iPhone苹果手机市场营销策划方案
苹果手机网络营销(一)2024
苹果手机网络营销（一）引言概述苹果手机作为全球领先的智能手机品牌之一，其网络营销策略一直备受关注。
本文将从苹果手机网络营销的角度出发，探讨其在市场推广、社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化以及用户口碑引导等方面的策略和实践。
一、市场推广1. 定位精准：苹果手机通过准确的目标人群定位，将其产品定位于高端用户，并通过多渠道的市场推广活动传递其高品质以及高端形象。
2. 创新广告手法：苹果手机在广告宣传中运用创新的手法，如通过情感和故事性的广告表达方式，以及与明星、艺术家等的合作，吸引用户的注意力并传递产品的独特价值。
3. 促销活动策略：苹果手机使用限时优惠、赠品、抽奖等促销策略，有效刺激用户的购买欲望，增加销售量。
二、社交媒体营销1. 社交平台选择：苹果手机选择了主流社交媒体平台，如Facebook、Instagram和微博等，通过精心制作的内容和活动，吸引用户参与并扩大品牌影响力。
2. 内容创作策略：苹果手机在社交媒体上注重创作高质量的内容，如教程、用户案例分享等，以提供有价值的信息和用户体验，增强用户参与和品牌认同。
3. 社交媒体广告投放：苹果手机通过社交媒体平台的广告投放，选择准确的受众群体并精准推送，提高品牌知名度和市场占有率。
三、内容营销1. App Store优化：苹果手机通过对App Store搜索关键词的优化，提升其应用在搜索结果中的排名，增加下载量和用户曝光率。
2. 创意内容制作：苹果手机与优秀的内容创作者合作，制作吸引人的视频、文章等内容，在互联网上引发关注和传播，提高品牌声誉和吸引力。
3. 用户参与活动：苹果手机通过举办用户参与活动，如用户故事征集、摄影大赛等，借助用户创造的内容增加品牌曝光和用户参与度。
四、搜索引擎优化1. 关键词优化：苹果手机对其官方网站以及其他网络渠道的关键词进行优化，提高在搜索引擎中的排名，增加品牌知名度和流量。
2. 网站结构优化：苹果手机优化其官方网站的页面结构和链接，方便搜索引擎爬虫的抓取和索引，提高网站的搜索可见性。
苹果手机营销策划文案
苹果手机营销策划文案一、市场背景分析随着科技的迅速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
作为手机市场的领头羊之一，苹果手机一直以其独特的设计、流畅的操作系统和强大的性能备受消费者青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，苹果也需要不断创新和调整自身的营销策略，以保持市场地位和吸引更多消费者。
据市场调研数据显示，当前手机市场需求呈现出多样化、个性化的趋势，消费者对手机的选择不再仅仅看中硬件配置，更注重产品的品牌价值、用户体验和品质。
同时，随着5G 技术的逐渐普及，消费者对手机的性能和网络连接速度要求也在不断提升。
在这样的市场背景下，苹果手机需要加强与消费者之间的沟通和互动，通过有效的营销策略提升品牌知名度、提高市场份额，并进一步巩固其在高端手机市场的地位。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过全方位的营销活动和宣传推广，让更多消费者了解和认可苹果手机品牌，增加品牌曝光率。
2. 提高市场份额：加强产品的差异化竞争优势，吸引更多潜在消费者选择苹果手机，提高市场份额。
3. 增加销售量：通过促销活动和购机优惠等方式，推动销售量的增长，实现销售目标。
4. 提升客户满意度：优化售后服务，加强用户体验，提升客户满意度和忠诚度。
三、营销策略1.产品定位和差异化竞争苹果手机一直以高端品质和独特设计著称，定位于高端消费群体。
在竞争激烈的市场中，苹果手机需要突显其产品的差异化优势，吸引更多消费者选择。
针对5G技术的普及和消费者对性能的要求，苹果手机可以推出支持5G网络的新品，并加强手机性能的宣传。
同时，强调苹果手机的用户体验和操作系统的流畅性，让消费者了解到苹果手机与其他手机的区别和优势。
2.线上线下结合的营销方式随着互联网的发展，线上销售已成为手机市场的主要销售渠道。
苹果手机可以通过线上平台开展促销活动、推送产品信息，提高网络曝光率和销售量。
同时，线下实体店也是苹果手机的重要销售渠道。
在实体店中，苹果可以提供产品展示和体验，让消费者真正感受到产品的品质和性能。
苹果营销策划方案
苹果营销策划方案一、市场概况分析1.1 现状分析苹果公司是全球知名的科技公司，其产品线包括iPhone、iPad、Macbook等。
目前，苹果公司在全球范围内拥有广泛的市场份额和忠实的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，苹果需要不断创新和改进市场营销策略来保持竞争优势。
1.2 市场需求分析根据对消费者需求的调研，目前市场主要关注以下几个方面：•高端用户需求: 高端用户对于苹果产品的性能、质量和品牌形象有较高的要求。
•个性化定制: 消费者对于个性化定制的需求越来越高，希望能够根据自己的喜好和需求定制自己的苹果产品。
•价格策略: 对于中低端用户，他们更关注产品的价格，并且希望能够在价格上有一定的优惠空间。
二、营销策略2.1 定位策略苹果公司的定位一直是高端科技品牌，注重创新和品质。
然而，在面临激烈的市场竞争和消费者需求多样化的情况下，苹果需要进一步调整和精细化定位策略。
在定位方面，我们将聚焦以下几个方面：•高端用户: 继续巩固和拓展高端用户市场，并通过提供高性能和高品质的产品满足其需求。
•广大用户群体: 提供个性化定制服务，以满足不同用户的喜好和需求。
•中低端用户: 通过调整价格策略，提供一定的优惠和价值，以吸引更多中低端用户购买苹果产品。
2.2 产品策略苹果公司一直以来以创新的产品著称，为了进一步满足不同用户的需求，我们将采取以下策略：•不断创新: 持续推出新的产品和功能，满足用户对于科技产品创新的追求。
•个性化定制: 提供个性化定制服务，用户可以选择不同的颜色、存储容量和功能配置以定制自己的苹果产品。
•模块化设计: 在硬件和软件设计上进行模块化设计，方便用户灵活选择和升级。
2.3 渠道策略营销渠道是将产品输送给最终用户的重要环节，我们将采取以下策略：•线上渠道: 加强线上渠道建设，提升网上购物体验，并提供更多的线上售后服务。
•线下渠道: 扩大线下实体店的规模和分布，为用户提供更多的购物便利和体验。
苹果销售方案
苹果销售方案根据市场调研数据，苹果产品一直是消费者中非常受欢迎的品牌之一，尤其是苹果手机、平板电脑和笔记本电脑等产品更是备受追捧。
因此，对于电子产品销售企业而言，如何更好地销售苹果产品，成为了一个重要的课题。
在本文中，我们将提出一些有效的苹果销售方案，希望可以为销售企业提供一些有益的建议。
方案一：定期推出优惠活动消费者都非常喜欢参与优惠活动，因此定期推出苹果产品的优惠活动，可以吸引更多的消费者。
这些活动可以包括打折、赠品、积分兑换等多种形式。
在活动宣传方面，可以利用社交媒体、邮件营销、短信营销等渠道进行宣传，提高活动知名度和参与度。
另外，还可以选择在促销期间加大库存，以满足更多消费者需求。
方案二：提供多种购机方式消费者有不同的购机需求，一些消费者愿意现金购买苹果产品，而另一些消费者则希望分期付款。
因此，提供多种购机方式可以满足不同的消费者需求。
这些购机方式可以包括信用卡分期付款、花呗分期付款、京东白条等。
另外，在提供分期付款的同时，需要结合个人消费者信息进行风险评估，以保障销售企业的风险控制。
方案三：提供售后服务对于苹果产品而言，提供优质的售后服务也是一个非常重要的方面。
销售企业可以提供设备维修、技术支持、保修服务等多种售后服务，以提升消费者的购买信心和忠诚度。
为了保障售后服务的质量，需要建立完善的售后服务体系，才能更好地满足消费者的需求。
方案四：合理定价合理的定价是促进销售的重要因素之一，苹果产品在市场上的价格也是随着市场需求而波动。
针对苹果产品同等技术水平的竞品，需要了解市场价格水平，并结合苹果产品的特性、品牌效应、售后服务等因素，进行合理的定价。
如果价格过高，会导致消费者的购买犹豫和市场份额下降；而价格过低则会对销售企业带来损失。
方案五：合作伙伴与合作伙伴合作，可以扩大销售企业的销售网络和市场占有率，优化供应链管理，进而降低销售企业的管理成本。
在寻找合适的合作伙伴时，需要考虑伙伴的品牌实力、经营规模、渠道建设能力等因素。
iphone的营销策划方案
iphone的营销策划方案1. 战略目标1.1 提高市场份额：通过全面营销策略，提高iPhone在手机市场的份额，达到增加销售量和市场占有率的目标。
1.2 建立品牌形象：通过全球广告宣传、社交媒体营销和合作伙伴关系，建立iPhone的强大品牌形象。
1.3 提升用户满意度：通过提供卓越的产品和服务，将用户满意度提升至最大化，从而建立忠诚的用户群体。
2. 目标市场2.1 高端消费者：以高端消费者为主要目标市场，因为他们在购买手机时更注重品质和品牌形象，愿意为高端产品支付更高的价位。
2.2 新兴市场：将目光转向新兴市场，如中国、印度和巴西等，以迅速增长的中产阶级为主要目标市场，通过性价比和卓越体验吸引他们购买iPhone。
3. 竞争分析3.1 强项分析：iPhone在市场上的优势在于先进的技术，良好的用户体验和强大的品牌形象。
3.2 弱项分析：高价格和相对低的市场份额是iPhone的主要弱点，需要通过战略来解决。
4. 产品策略4.1 增加产品线：除了推出新款iPhone机型外，还推出更多不同价格和功能的产品，以满足不同消费者的需求。
4.2 技术创新：不断提升产品的硬件和软件技术，引领行业发展，并提供差异化的产品体验。
4.3 定制化服务：提供个性化的服务，如优质售后服务和定制手机外观等，增强用户的购买和使用体验。
5. 促销策略5.1 广告宣传：通过全球广告宣传，包括电视广告、报纸杂志广告和户外广告，展示iPhone的高品质和卓越性能。
5.2 社交媒体营销：与微博、微信、Facebook和Instagram等社交媒体平台合作，借助明星代言和用户口碑，在社交媒体上积极宣传和推广。
5.3 销售推广：与电信运营商和零售商建立合作关系，提供优惠价、赠品和分期付款等促销手段，吸引用户购买。
5.4 事件营销：组织和赞助各种与科技和创新相关的活动，如科技展览和创新峰会，增加品牌曝光度。
6. 分销渠道6.1 Apple Store：继续扩大苹果旗舰店的数量，提供全线产品展示和销售。
关于苹果手机的策划书3篇
关于苹果手机的策划书3篇篇一关于苹果手机的策划书一、策划书名称苹果手机策划书二、活动背景三、活动目的1. 提高苹果手机的市场份额。
2. 增加苹果手机的销售量。
3. 提升苹果手机的品牌知名度。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动对象所有对苹果手机感兴趣的消费者。
六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置苹果手机展示区，展示最新款的苹果手机，让消费者近距离了解产品的特点和优势。
2. 体验活动：设置苹果手机体验区，让消费者亲自体验苹果手机的各种功能，如拍照、游戏、音乐等，感受苹果手机的卓越性能。
3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如购买苹果手机赠送耳机、充电宝等配件，或者享受一定的价格优惠，吸引消费者购买。
4. 抽奖活动：设置抽奖环节，购买苹果手机的消费者有机会获得苹果公司提供的精美礼品或优惠券，增加消费者的购买意愿。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，如延长手机保修期、提供免费维修等，让消费者购买放心。
七、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放苹果手机的广告宣传片，吸引消费者的关注。
2. 网络广告：在各大网站和社交媒体平台上投放苹果手机的广告，提高品牌知名度。
3. 海报宣传：在商场、超市、地铁站等人员密集的地方张贴苹果手机的海报，宣传活动信息。
4. 口碑宣传：通过消费者的口口相传，提高苹果手机的知名度和美誉度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 抽奖活动费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售数据统计活动期间苹果手机的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动的效果。
2. 对参与活动的消费者进行问卷调查，了解他们对活动的满意度和对苹果手机的评价，收集消费者的意见和建议，为今后的活动提供参考。
3. 分析活动期间的市场反馈和竞争对手的动态，评估活动对苹果手机品牌知名度和市场份额的影响。
iPhone手机市场营销策划方案
iPhone手机市场营销策划方案市场营销策划方案：1. 目标市场定位：- 确定目标市场为年轻人群，包括学生、白领等。
- 对不同年龄段和职业人群进行细分，以满足不同需求。
2. 产品定位：- 通过专业摄像功能和个性化界面等特点，突出iPhone手机在拍摄和媒体分享方面的优势。
- 强调iPhone手机的高品质、高性能和高附加值，以满足用户对于品质和个性化的需求。
3. 品牌宣传：- 广告宣传：运用多种媒体渠道，如电视、网络、社交平台等，制作创意短片、海报等广告，展示iPhone手机独特的设计和功能。
- 明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，提升品牌知名度。
- 参加展览会：参加手机及电子展览会，展示最新产品和技术，吸引媒体和潜在消费者的注意。
4. 渠道拓展：- 线上销售：在官方网站和电商平台上设立线上销售渠道，提供方便的购买方式。
- 实体店铺：在主要城市开设品牌专卖店，为顾客提供试用、购买和售后服务。
- 合作伙伴：与通信运营商、电子产品零售商等合作，扩大销售渠道。
5. 解决用户痛点：- 提供全方位的用户支持和售后服务，包括24小时在线客服、手机维修、配件更换等。
- 不断推出系统更新和新功能，以满足用户期待和需求。
- 推出更多价格区间的iPhone手机，以满足不同收入水平的用户需求。
6. 用户参与和互动：- 通过社交媒体平台、用户调查等方式与用户进行互动，了解用户需求和反馈。
- 举办线上和线下活动，邀请用户参与并体验最新产品和技术。
7. 地域特色市场：- 针对不同地域的市场特点，进行个性化市场营销策略。
- 根据当地文化和消费习惯进行产品定制和宣传，提高产品在当地市场的认可度。
以上是iPhone手机市场营销策划方案的主要内容。
通过有效的目标市场定位、品牌宣传、渠道拓展和用户参与，iPhone手机可以提高品牌知名度，吸引更多目标消费者，并在竞争激烈的手机市场中取得成功。
继续写相关内容如下：8. 市场竞争分析和差异化策略：- 对当前手机市场的竞争对手进行综合分析，了解其产品定位、营销策略和市场表现。
苹果市场的营销策划方案
苹果市场的营销策划方案第一部分：市场调研分析1.1 市场规模及增长趋势深入研究苹果市场的规模和增长趋势，包括销售额、市场份额、用户群体等。
1.2 竞争对手分析评估竞争对手的产品、市场份额和品牌形象，了解其优势和劣势，为我们的营销策略提供参考。
1.3 目标客户群体分析确定我们的目标客户群体，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好等，以便在制定营销策略时更加针对性。
第二部分：市场定位和品牌定位2.1 市场定位根据市场调研的结果确定我们的市场定位，例如高端市场、中端市场或大众市场。
2.2 品牌定位确定品牌形象，例如苹果是否强调创新、高质量、用户友好等特点。
2.3 品牌价值强调品牌的价值观，例如苹果的价值观可为以用户为中心、环保可持续等。
第三部分：市场推广策略3.1 产品策略强调苹果的产品特点，如优质的硬件、易用的操作系统和界面等，以及最新的技术创新。
3.2 价格策略根据市场调研确定的目标客户群体和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，例如高端市场的溢价或大众市场的低价策略。
3.3 渠道策略确定销售渠道，如线上销售、线下实体店或与合作伙伴合作开设专卖店等，以便更好地接触目标客户群体。
3.4 促销策略制定促销活动，如打折、赠品、联合营销等，以吸引新客户和留住现有客户。
3.5 广告宣传策略制定广告宣传计划，包括媒体选择、广告创意、定期发布等，以提高品牌知名度和吸引目标客户群体。
第四部分：市场营销评估和控制4.1 销售数据分析收集并分析销售数据，比较实际销售情况和预计销售情况，从而了解市场反应和产品表现。
4.2 品牌形象评估定期评估品牌形象，了解消费者对品牌的认知和喜好程度，并根据评估结果进行必要的调整。
4.3 客户满意度调查定期进行客户满意度调查，了解客户对产品的使用感受和改进建议，进一步改进产品和服务。
4.4 市场份额评估监测竞争对手的市场份额和我们的市场份额，了解市场竞争状况，并基于评估结果进行市场策略的调整。
4.5 市场营销成本控制定期评估市场营销成本，确保投入产出合理，并根据实际情况进行必要的成本控制和资源优化。
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iPhone苹果手机营销策划方案目录一、营销策划书概要1.苹果公司介绍2.产品介绍3.苹果手机在全球手机行业市场のの现状分析二、营销环境分析1.宏观市场环境分析2.微观市场环境分析三、SWOT分析以及解析四、iPhoneののSTP分析1.市场细分（Segmentation）2.目标市场（Targeting）3.市场定位（Positioning）五、iPhoneのの营销战略1.产品战略（product）2.价格战略（price）3.渠道战略（place）4.促销战略（promotion）六、行动方案七、营销预算八、风险控制九、总结一、营销策划书概要1.苹果公司介绍苹果公司,原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫〃沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市，处于硅谷のの中心地带。
苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。
核心业务是电子科技产品。
最知名のの产品是其出品ののApple2、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、ITunes音乐商店和iPhone手机。
它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名のの个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大のの计算机企业之一のの苹果公司正式进入中国市场。
目前苹果公司のの总代理共有6家，进200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。
2.苹果产品介绍iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫〃乔布斯在2007年1月9日举行ののMacworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新のの移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能のの突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。
iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件のの全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。
iPhone还开创了移动设备软件尖端功能のの新纪元，重新定义了移动电话のの功能。
手机智能化是移动电话市场のの发展趋势，也是苹果公司のの机会。
2007 年1 月，苹果公司首次公布iPhone，正式涉足手机领域。
苹果将iPhone定位于：搭载了iPod功能及网络浏览器のの移动电话。
2008 年6 苹果发布iPhone 3G，软件上のの革命使其成为业界标杆。
智能手机市场のの原有格局在iPhoneのの冲击下完全瓦解。
3.苹果手机在全球手机行业市场のの现状分析1、苹果全球手机市场份额持续扩张据美国市场研究机构Gartner统计数据显示，自2007年苹果推出iPhone智能手机以来，智能手机市场のの格局开始发生改变。
2008年，苹果仅凭一款iPhone，全球市场份额就已经达到8.2%，而2011年第一季度，仅仅三年时间，仅凭四代iPhone产品，苹果のの市场份额已经达到16.8%，成为全球第三大操作系统。
2、苹果在中国智能手机市场のの用户关注度也节节攀升与苹果在全球手机市场攻城拔寨态势一致のの是，苹果在中国智能手机市场上，也表现出猛烈攻势，尤其在与中国联通合作之后，苹果用户关注度屡创新高。
ZDC监测数据显示，2011年6月，苹果在中国智能手机市场占据9.2%のの关注比例，与排名第四のの摩托罗拉仅相差 2.6%。
另外，从苹果公布のの各项数据看，其建立のの生态圈目前尚无品牌能及。
二、营销环境分析1.宏观环境分析a. 政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度のの不断完善，苹果手机のの市场环境也在不断得到改善。
各种对企业营销影响较大のの法律法规のの出台和修正，将会对iPhoneのの买方和卖方提供更多のの保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上のの障碍。
b. 经济环境分析：苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。
这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例のの客户群。
售价过高是影响iPhone在中国大规模普及のの主要障碍。
但是随着中国经济のの快速发展，人民可支配收人のの提高，再加上苹果在中国日益扩大ののfans群体，价格方面のの劣势并不会对苹果手机のの竞争力产生很大のの影响。
c. 社会人文环境分析：中国のの手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国臵于其全球组织架构中等级较低のの位臵，与一些知名品牌のの竞争中，并不处于优势。
中国人のの价值观念正在不断发生改变。
中国のの手机消费者们相较于其他国家更注重手机のの娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果のの强项。
随着苹果手机在全国のの扩张，以其独特性吸引着越来越多のの人群，所以苹果在中国ののfans基础也正不断扩大。
d. 技术环境分析：苹果手机基本保持每年更新のの速度，现在已出iPhone4s。
技术进步のの加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤其如此。
新技术のの出现对整个行业都会产生巨大のの影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者のの新需求，就能屹立不倒。
苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂のの技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。
2.微观环境分析A.苹果手机不仅是一个智能手机，也是易操作和最受关注のの手机。
苹果并不是简单地将产品包装设计のの很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看ののLogo。
其独特之处在于它在令人想不到のの地方，以不同寻常のの方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者のの体验享受。
B.苹果公司由内而外のの创新文化可以说和乔布斯のの个人行事作风密不可分。
正是在他苛求完美のの创新标准形式のの强大压力下，所有のの人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。
因此，与其他竞争对手相比，苹果懂得人们のの心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。
分析结果：苹果手机进入中国市场是非常具有前景のの，无论是消费者市场のの需求还是分销渠道のの支持都是非常具有诱惑力のの。
因此，结合较好のの外部战略环境，苹果手机将可以再中国市场取得较好のの成绩。
三、SWOT环境分析优势（S) 劣势(W)1)iPhone赢得了众多消费者のの口碑2)iPhone具有突破性のの外观和强大のの硬件性能.1)iPhone 价格高2）丧失了部分商用市场のの开拓能力。
机会(O) 威胁(T)1）iPhone与运行商のの延续合作2）iPhoneのの持续大卖将会使得获得主动选择运行商のの权力。
1)其他手机生产商对iPhoneのの围剿2）山寨机、模仿机のの不断涌出优势（S）：苹果给广大消费者带来了最新のの技术体验，它不仅拥有者独一无二のの外观设计、还有独特のの软件和系统，就是因为不一样のの好、不一样のの先进、不一样のの高科技，从而赢得了大量消费者のの关注和口碑，甚至非理性购买。
劣势（W)●手机のの价格让人望而生畏；iPhoneのの定价对中国市场のの消费群体来说，是一个不折不扣のの奢侈品，使得其难以迅速融入大众；虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。
●智能手机在除去娱乐应用外，最大のの客户就是商务用户。
商业用户喜好系统成套のの解决方案，而iPhone偏向个人应用のの特点使其丧失了部分商用市场のの开拓能力机会（O）●iPhoneのの商业模式已获得更高のの利润率，甚至成为了虚拟运营商。
iPhone产品若能和运营商延续这种合作，将是iPhoneのの最大のの商机持续保证。
●中国のの手机正处于3网融合、3G推广のの时代，市场还缺少与其相对应のの产品，而iPhone正具备这一条件和技术。
随着iPhoneのの持续大卖，其他未能合作のの运营商都会希望能得到iPhone代理权，这让iPhone在运营商のの选择中有了更大のの主动权。
威胁（T）●其他手机生产商对iPhoneのの围剿。
其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhoneのの冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。
诺基亚其领先のの技术对其为夺回市场份额提供强有力のの保障，这对于iPhone是非常巨大のの威胁；假冒产品在一定程度上のの模仿和泛滥，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉のの价格将会带走一大批消费者，这对于iPhoneのの推广和市场占有造成很大のの困难；iPhoneのの音乐及程序商店のの服务模式正受到其他智能手机系统のの模仿跟进，这让iPhoneのの后续增长潜在客户逐步减少。
四、iPhoneののSTP分析1.市场细分：项目细分内容细分标准商务型娱乐型开发型群体类别30至45之间のの职场用户以学生群体和年轻のの上班族为主年龄主要是20－30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友拥有稳定のの收入，具备对各价位智能手机年龄相对于商务型较下，经济对手机有极大のの探索热情，会使用手机绝特点のの购买能力。
对手机依赖性大，使用频率高。
看重手机のの品牌，质量。
要求手机具备符合其职业需求のの商务功能。
能力较弱，追求时尚，重视娱乐。
这类群体对手机のの要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样。
大部分功能，尽可能地开发自己手机のの潜力，包括为开源のの手机系统写软件。
2.目标市场：iPhoneのの目标群体主要定在年轻人和中年人这个区间。
iPhone具有年轻人热爱のの时尚、个性和潮流，同时也具备中年成功のの商业人士和职业人士のの追捧。
3.市场定位：iPhone把自己定位于凝聚高科技のの时尚智能通讯产品。
在智能通讯市场上，代表了科技のの最前沿。
拥有iPhone，就是拥有了时尚。
而iPhone具备のの不断创新のの特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚のの消费群体。
五、iPhoneのの营销战略1.产品战略：重点分析最新上市iPhone 4s:iPhone 4s不论是在核心还是在形式上都采用のの是最尖端のの科技。
（1）核心产品分析：显示屏可拍摄3264×2448像素图像，配备A5双核处理器及双核显示核心，CPU速度是iPhone4のの两倍，图形性能则是iPhone 4のの7倍。
iPhone 4S电池续航能力提升。
（2）形式产品のの分析：iPhone 4s 中のの玻璃采用のの是用于制造直升飞机和高速列车のの风窗玻璃；iPhone4のの不锈钢饰框，由电脑数控加工而成のの饰框，取材自独创のの合金材料，经过锻造比标准钢材坚固 5 倍。
2.价格战略：iPhone4s依然走のの是高端路线，和iPhone4相比较，功能上升级了很多，价格上和iPhone4刚上市のの价格差不多。
定价在4100~4200のの范围。
同样是手机，苹果手机のの高价让中国のの大多数消费者智能远观而不敢亵玩焉。
不过，俗话说“一分钱一分货”。
苹果のの质量和功能我们是不可否认のの。
从2010年iPhone4のの销售情况来看，可以看出,iPhone各代产品在上市初期定价较高，后期有新产品上市，前代のの产品会大幅降价以配合新产品のの推出。