ORACLE—万向钱潮ERP项目实施可行性分析报告
ERP项目实施的可行性分析
ERP项目实施的可行性分析随着企业管理的复杂化和信息化的发展，越来越多的企业开始考虑引入企业资源计划(Enterprise Resource Planning，ERP)系统来提高管理效率。
但在实施ERP项目之前，企业需要进行可行性分析来评估项目的可行性和风险。
本文将从几个方面对ERP项目实施的可行性进行分析。
一、市场需求分析首先，企业应该明确市场对ERP系统的需求。
随着经济的发展和竞争的加剧，许多企业需要实现业务流程的集成和优化，提高核心竞争力，这就为ERP系统提供了广阔的市场空间。
企业可以通过市场调研和竞争对手分析来了解市场需求，从而评估ERP项目的可行性。
二、组织文化适应性分析ERP系统的实施往往涉及到企业组织结构和业务流程的调整，因此企业需要评估组织的文化适应性。
如果企业文化不愿意上下统一，或者组织员工不愿意接受变革，那么ERP项目很可能会失败。
因此，企业应该评估组织文化的适应性，并在项目前期进行相关的培训和沟通工作，以增加项目成功的可能性。
ERP系统的实施需要相关的技术支持，包括硬件设备、软件平台和网络环境等。
企业应该评估自身的技术实力和技术需求，确保能够提供所需的技术支持。
同时，企业还需要考虑技术更新和迭代的支持能力，以确保ERP系统能够随着业务的发展进行升级和扩展。
经济可行性分析是评估ERP项目是否具备投资价值的重要指标。
企业应该对项目的投资成本、预期收益和回收期等指标进行评估，确保项目的投资回报能够满足企业的需求。
此外，企业还应该考虑项目的风险和不确定性因素，避免因为投资过大或预期收益不明确而造成的财务风险。
五、组织变革管理能力分析ERP项目的成功与否往往与组织变革管理能力密切相关。
企业应该评估自身的管理能力和变革能力，包括项目管理能力、变革管理能力和人员培训能力等。
只有具备一定的管理能力和变革能力，企业才能顺利推进ERP项目，确保项目的成功实施。
综上所述，ERP项目实施的可行性分析是确保项目成功的重要步骤。
ERP项目实施可行性分析报告
ERP项目实施可行性分析报告一、项目背景和目标近年来，随着企业规模的扩大和市场竞争的加剧，传统的管理模式已经无法满足企业的需求。
为了提高企业内部运作的效率和效果，许多企业开始考虑引入企业资源计划（Enterprise Resource Planning，ERP）系统。
本项目旨在分析并评估引入ERP系统的可行性，为企业决策者提供决策依据。
二、项目可行性分析1.技术可行性：企业已具备一定的信息化基础，包括网络设备和计算机硬件设备，可以支持ERP系统的运行。
同时，ERP系统已经得到广泛应用和验证，技术成熟度高，具备可行性。
2.经济可行性：引入ERP系统需要一定的资金投入，包括软件采购、硬件设备升级、培训和实施费用等。
但同时，ERP系统的应用可以提高企业的管理效率和运作效果，降低成本，提高利润。
经过初步估算，预计在3年内可以实现投资回报，并获得长期的经济效益。
3.组织可行性：ERP系统的引入将对企业内部的组织结构和流程进行调整和优化。
这将需要企业领导者的支持和参与，以及员工的积极配合和培训。
经过初步调研，企业内部组织结构和文化具备进行ERP系统实施的条件。
4.法律可行性：引入ERP系统可能涉及到数据隐私和知识产权等法律问题。
企业需要与软件供应商签订合同，明确双方的权益和责任。
同时，企业需要遵守相关的法律法规，保护用户数据的安全和隐私。
5.时间可行性：ERP系统的实施需要时间和精力的投入，在企业内部可能会引起一定的变动和调整。
因此，实施ERP系统需要进行详细的规划和安排，确保在合理的时间范围内完成。
三、项目风险分析1.技术风险：由于ERP系统的复杂性，可能存在技术实施和集成的挑战。
企业需要通过选择合适的供应商和实施团队来降低技术风险。
2.组织风险：企业内部组织结构和流程的调整可能会引起员工的抵触情绪或者阻力。
企业需要进行有效的沟通和培训，以减少组织风险。
3.经济风险：由于ERP系统的投入较大，可能会导致企业的资金压力。
032万向钱潮SAP-ERP实施全套项目资料-蓝图设计-现状分析-万向现状分析报告v2.0
万向钱潮本部SAP系统实施现状及改进建议龙象公司XX年12月20日目录1概述 (1)2当前SAP系统运行状况综述 (3)3项目实施状况 (3)3.1钱潮本部生产计划和生产调度管理 (3)3.2车间计划与调度管理 (5)3.3与生产管理相关的销售管理、采购管理、库存管理 (6)3.4财务管理和成本管理 (6)3.5基础数据管理 (9)4项目实施管理 (10)5员工参与程度 (11)6企业内部支持维护队伍的建立 (12)7IT 方面 (12)7.1系统性能 (12)7.2客户化程度 (13)8关于操作规程等文档资料 (14)9下一步工作计划与安排 (15)1 概述受SAP公司的委托，北京龙象信益公司于XX年11月29日正式进入钱潮本部。
本次项目的目的是：•对目前钱潮本部SAP系统实施和使用情况了解，针对反映问题比较多的PP模块及相关模块，进行业务流程优化。
•完成业务流程优化后的钱潮本部PP模块和相关模块新业务流程。
•配置SAP演示系统，对钱潮本部新业务流程进行演示，对需要开发的部分，提出开发要求及需求说明（本项目暂不展开此部分开发工作）。
按照项目实施计划，根据SAP公司对万向项目的改进意见，项目组从11月29日到12月13日对万向钱潮本部的SAP实施现状进行了了解，通过与钱潮本部领导的交流、与钱潮本部ERP项目经理和关键用户的交流、与有关部门的座谈、查阅前期项目实施文档、查阅前期SAP系统运行问题总结报告，在此基础上，对SAP 系统的设置进行了浏览查询。
龙象公司顾问深知, 对现状的了解要在充分调研的基础上做到真实、可信。
这样, 才能改进SAP系统运行的现状、操作和工作方法。
因此，报告将直言不讳地指出现存的问题，以期对钱潮本部SAP项目有所帮助.在两周的调研工作中，龙象公司顾问已深深的感觉到钱朝本部领导和员工对工作认真负责的态度和敬业精神。
在此，龙象公司的实施顾问衷心地感谢钱潮项目组以及相关部门对我们工作提供的帮助和大力配合, 使此项目有一个好的开端。
ERP项目可行性分析报告
ERP项目可行性分析报告一、项目背景随着信息技术的飞速发展，企业管理面临更高的要求和挑战。
传统的企业管理方式已经不能满足企业的需求，因此，企业资源计划（ERP）系统应运而生。
ERP系统能够整合企业内外部的资源，提高企业的管理效率和绩效。
本报告将对企业进行ERP项目的可行性分析。
二、项目目标1.提高企业的管理效率和绩效。
2.实现企业内外部资源的整合和共享。
3.提升企业的竞争力和市场地位。
三、项目内容1.系统需求分析：对企业的管理需求进行分析，确定系统的功能和模块。
2.系统设计与开发：根据需求分析结果，进行系统的设计和开发。
3.系统测试与调试：对开发完成的系统进行测试和调试，确保系统的稳定性和可靠性。
4.系统实施与推广：将系统部署到企业的各个部门，并进行推广和培训。
5.系统运维与支持：对系统进行日常运维和技术支持，确保系统的正常运行。
四、项目可行性分析1.技术可行性：企业已经具备了相应的信息技术基础和人员支持，能够支持ERP系统的设计、开发和维护。
2.经济可行性：引入ERP系统能够提高企业的管理效率和绩效，降低企业的运营成本，具有较好的经济效益。
3.法律可行性：ERP系统的开发和使用需要遵守相关的法律法规，企业需要确保在项目实施过程中不违反相关法律。
4.组织可行性：企业的各个部门需要积极参与项目实施，并配合系统的推广和培训，确保项目的顺利进行。
五、项目实施计划1.系统需求分析阶段：预计耗时2个月，确定系统的功能和模块。
2.系统设计与开发阶段：预计耗时4个月，根据需求分析结果进行系统的设计和开发。
3.系统测试与调试阶段：预计耗时1个月，对开发完成的系统进行测试和调试。
4.系统实施与推广阶段：预计耗时2个月，将系统部署到企业的各个部门，并进行推广和培训。
5.系统运维与支持阶段：预计为长期任务，对系统进行日常运维和技术支持。
六、项目风险评估1.技术风险：系统的设计和开发可能遇到技术难题，导致项目延期或额外成本。
某营销公司ERP软件实施可行性分析方案(doc 72页)
某营销公司ERP软件实施可行性分析方案(doc 72页)提升管理基础，造就未来人才万向钱潮营销有限公司ERP软件实施可行性分析ORACLE（中国）有限公司北京东华诚信电脑科技发展公司目录前言 (5)1.营销公司现存问题 (6)1.1业务流程不够规范、科学 (6)1.2 业务信息、财务信息缺乏集成 (6)1.3 难以适应电子商务时代的竞争 (7)2. 项目解决方案 (8)2.1 ERP系统的总体解决思路 (8)2.1.1了解现有流程，优化设计目标业务流程 (8)2.1.2利用Oracle产品，构筑ERP应用平台9 2.1.3通过多种培训，实现从咨询顾问到企业的“知识转移” (9)2.1.4为启动电子商务构建平台 (9)2.2前期工作 (9)2.2.1 组建项目小组 (9)2.2.2 对项目领导小组和项目核心小组的培训 (11)2.3 业务流程调查和业务流程重组 (12)2.3.1 业务流程描述 (12)2.3.2 业务流程优化设计 (12)2.4 ERP系统实施 (12)2.4.1 Oracle 公司PJM/AIM实施方法和BPR/ERP实施方法论 (12)2.4.1.1 PJM－项目管理方法论 (13)2.4.1.2 AIM－应用系统实施方法论 (13)2.4.1.3 基于BPR基础上的ERP实施方法论 (15)2.4.2 ERP系统实施步骤 (16)2.4.2.1 软件需求调查和软件需求分析 (16)2.4.2.2 方案设计 (16)2.4.2.3 软硬件的购买和安装 (16)2.4.2.4 操作培训 (17)2.4.2.5 系统设置 (17)2.4.2.6 数据准备和数据初始化 (17)2.4.2.7 并行和客户化 (18)2.4.3业务流程和ERP系统的规范化 (18)2.4.3.1本阶段的任务 (18)2.4.3.2例子：岗位设计、岗位职责、业绩指标、考评方法 (19)2.5 ERP项目实施管理 (20)2.5.1营销公司ERP项目管理 (20)2.5.1.1 工作计划管理 (20)2.5.1.2 工作计划控制 (20)2.5.1.3 提交文档的审核和批准 (20)2.5.1.4 顾问实施时间控制 (21)2.5.1.5 报告和决策机制 (21)2.5.1.6 问题的书面记录 (21)2.5.1.7 报告机制 (21)2.5.1.8 定期和不定期会议 (21)2.5.1.9 实施范围控制 (21)2.5.1.10 范围改变文档内容 (21)2.5.1.11 批准程序 (22)2.5.1.12 跟踪执行 (22)2.5.2 营销公司ERP项目质量管理 (22)2.5.2.1 质量审查 (22)2.5.2.2 测试管理 (22)2.5.2.3 文档管理 (23)2.5.3 营销公司ERP项目风险控制及变革管理 (23)2.5.3.1 阻止项目成功的因素 (23)2.5.3.2 有效地处理对变革的抵制 (24)2.6 ERP系统应用的经济效益 (25)2.6.1 ERP系统在物料管理方面的效益 (25)2.6.2 ERP系统在提高配套水平的效益 (26)2.6.3 ERP系统在计划管理方面的效益 (26)2.6.4 ERP系统在成本控制方面的效益 (26)2.6.5 ERP系统对产品档案的管理 (26)2.6.6 ERP系统对工作效率的提升 (26)3. ORACLE 系统简介 (27)3.1 ORACLE公司介绍 (27)3.2 ORACLE系统功能介绍 (27)4.ORACLE ERP系统对万向钱潮营销有限公司需求的支持功能 (29)4.1 万向钱潮营销有限公司ERP系统体系结构 (29)4.2 万向钱潮营销有限公司ERP系统的特点及优势 (30)4.3 对万向钱潮营销有限公司ERP系统需求的针对性解决方案 (34)4.3.1 急需解决的问题 (34)4.3.2 ERP系统总的要求 (35)4.4系统详细方案 (37)4.4.1销售管理系统 (37)4.4.2总帐管理系统 (42)4.4.3应收管理系统 (47)4.4.4应付管理系统 (49)4.4.5现金管理系统 (51)4.4.6库存管理系统 (53)4.4.7采购管理系统 (57)4.4.8质量管理系统 (57)4.4.9决策支持分析系统 (59)4.4.10其他功能解决方案 (60)5. 万向钱潮营销有限公司ERP项目计划与费用明细 (61)5.1万向钱潮营销有限公司ERP项目实施计划 (61)5.1.1 项目阶段划分 (61)5.1.2 各阶段工作内容、人员安排与成果 (62)5.2万向钱潮营销有限公司ERP项目实施阶段计划和工作内容 (62)5.3万向钱潮营销有限公司ERP培训计划 (66)5.4万向钱潮营销有限公司ERP项目组织 (69)5.5万向钱潮营销有限公司ERP项目费用明细 (72)5.5.1 ORACLE ERP软件系统许可证报价.. 72 5.5.2实施报价及其说明 (74)5.5.3 最终产品报价及实施费用总表 (75)前言蒸汽机的发明，实现了人类社会从农业经济时代到工业经济时代的转变，而今IT技术特别是Internet技术的飞速发展及其广泛应用，人类正在从工业经济时代跨入到一个崭新的时代——知识经济时代。
erp可行性研究报告
erp可行性研究报告ERP 可行性研究报告一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业资源规划（ERP）系统已成为众多企业提升管理效率、优化业务流程、增强竞争力的重要手段。
然而，在决定是否实施ERP 系统之前，进行全面的可行性研究至关重要。
本报告旨在对实施 ERP 系统的可行性进行深入分析，为企业决策提供科学依据。
二、企业现状分析（一）业务流程目前，企业的业务流程存在诸多问题。
部门之间信息传递不及时、不准确，导致工作协同效率低下。
例如，销售部门与生产部门之间的沟通不畅，经常出现订单交付延误的情况。
（二）信息化水平企业现有的信息化系统相对陈旧，功能有限，无法满足业务发展的需求。
各系统之间数据不兼容，数据共享困难，形成了信息孤岛。
（三）管理模式管理模式较为传统，缺乏规范化和标准化。
决策过程依赖经验和主观判断，缺乏数据支持。
三、ERP 系统介绍（一）功能模块ERP 系统通常涵盖财务管理、采购管理、销售管理、生产管理、库存管理等多个模块，能够实现企业资源的全面整合和优化配置。
（二）优势1、提高工作效率通过流程自动化和信息共享，减少重复劳动，提高业务处理速度。
2、优化决策支持提供实时准确的数据，帮助管理层做出科学决策。
3、增强内部控制规范业务流程，降低风险，提高企业合规性。
四、实施 ERP 系统的必要性（一）提升竞争力同行业企业纷纷引入 ERP 系统，实现了管理的精细化和效率的提升。
若本企业不跟上步伐，将在市场竞争中处于劣势。
（二）满足业务发展需求随着企业规模的扩大，现有的管理模式和信息化水平已无法支撑业务的快速发展，ERP 系统能够为企业提供强大的支持。
（三）提高客户满意度及时准确的交付产品和服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
五、实施 ERP 系统的可行性（一）技术可行性企业现有的硬件设施和网络环境能够满足 ERP 系统的运行要求。
同时，市场上有成熟的 ERP 解决方案和技术支持团队，能够保障系统的顺利实施和维护。
ERP项目可行性分析报告
ERP项目可行性分析报告一、引言随着信息化建设的不断深入，企业面临着越来越多的管理问题和挑战。
为了解决这些问题，提高企业运营效率和生产能力，越来越多的企业开始引入ERP系统。
本文旨在对企业引入ERP系统的可行性进行分析，为企业决策提供参考。
二、项目背景企业是一家规模较大的制造企业，目前其内部管理存在一些问题。
例如生产计划与实际生产之间缺乏有效的协调，物料使用不够高效，库存管理不够精细，销售与生产之间缺少及时的信息交流等。
为了改善这些问题，企业开始考虑引入ERP系统。
三、可行性分析1.技术可行性引入ERP系统需要企业的信息化基础达到一定水平。
该企业已经建立了相对完善的IT基础设施，包括局域网、服务器等。
此外，该企业的技术团队有一定的技术实力，能够负责系统的维护和支持。
因此，从技术角度来看，该企业引入ERP系统是可行的。
2.经济可行性引入ERP系统需要一定的投入，包括系统软硬件设备的购买、系统定制和实施费用等。
根据初步估算，该企业引入ERP系统的总投资约为X万元。
通过引入ERP系统，企业能够提高生产效率、降低物料和库存成本，提高订单处理速度等。
预计在X年内，该企业能够收回投资，并实现一定的经济效益。
因此，从经济角度来看，该项目是可行的。
3.组织可行性引入ERP系统会对企业的组织结构和业务流程产生重要影响，需要企业内部做好相应的准备工作。
该企业的管理团队已经对ERP系统进行了深入了解，并制定了相应的实施方案。
此外，该企业有一定的变革意愿和能力，能够适应和引领组织变革。
因此，从组织角度来看，该项目是可行的。
4.法律可行性引入ERP系统需要遵守相关法律法规，包括数据保护、隐私保护等。
该企业已经与ERP系统提供商进行了合作，对系统的安全性和合规性有一定的保障。
此外，该企业的法务部门也会对引入ERP系统的合规性进行审查。
因此，从法律角度来看，该项目是可行的。
5.时间可行性引入ERP系统是一个相对复杂的项目，需要一段时间来进行系统的定制、实施和培训。
erp可行性分析报告
erp可行性分析报告ERP 可行性分析报告一、引言随着企业规模的不断扩大和业务的日益复杂，传统的管理方式已经难以满足企业的发展需求。
企业资源计划（ERP）系统作为一种集成化的管理信息系统，能够为企业提供全面的解决方案。
然而，在决定是否实施 ERP 系统之前，进行全面的可行性分析是至关重要的。
本报告将对实施 ERP 系统的可行性进行详细分析，包括技术、经济、管理和操作等方面。
二、企业现状分析（一）业务流程目前，企业的业务流程存在诸多问题，如部门之间的信息沟通不畅、流程繁琐且效率低下等。
各部门使用独立的系统进行数据管理，导致数据不一致和重复劳动。
（二）信息化水平企业的信息化建设相对滞后，现有的信息系统功能有限，无法满足企业快速发展的需求。
数据的收集、整理和分析主要依靠人工，不仅效率低下，而且容易出错。
（三）组织架构企业的组织架构较为复杂，部门之间的职责划分不够清晰，协调难度较大。
这在一定程度上影响了信息的流通和业务的协同。
三、ERP 系统介绍（一）功能模块ERP 系统通常包括财务管理、采购管理、销售管理、生产管理、库存管理、人力资源管理等核心模块，能够实现企业资源的全面整合和优化配置。
（二）技术架构采用先进的云计算、大数据、人工智能等技术，确保系统的稳定性、安全性和可扩展性。
（三）优势特点能够提高企业的运营效率、降低成本、提升管理水平、增强决策支持能力等。
四、技术可行性分析（一）硬件设施评估企业现有的服务器、网络设备等硬件设施是否能够满足 ERP 系统的运行要求。
如果现有硬件无法满足，需要估算升级或新增硬件的成本。
（二）软件环境检查企业的操作系统、数据库管理系统等软件环境是否与 ERP 系统兼容。
对于不兼容的情况，需要考虑软件升级或更换的可能性和成本。
（三）技术团队考察企业内部是否有具备 ERP 系统实施和维护能力的技术人员。
如果没有，需要评估外部技术支持的可行性和成本。
（四）数据迁移分析现有业务数据的格式和质量，确定数据迁移的难度和工作量。
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提升管理基础，造就未来人才万向钱潮营销有限公司ERP软件实施可行性分析ORACLE（中国）有限公司北京东华诚信电脑科技发展公司二OOO 年十月目录前言 (5)1.营销公司现存问题 (6)1.1业务流程不够规范、科学 (6)1.2 业务信息、财务信息缺乏集成 (6)1.3 难以适应电子商务时代的竞争 (7)2. 项目解决方案 (8)2.1 ERP系统的总体解决思路 (8)2.1.1了解现有流程，优化设计目标业务流程 (8)2.1.2利用Oracle产品，构筑ERP应用平台 (9)2.1.3通过多种培训，实现从咨询顾问到企业的“知识转移” (9)2.1.4为启动电子商务构建平台 (9)2.2前期工作 (9)2.2.1 组建项目小组 (9)2.2.2 对项目领导小组和项目核心小组的培训 (11)2.3 业务流程调查和业务流程重组 (12)2.3.1 业务流程描述 (12)2.3.2 业务流程优化设计 (12)2.4 ERP系统实施 (12)2.4.1 Oracle 公司PJM/AIM实施方法和BPR/ERP实施方法论 (12)2.4.1.1 PJM－项目管理方法论 (13)2.4.1.2 AIM－应用系统实施方法论 (13)2.4.1.3 基于BPR基础上的ERP实施方法论 (15)2.4.2 ERP系统实施步骤 (16)2.4.2.1 软件需求调查和软件需求分析 (16)2.4.2.2 方案设计 (16)2.4.2.3 软硬件的购买和安装 (16)2.4.2.4 操作培训 (17)2.4.2.5 系统设置 (17)2.4.2.6 数据准备和数据初始化 (17)2.4.2.7 并行和客户化 (18)2.4.3业务流程和ERP系统的规范化 (18)2.4.3.1本阶段的任务 (18)2.4.3.2例子：岗位设计、岗位职责、业绩指标、考评方法 (19)2.5 ERP项目实施管理 (20)2.5.1营销公司ERP项目管理 (20)2.5.1.1 工作计划管理 (20)2.5.1.2 工作计划控制 (20)2.5.1.3 提交文档的审核和批准 (20)2.5.1.4 顾问实施时间控制 (21)2.5.1.5 报告和决策机制 (21)2.5.1.6 问题的书面记录 (21)2.5.1.7 报告机制 (21)2.5.1.8 定期和不定期会议 (21)2.5.1.9 实施范围控制 (21)2.5.1.10 范围改变文档内容 (21)2.5.1.11 批准程序 (22)2.5.1.12 跟踪执行 (22)2.5.2 营销公司ERP项目质量管理 (22)2.5.2.1 质量审查 (22)2.5.2.2 测试管理 (22)2.5.2.3 文档管理 (23)2.5.3 营销公司ERP项目风险控制及变革管理 (23)2.5.3.1 阻止项目成功的因素 (23)2.5.3.2 有效地处理对变革的抵制 (24)2.6 ERP系统应用的经济效益 (25)2.6.1 ERP系统在物料管理方面的效益 (25)2.6.2 ERP系统在提高配套水平的效益 (26)2.6.3 ERP系统在计划管理方面的效益 (26)2.6.4 ERP系统在成本控制方面的效益 (26)2.6.5 ERP系统对产品档案的管理 (26)2.6.6 ERP系统对工作效率的提升 (26)3. ORACLE 系统简介 (27)3.1 ORACLE公司介绍 (27)3.2 ORACLE系统功能介绍 (27)4.ORACLE ERP系统对万向钱潮营销有限公司需求的支持功能 (29)4.1 万向钱潮营销有限公司ERP系统体系结构 (29)4.2 万向钱潮营销有限公司ERP系统的特点及优势 (30)4.3 对万向钱潮营销有限公司ERP系统需求的针对性解决方案 (34)4.3.1 急需解决的问题 (34)4.3.2 ERP系统总的要求 (35)4.4系统详细方案 (37)4.4.1销售管理系统 (37)4.4.2总帐管理系统 (42)4.4.3应收管理系统 (47)4.4.4应付管理系统 (49)4.4.5现金管理系统 (51)4.4.6库存管理系统 (53)4.4.7采购管理系统 (57)4.4.8质量管理系统 (57)4.4.9决策支持分析系统 (59)4.4.10其他功能解决方案 (60)5. 万向钱潮营销有限公司ERP项目计划与费用明细 (61)5.1万向钱潮营销有限公司ERP项目实施计划 (61)5.1.1 项目阶段划分 (61)5.1.2 各阶段工作内容、人员安排与成果 (62)5.2万向钱潮营销有限公司ERP项目实施阶段计划和工作内容 (62)5.3万向钱潮营销有限公司ERP培训计划 (66)5.4万向钱潮营销有限公司ERP项目组织 (69)5.5万向钱潮营销有限公司ERP项目费用明细 (72)5.5.1 ORACLE ERP软件系统许可证报价 (72)5.5.2实施报价及其说明 (74)5.5.3 最终产品报价及实施费用总表 (75)前言蒸汽机的发明，实现了人类社会从农业经济时代到工业经济时代的转变，而今IT技术特别是Internet技术的飞速发展及其广泛应用，人类正在从工业经济时代跨入到一个崭新的时代——知识经济时代。
在知识经济时代，企业所处的商业环境已经发生了根本性变化：首先，Internet技术广泛应用，指日将遍布每一个企业和家庭，这彻底打碎了长期以来人们习以为常的传统商业运作模式，取而代之的将是“电子商务”运作模式。
企业要么实现“电子商务”，要么就“无商可务”（“E-Business”or “Out of Business”）。
其次，顾客需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短、市场竞争空间日益加大、竞争激烈程度日益加剧，这些构成了影响现代企业生存与发展的三股力量：顾客（Customer）、竞争（Competition）和变化（Change）（简称3C）。
企业不能适应客户“个性化”需求、不能快速响应市场和变化、不能持续改善客户满意度，便不能生存与发展。
为了适应以“顾客、竞争和变化”为特征的外部环境以及新的“电子商务”运作模式，企业迫切需要即时调整自己的发展策略、重组自己的业务流程与组织机构，同时还需要利用现代信息技术手段，实现企业管理信息化以期不断提升企业在市场中的竞争力，并利用集成化企业管理信息化系统提供即时、准确和完善的信息，以增强决策有效性、提高管理效率和经济效益。
在此过程当中也不断培养出企业自己的面向未来知识经济时代的“学习型的人才”。
使企业从传统组织向“学习型组织”过度，为企业的长远发展提供强大的动力。
1.营销公司现存问题万向钱潮营销有限公司（以下简称公司）是由万向钱潮股份有限公司发起并控股的有限责任公司。
注册资本1000万元人民币。
公司主要代理销售万向集团"钱潮QC"系列汽车、工程机械等零部件产品和集团外优质名牌产品，包括汽车万向节十字轴总成等11个系列10000多个品种。
公司现拥有分布在全国各地的23个物流配送中心，300个一级受控特约经销点，1500多家二级分销网点，基本上形成了"系统零部件供应商+营销配送网+受控代理与分销网点"的营销网络构架。
万向钱潮营销有限公司的目标是要成为亚洲一流的拥有一个快捷高效及时的市场营销网络，一座分布在全国各地通过电脑网络信息化管理的物流分销仓库，一批善于分销网络构建与维护的专业市场人才，一个精通市场、物资、财务管理和虚拟生产经营的智囊团队。
营销公司过去的工作取得了很大成绩，但是随着企业的快速发展，也发现不少问题。
根据我们的调研，认为营销公司的的所有问题可以总结为以下两点。
1.1业务流程不够规范、科学一般国内的企业采用的都是基于“分工理论”的“职能型”管理模式。
在“职能型”管理规模中，组织的运转往往以自己的上级“老板”为导向，而不是以“客户”为导向。
部门之间存在工作上的鸿沟，无人负责和协调跨部门的业务处理流程，而且部门之间的协调愈来愈难。
结果造成管理上的真空地带，有一些问题无人负责。
而在调研中，我们发现，相对于其他企业而言，万向集团经过多年的市场的磨练，企业已经逐步建立起一套以市场为中心的管理系统，比较的面向客户。
而且企业方在管理水平的不断提高过程中和企业实际工作的需要，也开始逐步形成面向流程的组织结构。
但是，作为一个飞速发展的企业来说，企业的管理的提高明显的不能适应企业的发展的需要。
企业自身对流程的理解目前还是处于一种比较模糊的状态。
由此导致企业流程不够规范、科学。
管理成本比较大。
因此面对这样的情况，需要对业务流程进行深入透彻的分析，从而真正理顺流程。
建立面向未来的新型的组织架构。
1.2 业务信息、财务信息缺乏集成通过这次调研，我们接触了营销公司和钱潮的一些领导，听了多方反映的种种问题。
具体的问题如下：❖由于业务量大，财务数据不能准确入账。
从而导致大量时间耗费在对帐上，效率低下。
❖营销公司所要了解的成品仓库，分散在八家公司，且各仓库管理水平层次不齐，有的已运用计算机管理，有的还停留在手工帐。
因此，难以及时了解成品仓库各种信息。
❖由于与异地的23个配送中心缺乏高效的沟通，也难以及时、准确了解各配送中心的库存。
❖由于配送中心分布全国，有的路途遥远，库存产品需要经过较长时间才能运达，中间缺乏对于这些在途库存的有效管理。
❖库存管理不够及时、准确，而营销公司在此过程又无法对库存进行盘点，又由于维修市场的配件型号多，数量小，客户多，信息处理工作量大，导致企业中存在严重的帐实不符现象。
❖企业的迅速发展需要企业领导对企业的情况及时了解，以便做出下一步的决策。
但传统的方式下，难以迅速、及时的提供企业领导所需的财务报表和一些业务对比分析报表，不利于企业的发展。
❖市场信息、竞争对手信息反馈不够及时，以致销售策略、市场开拓跟不上市场发展。
❖在应收帐款管理方面，对客户交易历史进行详细记录，难以进行客户信誉管理，从而不利于控制坏帐损失。
❖尚无对成本波动的分析与控制，而随着企业规模的扩大和中国加入WTO带来的冲击，加强成本管理将会日益重要。
❖在销售预测方面，由于难以对大量历史销售信息进行全面管理，使得销售预测的准确性难以提高。
我们认为，多数问题归根结底还是由于：在通常的手工方式的管理下，企业的业务信息和财务信息不可能达到集成，而且大量的财务、库存、销售信息在手工管理下错误率很高，直接导致了相关部门的效率低下。
1.3 难以适应电子商务时代的竞争正如我们前言中所指出的，当今的社会已经步入了信息时代，Internet的普及使得建立在此基础上的“电子商务”成为将来企业竞争的重要趋势。
它能够密切厂商与客户的关系，能够使供应商与厂商之间结成利益一致的更加紧密的联盟，企业间的竞争将不再是单独企业之间的竞争，而是供应链与供应链的竞争。