【薪酬设计方案与技巧】“超额利润提成”薪酬激励方案
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房地产超额利润提成薪酬激励方案文档资料一、引言在房地产这个充满挑战和机遇的行业里，为了激发团队的积极性和创造力，实现公司与员工的双赢，制定一套合理有效的超额利润提成薪酬激励方案是至关重要的。
二、方案目标我们的目标很简单，那就是让每一个为公司创造超额利润的小伙伴都能得到实实在在的回报，同时也让公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断发展壮大。
三、适用范围本方案适用于公司所有参与房地产项目开发、销售及相关工作的员工。
四、超额利润的计算这可得好好说道说道。
超额利润可不是拍脑袋随便算出来的，而是有一套严格的计算公式。
比如说，我们先得算出项目的预计利润，这包括土地成本、建筑成本、营销费用等等一系列的开支。
然后，再把项目实际获得的利润减去预计利润，多出来的那部分就是超额利润啦。
就拿我之前参与的一个楼盘项目来说，预计利润是 5000 万，结果在大家的努力下，实际利润达到了 7000 万，那这多出来的 2000 万就是超额利润。
五、提成比例提成比例那可是大家最关心的部分。
我们根据不同的岗位和贡献程度，设置了不同的提成比例。
比如说，项目经理可能会拿到 10%的提成，销售团队可能会拿到 8%的提成，其他相关部门也会根据其贡献程度获得相应的比例。
六、发放方式为了让大家能够尽快享受到自己的劳动成果，我们决定采取分期发放的方式。
比如说，项目结束后先发放 50%，剩下的 50%在半年内逐步发放。
这样既能让大家及时得到奖励，又能保证公司的资金流稳定。
七、激励效果评估我们可不能光制定方案，还得看看效果咋样。
每隔一段时间，我们就会对这个方案的激励效果进行评估。
比如说，看看员工的工作积极性有没有提高，项目的利润有没有增加等等。
如果效果不好，咱们就得及时调整方案，确保它能够真正发挥作用。
八、注意事项1、要保证数据的真实性和准确性，不能有任何的弄虚作假。
2、提成的发放要严格按照规定的流程和时间进行，不能拖延。
3、员工在享受提成的同时，也要承担相应的责任，不能因为追求超额利润而忽视了项目的质量和公司的声誉。
超额利润提成激励方案
1. 引言在企业经营中，激励机制起着至关重要的作用，可以激发员工的工作动力，提高他们的工作积极性和创造力。
超额利润提成激励方案是一种常见的激励措施，可以激励员工在超额利润的产生和增长方面做出更多的努力。
本文将介绍超额利润提成激励方案的制定和实施步骤，以及其对企业经营和员工个人激励的影响。
2. 制定超额利润提成激励方案的步骤制定超额利润提成激励方案需要经过以下步骤：2.1 确定激励对象首先需要确定受益于超额利润的激励对象。
这可以是整个公司的所有员工，也可以是特定部门或岗位的员工。
2.2 确定激励基数和目标确定超额利润的计算基数，一般可以选择年度利润或季度利润作为基础。
同时，还需要确定超额利润的目标，即企业对于超额利润的具体要求。
2.3 确定激励比例和阶梯根据企业的具体情况，确定超额利润提成的比例和阶梯。
一般来说，超额利润越高，提成比例越高，以鼓励员工在目标达成后继续努力。
2.4 确定激励时机和发放方式确定激励提成的发放时机和方式。
可以选择每月、每季度或每年发放一次，也可以选择发放一次性激励提成。
2.5 定期评估和调整制定完激励方案后，需要定期评估其实施效果，并根据评估结果进行调整。
不断地优化激励方案，以确保其与企业目标和员工绩效的一致性。
3. 超额利润提成激励方案的影响超额利润提成激励方案对企业经营和员工个人激励有以下影响：3.1 激励员工的积极性和创造力超额利润提成激励方案可以激发员工的工作积极性和创造力。
员工在超额利润的产生和增长方面付出更多的努力，以实现自己的个人激励目标。
3.2 提高企业的经营绩效通过超额利润提成激励方案，员工的努力将直接促进企业的利润增长。
员工的个人激励目标与企业利润目标保持一致，从而提高企业的经营绩效。
3.3 增强员工的归属感和忠诚度超额利润提成激励方案可以增强员工的归属感和忠诚度。
员工意识到自己的工作对企业利润的增长有直接的影响，从而更加珍惜和维护企业的利益。
3.4 建立公平合理的激励机制超额利润提成激励方案可以建立公平合理的激励机制。
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两个方法顺序有别，当项目销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考法，否则选择土地评估法
2023/11/25
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剔除市场因素的办法之二是根据周边类似开发项目的市场增长率对 年初制定的目标利润进行调整
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最后，根据员工的绩效考核成绩，确定项目公司每个被激励对象的 具体的激励额度
项目公司个人激励薪酬＝个人提成基数×绩效成绩
（注：若员工有重大违纪违规行为，或绩效考核不合格，则不能参与超额利润提成）
“个人提成基数”来源 于超额利润提成额和 个人系数占比
个人激励 薪酬
“绩效成绩”则从个人、 公司和集团三个不同 的绩效层次进行挂钩
（四）其他单位和人员的激励办法概述
四、对薪酬激励方案实施办法的建议
2023/11/25
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房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的 因素
项目实现的超额利润
**的薪酬激励原则
对于项目实现的超额利润予以奖励，鼓励不断 超越，多超多奖，上不封顶下不保底；
多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对** 忠诚度高的人员给予重点激励；
项目公司超额利润个人提成额＝ （实际利润-目标利润-地价调整值）×提成比例×调整系数×个人系数/∑个人系数×∑（个人绩效，公司绩效，集团绩效）
2023/11/25
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第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际 利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响
2024年超额利润激励方案
2024年超额利润激励方案____年超额利润激励方案一、背景介绍随着经济的不断发展，企业对于超额利润的追求也越来越迫切。
超额利润是指企业在完成基本经营任务之外所获得的额外收益。
为了激励和鼓励员工在____年取得更多的超额利润，制定了以下激励方案。
二、目标设定____年的超额利润目标为公司年度利润的20%，这是一个具有挑战性但又具有可实现性的目标。
通过实现该目标，不仅可以提升企业的盈利能力，还可以激励员工积极主动地为公司获得更多的利润做出贡献。
三、激励措施1.超额奖金根据个人或团队在完成基本经营任务的基础上所创造的超额利润额度，制定相应的超额奖金激励措施。
奖金数额可通过制定奖金比例或根据超额利润的具体数额来确定。
2.股权激励为鼓励员工更加积极地参与到超额利润的创造中来，可以考虑给予一定的股权激励。
具体措施可包括股票期权、员工持股计划等方式，通过股权激励可以使员工更加关注企业的长远发展，从而更加积极地为超额利润做出努力。
3.晋升机会超额利润对于企业来说是一项重要的资源。
通过将超额利润的创造作为评判员工能力及贡献的重要指标，可以将超额利润作为晋升的重要依据之一。
员工在创造超额利润方面取得的突出表现将有机会获得晋升机会，从而进一步激励员工的工作动力。
4.培训和发展为了使员工具备更好地创造超额利润的能力，可以提供相关的培训和发展机会。
通过内部培训、外部专业培训等方式，提升员工的技能和能力，使他们更加有效地参与到超额利润的创造中来。
5.荣誉表彰为鼓励员工在超额利润创造中取得的突出业绩，可以设立荣誉表彰制度。
通过评选出最佳员工、最佳团队等荣誉称号，将他们的优秀表现公之于众，以激励更多员工积极争取超额利润。
6.绩效考核将超额利润的创造能力纳入绩效考核体系中，使员工在绩效考核中取得更多的权益。
通过与超额利润的直接挂钩，可以更加有效地激励员工的工作动力，使员工在超额利润创造中发挥更大的作用。
四、实施步骤1.制定详细的激励方案在制定激励方案时，应该明确激励的具体内容、对象、方式和标准。
实例华新国际地产集团“超额利润提成”薪酬激励方案
•通过土地价格评 估剔出市场因素 对超额利润影响
•地价参考法
•土地估价法
•正略钧策建议
•优点：通过对项目销售期临近土地 价格变动的参考，可比较客观地得 出土地价格的变动情况，节约了评 估成本； •缺点：并非所有项目公司在销售期 的周边土地都会出现拍卖的状况， 难以全面适用
•优点：无需考虑周边地价，直接可 就项目土地评估，简便易行； •缺点：需要评估成本，且容易包含 人为因素在内，影响评估的客观性
土地估价法
•在项目临近结束时，聘请专业 的土地评估机构对项目土地价格 进行评估
•超额利润＝实际利润－目标利润－土地价 格调整额度
•土地价格调整额度＝（项目销售期临近土 地的平均拍卖单价－购买项目土地时的销售 预期单价）×项目土地面积
•超额利润＝实际利润－目标利润－土地价 格调整额度
•土地调整额度＝评估机构评估销售期内的 平均土地价格－购买土地时的销售预期价格
•绩效成绩＝个人考核成绩×个人所占比例 • ＋项目BSC成绩×项目公司所占比例＋集团考核成绩×集团所占比例
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•个人 •绩效
•公司 •绩效
•推动上海实业整体发展
•集团 •绩效
实例华新国际地产集团“超额利润提 成”薪酬激励方案
由于不同层级人员承担职责、影响范围不同，因此对不同层级人员 其个人考核成绩、团队考核成绩和集团绩效的比重也不一样
•项目实现的超额利润
•**的薪酬激励原则
对于项目实现的超额利润予以奖励，鼓励不断 超越，多超多奖，上不封顶下不保底；
多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对** 忠诚度高的人员给予重点激励；
充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带 来的影响，在计算超额利润
“超额利润提成”薪酬激励方案
“超额利润提成”薪酬激励方案背景：在当今竞争激烈的市场环境下，企业要保持增长和盈利，需要有激励措施来激发员工的积极性和创造力。
传统的薪酬激励方式往往只注重基本工资和固定奖金，无法有效激励员工进一步提高绩效和创造额外价值。
因此，引入“超额利润提成”薪酬激励方案成为一种可行的解决方案。
目标：该方案的目标是通过激励员工创造超额利润，从而促进企业的整体增长和发展，并提高员工的工作投入和业绩表现。
实施方式：1.设定激励指标：为了实现“超额利润提成”方案的目标，需要设定明确的激励指标。
可以将超额利润定义为超过预定目标的利润，比如设定每个季度的利润目标，并根据实际利润情况，计算出超额利润。
2.确定提成比例：为了激励员工，需要确定超额利润提成的比例。
可以根据超额利润的数量和员工在创造该利润中所占的比重，设定不同的提成比例。
通常情况下，提成比例越高，激励效果越明显。
3.制定奖励方案：根据超额利润提成的比例，制定如何发放奖励的具体方案。
奖励可以以现金形式发放，也可以以其他形式，比如股权、福利或特殊晋升机会等配合现金一同发放。
确定奖励的方式应该根据企业的实际情况和员工的需求进行调整。
4.公平性原则：在制定超额利润提成方案时，需要确保公平性原则得到遵守。
对于不同职位和不同工作内容的员工，需要根据其工作贡献的大小和难度，给予相应的提成比例。
公平的制定方案能够使员工在薪酬激励方案中感到公正和公平，从而更好地激发员工的工作积极性和创造力。
优势：1.能够激励员工超越目标：员工通过参与到超额利润提成的机制中，会更加积极主动地工作，以追求超越预定目标的利润。
2.提高员工工作投入和绩效：由于超额利润提成与员工的工作绩效直接相关，员工会更加努力地工作，提升工作质量和效率，从而提高整体业绩。
3.促进企业的增长和盈利：超额利润提成可以激发员工的创造力和创新能力，帮助企业创造更多的价值，实现持续增长和盈利。
4.增强员工的忠诚度和归属感：员工通过参与到超额利润提成的方案中，会感受到企业对其贡献的认可和回报，从而增强员工的忠诚度和归属感。
超额利润激励方案
超额利润激励方案
二、超额奖金分配方案建议
方案1：以人员年终标准绩效奖励为基础，计算个人绩效奖励系数，再进行分配
个人超额奖金＝个人标准绩效奖励/整体标准绩效奖励×超额奖金总数
利：体现不同岗位、不同个人的相对重要性；具备一定的激励效果；
弊：没有完全体现个人的绩效；
方案2：以标准绩效奖励和绩效评估为基础
个人超额奖金＝个人超额奖金点数×单位超额奖金点代表金额其中：
个人超额奖金点数＝个人标准绩效奖励/整体标准绩效奖励×个人绩效系数
单位超额奖金点代表金额=超额奖金总数/所有超额奖金总点数利：既体现不同岗位、不同个人的相对重要性，又反映员工当年的绩效状况；
弊：没有考虑对核心员工的重点激励；
方案3：把80%的超额奖金按方案2方法予以发放，另外20％的超额奖金单独对集团的核心员工进行额外奖励
奖励对象：公司优秀业务员、管理、专业及技术人员；
奖励对象应满足以下其中一项条件：
条件一：员工个人年终绩效评估分数应在95分以上；
条件二：受奖人员对集团的销售业绩、管理体系、专业产品开发等方面具有重大贡献；
条件三：有其他突出贡献。
奖金金额：由公司董事会予以讨论确定。
方案4：平均分配
个人超额奖金＝超额奖金总数/集团在岗总人数
利：增强员工对集团的认同感，使员工有“家”的感觉；
弊：对优秀员工激励性不大；。
“利润提成”薪酬激励方案
设定提成比例
选择合适的提成周期，如按月、季度或年度 提成。
确定提成周期
根据行业标准和公司实际情况，设定合理的 提成比例。
制定考核标准
制定明确的考核标准，以便对员工的工作表 现进行评估。
培训与宣传
对员工进行培训
解答员工疑问
向员工介绍提成方案的具体内容、实 施方式及考核标准。
应对策略与建议
01
设定明确目标
确保所有员工都明确了解公司 的整体目标和战略，以及个人 在实现这些目标中的角色。
02
合理设置提成比例
根据行业标准和公司实际情况 ，制定合理的提成比例，以平 衡激励与风险。
03
建立完善的考核机制
制定公平、透明的考核标准， 确保利润提成的分配公平合理 。
04
培训与沟通
定期为员工提供培训，加强沟 通，确保员工理解公司的经营 状况和战略方向。
对未来发展的展望
01
随着市场竞争的加剧和企业对 于人才需求的不断提高，利润 提成薪酬激励方案将会得到更 广泛的应用和推广。
02
企业需要不断优化利润提成薪 酬激励方案，以提高员工的满 意度和工作效率，增强企业的 核心竞争力。
03
在未来的发展中，利润提成薪 酬激励方案将会与更多的绩效 管理工具相结合，形成更加完 善的绩效管理体系，为企业的 发展提供更有力的支持。
对于员工提出的疑问，及时进行解答 和处理。
宣传方案
通过内部通知、海报等方式，让员工 充分了解提成方案。
执行与监督
严格执行方案
确保方案得到严格执行，避免出 现违规操作。
监督与评估
定期对方案的执行情况进行监督 和评估，确保方案的顺利实施。
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20%
说明
2020/8/4
具体的“影响因素模型”见附件二：《**薪酬激励项目提成比例调整系数模型》
第 14 页
超额利润提成额在项目公司内部的分配，要充分考虑不同激励对象 的职位和所承担责任的差异，在这里用“个人系数占比”来表示
某个人提成基数 ＝项目超额利润提成额×个人系数占比 ＝项目超额利润提成额×某个人系数／该项目公司被激励对象系数之和
项目公司超额利润提成额 =超额利润总额×提成比例×提成比例调整系数
2020/8/4
说明
提成比例根据房地产市场的实践情况，针对所有项目制定统一额度 而提成比例调整系数则根据不同项目的特殊情况，分别予以确定
第 11 页
为了充分激励项目公司的骨干员工，提成比例分为“基准提成比例”
和“累进提成比例”，分别针对不同超额部分，鼓励他们克服困难，
两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订
超额利润 提成比例 调整系数
地价参考法
在项目销售期间，在条件允许的 情况下，参考项目周围地域的地 价拍卖情况对目标利润进行调整
土地估价法
在项目临近结束时，聘请专业的 土地评估机构对项目土地价格进 行评估
超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度
第8页
“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据 外界条件进行选择
超额利润 提成比例 调整系数
通过土地价格评 估剔出市场因素 对超额利润影响
地价参考法
土地估价法
正略钧策建议
优点：通过对项目销售期临近土地 价格变动的参考，可比较客观地得 出土地价格的变动情况，节约了评 估成本； 缺点：并非所有项目公司在销售期 的周边土地都会出现拍卖的状况， 难以全面适用
突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，
分别是地价参考法和土地估价法
超额利润 提成比例 调整系数
地价参考法
通过土地价格评 估剔除市场因素 对超额利润影响
土地估价法
2020/8/4
土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因 对于由于市场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除
第7页
充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带 来的影响，在计算超额利润
优劳优得：针对那些给**的战略实施和 品牌建设、规模壮大做出重大
额时，根据市场因素对原定
贡献的项目给予重点激励
目标利润进行调整
房地产开发项目公司
根据房地产市场的普遍实践，
超额利润提成额的确定
项目超额利润提成额，将在
制定房地产项目超额利润的
个人／公司／集团 50%：30%：20%
房地产开发项目公司 部门经理
项目公司部门经理同理，个人对公司、集团影 响相对较小，个人考核成绩居于最主要的地位 ，公司、集团层面的考核成绩比例依次降低。
个人／公司／集团 70%：20%：10%
说明
2020/8/4
例如某项目公司副总经理的个人考核成绩90分，项目公司BSC考核成绩95分，集团完成任务的105%， 则该副总经理的绩效系数为：90%×50%+95%×30%+105%×20%=0.945
超额利润提成额 确定方法概述
4
根据房地产开发公司内不同人员的岗位 级别，及其所承担的责任的差异，确定 不同的个人系数，根据个人不同的提成 系数参与对超额利润奖励的分配，即为 其个人的超额利润提成基数
3
2
根据房地产行业的典型数据，确定 项目超额利润的基准的奖励提成比 例；并根据不同房地产项目的特点 制定提成比例的调整系数
超额利润
10%
说明
2020/8/4
不同岗位、不同职能的人员对项目运作的影响不同，为了体现个人贡献度，用个人系数占比进行衡量 第 15 页
个人系数的确定有三种方法，正略钧策建议采用固定值的方法
个人系数 确定方法
方式含义
方式1 对不同岗位，只规定一定的范围，根 据项目的运作情况，在考核时，由项 目公司总经理确定其他人员的系数值
（四）其他单位和人员的激励办法概述
四、对薪酬激励方案实施办法的建议
2020/8/4
第4页
房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关 键步骤
1
房地产开发项目公司的超额利润总额， 是该项目的实际利润与目标利润的差额 ，且是剔除了市场超常影响之后的差额
根据被激励对象个人、部门和集 团的绩效成绩，确定个人的绩效 考评系数，绩效考核系数与个人 提成基数的乘积即为个人提成额
第3页
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法
超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法
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项目公司被激励对象超额利润提成额计算公式
项目公司超额利润个人提成额＝ （实际利润-目标利润-地价调整值）×提成比例×调整系数×个人系数/∑个人系数×∑（个人绩效，公司绩效，集团绩效）
剔除市场因素
参照 市场行情
考虑不同 项目特点
考虑不同 人员特点
利益共享 风险共担
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绩效成绩＝个人考核成绩×个人所占比例 ＋项目BSC成绩×项目公司所占比例＋集团考核成绩×集团所占比例
2020/8/4
公司 绩效
个人 绩效
推动上海实业整体发展
集团 绩效
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由于不同层级人员承担职责、影响范围不同，因此对不同层级人员， 其个人考核成绩、团队考核成绩和集团绩效的比重也不一样
人员类别
集团薪酬管理委员会决定自 行决定
建议
2020/8/4
为简化操作，建议采用不同人员系数方式2，年初由薪酬管理委员会针对所有项目规定统一的系数。 第 16 页
最后，根据员工的绩效考核成绩，确定项目公司每个被激励对象的 具体的激励额度
项目公司个人激励薪酬＝个人提成基数×绩效成绩
（注：若员工有重大违纪违规行为，或绩效考核不合格，则不能参与超额利润提成）
房地产开发项目公司和集团
基准提成比例；
高管以及总部部门骨干员工
不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性
间进行分配；
程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的
超额利润提成额的分配方法，将根据**目前的
提成比例调整系数，以体现激励的公平性
管控模式而制定
超额利润提成比例
责权利的分配与对等
2020/8/4
方式2 在年初由薪酬管理委员会针对所有项 目规定统一的系数
方式3 对不同的项目公司制定不同的系数系 统，具体由集团薪酬管理委员会决定
建议值
总经理1.0，副总0.5-0.8， 总经理助理0.4-0.6，项目 公司部门经理0.3-0.5
总经理1.0，副总0.7，总经 理助理0.6，项目公司部门 经理0.5
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法
超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法
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项目公司超额利润提成额的计算公式相应有所变化
超额利润 提成比例 调整系数
项目公司超额利润提成额 =超额利润总额×提成比例×提成比例调整系数
项目公司超额利润提成额 =基准超额利润总额×基准提成比例×提成比例调整系数 +累进超额利润总额×累进提成比例×提成比例调整系数
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2020/8/4
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第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际 利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响
超额利润 提成比例 调整系数
实际利润 — 目标利润
剔 除 重 大 市= 场 因 素 影 响
超额利润总额
超额利润 提成
2020/8/4
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剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场
不断超越
超额利润 提成比例 调整系数
实际利润
目标利润×110%
18% 累进提成比例
基准提成比例 15%
说明
2020/8/4
目标利润
1、假设某项目目标利润5000万，实际利润5800万，则该项目的的基准超额利润为5000×10%=500万元，累进超
额利润=（5800-5500）=300万元，针对500万元的提成比例为15%，针对300万元的提成比例为18% ； 2、基准提成比例15%是根据正略钧策的行业数据库分析得出，详见附表一；累进提成比例取基准提成比例的1.2倍
优缺点分析
2020/8/4
优点：项目全过程中随时可用，每年末公司根据市场实际增长率评价，比较灵活 缺点：对市场信息的收集和把握程度要求比较高，建议在信息收集与整合能力提高后采用
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确定房地产项目的超额利润后，第二步需要根据超额利润的提成比 例确定项目公司的超额利润提成额
超额利润 提成比例 调整系数
“个人提成基数”来源 于超额利润提成额和 个人系数占比
个人激励 薪酬
“绩效成绩”则从个人、 公司和集团三个不同 的绩效层次进行挂钩
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根据“利益共享，风险共担”的原则，被激励对象的超额利润提成 额不仅要根据本人的绩效成绩进行调整，而且要与本人所在公司考 核成绩，和集团的绩效成绩挂钩