路者品牌。
- 增加销售额：通过扩大产品线、优化销售渠道和价格策略，提高销售量和销售额。
- 建立品牌形象：通过创新设计、高质量产品和积极的社会责任活动，打造探路者的品牌形象。
2.营销策略- 品牌推广：通过电视、报纸、户外广告和社交媒体等多种渠道，加大品牌推广力度，提高品牌知名度。
- 产品创新：根据目标客户的需求和市场趋势，开发新产品和功能，不断提升产品竞争力。
- 价格策略：根据产品质量、功能和市场需求确定合理的产品定价策略，提供优惠活动促销销售。
- 销售渠道优化：加大线上销售渠道的力度，提高在线购物体验；同时开设实体店铺以提供更好的售后服务。
- 社会责任活动：积极参与公益事业，组织环保活动和公益运动，树立公司社会责任形象。
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石河子探路者户外用品专卖店市场营销一、户外运动及户外用品市场分析户外运动（Outdoor sports），即走出家门的运动。
户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。
近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。
户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外服装抵御恶劣天气，作为户外运动的第一道“保护屏障”。
所以，现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，几乎武装到了牙齿。
不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有。
据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达50亿元。
而2000年这个数字仅为6000万元。
国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。
由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。
同时这势必将带动两个新的市场：户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。
二、探路者户外用品简介探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。
由于探路者产品品质可靠、广泛应用最新科技材料、产品性价比具有竞争优势而深受户外运动爱好者的欢迎。
专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。
公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，在全国建立连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。
2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。
2008年，公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。
公司的营销网络遍布全国200多个大中城市，标准化门店近700家。
三、探路者户外用品营销策略一）市场细分“探路者”通过以消费者的某些特征或其它变量为依据，区分具有不同的消费者群体。
1、其在人文细分方面的细分。
（1）年轻化、高学历、中高收入现代户外运动需要花费大量的时间和金钱，是劳筋骨、磨意志的“苦差事”。
在中国，更多的参与者属于“80后”这些自主意识比较强、对新事物敏感、喜欢冒险、引领潮流的群体。
几乎所有的世界知名品牌都已经抢滩中国并做好了战略布局。
根据2007年几家户外运动俱乐部的调查显示：84.1%的会员年龄在20—40岁之间；87.6%的会员拥有大学及大学以上学历；48.6%的会员月薪在3000元以上。
其年轻化、高学历、中高收入的特征非常明显。
（2）小户外与大户外“泛户外”风引领未来趋势。
其实除了一部分真正专业的“小户外”玩家，大多数的人们还是“大户外”的支持者。
一项调查显示，现在国内人均占有率最高的户外用品是帐篷。
也许不是所有的人都可以去探险、远足，但他们需要的是一种户外精神。
正如桑温特户外运动用品有限公司经理程占群说的：“其实走出家门就是户外，户外再也不应该是登山、徒步、穿越的代名词。
”从“泛户外”化到今年的休闲、时尚化，户外品牌正沿着传统体育发展的轨迹尽情地享受市场带来的机遇。
户外品牌从专营店纷纷挤进商场，大家也惊奇地发现，柜台上不再是简单重复的冲锋衣，不再是色彩单一的功能化宣传，修身、印花、鲜艳的色彩、款式设计等都被融入了户外产品中，而生活化的口号也喊得越来越响亮。
二）目标市场选择在目标市场选择方面，探路者应选取差异化的市场营销战略，在户外运动方面又划分出不同的子市场，如户外服装、户外功能鞋和户外装备等子市场，在不同的子市场分别设计和实施不同的营销方案。
设计和生产不同的产品；根据不同的产品制定不同的价格；采用不同的分销渠道；使用不同的促销组合，去满足产不同目标市场上消费者的需要。
探路者有针对性地开拓市场，2001年、2002年广泛尝试了诸如休闲桌椅这类的产品，这些定位在非专业级客户，泛户外的产品把市场拓宽到休闲旅游业，探路者要告诉消费者的是户外的方式是很宽泛的。
“对于经销商来说消费人群当然是越广越好。
市场像金字塔，底端的市场是最广的。
”不同于一般产品的销售，户外用品销售可以采用多元化的销售模式，除了设立专柜和专卖店之外，还可以通过网络传播方式来传递户外运动产品的信息，直接进行网络销售。
三）市场定位：1、户外运动可以不奢侈“探路者”定位于户外运动与旅游休闲交集的细分市场，品牌风格是户外功能与时尚品味的结合，产品既能满足高山探险的极限要求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式感受‘让单调的生活艺术化，使重复的运动情趣化’的滋味。
”国内户外品牌如果希望在整个户外运动行业里成为品类第一，其机会是不大的；但是，如果另辟蹊径，去开创一个自己能成为第一的新品类，那么，成为第一就有可能。
由此看出，坚持专业户外的品类，并不是我们做大的最佳方向；在专业户外市场里去细分一个新市场，则更不是做大的方向；户外品牌做大的方向，应该是由专业户外出发，向其外延伸。
因此，中国户外运动行业要做大，最佳的道路，应该是“以专业户外为根本，向外扩张”。
也就是说，户外运动行业要跳出“挑战生命、挑战自然、探索险境”的旧框框。
试想，能够整天去“挑战生命、探索险境”的人又有几个？是不是只有那些个别的较为另类或者收入奇高的人呢？有时候，转变一下思路，就可以看到另外一片天空。
2、用文化武装品牌专业户外品质和品牌文化是户外运动行业的两大核心。
户外品牌从让中国消费者看到的第一眼起，到如今也不过10多年，越来越多的企业也开始认识到由“卖产品”到“卖品牌”的过渡，这是件很好的事情。
像探路者与藏羚羊的广告创意，尽管这些还不能支撑起自身整个品牌文化，但是已经迈出了很成功的一步。
有人说藏羚羊与探路者无关，但是只要沿着这条线，藏羚羊这个象征着生态环保的生灵就会成为探路者的形象代言和吉祥物。
品牌文化的培育应该是点滴积累，循序渐进的过程，全境式的广告轰炸只能快速提高品牌知名度，却很难积淀品牌深厚的文化内涵。
除了广告外，品牌文化的培育还需要多种手段，如公益参与、新闻宣传、公关赞助、互动文化活动、消费者体验活动等等。
品牌文化的培育需要多样化、多形式的演绎手段。
四）主要营销策略一、品牌策略：探路者作为中国人自己的品牌，是我们民族的户外运动品牌的标志。
当消费者最开始听到探路者，经过探路者门店外橱窗时，就感受到了探路者的户外气息，它的专业，它的业求于精。
这样才能给消费者留下良好而深刻的印象。
品牌是什么，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
探路者这个品牌很好辨识，其名字首先就很具有吸引力，我们做户外运动的，不就是去挑战自我吗，去发现新大陆吗，这个名字很符合户外的定位。
产品品牌为“TOREAD 探路者”。
公司产品分为四大系列：PERFORMANCE(专业系列)，DAILY(旅行系列)，VINTAGE-TOREAD(功能休闲系列)和LIFE-STYLE(时尚生活系列)。
探路者作为户外品牌，其代表了户外运动与旅游休闲交集，品牌风格是户外功能与时尚品味的结合，产品既能满足高山探险的极限要求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式感受‘让单调的生活艺术化，使重复的运动情趣化’的滋味。
”二、价格策略目前价格低定位于中端和中高端，价格体系基本合理。
其对于价格策略的定位是很符合石河子居民现在的消费情况的。
对于户外运动本来是很专业的运动，但是相对来讲，如果只是发展专业的户外，那么收入来源是相当有限的，所以探路者把市场也瞄准了休闲旅游的那部分人群，这部分人群相对来讲也收处于中高端，但是人数相当多，对于企业规模的扩大和发展，都是有很大的作用的。
3、网络营销策略随着消费者购物方式的变化，网上购物者越来越多，探路者有必要涉足电子商务。
今年6月2日，探路者与国内正品鞋电子商务网站“好乐买”正式签署了战略合作协议，探路者将依托好乐买平台销售其产品，好乐买则帮助探路者建设及运营探路者淘宝官方旗舰店。
“网上销售无地域限制，可以满足探路者线下渠道不能覆盖的二三级以下城市客户的购物需求”，而在定价策略方面，盛发强认为“电子商务领域面临着渠道和价格冲突，探路者将保持线上线下价格一致，只是可能会在促销方式等方面有所不同。
”同时，在好乐买的协助下，探路者在淘宝网的官网也已启动。
在网络营销当中，传统的营销经典已经难以适用。
消费者们“君临天下”，用户体验成为制胜法宝。
在探路者官网的“网上商城”里消费者可以直接链接到淘宝、好乐买、卓越亚马逊和京东商城等电子商务网站来购买探路者产品，对于消费者来说，这样的做法无疑是便利的，正像盛发强所说，“我们希望以消费者消费习惯为导向，为消费者提供便利的消费需求。
”4、营销传播策略(广告)营销传播其实就是消费者与商家之间的沟通，厂家如果在与消费者的沟通中取得更好的效果，是相当重要的。
其中广告可以说是任何商家者离不开的，广告的好与坏，常常决定了一个产品营销的成败，广告的设计最要的是要符合产品的市场定位，要符合产品所在行业的精神，要符合企业的文化。
比如说探路者的广告就一定要具有户外的气息，像其所作的广告：王石作为广告中的主人公，本来就酷爱户外运动的王石就给我们留下了很深的印象，广告中的广告词也是很明确的表现出了探路者的风格，因此这则广告也为很多户外休闲，探险人士所熟知。
同时取得了很好的效果，让人看到了其品牌的良好形象，也给人以信任的感觉。
四、石河子探路者专卖店的优势与劣势一）探路者的相对优势:1、探路者一步步发展经销商，建立自己的网络。
优势还在于厂商对品牌渠道的控制力强，市场稳定、风险小，可复制性强。
从上到下公司政策的传达，从下到上信息反馈都有很顺畅的通路，比如统一的标识CI设计、产品形象外观都能做到全国统一。
作为探路者的经销商，无疑，大的品牌效应，将会使其发展的重要因素。
2、相对于内地发达地区来说，石河子的户外用品店发展的并不是很好，还有很大的市场发展空间。
3、新疆，尤其是石河子地区，政府大力支持旅游业的快速发展，户外旅游会越来越受欢迎，讲师探路者的法阵进入一个新的阶段。
二）探路者的相对劣势:1、我们看看户外店的经营模式。
石河子几乎所有的户外店采用的都是俱乐部+户外店的模式。
也就是俱乐部采取AA制吸引人气，以此来增加或带动户外店的销售收入，这种模式的特点是简单，实用，快洁。
可存在的问题有时侯却是大家忽视的，这种经营第一个缺陷是个户外店资源不能共享，驴友经济条件和个性化需求出现矛盾时，无法建立起户外店与驴友的客户的忠诚度，这就是有的驴友为什么总把自己归到哪个户外店，培养一批忠诚度很高的驴友是户外店一个很重要的经营战略，这既是商家信誉度的一个体现也是经营者人格魅力的体现，在这一点上，我们户外的经营者一定要高度重视。