市场营销学--案例分析
市场营销学历年真题案例分析
•解答：该企业旳新产品合适采用渗透定价。即企业把它旳
创新产品旳价格定得相对较低，以吸引大量顾客提升市场拥 有率。(2分)
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【2023.上.案例.44】（16分）
➢KB企业是国内一家出名旳家用厨房电器制造商，主要
生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消
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【2023.上.案例.44】（16分）
• （续）因为采用了这些措施，使该企业 产品愈加适销对路，近几年旳销量一路 走高，以彩电为例，该企业2004-2023 年旳彩电销售量分别为35万台、50万台 、70万台、100万台、150万台，为企 业带来了丰厚旳利润。
• 要求：根据上述案例旳内容，回答下列 问题：
威玛诺企业是一家生产小型家电旳企业。目前经营着
600多种产品。该企业旳目旳是每年销售额旳25％要从 前三年研制旳产品中取得。为此，威玛诺企业每年都 要开发20多种新产品。然而新产品并不是自然诞生旳， 威玛诺企业努力发明一种有利于新产品革新旳环境。 首先，它一般要拿出年销售额旳7％用于新产品旳开发 和研究；其次，企业鼓励每一种人参加新产品旳开发。 其有名旳“10％规则”即是允许每个研发人员能够利 用 l0％旳时间来“干私活”，从事个人感爱好旳工作， 不论这些工作是否与企业利益直接有关；它甚至允许 它旳员工带“宠物”、穿拖鞋上班。
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【2023.上.案例.44】（16分）
XYE企业是一家国际著名旳汽车生产厂商，在进入中
国汽车市场旳时候，采用旳是中高端路线，他们把企 业比较成熟旳LX型轿车引入中国市场，形成了从20 万元至40万元这么一种梯级排列旳中高档轿车旳系列 产品。XYE企业旳成功，吸引了众多国际出名汽车厂 商对中国中高档轿车市场旳追逐，市场竞争加剧， LX型系列轿车旳市场拥有率受到很大程度旳影响。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、案例背景某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业，产品涵盖各类营养补充剂、膳食纤维等。
然而，由于市场竞争激烈，该公司在销售方面遇到了一些挑战。
为了提升市场份额和增加销售收入，该公司决定进行市场营销学案例分析，以制定相应的营销策略。
二、市场分析1. 目标市场：该公司的目标市场主要是健康意识较高的中产阶级和高收入人群。
这一群体对于健康食品的需求量大且愿意为健康支付更高的价格。
2. 竞争分析：该行业竞争激烈，竞争对手包括国内外知名品牌和本地小型企业。
主要竞争优势在于产品质量、品牌知名度和营销策略。
3. 市场趋势：随着人们对健康的重视程度不断提高，健康食品市场呈现出良好的增长趋势。
此外，电子商务的兴起也为该公司提供了更多销售渠道。
三、SWOT分析1. 优势：- 产品质量优秀，符合市场需求。
- 具有多年的行业经验和声誉。
- 品牌知名度较高。
2. 劣势：- 市场份额相对较小，面临来自大型竞争对手的竞争压力。
- 缺乏创新的营销策略。
3. 机会：- 健康食品市场增长迅速，市场潜力巨大。
- 通过电子商务平台，可以触达更多潜在客户。
4. 威胁：- 竞争对手的产品质量和品牌知名度不断提升。
- 政策法规的变化可能对该行业产生不利影响。
四、目标设定1. 市场份额增长：在未来一年内，将市场份额提升至行业前三名，并达到15%。
2. 销售收入增长：在未来一年内，销售收入增长20%。
3. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，提升品牌知名度，使知名度指数提高至80%。
五、营销策略1. 产品策略：- 不断改进产品质量，确保产品符合消费者的需求和期望。
- 开辟新产品，满足不同消费者群体的需求，例如针对不同年龄段和性别的产品系列。
2. 价格策略：- 通过市场研究和竞争分析，制定合理的价格策略，既能保证利润，又能吸引消费者购买。
- 定期进行促销活动，提供折扣和奖励计划，增加消费者购买的动力。
3. 渠道策略：- 加强与大型连锁超市和健康食品店的合作，提供产品陈列和促销支持。
《市场营销学》案例分析
《市场营销学》案例分析市场营销学是商学院中非常重要的一门课程，通过案例分析可以匡助学生更好地理解和应用课程中的理论知识。
本文将通过对某家公司市场营销策略的案例分析，探讨市场营销学的实践应用。
一、市场定位1.1 公司的目标市场是谁？他们的目标客户群体是什么样的？1.2 公司是如何选择目标市场的？他们采取了哪些市场细分策略？1.3 公司的市场定位战略是什么？他们是如何在目标市场中树立自己的品牌形象的？二、产品策略2.1 公司的产品是如何设计的？他们是如何满足目标客户的需求的？2.2 公司的产品定价策略是什么？他们是如何定价的？2.3 公司的产品销售渠道是怎样的？他们是如何促进产品销售的？三、促销策略3.1 公司采取了哪些促销活动？这些促销活动对销售业绩有何影响？3.2 公司的广告宣传策略是什么？他们是如何提升品牌知名度的？3.3 公司的促销策略是否与目标市场相匹配？他们是如何吸引目标客户的？四、渠道管理4.1 公司的产品销售渠道有哪些？他们是如何管理渠道的？4.2 公司的渠道选择是否合理？他们是如何与渠道商进行合作的？4.3 公司是如何保证产品能够顺利进入市场并被消费者接受的？五、市场反馈5.1 公司如何采集市场反馈信息？他们是如何分析并应用这些信息的？5.2 公司是否根据市场反馈及时调整营销策略？他们是如何保持与市场的互动的？5.3 公司的市场反馈机制是否有效？他们是如何持续改进营销策略的？通过以上案例分析，我们可以看到市场营销学在实际应用中的重要性和影响力。
惟独深入理解市场需求，灵便运用各种营销策略，才干在竞争激烈的市场中取得成功。
希翼本文对学习市场营销学的同学有所匡助。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1一、案例背景某公司是一家专注于健康食品的企业，其主要产品是一种天然有机果汁。
该公司在市场上的竞争激烈，需要制定一套有效的市场营销策略，以提高产品销量和市场份额。
二、目标市场分析1. 定义目标市场：该公司的目标市场是健康意识较高、追求天然、有机食品的消费者群体。
2. 目标市场特征：年龄段主要集中在25-45岁之间，关注健康生活方式，有一定的消费能力。
3. 目标市场需求：消费者对天然、有机、无添加剂的食品有较高的需求，追求健康饮食和生活方式。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：该公司的主要竞争对手是其他健康食品公司，如果汁、酸奶等。
2. 竞争对手特点：竞争对手的产品种类多样，品牌知名度高，市场份额较大。
3. 竞争优势：该公司的竞争优势是产品天然有机，无添加剂，口感好，品质可靠。
四、市场定位和差异化策略1. 市场定位：该公司将定位为提供高品质、天然有机的健康食品的领导者。
2. 差异化策略：通过产品的天然有机特点和品质可靠的优势，与竞争对手形成差异化，吸引目标市场的消费者。
五、产品策略1. 产品特点：该公司的产品具有天然有机、无添加剂的特点，口感好，品质可靠。
2. 产品线扩展：该公司可以考虑推出更多口味的果汁产品，以满足不同消费者的口味需求。
3. 新产品开辟：该公司可以考虑开辟其他健康食品，如有机酸奶、有机水果干等，以扩大产品线。
六、价格策略1. 定价策略：该公司可以采取高价策略，以突出产品的高品质和天然有机的特点。
2. 促销策略：可以通过打折、赠品等促销活动吸引消费者，提高产品的竞争力。
七、渠道策略1. 渠道选择：可以选择在超市、健康食品店等销售渠道销售产品。
2. 渠道管理：与渠道商建立密切的合作关系，提供培训和支持，确保产品能够充分展示和销售。
八、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，突出产品的天然有机特点和品质可靠。
2. 网络推广：通过社交媒体、微博、微信等平台进行推广，吸引年轻消费者的注意。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1市场营销学案例分析题1：某公司新产品推广策略分析一、背景介绍某公司是一家专注于健康食品生产的企业，最近推出了一款新产品——某某营养奶粉。
为了提高产品的知名度和市场份额，公司需要制定一套有效的推广策略。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在25-40岁之间的健康意识较强的女性，关注家庭成员的健康状况，有一定购买力。
2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为1000万人。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手：市场上已有多家知名品牌的营养奶粉产品，如A公司、B公司等。
2. 竞争优势：某某营养奶粉具有优质原料、科学配方和丰富的营养成分，以及独特的口感和香味。
四、推广策略制定1. 定位策略：将某某营养奶粉定位为一款高品质、科学健康的家庭营养奶粉，满足目标消费者对健康和品质的需求。
2. 品牌形象塑造：通过打造专业形象，提高品牌知名度和信任度。
可以通过与健康专家合作，发布权威的营养知识，举办健康讲座等方式来加强品牌形象。
3. 渠道选择：选择线上和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道可以通过社交媒体、电商平台等进行产品推广和销售；线下渠道可以选择与大型超市、母婴店等合作，增加产品的曝光度和销售渠道。
4. 促销活动：开展多种促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，可以与知名博主、健康达人合作，进行产品试用和评测，增加产品的口碑和影响力。
5. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，通过定期发送营养知识、产品优惠等信息，保持与消费者的互动和联系，提高客户忠诚度和复购率。
五、预期效果评估1. 市场份额提升：预计在一年内，某某营养奶粉的市场份额能够达到10%，超过竞争对手A公司的市场份额。
2. 销售额增长：预计在一年内，某某营养奶粉的销售额能够达到5000万元，实现盈利。
3. 品牌认知度提升：通过推广活动和品牌塑造，预计在一年内，某某营养奶粉的品牌知名度能够提升至80%。
六、实施计划1. 第一季度：进行市场调研和竞争对手分析，制定推广策略和预算。
《市场营销学》案例分析
《市场营销学》案例分析请大家运用市场营销学相关知识,分析下面三个案例题，并回答相关问题一、肯德基苏丹红事件 2005年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分.16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。
" 3月16日下午，百胜发表公开声明，宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”，并向公众致歉。
百胜表示，将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号"的责任。
肯德基中国公司的部分产晶，含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后,肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2004年3月28日正式公布调查结果：经过各级政府在不同城市对不同原料进行抽检，确认所有问题调料均来自扛苏宏芳香料(昆山)有限公司供应给广东中山基快富公司的两批辣椒粉.中国百胜餐饮集团向全国消费者保证，肯德基所有产品都不含苏丹红。
肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。
苏敬轼称，针对苏丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心,对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。
二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。
三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。
（资料来源:2005年3月29日经济日报，陈小力）请认真阅读上述资料，回答以下问题? 1。
面对“苏丹红一号"事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策？试用市场营销学的有关原理评价这些措施.（20分）答：1。
市场营销学方面的案例
市场营销学方面的案例（实用版）目录一、市场营销学概述二、市场营销学案例分析1.肯德基苏丹红事件2.史密诺夫酒价格策略3.通用汽车与福特汽车的竞争三、市场营销学案例分析的意义与价值正文一、市场营销学概述市场营销学是一门研究如何在满足消费者需求的同时，实现企业利润最大化的学科。
市场营销学主要研究对象包括市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
在市场经济条件下，企业要想获得可持续发展，就必须关注市场变化，运用市场营销学的理论和方法，制定有效的市场营销策略。
二、市场营销学案例分析1.肯德基苏丹红事件2005 年 3 月 15 日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有苏丹红一号”成分。
事件发生后，百胜集团上海总部立即通知全国各肯德基分部从 16 日开始，在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。
这个事件给肯德基带来了严重的声誉损失，但也暴露出企业在市场营销过程中对产品质量把控不严的问题。
2.史密诺夫酒价格策略史密诺夫酒是一款高端白酒，其价格一直维持在较高水平。
然而，在市场竞争激烈的环境下，史密诺夫酒开始考虑调整价格策略。
经过分析，企业决定推出一款与竞争对手价格相当的新产品，以抢占市场份额。
同时，对原有高端产品进行提价，以维护品牌形象和保证公司利润。
这种价格策略在保证品牌效益的同时，提高了市场份额，实现了企业利润最大化。
3.通用汽车与福特汽车的竞争通用汽车和福特汽车是美国汽车市场的两大巨头，它们在市场营销策略上采取了不同的方式。
福特汽车主要依靠 T 型车打天下，而通用汽车则推行汽车形式多样化。
在竞争过程中，通用汽车逐渐超越福特汽车，成为美国汽车市场的领导者。
这个案例表明，在市场营销过程中，企业应该根据市场需求和竞争态势，采取灵活多样的市场营销策略。
三、市场营销学案例分析的意义与价值市场营销学案例分析对于企业具有重要的意义与价值。
市场营销学经典案例分析(一)2024
市场营销学经典案例分析（一）引言概述：市场营销学经典案例分析（一）市场营销是企业实现商业成功的关键要素之一。
通过案例分析，可以深入了解市场营销的实际运作和策略。
本文将对市场营销学经典案例进行分析，并从不同角度探讨其相关要点和教训。
正文：1. 案例一：可口可乐公司的全球化营销策略- 品牌定位：通过广告、赛事赞助等手段塑造可口可乐的全球形象。
- 渠道拓展：运用独特的分销和供应链管理方式，在全球范围内推广和销售产品。
- 消费者需求理解：通过市场调研和消费者洞察，不断改进产品和服务以满足消费者需求。
- 文化适应：考虑不同国家和地区的文化特点，制定相应的营销策略。
2. 案例二：苹果公司的营销创新- 产品差异化：通过持续的创新和技术突破，打造独特的产品特点和用户体验。
- 品牌塑造：运用简洁、时尚的设计和独特的营销手段，树立苹果的高端品牌形象。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台与消费者进行互动，建立稳固的用户关系和口碑传播。
- 渠道控制：通过自有零售店和电子商务渠道，直接与消费者接触，提供个性化的购物体验。
3. 案例三：亚马逊公司的数据驱动营销- 数据分析：通过大数据分析和个性化推荐算法，理解消费者需求和购买行为，提供精准的产品推荐。
- 营销自动化：利用AI技术和自动化系统，实现自动化的广告投放、客户关系管理和销售流程管理。
- 客户体验管理：注重用户体验，通过快速的物流配送和优质的售后服务，提高忠诚度和用户满意度。
- 市场细分：通过精确的市场细分和定位策略，满足不同消费者群体的需求，提高市场份额。
4. 案例四：谷歌公司的内容营销- 高质量内容生产：通过专业团队和优质平台合作，提供有价值的内容，提升品牌知名度。
- SEO优化：运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎结果中的排名，吸引更多访问者。
- 跨渠道传播：将内容在不同媒体平台进行传播，扩大受众覆盖和影响力。
- 用户参与互动：引导用户参与和分享，并通过互动活动和奖励机制增加用户黏性。
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（一）休布雷公司巧定酒价休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。
20世纪60年代，另一家公司推出新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。
按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：……请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填入题后括号内。
）1. 产品定价需要考虑哪些因素？（ B C D ）A．企业的组织结构 B．市场竞争状况C．消费者心理特点 D．产品自身的特点2．面对竞争者的价格挑战，企业理性的竞争对策应该是（ C ）。
A．凭借自身的优势，不予理会B．针锋相对，降低成本和价格C．通过产品差异化展开非价格竞争D．根据需求特点，制定灵活的价格策略3．休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略？（ D ）A．折扣价格策略 B．新产品价格策略C．心理定价策略 D．相关商品价格策略4．休布雷公司的定价策略为什么获得了成功？（ B ）A．产品的质量提高了B．迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略C．改变企业在消费者心目中的形象D．加强了销售网络（二）乐凯公司的渠道策略1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举进攻中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投入巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。
乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。
几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。
……请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后的备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
）1. 消费者购买胶卷属于（ A ）类购买行为。
A．惯例化的反应行为 B．有限地解决问题C．广泛地解决问题 D．都不是2．你认为胶卷这种产品是（ B ）类产品？A．纯有形产品 B．有形加服务型产品C．无形产品 D．生活必需品3．根据胶卷这种产品的特点，你认为，乐凯公司应采用（ A ）种分销策略？A．密集分销 B．选择性分销C．独家分销 D．直接分销4．目前乐凯公司采用的是（ D ）渠道结构。
A．个别式 B．垂直式C．水平式 D．个别式与垂直式相结合5. 你认为除了目前的销售网络，在以下几种渠道方式中，乐凯应以哪种方式作为下一步的工作重点？（ B ）A. 邮寄B. 网上销售C. 独家销售D. 人员推销（三）戴尔为何频获采购大单5年前，世界最大的计算机生产商戴尔公司决定在厦门建立中国客户中心，不仅在本地生产戴尔品牌的台式机、服务器和笔记本电脑，还首次将其独特的直销模式引入中国。
今天，戴尔的产品已经在国内市场崭露头角，其中计算机的市场销售额已排名第三，而最新的市场调查显示，戴尔的服务器也在今年第二季度首次荣获市场榜首。
同时，戴尔在政府市场上收获亦颇丰。
只是短短的5年时间，戴尔何以能在中国市场取得如此骄人的业绩？……请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上最恰当的，将其序号填入题后括号内。
）1. 戴尔公司执行的是哪一种市场观念？（ D ）A．生产观念 B．产品观念C．销售观念 D．市场营销观念2．戴尔公司以其独特的直销模式闻名于世，请指出以下哪些情况适宜采用直销？（ A B D ）。
A．技术性强且对服务要求较高的产品B．产品专用性强，且企业有较强的销售能力的产品C．季节性较强的消费品D．产品的单位价值较高且更新换代较快的产品3．戴尔的“按需定制、接单生产”表明它实行的是：（ A ）A．选择性市场策略 B．集中性市场策略C．无选择性市场策略 D．市场渗透策略4．戴尔公司的营销策略为什么获得了成功？（ A C ）A．适合顾客需求的高质量的产品B．迎合了消费者心理的低价策略C．及时周到的服务D．充足的厍存和庞大的销售网络5．请你用自己的语言总结一条戴尔成功的经验。
（四）三洋公司的双门电冰箱创意来源日本三洋公司的电冰箱曾一度滞销，开发部部长为探究其原因，召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。
有一位妇女说：“现在的冰箱都是单门的，每次打开冰箱取食物时，冰箱冷气大量往外跑，很可惜。
要是能将冰箱的外门制成上下两半，取东西时只需打开所需的那一半，将一定能节省很多冷气，大家肯定很欢迎。
”部长根据这一条意见，立即组织人员进行研究、设计，没隔多久，“三洋双门冰箱”便问世了，成为饮誉全球的新产品。
无独有偶。
有一次，安徽美菱股份有限公司总经理到北京出差，在一家商场看见一位小伙子摸着“美菱”冰箱自言自语道：“这冰箱好倒是好，就是冷冻室太小了。
”总经理听到此话如获至宝，回厂后马上组织力量攻关，很快开发推出了181型大冷冻室冰箱，投放市场后十分热销。
请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填入题后括号内。
）从这两则事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以（ D ）为指导思想。
A.产品观念B.销售观念C.生产观念D.市场营销观念2. 这两家公司推出的新产品属于（ C ）。
A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品3. 这两种新产品的“构想”来源是：（ A B C D ）。
A.消费者B.竞争者C.供应商D.专家4.从这两则事例，你认为一个成功的新产品应具备（ A B C ）特征。
A.优越于现有产品B.能刺激新的需求C.适合社会的经济和技术水平D.有较低的价格案例(五)随着手机的日益普及，一个新兴行业—手机回收翻新利用在英国悄然出现，这不但减轻了环境负担，而且给相关企业带来了可观收益。
英国一家多年从事通信设备管理的公司丰拜克(Fonebak)，自从2001年开拓手机维修和回收业务后，生意日渐兴隆。
公司首席执行官凯西.伍德沃德女士最近宣布，今年公司已实现税前利润370万英镑，约合670多万美元。
同时还减少了废弃物对环境的危害。
……请认真阅读以上案例，回答下列问题:1.英国丰拜克公司如何从废弃手机的处:理方面发现了商机?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
答：环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。
欧盟的环保法令和措施，要求生产者、进口商和代理商共同负贵产品的回收和再利用，并为此埋单。
从一个角度看，这是对生产厂商的一个环境威胁，但是，从另一个角度来说，它同时也是一个市场机会。
丰拜克这样的环保型公司即是捕捉到这个机会，开展手机的回收和再利用开发.，为他带来无限商机。
2.通过这个事例，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题答：任何企业都置身于复杂的影响环境当中。
企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免和减轻威胁，甚至可以在一定条件下将威胁转化机会，利用这种机会求得自身发展。
案例分析6通用汽车“输”在哪里近日，来自美国的一则消息颇为引人注目：曾经拥有美国汽车市场近一半份额的汽车制造帝国——通用汽车的债券评级日前被贬为垃圾级。
2004年，这个世界上最大的汽车制造商之一，竟出现了8900万美元巨额亏损，其市场份额也跌至25.6％。
与其相对应的是，丰田汽车的制造商却因为市场订单太多而显得有些忙不过来了。
为什么会有如此大的反差呢？排除市场需求变动、历史包袱沉重等影响因素，业内人士认为，导致通用汽车现状的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。
而从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。
事实上，丰田之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。
……问题：试从市场营销环境分析的角度分析通用汽车出现巨额亏损的原因。
从通用汽车与丰田汽车的对比中你得到哪些启发？答：通用汽车出现亏损的原因主要是把握住市场的发展方向，没有向市场提供满足消费者需求的产品。
通用汽车主要生产能量消耗巨大的运动型多功能车，这不符合汽车的市场发展趋势，没有满足消费者对低能耗、低排放的要求。
这种观念属于旧的市场观念，主要着眼于产品的性能、质量和外观改善和提高，没有考虑到消费者的现实需求。
而丰田公司率先研发出的低耗电油两用车，满足了消费者对节能环保的要求，市场上受到消费者的追捧。
这属于新的市场观念，除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者需要，再满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。
2．通用公司和丰田公司的经营结果告诉我们：（1）以市场营销观念替代以往的旧的观念是商品经济发展的必然结果。
（2）企业经营指导思想经历的从市场观念、销售观念到市场营销观念的变化，依赖于市场状况的变化。
（3）由生产观念经过销售观念再发展为市场营销观念的这种演进次序，也显示出一定的规律。
（4）随着我国市场经济的进一步发展，现代市场观念必然会取代我国许多企业过去和现在仍在奉行的旧市场观念。
案例分析7不断创新是杜邦成功的秘密1802年，法国移民德鲁莽·爱雷内·杜邦在美国特拉华州威明顿市附近的白兰地河畔创建了杜邦公司。
他没想到的是，在企业走过两个世纪后，杜邦成了位居美国500强第13位的大跨国公司，并被《幸福》杂志评为当今世界化工行业最成功、最受推崇的公司。
]997年销售收入达450亿美元，盈利41亿美元。
在激烈的市场竞争中，企业“其兴也勃，其亡也忽”，已经司空见惯。
杜邦为什么能在其经营的领域内长盛不衰?不断创新，正是杜邦成功的秘密所在；面对不断变化的外部环境，不断地进行技术创新、产品创新、制度创新，使杜邦始终与市场同步前进。
……请思考：1．杜邦公司的产品不断创新依赖什么?2．结合以上案例，谈谈为什么说不断创新是企业发展的动力?答:杜邦公司的不断创新依赖的是企业追求不断创新的经营理念、对科研的重视和投入、较强的科学技术优势和对市场的关注等等。
创新是人类社会的永恒主题，更是企业进步的根本途径。
要想在竞争中保持赢家地位，必须面对更多的压力和挑战，不断创新，才能保持长久不衰的生命力，才能赢得市场、赢得生存和发展的空间。
所以，产品创新是企业的生命力所在。
·杜邦公司的成功恰是实践创新的典范。
(本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。
)案例分析8肯德基及时处理苏丹红事件2005年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分．16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。