关于飞利浦的营销策划案
飞利浦公关推广活动策划方案书
活 动 背 景Ⅱ
－飞利浦支持中国教育事业
飞利浦照明在1990年进入中国，多年来， 飞利浦致力于积极回馈社会，支持慈善、 教育和环保等事业，努力推动绿色照明 并积极参与社会公益活动。 飞利浦照明中国自1998年就开始参与中 国的各项爱心工程，迄今，以各种形式 已向全国的15个省捐款528万元人民币， 在内蒙古、甘肃、湖北、江西等贫困地 区建立了10所希望小学，200名教师培 训，307个希望书库，使442名失学儿童 重返校园等等。
会后，邀请与会来宾亲自驾驶越野吉普，畅游婺源，共同驾车体 验中国最美的山村
16
活 动 计 划 ＼第一日
日期 地点 时间 8:00～11:30 12:00～13:00 13:30 2004年 5月26日\周三 15:30 15:30～16:30 18:30
17
活动安排 来宾酒店迁到\入住 午餐 专业研讨会开始
30%的办公室 65%的世界顶级飞机场 30%的医院 35%的汽车和55%的世界主要足球场（2002年日韩世界杯足球赛场的十分之七）
……
4
发展之道
飞利浦始终兼顾经济繁荣，环境质量与社会价值等各方面的因素。
可持续经营已成为企业的传统,、价值观、以及对提高人们生活质量 的承诺的一部分。将可持续发展融入到企业的经营过程中去是公司根 本的发展方向。实现持续发展需要突破现有的创新观念。 同时，它 也需要所有志同道合者的精诚合作和开诚布公。 可持续发展是必要的、正确的途径，是飞利浦的经营之道, 是创造价 值和保证未来的投资。
敞的五湖海鲜楼，提供海鲜及粤式佳肴。客人更
可预订附设的私人厢房。
酒店拥有大型宴会厅及六个会议室，提供多方面 的宴会服务。商务中心设备先进完善，各种服务 包括秘书服务，传真及速递服务等。
剃须刀营销文案策划
剃须刀营销文案策划【导语】：在这个快节奏的生活中，每天都在不断奔波工作和生活。
然而，一个舒适顺畅的剃须体验却常常被我们忽略。
全新剃须刀的出现，给我们带来了一场愉快的惊喜，让我们在每一个早晨拥有一个完美的开始。
【第一部分：市场现状分析】1.当前市场剃须刀市场趋势：随着社会消费水平的提高，男性个人护理市场需求持续增长，剃须刀市场也在不断扩大和更新换代。
2.同类产品竞争分析：市面上各种剃须刀品牌层出不穷，产品性能、品质和价格各不相同，消费者在选择时往往难以定夺。
3.消费者需求调查：消费者对剃须刀的需求主要集中在剃须效果、舒适度、安全性和使用便捷性等方面，更加注重产品的品质和使用体验。
【第二部分：产品特点介绍】1.高性能刀头设计：采用先进的科技和材料制造，刀头锋利耐用，剃须效果更加干净完美。
2.全身水洗设计：支持全身水洗，清洁方便快捷，有效延长产品寿命。
3.贴面剃须技术：独特的贴面设计，可更好贴合脸部轮廓，剃须更加顺滑舒适。
4.智能触控操作：支持智能触控操作，简单方便，轻松掌控剃须过程。
【第三部分：产品推广策略】1.线上宣传推广：通过社交媒体、微信、微博等线上平台广泛宣传产品特点和使用体验，吸引更多消费者关注。
2.线下产品体验活动：开展线下产品展示和体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和差异，并提供优惠购买机会。
3.合作推广活动：与知名美容护理品牌合作举办联合推广活动，增加产品曝光度和影响力。
4.口碑营销策略：邀请一线明星、网红等代言产品，通过他们的影响力带动产品口碑和销量提升。
【第四部分：产品优势强调】1.性能卓越：产品采用先进科技和材料制造，性能稳定可靠，剃须效果更佳。
2.舒适体验：设计贴合脸部曲线，剃须过程更加舒适顺滑，减少刺激和不适感。
3.安全可靠：产品采用高品质材料，设计合理安全，使用过程中避免意外伤害。
4.品质保障：产品经过严格质量检测，保证品质稳定可靠，让消费者放心选择和使用。
【第五部分：联系方式与购买渠道】1.联系方式：欢迎关注官方微信公众号，了解更多产品信息和活动动态。
飞利浦液晶电视营销策划书
飞利浦营销策划书目录一、环境分析（一）飞利浦公司简介（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、SOWT分析（一）Strength（二）Weakness（三）Opportunity（四）Threats三、产品设计四、营销目标五、市场营销组合策略（一）产品定位策略（二）定价策略（三）分销策略（四）促销策略六、营销预算七、策划方案控制八、效果评估九、附录前言:新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。
随着新技术和新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。
LED 发展迅速成为市场上的主流、3D成为显像发展的方向，3D电视也将逐渐走入市场、、智能电视成高端市场热点引领智能时代新趋势、网融合给互联网电视的发展铺平了道路。
一、环境分析（一）飞利浦公司简介飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统。
飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司，2007年全球员工已达128,100人，在28个国家设有生产基地，在150个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力超群。
2011年7月11日，飞利浦宣布收购奔腾电器（上海）有限公司，金额可能约25亿元。
飞利浦在Interbrand全球最高价值品牌排行榜中公布调查显示：飞利浦2011年全球品牌价值排名第41位，达到86.5亿美元。
世界品牌500强企业，2011年排名第85位。
全球第一大液晶电视生产商荷兰皇家飞利浦电子公司（以下简称为“飞利浦”）和冠捷科技团体（以下简称为“冠捷”）就一项品牌授权协定签订了意向书，冠捷将负责飞利浦品牌电视机在中国（不包含香港、台湾和澳门）的采购、分销、市场和销售。
概念行销飞利浦--营销策划纪实
概念行销飞利浦－－营销策划纪实近年来，健康科技品牌飞利浦（Philips）在全球市场表现出色，其先进的技术产品和贴心的服务拥有无数忠实粉丝。
本文将结合最近一次飞利浦品牌活动，详细探究其成功的营销策略。
一、行销目标飞利浦通过此次活动，主要希望回馈广大用户的支持与信赖，巩固品牌地位，同时提高产品知名度。
此外，飞利浦还有一个很长远的目标：通过营销活动，让更多的人了解到健康科技的重要性，促进全球健康事业的发展。
二、营销策略1. 选址：飞利浦选择在北京、上海、广州、深圳等一线城市开展此次活动。
这些城市不仅是全国重要的商业中心，同时也是飞利浦在中国的主要市场。
据统计，这些城市的人均收入较高，且更加注重生活品质和健康管理，因此是飞利浦进行营销的理想地点。
2. 策划：飞利浦为此次活动策划主题为“健康家居日”，旨在推广家庭健康科技解决方案。
活动内容包括精彩的健康科技讲座、展示最新的健康产品、为客户提供个性化的健康管理咨询等。
充分展示了飞利浦的专业知识和贴心服务，让用户更了解飞利浦品牌形象。
3. 推广：飞利浦采用多种推广方式，包括社交媒体宣传、线上营销、展示广告等，以引起客户的注意并吸引到现场。
此外，飞利浦还配备了专业的健康管理人员，确保每位客户都能享受到优质服务和个性化咨询。
三、成效此次活动圆满成功，取得了丰硕的成果。
首先，飞利浦吸引了大批客户参加活动，提高了品牌知名度和用户满意率。
而客户通过此次活动了解了更多健康管理的信息，提高了健康素养和健康保健意识。
这不仅有助于用户提高身体素质，还对全球健康事业的发展有一定的推动作用。
总之，飞利浦此次营销策划得当，以精彩的活动内容和贴心的服务赢得了用户的青睐，为企业的长期发展打下了坚实的基础。
但是，营销工作需要不断创新，才能让用户始终保持对企业的关注和信任，为企业的长远发展提供有力的保障。
市场营销策划案例飞利浦手机推广案例
市场营销策划案例飞利浦手机推广案例元旦前夕，飞利浦联合PASSAT在全国23个都市启动的一个名为“千万赢家畅行天下”的联合推广活动，在业内赢得了广泛的关注。
联合品牌推广或联合促销作为一种市场推广方法，专门早之前就差不多受到了许多品牌的追棒和操作，然而，通过此次活动，我们发觉作为国际家电巨头的飞利浦，在品牌推广理念上仍旧保持着他的创新性、超前性和引导性。
这关于启发国内众多小家电商拓宽市场推广思路，打破单一促销理念的局限，跳出特价、买赠、返券等传统促销活动仍旧有专门大的启发意义。
能够说实行差异化的市场推广策略，是我们从同质、低价的现行恶性竞争泥潭中跳出来的一个差不多方法。
品牌联合推广的全然，在于品牌之间的关联性和衔接度是否高度统一，品牌之间的渠道、广告以及消费资源是否能够互补，是否能够借助对方的品牌阻碍力来扩大推广活动的幅射范畴和提高自有品牌的知名度。
这些十分重要的。
找到品牌之间的相通之处，是决定联合推广成效高低的关键所在。
飞利浦联合PASSAT举行的推广活动，表面来看一个是手机、一个是汽车，他们之间看起来专门难找到相通点。
然而，在飞利浦市场策划人员的眼中，一切皆有可能。
第一，飞利浦9@9系列手机，要紧是面向社会的中坚力量，他们的工作压力大、生活节奏快，需要随时处理各种紧急的工作，具备强劲的耐力和保持随时的沟通顺畅，看起来能关心他们更进一步的迈向“赢家”，而飞利浦9@9系列手机主打的卖点正是其超强的待机时刻。
其次，PASSAT领驭作为上海大众近期上市的全新旗舰车型，其目标消费群定义为“厚积薄发、前程无忧”的当代精英人群，与飞利浦9@9系列手机诉求的目标消费群特点趋于吻合。
PASSAT 不仅能获得飞利浦的免费媒体宣传，而且又能促进销售，何乐而不为呢？因此，双方一拍即合。
因此，对“千万赢家、畅行天下”的解读至少有三层意义：一是飞利浦9@9系列手机在全球销量突破1000万部，意指受到了消费者的广泛追棒；二是其持久的待机时刻，得到了市场的认可，迎合了“赢家”的内在需要；三是诉求了参与活动既有机会赢取PASSAT领驭。
营销策划方案之飞利浦
营销策划方案之飞利浦一、背景分析随着现代社会对健康生活的追求不断增加，人们对健康问题的关注度也越来越高。
作为一家全球知名的电器和健康护理品牌，飞利浦拥有丰富的产品线和技术实力，可以为消费者提供各种健康护理产品和解决方案。
然而，在竞争激烈的市场环境下，飞利浦需要通过有效的营销策划来提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 人群定位：以中高端消费者为目标市场，主要关注健康生活和品质生活。
2. 地域选择：首先在大城市进行品牌宣传和推广，然后逐步扩大到二三线城市。
三、SWOT分析1. 优势：品牌知名度高、技术实力强、产品线齐全。
2. 劣势：面临市场竞争激烈、品牌认同度不高。
3. 机会：健康生活意识提升、中高端市场需求增加。
4. 威胁：竞争对手产品升级、市场渗透。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过全方位的品牌宣传和推广，提高飞利浦在目标市场的品牌知名度。
2. 市场份额提高：通过加大产品研发和创新，提供更多符合消费者需求的产品，提高飞利浦在目标市场的市场份额。
3. 品牌认同度提升：通过与消费者建立长期稳定的关系，提高飞利浦的品牌认同度。
五、营销策略1. 多渠道宣传：通过电视广告、网络宣传、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提高飞利浦的知名度。
2. 产品研发和创新：不断推出符合消费者需求的新产品，通过技术创新和设计创新提高产品的竞争力。
3. 与消费者建立互动的社交媒体平台：建立并运营品牌官方社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌认同度。
4. 与相关健康机构合作：与相关健康机构合作，通过提供咨询和健康服务，增加消费者对飞利浦产品的信任度和认可度。
5. 公益营销：通过开展公益活动，提高品牌形象和信誉度。
六、具体实施计划1. 广告宣传a. 制作电视广告：制作多个电视广告，突出飞利浦产品的品质和创新。
b. 网络宣传：在各大门户网站和社交媒体投放广告，增加曝光率。
c. 户外广告：在商业区和交通枢纽等人流密集的地方进行户外广告宣传。
飞利浦市场营销策划案
1 市场分析1.1企业的目标和任务1.1.1 企业的目标将提高人们的生活质量作为自己的长期承诺及努力方向，可持续发展的前提下，提高效益，创造价值。
重新塑造品牌形象，提高市场占有率，提高企业知名度、美誉度。
1.1.2企业的任务探索新市场、新伙伴关系、新业务模式，积极寻找适合企业自身的发展战略，“Let’s Make Thing Better”（让我们做的更好）为理念，赢取广大市场和消费者的信赖。
1.2市场现状和策略1.2.1市场现状在剃须刀市场上飞利浦以71.4%占领了大部分市场，以绝对的优势赢得了广大市场和消费者的信赖。
电动剃须刀虽然使用人群有限，但是，作为男士们的生活常备电器，其市场走向却也折射出我国小家电市场的发展情况。
电动剃须刀市场需求量不断扩大，中高端产品在整个市场中的占比逐步增大。
在整体经济形势向好的背景下，电动剃须刀市场也逐渐显示出复苏迹象，表现得更为活跃。
中国电动剃须刀市场正处于上升通道，市场规模扩大、消费群体增加。
2011年上半年男用电动剃须刀线上市场规模达到125万台，同比增长率达66%，其占全国市场（线下和线上）的份额从2010年上半年的10%上升至2011年上半年的13%，上升了3个百分点。
现在，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品牌和国外大品牌对有限的市场竞争日渐激烈。
飞利浦剃须刀要想在消费者中立足脚跟，必须从年轻人做起，特别是大学生、男性工作者这部分群体。
1.2.2 市场策略一、广告策略（一）广告策略分析：剃须干净顺畅，做新完美男人的概念主张。
品牌效应：通过AT&T Williams 车队一级方程式车手和巨星刘德华万人迷的号召力，使“剃须干净顺畅，做新完美男人”的概念深入人心，洞开受众的心智。
产品需要结合人，无论明星还是特定的人，通过人的结合，赋予产品血肉之躯，与受众对话。
（二）广告的诉求点：产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求。
（三）广告受众以及广告地区广告受众群体：飞利浦剃须刀受众群体主要针对中、青年男士。
飞利浦剃须刀广告策划书
飞利浦剃须刀广告策划书目录第一部分前言第二部分情况分析第三部分广告受众以及广告地区第四部分广告预算与分配第五部分广告战略与策略第六部分配套措施和策略第七部分广告效果评估第八部分广告执行计划第一部分前言随着我国经济发展水平的加速,国民的生活条件也得到了明显改善,人们对自己的生活提出了更高的要求，剃须刀作为一种必备品迅速进入大家的视野。
据中国宏观数据挖掘分析系统数据：05-06年中国总人口中，男性人口66976万人，占51.5%；女性人口63012万人，占48.5%；0-14岁人口27947万人，占21.5%。
初步计算15岁以上男性人口达52600万人，因此剃须刀有着相当广大的市场。
目前我国的剃须刀产业有很多，在中国十大剃须刀品牌中，位居第一位的是飞利浦剃须刀。
尽管位居第一，但近几年业绩却遭遇滑坡，究其原因就是产品定位不清晰，不能清晰的概括出产品的特性，在中国直接实行“拿来主义”没有考虑中国消费者的特点，贴身设计产品为他们服务。
因此，我们针对这些问题做出方案策划，来重新塑造企业品牌，体现企业理念，是产品得到更好的销售。
第二部分情况分析1.企业经营状况荷兰皇家飞利浦电子集团是世界上最大的电子集团之一，在欧洲名列榜首，其2001年的营业额达323亿欧元。
它在彩色电视、照明、电动剃须刀、医疗诊断影像及病人监护仪,以及集成电路电视产品领域世界领先。
飞利浦剃须刀就是该公司的产品。
飞利浦早在1920年就进入了中国市场。
从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，目前，飞利浦在华累计投资总额超过40亿美元，先后累计建立了30多家合资及独资企业，共有11，000多名员工。
长期以来，飞利浦为中国的消费者和商业伙伴提供了高品质的产品，因此我们在中国拥有很好的品牌形象。
在中国，飞利浦致力于实施人才本地化策略。
为培养和发展未来商业和科技领导人才，飞利浦倾力支持高等院校的职业发展项目，赞助支持清华大学、中国人民大学、复旦大学、上海交大、东南大学、中欧国际工商学院等高校和商学院，既为今天的人才成长提供机会，也为飞利浦今后的长期发展创造条件。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、策划书内容提要飞利浦在荷兰的安多芬（Eindhoven）成立，初期生产碳丝灯泡，经过不断创新及逐渐拓展营运范围，成为跨国电子巨擘，在知名的Fortune杂志评比中高居全世界前30家电子企业中之第八位，经营了100多项不同的业务及产品，广及消费性电子、视听、小家电、照明、通信、信息、电子零组件、半导体、工业电子和医疗系统的全系列产品和整合性服务。
1995年起，全球以Let's Make Things Better（让我们做得更好）的理念和行动，表达出把每件事都做得更好的承诺，以期使飞利浦成为顾客心目中的第一选择。
展望21世纪全面数字化电子科技时代的来临，及全球经济金融的瞬息万变，飞利浦将整合全球的制造体系，相互支持，藉以提高营运绩效，更将主力投资于高科技信息产业，设计生产更多世界最尖端科技产品，如数字电视、数字激光视盘机、网络电视、宽而薄的电浆电视、家庭多媒体产品等，主导潮流，走入每一位消费者家中，共同迎接21世纪更美好的未来。
二、市场环境分析孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。
对于一个运动员而言，在比赛之前了解自身和对手的状况会对比赛中的表现起到至关重要的作用。
市场环境分析可以帮助企业在复杂激烈的市场竞争中清晰的了解自己所处的位置。
从而在营销过程中，可以扬长避短，抓住机遇。
规避风险。
●最终目的：是将飞利浦培养成一名经得起各方面考验而人能克敌制胜的金牌运动员。
1、企业自身分析我们将飞利浦电子公司形容成一名运动员，在提出飞利浦电子公司的金牌运动员培养计划之前，我们首先要将飞利浦电子公司的自身情况作一个全面而客观的分析。
以下是我们的分析报告。
﹡企业经营理念（先天条件）坚持将品质放在第一位“精于心，简于形”的经营理念﹡企业技术支持（技术特点）积极倡导产品创新和科技创新，实施产品结构升级。
﹡企业战略目标（自身潜力）心系社会，志存高远，将国际化视野融入企业战略制定出一流的战略目标。
﹡企业应变能力（适应能力）成功策划飞利浦，并飞利浦以为切入点，推出高端产品，从而适应复杂的市场环境。
1)先天条件“一切以顾客为中心”“通过及时地推出有意义的创新来改善人们的生活质量”的经营理念旨随着当今计算机应用领域的日趋普及和专业化，单有一种型号是远远不能满足市场需要的，因此飞利浦根据不同的应用需求，不断更新其产品功能，以期使顾客获得最佳的性能和价格比的产品。
飞利浦标准型产品提供的是高品质和可靠性的产品，没有增加一些不必要的功能，完全能够满足普通工作需要，顾客无需担心预算问题。
对于有更多应用需求的顾客，商用型产品增加了相关的功能，正是为完成较复杂的工作任务而设计的，但仍保持了极佳的性能/价格比。
而对于只有在更高性能的产品上才能工作的顾客来说，飞利浦全球获胜的专业级家用电器无疑是最佳的选择，独有的专利技术，符合人体工程学的设计理念，完全满足甚至超出了顾客的需求，无不体现飞利浦一贯追求的“品质、创新和可靠性”的信念。
2）技术特点实施产品结构升级，积极倡导产品创新和科技创新我们对家用电器的质量是进行严格监督的，但只要您需要帮助，每一位顾客，每一台家用电器的背后都有强大的全球服务网络支持着。
“服务，没有终点”这是每一位飞利浦家用电器服务人员的口号。
不断钻研，力求创新是飞利浦一贯坚持的信念。
因此，我们努力开发新技术，务求领导显示新科技。
为了使用户获得最全面和放心的服务，我们更是在全国建立了专业服务网络；飞利浦家用电器始终致力于呈现更好、更完美的画面，让用户更放心、更满意。
3）自身潜力心系社会志存高远将国际化视野融入企业战略目标2006年1月在达沃斯举办的世界经济论坛上，飞利浦连续第二年跻身“全球一百家最注重持续发展的企业”。
该评选活动始于2005年，收录了世界上在可持续发展方面优于同类竞争对手的100家大型知名企业。
飞利浦在美国证券交易所（AEX）上继续被归入可持续发展表现最好的公司之一。
飞利浦很自豪继续被纳入富时社会责任指数（FTSE4Good Index Series）中，该指数是为了衡量公司在满足全球认可的企业责任标准和吸引投资方面的表现。
飞利浦在企业可持续性报道中对领先实践进行的两年一度的基准调查中再次跻身“前50强”企业中。
这项调查由Sustainability与联合国环境项目部（UNEP）和标准普尔合作发布。
这项名为《明日价值》的调查对企业在可持续性报道、透明度和公开性方面的佼佼者进行了排名。
飞利浦在本次调查中名列12 位，而2004年是39位。
4）适应能力成功策划家用电器推出中高端产品更适应复杂的市场环境对于飞利浦来说，我们坚信对社会和环境负责任的行为将有助于可持续效益的增长和价值的创造。
为了在今天和未来实现可持续增长，探索新市场、新伙伴关系和新业务模式对飞利浦而言是势在必行的。
着眼于未来，飞利浦在可持续发展方面的工作将不仅局限于对社会、环境和经济的投入，而是将进一步把可持续发展与开拓新的商业机会联系在一起。
飞利浦将提高人们的生活质量作为自己长期承诺及努力的方向。
相信随着现行社会责任项目的进行，我们将不断地把飞利浦这一优良传统传承下去，积极活跃于我们生活及工作的社区，这就是我们所说的承担社会责任。
飞利浦将社会活动与我们的业务联系起来，社会项目选择的标准就是看能否为人民，特别是为贫困地区的人民带来医疗及教育的便利，确保所选择的社会项目能够帮助人们提高生活质量。
我们鼓励员工自愿加入到这些项目中来，充分发挥技能和专业技术。
2、整体市场分析既然我们把飞利浦电子公司比作一名运动员，那么它所面对的市场也就是运动员市场。
运动员和赛场，产品和市场都是不能离开彼此独立存在的。
所以在进行了运动员自身情况分析后，我们就应该对全国赛场大环境进行一个基本的客观分析，了解影响赛场环境的因素。
才更有助于运动员更好的发挥他的能力。
我们把影响赛场环境因素归结为三大要素，即赛场，观众和票价。
地理不同地区应主打不同性能的家用电器不同的地区对于电子产品有不同的需求。
在一些经济发达的地区会需要性能更多科技更高的家用电器。
而且不同的地区对家用电器的外观设计也有相当大的分歧。
我们要充分意识到这一点，最好市场分析，生产不同的家用电器来适于不同的地区。
观众根据对人对个性化的追求提高各式各样的家用电器对于市场而言，人口是影响市场大小的一大因素，人口是销售的决定性因素之一。
年轻人喜欢颜色亮丽，设计独特的家用电器，而对于商业经理人或事业上有所成就的中年人则沉稳内敛，他们一般喜欢黑色或灰色，并且有高质量的家用电器。
价格一般来说，消费动机和价格敏感度决定了市场体制，对于家用电器这种耐用品，价格的敏感度也是销售的决定因素之一。
农村市场受到家庭收入等情况的限制，对价格极为敏感。
价格很大程度上成为了决定销售的唯一因素。
城市市场价格敏感度相对较低，他们更重视产品的质量等因素。
一般而言，城市的规模越大，人们对价格的敏感程度越低。
3、竞争伙伴分析美的美的股份有限公司（以下简称美的或公司），前身为山东美的小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。
美的是一家专注于家用电器领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。
目前美的已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。
美的一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。
美的在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。
目前，美的的主要产品有家用电器、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用家用电器，开拓了新的市场空间。
其中，美的家用电器已成为业内第一品牌，市场份额占80%以上；美的电磁炉国内市场占有率超过1 0%，销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第一；紫砂煲和开水煲也已占据行业第二的位置。
美的的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。
品牌、营销、技术是美的的三大竞争优势。
美的家用电器在家用电器市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。
2007年，美的家用电器获中国名牌产品，电磁炉获国家免检产品称号；2006年，美的商标获中国驰名商标，同年美的家用电器、榨汁机、料理机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。
公司以独到的战略眼光和先进的经营理念，逐步建立了领先同行的营销体系。
目前，公司拥有450名一级经销商，营销网络覆盖全国270个以上地级城市、2000个县级城市，拥有8000多个零售终端。
研发是美的的核心竞争力，美的目前拥有100多项国家专利，在企业发展中建立了高效的研发体系，力争将公司研发中心打造为全球领先的健康厨房小家电研发基地。
对于飞利浦食品集团而言，即使可以维持自身的雄厚实力和技术创新在全国方便面市场占据稳定的地位，但是仍旧面临着来自市场的巨大压力。
中国的方便面产业已经十分成熟，市场又呈现出良好的局面，领先的品牌来自着眼于瓜分市场，扩大自己的份额，新品牌，新品类又不断进入，在这样的市场环境下，任何情况都可能发生，飞利浦要立于不败之地，必须知己知彼，了解对手。
竞争不可能避免，合作是永恒的主题，所以我们在定位竞争对手的时候，赋予了竞争对手一个新的名称----竞争伙伴，在制定培养方案时，必须考虑到竞争伙伴的因素，通过分析比较，从而更准确的为飞利浦定位，并为其制定行之有效的培养计划，一下就是目前中国方便面前十中几个其他品牌的分析。
4 、SWOT分析我们的结论是飞利浦本身有优秀的身体素质和运动技术，所欠缺的是对不同赛场的适应力和对夺金潜力的信心。
优势（1）公司拥有相当大的规模，雄厚的实力和稳固的市场。
（2）公司着力于技术创新和品牌创新，顾客满意度提高。
（3）积极地投身于公益事业又很好的社会形象。
（4）建立了顾客档案，更多了解顾客的偏好。
劣势（1）品牌利润率不高，利润增长缓慢。
（2）在中小型城市的占有率不高。
（3）企业识别系统没有核心。
（4）新产品的导入需要一段时间，新理念宣传不足。
机遇(夺金机遇)（1）在大城市占有率高程度高。
（2）利用市场价格空隙，占领家电高端市场。
（3）强化品牌的宣传。
威胁（对手威胁）（1）产品相同化严重，其他品牌竞相效仿。
（2）推出新品类的风险较大。
（3）市场竞争激烈，市场原有格局不会轻易打破。
三、营销目标：随着经济和社会的飞速发展，人们的工作节奏的迅速发展，生活时间更加紧凑，各家电厂商瞄准时机。
为了使飞利浦脱颖而出，对其进行了一次市场营销策划案。
四、营销策略提案1、重新定位品味（1）飞利浦需要解决什么问题？在提出具体培养计划之前，我们根据前面所说的运动员自身情况和赛场环境的分析，假设了一些问题，通过解决这些问题的过程来找到培养计划最佳的切入点。