业务员制度及薪酬
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)业务员薪酬的管理制度篇一一、工资标准：１、实行职务等级岗位工资制；２、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；３、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；二、工资构成：１、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；２、基本工资：依据担任职务经过考核确定；３、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
５、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
三、职务岗位变动后工资级别确定：１、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；四、新进店员工等级确定：１、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；五、审批权限：１、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；２、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
业务员薪酬的管理制度篇二第一章总则第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。
业务员薪酬管理制度（三篇）
业务员薪酬管理制度一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于业务员的销售能力和业绩要求也越来越高。
良好的薪酬管理制度能够有效激励和激发业务员的工作积极性，提高他们的工作效益和销售业绩。
本文将从薪酬策略、薪酬结构、薪酬发放、薪酬评估等方面，详细介绍一套完整的业务员薪酬管理制度。
二、薪酬策略1. 个人绩效导向：薪酬与个人业绩直接挂钩，业务员的薪资收入与其个人的销售业绩成正比。
通过设立目标销售额、完成率等指标，鼓励业务员不断提升自己的销售能力，实现个人目标，从而获得更高的薪酬收入。
2. 竞争激励：设立薪酬排名，对销售绩效排名前列的业务员给予额外的奖励，鼓励业务员之间的竞争，促进整个销售团队的发展。
3. 长期激励：除了短期的销售奖励之外，还可以设立长期的激励机制，如股权激励、期权激励等，给予表现优秀的业务员一定比例的股权或期权，以鼓励他们长期发展和为企业创造更大的价值。
三、薪酬结构1. 基本工资：每个业务员都会有一定的基本工资，作为他们的固定收入，一般与其基础能力和工作经验相匹配。
2. 销售提成：销售提成是业务员薪酬的主要构成部分，根据业务员实际销售额的大小给予不同比例的提成。
可以设立销售额档次，每个档次对应不同的提成比例，鼓励业务员不断提升自己的销售能力和销售成果。
3. 月度奖金：每个月根据业务员的销售业绩给予相应的奖金，奖金的数额可以根据销售业绩的优劣来设定，高销售业绩者获得的奖金多，低销售业绩者获得的奖金少，以激励业务员努力提升销售业绩。
4. 季度奖金：每个季度检查业务员的销售业绩，表现突出者给予相应的季度奖金。
季度奖金数额一般较高，既是对业务员绩效的认可，也能够激励其他业务员争取更好的销售业绩。
5. 年终奖金：根据业务员一年的销售业绩给予相应的年终奖金，年终奖金数额一般较高，既是对业务员全年销售业绩的肯定，也是对他们一年辛勤工作的回报。
四、薪酬发放1. 工资发放时间：薪酬发放可以设立月度、季度和年度三个阶段，月度发放基本工资和销售提成，季度发放月度奖金和季度奖金，年度发放年终奖金。
业务员薪酬管理制度范文(6篇)
业务员薪酬管理制度范文一.总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占____%。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占____%。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三.工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:四.工资计算方法第十六条工资计算公式:应发工资____固定工资+绩效工资实发工资____应发工资-扣除项目固定工资____工资总额____%绩效工资____工资总额____%____绩效工资计发系数(0-1)第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
业务员薪酬管理制度范本（4篇）
业务员薪酬管理制度范本一、总则本制度的制定目的是为了规范和管理业务员的薪酬，激发其工作积极性和创造力，提升企业经营业绩。
本制度适用于公司所有业务员，具体执行和操作以公司相关职能部门的规定为准。
二、薪酬激励机制1.基本工资业务员享有基本工资，基本工资根据员工的岗位等级来确定。
岗位等级决定于员工的工作经验、能力和绩效表现等因素。
2.提成制度（1）销售提成业务员的销售业绩是其最主要的绩效指标，销售额与提成金额成正比。
具体的提成比例根据业务员所属的职位和对企业贡献的程度来定。
（2）新客户引进提成业务员成功引进新客户也是其贡献的重要指标之一。
新客户引进提成根据引进客户的规模和贡献来确定，提成金额与引进客户的价值成正比。
（3）团队绩效提成鼓励业务员之间的合作和共同奋斗，设立团队绩效提成。
团队绩效提成根据整个团队的销售业绩和业务员个人的工作贡献等因素来计算。
3.年终奖金根据业务员的全年工作表现和绩效评估结果，公司将按照一定的比例发放年终奖金。
年终奖金的数额与业务员的个人表现和团队业绩有关。
4.提供员工福利公司将根据自身实际情况，为业务员提供各类员工福利和福利待遇，如社会保险、住房公积金、休假制度等，以保障业务员的合法权益。
三、绩效评估与考核1.绩效评估指标公司将制定明确的绩效评估指标，包括但不限于销售业绩、客户满意度、销售技巧、团队合作等方面。
绩效评估指标的权重将根据具体岗位及工作职责的要求来确定。
2.考核周期公司将设定考核周期，通常为一年。
业务员在考核周期结束后，将进行绩效评估和考核。
3.考核方法（1）销售业绩考核销售业绩是最为重要的考核内容，主要根据业务员的销售额、销售量、回款情况等来评估。
（2）其他指标考核根据业务员的具体岗位和工作职责，制定相应的考核指标，并通过定期的调研、客户满意度调查等方式来评估。
（3）绩效评估结果反馈公司将根据绩效评估结果，向业务员进行绩效反馈，针对不同绩效水平的业务员，采取相应的激励措施或培训提升计划。
业务员薪酬管理制度范本（5篇）
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
业务员薪酬的管理制度(8篇)
业务员薪酬的管理制度（8篇）在我们平凡的日常里，制度对人们来说越来越紧要，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。
那么什么样的制度才是有效的呢？本店铺为伙伴们整理了8篇《业务员薪酬的管理制度》，希望能够对困扰您的问题有肯定的启迪作用。
业务员薪酬管理制度篇一一、目的强调以业绩为导向，按劳调配为原则，以销售业绩和本领拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外订立嘉奖制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承当留宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会依据本公司不同产品订立相应的提成政策（见附件）6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别情况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际情况重新订立销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间显现恶性竞争，倘若业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，予以XXX元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以XXX元嘉奖；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以XXX元嘉奖；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以XXX元嘉奖；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；7、各种嘉奖中，若发觉虚假情况，则予以相关人员被嘉奖金额五倍的责罚，从当月工资中扣除。
业务员的6种薪酬制度
业务员的6种薪酬制度作为企业营销的重要人才之一，业务员的薪酬制度成为一个企业在雇佣和留住优秀业务员方面非常重要的因素。
不同企业根据自身特点和需求制定了各具特色的薪酬制度。
本文将介绍业务员的6种薪酬制度。
1. 固定底薪加提成这是最常见的一种薪酬制度。
企业给业务员一定的固定底薪，然后再根据业务员完成的销售业绩，按比例发放提成。
这种制度能够保障业务员的基本生活，同时也激励业务员积极工作，争取更高的提成。
不过，对于销售不活跃的业务员来说，可能面临较大的生活压力。
2. 佣金制度佣金制度是一种全额提成的制度。
业务员的工资完全基于销售的数量或金额。
这种模式对于积极进取的业务员非常有吸引力，因为他们可以通过不断努力赚得更多的钱。
但是，对于销售额较少的业务员，佣金制度可能无法保证其基本生活。
3. 带薪休假和福利奖励许多企业采用带薪休假和福利奖励制度来激励业务员。
业务员可以通过完成销售任务获得带薪休假、公司旅游和其他奖励。
这些福利通常根据业务员的销售业绩进行评定。
这种制度强调员工工作和休息的平衡，同时可以增强员工对企业的归属感。
4. 团队奖励在团队奖励制度中，业务员们合作完成一个销售任务，当其达到固定要求时，企业会给予团队奖励。
这种奖励制度强调团队协作和商业目标，对企业的长期发展非常有帮助。
但是，这种制度也会面临着许多挑战，例如，当某些成员工作不力时，怎样公平合理地分配奖励等问题。
5. 优秀销售员奖励计划优秀销售员奖励计划通常是指对业务员的个人成就进行奖励。
这种奖励可能包括现金奖励、差旅津贴、晋升和优秀员工证书等。
此外，还可以为优秀销售员提供更好的培训机会和工作条件，这样可以让他们更有成就感和归属感。
当然，这也需要企业有精心安排和管理。
6. 不定期奖励不定期奖励是较为灵活的一种奖励方式。
企业可能会在假期、节假日或其他特殊时期组织销售竞赛和抽奖等活动，给予业务员丰厚的奖励。
这种制度通常能够激发业务员的工作积极性，但也在一定程度上增加了企业的财务损失。
业务员薪酬管理制度6篇
业务员薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。
第二条公司实行效益工资制。
职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。
第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。
第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。
第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。
第六条工资总额包括下列六个部分：1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。
第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括：1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。
第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括：1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。
包括：任务(定额)奖;超额奖;创收奖：节约奖：管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。
第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括：1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。
第十二条特殊情况下支付的工资包括：1、根据有关法律、法规和政策规定或公司规定，因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因，接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。
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业务员制度及薪酬
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制定以下薪资方案。
二、薪资结构
员工的薪资由发放固定底薪、浮动薪资、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+岗位补贴+浮动薪资
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
三、薪资发放日期
底薪发放，发放日期为每月5号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
四、固定底薪
1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标
2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度
五、提成设定
1、提成按成本利润率来进行计算：
2、成本利润率=（合同金额-直接成本）/直接成本*100%
3、直接成本含直接材料成本、外加工费用、差旅费用；
4、具体业务提成设定如下：
⑴．成本利润率≥100%时，提成为3.5%
⑵．50%≤成本利润率<100%时，提成为2.5%
⑶．30%≤成本利润率<50%时，提成为1.5%
⑷．成本利润率<30%时，提成为
六、浮动薪资
每月按照下单量，设定下单金额相应比例的浮动薪资
七、提成发放
1、项目完工并全额回款（质保金除外），公司相关部门对各项目进行成本核算，按相应提成设定标准并以回款总额（除掉公关费、税费等）进行计算后，与所签项目相对应的月份薪资合并发放。
2、ERP相关的流程单据闭合（从订单到销货单）后才核发。
本方案自2018年1月1日起开始实施（最终解释权归公司所有）。