李宁运动品牌之成功之路共18页文档
李宁的成长之路
李宁的成长之路有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。
本文正是从探讨李宁品牌的成长历程出发，以寻求我国服装品牌的国际化之路。
[关键词]李宁品牌国际化一、国内市场培养阶段1990年，李宁带着100多枚金牌和“体操王子”的桂冠宣布退役，创办了李宁体育用品公司，如今李宁牌成为中国第一的体育品牌，其品牌在国内市场的发展大致经历了三个阶段：（一）崛起阶段从品牌塑造的角度看，李宁牌取得成功首先得益于李宁公司拥有者李宁体操王子的身份，明星效应能迅速扩大李宁品牌的影响力。
“运动品牌最重要是建立知名度，故此公司发展的第一步，就是让大家都知道李宁牌，这也是所谓的…面‟的推广。
”李宁公司在发展前期能站得住脚，与李宁本人在内地运动界的知名度有相当大的关系；但管理层也很清楚，公司发展的关键在于两个字运动。
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是李宁牌创立的初衷。
1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第11届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
亚运会的体育营销让“李宁”一战成名，公司在当年剩下的4个月里就实现了近300万元人民币的盈利，这对当时的“李宁”堪称幸事。
但市场很快让李宁明白了一点：当时消费者的消费能力并不高，传统的国营商业的主批发渠道冷眼旁观这个价格偏高的新品，并没有因为世界冠军的光环而对之刮目相看。
为此，李宁开始了当时市场上前所未有的营销方式的创新。
李宁公司是中国内地第一家实施特许经营体系的企业：1993年开始实行特许经营。
“李宁”的目标是要做一个品牌，而特许经营不仅可以保证品牌形象在市场上的高度统一性，还能够借用经销商的力量迅速形成独立完整的营销网络。
李宁品牌分析ppt课件
李宁 一切皆有可能
真我本色——别惹我系列
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李宁 一切皆有可能
向世界顶级运动品牌挑战
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李宁 一切皆有可能
世界是我的 奥尼尔的李宁广告
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李宁 一切皆有可能
李宁Lifestyle之“敢怒敢言”
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李宁 一切皆有可能
我们的态度， 追求真相，戳穿谎言！ 维护自己的权利和生存环境，敢于 挑战世俗的观念，不向强权低头！
• 中国新一代的希望 • 把精彩留给自己 • 我运动我存在 • 运动之美 世界共享 • 出色，源自本色 • 一切皆有可能 • MAKE THE CHANGE
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敢想
敢做
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李宁 一切皆有可能
民族品牌，中国特色——东方的，看我的
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李宁 一切皆有可能
重在敢想，anything is possible
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李宁 Make The Change
敢于求变，勇于突破——90后的李宁
李宁 Make The Change
“90后李宁”是双关，有两层含义。第一层含义代表李宁1990年成立，到目前为 止整整20年；第二层含义则侧重于90后具有代表性的年轻奔放、积极进取和对事物满 腔热情的精神和活力。汲取90后的精神特点并不代表完全切掉了80后，70后的消费群 体，而是90后的改变精神符合了李宁品牌重塑后提倡的勇于改变和突破自己的运动精 神。
服装：运动时尚化的大趋势；
市场竞争与拓展的需求（女性市场的崛 起）
产品设计理念
广告：整合传播；
感性基调（李奥贝纳）攻心为上，契合 都市的脉搏。
既非服装，也非广告，而是关乎心灵、 关乎梦想：女性、年龄、气质、自我丰富的内 心世界。
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案例启示
浅析李宁的品牌发展之路
浅析李宁的品牌发展之路摘要作为我国本土的第一体育用品品牌,李宁一直致力于专业化、国际化的发展方向。
经过多年的发展,李宁已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的、国际领先的运动品牌公司。
但在全球化和专业化的压力下,李宁的品牌发展之路并不是一帆风顺的,李宁也是在风风雨雨的磨砺下成长起来的。
本文将对李宁的品牌发展之路做一个简单的分析,进而了解品牌营销的各种策略方法是如何应用的。
关键词:李宁;品牌营销;重塑一、李宁公司的简介李宁公司成立于1990年,是中国体育用品行业的领军企业,是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心,第一家实施ERP,第一家在海外上市的中国体育用品企业,以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。
李宁公司总部位于北京,李宁品牌以“Make the change”作为品牌口号,是真正代表中国的专业体育品牌,也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌,是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
二、李宁公司的品牌标志释义李宁品牌标志的含义:整体设计由汉语拼音“LI”和”“NING”的第一个大写字母“L”和“N”的变形构成,主色调为红色,造型生动、细腻、美观,同时富于动感和现代意味,充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神。
李宁品牌标志的象征意义:“飞扬的红旗”、“青春燃烧的火炬”、“热情律动的旋律”、“活力”。
李宁品牌标志是将拼音字母“L”横向夸大,并无特别的寓意,它是采用了广告商标设计的表现手法。
李宁品牌标志的视感手法:采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号,给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感,引起人们注意并难以忘怀。
这种手法不靠图形含义而主要靠图形、文字或符号的视感力量来表现标志。
三、李宁公司的简要发展历程1990年,以投资赞助亚运会中国代表团为契机,设立李宁公司;11993年—1995年,李宁公司建立起自己的连锁专卖店营销体系;1996年初,公司开始对资源进行整合,成立北京李宁体育用品有限公司;从1999年开始,将“品牌国际化”纳入了公司发展战略;2002年,李宁公司确立全新品牌定位:“李宁,一切皆有可能”;2004年,李宁公司在香港联交主板成功上市,成为第一家在海外上市的中国体育用品企业;2005年,李宁公司成为NBA官方合作伙伴;2007年1月12日,李宁与阿根廷国家篮球队签约,品牌国际化策略再迈进一步;2010年7月1日,李宁公司开展品牌重塑,全新的李宁诞生。
李宁的发展史
李宁的发展史李宁是中国第一家运动品牌企业。
他主要从事运动鞋服的生产与经营，是中国在这一领域中当之无愧的老大哥。
在李宁公司成立以来的二十多年里，其在企业经营与管理领域不断地创新与发展，开创中国历史上的多个第一，这些都为日后又一批中国运动品牌的发展提供了相当宝贵的经验。
接下来，我将具体阐述李宁的发展史。
李宁的创始人为我国着名的体操运动员、奥运冠军——李宁先生。
这本生就开创了一个先河——运动员退役后从事以自己命名的相关事业或产品中。
李宁公司成立于1990年的广东三水，创立之初即与中国奥林匹克委员会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
李宁通过赞助的形式不断增强自己的知名度，日后也是通过赞助的模式不断开拓海外市场，进军国际。
可以说李宁的赞助史就是李宁公司知名度不断壮大的历史。
这应该是李宁公司发展壮大的一个重要的战略。
1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。
其后的1996、2000、2004年奥运会中国代表团的领奖服均出自李宁公司麾下。
这些使李宁公司在国内体育爱好者中种下一个深深的种子，使他们对李宁公司的产品十分追捧，并且使李宁在全国范围都被知晓。
紧接着，李宁将手脚伸向海外，赞助国外的一些代表团。
2000年6月，李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。
2006年4月，李宁公司与越南足球协会（VFF）在河内签约，李宁公司将在未来三年内为越南国家男、女足球队以及越南国家U23男子足球队提供装备。
2007年1月12日，李宁与阿根廷国家篮球队签约品牌国际化策略再迈进一步。
2007年1月29日，李宁与瑞典奥委会签约成为奥运代表团指定体育装备合作伙伴。
李宁的成功之道(英文)
from up on half empty, foot step ling2 Po wei2 a step forward
until the lighting of the torch. Athletes Li Ning's "fast", "must
have" and "stable" also explained the basic of Li Ning this brand
Li Ning company executives caliber agreed that need to update the symbol and slogans, and finally Li Ning also agreed to: "is the core of sportsmanship remodeling, I hope brand remodeling process, will be able to keep up with the pace of The Times, can show a generation's wisdom and dream."
Li Ning brand is a good at creating miracle, anything is possible brand.
• Most of the people and colorful is 2008 Li Ning Internet viral marketing. • In 2008, "gone" word became the most popular online community of a Chinese characters, Li Ning designer sensitive catching a network culture phenomenon and applied it to the product design, quickly launch "option shoes", and in the virtual community use "option considered people wear shoes," "option shoes sell crazy", and other types of the contents of the post, in the form of the virus spread, "option shoes" soon out of stock. Can say option is a virtual community produce shoes case the boundary of the benefit, Li Ning more hope from the Internet a direct benefit.
李宁发展历程
案例背景1990年～1992年创立阶段被世人誉为”体操王子“的李宁，退役后在健力宝创始人李经纬(图中)的支持下，以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，设立李宁公司，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
1993年～1995年高速发展阶段李宁公司本着“取之体育，用于体育”的精神，通过体育赞助迅速在全国传播推广，广泛建立起以自己的连锁专卖店营销体系，成长为中国体育用品第一品牌。
1996年～1998年经营调整阶段1996年初，公司开始对资源进行整合，成立北京李宁体育用品有限公司。
公司销售收入在十亿门槛上停滞不前。
1997年，为提高公司抵御风险能力，增强核心竞争力，公司开始经营调整，主要从三个方面进行：一是理顺产权结构。
二是产品开发。
三是销售网络。
1999年～2004年二次创业阶段公司建立起先进的ERP企业资源管理系统及规范的品牌识别系统，并将“品牌国际化”纳入了战略议程，公司启动了向国际化迈进的第二次发展阶段。
但2003年，李宁在中国保持了9年的领先位置被耐克和阿迪达斯超越。
2003年，李宁公司营业额达到约12.76亿元人民币。
2004年～2007年重上快车道2004年，李宁引进私募股权投资并在香港成功上市。
公司大量引进职业经理人，销售收入以年均25%的速度增长。
但惜败于阿迪，未能成为北京奥运会合作伙伴。
以安踏为代表的晋江鞋业开始对公司形成新的威胁。
2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴。
2009年，提出国际化战略，并在新加坡、香港开设李宁牌羽毛球产品专卖店。
李宁再次超越阿迪达斯，排名中国市场第二位。
2010年5月，新产品订货会金额大幅下降，库存危机爆发，股价市值跌去45亿元。
2010年6月，李宁公司正式宣布更换新标识、新品牌口号。
提出：2009年- 2013年为国际化准备阶段；2014年-2018年为全面国际化阶段。
2011年，提升渠道分销商效率，整合低效分销商，总数量从90家减少到57家。
李宁发展报告 PPT课件
极 处
3、完善渠道建设，提高物流效率
理
4、通过工厂店、折扣店加快处理零售终端存货
库 存
5、加大促销力度、优化终端存货结构
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李宁品牌发展建议：
六
1、关闭盈利不佳的门店，节省财力
、
2、打造核心产品，切忌泛而烂
缩 短
3、强势回归国内市场，重新夺回领导地位
产
4、规范旗下品牌管理、优胜劣汰
品 线
5、规范人事管理，物竞天择，适者生存
品牌核心诉求不清晰，宣传意识模 糊
多品牌战略使战线过长
无核心竞争点或产品
线上线下价格不统一
库存压力
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SWOT分析：
• 品牌底蕴深 厚，忠诚度 高
优势
• 品牌定位不清， 流通环节周转 时间长，专业 化不足
劣势
机遇
• 行业发展有潜 力，消费者运 动健康意识提 高
挑战
•高中低端产品的威 胁，国际化与本土 化的矛盾，部分分 销门店存在效率低 下的问题
1、存货问题严重： 应收账款时间比去年同期增加20天左右 存货周转天数可能增加约25天
2、人事巨变： 执掌公司11年的张志勇辞去行政总裁一职 首席品牌官(CMO)方世伟 首席运营官(COO)郭建新 Lotto(乐途)事业部总经理伍贤勇 副总裁兼首席产品官(CPO)徐懋淳等高管离职
9
李宁2011年失败原因：
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谢谢观赏
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1、致命的定位：90后李宁
• 事实上90后对于 李宁的光辉史不 了解
缺乏情 感交流
• 推出的产品和营 销活动大都是针 对臆想中的”90 后”
陷入主
观
• 90后仍处于正在 成长的一代，他
们暂时还处于需
李宁成功背后的故事
李宁成功背后的故事李宁，壮族，男，生于1963年3月10日，奥运冠军，原中国著名体操队运动员，家乡广西壮族自治区来宾市兴宾区南泗乡人，祖籍广东省佛山市顺德区，曾祖父辈迁至广西谋生，中国著名男子体操运动员。
以下是小编为大家整理的关于李宁背后的故事，欢迎阅读!李宁简介：李宁毕业于北京大学法学院，获得法学士学位及北京大学光华管理学院EMBA。
他创造了世界体操史上的神话，先后摘取十四项世界冠军，赢得一百多枚金牌。
1982年12月22日，李宁在南斯拉夫萨格勒布举行的第6届世界杯体操比赛中，李宁一人夺得男子全部7枚金牌中的6枚，获单杠、自由体操、跳马、鞍马、吊环和全能6项冠军，创造了世界体操史上的神话，被誉为“体操王子”。
1984年获第23届洛杉矶奥运会男子体操单项比赛中夺得男子自由体操、鞍马和吊环3项冠军，一举夺得三金两银一铜，接近中国代表团奖牌总数的1/5，成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员。
1988年退役后，李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。
运动品牌涉足广泛，从生产运动服装、运动鞋到生产篮球、足球等。
李宁的运动生涯：6岁开始练习体操，1971年进入广西壮族自治区体操队1980年因成绩优秀而被选入国家体操队。
1982年第6届世界杯体操赛上，在男子全部7个个人项目中，获全能、自由体操、单杠、跳马、鞍马和吊环6项冠军，余下的双杠项目也获得了第三名，成为世界体操史上至今唯一取得如此令人惊叹好成绩的运动员。
由于这个成绩只有获得全部7项个人金牌或包括全能之内的6项个人金牌再加个人单项的银牌等两种情况才能打破这个记录，故李宁当年这个结果不但空前，几乎也是绝后了，创造了世界体操史上的神话，因此被誉为“体操王子”李宁成功背后的故事：穿过北京市南部著名的亦庄开发区，在经过一批挂着国际五百强标志的厂房和办公楼之后，我们的车停在了通州区的光机电一体化基地佳创路1号门前。
这个有着与众不同的花园设计的办公区有近十万平方米，进门就能看到跑道和小足球场，办公室的一楼，还开设着“LINING”、“AIGLE”和“LOTTO”等运动衣服和用品的专卖店，这就是搬到北京多年的李宁体育用品有限公司的总部。
李宁运动品牌之成功之路
消费者行为学解读（二）
人类的行为可以简单归纳为刺激与反应的过程， 作为最高等生物的人类，具有最复杂的刺激与反 应系统。由于复杂而且动态，人类的行为学很早 就成为一门正式的科学。利用求新来进行营销， 李宁就是这样来改变。
经销商和零售商
李宁成功原因
体育英雄李宁的名人效应 超前的品牌意识 高效的销售渠道 顺应市场的品牌定位 体育赞助的市场推广手段 快速调整和良好的应变能
力 企业信息系统建设 重视研发
优势
劣势
SWOT
消费者行为学解读（一）
李宁公司的目标消费群是13岁~26岁的年轻人， 作为一个有20年历史的企业，它是国内消费者忠 诚度最高的体育用品品牌。如今，新一代的13岁 ~26岁的年轻人与20年之前的那些年轻人不同： 他们是在互联网时代长大的一代，站在潮流前沿， 更具有活力，更注重品质，也更有国际视野。要 命的是，他们似乎更加钟情于耐克和阿迪达斯。
作为营销者，你的使命就是改变消费者的行为， 顾客描述的心理反应与过程发生的时间仅为0.2-1 秒。不同的个体可能产生完全不同的反应，每天 每一个消费者要处理数以万计的各种信息，并做 出相应的反应。每一个顾客都有特定的需要，这 个过程就需要企业进行更好的营销，更好的宣传， 把握目标人群，取得最后的胜利。
⑷针对消费者，要让他们感觉美好
信息
感觉（差 异）记忆
短时记忆
长时记忆
消失
遗忘
吸引消费者注意的策略（二）
⑵力求简单，只要一点，容易记忆
逆袭传奇李宁的励志故事
逆袭传奇李宁的励志故事逆袭传奇——李宁的励志故事20世纪80年代，中国体育界涌现出一位名将，他就是中国体操队的李宁。
他的精彩表演和无人可及的冠军记录，让他成为了中国体坛的传奇人物。
然而，李宁的成功并非一帆风顺，背后隐藏着数不尽的挫折和辛酸。
这篇文章将为大家述说逆袭传奇——李宁的励志故事。
第一章：儿时的梦想李宁出生在一个普通的家庭，他从小就展现出超凡的体操天赋。
小时候，李宁总是对窗外飘舞的树叶产生无尽的向往，他暗自发誓，将来一定要成为自由自在的鸟儿。
这个美丽的梦想，激发了李宁对体操的热情。
第二章：艰苦的训练李宁的梦想离他越来越近，但道路并不平坦。
他不得不面对提高技术水平的压力和频繁的体能训练。
每天早上，李宁都会在天还没亮的时候起床，花上数个小时来练习。
即使疲惫不堪，身心俱疲，他也从未放弃。
第三章：挫折与信心年少成名的李宁也曾经历过手术和伤痛的折磨。
一次比赛中，他摔下了高低杠，左膝盖受伤严重。
医生的建议是放弃体操，转而从事其他项目。
然而，李宁坚信自己能够战胜困难，他接受了手术，并为自己设定了新的目标。
第四章：飞跃世界之巅1991年，李宁参加了体操世界锦标赛。
那一刻，他展现了超人的力量和无与伦比的技巧，一连夺得六枚金牌。
他的名字成为了国际体坛上的耀眼明星，被誉为中国体操的传奇。
这一次的逆袭，让李宁成为了励志的象征。
第五章：传承与追求退役后，李宁并未止步于自己取得的成就。
他创建了自己的体育用品品牌，并成为中国体育界的成功创业者。
他致力于将中国体育事业推向更高的水平，为年轻一代塑造出更多的机遇和舞台。
结语：李宁的励志故事是一个充满坎坷与艰辛的过程，然而他以顽强的毅力和无比的勇气，成功逆袭成为了中国体操的传奇人物。
他不仅取得了个人的辉煌成就，也为后来者树立了榜样。
李宁的故事告诉我们，只要心怀梦想，勇往直前，就能够超越自我，创造属于自己的传奇。
让我们向李宁致敬！。