项目2免费网络营销方法与使用

本节作业：
1.登录《神州学人》查看学习 2.以导入案例“八千里”食品责任公司 为原型，为本公司计划一项相关活动， 并写出一篇新闻报道。

新闻报道的写法
新闻，是指报纸、电台、电视台经常使用的记 录社会、传播信息、反映时代的一种文体。 新闻，也叫消息。 内容真实，事实准确。 内容新鲜，有价值。 要迅速及时，有时效性。 简明扼要，篇幅短小。

二、病毒式营销的特点
（一）传播迅速 （二）受众主动接触 （三）成本低廉 （四）目标精准

三、病毒式营销的途径
（一）视频短片 （二）即时通信工具 （三）电子邮件 （四）其他途径
四、病毒式营销的方法和传播策略
（一）病毒式营销的方法 1.免费的服务 2.便民服务 3.节日祝福 4.精美网页或笑话 5.通过“口头传递”传播信息 6.利用人际关系网络传播信息 7.通过“事件策划”营造传播话题
项目2
免费网络营销 方法与使用
常用方法
网络新闻 博客 病毒式营销 网络事件营销 数据库营销 第三方C2C平台经营

任务1 网络新闻
一、网络新闻概述 与传统新闻不同，传播更快更简单 受众可以发布自己的新闻，并在短时间内获得更 快的传播 1994.4，中国全面接入互联网 1995.1，《神州学人》 《神州学人》网站创办于1995年1月12日，是中 国首家网络新闻媒体，是中国教育部主管的全国 性面向留学人员的综合性媒体

（二）病毒式营销传播策略
1.创新策略 2.创新追赶策略 3.免费策略 ： 完全免费、部分免费、试用

五、病毒式营销需注意的问题

（2）双行标题。 其一，出现正题和眉题。如： 真正幸福要靠自己劳动去创造（眉题） 杜芸芸将十万元遗产献国家（正题）。 其二，出现正题和副题。如： 成都电讯局花钱“买”批评（正题） 在报上登“公告”欢迎群众对通讯服务工作进 行监督（副题）

（2）单行标题。 单行标题只有正题。如： ***接受《朝日新闻》社长采访 新闻的标题，力求言简意明，平易亲切，准确 新颖，富有吸引力。采用哪种标题，要酌情而 定。
（二）博客营销写作要遵守的规则
（1）遵循基本 （2）简明扼要 （3）新闻价值 （4）有价值的内容 （5）便于浏览 （6）秀出标题 （7）第一人称 （8）延续链接 （9）做好编辑 （10）关注好的博客

（三）如何提高博客营销的访问量
（1）访问量的关键是高质量的内容 （2）站点的定位 （3）保持适当的更新频率 （4）吸引读者回复和交互 （5）搜索引擎优化 （6）广加链接 （7）在博客中拓展其他的推广方式

大体上分为三段式， 第一段概括陈述新闻事实，包括时间地点人物 事件结果等。 第二段，陈述活动内容（过程），要简结，有 领导讲话的话，要把他讲话的内容写进去。 第三段，写活动意义，影响。

1.标题


标题，分眉题（又称引题、肩题）、正题（又称主题、母 题）和副题（又称辅题、子题）。 出现在报刊上有如下几种情况： （1）多行标题。多行标题，一般有三行，即中间一行是正 题，是标题的核心，用来揭示主题或提示重要事实；正题 上面一行是眉题，用来引出正题，说明事实，交代背景， 烘托气氛，揭示含义；正题的下面一行是副标题，用来补 充说明情况或说明正题或依据。 如： 经贸部负责人发表谈话（眉题） 希望海峡两岸实现直接贸易（正题） 愿与台经贸主管部门接触协商解决双方贸易中问题（副标 题）
三、博客营销中的注意事项


（一）博客营销的价值 1.博客可以直接带来潜在客户 2.博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面 3.博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供 了机会 4.博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量 5.可因用更低的成本对读者行为进行研究 6.博客是建立权威网品牌效应的理想途径之一 7.博客减小了被竞争者超越的潜在损失 8.博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布 信息
5.结语

结语是新闻的最后一段或一句话。阐明新闻 所述事实的意义，使读者对新闻的理解、感受 加深，从中得到更多的启示。 新闻的结尾方式有小结式、评论式、希望式等。 有的新闻，事实写完，文章就止住了，结尾就 在事实之中。
新闻稿报道格式范文
（本报曼谷9月3日电）9月2日，泰国总理阿披实在曼谷接受中泰记者 联合采访时表示，希望进一步密切泰中友好合作，特别是加强两国在基础 设施建设方面的合作。 阿披实表示，他将于本月4日至5日前往中国上海访问，参观世博会是 他此行的主要目的。泰国民众对于能够参与世博会抱有非常高的热情和兴 趣，同时自己也很高兴看到泰国馆受到观众欢迎和喜爱，希望通过泰国馆 展示泰中两国政府以及人民之间的友好情谊。 阿披实表示，泰国政府已决定申办2020年世博会，他将利用此次机会 对上海进行实地考察，并向中方学习成功的经验，泰国希望能够利用这 10年时间成为一个合格的东道国。 阿披实还介绍了当前泰国国内政治和经济形势。他说，在经历了全球 金融危机之后，泰国经济目前发展状况良好，而且泰国总体局势已经得到 了控制和缓解。阿披实说：“我相信随着局势的进一步缓解和稳定，泰国 旅游业会尽快复苏。 虽然近期发生了一些暴力恐吓事件，但是泰国政府会对此做更进一步 的追查和监控，相信不会对旅游业造成太大影响。“阿披实真诚地向中国 游客发出邀请，并希望中国游客的到来能够刺激泰国经济的增长。

任务2 博客营销
充分利用博客圈子的拟社区性 人际传播 事件营销 常规公关 监测 发布相关产品服务信息

一、博客营销及主要特点

（一）理解博客营销
Weblog，网络日记 公开、共享 是一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。
博客对网络营销的任务：发布并更新企业、公司或个人的 相关概况及信息；密切关注并及时回复客户对企业或个人的 相关疑问以及咨询；帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的 较前排位， 以达到宣传目的的营销手段。





描写式。对富有特色的事实或有意义的一个侧面，用简练的笔墨进行 形象描绘，给读者以鲜明的印象。如 “一盆盆翠绿欲滴的麦冬、松柏、万年青和盛开的鲜花装点在人民大 会堂的大厅里，全国妇联今天下午在这里举行联欢会。中外妇女 1500多人欢聚一堂。相互握手问好，亲切交谈，共同庆祝“三八” 妇女劳动节。” （新华社北京1988年3月8日电） 评论式。是对所报道的事实先作出评论性结论，然后再用具体事实来 阐明。如 “今天，新中国颁布的第一部专利法正式生效了。从此，脑力劳动成 果被无偿占用的历史在我国宣告结束”。 （新华社北京1985年4月1日电） 引用式。引用新闻中人物深刻而富有意义的语言作为导语。如 “女青年杜芸芸到上海司法机关，要求将继承的十余万元遗产捐献给 国家，她说：“我还年轻，应该靠自己的劳动来生活，我愿意将这笔 钱来支援国家的四化建设”。 （《文汇报》1981年9月29日）

（三）网络新闻营销特点
1.目的性 2.传播性 3.嵌入性 4.炒作性

（四）网络新闻营销策略
1.名人策略 2.体育策略 3.实事策略 政治事件、自然事件、社会事件 4.活动策略 5.娱乐策略 6.概念策略 新理念、新潮流 7.价格策略 8.挑战策略 竞争对手、虚拟目标等

（三）范围广、具有全球性和跨文化性 （四）检索便捷
（五）多媒体传播
（六）超文本 多链接
（七）交互性
（八）成本低 （九）联想性 网络结构 （十）个性化 （十一）开放性
二、网络新闻营销

（一）新闻营销的价值
（二）网络新闻营销的概念

新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下， 利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各 种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社 会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企 业良好形象并最终促进产品或服务营销的目的。 网络新闻营销，又叫网络软文营销，它是借助国内 外企业品牌推广先进方式，利用互联网技术，整合国内 众多家网站优势资源，把企业、品牌、人物、产品、活 动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有 效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

本节作业：
1.注册博客 2.将上次所写的新闻发在自己的博客。

任务3 病毒式营销
首先，找到真正喜欢该产品的联系人、内行、 推销员； 其次，利用口碑做好口口宣传； 第三，循序渐进不求速成。
一、什么是病毒式营销
是一种信息传递战略，经济学上称之 为病毒式营销。 口碑传播、关系营销 例：开心网、Hotmail电子邮件

二、网络新闻的特点


（一）传播和更新速度快


1.网络新闻传播方式 数字化传播 迅速、快捷、方便和“高保真” 不受印刷、运输、发行等因素的限制 2.更新速度快 更新周期可以分秒计算 网络传播的即时刷新 接收的异步性，方便受众随时随地的接收
（二）信息量大、内容丰富
存储数字信息的硬盘容量大 信息数据库可以方便的随时检索历史文件 开拓实施生的历史环境和原因，它说明事件发 生的具体条件、性质和意义，是为充实内容，烘托和 突出主题服务的背景既可在主体部分出现，也可在导 语或结尾部分出现，位臵不固定。





背景材料一般有三类： 一是对比材料，即对事物进行前后、正反的比较对照， 以突出事件的重要性； 二是说明性材料，即介绍政治背景、地理位臵、历史 演变、生产面貌、物质条件等； 三是诠释性材料，即人物生平的说明，专业术语的介 绍，历史典故的解释等，以帮助读者理解消息的内容。
3.主体




主体是新闻的主要部分。它承接导语，阐述导语所揭示的主题，或 回答导语中提出的问题，对新闻事实作具体的叙述与展开。写主体 要注意如下几点： 主干突出。新闻的主体是主干，典型材料要用在主干上。要去头 绪，减枝蔓，与主题无关的要舍弃，次要材料要简略。 内容充实。回答导语中提出的问题，其内容必须具体、充实，这 样才有说服力。导语提出什么问题，主体就要回答什么问题，这样 才能紧扣中心，突出重点。 结构严谨，层次分明。要恰当地划分段落，有条不紊地展开叙述， 安排层次有以下几种顺序： 一是时间顺序，按事情的发生、发展、结束的先后顺序安排层次； 二是逻辑顺序，就是根据事物的内在联系来安排层次； 三是时间顺序和逻辑顺序相结合，这样写严密而有条理，活泼而不 紊乱。