建材行业小区营销17部
建材行业如何一步跨入小区扫楼
建材家居行业如何一步跨入小区扫楼？小区推广，你做楼盘分析了吗?目前很多建材家居企业都在谈主动营销，小区推广是主动营销最核心的一项工作。
然而，楼盘装修率不高，进驻难，进驻了难以见到业主等问题，成为了小区推广不得不面对的困境。
我曾经在某建材家居企业负责过5年多的市场推广工作，在小区推广上面颇有些感受，一场小区推广活动能否成功第一步要做的是楼盘分析，这个楼盘值不值得扫，有没有集中装修是必须首先精准拿到的信息，否则贸然跑到小区去，得到的结果通常是事倍功半。
怎样才能拿到小区是否集中装修的信息呢?跑到物业去问，行不行，行!但恐怕数据没那么准确，有些物业为了赚商家的小区推广费会说假话。
事实胜于雄辩，我用一首小诗来总结一下判断小区装修率的方法。
这首小区简单总结就一句话：一听二看三打听。
一听：电锯砸墙震天响二看：小区阳台和灯光、地上垃圾堆满筐、电表水表比较忙、猫眼也需看端详、装修许可贴上墙三打听：小区保安帮大忙、五金小店信息强、最后你再问同行一听：电锯砸墙震天响，到小区里先围着小区走一圈，听到了四处都是砸墙、电锯的声音说明这个小区在集中装修，如果四周静悄悄的，这个小区推广的价值不大。
建材家居行业如何一步跨入小区扫楼？二看：小区阳台和灯光，阳台上如果已经阳台全封，外墙有空调外机挂出了，说明这户已经装完了，你再去就是骚扰人家。
晚上看看小区房子里的灯光，是装饰类的灯多还是白炽灯、节能灯多，如果主要是白炽灯、节能灯的话可以去跑一跑。
地上垃圾堆满筐，装修必然会有装修垃圾，看看小区又没有装修垃圾的堆放处，如果小区里黄沙水泥，板材废料多说明这个小区在集中装修。
电表水表比较忙，刚才都是在户外看，现在走进一栋楼里去看看，先从地下室或者一楼看起，电表水表飞转的说明在集中装修，如果电表水表没动说明人家还没开工，电表水表基本比较平稳的，说明人家住进来了。
猫眼也需看端详，很多业主入住了以后会换门，不换门的话会换猫眼，有些开发商的防盗门上根本就没装猫眼，所以从猫眼也能看出门道来。
建材市场营销方案
建材市场营销方案随着建筑业的快速发展，建材市场也得到了日益广泛的发展。
在现在这个大环境下，品牌竞争激烈，营销手段也变得越来越复杂。
为了获得更好的销售业绩和市场占有率，建材市场需要采取有效的营销方案。
以下是一些可行的建材市场营销方案。
一、制定合理的营销计划制定合理的营销计划是建材市场有效实施营销的基础。
制定营销计划时，要考虑到营销的目标、销售渠道、消费者群体等因素。
针对目标市场制定具体的市场调查和市场定位，以确定各种营销策略的具体实施方案。
二、有效公关活动的开展公关活动可以建立消费者对品牌的信任和支持，也可以培养企业的公共形象。
建材市场的公关活动可以通过多种渠道进行。
例如举办建材展览会、赞助建筑项目、发布公告等。
这些活动能够提高建材市场知名度，进一步推动品牌销售。
三、建立有效的销售网络建材市场的销售网络可以包括经销商网络、媒体网络和网络销售等。
建材市场需要建立一套合理的营销体系，包括理性分配各级经销商的利润及合理的市场定价策略等。
对于网络销售，建材市场还可以利用新型销售方式如APP、官网等平台，进一步强化和拓展销售范围。
四、注重市场推广市场推广是提高销售业绩的有效方法。
推广方案可以包括广告、促销、礼品等多种方式。
建材市场可以参考一些成功的营销案例，了解哪种推广方式更适合市场。
例如在建材展览会上开展促销活动、发布具有品牌特色的广告等都是有效的市场推广手段。
五、产品差异化在同行业竞争激烈的环境下，产品差异化能够吸引消费者，提高销售。
建材市场需要开发出符合市场需求的有特色的产品。
例如，针对市场需求较大的环保建材，建材市场可以着重研发、推广这类产品，满足更多消费者的需求。
六、与设计师合作在建材市场中，设计师的影响力是非常重要的，设计师的观点能够影响潜在消费者的购买决策。
建材市场可以与设计师合作，制定优秀的产品和市场推广策略，以获得更好的销售业绩。
七、建立品牌认知度品牌认知度能够让建材市场在激烈的竞争环境中突出。
建材销售渠道及营销方案
一、引言随着我国经济的快速发展，建材行业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
建材销售渠道和营销策略是企业成功的关键。
本文将从建材销售渠道和营销方案两个方面进行探讨。
二、建材销售渠道1. 线上渠道（1）电商平台：如天猫、京东、拼多多等，利用这些平台可以拓宽销售范围，提高品牌知名度。
（2）自建官网：建立企业官网，展示产品信息，提供在线咨询、购买等服务。
2. 线下渠道（1）专卖店：在建材市场、家居卖场等设立专卖店，便于消费者选购。
（2）代理商：寻找具备一定实力的代理商，通过他们进行产品推广和销售。
（3）工程项目：与建筑企业合作，将产品应用于工程项目中。
三、建材营销方案1. 产品策略（1）产品定位：根据市场需求，确定产品定位，如高端、中端、低端等。
（2）产品创新：不断研发新产品，满足消费者多样化需求。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）根据市场变化，适时调整价格。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、自建官网等，开展线上营销活动。
（2）线下渠道：举办展会、参加行业活动，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、报纸、网络等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：通过优质产品和服务，让消费者自发传播。
（3）社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，与消费者互动，提高品牌影响力。
5. 客户服务策略（1）售前咨询：提供专业、热情的咨询服务，解答消费者疑问。
（2）售后服务：建立完善的售后服务体系，确保消费者满意度。
四、总结建材销售渠道和营销方案是企业成功的关键。
企业应根据市场需求，制定合理的销售渠道和营销策略，提高品牌知名度，扩大市场份额。
同时，注重产品创新、价格合理、渠道优化、推广有力、客户服务等方面，为企业发展奠定坚实基础。
建材市场营销活动的策划方案
建材市场营销活动的策划方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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建材的销售渠道
关于渠道建材的销售渠道，目前建材销售的四种渠道：一种是传统渠道（各级区域代理、经销，以及分销网络体系），第二种是KA卖场（百安居、家世界、红星美凯龙、好美家、东方家园等），第三种是公司总部直接组建工程直销渠道（针对全国大型房地产、家装公司、工装公司、各个省区重大型工程项目主管部门进行拓展），第四种是隐性渠道（各类型设计院、质量技术监督局、各地建委科技推广处、各地建材的省厅、市县、乡镇主管部门，当然很多建材厂家也把家装公司、工装公司、房产公司根据其总部统一采购的特点，将此渠道单独划分开来，专门进行拓展，但总体上其还是属于我上述的第三种渠道涂料行业经过几十年的发展历程，形成了目前的格局。
主要的经销商有下两种：一是大型经销商。
经过十几年的原始积累，现已具备一定的资金实力、人脉关系，例如，工程业务，家装公司客户，油工和分销商，也包括自营的门店，年销售额达到千万元以上者。
二是中小经销商。
可能是一家或两家油漆店，累积了一些人脉关系，也或者是某品牌的经销商，有几家分销店在拿货，具备一定的市场操作能力，但实力相对比较弱。
在涂料市场上，大型经销商往往由于资金实力雄厚，经验丰富而稳坐钓鱼台。
众多的中小经销商却因为资金实力不足，行业经验不丰富，人脉关系匮乏，对行业逐渐失去信心。
行业在发展，市场份额在增加，为什么自己的销售量上不去？面临原料上涨，消费者越来越挑剔等压力，中小经销商到底该何去何从，什么才是中小经销商的发展之路呢？首先，让我们分析一下目前中小经销商的利润点具体在哪些地方：利润点一：门店零售很多中小经销商都在经营一家或两家门店。
既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门，当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。
门店零售生意只占整个销售额的小部分。
中小经销商要做大业务，必须由“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做强。
利润点二：小区推广随着一些知名品牌的引导，例如华润，嘉宝莉的经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。
按部就班 做好小区推广
按部就班做好小区推广作者：杨献召来源：《现代家电》 2013年第3期杨献召做小区推广通常都要经历过成功、失败、坚持、再失败，然后再成功的经历，很多做过小区推广的人都说，做小区推广是件说着容易，做起来很难的事情。
本文我们就以康宝某代理商做小区推广总结的经验，给大家以参考。
目前做小区推广的三个主要套路（表一）：不管是采用哪种套路，想要做好小区推广，贵在推广，那么首先就要了解小区推广的常用做法，目前小区推广的主要做法有高空和地面两种。
高空轰炸高空轰炸是小区推广最常用的做法，这里介绍几种最常用手段，以给业内同行参考。
1、大型喷绘大型喷绘作为物料之一，所挂的地方对效果的影响很大，通常要挂在小区出入的必经之路上，不要太高，要在行人的视觉范围之内。
必经之路主要包括：本小区内的必经之路；小区外的必经之路（如通往别墅的村路上）；周围几个待装修小区的必经之路。
这样即可兼顾几个小区的传播。
例如康宝曾以1800元在某高档别墅区──阳光龙庭别墅（100户）的唯一出口做了大型喷绘广告，带来了既有消费能力又有消费意识的优质客户（使用3个月后来外墙拆了）。
大型喷绘在内容上也是有原则的，我们常提到的就是“ 3 . 1 5 原则”，即广告的主要诉求能让受众在3秒钟内知晓。
体现在字面上就是不超过15个字，只有在这个范围内的广告才能最大限度的让广告受众记在心里。
2、易拉宝必须将两个以上的易拉宝摆放在一起，要摆放在小区出入的必经之路上、咨询台设摊处、不允许挂横幅、KT板的样板房阳台(如落地窗户)上。
3、电梯广告高于20层的高层最好，这样对应的客户多，减少成本。
最好用写真画面的形式，不建议使用喷绘，因为后期容易卷边或被人拔起。
4、彩旗道旗彩旗安装简单，二次使用率高（其它小区也可使用），但需要经常维护，防止刮风倾倒。
5、条幅横幅6、业主手册一些高档小区中，如果大型喷绘、易拉宝、电梯广告都不允许做，那么要采用高空的形象宣传，业主手册可能就是唯一的选择了。
建材营销活动方案范文3篇
建材营销活动方案范文3篇一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。
而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。
建材商要如何提升自身的销量呢?下面是建材营销活动方案范文，欢迎参阅。
建材营销活动方案范文1策划项目：鞍山建材装饰行业同盟会项目发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环!项目优势：1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。
2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。
3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，在不发生冲突的情况下实现共赢。
设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢?每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。
5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办?是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。
加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式：1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。
建材营销活动方案
【导语】建材市场⼀直是⼤众消费者选购家具的⾸选之地，随着科技和⼈们⽣活习惯的改变和提⾼，团购已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”团购。
以下是整理的建材营销活动⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】建材营销活动⽅案 联盟发起：xx家居频道 合作媒体：xx、xx电视台、移动电视、xx交通台 联盟⽬的： xx作为xx本⼟影响⼒的地产家居络媒体，在xx的购房⼈群中具有当之⽆愧的第⼀话语权。
近五年的发展，奠定了数量巨⼤的群众基础，同时也是xx本⼟拥有最多开发商资源的络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深⼊的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展⽅向。
针对这⼀现状，xx家居频道发起xx建材联盟，通过xx已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体络媒体营销⽅案，切合市场发展和消费者需求，打造xx、最有效的络平台。
加⼊联盟标准： 1、xx本⼟建材、家居、家具品牌商家。
诚信经营，良好的消费者⼝碑。
有意拓展现有业务，具有⼀定的络推⼴、营销意识，可配合建材联盟的推⼴、活动，真诚⾯对消费者推出有效的活动配合⽅案。
2、本联盟各品类建材暂只接受⼀个品牌参与。
本联盟协议⼀年⼀签，不接受短期参与。
联盟发展规划： ⼀、络整体营销解决⽅案： 1、xx家居频道⾸页⼴告位12个⽉。
2、量⾝定做介绍甲⽅公司的专题页⾯。
3、xx家居频道⾸页头条新闻6篇。
（可配合甲⽅活动发布信息） 4、⼆篇视频专访。
（探店、样板房） 5、⼀篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图⽂）。
6、xx论坛“家居装饰”版块⾼亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。
7、授权注册论坛账号，并使⽤贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布⾮⼴告内容。
8、开通xx络店铺，协助建设络店铺。
9、根据品牌营销推⼴需要，推送6次论坛内容到xx⾸页展⽰。
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小区营销17步顾客在哪里，销售终端就应该在哪里？很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。
那顾客去哪了？随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：以前的购物方式：逛建材市场→选择要买的东西→选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有装修师傅推荐、小区的临时样板门店、互联网、建材家居城、上门扫楼业务等其它选择。
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。
追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。
一步领先，令整个营销工作步步领先。
具体如何拦截呢？步步为营做好17步第一步：建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广部经理岗位职责：直接上级：市场部经理（业务部经理兼任）直接下级：小区推广业务代表主要职责：1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；3．4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；6）协调小区推广部与销售（业务）部、经销商（门店）等其它部门的关系。
小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5）负责业主至门店参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；7）负责小区售后服务工作；8）完成部门经理安排的其它工作。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。
有物业管理经验的优先考虑。
有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
2、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。
3、制度：建立小区推广部门的基本制度，主要包括：《小区推广部岗位职责》、《小区推广实操手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小区推广样板管理办法》等。
4、激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。
5、“打气”：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
6、小区推广部的过程管理6.1“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。
6.2“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
第三步：进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。
信息容易传播，易树立口碑。
多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻、与其它行业品牌联合进驻3．4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：（二）不同时期的宣传方式1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。
通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。
（详见上表）．3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。
另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。
（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。
有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。
对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。
建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。
第六步：进驻前的准备物料清单：1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、太阳伞：营造气氛。
4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
7、小礼品：赠送给业主。
8、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。
有的直接印在帐篷上。
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。
一张好的小区单张要具备以下特点：1)公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。
2)产品清单要有针对性。
根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。
促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。
4)有应用的案例。
应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
5)有服务承诺。
将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
6)最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。
第七步：正式进驻正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易简架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3.2事中要服从他们的管理。
3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；3.5有条件的，现场可播放专题片、广告片。
（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。