(行业分析)中国饮料行业的SWOT分析最全版
中国饮料行业的SWOT分析
中国饮料行业的SWOT分析中国饮料行业SWOT分析一、中国饮料行业的优势（Strengths）1. 市场需求潜力巨大：中国拥有庞大的人口基数和日益增长的中产阶层，饮料市场需求量大，潜力巨大。
2. 品牌知名度高：中国饮料行业涌现出一批具有强大品牌影响力的企业，例如可口可乐、百事可乐等国际品牌，以及统一、汇源、王老吉等本土品牌。
这些品牌的知名度和影响力为企业的市场占有率和销售额提供了良好的保障。
3. 生产技术先进：在饮料生产领域，中国企业已经掌握了一系列先进的生产技术，能够生产出高质量的产品，也能满足多样化的消费需求。
4. 市场渠道发达：中国饮料行业的市场渠道发达，覆盖了全国各地的超市、便利店、餐饮店等销售点，为企业的产品销售提供了广阔的市场空间。
二、中国饮料行业的劣势（Weaknesses）1. 品牌集中度不高：中国饮料行业的品牌集中度较低，部分龙头企业的品牌影响力较强，而其他中小型企业的品牌知名度相对较低，限制了它们在市场竞争中的地位。
2. 产品同质化现象严重：中国饮料市场上同类型产品众多，但很多产品的包装、口味等方面差异性不大，导致消费者对产品的选择缺乏独特性，价格竞争激烈。
3. 成本压力大：饮料生产需要大量的原材料、人力成本，并且需要投入大量的广告和市场推广费用。
中国饮料行业的企业往往面临着成本上升的压力。
三、中国饮料行业的机会（Opportunities）1. 健康饮料市场潜力巨大：随着人们健康意识的提高，健康饮料市场呈现出快速增长的趋势。
例如果汁、功能性饮料、茶饮料等，在满足消费者对健康需求的同时也能够创造更高的附加值。
2. 低糖、低脂饮料市场需求增加：随着人们对健康生活方式的追求，对低糖、低脂饮料的需求不断增加。
针对这一市场需求，企业可以通过研发新产品来满足消费者的需求。
3. 农产品资源丰富：中国是一个农业大国，拥有丰富的农产品资源。
这为饮料行业提供了大量的原材料来源，同时也为企业提供了创新产品的机会。
食品饮料行业分析报告
食品饮料行业分析报告食品饮料行业分析报告一、定义：食品饮料行业是指生产、加工、销售各种各样食品和饮料的产业。
二、分类特点：1. 食品与饮料是生活必需品，消费者对产品质量、健康安全性要求高；2. 产业链条长，分工趋于专业，由原材料采购、加工、生产、销售、物流等环节组成；3. 食品饮料行业具有很强的国际性和时效性，市场需求变化较快；4. 行业内创新和技术改革发展速度较快，技术含量不断提高；5. 行业对外贸易比重较高，市场竞争较激烈。
三、产业链：食品饮料行业的产业链包括原材料采购、加工、生产、销售、物流等环节。
其中，原材料采购环节面临着来自环境、气候、疾病、行业政策等多种因素的影响；加工环节是提高产品附加值和品牌影响力的关键；生产环节要求在保证质量和安全的前提下，提高生产效率和降低成本；销售环节则需要加强对市场需求的研究和分析，提高渠道和客户服务水平；物流环节需要提高效率和降低成本，保证货物及时送达。
四、发展历程：中国食品饮料行业起步于20世纪50年代，在长期的市场竞争和行业政策的推动下，已成为国民经济支柱行业。
从传统食品饮料向现代化饮食、绿色食品饮料、保健食品饮料和功能性食品饮料的转变，中国食品饮料行业在科学技术、生产工艺、品牌营销等方面取得了重大突破和发展。
五、行业政策文件：最近几年，政府出台了多项政策措施促进食品饮料行业的发展，如深化农业供给侧结构改革，加强农村食品安全监管，促进食品安全生产，优化食品安全监管服务等。
六、经济环境：中国食品饮料行业市场需求巨大，消费增长受到人民生活水平提高，人口结构变化和国家政策支持的影响。
但也面临竞争激烈、价格波动、原材料溢价、生产成本高等问题。
七、社会环境：中国社会对食品安全问题关注度越来越高，对质量更加要求，对保健食品和绿色食品的需求也越来越大。
同时，消费者在健康问题上的咨询、诉求与投诉也时有发生，这也成为企业进行改进和提高服务质量的重要动力之一。
八、技术环境：食品饮料行业受到科技进步、消费升级、环境污染、资源限制等多方面影响，对绿色、健康、营养、方便等多样化需求的加强，使得企业创新、升级、转型成为趋势。
中国饮料行业的SWOT分析精编
中国饮料行业的SWOT分析精编一、优势（Strengths）1.本土品牌优势：中国有许多知名的本土饮料品牌，如可口可乐、百事可乐、王老吉等。
这些品牌在市场上享有很高的知名度和影响力，能够吸引大量消费者。
2.市场潜力巨大：中国饮料市场规模巨大，人口众多，消费水平不断提升，对各种类型的饮料需求不断增长。
饮料行业具有广阔的市场前景和发展空间。
3.产业链完善：中国饮料行业的供应链体系完善，包括原材料供应、生产加工、销售渠道等环节，能够保障饮料生产和流通的高效稳定。
4.多样化产品：中国饮料市场上有各种各样的产品，包括碳酸饮料、矿泉水、果汁、功能饮料等。
多样化的产品能够满足消费者多样化的需求。
二、劣势（Weaknesses）1.品牌认知度和忠诚度：与国际品牌相比，中国本土饮料品牌的知名度和品牌忠诚度相对较低，消费者对国际品牌更为青睐。
2.高度竞争：中国饮料行业竞争激烈，市场上存在大量的竞争对手。
新品牌进入市场面临着巨大的竞争压力。
3.供应链成本：由于原材料价格波动、运输成本上升等因素，中国饮料行业的供应链成本较高，影响着饮料企业的盈利能力。
4.品质和安全问题：中国饮料行业存在一些质量和安全问题，如产品质量问题、食品安全问题等，这可能引发消费者的不信任。
三、机会（Opportunities）1.健康饮品市场：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场迅速发展。
如绿茶饮料、果汁饮料等，因其天然、健康的特点受到广大消费者的喜爱。
2.二三线城市的发展：二三线城市的经济发展迅速，人口规模庞大，饮料消费需求不断增加。
这为饮料企业提供了新的市场机会。
3.电子商务渠道：随着互联网的普及，电子商务渠道的发展迅速，为饮料企业提供了便捷的销售和推广渠道。
4.外资进入：中国对外资的开放力度不断增加，各大跨国饮料企业纷纷进入中国市场。
外资进入带来了更多的竞争，同时也为中国饮料企业带来了与国际接轨的机会。
四、威胁（Threats）1.原材料价格波动：糖、水、果汁等是饮料生产的主要原材料，其价格波动对饮料企业的生产成本和利润形成威胁。
食品饮料业行业SWOT分析
食品饮料业面临着激烈的竞争，竞争对手的威胁不可忽视。一方面，行业内已有的 大型企业和知名品牌占据了市场份额，具有较高的品牌影响力和市场渗透力。另一 方面，新兴的创业公司和小型企业也在不断涌现，它们通常以创新产品和营销策略 挑战传统企业。此外，随着经济全球化的加深，国外食品饮料企业也进入中国市场 ，增加了竞争的强度。
内外部优势分析
人才队伍和企业文化
人才队伍和企业文化是食品饮料业的内部优势之一。拥有高素质的人才队伍和积极向上的 企业文化可以提高企业的创新能力和执行力，为企业持续发展提供了坚实的支撑。优秀的 人才可以为企业带来专业的知识和经验，而积极的企业文化可以激发员工的潜力，提高工 作效率和团队凝聚力。
食品饮料业行业SWOT分析
食品饮料业行业规模持续扩大
食品饮料业是一个庞大且不断增长的行业，其规模持续扩大的趋势得到了 许多因素的驱动。首先，全球人口不断增长，人们对食品饮料的需求也随 之增加。其次，随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对高品质 、多样化的食品饮料的需求也在增加。此外，快节奏的生活方式和加快的 城市化进程也为食品饮料业提供了更多发展机会。因此，食品饮料业的规 模将继续扩大，并有望成为一个更加重要的经济支柱。
内外部优势分析
政府政策支持
政府政策支持是食品饮料业的外部优势之一。政府在食品安全、营养健康等方面出台了一 系列的政策和法规，对食品饮料企业的发展起到了积极的推动作用。政府的支持可以为企 业提供更好的发展环境和市场机会，同时也提高了行业整体的规范化程度。
品类丰富和产品创新
品类丰富和产品创新是食品饮料业的内部优势之一。丰富的产品品类可以满足不同消费者 的需求，提高市场覆盖面和销售额。而产品创新则可以为企业带来竞争优势，通过开发具 有差异化特点的响力和口碑建设
饮料行业分析报告
饮料行业分析报告饮料行业分析报告定义饮料行业是指制造、销售各种种类的饮料产品的产业，包括碳酸饮料、果汁、功能饮料、茶饮料、乳制品、咖啡及其他饮品等。
分类特点饮料行业根据加工制作方式、口感、营养需求、功能等分类，具有以下特点：1. 原料种类多样，如水、浓缩汁、果片、茶叶、奶制品、饮料原料等。
2. 生产工艺不同，根据产品类型，分为含气型、无气型、含果汁型、含乳型等。
3. 营养价值不同，含糖量高低、添加剂成分、饮料配方在不同产品中有所区别。
4. 卖点突出，如健康、口感、品质、价格等。
产业链饮料行业的产业链包括饮料原料供应商、饮料加工企业、制瓶企业、瓶盖生产企业、物流企业、营销渠道和饮料销售企业。
其中，饮料加工企业主要是饮料生产的核心环节，同时与饮料原料供应商、制瓶企业、瓶盖生产企业等企业进行紧密的配合。
发展历程1. 20世纪90年代：国内饮料市场开始快速发展，各大外资饮料企业进入中国市场。
2. 1999年：国内第一家专业的发酵型饮料企业——汇源公司成立。
3. 2000年代：各类新型功能性饮料、果蔬饮料应运而生；全球碳酸饮料产量逐年上升。
4. 2010年代：中国饮料市场超过美国，成为全球最大的饮料消费市场。
行业政策文件及其主要内容1. 《饮料行业标准指南》：对饮料行业的原料、生产工艺、检验标准等方面的技术规范进行了规定。
2. 《关于饮料行业竞争政策的实施意见》：鼓励饮料企业创新，推动行业转型升级，化解针对饮料生产和销售的市场垄断和不公平竞争。
3. 《关于加强食品安全工作的若干意见》：鼓励饮料企业积极引进先进、有效的安全管理体系，推动饮料生产工艺不断提升，加强原料的安全性监管。
经济环境饮料行业受国内外经济形势的影响较大。
在国际市场中，全球饮料市场已逐渐饱和，国际知名品牌相继进入中国市场，这使得中国饮料市场在一定程度上受到了国外市场的影响。
社会环境人们对于食品饮料的消费观念有了较大的转变，健康、营养、功能性逐渐成为了饮料消费者购买的主要考虑因素。
饮料行业竞争对手SWOT分析
竞争对手SWOT分析竞争对手百事可乐竞争优势1. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工2 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主 3 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品： 4百事可乐强大的品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势； 5播策略而言：独特的音乐推销好名人效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁； 6强大营销网络和渠道，与肯德基好必胜客战略结盟，利于营销；竞争劣势1组织庞大，管理不容易2.消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康问题，也不可为一种劣势； 3.消费者最后使用的产品品质较难掌握机会 1.百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司； 2 有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻； 3百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全；威胁 1.百事虽然是个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手甜心的威胁 2.越来越多的人追求名牌的品牌产品 3.甜心为了加大市场占有率对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上甜心的广告竞争对手汇源果汁竞争优势 1.在消费者的心目中，“汇源”的品牌基础也是相当深厚的。
2原材料供应链优势3生产技术工艺竞争劣势1)产品市场占有率低 (2)营销问题 (3)财务压力 (4)企业文化问题机会 1.经济的发展和消费者对于健康的关注度的不断增加，果汁市场需求增加。
2.汇源果汁在国际市场上有了高知名度威胁 1.市场竞争更加激烈竞争对手挤占市场 2.宏观经济形式导致成本压力增加竞争对手包桑园果汁竞争优势 1.桑果的种植历史悠久 2.拥有大面积桑葚种植基地 3. 具有雄厚的技术优势 4.全程安全质量控制 5.形成基地建设研发产品加工和销售一条龙的产业链竞争劣势 1.成本高 2.知名度低 3.销售能力低机会 1.市场发展空间大 2. 消费者对绿色健康食品的追求威胁 1.饮料市场竞争非常激烈 2.竞争对手有强大的资金支持，市场宣传与推广力度大竞争对手康师傅竞争优势 1.康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。
中国饮料行业的SWOT分析精编
中国饮料行业的S W O T分析精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986中国饮料行业的SWOT分析中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。
首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。
这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使其陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
劣势/威胁点我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数；同时企业资金不足、融资渠道单一、技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。
目前企业面临的最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，更重要的则是表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
再则品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
一是品牌竞争的白热化《中国软饮料分类》标准列出十大类型饮料，近年来还有一些新型饮料不断涌现。
随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。
市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。
研究中我们发现，中国的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17年；从1996-2000年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局，历时近5年；2001年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。
中国饮料行业分析报告
中国饮料行业分析报告中国饮料行业分析报告一、行业概况中国饮料行业是指生产和销售各类饮料的企业及相关产业链上的众多企业。
饮料是指人们用来消除口渴、满足口味需求的饮品，广义上包括水、茶、咖啡、果汁、碳酸饮料、功能饮料等。
中国饮料行业自1990年代起迅速发展，成为全球最大的饮料市场之一。
二、市场规模近年来，中国饮料市场规模不断扩大，消费者对各类饮料产品的需求不断增长。
据统计数据显示，2019年中国饮料行业市场规模已经达到17589亿元，随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，饮料行业仍然保持了持续增长的趋势。
三、市场竞争格局中国饮料行业竞争激烈，主要有国际巨头和国内企业两大主力军。
国际巨头如可口可乐、百事可乐等在中国市场占据着重要地位，拥有多个知名饮料品牌。
而国内企业如旺旺、冰露、娃哈哈等也在市场中拥有一定竞争力。
此外，大量的小型和中小型企业也在饮料行业中活跃。
四、市场趋势和发展机会1. 健康饮料需求不断增加：随着人们健康意识的提高，对低糖、低脂、功能性饮料的需求在不断增加。
这为企业提供了研发健康饮料的机会。
2. 电子商务渠道发展：随着电子商务的迅速发展，越来越多的消费者通过在线购物渠道购买饮料产品。
企业可以通过电子商务渠道扩大销售范围。
3. 品牌建设的重要性：品牌对于饮料企业的竞争力至关重要。
建立良好的品牌形象和口碑，能够提高产品认知度和市场占有率。
4. 饮料包装创新：创新的饮料包装可以吸引消费者的注意力，提高产品的附加值。
在包装设计方面，注重环保、易于携带、便于储存等因素是发展趋势。
五、挑战和问题1. 原材料价格波动：饮料行业的原材料主要包括水、果汁、糖等，这些原材料价格的波动可能会对企业的成本产生影响。
2. 健康安全问题：一些不合格的饮料产品会对消费者的健康安全造成威胁，相关监管部门需要加强对饮料行业的监管力度。
3. 市场竞争加剧：饮料行业竞争激烈，新产品不断涌现，企业需要不断创新、提高产品质量和服务，才能在市场中立足。
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（行业分析）中国饮料行业的SWOT分析
中国饮料行业的SWOT分析
中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，壹些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。
首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾俩大饮料集团统壹和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着壹场新的品牌竞争和市场瓜分。
这些跨国X公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使其陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
劣势/威胁点
我国本土饮料企业大都实行分散运营，规模壹般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数；同时企业资金不足、融资渠道单壹、技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。
目前企业面临的最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表当下产品的同质化，更重要的则是表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
再则品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及运营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
壹是品牌竞争的白热化
《中国软饮料分类》标准列出十大类型饮料，近年来仍有壹些新型饮料不断涌现。
随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量
分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。
市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。
研究中我们发现，中国的饮料行业大致经历四个阶段：
从1979-1995年为第壹阶段，这壹时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17年；从1996-2000年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“俩乐”在饮料市场壹统天下的格局，历时近5年；2001年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，能够视为中国饮料发展的第三阶段，2002年最引人注目的是以统壹鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。
饮料产品的生命周期明显缩短，消费者口味的变化明显加快，无形中增加饮料企业新产品开发的风险系数。
二是品牌消费的集中化
中国饮料市场集中化程度的加剧能够1999年为壹个分水岭。
据央视调查咨询中心1999年全国城市消费者调查报告的数据显示，1999年果汁饮料市场占有率前4名品牌的占有率总和为38.1%，而前十名品牌的占有率总和也仅为57.5%。
以果汁饮料不同品牌市场占有率为例，1999年排名第壹位的汇源15.7%，位于其次的分别是露露12.6%，椰树5.7%，荣氏4.6%，茹梦4.4%，新奇士3.4%，大湖3.2%，统壹3.0%，此时市场的集中化程度仍不是很高。
1999年果汁饮料和茶饮料都仍属于新兴成长阶段，国内老牌的饮料企业仍然占据市场竞争的主动。
而后国内饮料品牌却是纷纷落马，果汁饮料由1999年汇源果汁的壹枝独秀，到2002年统壹鲜橙多迅速崛起，大有席卷寰宇之势，而统壹品牌在1999年果汁市场的占有率仅为3%；茶饮料市场旭日升冰茶在1999年之前占据冰茶领域的第壹把交椅，之后也拱手让给康师傅和统壹，目前这俩个品牌已经占据了茶饮料70%左右的市场份额。
碳酸饮料就更不用说壹直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，
可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到57.6%和21.3%，二者之和接近80%。
瓶装水市场的CR4也超过了50%，饮料市场的品牌集中和垄断可见壹斑。
三是品牌理念的滞后性
中国加入世界贸易组织之后，市场呈现出从单壹走向复杂多元化的竞争态势，未来饮料企业的生存取决于其品牌力的强弱。
然而本土饮料企业的运作模式及运营法则在新的国际化、市场化和信息化大背景下显得“水土不服”，特别是目前尚仍缺乏先进的品牌运营理念和规范的运作模式。
2002年乐百氏被法国达能兼且为本土饮料企业敲响了警钟，它使本土饮料企业感受到背水之战近在咫尺的同时，也给我们提供品牌运营的全新模式，即资本运营。
现代企业能够通过参股、收购、兼且和重组等方式在短时期内实现企业资本和品牌资产的迅速增值。
和此同时，大型跨国饮料集团则通过壹系列的品牌营销活动，如可口可乐广告中国元素的运用、十二生肖罐装以及对中国教育、科技、文化和体育事业的大力支
持等等，塑造其国际化、亲和力和青春时尚的品牌个性，使得本土品牌在和国际品牌的竞争中日益“边缘化”，。
对跨国集团中国品牌攻略战术运用，我们归结为成功运营的八法：
1、产品延伸迅速
随着市场的国际化和社会信息化的加剧以及消费者购买力的明显增强，现代社会市场竞争的格局也变得更加纷繁复杂，很难有壹个产品能够保持长久的市场竞争强势，企业在原有品牌基础上进行产品线延伸，以期在细分市场上提高市场占有率，成为众多跨国X公司的运营共识。
其产品延伸表现出这样俩个特点：壹是注重新产品的研究和开发。
相比较其它市场而言，饮料市场呈现明显的口味多样性和差异化特点，即要求饮料企业针对不同地域消费者口味开发出适销对路的产品，特别是在产品成长期。
如统壹和康师傅俩大品牌就壹直投入大量的费用进行消费者研究和专利产品开发，其红茶、绿茶和乌龙茶等使旭日升冰茶陷入十分被动的境地。
二是利用原有品牌资源，且结合市场需求及时跟进。
各种不同类型的饮料产品表现出很强的可替代性，如可口可乐X公司见到中国新兴成长起来的茶饮料广阔的市场空间，1998年在上海、杭州继“天和地”乌龙茶、茉莉花茶之后，又推出带有日本风情的蜂蜜绿茶“岚风”茶、苦丁茶、梅子茶等甘味、酸味的特色茶等。
特别值得关注的应该是2002年统壹鉴于果汁饮料市场的巨大潜力，倾力打造统壹鲜橙多品牌，进而在市场上掀起了继“碳酸饮料—矿泉水—茶饮料”之后的第四波饮料行业浪潮。
2、目标对象明确
现代市场营销理念已经从无差别市场营销战略向目标市场、细分市场战略转变。
在目标市场营销中表现出众的无疑是统壹鲜橙多和可口可乐X公司新推出的“酷儿”，统壹鲜橙多的目标对象定位在新女性群体，其广告语“满足每天所需的维他命C，多喝多漂亮”，不仅传达出产品的营养成分及性能，且且和新女性追求健康美丽的心理需求丝丝入扣、紧密结合。
而“酷儿”的目标对象则定位在儿童，正是因为中国巨大的儿童市场潜量仍有待开发，可口可乐X公司在市场调查的基础上将目标消费者锁定在3-15岁的儿童群体。
电视广告中摇头晃脑的卡通人物酷儿，唱着广告歌“Q-o-o有种果汁真好喝……”可爱、有趣的卡通人物形象给小孩子留下了深刻的印象。
统壹鲜橙多和酷儿定位的成功之处在于新女性和儿童市场的巨大潜力，同时俩大群体具有很强的延展性，即针对新女性和儿童的广告促销活动也很容易感染其它消费群体。
如对酷儿Qoo广告效果调查结果显示，有壹半之上的成人也喜欢这些广告，65%的人认为酷儿Qoo很可爱，其中更有47%的人表示因为喜欢酷儿广告而有购买的意愿。
3、区域生产行销
在这个有着960万平方公里，人口超过13亿的中国市场上，不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。
跨国饮料企业在中国市场的拓展特别注重区域生产行销，如统壹在数十年内建立
巩固和完善的销售通路系统，目前统壹拥有昆山统壹、北京统壹、广州统壹、武汉统壹、沈阳统壹、成都统壹和成都统壹西安分X公司等壹系列大型的生产分销基地。
同时它们也投入大量的人力、物力和财力进行渠道的拓展，据称2002年统壹在华南四省就配备了近2000名业务员。
可口可乐X公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业，目前可口可乐X公司在中国建立了23个瓶装厂和27个生产点，仍在上海建立了壹个浓缩液生产厂，除少量香精需要从国外进口外，98%的产品原料和包装原材料已经实现本地化，这种生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本，增强企业广告促销的针对性，使得跨国X公司在市场竞争处于更加主动的强势地位。
相比较而言，农夫山泉的“水荒危机”则是企业的战略性问题：农夫山泉只有壹个灌装厂，其瓶装饮用水的运输成本占总成本的3/19，从而严重限制了企业在瓶装饮用水领域的竞争力。
4、包装不断翻新
越来越多的产品在超级市场以自助的形式出售，在壹个通常的超市中储存着15000种商品品目，典型的购买者每分钟经过300个品目，产品包装就有如“5秒钟商业广告”，企业通过有特色的包装吸引消费者的注意力和激发他们的购买欲望，因而包装和广告促销壹样执行着推销任务。
统壹X公司初期饮料产品采用铁罐包装市场效果不佳，加之面临本土饮料企业的竞争，曾经历几年的亏损，后来统壹调整策略推出铝箔包装，率先在大陆市场推出冰红茶、绿茶和乌龙茶等饮料，逐渐受到消费者的青睐，尤其在1995年推出的375毫升冰红茶霸王包，迅
速席卷华东市场，成为家喻户晓的第壹品牌。
2000年推出宝特瓶茶饮料，使统壹在大陆饮料市场再下壹城，尤其在华东地区PET瓶茶饮料系列产品出现“脱销”的热卖场面。
又如统壹在1998年推出鲜橙多，销售绩效不佳，2001年改用塑料瓶包装之后，加之投入全部精力到鲜橙多销售中，使得2002年统壹鲜橙多旺销火爆。
可口可乐也是深谙此道，2003年2月X公司推出全新包装和新标识，新的中文字体配合英文商标的流线特点，更加富于青春动感和充满现代气息。
现代社会企业竞争就是表现为争夺注意力的“眼球经济”，包装无疑在吸引人们的注目度以及促动消费者购买方面占有非常重要的地位。