直供渠道终端,创市场新优势
怡亚通供应链平台能力与优势
5.4提升虚拟生产业务量
? 周国辉表示，从2009年开始，公司开始在平板电视、手表、 安防、服饰、葡萄酒等领域进行产业整合的尝试。今年将 重点在服装、手表、安防产品等领域上进行产业整合，相 关业务销售额有望同比出现较好增长。
?
据介绍，虚拟生产是指公司接受客户委托外包加工生
产，提供从采购原料、生产、配送成品到最终使用者的全
面性供应链服务。怡亚通在2007年和2008年进行了虚拟
生产的尝试，2009年该领域的业务量突破10亿元。
? 如今，怡亚通以不同行业为单元，成立不同事业部、子公司，涉及快 消品、移动产品、纸业、工业原材料、汽配、服装、钟表等多个行业。 据了解，怡亚通还成立了太阳能小组，准备进入新能源领域。周国辉 表示，公司不会直接进入生产环节，而是通过自己的供应链整合能力， 将制造商、组件、成品等厂家结合起来，整合上下游厂商。周国辉指 出，产业整合业务利润水平较高。他透露，与过去单纯的广度供应链 管理只收取2%左右的费用不同，产业整合业务收费较高，有的项目 费用率已经达到15%。
行的内容差别并不大，无非是供应链中不同的环节。
? 不错 ? 不错
5.2 三大战略清晰
? 业务方面，公司主要从事采购/分销执行、虚拟生产和 卖场物流业务。怡亚通目前的战略发展方向，我们可以理
解为三个：B2B沃尔玛、虚拟富士康、B2X连锁加盟。
?
所谓B2B沃尔玛，即怡亚通利用电子商务网络平台及
地面网络平台搭建一个企业对企业的供应链平台，这个平
4.怡亚通供应链平台能力和优势
? ○强大的整合能力 ? 作为中国供应链服务的开创者和领先者，怡亚通经过十余年的规范经
营和创新发展，形成了强大的资源整合能力和竞争优势，在帮助合作 伙伴提高企业供应链效益，打造核心竞争力的同时，也致力于推动行 业、社会经济的发展和进步。 ? ○完善的服务网络 ? 怡亚通计划在全国380个城市建立供应链服务平台，覆盖全国主要的 一、二、三线城市，为全国客户提供全国区域联动及深度分销及分销 执行服务。海外平台的逐步强大，也为客户进行国际采购执行、国际 分销执行全球DC分拨配送等提供了便利。
创新流通业态发展直供直销
２ ０ １ ２ 年推介会共签订生态农产 品产 销
合作协议 １ ２ ０ 多份 ，金额２ １ ． ８ 亿元 。
突 出 平 台 搭 建 ，助 推 农 产 品 直 供 直 销 参加各类农产 品展示展销 会 阜
突 出 方 式 创 新 ， 力 推 农 产 品 直 供 直 销 请进来 邀 请大 中城市农 产品流
在一些 问题 ，主要是 品种杂乱 多，新
技 术 、 新 品 种 更 新 换 代 步 伐 缓 慢 ，主
度 ，进 一步 规 范 与 整顿 农 资市 场 秩 序 。特 别是 对 基 层市 场 加 大巡 查 力 度 ，严厉打击乱涨价行 为，严 防假种
子 、伪 劣 种 子 流 入 市 场 ，切 实 维 护 种
规模 化生产 比例小 、标准化 生产到户 面 ，对受利益驱使 ，市场上不 同程度 淡季储备 支持 力度 ，保 障农业生产资 率 不 高 、粮食 周 年 高 产种 植 观念 不 地 出现 的一些不法商贩 以假乱真 、以 料充足供应 ，稳定农资市场价格 。积 强 、稻麦迟播迟栽不能正 常成熟等问 次 充好 、坑害农 民利益 的现象 ，要加 极推进农资流通 网络化现代化 建设 ，
亟 量卜
创 新 流 通 业 态 发 展 直 供
王树林 张崇吉 胡锡华 ＼ 江苏省阜宁县委农村工作办公室
近年来 ，江 苏省阜宁县 以加强产 产 品展销会 ，宣传推介 、直面直 销阜
销对 接为重点 ，组织和 引导农产 品生 宁生态农产 品。 产流通 企业 、农 民专业 合作社和经纪 举办专题农产品推介会 从２ ０ ０ ８
态农产 品生产基地 、专业 （ 批发 ） 市 场 、加工龙头企业 、专业合作社 ，深
合 作联 社 “ 抱 团经 营 ” 按 照 门出台文件 ，对 农产 品直供直销进行 “ 产业相 同、优势互补 ”的原 则 ，引 奖补 。如在县外 地级以上城市设立农
渠道优势
• 电视购物也是渠道 • 2.特别关注互联网渠道，代表未来的趋势
3G移动互联 京东商城每年增长300% 例越来越高。网上没有买不到的东西
网民 网上销售占零售总额的比 没有卖不掉的东西
四、渠道的非一般管理
渠道管理----掌控 说服经销商不窜货 博弈 囚徒困境 沟通 个体的利益最大化导致群体利益最小化 格力与国美 54种营业外收入 现金流3个月 短期金融拆借3-5% 把进超市当品牌 增加对顾客的接触点 自建渠道 掌控 董明珠 成本高 结果不但没 死 业绩好 自建还是利用别人的渠道好 都不重要重要的是 有没有主动权 金融危机 客户依赖度不要大 大宇 通用
渠道的非一般意义
2.渠道是企业最重要的资产 （1）要从战略的高度， 资产的高度，去思考渠 道的重要性 经营商品的目的是经营资产 企业最重要的资产：人，品牌，渠道 可口可乐 火烧光 银行还贷款 • 她那个连锁店全中国，非常有名的，单店盈利率2000 块都不到，全国大概那么几百家吧。 • 2002年出手的时候，卖了6个亿的人民币，一转手6个 亿，卖的什么，卖那个牌子，卖几条裙子，通通都不是， 卖的什么？渠道。 • 原来渠道的资产性是这样的，一旦成为渠道，它的增值 的空间是不可以想象的。 • 做渠道做得最好的两个企业，一个就是娃哈哈，一个就 是师傅。康师傅和娃哈哈在西藏都可以买到。蜘蛛战略
（4）你对你的产品抱什么态度？
• 最可怕的是我的产品跟我的孩子一样 • 人莫知其子之恶 人莫知其苗之硕 • 本田宗一郞－－企业家的本能是让我的产品过时 变旧，我不这么做，竞争对手会逼我这么做 • 吉列。有人发明不锈钢刀片，一下拉下来14%。 • 索尼早就可以做MP3，但为了保住自己WALKMAN市 场，就是没有做。等APPLE做出了IPOD，悔之晚 矣。移动硬盘、下载、播放器整合下来就是创新 ――ipod。 • 达维多定律 ：一家企业如果要在市场上占据主 导地位，则要在本行业中必须第一个淘汰自己的 产品，第一个开发出新一代产品。
关于聚焦价值创造全面深化改革以“三链”打造推动企业提质增效的思考
关于聚焦价值创造全面深化改革以“三链”打造推动企业提质增效的思考一、摘要三峡建设公司找准降低物资采购与管理成本这一关键价值创造点，结合母子公司各自短板和优势，大力优化生产力和资源布局，改革调整工程物资供应与管理体制机制，围绕企业和主业，打造一体化供应链，完善企业管理链，整合重构企业价值链，使母子公司共同走上了高质量发展的快车道。
二、实施背景三峡建设公司伴随三峡、乌东德、白鹤滩等世界级水电工程建设而成长成名，承建了众多投资规模大、施工难度高、建设周期长、社会影响广的国家重点工程、重大民生工程，近年来随着经营规模不断扩大，治理、管理能力的短板逐渐凸显，盈利水平徘徊不前，尤其是在项目成本控制的关键—物资材料的供应和管理能力上，未能跟上企业发展步伐，成为制约企业高质量发展的瓶颈。
三峡建设公司所属物流公司，其前身为葛洲坝工程局物资局，在计划经济物资匮乏时期，以较好的资源禀赋、较强的专业化能力，为葛洲坝、三峡等国内一大批重点水电工程建设的物资保障做出了重要贡献。
随着计划经济向市场经济转轨，物流公司逐渐迷失了方向和定位，开始游离于母公司的快速发展之外，在激烈的市场竞争中随波逐流，经营发展陷入困境，一度因涉足融资性贸易成为重点风险控制对象和扭亏目标单位，不仅辉煌不再，甚至沦为“附属型”“阑尾型”企业。
针对物流公司游离于公司主业发展之外、经营面临困境，而公司物资管理又存在明显短板的不利局面，公司聚焦价值创造，以深化改革解难题、促发展，通过优化生产力与资源布局，充分运用所属物流公司生产资源组织能力和物资管理专业优势，补强公司主营业务短板，服务、融入、赋能公司主业发展，打造一体化供应链，完善企业管理链，整合重构企业价值链，使母子公司共同走上了高质量发展的快车道。
三、主要做法（一）解放思想，注入价值创造灵魂一是开门问策谋发展，探寻改革新思路。
公司以打造公司突出工程建设能力为出发点和落脚点，着眼长远发展，前瞻谋划并加快实施成本领先战略，从一次水泥涵管采购降本2000万元的事例入手，以“三高两低三强”为目标，持续解放思想，利用行动学习法，多次召开专题会研究讨论，探索以管理思维变革带动企业管理体制机制变革。
苹果13promax营销策书
苹果13promax营销策书自从iPhone问世以来，作为一种成功而又具有时代代表性的产品，iPhone每次新品发售都会引起全球人民的注意和激发果粉们的购买热情。
我认为iPhone受欢迎的原因其实不仅在于其人性化的产品性能，更在于其优秀的营销策划。
本文将通过分析中国手机市场的营销环境，进行iPhone新品的目标市场选择和产品定位。
然后通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立对iPhone新品的营销渠道的选择和营销对策，为苹果公司在中国市场的营销工作提供有价值的参考和建议。
营销环境分析优势（Strength）：宏观：1.技术环境：iPhone基本保持每年都更新换代，生产新品效率高，以其创新的产品设计、独特的系统配置和配套的软件系统体现优秀的产品技术。
技术进步的加快使iPhone的功能走在技术创新领域的前端，也使产品的生命周期和成熟期不断缩短，刺激人们产生对新品的需求。
2.政治环境：随着我国社会主义市场经济制度的完善和各种对市场营销影响大的法律法规的出台和修正，iPhone的市场环境改善，销售过程得到保障。
3.经济环境：随着中国经济的快速发展，人民可支配收入增加，其消费群体不再局限于占较少比例的高收入人群。
4.社会环境：人们的价值观念随社会发展不断改变，变得容易接受和适应新事物。
社会娱乐化程度的提升，使人们更注重手机的娱乐功能。
iPhone不断迎合人们的审美和娱乐需要，使其在中国的粉丝基础不断扩大。
微观：1.企业：iPhone的影响力基于苹果公司积累多年的品牌声誉和形象，苹果公司重视设计、创新和人才，具有突破性的创新精神，关注细节，推广先进的理念，体现鲜明的品牌特色，而且苹果公司秉持与其花费大量人力物力维修，不如加大销售力度的理念，为顾客提供良好的售后服务，有利于实施口碑营销策略。
2.顾客：iPhone在中国拥有日益扩大的忠诚度高粉丝群体，其功能与价格的对等关系满足顾客的期望。
2022中经《工商管理》 (11
2022年中经考试真题及答案解析《工商管理》(11.13上午)一.单选题(共60题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意)1.某企业统计研究发现，年销售额每增加1000万元需增加管理人员、销售人员和客服人员共 20名，新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:6:3,该企业预计2021年销售额比2020年销售额增加3000万元，根据转换比率分析法，该企业2021年需要新增销售人员 ( ) 人。
【1分】A.40B.60C.36D.6答案：C解析：计算过程为：3000÷1000×20÷(1+6+3)×6=36人。
2.下列产值指标中，由新创造的价值与固定资产折旧价值共同构成的指标是()。
【1分】A.工业增加值B.工业总产值C.产品产值D.工业商品产值答案：A解析：工业增加值是企业在报告期内以货币表现的工业生产活动的最终成果。
工业增加值与工业总产值的区别在于它们确定最终成果的范围不同，工业增加值以社会最终成果作为计算依据，而工业总产值以企业最终成果作为计算依据。
工业增加值以社会范围确定最终成果，不包括企业之间、部门之间相互消耗产品的转移价值，减少了工业总产值的一些重复计算部分，更加真实地体现了企业的生产活动成果。
工业增加值的价值构成是新创造的价值加固定资产折旧。
3.强调”人有我有，人新我好；不求最新，但求最好”的战略属于企业技术创新战略中的()战略。
【1分】A.进攻型B.模仿型C.防御型D.切入型答案：C解析： .防御型战略：实施该战略的企业往往具有先进的技术，但在技术开发和国际市场上并不领先，为了避免领先所造成的不确定性和巨大的研发成本以及不可预知的市场风险，必须采取积极的防御战略，以低成本、高性能、高质量来占领市场。
这种战略的特点是低风险、低收益，强调”人有我有，人新我好；不求最新，但求最好”。
这种战略要求企业重视技术创新的转移和改进，重视对顾客的技术支持和服务，注重产品细化的市场状况，以低成本、高质量来占领市场，赢得利润。
跨境电商茶叶创业计划书
跨境电商茶叶创业计划书一、项目背景随着全球经济一体化的不断加深，跨境电商行业逐渐成为了一个风口行业。
在中国，茶叶是一种传统的饮品，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
在国内茶叶市场饱和的情况下，越来越多的茶叶生产商开始将目光投向海外市场，寻求更大的发展空间。
因此，通过跨境电商平台销售茶叶成为了一个备受关注的商机。
二、市场分析1.茶叶市场概况我国茶叶产业具有悠久的历史、广泛的市场和丰富的品种，是世界上茶叶生产和消费大国之一。
根据中国农业部数据显示，我国茶叶产区广、茶质优，优质茶叶主要分布在南方华南、西南、华东和东北湖南四大茶区。
其中，以福建、浙江的名茶为代表。
2.茶叶行业发展现状跨境电商茶叶市场目前正处于起步阶段，竞争尚未过于激烈。
然而，茶叶市场的发展和竞争都在加速，目前大部分进口的茶叶来自于中国、印度和斯里兰卡等国家。
对于略有茶叶文化的国家，购买茶叶行为表现出的是愈加浓烈的消费需求。
据中国跨境电商研究院数据显示，2019年全球茶叶市场规模已达到500多亿美元。
三、项目概述本项目依托跨境电商平台，销售优质的中国茶叶，通过网络直接销售给海外消费者。
优势在于直接供应商与终端消费者之间的去中介化联系，价格更具竞争力，且可保证产品的新鲜和正宗性。
同时，通过线上的优惠活动和定制化服务，能提高消费者对产品的认识和黏性。
四、市场定位本项目的目标市场是以欧美、东南亚为主的海外国家，主要客户定位于中高端茶叶消费者。
通过产品的品质和品牌宣传，吸引富有茶叶文化基础的消费者。
同时，针对不同国家和地区的消费喜好和文化习惯进行定制化服务，增强消费者购买的信心和满意度。
五、产品介绍我们主要销售中国传统名茶，如龙井、碧螺春、大红袍等。
产品以原产地直供，保证产品的品质和正宗性。
同时，结合当地消费者的需求，也会根据市场变化推出一些新的茶叶品种和口味，以满足不同消费者的口味需求。
六、运营模式1.产品采购：与国内茶叶生产商建立长期的合作关系，保证产品的品质和供货的及时性。
中级经济师《工商管理》真题及答案(单选题)
中级经济师《工商管理》真题及答案（单选题）选择题(共60题，每题1分。
每个问题中只有一个选项最符合问题的含义)1.麦肯锡7s模型中，属于软件要素的是（）。
A.人员B.战略C.制度D.结构【答案】A【解析】麦肯锡公司的7S模型指出，企业在发展过程中需要考虑7种要素，其中软件要素包括共同价值观、人员、技能和风格；硬件要素包括战略、结构和制度。
2.在企业战略实施分析中，属于行业环境分析的是()。
A.五力模型分析B.杜邦分析法C.波士顿矩阵分析D.价值链分析【答案】A【解析】迈克尔·波特教授提出的“五力模型”分析法是分析行业结构的重要工具。
3.威胁—机会矩阵中，机会水平高，环境威胁低的业务是（）。
A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务【答案】A【解析】在威胁—机会综合分析矩阵中，理想业务即高机会和低威胁的业务。
在此条件下，利益大于危险，这是企业难得遇上的好环境，企业务必抓住机遇，不可错失良机。
4.某企业将产品定位为“安全、舒适”，这种市场定位方法是（）。
A.根据使用者定位B.根据价格定位C.根据属性与利益定位D.根据竞争者定位【答案】C【解析】产品本身的“属性”以及由此而获得的“利益”能使消费者体会到它的定位，属于“根据属性与利益定位”。
5.某服装企业只向老年人提供冬季服装，由此可知企业选择目标市场的模式是（）。
A.产品-市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化【答案】A【解析】企业只生产或经营一种标准化产品，只向某一顾客群体供应该产品，属于产品-市场集中化。
6.某公司生产打印机，将打印机价格定的较低，墨盒的价格定的较高，则该公司采取的定价策略是（）。
A.产品线定价B.备选产品定价C.附属产品定位D.副产品定价【答案】C【解析】有些产品在使用中需要伴随其他产品的消耗，这里的“其他产品”称为附属产品，将主产品价格定的低，而将附属产品价格定的高的定价策略属于附属产品定价。
7.某牙膏厂家根据市场需求推出美白抗过敏牙膏，根据()细分。
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直供渠道终端，创市场新优势王洪军摘要今天，企业之间的竞争，不仅是技术、产品、品牌的竞争，也是渠道的竞争，尤其在成熟的通信市场营销环境下，渠道竞争的重要性更加突出。
所谓得渠道者得天下，尽管夸大，但也说明了渠道对企业发展的重要性。
本文着重阐述直供渠道终端这一创新营销模式于中国联通X公司的运用，旨在为通信运营公司的营销渠道创新提供一些新思路。
一、随着市场竞争和市场环境的变化，任何渠道模式都不是一劳永逸的营销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。
这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助系统组成，为使产品到达企业用户和最终消费者而发挥各自的职能，通力合作，有效地满足市场需求。
一个运作良好的营销渠道不仅要在适宜的地点以适宜的价格、质量、数量提供产品或服务来满足市场需求，而且要通过渠道成员的各种营销努力来刺激市场需求。
也就是说，营销渠道成员包括某种产品供销过程中所有有关企业和个人，如生产者、批发商（二级和三级）、零售商、最终消费者等，此种营销渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力为商家产品占领市场发挥了巨大的作用。
通信运营商的营销渠道的主要模式是零级、一级、二级渠道，即自营厅、合作厅与协议代理店、代理批发终端店的模式。
中国联通X公司也不例外，其中二级渠道（渠道代理批发终端通讯店）的销售举足轻重，占联通销售量的50%以上。
它有着物流、资金流传播速度快，能及时响应市场，渠道管理成本低的优势。
同时，它的推荐及促销的效应，甚至已经超过联通品牌产品自身卖点的诱惑。
但不可避免的出现了代理商只以放卡铺货为主，忽视终端培训与服务；个别利益驱使，缺乏忠诚；实力过大，索要条件；价格不一，相互串货等劣势，如何有效掌控二级渠道成了件头疼的事情。
任何渠道模式都不是一劳永逸的，随着竞争和市场环境的变化，在产品、品牌发展的不同阶段，企业对渠道的把握能力越高，渠道效率也越高。
关键是要及时认识到自身渠道的不足，不断探索优化和完善合适自身的渠道模式，以其终端制胜！二、竞争是营销渠道系统创新最大的外部动力温州人向来以“敢为天下先”而著称，地处温州地区的中国联通X公司，在实践中逐步总结以往经验，探讨如何缩短渠道供应链，使渠道重心由渠道代理批发终端通讯店逐步向终端市场建设转化。
在不到半年的时间内走出并完善了一条自营直供渠道终端店的创新营销模式，即直接把产品或服务销售给终端零售店，终端零售店再将其销售给消费者。
中国联通X公司地处温州地区一个经济发达的县级市，主要有四个经济强镇，联通与移动共有通讯终端店459家，其中移动自营与协议终端店91家，联通自营与协议终端店57家，双方共享终端三无店（与通讯运营商无协议关系的通讯业务经营店）310家，联通公司310家三无店的客户发展量占销售总量的58.27%,310家三无店卡的供应主要通过3家大的代理商批发，如何掌控三无店成为当地联通公司与移动公司渠道争夺的焦点。
2005年9月，根据温州市公司统一部署，为贯彻经营重心下移政策，加强渠道的掌控力度，有效做好渠道终端的宣传发展工作，中国联通X公司开始组建渠道督导队伍。
开始分别按四个经济强镇为中心划分四个区域,每一区域配一人组建渠道督导队伍，督导队伍最初定位为“管理、服务、培训”，即为批发商末端渠道业务宣传、广告支持，并提供点对点业务培训。
起始，公司授意此四人给批发代理商做助手、做徒弟，协助批发代理商批卡，学习批发代理商的经营模式。
中国联通X公司为有效保证督导对终端店的走访次数与走访质量，对督导实行了严格的过程控制，按渠道终端的联通业务的销售量、占有率、地理位置的重要性的不同进行分类，要求了拜访次数，规定了走访内容，写周计划，开早会，每天填写《渠道走访记录表》，月底撰写分管片区的《渠道总结分析报告》，区域中心负责渠道督导走访情况进行走访抽查考核。
当终端店缺卡，而代理批发商又不能及时补卡，渠道督导才可进行铺卡。
另一方面，公司也为渠道督导提供了物料支持，如海报、宣传架等。
通过渠道督导不停的海报张贴和业务解答等服务，渠道督导逐渐与渠道终端店建立了信任。
在渠道系统中,每个渠道成员的行为在经济技术和竞争等环境因素的作用下变化,而根源是渠道内的动力机制—渠道成员的利益分配,他们都是机会主义者,都追求个人利益最大化,.由于批发代理商处于渠道的最前沿,因此能够接近和拥有目标市场客户群,成为产品流向市场的守门人，又由于批发代理商对商品的供货源有较多的选择,生产商对其的依赖程度的加大,助长了批发代理商的权威.其次,激烈的市场竞争促使批发代理商想通过扩张和兼并来急剧增大自己的规模. 中国联通X公司属于前者。
2006年4月，移动公司以“每张卡额外增加奖励10元”的手段策反了联通X公司的全部卡类批发商，导致代理批发商全部停止批发联通卡，致使占联通销量近50%的末端渠道无卡可供，日均放号量下降了33%。
竞争是营销渠道系统创新最大的外部动力,现实提醒联通X公司需对渠道结构进行调整，探索新的符合公司发展目标的新渠道模式。
三、优化和完善适合自身的渠道模式，直供终端，终端制胜面对批发商被集体策反，联通X公司经过反复策划实践，最终制定策略是不以成本对抗移动公司，坚决实施督导队伍转型，即由“管理、服务、培训”转变为“发展、服务并重”，以直供渠道终端对抗移动成本战，具体策略如下：1.保证终端店的供货由于联通X公司区域中心建设已经成型,并在渠道督导成立初期完成了渠道台帐普查工作，特别是掌握了批发商末端渠道信息，从而为迅速填补批发商集体退出后形成的渠道空缺奠定了坚实基础。
此时给代理批发商做助手与徒弟的4名督导也基本出徒了，他们根据渠道普查资料，直接将卡送至各原先代理批发商控制的三无终端店，迅速稳定了三无终端渠道的发展量。
2.扩大渠道督导队伍为填补代理批发商退出后的空缺，联通X公司迅速开始招聘新督导员,渠道督导由原先4名扩充到16名，并划归四个区域中心，划分12个片区责任到人进行管理，新督导的培训采取了“师傅带徒弟”的培训方法，渠道督导队伍业务素质明显得到提升。
3.实施片区服务与发展并重策略为有效保障转型后督导对渠道终端的服务职能及发展职能，联通X公司采取了督导服务职能片区包干，而发展销售不分片区的管理模式，不仅保证了服务质量，又在销售发展上引入了竞争机制，形成了服务巩固发展，发展带动服务的良性循环。
4.奖励与激励并重, 实行末位淘汰联通X公司具体的督导绩效考核与薪酬模式由基本工资、服务奖金、发展奖金三部分组成：1、基本工资800元/月。
2、服务奖金：根据末端渠道发展量和距离远近，给予渠道督导每月每店服务补贴。
渠道管理员每月考核区域内终端渠道宣传资料、套餐政策、奖励等到位情况，并将考核结果同服务奖金挂钩。
3、发展奖金：公司给达到一定发展量的渠道督导发发展量奖励。
发展奖金以渠道督导个人名义办理养老保险等福利，剩余部分按季度发放，从而增加渠道督导的稳定性和可控性。
并且引入末位淘汰机制，市场部根据渠道督导每月综合发展和服务考核得分，对渠道督导连续两月居于末位，实行末位淘汰。
四、县级市场渠道竞争中，直供渠道终端营销模式的启示通过以上措施的步步实施，中国联通X公司选择的直供渠道终端营销模式，在县级市场渠道竞争中，取得了根本性的胜利：1.督导队伍的建立有效促进了市场的发展督导队成立前的8月份月发展量是X户，与其相比，直供渠道终端模式转型前年3月份月发展量达到它的1.6倍，转型后至9月月发展量达到2。
6倍。
2.加强了对渠道终端的管理能力和销售能力联通X公司下设4个区域中心，每个区域中心配置一名渠道管理员，渠道督导日常管理直接由区域中心渠道管理员负责。
渠道管理员负责将渠道督导上报的末端渠道资料（每月更新，一般包括网点名称、地址、电话、联系人、GPS坐标、店面基本情况等），制作成电子资料，并用MAPINFO制作成电子地图。
可控渠道（自营+督导+合作）发展占比达80%以上；转型前，代理批发商掌控了48.76%销量。
转型后代理商下降到0.85%，督导队由9.51%上升到46.60%.达到了对终端店销售的有效掌控。
3.加快了公司政策的落地时间终端渠道掌握公司政策程度明显提高；末端渠道发展量显著提升；卡类批发价格公司自由决定；公司佣金、奖励能及时、准确到位；自控渠道发展占比达50%以上。
4.缩短了供应链，带动了C网发展。
联通X公司有6家C网手机平台，渠道督导直接帮助平台将C网手机铺到各末端渠道销售，提高了C网手机的上柜率，促进了C网销售，月均发展量相比提高了257%。
5.降低了销售成本中国联通X分公司以社会用工的形式增加12名督导人员，并未增加销售成本，更是直供渠道终端的成功之处。
温州市公司根据每月发展量给予X元/户的渠道奖励费用。
联通X分公司每月新入网用户在X-X间，月渠道奖励费用30000元以上。
渠道督导队伍未成立前，该费用基本奖励代理批发商。
队伍成立后，该费用则主要用于渠道督导队伍建设。
按渠道督导每人月均2000元计算，2000*12=24000元。
6.打造出了一批职业化的服务销售队伍总结：市场竞争的实践已经使人们越来越清醒地认识到，企业的根本任务在于发现并满足客户的需求，满足了客户的需求就拥有了客户，拥有了客户就拥有了企业的未来，而终端是商家与用户的最后的桥梁，面对通信运营市场中的产品和服务越来越同质化的今天，争夺营销渠道的竞争将会不断升级，但市场是广泛的，也一定有未覆盖的渠道或市场终端。
中国联通X分公司结合自身实际情况，勇于实践，大胆创新，走出了一条适合自己特点的直供渠道终端成功之路，用速度开创了市场新优势。
前几年流行一种说法：渠道为王！渠道真的是王吗？渠道为王是说给竞争对手听的，终端是渠道的核心，终端如果没有销售的积极性，经销商再努力，也没用！从当年彩电的店面专柜策略、到快速消费品的深度分销、再到国产手机的终端人海战术，无数企业的成功经验表明，终端才是真正的王！但大多数电信运营商不重视终端门店的工作，放任终端门店自我销售，自我管理，自生自灭。
世界著名咨询公司波士顿公司认为：在整个供应系统上，零售店是最重要的一环，因为它与供应各环节都有关系：用户、推销员、分销商及宣传推广单位都与零售店相接。
在咄咄逼人的竞争对手面前，有效地影响及控制零售店的活动对于公司建立竞争优势极为重要。
宝洁公司的客户经理培训手册中说：“世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者能够在销售点买到它们，否则简直销不出去。