恒安集团多元化战略研究
恒安：竞争战略缔造行业霸主#
恒安：竞争战略缔造行业霸主中国营销传播网， 2005-07-05， 作者: 方池雄， 访问人数: 1402编者按：2005年福建恒安集团有限公司将迎来2020年，弹指一挥间，风雨中茁壮成长的恒安集团目前已成为国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业，并于1998年12月在香港联合交易所成功上市。
旗下“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“儿乐”婴儿纸尿裤，“心相印”位居全国同行第一，梦想。
某种意义上而言，恒安集团的成功史尤其是其竞争战略史对中国众多“成长型”企业具有很强的借鉴意义。
为此，本刊本期推出管理实战案例《恒安：竞争战略缔造行业霸主》，以食读者。
“竞争战略之父”迈克尔·波特教授在对产业结构五种竞争作用力分析的基础上，首次提出可供企业选择的三种竞争战略：目标聚集战略、差异化战略和总成本领先战略。
纵观恒安集团二十年的企业发展史，无疑是一部以小博大、以弱制强的成功史，更是企业竞争战略在中国土壤成功实行的典范，演奏出目标聚集战略、差异化战略、总成本领先战略和联盟战略“四步交响曲”。
曲一：目标聚集战略经典战役之“上海演义”1985年，恒安集团前身恒安实业有限公司在福建晋江安海成立，专业从事卫生巾产品的生产。
当时，“恒安”“安乐”卫生巾所面临的消费市场情况是：买得起的遮遮掩掩，买不起的“望巾兴叹”，更多的人把购、销卫生巾看作异类。
同时，全国行业市场竞争格局则是技术上比较成熟的四大国有卫生巾定点厂家一马当先。
事实上，“安乐”卫生巾当年总产值65万元，货款回笼却不到10万元。
面对外忧内患，以总投资区区136万元的资本，“恒安”何以才能撬动卫生巾市场？经过实地调研分析，“恒安”创业者决定倾尽资源进军中国最大的商业城市上海。
“安乐”卫生巾假如真能在黄浦江畔站稳脚跟，不仅能带来直接的经济效益，而且对下活全国这盘棋具有极为重要的战略意义。
可是，十里洋场卫生巾大小厂家少说也有十几家，“恒安”这个“土里土气”的“乡巴佬”能虎口拔牙、落地生根吗？现实情况是，磨破嘴唇踏破鞋，吃尽闭门羹，转眼两个月过去，却连试一试“安乐”卫生巾的一位女士都找不到。
恒安集团业务总体形势分析.doc
恒安集团业务总体形势分析下面就恒安1-9月份的形势在财务方面进行分析：1.恒安集团从总的来说，现有安乐普通、安乐护翼、安尔乐护翼、安尔乐护垫、安儿乐纸尿片、安儿乐纸尿裤、安而康纸尿片、安而康纸尿裤、卫生垫、安尔洗液及其他，今年的收入比去年有所增长，总体业务表现较好。
主要是今年营销部做了很多改进，思维转换，销售情况比同年的所好转。
2.恒安1-9月份总收入达到95,343.30万元，完成年计划的75％，总体的情况还不错，预计到年底能达到今年初制定的收入计划；跟去年同期相比增长了6.17个百分点。
卫生巾、婴儿纸尿市场份额稳中有升，价格趋于不稳，安儿乐纸尿片略有下降，整体的效益按预期的目标发展。
3.从1-9月份来看，主要产品的表现：安乐普通的总收入为22,242.54万元，占总收入的23.33％；安乐护翼的总收入为3,117.82万元，占总收入的 3.27％；安尔乐护翼的总收入为32,767.51万元，占总收入的34.37％；安尔乐护垫的收入为9,922.03万元，占总收入的10.41％；安儿乐纸尿裤的收入为14,909.59万元，占总收入的15.64％；安儿乐纸尿片的收入为4,809.35万元，占总收入的5.04％；安而康尿裤尿片的收入为650.52万元，占总收入的0.68％；其他（包括卫生垫、安尔洗液、卫材及其他）的收入为6,923.94万元，占总收入的7.26％。
4.在过去的1-9月份营销部的主要市场营销活动：第一是让利促销；第二是通过市场推广；第三是更换组合方式。
另外，有效性评估和长期展望无法给予答复。
美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
多元化战略分析-精品文档
案例应用与分析
（三）、白色家电――制冷家电，洗衣机，微波炉，热水器等 2019年7月，海尔集团收购名列全国第三的洗衣机厂――青 岛红星电器股份有限公司，大规模进入洗衣机行业。其后通过内 部发展生产微波炉，热水器等产品。2019年8月，海尔与莱阳家 电总厂合资组建莱阳海尔电器有限公司，进入小家电行业，生产 电熨斗等产品。至此，海尔集团的经营领域扩展到全部白色家电 行业，用时两年。 （四）、全部家电――白色家电，黑色家电 2019年9月，海尔与杭州西湖电子集团合资组建杭州海尔电 器公司，生产彩电，VCD等产品，正式进入黑色家电领域。至此 ，海尔集团几乎涉足了全部家电行业，成为中国家电行业范围最 无忧PPT整理发布 广，销售收入超过100亿元的企业。与此同时，海尔集团海控股 青岛第三制药厂，进入医药行业。并向市场推出整体厨房，整体 卫生间产品，进入家居设备行业。
类型
3.垂直多元化经营战略也称为纵向多元化经营战略。它又分 为前向一体化经营战略和后向一体化经营战。前向一体化多角经 营，是指原料工业向加工工业发展，制造工业向流通领域发展， 如钢铁厂设金属家具厂和钢窗厂等。后向一体化多角经营，指加 工工业向原料工业或零部件、元器件工业扩展，如钢铁厂投资于 钢矿采掘业等。 4.整体多元化经营战略 也称混合式多元化经营战略。指企业向 与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。例如，由广州白云 山制药厂为核心发展起来的白云山集团公司，在生产原药品的同 时，实行多种类型组合的多元化经营。该公司下设医药供销公司 和化学原料分厂，实行前向、后向多元化经营；下设中药分厂， 无忧PPT整理发布 实行水平多元化经营；下设兽药厂，实行同心多元化经营；还设 有汽车修配服务中心、建筑装修工程公司、文化体育发展公司、 彩印厂、酒家等实行整体跨行业多角经营。
恒安集团调查报告
关于恒安集团调查报告一、企业的性质、规模（如资产、人数等）、所在行业地位、主要产品、生产经营特点等内容。
恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，其经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产70多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。
恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。
主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。
2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。
2010年9月，恒安国际发布年中报：集团于上半年实现销售收入约64.3亿港元，增长25.7%，毛利较去年同期上升27.1%，而已经过去的2009年，恒安国际销售额达108.34亿港元。
集团公司目前生产“安乐”卫生巾、“安尔乐”卫生巾及卫生护垫、“安儿乐”婴儿纸尿裤、“安而康”成人纸尿裤、“心相印”面巾纸、“美媛春”化妆品等几百种规格的系列产品，经营：“安乐”、“安尔乐”、“安儿乐”“安尔康”“美媛春”“心相印””“柔影”等七大品牌。
二．企业的组织结构设置、财会部门的设置及内部分工，以及与其他部门的关系恒安集团经营部组织架构三、企业的各类管理活动，如战略管理、采购供应管理、生产管理、成本费用管理、营销管理、质量管理、人力资源管理等，特别是企业的特色管理。
1、战略管理随着中国整体生活水平提高及人民卫生意识不断加强，加上城市化和市场化进程加快，未来，恒安集团将贯彻以质取胜的经营方针，通过不断提升技术，改善产品质量及优化产品组合，抓紧市场的机遇。
同时，恒安集团将积极拓展销售网络，加大宣传及促销活动的力度，提升集团的品牌影响力及进一步扩大市场占有率，从而巩固集团在个人卫生用品行业的领先地位，并确保业务稳健增长，为股东创造更高的价值。
2010年，恒安企业将目标调整为“中国顶级家庭生活用品提供商”。
恒安集团市场营销策略研究
摘要市场经济的发展带动了人民生活水平的提高，人民的生活质量和消费水平不断提高。
纸巾、卫生巾等快消品逐渐成为日常生活必需品的重要组成部分，人民群众逐渐增加了对这些产品的需求和质量要求，并在一定程度上推动了我国造纸工业的发展。
随着造纸工业的快速发展和成熟，市场竞争日趋激烈。
如何制定有效的营销策略，扩大公司产品的市场份额，已成为企业发展中最重要的问题。
本文主要对恒安集团的市场营销进行研究，具体包含以下内容：本文首先总结了研究恒安集团市场营销的课题背景，以及研究的目的和意义，并通过对国内外的研究现状进行分析得出，目前我对市场营销的理论研究还有待进一步提高，例如对4P理论的认知与了解，还需要进一步的加深，要达到能活学活用的地步。
其次，概述了当今市场上主要的营销的具体策略，并详细分析了恒安集团的市场营销环境，对于恒安集团的现状有了一定的了解，并且根据已经了解到的信息进一步分析了一下恒安集团的产品的现状，以及市场营销中存在的问题。
最后，根据分析出的恒安集团存在的问题，针对产品、价格、营销、渠道四个方面给出了一些可行性建议。
关键词：市场营销，营销策略，渠道Abstract[书写格式同中文摘要]The development of the market economy has led to the improvement of the people's living standards, and the people's quality of life and consumption have continued to improve. The paper towels and sanitary napkins have gradually become an important part of daily necessities of life. The people have gradually increased their demand and quality requirements for these products, and to a certain extent, they have promoted the development of China's papermaking industry. With the rapid development and maturity of the paper industry, the market competition has become increasingly fierce. How to formulate effective marketing strategies and expand the market share of the company's products has become the most important issue in the development of enterprises. This article mainly studies the marketing of Hengan Group and contains the following details:This paper first summarizes the background of the research on Hengan Group's marketing, as well as the purpose and significance of the research. Through the analysis of the current research situation at home and abroad, it is concluded thatmy theoretical research on marketing still needs to be further improved. For example, the cognition and understanding of 4P theory need to be further deepened to reach the point where it can be learned to live.Secondly, it summarizes the specific strategies of the major marketing in today's market, and analyzes the marketing environment of Hengan Group in detail, and has a certain understanding of the current situation of Hengan Group. And according to the information we have learned, we further analyze the current situation of Hengan Group's products and the existing problems in marketing.Finally, according to the problems existing in Hengan Group, some feasible suggestions are given for product, price, marketing and channel.Keywords: Marketing, Marketing Strategy, channel目录第1章绪论1.1 课题背景及研究的目的和意义1.1.1 选题背景1.1.2 研究意义1.2 国内外研究现状1.3 主要研究内容与研究方法第2章相关理论概述营销的具体策略本章小结第3章恒安集团营销环境分析3.1 快消品行业概述3.2 恒安集团产品简介3.3 恒安集团市场营销宏观环境分析3.3.1 人口环境分析3.3.2 经济环境分析3.3.3 社会文化环境分析3.3.4 政治法律环境分析3.4 恒安集团市场营销微观环境分析3.4.1 顾客分析3.4.2 供应商分析3.4.3 公众分析3.4.4 竞争者分析本章小结第4章恒安集团市场营销策略存在的问题4.1 产品策略存在的问题4.2 价格策略存在的问题4.3 营销策略存在的问题4.4 渠道策略存在的问题本章小结第5章恒安集团市场营销策略改进方案5.1 产品策略改进方案5.2 价格策略改进方案5.3 营销策略改进方案5.4 渠道策略改进方案本章小结第六章结论燕山大学本科生毕业设计（论文）燕山大学本科生毕业论文本章小结- II -- I -第1章绪论1.1 课题背景及研究的目的和意义通过对相关公司的市场营销策略的管理、多元化战略等理论的应用与理解，对所研究的公司进行科学、系统的市场营销策略研究，将公司市场营销产生的作用通过量化方式进行分析，比较客观和较具有说服力，有利于快速掌握企业的营销情况，为市场营销决策提供客观的分析资料。
对恒安集团和宝洁公司战略管理的比较分析（共五篇）
对恒安集团和宝洁公司战略管理的比较分析（共五篇）第一篇：对恒安集团和宝洁公司战略管理的比较分析对恒安集团和宝洁公司战略管理的比较分析所谓的企业战略管理就是指，企业如何在瞬息万变的市场竞争中生存和发展，并且做出全面的、长远的发展对策。
战略管理就是一个企业的发展策略。
只有战略定位准确企业才能抓住机遇，顺应时代潮流，加快发展速度，使自己立于不败之地。
企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用该企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。
企业战略管理是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程。
战略企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用该企业的人、财、物等资源，以达到优管理涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。
诸如企业的经营方向、市场开拓、产品开发、科技发展、机制改革、组织机构改组、重大技术改造、筹资融资，等等。
美国战略管理学家C．Hofer和D．Schendel的对“战略”的定义是：战略是企业目前的和计划的资源配置与环境相互作用的基本模式。
该模式表明企业将如何实现自己的目标。
战略管理则是依据企业内外环境变化制定战略、实施战略，并根据结果评价和反馈来调整、制定新战略的过程。
中国企业的发展已经进入战略制胜阶段。
实施战略管理是企业在市场竞争中生存和发展的需要，企业必须有自己清晰的切实可行的发展战略；其次，实施战略管理是企业做强、做大的关键，根据市场发展需求，不断对企业业务模块、资源、组织架构等进行战略性调整，使企业资源得到合理化合理配置。
对于多元化经营的企业来说，战略选择解决两个基本的战略问题：一是企业的经营范围或战略经营领域，二是企业在某一特定经营领域的竞争优势。
一般情况下，企业会制定出完成战略目标的多种战略方案，然后对每种方案进行鉴别和评价以选出适合的方案。
一个企业的成功与否取决于企业管理水平的高低，而企业管理水平的高低又取决于企业管理层能否根据自己的资源和能力，制定出适合的战略，充分利用自身的核心能力，采取有力的战略行动，取得竞争优势。
恒安纸业营销策略
恒安纸业营销策略3恒安纸业营销现状分析恒安纸业作为我国快速消费品行业中的一员，经过数年的发展，不论是在生产规模还是销售网络上，都已经具有一定的规模，在当前的情况下，其现状和问题在快速消费品行业中，具有普遍的代表性。
故而为了更形象具体的了解快速消费品行业的现状和问题，本节以恒安纸业为例，对其营销现状和问题进行介绍。
3.1恒安纸业简介恒安纸业是恒安集团目前旗下重要业务版块之一，主要经营内容为生活用纸产品，资产规模20亿元人民币，在湖南﹑山东﹑福建拥有三个大型造纸基地，并在重庆﹑辽宁抚顺﹑山东潍坊﹑福建晋江﹑湖南常德都具有世界水准的加工基地，每年的设计产能达到70万吨。
在湖南、山东、福建、辽宁、重庆等地设立10 家分公司。
创业至今几十年的历程里，“追求健康，你我一起成长”是恒安集团一直秉承的经营理念，努力于打造企业与员工、与社会之间的和谐关系。
恒安努力将企业打造成学习型的企业，加强对管理者综合素质的培养，使不断开扩视野，与企业的成长一起成长。
与此同时，事业大发展的恒安，努力履行企业的社会形象，积极参与到和谐社会的建设进程中，广泛参与社会各类公益和慈善事业，赢得了社会各界的认同。
3.2恒安纸业营销状况恒安纸业旗下的主要的品牌为“心相印”、“优选”、“品诺”。
其主要的销售网络在一线城市，并在二三线城市也具有一定的影响。
主要采取的促销措施为销售促进和营业推广，推出的广告有限。
基础品牌为“心相印”，产品系列包括卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
“优选”系列的手帕纸、纸面巾、纸餐巾、卫生纸、湿纸巾；“品诺”系列的纸面巾、纸手帕产品系列以及商务定牌——始于1996年6月，有服务于中国电信、中国石油、中国工商银这样的客户即满足不同于顾客的商务客户，提供的产品包括商用单层餐巾纸、商用盒抽纸、商用卷筒纸、商用专用软抽。
在市场活动中，恒安纸业经历了为消费者提供实实在在的产品到提供能让消费者感受到情感共鸣的产品。
恒安纸业营销策略研究
恒安纸业营销策略研究摘要随着我国经济的不断发展，人民生活水平和健康意识不断提高，生活用纸越来越成为我们日常生活中不可缺少的一部分，这为生活用纸行业带来了难得的发展机遇。
而生活用纸行业是一个完全竞争的市场，行业集中度相对较低，进入壁垒较低，企业要想在激烈的市场竞争者站稳脚跟并实现发展，需要采取合理的营销策略，本文以生活用纸行业的标杆性企业恒安纸业为研究对象，对其营销组合策略进行了多角度、全方位的深入分析，研究帮助其取得成功的市场营销策略，对于生活用纸行业的企业和其他快速消费品行业的企业具有一定的参考价值。
关键词：恒安纸业市场营销营销策略AbstractWith the continuous development of China's economy, people's living standards and increasing awareness of health, life paper has increasingly become an indispensable part of our daily life, which has brought a rare opportunity for the development of paper industry. Living paper industry is a fully competitive market, industry concentration is relatively low, low barriers to entry, companies want to gain a firm foothold in the fierce market competition and development, need to adopt the reasonablemarketing strategy, based on the benchmark of corporate life Heng paper paper industry as the research object, in-depth analysis of the the marketing strategies of multi angle, a full range ofresearch, make a successful marketing strategy, has certain reference value for living paper industryenterprises and other FMCG enterprises.Keywords: Heng paper; marketing; marketing strategy目录摘要 (1)Abstract (1)1营销策略的相关理论 (2)1.1营销策略的概念 (2)1.2营销组合策略 (2)1.2.1营销组合策略的演进 (3)1.2.2营销组合策略分析 (3)2恒安纸业营销策略分析 (4)2.1恒安纸业与产品的简介 (4)2.1.1恒安纸业的简介 (4)2.1.2恒安纸业产品的简介 (4)2.1.3恒安纸业产品产业链的构成 (4)2.2恒安纸业营销环境分析 (5)2.2.1恒安纸业的宏观营销环境分析 (5)2.2.2恒安纸业的微观营销环境分析 (6)2.2.3恒安纸业的SWOT分析 (7)2.3恒安纸业营销组合策略分析 (10)2.3.1产品策略 (10)2.3.2价格策略 (12)2.3.3渠道策略 (12)2.3.4促销策略 (12)3 恒安纸业营销存在的问题分析 (13)3.1产品品种过杂 (13)3.2物流成本较高 (13)3.3销售网络有待完善 (14)3.4品牌意识有待加强 (14)4对恒安纸业营销策略的建议 (14)4.1 统一产品标准 (14)4.2 健全物流网络 (14)4.3 实施多渠道策略 (15)5恒安纸业的发展前景 (15)参考文献 (16)1营销策略的相关理论1.1营销策略的概念普遍认为，营销策略主要是指要求企业以市场为出发点，洞悉其目前的需求和以后的消费者欲望，依赖有组织、有计划的各项经营活动，对产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等策略合理选择并有效实施后，为顾客提供满意的商品和服务进而实现企业目标的过程。