课程顾问薪酬方案(一)

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课程顾问绩效

课程顾问绩效
课程顾问岗位薪酬绩效
薪资结构
底薪(含绩效)+提成
一.底薪1800含绩效200元+全勤100元:迟到2次以内,请假次数0)
试用期:1500元
1、薪级薪档
级别
课程顾问
一级
课程顾问
二级
组长级
主管级
底薪
1800
2000
2300
2600
考评办法如下:
试用期:
1.新签:5000元(占比25%)
2.市场活动:冬季每月不少于2场,夏季每月不少于8场(占比25%)
3.邀约拉上:每月16人次(占比50%)
转正后:
1.新签业绩10000元(占比50%)
(达到10000,提成绩效全额,达不到ห้องสมุดไป่ตู้0000,本项绩效扣除,提成为业绩80%)
2.市场活动:冬季2次/月,夏季12次/月(占比25%)
3.邀约拉上到访,24人次/每人(占比25%)
二、提成
新签提成:
课程顾问新签业绩提成按照新签实收金额相应的梯度提成进行计算(该部分业绩包括课程顾问自呼、市场拉上、市场外呼等渠道).
课程顾问签字确认(手印):______________
执行日期:
五.绩效制度
1、部门累计约访人数大于30人,到访人次奖励5元/人(团队奖金)
2、自签约日期起计算,超过七日未付清余款的签约单,未清款部分为无效业绩
3、课程顾问交接学生档案时,未填写内容不得超过两处,否则罚款20元。
1)关于退费的绩效扣除方式的规定:
如遇新签退费,则扣除当笔新签发生时当月顾问提成(以退给家长实际金额计算)
◆管理晋升通道:课程顾问——课程顾问组长——课程顾问主管——营销校长---分校校长

课程顾问薪资提成制度

课程顾问薪资提成制度

课程顾薪资提成制度
一、顾问薪资
底薪+全勤奖+饭补+提成+保险+绩效考核
顾问业绩提成标准:
初级顾问
底薪2000
备注:业绩累积计算总提成
例如:基础任务1万
实际完成3万 按完成总业绩3万提1.5%
比例抽成。

高级顾问
底薪:2200
备注:业绩累积计算提成
例如:基础任务2万
实际完成5万 按成总业绩5万提2.5%的业绩提成
二、顾问主管
底薪2500
备注:业绩累积计算提成
例如:基础任务3万
实际完成7万按总业绩7万提3%的业绩提成
中心总业绩
计算方式:
例如:团队总业绩8万未达到基础任务额要交,当月无提成
团队总业绩12万达到基础任务额并超额完成,按1%提取提成。

(总业绩只提给顾问主管)
课程顾问晋升和降级标准:
1、初级顾问晋升高级顾问标准
连续三个月完成基础任务
可申请晋升高级顾问并有一个超额完成任务额并要有顾问主管推荐书中心主任审核调查通过之后下月初升职高级顾问并报申总部领导薪资待遇下月开始生效
2、降级标准
连续三个月未完成基础任务经顾问主管审核
且个人业绩没有超过5万中心主任批准
(以月计算不累计)
通过审核之后下月初降级为初级顾问初级顾问直接淘汰薪资待遇下月开始生效或换岗
3、顾问主管。

课程顾问薪酬方案一.doc

课程顾问薪酬方案一.doc

01课程顾问薪酬方案一1一、指标与达成2、邀约转化率=邀约数/到访量二、指标与完成列表说明1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。

2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数(含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单)。

3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。

4、“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。

5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。

6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。

7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力,Ratio是对咨询师咨单能力的考核,邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。

质量目标不影响薪酬绩效,影响校长对咨询师的市场名单分配,以及影响下季度的底薪。

三、奖惩说明1、底薪按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定,新人按照面试综合情况核定一个档(1)业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。

业绩提成=(当月业绩总额—退费)×提成系数(2)咨询师当月业绩低于3万元的,提成按1%计算。

(3)附表:销售业绩提成系数对应表(1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分)为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下:即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推.4、团队奖根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。

业绩提成比例如下:业绩提成的基数为当月校区签单实收款(新签单+续值)减去当月校区退费金额。

未达底标,则没有业绩提成;完成底标,未完成一标,业绩提成为当月基数的0.25%;完成一标,业绩提成为当月基数的0.5%;完成二标,业绩提成为当月基数的1%;完成三标,业绩提成为当月基数的1.5%。

5、100W年度俱乐部奖:一年累计12个月总销售额超过100万,奖励笔记本电脑一台。

6、月度转换率达标奖(1)新生转化率(Ratio)≤4,且月销售业绩(减去退费)在8万(含8万)以上的咨询师,可获转化率奖200元。

艺术培训机构课程顾问薪资标准

艺术培训机构课程顾问薪资标准

课程顾问薪资标准一、薪酬的基本组成1.基础薪酬:基本工资、岗位工资、生活补助、业绩提成。

2.激励薪酬:绩效奖、敬业奖、奖金津贴。

3.福利薪酬:社会保险、其它福利。

二、月薪构成:计薪周期为自然月,即每月1日至本月最后一天,所有任职人员实行月薪制,以各部门为单位,每月24日(逢节假日顺延)结算上月薪资:1、试用期薪资=薪资(A)+业绩提成(B)A.(B.薪资=基本工资+岗位工资+生活补助+敬业奖薪资计算方法为结合敬业奖和实际出勤天数综合的考核发放工资;C.业绩提成按照业绩提成规则提取2、转正后工资=薪资(A)+业绩提成(B)+奖金津贴(C/D)A.薪资=基础工资+岗位工资+星级评定+生活补助+岗位绩效+敬业奖B.<C.个人业绩计算规则:个人总业绩=新生缴费业绩+老生续费业绩【每月1日汇总上月业绩】 *新生缴费业绩个人实际招新缴费的业绩*老生业绩计算规则个人负责老学员缴费的业绩,业绩划分如下1、续费学员的剩余课程≤4节计算的实际业绩=该学员缴费金额*20%2、续费学员的剩余课程>4节计算的实际业绩=该学员缴费金额*80% [当月业绩提成=(个人总业绩-公司运营成本)*提成比例# 公司运营成本=5000元C、团队奖:1、团队总营业额完成百分比X≥100% ,奖励500元/个人2、,3、团队总营业额完成百分比 100%>X≥90%,奖励200元/个人4、团队总营业额完成百分比 90%>X≥80%,奖励100元/个人5、团队总营业额完成百分比 X<80%,无奖励D、其他补助津贴三、具体标准:一)培训(实习)期人员按照《员工岗前培训协议书》进行发放二)正式签订劳动合同入职员工的薪资核算<1、员工在职期间的日薪资发放标准为:日薪资标准79元/天,每月满勤为24天2、薪资构成表(试用期间不设岗位绩效考核和星级评定):3、敬业奖计算方法:300元/月1.没有病假、事假、迟到、早退及违纪现象,敬业奖全额发放。

课程顾问薪酬方案(一)(精选、)

课程顾问薪酬方案(一)(精选、)

一、指标与达成2、邀约转化率=邀约数/到访量二、指标与完成列表说明1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。

2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数(含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单)。

3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。

4、“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。

5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。

6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。

7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力,Ratio是对咨询师咨单能力的考核,邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。

质量目标不影响薪酬绩效,影响校长对咨询师的市场名单分配,以及影响下季度的底薪。

三、奖惩说明1、底薪按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定,新人按照面试综合情况核定一个档(1)业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。

业绩提成=(当月业绩总额—退费)×提成系数(2)咨询师当月业绩低于3万元的,提成按1%计算。

(3)附表:销售业绩提成系数对应表(1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分)为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下:即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推.4、团队奖根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。

业绩提成比例如下:业绩提成的基数为当月校区签单实收款(新签单+续值)减去当月校区退费金额。

未达底标,则没有业绩提成;完成底标,未完成一标,业绩提成为当月基数的0.25%;完成一标,业绩提成为当月基数的0.5%;完成二标,业绩提成为当月基数的1%;完成三标,业绩提成为当月基数的1.5%。

5、100W年度俱乐部奖:一年累计12个月总销售额超过100万,奖励笔记本电脑一台。

6、月度转换率达标奖(1)新生转化率(Ratio)≤4,且月销售业绩(减去退费)在8万(含8万)以上的咨询师,可获转化率奖200元。

24-课程顾薪资提成制度

24-课程顾薪资提成制度

-1课程顾薪资提成制度一、顾问薪资底薪+全勤奖饭补提成保险绩效考核顾问业绩提成标准: 初级顾问底薪2000基础任务额超额任务超额部分1万(包含万)—48 1%1.5%2%备注:业绩累积计算总提成例如:基础任务1 万实际完成3 万按完成总业绩万提1.5%比例抽成高级顾问底薪:2200基础任务额超额任务2万(包含万)—6 81.5%2.5%3% 备注:业绩累积计算提成例如:基础任务2 万实际完成5 万按成总业绩万提2.5%的业绩提成二、顾问主管底薪2500 基础任务额超出任务3万(包含万)—68-22% 2.5%3% 备注:业绩累积计算提成例如:基础任务3 万实际完成7万按总业绩万提3%的业绩提成中心总业绩中心基础任务额超出任务额万以上10 万(包含万)0.5% 1%计算方式:例如:团队总业绩8 万未达到基础任务额要交,当月无提成团队总业绩12 万达到基础任务额并超额完成,按1%提取提成。

(总业绩只提给顾问主管)-3三、课程顾问晋升和降级标准1 、初级顾问晋升高级顾问标准连续三个月完成基础任务可申请晋升高级顾问并有一个超额完成任务额并要有顾问主管推荐书中心主任审核调查通过之后下月初升职高级顾问并报申总部领导薪资待遇下月开始生效2、降级标准连续三个月未完成基础任务且个人业绩没有超过5 万(以月计算不累计)通过审核之后下月初降级为初级顾问薪资待遇下月开始生效3、顾问主管连续三月未完成个人基础业绩连续三月未完成团队基础任务额下月月初降级为高级顾问薪资待遇下月初调整经顾问主管审核中心主任批准初级顾问直接淘汰或换岗经中心主任报审总部领导审核或直接淘汰或换岗。

课程顾问薪酬标准

课程顾问薪酬标准

课程顾问薪资体系一、实习课程顾问:实习课程顾问工资=2000+满勤奖(100)+月业绩提成月业绩提成比例课程顾问=基础工资(2500)+满勤奖(100)+月业绩提成+年总业绩提成 +退费罚款月业绩提成比例退费罚款:三、情形一、交款试听后直接退费得此单不算课程顾问业绩且每人次罚款30元情形二、交款后课时未上完退费得退费罚款=单笔退费数X 此单月业绩提成2倍(退费金额不计入年业绩提成.)四、学校进行短信营销或就是其她营销,主动电话咨询与主动上门得客户由课程顾问与培训合格未转正得课程顾问接待,每星期有运营主管制定接电话次序,由课程顾问轮流接听热线并负责跟踪,不就是有效电话得不算(如推销、老生家长打来得电话),咨询就是没有接到电话则过期不候,自动转入下一人接听,如有预约上门,改咨询时不在岗位,则由运营主管分配给其她人接待(本单业绩按邀约人与促成人1:1分配)五、课程顾问离职必须提前一个月申请,并以培养出新课程顾问为前提,否则学校有权扣发所有未发工资与福利,如符合上述条件,则工资下月下发60%,三个月后再发40%(三个月内退费算到该咨询师最后一月业绩)六、退费罚款=单笔退费数X本月业绩提成2倍(退费金额不计入课时月业绩提成与年业绩提成)七、业绩奖励处罚标准1、计算依据(一) 奖励得计算依据1)、扫生部每月实际到款额:含违约金、定金、1对1辅导费等.按照《关于辅导协议得填写及相关内容管理办法》所要求得内容签订得协议,并按时完成收款得实际到款金额进行计算。

2)、教务部签约课时得每月实际消耗对应金额3)、教务部每月消耗课时量对应得课时金额4)、实际到款以每月26日至次月25日作为奖励统计周期,以单笔协议作为统计单位,实际到款及课时消耗日期为统计时间点。

(二)处罚得计算依据处罚得计算依据为实际退费金额,即:因各种原因造成得学生实际退费金额。

实际退费以月度作为处罚统计周期,以单笔协议作为统计单位,以学生或者学生监护人退费申请被确认得日期为统计时间点,结合学生最后一次上课记录情况。

01课程顾问薪酬方案(一)演示教学

01课程顾问薪酬方案(一)演示教学

01课程顾问薪酬方案(一)运营中心5号文【2014-10-10】一、指标与达成2、邀约转化率=邀约数/到访量二、指标与完成列表说明1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。

2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数(含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单)。

3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。

4、“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。

5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。

6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。

7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力,Ratio是对咨询师咨单能力的考核,邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。

质量目标不影响薪酬绩效,影响校长对咨询师的市场名单分配,以及影响下季度的底薪。

三、奖惩说明1、底薪按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定,新人按照面试综合情况核定一个档(1)业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。

业绩提成=(当月业绩总额—退费)×提成系数(2)咨询师当月业绩低于3万元的,提成按1%计算。

(3)附表:销售业绩提成系数对应表(1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分)为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下:即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推.4、团队奖根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。

业绩提成比例如下:业绩提成的基数为当月校区签单实收款(新签单+续值)减去当月校区退费金额。

未达底标,则没有业绩提成;完成底标,未完成一标,业绩提成为当月基数的0.25%;完成一标,业绩提成为当月基数的0.5%;完成二标,业绩提成为当月基数的1%;完成三标,业绩提成为当月基数的1.5%。

5、100W年度俱乐部奖:一年累计12个月总销售额超过100万,奖励笔记本电脑一台。

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运营中心5号文【2014-10-10】
签发:
薪酬通知
经校办研究决定,自本通知执行期间,课程顾问执行本通知公布的薪酬制度:
(执行时间:2014年10月10日至2014年12月30日)
2、邀约转化率=邀约数/到访量
二、指标与完成列表说明
“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。

“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数(含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单)。

“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。

“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。

“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。

“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。

质量指标主要用来考核咨询师的两大能力,Ratio是对咨询师咨单能力的考核,邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。

质量目标不影响薪酬绩效,影响校长对咨询师的市场名单分配,以及影响下季度的底薪。

三、奖惩说明
1、底薪
业绩提成
业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。

业绩提成=(当月业绩总额—退费)×提成系数
咨询师当月业绩低于3万元的,提成按1%计算。

即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推.
团队奖
业绩提成的基数为当月校区签单实收款(新签单+续值)减去当月校区退费金额。

未达底标,则没有业绩提成;完成底标,未完成一标,业绩提成为当月基数的0.25%;完成一标,业绩提成为当月基数的0.5%;完成二标,业绩提成为当月基数的1%;完成三标,业绩提成为当月基数的1.5%。

100W年度俱乐部奖:一年累计12个月总销售额超过100万,奖励笔记本电脑一台。

月度转换率达标奖
新生转化率(Ratio)≤4,且月销售业绩(减去退费)在8万(含8万)以上的咨询师,可获转化率奖200元。

新生转化率(Ratio)>4,或月销售业绩(减去退费)低于8万的咨询师,当月无转化率奖。

5、升降级、淘汰考核:
咨询师月度保底指标为3万元,连续两个月低于3万的,直接淘汰或转岗。

咨询师未完成月度保底业绩,或质量目标未达标,视为不能胜任工作岗位,将依据公司相关制度执行。

试用期咨询师月度业绩未达成2万的,视为不符合录用条件。

升降级考核:
在核定咨询师底薪或进行升降级考核时,之前三个月内累计业绩必须达到相应标准,同时由校长及运营(财务)主管综合转化率情况,考虑其是否升级。

(业绩指标为硬性指标,转化率为参考指标)其他事项说明:
当月底薪于次月20日前发放,转化率奖、业绩提成在次月30日前发放。

业绩作弊或有财务问题的,业绩提成不予核发,并按重大事故无条件辞退。

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