苗圃个人述职报告
苗圃个人述职报告
篇一：苗圃个人工作总结
苗木基地工作总结
本人自去年参加工作至今已近两年，期间担任公司苗木基地技术员的工作。来到我们公
司虽然不是我踏入社会的第一步，但这份工作是真正适合自己的，是我职场生涯的开始也是
我个人事业的一个起点。在近两年的苗圃工作中，在领导和同事的监督指导下，我充分认识
到作为一名苗圃管理人员基本的工作职责和任务。在近两年的工作里，本着脚踏实地，认真
负责的态度完成自己的本职工作，对苗圃有了充分的认识，对苗圃的工作也有了深刻的了解。
一、工作情况
在这两年里，我主要负责苗圃的账目核算工作以及人力管理。去年按照生产销售计划顺
利完成年度任务，销售任务圆满完成，人工费低于年度预算。今年年计划限定了人工费金额，
并分配到各个月份中，人工费的控制相对去年来说要更强一些。对此采取多种措施：一精简
工人。通过以前工作的观察和深入了解适度剔除拖后腿的人员，工作一般化的工人限制其工
作时间，只留下部分能干会干的工人长期工作。二量化工作。工作任务能计量坚持计量工作，
不能计量的做好监督工作。三对于带队组长做好督导工作，该奖即奖，该减即减。保证其工
作积极性。四严控质量。有了质量才能出来数量，没有质量的工作等同于没有工作。出现问
题时积极解决，先从自身反省，其次督导所有组长和工人杜绝同样或类似问题。五多样化工
作模式。量化工作，分组工作，分包工作，集中作业，责任到人等。到现在今年除个别月份
因天气原因致使生产进度调整人工费超出月度预算，其他月份都有结余。对于核算工作本着
对公司负责，对工人负责，对自己工作负责的原则，认真，细心杜绝大错，避免小错。
二、生产经验的总结通过苗经理对于生产的管理，我对苗木生产保养也学习到很多：今年法桐栽植时间适宜，日栽植面积适量，使法桐生产温度适宜，跟水及时，保证了成活率。香花槐选在其冒芽初期
的生长阶段进行移植成活率较高。播种小苗先把地浇透然后播种再进行灌溉出芽率较高。不
同的苗木有着自己最适宜的栽植、移栽的节气，也有着自己的喜好，要针对其特性进行生产
管理，从而起到事半功倍的效果。病虫害防治预防为主，治理为辅。早预防，早发现，早防
治；在专家及富有实践经验的老师指导下进行用药；在最正确的时间选用最有效的药物进行
防治，以最低的成本达到最好的防治效果，保证苗木健康茁壮成长。对于杂草应因地制宜，
能用机械的不用人工，锄草要适时，不能草很高了才清除，地干时锄草，地湿时拔小苗地草，
对于顽固性杂草应及时清理，防止其二次扎根。要充分利用苗圃水利设施，保证肥水。也要
充分利用自然条件，在有充足雨量时应抓紧施肥。
三、存在问题及建议
生产管理方面，今年的雨量较大，杂草生长迅速，锄草的费用较多。因为有的地块因雨
天耽搁导致草长高增大了锄草难度与费用。有的地块因有稀疏地被只能人工锄草降低工作效
率增加了成本。建议明年春天新栽法桐地在地面湿润杂草发芽前喷施封地药剂然后全部覆盖
黑地膜。其次水肥管理需要进一步改善。有的地块没有人工灌溉过，因地块太大、管道有限、
有的距离太远，最重要的是设备，电力限制**水泵只能开两台，在春旱季节只能先照顾新栽
苗木。建议改善电力设施包括护林房与办公室避免因短、漏电引起断路。肥料的供应虽然比
往年多但是苗木也在增大，肥料数量还是不够。建议增大肥料采购。再者现有苗木有很多存
在修剪上的问题，影响到树木的美观，直接影响到销售。虽然公司已成立专业修剪队伍但现
有少量苗木密度偏大确很难销售还需工程配合以减小密度保证正常生长。部分苗木病虫害严
重，缺乏必要的防治设备，由于杨树较高小型的打药机难以施药，白蜡早期落叶没有足量的
药剂防治。再者苗圃很多作业设备老化、欠缺。建议增大药剂供量，更新、供应必要设备，
每年至少一次集中对各个苗木基地的设备设施检修、保养、维护、更新。销售方面，以前挖树大多以裸根为主，主要用的是当地村里的人。今年销售苗木土球较
多，当地工人没有经过专业培训不能保证质量，只能找外面专业队伍，但其费用较高增加了
销售成本。其次销售大树时，有些地块进不去车，吊车也吊不到，只能用铲车作业甚至无法
作业进而影响销售。而在销售人工费上建议加大土球苗木的机械费指标。在以后工作中本人将坚持“勤、快、准”仔细观察，认真思考，及时发现问题，解决问
题。继续加强肥水管理，用工管理，成本控制；加强和部门，苗圃，工程人员的沟通，积极
配合苗木销售工作，扩大苗木销售量，增加收入，搞好栽植小苗的工作，培育好大乔木，认
真执行公司的各项规章制度，严格按照年初预定的计划去做，使苗圃的工作再上一个台阶。
篇二：XX苗圃工作总结工作总结回顾XX年，一路走来，有着不足，有些做得不到位的，负责苗木管理、销售栽植养护
方面的工作，总结如下：
一、销售
加大销售力度，尽快完善销售渠道，通过电话、络、发放宣传单等形式，同时做好苗
木广告。依靠周边群众带动苗木促销。做好资金回流工作，不欠账，不赊账。
二、苗木引进
针对XX年销售情况，苗圃存圃量已不多，急需引进小乔木、花灌木、地被植物，把空
余地尽量充分利用起来。本着乔灌结合，合理利用土地空间的原则，具体引进苗木品种在计
划中提到。
三、人工安排
XX年人工费用支出很大，应节约资金，按量按天按费用合理安排。派工要注意用工量，
做到人工利用最大化，把苗圃人工费降低下来。
四、苗木管理
1、修剪
把国槐、五角枫、紫叶李、碧桃、西府海棠、黄栌、贴梗海棠、红宝石海棠、复叶槭等
苗木进行修剪。
2、病虫害防治⑴柳树病虫害严重，打针堵孔同时进行，严重的去掉烧毁，消灭传染源，杜绝传染，虫
卵孵化后人工办法杀死成虫。⑵红宝石海棠，同柳树防治⑶黄栌白粉病、紫叶李蚜虫、煤污病，介壳虫等防治工作，做到预防为主，先进行打药
防治
3、浇水
在开春做好开春水，入冬防冬水工作做好，同时把机器安排好，做好浇水机器回收入库
工作。
4、栽植
苗木密植的进行间苗，空地栽植不浪费，合理的种植空间，才能使苗木生长良好，同时
能降低苗木的发病率。
五、入库出库
做好此项工作，做到心中有数，工具也能杜绝丢失，存圃量做好也有利于苗木销售。不足在工作中发现，经验在工作中积累，相信不久的明天，苗圃会管理的更好，业绩也会蒸蒸日上。篇三：苗圃个人工作总结2篇苗圃个人工作总结2篇除四害工作是一项全民共同参与的群众性工作。在除四害工作中，我们坚持以环境治理
为主的综合防治方针，各项环境治理措施完善，四害孳生地得到有效控制，为发扬成绩，巩
固除四害工作成果，现对本年度除四害情况总结如下：
一、加大培训力度，保证全年工作安全有效安全措施、除四害技术是尤为重要的。因此，我们加大对除四害专兼职人员的岗前工作
培训，聘请专业人员现场培训指导，使其掌握除四害工作的基础知识和基本方法，使本年度
我单位除四害工作扎实有效安全地开展。
二、加强了防治措施，确保除四害工作取得实效灭蚊方面，我们因地制宜、集中人力。物力对相关区域进行彻底消杀，采用喷雾机药物
消杀方法，药物统一采购，专人管理，统一时间对暖气沟、通风管道、防空洞、地下室、污
水管道及温度超过18度温暖潮湿地工作室进行消杀；
灭鼠工作本年度统一组织、统一时间、
统一投药、统一清理掩埋火焚烧死鼠。同时，在全单位范围内清除内外环境杂物、堆放物，
封堵了房前、屋后、垃圾道周围、上下水井周围的鼠洞，生活垃圾，日产日清，杜绝老鼠的
食源、水源。对食堂、仓库等重点场所，加大投药和预防力度，专人、定时、定量进行药物
投放，加强防护措施，防治污染环境及药物中毒事件的发生。灭蝇工作本年度我们加大宣传
力度，通过橱窗、黑板报等多渠道，发动职工共同参与，真抓实干，将任务落实到人头，重
点抓好环境清理，控制好坑塘、积水容器；灭蟑螂工作今年重点对食堂、仓库等地方进行整
治，采取了自行投药和专业消杀相结合的方法，使阳性房间不超过2％。
三、加强领导，保障措施
1、提高认识，加强领导。单位领导把这项工作纳入工作日程，亲自挂帅，精心组织，
安排扎实有效的措施，做好各项工作，真正把除四害防疫工作提高到职工全体健康，提高到
生产力的高度来抓。
2、落实任务、明确责任，层层把关，确保了今年除四
害工作高标准、严要求、高质量
完成。
3、强化监督，严格检查。单位除四害领导组定期对各部门除四害工作的落实情况、工
作情况及工作效果等进行检查、督促，对工作进行督察，确保除四害工作取得阶段性胜利。苗圃个人工作总结（2）：一年来，协会在市林业局和民政局的指导下，依据**市苗木花卉协会章程，紧紧围绕为
苗木花卉产业发展服务、为苗农花农服务这个中心，充分发挥协会的桥梁纽带作用，扎扎实
实地开展工作，为苗木花卉产业发展做出了应有的贡献。
一、广泛开展调查，摸清产业发展现状。协会成立之初，就把苗木花卉产业发展现状调查作为协会工作的重点。xx年12月召开
专门会议进行安排部署，并争取到政府专项经费支持，参加调查人员达200余人，经过半年
时间的实地踏勘、调查访问、汇总上图，已详细查明**市苗木花卉产业发展现状和资源条件，
为理清下一步加快产业发展的思路，制定科学的产业发展战略和发展目标，打下了坚实的基
础，也为为政府决策提供了可靠的依据。据统计，全市苗木花卉种植面积169266亩，其中苗
木166289亩，花卉1955亩，草坪与地被植物1022亩。苗农花农17200户、59000人。全市
有苗木花卉企业1200家，其中经营鲜切花的花店有700家，经营盆花的企业400家，苗木种
植面积在100亩以上、花卉种植面积在15亩以上的苗木花卉生产企业约100家。全市用于生
产苗木花卉的温室、大棚共有64处、316271平方米，其中高档温室11处、67600平方米，
一般温室16处、61451平方米，钢架大棚37处、187220平方米。xx年全市销售苗木44500
万株，盆花1569万盆，鲜切花8500支，草坪88万平方米，年销售额达79440万元。另外，
全市花卉租摆营业额约1200万元，园林养护收入约3000万元。
二、办好《**花木》，建立信息交流平台。从协会成立开始，《**花木》每月一期，现在已出刊14期，7000余份。《**花木》以传
播信息、交流经验、指导生产、促进合作、宣传企业为主要内容，立足**，面向苗木花卉生
产经营企业和相关单位。协会会员人手一份，还交流到兄弟市和省、市有关部门。《**花木》
注重刊物的实用性、时效性和指导性，安排有《消息》、
《经验》、《技术》、《调查报告》、《》、
《规划》、《市场》、《行情》、《企业》等拦目，通过宣传有关政策法规和政府产业导向，报道
市场供求信息，介绍新品种、新技术的最新动态，推介企业、产品，真正把《**花木》办成
企业、苗农花农连接行业相关服务团体、政府之间的纽带。《**花木》已成为协会为会员服务
的主要载体。由于《**花木》贴近会员，深受大家的好评，也受到省林业厅和兄弟市林业局
的广泛赞誉，不少会员把每一期《**花木》都收集珍藏起来。
三、编制产业发展规划，研究发展思路，当好政府助手。在产业发展现状调查的基础上，我们组织各方面的专家，研究发展思路，编制**市苗木
花卉产业发展“xxx”规划。目前，规划已组织一次大会讨论和一次小范围讨论，广泛征求各
方面意见，三易其稿，准备再作进一步修改，然后正式提交专家论证。
四、组织评选明星企业。为了突出宣传我市苗木产业，宣传推荐我市苗木花卉产业中的优秀企业，协会和**市林业局一起，下达了《关于开展苗木花卉明星企业评选申报工作的通知》，对明星企业的条件、
申报评选办法进行规定，经过企业自主申报、县区初选、专家评审、社会公示，评选出70
家企业为“**市苗木花卉明星企业”，召开轰轰烈烈的明星企业表彰大会，授予明星企业“**
市苗木花卉明星企业”铜牌，并编印《**市苗木花卉明星企业》画册。这项工作受到广泛好
评，取得了意想不到的积极作用。篇四：苗圃个人工作总结2篇苗圃个人工作总结2篇除四害工作是一项全民共同参与的群众性工作。在除四害工作中，我们坚持以环境治理为主的综合防治方针，各项环境治理措施完善，四害孳生地得到有效控制，为发扬成绩，巩
固除四害工作成果，现对本年度除四害情况总结如下：
一、加大培训力度，保证全年工作安全有效安全措施、除四害技术是尤为重要的。因此，我们加大对除四害专兼职人员的岗前工作
培训，聘请专业人员现场培训指导，使其掌握除四害工作的基础知识和基本方法，使本年度
我单位除四害工作扎实有效安全地开展。
二、加强了防治措施，确保除四害工作取得实效灭蚊方面，我们因地制宜、集中人力。物力对相关区域进行彻底消杀，采用喷雾机药物
消杀方法，药物统一采购，专人管理，统一时间对暖气
沟、通风管道、防空洞、地下室、污
水管道及温度超过18度温暖潮湿地工作室进行消杀；灭鼠工作本年度统一组织、统一时间、
统一投药、统一清理掩埋火焚烧死鼠。同时，在全单位范围内清除内外环境杂物、堆放物，
封堵了房前、屋后、垃圾道周围、上下水井周围的鼠洞，生活垃圾，日产日清，杜绝老鼠的
食源、水源。对食堂、仓库等重点场所，加大投药和预防力度，专人、定时、定量进行药物
投放，加强防护措施，防治污染环境及药物中毒事件的发生。灭蝇工作本年度我们加大宣传
力度，通过橱窗、黑板报等多渠道，发动职工共同参与，真抓实干，将任务落实到人头，重
点抓好环境清理，控制好坑塘、积水容器；灭蟑螂工作今年重点对食堂、仓库等地方进行整
治，采取了自行投药和专业消杀相结合的方法，使阳性房间不超过2％。
三、加强领导，保障措施
1、提高认识，加强领导。单位领导把这项工作纳入工作日程，亲自挂帅，精心组织，
安排扎实有效的措施，做好各项工作，真正把除四害防疫工作提高到职工全体健康，提高到
生产力的高度来抓。
2、落实任务、明确责任，层层把关，确保了今年除四害工作高标准、严要求、高质量
完成。
3、强化监督，严格检查。单位除四害领导组定期对各部门除四害工作的落实情况、工作情况及工作效果等进行检查、督促，对工作进行督察，确保除四害工作取得阶段性胜利。
苗圃个人工作总结（2）：一年来，协会在市林业局和民政局的指导下，依据**市苗木花卉协会章程，紧紧围绕为苗木花卉产业发展服务、为苗农花农服务这个中心，充分发挥协会的桥梁纽带作用，扎扎实
实地开展工作，为苗木花卉产业发展做出了应有的贡献。
一、广泛开展调查，摸清产业发展现状。协会成立之初，就把苗木花卉产业发展现状调查作为协会工作的重点。xx年12月召开
专门会议进行安排部署，并争取到政府专项经费支持，参加调查人员达200余人，经过半年
时间的实地踏勘、调查访问、汇总上图，已详细查明**市苗木花卉产业发展现状和资源条件，
为理清下一步加快产业发展的思路，制定科学的产业发展战略和发展目标，打下了坚实的基
础，也为为政府决策提供了可靠的依据。据统计，全市苗木花卉种植面积169266亩，其中苗
木166289亩，花卉1955亩，草坪与地被植物1022亩。苗农花农17200户、59000人。全市
有苗木花卉企业1200家，其中经营鲜切花的花店有700家，经营盆花的企业400家，苗木种
植面积在100亩以上、花卉种植面积在15亩以上的苗木花卉生产企业约100家。全市用于生
产苗木花卉的温室、大棚共有64处、316271平方米，其中高档温室11处、67600平方米，
一般温室16处、61451平方米，钢架大棚37处、187220平方米。xx年全市销售苗木44500
万株，盆花1569万盆，鲜切花8500支，草坪88万平方米，年销售额达79440万元。另外，
全市花卉租摆营业额约1200万元，园林养护收入约3000万元。
二、办好《**花木》，建立信息交流平台。从协会成立开始，《**花木》每月一期，现在已出刊14期，7000余份。《**花木》以传
播信息、交流经验、指导生产、促进合作、宣传企业为主要内容，立足**，面向苗木花卉生
产经营企业和相关单位。协会会员人手一份，还交流
到兄弟市和省、市有关部门。《**花木》注重刊物的实用性、时效性和指导性，安排
有《消息》、《经验》、《技术》、《调查报告》、《》、《规划》、《市场》、《行情》、《企业》等拦目，
通过宣传有关政策法规和政府产业导向，报道市场供求信息，介绍新品种、新技术的最新动
态，推介企业、产品，真正把《**花木》办成企业、苗农花农连接行业相关服务团体、政府
之间的纽带。《**花木》已成为协会为会员服务的主要载体。由于《**花木》贴近会员，深受
大家的好评，也受到省林业厅和兄弟市林业局的广泛赞誉，不少会员把每一期《**花木》都
收集珍藏起来。
三、编制产业发展规划，研究发展思路，当好政府助手。在产业发展现状调查的基础上，我们组织各方面的专家，研究发展思路，编制**市苗木
花卉产业发展“xxx”规划。目前，规划已组织一次大会讨论和一次小范围讨论，广泛征求各
方面意见，三易其稿，准备再作进一步修改，然后正式提交专家论证。
四、组织评选明星企业。为了突出宣传我市苗木产业，宣传推荐我市苗木花卉产业中的优秀企业，协会和**市林
业局一起，下达了《关于开展苗木花卉明星企业评选申报工作的通知》，对明星企业的条件、
申报评选办法进行规定，经过企业自主申报、县区初选、专家评审、社会公示，评选出70
家企业为“**市苗木花卉明星企业”，召开轰轰烈烈的明星企业表彰大会，授予明星企业“**
市苗木花卉明星企业”铜牌，并编印《**市苗木花卉明星企业》画册。这项工作受到广泛好
评，取得了意想不到的积极作用。篇五：XX年苗圃年中工作总结文档 XX年沙苑公司苗圃年中工作总结高述保XX年是开沙苑公司将武威绿洲站苗圃、原中心苗圃、治沙站樟子松地整合为公司苗圃的第一年。所以苗圃不仅人员进行了重新组合，苗圃面积和苗木数量也成倍
篇二：XX苗圃工作总结
苗圃工作总结
以来,我们紧紧围绕林业局的工作部署，结合“种”“养”“管”三字职能工作，攻坚克难，狠抓工程建设，全面开展绿化养护，加强对人和事的管理，各项取得了较明显的成效。
一、主要工作情况
（一）加强支部建设，促进园林工作上水平
（1）一是加强组织建设，始终把加强党支部建设放在
首位，认真制定支部创争规划，坚持实行目标管理，强化党建工作的计划。二是不断加大党风廉政建设力度。认真执行中央纪委关于党员干部“八不准”的规定，党员干部带头学习，做好表率，牢固树立服务意识和勤廉意识。三是坚持抓班子带队伍建设工作，促进园林规范化管理。今年出台了园林处9条日常工作管理制度，做到岗位人员职责明确、奖惩严明，使工作有标准，考核有依据，确保把工作做精、做细、做实，各项工作逐步走向规范化管理。
（二）科学管护，确保绿化质量
园林绿化“三分种，七分养”，养护水平的高低、养护质量的好坏，直接影响园林景观效果，因而道路绿化养护在园林处工作中是重中之重。我们，按照“五无”和“五定”（即无杂草、无垃圾、无裸土、无缺株死苗、无病虫害；定高、定型、定冠幅、定时修剪、定量施肥喷药）的标准实施绿化养护。上半年，我处坚持每月修剪一次，据统计，完成苗木补植5000多株，造型灌木修剪万株；加强病虫害防治，组织开展5次大规模喷药作业，有效控制了植物病虫害的蔓延；抢抓有利季节开展施肥、松土工作，施放有机肥1000多包，复合肥约10吨，确保绿化植物生长良好。
加强工作督查。将工作督查纳入日常工作长效管理范畴，坚持每日一巡查每周一抽查每月一点评一通报一奖励的制度，对各项工作的落实完成情况进行全面的跟踪督查，实现
常态化，使工作有计划、有安排、有跟踪、有落实、有考评、有结果。
（四）狠抓项目建设，引进新品种
我们承担滨海大道、 264省道、张招路等绿化带管护工作。在推进项目建设工作中，我们着重抓好质量关、时间关和效益关。一切工作都须紧紧围绕质量开展，从整地、填土到选定品种、采购苗木、挖坑、栽植等环节，我们都进行了严格的技术指导和过程监管，以确保苗木成活率和景观效果。
三、明年工作思路
（一）加强党建工作，完成年度党建工作目标任务。
（二）继续探讨绿化养护管理模式，逐步适应市场化的社会发展趋势，实行街道绿地养护市场化运作，切实提高街道绿
地养护管理成效。
（三）重点抓好职工队伍建设，凝聚人心，逐步提升综合素质和能力。
（四）抓好安全生产，加大工作督查力度，落实绩效考核，注重奖优罚劣，及时发现问题及时整改提高，确保工作的顺利高效开展。
篇三：苗圃个人工作总结2篇
苗圃个人工作总结2篇
除四害工作是一项全民共同参与的群众性工作。在除四害工作中，我们坚持以环境治理为主的综合防治方针，各项环境治理措施完善，四害孳生地得到有效控制，为发扬成绩，巩固除四害工作成果，现对本年度除四害情况总结如下：
一、加大培训力度，保证全年工作安全有效
安全措施、除四害技术是尤为重要的。因此，我们加大对除四害专兼职人员的岗前工作培训，聘请专业人员现场培训指导，使其掌握除四害工作的基础知识和基本方法，使本年度我单位除四害工作扎实有效安全地开展。
二、加强了防治措施，确保除四害工作取得实效
灭蚊方面，我们因地制宜、集中人力。物力对相关区域进行彻底消杀，采用喷雾机药物消杀方法，药物统一采购，专人管理，统一时间对暖气沟、通风管道、防空洞、地下室、污水管道及温度超过18度温暖潮湿地工作室进行消杀；灭鼠工作本年度统一组织、统一时间、统一投药、统一清理掩埋火焚烧死鼠。同时，在全单位范围内清除内外环境杂物、堆放物，封堵了房前、屋后、垃圾道周围、上下水井周围的鼠洞，生活垃圾，日产日清，杜绝老鼠的食源、水源。对食堂、仓库等重点场所，加大投药和预防力度，专人、定时、定量进行药物投放，加强防护措施，防治污染环境及药物中毒事件的发生。灭蝇工作本年度我们加大宣传力度，通过橱窗、黑板报等多渠道，发动职工共同参与，真抓实干，将任
最新市场部部门经理个人述职报告2020
拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。 具体总结如下： 1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握。 2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备。 3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定。 4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作。 5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等。 6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解。 7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考。 8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。 20_年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，20_年的工作内容是多而杂乱，而随着20_年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。 具体计划如下： 1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施。
苗圃个人工作总结 篇
苗圃个人工作总结2篇 除四害工作是一项全民共同参与的群众性工作。在除四害工作中，我们坚持以环境治理为主的综合防治方针，各项环境治理措施完善，四害孳生地得到有效控制，为发扬成绩，巩固除四害工作成果，现对本年度除四害情况总结如下： 一、加大培训力度，保证全年工作安全有效 安全措施、除四害技术是尤为重要的。因此，我们加大对除四害专兼职人员的岗前工作培训，聘请专业人员现场培训指导，使其掌握除四害工作的基础知识和基本方法，使本年度我单位除四害工作扎实有效安全地开展。 二、加强了防治措施，确保除四害工作取得实效 灭蚊方面，我们因地制宜、集中人力。物力对相关区域进行彻底消杀，采用喷雾机药物消杀方法，药物统一采购，专人管理，统一时间对暖气沟、通风管道、防空洞、地下室、污水管道及温度超过18度温暖潮湿地工作室进行消杀；灭鼠工作本年度统一组织、统一时间、统一投药、统一清理掩埋火焚烧死鼠。同时，在全单位范围内清除内外环境杂物、堆放物，封堵了房前、屋后、垃圾道周围、上下水井周围的鼠洞，生活垃圾，日产日清，杜绝老鼠的食源、水源。对食堂、仓库等重点场所，加大投药和预防力度，专人、定时、定量进行药物投放，加强防护措施，防治污染环境及药物中毒事件的发生。灭蝇工作本年度我们加大宣传力度，通过橱窗、黑板报等多渠道，发动职工共同参与，真抓实干，将任务落实到人头，重点抓好环境清理，控制好坑塘、积水容器；灭蟑螂工作今年重点对食堂、仓库等地方进行整治，采取了自行投药和专业消杀相结合的方法，使阳性房间不超过2％。 三、加强领导，保障措施 1、提高认识，加强领导。单位领导把这项工作纳入工作日程，亲自挂帅，精心组织，安排扎实有效的措施，做好各项工作，真正把除四害防疫工作提高到职工全体健康，提高到生产力的高度来抓。
分管安全领导个人工作述职报告
分管安全领导个人工作述职报告 分管安全领导述职报告1 尊敬的各位领导、老师： 上午好! 今年是我走上副校长工作岗位的指导开展教育教学工作，严格各教学环节的管理，为教师创造一个和谐宽松的工作环境。同时扎实做好校本研修工作，狠抓集体备课，采取领导推门听课的制度，促进教师的教学水平的提高。 为深入教学一线，掌握学校教师的教学动态，一年来我一直担任180班的数学教学工作。我和老师们一起，备课、上课、听课、评课，认真钻研教材教法，不断开拓教学思路，把一些先进的教育教学理念、科学的教学方法及现代化的教学手段灵活运用于课堂教学。在职责范围内监控各年级教学质量，加强质量分析，以保证教学任务的完成和质量的提高。 1、为培养教学新人，提高教师教学技能，我还积极协同教导处鼓励教师参加各级优质课比赛。 20____春季学期派出语文、数学、英语三位老师参加县小学课堂评比;20____年秋季学期派出语文、数学两个团体参加教学
技能比赛;还推荐罗丽丽老师参加崇左市小学音乐五项技能比赛。 2、负责课题申报、立项、实施和教师论文的推荐; 为提高教师的教育教研能力，完成上级的课题研究任务，我鼓励教师参与课题研究，今年春季学期，在教研室的带领下，我校语文组申请的《探索农村地区小学生课外阅读与写作实践活动的策略和途径》和数学组申请的《小学数学课堂教学中有效提问的策略研究》课题均获得区级课题立项，我本人也身体力行，积极参与到数学课题研究活动当中，对课题的开展进行督导，确保课题研究稳步推进。 在组织教师总结教学成果，撰写教学论文这方面，我也做了很多工作。在20____年广西教育教学研究成果评比活动中，我鼓励教师踊跃投稿，经过筛选和评议，共有37篇教学研究成果参与评比;还有11篇教学论文、教育故事等参加了崇左市教育教学研究成果上半年评比;20____年底又将收集整理一批优秀论文参加崇左市教育教学研究成果下半年评比。此外我还把教师优秀*推荐到校刊《华山少年》发表。 3、教师培训学习、继续教育工作。 在教师继续教育活动工作方面。根据教育局人事股的要求，我做了本年度教师继续教育计划，一年来分别选派和组织教师参
销售人员个人述职报告
销售人员个人述职报告 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢xx教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下: 1、苏北市场全年任务完成情况。 20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为
中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区XX年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。XX年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比XX年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好
2020领导班子年度述职报告
2020领导班子年度述职报告 【 - ___班子年度述职报告】 范文一 根据县委要求，现将20xx年以来镇党委、 ___的主要工作汇报如下： 20xx年以来，我们在县委、县 ___的正确 ___下，以科学发展观统领全局，紧紧围绕打造经济社会强镇的发展目标， ___班子团结协作，带领全镇广大干部群众努力践行 ___重要思想，振奋精神，真抓实干，大力推进经济社会发展各项任务和措施的落实，在困难中谋发展，在发展中保稳定，在稳定中创和谐，确保了经济社会各项事业又好又快发展。 一、创新思路，推进镇域经济发展 (一)工业经济发展迅猛。 20xx年以来，我们立足镇情实际，确立发展新规划，坚持把工业强镇作为加快发展的第一方略，强力推进民营化、科技化、规模化，工业经济发展逐渐驶上了快车道。
抓招商培植经济增长点。我们坚持把招商引资、做强工业作为全镇第一要务。集聚全镇7%的人力、精力、财力服务于招商引资。不断改进招商方式，严格招商奖惩，形成全镇上下时时想招商，人人忙招商，处处为招商的浓厚氛围，在全镇倡导尽全心、负全责、出全力的招商精神，争创招商佳绩;采取驻点招商、小分队招商、以企招商、以商招商、委托招商等行之有效的措施，在无锡、昆山和浙江等地设立驻点招商点，班子成员带队，实行全职、全天候、全日制在外招商，进一步增强招商引资工作的针对性和实效性，不达目的绝不鸣金收兵;在引进项目中，实行大中小项目一起上，一、二、三产业一起抓，重点突破产品附加值高、产业链条长的大项目、好项目。20xx年以来，全镇共招引工业项目1多个，其中固定资产投入1-3万元项目4多个、 3万元以上项目3多个、1亿元以上项目3个。 抓载体建设搭建发展平台。我们坚持把工业集中区建设作为实现经济总量快速扩张的主要载体。认真规划了一区、一园、一点建设，一区即戴楼工业集中区;一园即官塘铸锻工业园;一点即楼庄创业点。围绕机械 ___、电线电缆、鞋子织套、粮食 ___、汽车配件等主导产业，开展以企招商、以商引商。为拓展发展空间，20xx年4月份对牌楼村5个组进行拆迁，全镇机关干部克服困难，不分昼夜做工作，使328户农户在一个月内全部拆迁完毕，为 ___区腾出土地21亩。20xx年对官塘进行了一次拆迁15户，搬迁5个企业，引
市场部员工个人工作总结
市场部员工个人工作总结 市场部员工个人工作总结（一） 一、吸取教训，提高自己 以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同
行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司20xx年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，
2020秋季学期苗圃计划工作总结
2020秋季学期苗圃计划工作总结 2020年苗圃计划于2020年9月正式启动，立足学生培养重在课外的重要理念，秉承了XX队创新、主动、坚韧、团结的团队队训，让更多大一同学能够提前参与到科创中、提前进入到XX队来。 今年计划的实施结合XX队纳新和发展的实际情况在原有苗圃计划推行的基础之上进行了拓展与延伸，对苗圃课程的培训机制和队员考核等都进行了更为规范的修订，是XX队苗圃计划的2.0版。 一、社区学院活动课上助推苗圃计划 2020年秋季学期开始伊始，XX队便在社区学院理工一组、理工二组各班活动课上以专场讲座的形式助推XX队纳新及今年苗圃计划的实施。本轮活动课宣讲得到了理工一组组长徐磊老师，理工二组组长姜华老师的大力支持，也得到了社区学院张红、于亚静老师还有张峰、孟蓉、张书磊等共计8位辅导员老师的帮助与肯定，在此向社区学院和机自学院对XX队工作的支持表示由衷的感谢!XX队指导教师陈万米和黄慎之老师也莅临宣讲现场为同学们加油鼓劲，黄慎之老师现场助歌更是赢得台下圈粉无数。 XX队在今年专场宣讲会上共派出李博、耿许武、李枚东、沈周丽等13名骨干队员，他们携带3D打印机、车模等实物到现场为同学们分享科创经历、为同学答疑解惑，其中林李洋、翟翯翮、刘子儒、黄飞榜、何安康5名同学为17XX队苗圃计划的优秀队员。 XX队此轮宣讲为时2周，涉及理工组8个大班，惠及参与大一
新生1140余人，受到了同学们的热切欢迎，取得了良好的宣传效果，为XX队后续纳新工作的开展奠定了坚实的基础。 二、XX队纳新考核工作与苗圃计划对接 在今年XX队的纳新工作中，为了提高同学们参与科创的积极性，让更多大一年级能够有机会接触科创，提早进入XX队学习，XX队决定在原有智能车组、家庭组、仿真组、篮球组的基础上，特别增设了苗圃计划项目组，招收真正想学、态度端正但能力较弱基础知识缺乏、希望从XX队中学有所获的大一同学。 通过前期各组面试及苗圃计划报名面试筛选，本次纳新共有51名同学进入到18年XX队苗圃计划中，其余四大项目组总计招收大一新生28人。 纳新工作后，XX队全组范围内将推行一年内四个时间段的集中考核，具体定在18年11月末、19年3月末、5月末和7月末。每个时间段内，各组别及苗圃计划项目组将分别开展与比赛项目相关的培训任务及课程，新晋队员及苗圃成员需要按时间段及要求完成组内任务，阶段考核不合格的队员将直接面临淘汰。与之对应的是，苗圃计划中考核优秀的队员将获得直通各组的权利，组内考核不通过的大一队员也将重新回到苗圃计划中接受回炉重造。 三、完善苗圃计划课程的实施工作 今年秋季学期，XX队苗圃计划项目继续推出《3D打印》与《Arduino创新与实践》，另外增设《Python入门》课程，针对18XX 队苗圃计划成员开设报名，每一个课程5-6次课，每次课1.5小时，
三送分管领导个人述职报告
三送分管领导个人述职报告 根据“三送”工作部署要求和工作安排，我于年初至今，担任驻乡村“三送”活动工作领导小组分管领导。现将我半年来开展“三送”活动工作的情况报告如下： 一、认识充分，行动自觉 在认真学习市、县“三送”活动动员大会和史文清书记的重要讲话精神后，我充分地认识到“三送”活动的重大意义和自身肩负的重大责任，自觉自愿地转化到“三送”工作的具体行动中。在县委、县政府的统一领导下，我始终把“三送”活动作为中心工作来抓，单位工作有时必须兼顾时，自身妥善处理好工作矛盾，尽全力投入”三送”活动各项工作中。驻住挂点村后，坚持与农民同吃同住同劳动，严格工作制度，深入走访调研，发放征求意见表55张，坚持每个工作日撰写《民情日记》，现撰写《民情日记》128篇。着力解决问题，自觉接受群众监督，通过面对面交流、入户宣讲、张贴告示牌等形式，积极开展个人服务公开承诺，自我加压，付诸行动。 二、宣讲到位，调研深入 深刻领会“三送”活动的主旨和任务，注重做好宣传调研工作，积极参与组织村“三送”活动动员大会，进行了层层思想发动，先后组织了老党员、老干部、村民代表等开展了学习党的八大、全国“两会”以及省、市、县党代会议精神等专题学习;走村
入户，为农民发放宣传资料计32户，上门宣讲政策法规83余人次。 三、热情帮助，搞好服务 针对村生产生活、气候的特点，我与工作组因地因时制宜，尽心尽力搞好帮助服务。 一是协力做好预防低温雨雪冰冻灾害性天气工作，参与乡、镇制定启动防冰防冻灾害应急预案，及时发布低温天气预警信息。组织带领农技人员到包扶点做好白莲、烟苗的防冻减灾工作。 二是帮助化解不稳定因素，把排查的工作重点放在有可能引发群体性治安事件和非正常上访事件的矛盾纠纷上来。 三是帮助做好取水工程工作，在调研中发现的普遍问题就是农村水利建设滞后、缺乏。在实地指导中，工作组积极发挥主观能动性，想方设法做好各方面协调工作，竭尽全力为该村争取项目，牵头组织义务劳动，落实了该村排背小组竹鸡背山塘除险加固工作。 四是帮助做好返乡农民工工作。努力引导返乡农民工到县企业就业和就地创业发展。在包扶点通过召开创业恳谈会、上门走访等形式，访谈返乡农民35人次，听取大家对家乡发展的意见、建议，鼓励返乡创业，促使多位返乡农民工留家工作或创业。 在县委、县政府及各级党组织的领导下，我们的“三送”活动取得了阶段性成果，但离上级的要求和广大农民群众的期盼仍
销售个人述职报告经典模板5篇
销售个人述职报告经典模板5篇 销售述职报告【篇一】 尊敬的公司领导： 您好! 本人于____年__月__日入职______汽车4S店，根据公司的需要，从___4S店销售顾问任职至今。首先非常感谢公司给予我这个机会能有幸工作生活在这个大家庭，在入司这段时间本人工作认真，且具有较强的责任心和进取心，善于思考，性格开朗，乐于与他人沟通，且具有良好的沟通技巧，具备较强的团队协作精神，能确保完成上级交付的各项工作，与公司同事间关系相处融洽、和睦，能很好的配合其他各部门按时完成各项工作，积极学习专业知识，不断提升自身能力。我相信我能够胜任公司____销售主管这个岗位的工作职责。进入____公司六个月以来工作情况向各领导做个总结： 一：销售技能 依托公司完善的培训体系，实现销售技能的完善。在个人礼仪，应对客户的咨询，沟通客户的购车愿望，实现顾客购车梦想等方面的深入学习。以最终销售车辆，完成公司的销售目标为导向。并能后期很好的维系好客户资源。在___汽车4S店长的带领下，学习对销售指标的分解，努力完成公司的销售任务， 二：展厅管理 有效管理好展厅问题，如展厅销售站班，展厅卫生，展厅车辆摆放，活动宣传产品的摆放。学习如何更好的利用资源，为公司销售车辆争取的业绩，同时也展现公司良好形象，提升公司美誉度。对自我要求方面，严格按照公司的规章制度执行，做好基础管理，让顾客充分享受_______购车流程，实现梦想。 三：员工培养 新进销售人员的培养是相当重要。新员工是公司未来的基础。在____六个月，对于新进销售人员的“传帮带”方面，努力做到更好。实现一个合格骨干员工对新员工的帮助。也为公司梯队建设提供的帮助，稳定公司的团队结构。 在以后的工作过程中，我尽职尽责地完成各项任务，相信我所做的一切以及我的能力，
某营销部市场经理述职报告
二00六年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局（中心）的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查： 一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务 1、脚踏实地，确保目标任务的完成 随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局（中心）的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性；并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。 2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作 （1）随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局（中心）“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的 1548条上升到如今的10642条；“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局（中心）要求。 （2）加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。 二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量
苗圃个人年终工作总结
苗圃个人年终工作总结 苗圃个人年终工作总结 二、加强了防治措施，确保除四害工作取得实效 三、加强领导，保障措施 1、提高认识，加强领导。单位领导把这项工作纳入工作日程， 亲自挂帅，精心组织，安排扎实有效的措施，做好各项工作，真正 把除四害防疫工作提高到职工全体健康，提高到生产力的高度来抓。 2、落实任务、明确责任，层层把关，确保了今年除四害工作高标准、严要求、高质量完成。 3、强化监督，严格检查。单位除四害领导组定期对各部门除四 害工作的落实情况、工作情况及工作效果等进行检查、督促，对工 作进行督察，确保除四害工作取得阶段性胜利。苗圃个人工作总结（2）： 一年来，协会在市林业局和民政局的指导下，依据**市苗木花卉协会章程，紧紧围绕为苗木花卉产业发展服务、为苗农花农服务这 个中心，充分发挥协会的桥梁纽带作用，扎扎实实地开展工作，为 苗木花卉产业发展做出了应有的贡献。 一、广泛开展调查，摸清产业发展现状。 从协会成立开始，《**花木》每月一期，现在已出刊14期， 7000余份。《**花木》以传播信息、交流经验、指导生产、促进合作、宣传企业为主要内容，立足**，面向苗木花卉生产经营企业和 相关单位。协会会员人手一份，还交流到兄弟市和省、市有关部门。《**花木》注重刊物的实用性、时效性和指导性，安排有《消息》、《经验》、《技术》、《调查报告》、《》、《规划》、《市场》、《行情》、《企业》等拦目，通过宣传有关政策法规和政府产业导向，报道市场供求信息，介绍新品种、新技术的最新动态，推介企
业、产品，真正把《**花木》办成企业、苗农花农连接行业相关服 务团体、政府之间的纽带。《**花木》已成为协会为会员服务的主 要载体。由于《**花木》贴近会员，深受大家的好评，也受到省林 业厅和兄弟市林业局的广泛赞誉，不少会员把每一期《**花木》都 收集珍藏起来。 三、编制产业发展规划，研究发展思路，当好政府助手。 在产业发展现状调查的基础上，我们组织各方面的专家，研究发展思路，编制**市苗木花卉产业发展“xx-x”规划。目前，规划已 组织一次大会讨论和一次小范围讨论，广泛征求各方面意见，三易 其稿，准备再作进一步修改，然后正式提交专家论证。 四、组织评选明星企业。 苗圃个人年终工作总结[篇2] *以来,我们紧紧围绕林业局的工作部署，结合“种”“养”“管”三字职能工作，攻坚克难，狠抓工程建设，全面开展绿化养护，加 强对人和事的管理，各项取得了较明显的成效。 一、主要工作情况 （一）加强支部建设，促进园林工作上水平 （二）科学管护，确保绿化质量 园林绿化“三分种，七分养”，养护水平的高低、养护质量的好坏，直接影响园林景观效果，因而道路绿化养护在园林处工作中是 重中之重。我们，按照“五无”和“五定”（即无杂草、无垃圾、 无裸土、无缺株死苗、无病虫害；定 高、定型、定冠幅、定时修剪、定量施肥喷药）的标准实施绿化养护。上半年，我处坚持每月修剪一次，据统计，完成苗木补植 5000多株，造型灌木修剪2.6万株；加强病虫害防治，组织开展5 次大规模喷药作业，有效控制了植物病虫害的蔓延；抢抓有利季节 开展施肥、松土工作，施放有机肥1000多包，复合肥约10吨，确 保绿化植物生长良好。
最新市场营销个人述职报告
市场营销个人述职报告 我叫,2005年7月毕业于华北电力大学机械工程系,大学本科文化,同年同月分配到湖南省火电建设公司金结公司,从事市场营销工作。自参加工作以来,我在公司的正确领导下,以科学发展观为指导,围绕公司营销工作目标任务,刻苦勤奋,顽强拼搏,在自身工作岗位上认真努力工作,较好地完成营销任务,取得了一定的成绩,获得公司领导的肯定与客户的满意。在做好日常工作的同时,我认真努力学习,使自己的业务水平和工作技能日趋精湛,具备申报经济师的资格与条件。现将自己的工作情况具体总结如下：一、政治思想我加强科学发展观等政治理论学习,提高自己的政治思想觉悟,培养吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风,服从公司的工作安排,坚持“精益求精,一丝不苟”的原则,认真对待每一项营销工作,坚持把工作做完做好,保证工作质量,为公司经营业务的发展和客户的满意作出我自己的努力与贡献。二、工作情况我从事市场营销工作,参与火电钢结构的投标、谈判工作,负责市场联络工作。这些工作是公司的重要工作,直接关系公司的经营业务和经济效益。我大学毕业,基础理论较全面,基本功较扎实,对火电钢结构的业务知识有较全面、较系统的了解,具备较强的知识理论水平和实践工作经验,能够全面做好火电钢结构的投标、谈判工作,保证工作质量。作为一名市场营销人员,我性格活泼,热情大方,善于交际,人脉关系比较广阔,能够为公司开发出市场。在实际营销工作中,我一是全面了解客户,针对不同的客户,不同的性格和不同的服务需求施以不同的营销策略,务必争取到客
户。二是我充分尊重客户,维护客户,为客户提供最优的服务,用真诚赢得客户。三是我不知疲惫地奔走,上下游说,攻堡垒,守阵地,用自己的执着揽住客户。四是真心实意为客户服务,凡是客户提出的问题和困难,我都认真努力帮助客户解决;自己解决不了,带回公司,做好沟通联系和协调工作,确保解决客户的问题和困难,以此发展壮大公司的经营业务。自参加工作以来,我共参与次火电钢结构的投标,谈判,业务金额为万元,为公司创造了良好的经济效益。与此同时,经过这些年的工作,我与客户建立了良好的个人关系,为公司今后经营业务的发展奠定了扎实的基础。三、业务能力我从事从事市场营销工作已有6年,认真学习,努力实践,掌握了火电钢结构的投标、谈判工作必备的基础理论知识、实践经验与投标、谈判技巧,具有从事火电钢结构投标、谈判的岗位能力和技能,能够做好火电钢结构投标、谈判工作。在投标、谈判工作中,做到认真细致智慧,切实维护公司的利益,尽自己的最大努力为公司增加经济效益。多年来,我充分发挥自己的业务特长,在各项火电钢结构投标、谈判中取得优良成绩,所经手的业务工作基本没有出现差错,获得公司领导肯定与满意。我在实际工作中,积极服务好客户,凡是客户提出的问题,积极帮助解决;凡是客户提出的咨询,全面细致地给予解答,确保客户满意;做到完成一项工作,给客户留下良好的印象,增加公司的知名度与公信力,促进公司经营业务的发展。四、业务学习我从事市场营销工作,除了学习党的理论知识和国家方针政策外,重点是学习市场营销方面的知识,包括业务知识、财务知识、法律知识等,提高自己的综合素质,能够满足新形势下
市场部员工年终工作总结
篇一 时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结： 我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因为对家装的热爱使我选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经验和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开始，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对xx的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的认识。 通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我的成绩远(更多请你搜索：https://www.360docs.net/doc/5311647118.html,)不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基础。 这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，xx本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还需要继续学习。 总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。 展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结经验，
2016苗圃工作总结
2016苗圃工作总结 《苗圃工作总结》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，这里给大家转摘到百度。 篇一：年度工作总结工作总结本人***年**月，从*********学校毕业，*******年**月加入*******公司，从基层做起，一直严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，我通过自己的努力及同事的帮助，就熟悉了建筑施工相关工作，适应了班组日常管理工作。 *****年***月进入*******公司，从事工程技术员工作，经过努力，并走上技术员岗位，为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向自己同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了工作，完成了角色转换过程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 ******年***月进入********公司，担任项目经理职位，控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、自动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节俭工程成本。 参加工作以来，我一直从事建筑施工管理相关工作，下面对我这十多年来的工作做一次全面总结：一、政治思想方面政治思想上，坚决拥护中国共产党领导，认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和三个代表重要思想；认真学习党的路线、方针、政策、及决议，不断提高自己的思想素质和政治理论水平，注意在实践中改正自己的
缺点，弥补自身弱点。 充分利用工作之余，认真学习党的各项政治理论和路线方针政策，特别是邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观等的学习，不断提高自己，充实自己，构筑个人正确的世界观、人生观和价值观，廉洁自律，百度自觉远离社会各种不良现象与活动。 二、学习专业知识，提高业务能力刚进入工作岗位时，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我自觉利用业余时间从书籍、报刊等资料中学习工程施工的知识，积极参加国家有关机构举办的防水技术培训班，努力提高自己的岗位技能。 通过这几年的工作经验和自身认真学习，锻炼了自己的能力，培养了吃苦耐劳的精神，有良好的敬业精神和团队合作精神，在工作技能方面也有较大的进步，其中在项目部，为确保该项目按期保质完成，公司从各项目部抽调精兵强将组建成项目部，作为该工程的一名施工员，在工作期间，我主要从人、机、料、法、环五个方面因素出发，牢固结合施工员岗位职责，对施工质量、工序、材料、安全和文明施工等进行有效控制和管理。 按照动态控制原理，随时观察施工状态，随时解决施工问题，随时制止违章操作。 通过这几年在岗位上的工作体会和总结，我认为工程施工管理人员是一个体现责任心的重要岗位，在今后的施工中，还有很多施工的
领导班子个人述职报告
领导班子个人述职报告 下面是提供的领导班子个人年度述职报告范文，欢迎阅读。 篇一 过去一年，在上级教育行政部门的领导下，我们高举邓小平理论的伟大旗帜，践行“三个代表”的重要思想，贯彻十八大会议精神，用科学发展观统领学校工作的全局，坚持“整合育人、和谐发展”的办学理念，全面实施素质教育，以求真务实的态度，团结带领全体教职工锐意进取，开拓创新，为提升教育质量，构建和谐像山中学做出了不懈努力和积极贡献。现就我校领导班子一年来的工作汇报如下： 一、加强班子建设，提高管理水平。 学校领导班子成员有中层以上四人，其中党员占100%。XX年9月，经学校董事会和教育局批准，重新调整了学校领导班子，原来老校长张爱民因年事已高，辞去校长职务，由原党支部书记、常务副校长申晓菁担任校长职务，同时增加和调整了部分领导班子成员。在新班子的带领下，全校教职工凝心聚力，实行科学的管理机制，落实“实施精细管理，建设一流团队”的工作思路，聚精会神抓质量，一心一意谋发展，教育教学质量稳步提高，学校教育教学质量不断攀升。 目前，学校校级领导年龄结构合理，整体素质较高，有激情，有思想，有活力。坚持每周一次的学习制度，坚持用
“五心”校长标准(“信心”“用心”“精心”“知心”“放心”)要求自己，qq大全“用情”办学、“用心”办学、“用脑”办学。持之以恒的学习使班子成员能准确地把握发展形势，积极顺应发展要求，不断提高自己的政治理论、文化科学素养和依法办学的水平，不断认识和解决学校改革发展中出现的新情况、新问题，不断提高激发教职工活力的能力、协调各方面关系的能力、处理各种矛盾和问题的能力、善于应对和驾驭复杂局面的能力，从而保证了学校的健康持续发展。 学校班子成员有强烈的事业进取心，有办好像山中学的高度的责任感和使命感，有深入一线调查研究、破解管理和教育教学难题，与教职工同呼吸共命运，扑下身子抓落实的严谨的工作作风。工程部年度工作总结目前，大家在继承发扬盐中历届班子团结协作、无私奉献的优良传统基础上，相互信任，相互支持，做到了既分工又合作，很好的发挥了领导班子的整体合力和战斗力，为学校的持续发展提供了坚实的组织保障。 二、明确学校工作目标，凝聚全员奋进的动力。 我校10年的办学历史，赋予像山中学积极主动的探索创新精神，凝结为较为成功的办学经验，形成了像山中学自己的办学特色和学校特质。但是多年来，受多方面因素影响，像山中学一直未能有大的发展，家长在观望，社会在关注，教师有迷惑，学校有压力。在县委县政府及市、县教育局的
精选市场部工作述职报告
市场部工作述职报告 我自XX年10月中旬到南江市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。 现将我履行职责的具备体情况汇报如下： 一、履行职务情况： 1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。 2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。 3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了黄金豹产品的推广工作。 4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。 5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。 二、遵章守纪情况： . 1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。 2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决；对工作
2014苗圃工作总结
苗圃工作总结 以来,我们紧紧围绕林业局的工作部署，结合“种”“养”“管”三字职能工作，攻坚克难，狠抓工程建设，全面开展绿化养护，加强对人和事的管理，各项取得了较明显的成效。 一、主要工作情况 （一）加强支部建设，促进园林工作上水平 （1）一是加强组织建设，始终把加强党支部建设放在首位，认真制定支部创争规划，坚持实行目标管理，强化党建工作的计划。二是不断加大党风廉政建设力度。认真执行中央纪委关于党员干部“八不准”的规定，党员干部带头学习，做好表率，牢固树立服务意识和勤廉意识。三是坚持抓班子带队伍建设工作，促进园林规范化管理。今年出台了园林处9条日常工作管理制度，做到岗位人员职责明确、奖惩严明，使工作有标准，考核有依据，确保把工作做精、做细、做实，各项工作逐步走向规范化管理。 （二）科学管护，确保绿化质量 园林绿化“三分种，七分养”，养护水平的高低、养护质量的好坏，直接影响园林景观效果，因而道路绿化养护在园林处工作中是重中之重。我们，按照“五无”和“五定”（即无杂草、无垃圾、无裸土、无缺株死苗、无病虫害；定
高、定型、定冠幅、定时修剪、定量施肥喷药）的标准实施绿化养护。上半年，我处坚持每月修剪一次，据统计，完成苗木补植5000多株，造型灌木修剪2.6万株；加强病虫害防治，组织开展5次大规模喷药作业，有效控制了植物病虫害的蔓延；抢抓有利季节开展施肥、松土工作，施放有机肥1000多包，复合肥约10吨，确保绿化植物生长良好。 加强工作督查。将工作督查纳入日常工作长效管理范畴，坚持每日一巡查每周一抽查每月一点评一通报一奖励的制度，对各项工作的落实完成情况进行全面的跟踪督查，实现常态化，使工作有计划、有安排、有跟踪、有落实、有考评、有结果。 （四）狠抓项目建设，引进新品种 我们承担滨海大道、264省道、张招路等绿化带管护工作。在推进项目建设工作中，我们着重抓好质量关、时间关和效益关。一切工作都须紧紧围绕质量开展，从整地、填土到选定品种、采购苗木、挖坑、栽植等环节，我们都进行了严格的技术指导和过程监管，以确保苗木成活率和景观效果。 三、明年工作思路 （一）加强党建工作，完成年度党建工作目标任务。（二）继续探讨绿化养护管理模式，逐步适应市场化的社会发展趋势，实行街道绿地养护市场化运作，切实提高街道绿
最新领导干部个人述职报告范文
最新领导干部个人述职报告范文述职是考核在岗干部、所属人员履行岗位职责情况的一项人事管理制度,下面是为大家整理的最新领导干部个人述职报告范文，欢迎阅读。 最新领导干部个人述职报告范文篇1 尊敬的各位领导、同志们： 20XX年在院领导的关心支持下，在同志的帮助配合下，紧紧围绕党组年初确定的工作目标，恪尽职守，扎实工作，较全面地履行了岗位职责，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的思想、工作、作风等情况述职如下： 一、加强学习，不断提高自己的理论素养和(第一书记驻村半年述职报告)写作能力。 由于岗位的特殊性，分管办公室文字综合工作，主观对政治理论和业务素质要求相对比较严格，客观上要求自己要不断加强学习，夯实理论基础、熟练掌握领会上级院的决策部署和政策文件精神，工作中能与同志们团结一致，打成一片，做到了吃透上情，摸清下情。因此，一年来，我能够自觉养成勤于学习的习惯，除坚持参加院里的正常工作外，抽时间、挤时间，每天坚持看书读报，浏览xx网页、关注新闻动态，利用业余时间加班加点学习理论知识和法律知识，不断丰富自己、提高自己，在思想上、行动上与党组保持高度一致，同时，积极撰写宣传信息调研，先后在《x日报》、《x风云》、《x网》、市x网、x周报、电视台上发表信息调研20余篇。
二、立足本职，严于律已认真做好各项工作。 今年以来，工作积极主动，勤勤肯肯，兢兢业业，不论是院领导交办的任务，还是办公室分配的工作，或是自己预见需要做的事情，我都能够做到一丝不苟，统筹兼顾，有条不紊，认真负责地去把每一件事情干好。 一是我秉承不计个人得失，爱岗敬业，工作中踏实肯干，生活中乐观待人待事，早一点上班，晚一点离开，用延长工作时间，为自己充电，提高工作能力;用延长工作时间，把工作做深、做细、做精、使自己满意，让领导放心。 二是认真搞好统计报表和机要收发工作，每月按时上报统计报表，对报表中存在的问题，能够虚心请教，认真纠正，定期搞好统计报表分析，用事实说明道理，用数字说明问题，受到了市院的表彰。同时，在机要收发上，认真学习操作规程，熟练掌握操作技能，严格落实保密规定，及时准确收发机要文件，为领导及时掌握上级精神，提供可靠的政治保障。 三是积极开展人民监督员工作。一年来先后组织二次召开人民监督员会议，组织人民监督员学习有关法律知识、使人民监督员学法、用法、懂法。积极与人民监督员沟通，对我院三类案件、五种情形适时进行监督，由于采用的方法、措施得当，文书制作标准规范，得到了人民监督员对xx工作的肯定。同时，我院召开的三类案件、五种情形的做法被市院做为样本在全市推广。 四是积极开展宣传调研活动，为改变我院宣传调研的落后局面，