浅谈国际项目成功投标的几点认识

一
就 可 以据 此进行 更为详细 的方案设计 ， 为下一步投 标文件 的编制打 下 选 择 适 合 自 己的 项 目进 行 投 标 当前 ，越 来越 多的项 目采 用招 标采 购 ，对 已获 得 的招 标信 息， 基 础 。
、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
自己先 要进行 筛选 ，选取本 企业 适合 做的 项 目进 行投 标 。在选择 项
标 方，让投标 方按照我们 的技术 要求 ，积 极准 备该项 目的技术 方案 ，
了解当地 及国 际市场材料和 机械设 备价格 的变动 ， 输 费用和 税率变 运 拿 出初稿 后 ，过 来和 我们进 行技 术交流 。当我们 作为投 标方 时 ，我 动 情况 。最好 通过 分析 ，找 出每年物 价上 涨 的规律 。再者要 注意 收 认 为 ，这 种方 式可 以借鉴 。一旦 我们得 到招 标方 的技 术要求 后 ，应 集 其他 各 国投标 商的报 价和 投标情 报 ，以便灵 活调 整 自己的价格 。
６ 纠纷 问曩 及解 决方 式 的确 定 ． 在 科技 合作 过程 中 ，由于 不够注 重 知识产 权保 护 ，产 生这方 面 纠 纷 ；使 合 作双 方 产 生 纠纷 ，最 终诉 诸 法 律 。 的法律 纠纷 已为 数不 少 ，因此 选择 合适 的解 决方 式尤 为重要 。 ５ １签署 规范性 的科技合 同 ，明确界定 所有权 归属 ． ６ １友好 协商解 决纠纷或行政 主管部 门调解 ． 签订 规范的科 技合 同除 应按合 同法规定 的外 ，一方 以现金 投资 ， 科 技合 作过程 中，出现纠 纷是难 免 的 ，双方 应本 着 “ 等 、公 平 方 以技 术 作 资入 股 ，应 合 理合 法 地 确 定各 自的 责 、权 、利 。合 平 、互 利有 偿 、 诚 实信 用 ”的原 则 、 友好 协 商解 决 纠 纷 。不 能友 作 各方的股权 是一核 心问题 ， 是其 利益 体现的形 式 ， 一定 要依据 《 合 好 协 商解 决时 ，可 以依 靠行 政主 管部 门进 行 调解 。 同法》和 其他 法律规 定 ，签署 规 范性 的科技 合 同，明确 界定所 有权 ６ ２合理选择 纠纷 的解 决方式 ．
也取决于投标 人的投标策 略和投 标技 巧运用得 是否得 当。 投标 人要想 招 标要 求的 原则 ：第三 是要突 出实用 性 的原则 ：第四 是节省 投资 的 取 得投标成功 ， 就要在 决定投标 成功 的各项关键 因素上 发挥相对 于竞 原 则 ，要 让对 方相信 你是 在 为他 们考 虑 。一旦 技术方 案做好 后 ，就 争 对手 的优势 ，最终 夺标并 盈利 。结合 莱钢 十五 、十一 五技 改成 套 要 把技 术方案 和招 标方 进行 交流 。通 过对 技术 方案进 行交流 ，一 方 设 备成功 招标的经验 ，对 国际项 目的成 功投标 也进行 了思考 ，这里 ， 面 可 以让招 标方对 你 的方案 有 比较 彻底 的 了解 ，另一方面 ，还可 以 谈 谈对 国际项 目成功投标 的几 点认识 。 发 现方 案是 否存在 不足 ， 以各进 一步 完 善和修 改 ，同时听取 招标 方 的意见 ，是 否 还有 其他 的 要求 。如 果招 标方 对你 的方案 给与 认 可 ，
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学 理 现 代 翁 术・ 论 藩
浅谈 国际项 目成功投标 的几点认识
孙磊
（４ ｄ 东莱铜国际贸■有限公司 山东 莱芜 ２ １ ４ ７１ ） Ｏ 摘要：当前 ，莱钢也在积极参与 国际项 目的投 标工作．投标竞争的胜 负不仅取 决于各投 标人 的综合 实力，也取决于投标人 的投标 策 略 和投 标 技 巧 运 用得 是 否 得 当． 结合 莱钢 成 功 招 标 的 经验 ，本 文从 几个 方 面 介 绍 了成功 投 标 需要 注 意 的 一 些 事项 ，对今 后 我 们
件 ，因为这 是 承包 人投 标 与报 价 的依据 。“ 投标 须知 一般提 出该
做好 投标前期 的技术交流 是一项 比较重要 的工作 。 按照 我们招标 工程 的各种投 标要 求 ，如对 图纸和 报价单 的 要求 与说 明，所用技 术 的一般作 法是 ， 我们需要招 标的项 目以及 该项 目的技术要 求发给投 规范与 标准 ，投标 保证金 的金 额与 承包 时 间等 等 。其 次应 随时 掌握 把
项 目投 标 有 借 鉴 意 义 ．
关 键词 ； 国际 项 目 成 功投 标 方 法
召集我们 的技术 人员仔 细研究他们 的技术要 求 ， 弄 莱钢 十五、十一 五技改引进 的设备 全部是通 过 国际招标采购 的 ， 该 积极行动起 来 ， 每 套设备 的引进都是在有 几家投 标人 的基础上进 行招标 的 。目前 ， 莱 懂 他们 的 目的和要 求 ， 针对性地 准备我 们对该项 目的技术 方案 。 有 在 钢 也参与 了国外几个 国际项 目的投 标工 作， 是这类项 目投标 风险 比 做 技术 方案 时 ，需 要把握 几个 原则 ：第一是 比较 优势 的原则 ，做 出 但 较 大。我们 知道，投标 竞争的胜 负不仅 取决于各投 标人 的综合 实力 ， 的方案 要突 出 自己的优 势和特 点 ，有不 同于别 人之处 ；第二 是满足
兰 、 认 真 研 究 招 标 文 件 ， 慎 ｔ 报 价 ， 按 要 求 ■ 啊 标 书 在整 个投 标过 程 中，认真研 究招 标文 件 ，编 制好 标书是 成功 获 进 行投 标可行 性研 究后 ，慎 重做 出投标 决定 。项 目选择 的好 ，有针 得 投标 工作 的最重 要 的一个 环节 ，这一环 节工 作做 的周密 与否 ，直 对 性 ，不仅获 得大量 的经济 利益 ，还会 扩 大企业 的 国际知名 度 ：项 接 影 响投 标 效果 。这 里有 几个 环节 需 要注 意 ： 目选择 的 不好 ，不仅 会浪 费大 量 的人 力 、物 力和 财 力 ，更有甚 者 ， 第 一、在 编制 标书 前 ，要认 真 收集技 术经济 情报 资料并 经常 进 还 要负 担法律 方面 的责任 ，这样 会远远 偏 离当初 投标 时的 初衷 。 行 分析 研究 。报价 和投标 涉及 多方 面 的技 术和 经济 问题 ，必须经 常
目时 ，一定 要 有 的放 矢 ，要 从 技术 、资 金 、人 力 等 各方 面 进行 全 面权衡 ，特别 是工程 招标项 目，要组织 企业 内部 多方 面的专 家对 其 做 好调 查研究与情 报 资料 的收集和 分析工 作 。 先要认真研 究招标文 首
二 、 做 好 项 目投 标 前 期 的 技 术 方 案 和 技 术 交 藏