加多宝与王老吉的前世今生

加多宝喝王老吉

王老吉凉茶由凉茶始祖王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。真正的转折始于1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”。（以下简称王老吉集团）

而当大家以为这是广药集团（王老吉商标持有人）和加多宝集团的纠缠时，真正导致此次纠纷的是“第三者”——鸿道集团。

所以故事要从东莞商人陈鸿道说起。

一．鸿道为广药和王老吉搭桥

1995年，陈鸿道，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。由于王老吉集团建国后只在香港和国外有经营销售权，陈鸿道便于广药集团牵手开始内地发展之旅。也就是说，鸿道集团租用广药集团的“王老吉”商标，用香港王老吉集团的配方开始生产并销售王老吉红罐凉茶。（此后便没有香港王老吉集团的事儿了）

二．加多宝的付出和收获

为了更好发展凉茶事业，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司（以下简称加多宝集团），专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售。也就是说加多宝集团是鸿道集团的子集团。在将王老吉凉茶重新定位为“能防止上火的凉茶”后，王老吉凉茶便不再只是广东的区域品牌，而是横扫整个内地，从2002年销售额还不及2亿元，2003年销售额窜升至6亿元，2007年飙升至50多亿，2008年高达140亿元，2011年已达到160亿元。稳坐内地饮料行业第一把交椅。一句话，是加多宝集团的高超经营手段和商业头脑成就了今天的王老吉红罐凉茶——因此称加多宝集团为王老吉凉茶的养父。（广药集团是生父）

三．生父见子出息眼红欲抢功

广药集团眼看着加多宝集团一路高歌猛进把王老吉做的如火如荼，利润从2亿飙升至160亿，而同期加多宝给广药的年商标使用费仅从450万元增加到506万元，心中难免不满，便开始在商标使用期上“下功夫”了。

广药就续约合同是由于广药总经理李益民收到加多宝的贿赂才签订而与加多宝开始争斗，但是真正引起这场官司战争的是广药集团为了“斩草除根”，而瞒着加多宝启动的“大健康产业战略”，具体举措包括：在全球范围内公开招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌资源，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。战火一触即发。

四．养父机智策略挽回养子

加多宝认为王老吉凉茶是自己一手经营起来的，广药本就不该获取太多利润，而广药的“大健康产业战略”更让加多宝忍无可忍。由于加多宝及早发现广药的“阴谋”，也提前开始“去王老吉化”。先是在王老吉红罐包装的一面上加大

“加多宝”的字样，然后从2012年3月起，在电视广告宣传上不再使用和“王老吉”相关的文字，取而代之以“加多宝出品”的字样，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”。

由于加多宝多年的经营战略和运作手段，改名后的加多宝凉茶在短期的适应后，依然横扫广药版王老吉，引领凉茶内地市场。

小结：广药的利益熏心和自身品牌运作的不成熟导致自己在抢子大战中看似夺会王老吉商标，但却是明显的战败，镜况远不如前。而看似被釜底抽薪的加多宝在衰兵必胜的信念下，重整旗鼓，一举取胜。