标杆企业龙湖金科开发楼盘产品研究P45
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CRIC个案龙湖悠山郡
主卧
花园
走廊房
餐厅
20
龙湖悠山郡项目产品表现分 析
建筑立面分析 景观分析
户型分析
龙湖悠山郡产品表现总结
1 英式乡村风格
吸收英国乡村“科茨沃尔德”的经典元素。整体通过8种材质和多达12种颜色，以凸窗、露 台、花架、门廊、拱形门窗、烟囱、虎头窗、屋檐和丌同坡度的屋顶等各种元素的组合，形 成了多种风格的随意组合，避免相邻雷同的外立面，让每一栋别墅都有自己的个性美。
11
龙湖悠山郡项目规划分析
区位分析 配套分析
整体规划分析 建筑形态分析
产品线分析
项目一期建筑形态
项目一期建筑形态为独院和联排，28栋独院共148套，一栋联排共49套（其中25套 为一楼商业）。
独院 龙湖悠山郡突破以往花园格局，无论前、后、左、右各侧，都
由封闭的私家花园、露台等丰富花园形态，错落流连在房屋的地面和 楼体各向。
龙 湖 地 产
北京银泰中心 龙湖时代天街
西安银泰百货 成都龙湖世纪
杭州喜来登大酒店 龙湖北城天街
合肥银泰中心 龙湖好望山
5
龙湖悠山郡本体分析
土地分析 开发商背景分析
目前龙湖地产在成都在售项目共7个，两个纯住宅项目，两个城市综合体项目，3个 别墅项目，其中龙湖弗莱明戈和龙湖长桥郡已是尾盘销售。
至都江堰 龙湖小院青城
2
别墅组团不周边森林资源形成项目原生态景观线
整体规划了多个别墅组团，被周边低处2000亩(180个足球场)的森林景观带和主题运 劢公园、苗圃所环绕，形成超过12里长原生态观景线。
3
项目依原山地形分布，保证视野和私密性
项目依原山地形分布，通过花园2层入户和花园首层入户方式，错落有致，前后高差 3-4米，左右高差0-0.5米，避免别墅直接的对视，保证私密性，同时保证每套别墅视 野和山景，最进视野可达几千米。
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
金科精装修调研报告
厨 房
二、室内配套设备：
1、灯饰：客厅、餐厅、卧室安装普通灯泡（国产品牌不贴牌）；玄关走道安装筒 灯
（“美的”或其他同等品牌）；厨房、卫生间安装吸顶灯（“美的”或其他同等 品牌）；
2、供电：每户设独立电表，房间均安装开关、插座面板；
3、供水：每户设独立水表，预留热水器、洗衣机给水点；
4、燃气：每户设独立燃气表，管道入户（燃气表安装位置以燃气公司要求为准， 由
金科精装修专题研究
CONTENTS 目录
01 政策环境 02 市场现状 03 精装对比 04 精装建议
市场环境//第三梯队//许昌、信阳、南阳、新乡市区精装市场
小结：地市精装项目较少，对外无明确精装报价，多为基础性装修，注重功能空间打造，一线房企细节打造体系化， 较为全面，是地市精准市场标杆
市场格局
统一配送的物流体系
血脉，从源头保证精装品质
A6精品化施工
建立专门的施工团队，与全国20强的施工单位合作，用10年积累的严苛要求监管，建立41道标准工序、14项停点验收、10项工艺标 准和8类成品保护标准
A7创新家装工艺
恒大在精装过程中，通过创新家装工艺，使家装风格贴合现代生活，而且通过生活灵感，进行灵感创新
砖，为水泥砂浆找平）；
6、卫生间：名牌马桶（“贝朗”或其他同等品牌）； 名牌淋雨花洒、水盆龙头（“贝朗”
或其他同等品牌）； 配置精美组合式浴室镜柜（“现代家居”或其他同等品牌，浴室柜
后方无背板）； 浴霸（仅主卫配送）（LED 照明、换气、风暖）（“美的”或其他同等品牌）； 淋雨屏 风：铝合金框、钢化玻璃（“万方”或其他同等品牌）；
市场环境//典型房企研究//房企选取原则
选取原则：全国一线房企精装体系完整，河南本土房企中，省一线房企具有较完备精装体系，地市及县市精装市场 中，以全国一线房企为主导
上海龙湖郦城“产品价值树”分析
THANKS!
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生活配套丰富嘉定新城幼儿园总投资4000万元占地12万平方米总建面6567平方米的幼儿园内出了建筑道路广场及幼儿园活动场地外都是绿地新城中学总投资1亿元由法国雅克费尔叶公司设计以建设科技初中服务美丽新城为宗旨另外还有国际学校提供从幼儿园到高中的全部课程是英国历史悠久的修倍历学校f1国际赛车场保利大剧院为居民提供休闲娱乐好去处gemdalecorporationwwwfdcskynet房商网海量房地产资料下载
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Gemdale Corporation
Gemdale Corporation
龙湖郦城的规划
，
价值点1：超大型原生态社区
• 容积率为1.66，建筑形态为500栋 别墅和16栋23层的高层
• 依原生天然地貌，循势而建，3条纯 天然水系，将社区自然分隔成东西 两岸，以及4个风格各异的组团小镇， 形成一城、两岸、三河、四镇的格 局
Gemdale Corporation
龙湖郦城的人性化设计
，
价值点：完全人车分流
Gemdale Corporation
• 区别于传统意义上只将车行道路和人行道路分开的人车分流，克服车辆噪音和道路占用景观 面积等种种缺陷，车辆在进入社区后，即通过地下车行道进入各家各户地下停车库，不但实 现了绝对安全，将车辆噪音污染从生活中彻底清除，而且景观也由于不会被宽阔的车行线分 割而真正成为了风景
GemdaGleemCdorapleorCaotiorpnoration
龙湖郦城“产品价值树”分析
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• 地理位置：嘉定区双单路1509弄 • 总建面积：50万平方米（一期总建29.4万平方米） • 容 积 率：1.66 • 绿 地 率：≧35% • 园林风格: 中式现代园林风格 • 建筑风格：地中海意大利风格 • 产品类型：一期为院落式联排别墅（公寓尚未推出） • 主力面积：联排200-300平方米 • 均 价：26000-28000元/平方米 • 投 资 商：上海龙湖置业发展有限公司 • 物业管理：龙湖物业
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生活配套丰富嘉定新城幼儿园总投资4000万元占地12万平方米总建面6567平方米的幼儿园内出了建筑道路广场及幼儿园活动场地外都是绿地新城中学总投资1亿元由法国雅克费尔叶公司设计以建设科技初中服务美丽新城为宗旨另外还有国际学校提供从幼儿园到高中的全部课程是英国历史悠久的修倍历学校f1国际赛车场保利大剧院为居民提供休闲娱乐好去处gemdalecorporationwwwfdcskynet房商网海量房地产资料下载
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Gemdale Corporation
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龙湖郦城的规划
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价值点1：超大型原生态社区
• 容积率为1.66，建筑形态为500栋 别墅和16栋23层的高层
• 依原生天然地貌，循势而建，3条纯 天然水系，将社区自然分隔成东西 两岸，以及4个风格各异的组团小镇， 形成一城、两岸、三河、四镇的格 局
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龙湖郦城“产品价值树”分析
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• 地理位置：嘉定区双单路1509弄 • 总建面积：50万平方米（一期总建29.4万平方米） • 容 积 率：1.66 • 绿 地 率：≧35% • 园林风格: 中式现代园林风格 • 建筑风格：地中海意大利风格 • 产品类型：一期为院落式联排别墅（公寓尚未推出） • 主力面积：联排200-300平方米 • 均 价：26000-28000元/平方米 • 投 资 商：上海龙湖置业发展有限公司 • 物业管理：龙湖物业
龙湖地产案例分析
龙湖地产依靠多个新项目经受住了中国的信贷紧缩政策。
该公司在香港上市，增长的销售额帮助龙湖地产在大盘走势向下的时候保持股价平稳。
业短短一年时间，吴亚军和蔡奎就能够再拿出750万元的真金白银，这部分资金从何而来，不得而知。
吴亚军至少在出身上并没有显赫的背景。
1964年，她出生于距离重庆五十多公里的合川县(2002年成为重庆合川区)，这里因古代战场“钓鱼岛”而闻名。
如电影《岁月神偷》中的场景，住在合川营盘街一大院中的吴家并不富裕，大院十多户人家多年共用一间厨房。
1980年，她考入西安工业大学，学的是航海工程专业，对鱼雷控制系统颇有研究。
而她的丈夫蔡奎，当年在南京航空航天大学读的是通讯专业，熟悉导弹制导，后任重庆机场建设公司副总工程师，“以致公司内部有人开他们夫妻的玩笑说…一个指得准，一个炸得狠‟。
”龙湖集团执行董事秦力洪说。
20岁大学毕业后，吴亚军进入一家国营仪表厂做技术人员，一干便是4年。
直到1988年进入《中国市容报》做记者。
一位曾于1990年前后与吴亚军同在这一报社呆过的人士对南方周末记者称，吴在做记者和编辑期间并没有太出众的表现，未曾引起同事们的关注。
但也许是在媒体历练过的原因，吴亚军口才甚佳，爱读书。
在龙湖没有向全国扩张时，龙湖公司手册及墙壁上的“警言名句”，几乎皆出自她手。
一位熟悉她的朋友对南方周末记者称，吴亚军从小喜欢看书，“中学时期常被抓住课堂上偷偷看小说，只是由于成绩优秀，老师只好睁一只眼闭一只眼。
”直到1994年，她借助报社平台，成立重庆佳辰经济文化促进有限公司，正式下海经商。
公司的注册资本为200万元，当时有四个股东，中国市容报社、蔡奎、吴亚军的母亲高超和重庆亚泰工贸发展公司，各出资50万元，分别持股25%。
而亚泰工贸的法定代表人是蔡奎。
据招股书称，第二年，这家公司的注册资本增至1000万元，其中吴亚军和蔡奎分别增加了480万元和270万元的投资，使得他们二人持股比例达到了85%，中国市容报社的持股量被大大稀释，几年后被两人全部收购。
龙湖房地产项目营销报告PPT课件
CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主，具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群，注重生活品 质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验，注重小区环境、配套设 施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的 集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播：通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问， 增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量，分析 用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击 率，评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成 交量，衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化 特色
打造绿色、智能、安全的居住 环境
规划多功能社区，满足业主全 方位需求
户型配比与面积区间
01
02
03
04
多样化户型设计，满足 不同客户需求
主打中小户型，兼顾大 户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛，从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体，提 供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制，及时了解合 作进展和遇到的问题，共同商讨 解决方案；同时定期对合作效果 进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
龙湖地产MOCO资料文档
－－媒体：
媒体名称 华商报
发布时间 3月初
发布内容 项目信息、最新动态、产品信息
房周刊
高新区候车亭 新浪网、搜房网 新居时代电视片 短信
3月13日、3月27日封 项目形象 面
3月初
项目形象
3月初
项目形象＋产品信息
3月初
项目形象＋产品信息
节点投放
产品信息
奥斯卡影院片头
3月初
项目形象（三维投放）
博思堂，以品牌攻略致力通力合作！ 谢谢！
媒体类型 单立柱
媒体位置 北二环
媒体规格 21m×7m（双面）
价格（RMB） 160万元/年
－－户外：
媒体名称 机场高速
发布时间 3月初
机场中心广场
3月初
南二环至西二环
3月初
大兴路
3月初
发布内容 品牌形象及产品信息 品牌形象及产品信息 品牌形象及产品信息 项目形象+产品信息
备注 定期投放 定期投放 全年投放 全年投放
所以在推广上，我们主张借助”龙湖商业地产运营联盟“的品牌优势， 给城市以信心，给大兴区以信心，品牌带动项目，双剑合璧，将品牌 优势完全释放。
品牌报广
封区域2
PART 2
[2公里封杀区域市场]
大兴新区地图
“ NO.1大兴东路核心路段崛起”
大兴东路沿线是目前大兴新区开发建设的前沿阵地，大兴新区规划总体 布局是“两带、三线、九里坊”：“两带”：一是实施北郊城河退水明 渠改造，建成550余亩的大兴公园；二是沿陇海铁路及专用线两侧，建 设景观绿化带。“三线”：沿星火路、大庆路、大兴路对原五金机电商 圈整合升级，打造国际五金机电商贸产业集群。“九里坊”：按两纵三 横规划道路干线划分九个社区里坊单元，建设32万人大众精品住宅区。
龙湖样本价值与龙湖特色营销解析_72PPT
衣帽间
•衣橱不再是示意性的挂几件衣 服。而是衣服鞋帽样样皆有，让 你觉得这就是你的大衣橱。 •男主人的衣服简单整洁，女主 人的衣服亮丽丰富，皮鞋、皮包 一应俱全。 •且所挂衣物皆为品牌衣物，如： AF，Paul Smith 等。
色彩,品牌,款式,种类配置丰富,这 就是一个家居生活空间.
•老婆的裙子，是我们家衣 橱的风景，长的短的，花 的素的，丝的绒的，华丽 的简约的，厚的薄的…… 偶然听到客户在说“这款 样式挺适合我”
餐厅
Dinning－room
•和老婆、儿子、女儿一起吃晚餐，是 我忙累一天，最大的幸福。 •我的朋友到家里做客，老婆都会慷慨 的亲自下厨。
•餐厅设置简约不繁复，主要以四口之家做场 景设置； •餐桌以鲜花作为装饰，同时以果酱、番茄酱 等日常调料打造生活氛围，鄙弃塑胶模型带 来的劣质感。
厨房
Kitchen
客户一次完整看房过程必经的5大接触点
第1接触点
进入项目领地
第2接触点
到达入口
第3接触点
进入售楼处
最后
回到售楼处
第5接触点
参观展示区
蓝色部分为示范区
第4接触点
经过通道
江与城原山项目:依托大盘打造的精品别墅
项目简介：
位置关系：江与城地处重庆北部之“城”，位居北部新区核心，江与城·原山位于北部新区大 竹林“江与城”项目的东南位置，是江与城首个连排别墅作品。第3Fra bibliotek触点：进入售楼部
模型基本为山之 田制作，拥有大 量的绿化，减低 建筑密度感
立体剖面户型让客 户更能理解
第3接触点：进入售楼部
简单的展板
第4接触点：经过通道
通道包装，自然是最好的包装
给客户开阔感比用华丽的包装更有效。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
标杆企业龙湖金科开发楼盘产品研究 P45
5房2厅带花园和露台，套内170平米
户型设计特点：
（1）客厅、餐厅总开间跨越8米局限，餐厅双 层挑空； （2）卫生间、厨房、多功能厅宽敞明亮； （3）主卧设计别致小阳台，宽敞独立卫生间； （4）整套户型三露台、四阳台加屋顶花园。
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院馆
①、空中院馆设计——特别注重户型内部空间环境，在户
内设计独创的空中院馆， 在每户的室内有一个18~20平米
的空中花园，将主要的生活起居即客厅、书房、卧室或者
价格：南苑均价3500元/平方米（2004年），西苑：2500元/平方米（2000年）
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2房2厅
4房2厅2卫1厨145平米
2房2厅
3房2厅2卫1厨113平米
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香樟林别墅——龙湖第一个别墅盘（2000年）
龙湖地产第一个别墅项目，重庆首个北美风情别墅区。开盘时间2001年10 月，当时均价3000元/平方米，2006年均价6000元/平米。项目位于渝北区 九龙湖北岸新南路6号 ，与龙湖南苑和西苑隔湖相望。占地面积17万平方米， 建筑面积8.5万平方米 。项目上市时间较早，属重庆早期顶尖级别墅，是 重庆目前的都市顶级别墅区。
香樟林、北城 水晶郦城、蓝 观山水 天街、枫香庭 湖郡
高档综合住 宅小区，第 一代花园洋 房
龙湖的处女 作，一举奠 定了龙湖的 地产和物管 双品牌，为 龙湖的后续 发展打下了 坚实的基础。
别墅、商业、 高层多业态 并联
丰富产品 线，多业态 多项目并联 开发，让重 庆人进一步 了解了龙 湖，同时带 动了九龙湖 区域的发展。
标杆企业龙湖金科开发楼盘产品研究 P45
2房2厅75平米
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金科中华坊—重庆首个传统民居风格联排别墅（2003年）
金科中华坊渝北北部ຫໍສະໝຸດ 区1号大道消防指挥中心旁，金科的第一个 别墅项目，重庆首个中式风格别墅小区。 起价:160万元/套
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总结
每一次龙湖产品出笼，都会引起市场的轰动。从龙湖的发展历程 来看，她的产品也经历过几个阶段，已经从单业态单项目、单业 态多项目转入多业态多项目并联发展阶段。 产品线：已从商业地产到顶级豪宅，从商住综合社区到纯居住社 区，产品不断在丰富。 居住生活理念：从早期的“龙湖花园慢生活”到“水晶郦城的艺 术生活”再到“蓝湖郡的国际生活”的生活方式在转变。 产品品质：从龙湖南苑普通花园洋房到江与城的第二代花园洋房； 从北城天街大体量商业到西城天街集商业街、写字楼、soho、公 寓于一体的综合体商业；从香樟林普通别墅到蓝湖郡湖滨纯别墅 再到2008年大学城中国大院别墅；从枫香庭普通高层到水晶郦城 高层低密度再到观山水滨江豪宅高层。各线产品不断升级。
金科廊桥水岸——高尚住宅 江景豪宅 （2005年）
金科·廊桥水岸位于江北区五桂路新区政府旁，项目总占地面积约300亩， 规划总建筑面积40万㎡左右，容积率约2.7，绿化率超过40%，现代感、时 尚感强，是低容积率、低密度、高绿化率的高档江景社区。 产品形态：主要以点式高层为主，辅以少量的板式小高层。 层数：住宅的层数为11F～33F为主。 户型： 两室两厅、三室两厅、四室两厅,面积80～180平方米。 目前均价:9000元/平方米
高层低密度、 湖滨纯别墅 社区
产品的创 新，树立了 龙湖高端产 品的形象， 同时奠定了 龙湖在市场 上的品牌地 位。
滨江高层豪 宅
产品的升 级，进一步 占领高端市 场。
江与城、西 城天街、大 学城项目
第二代花园 洋房、综合 体商业、中 国大院别墅
挑战自我， 进一步拔高 龙湖形象。
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标杆企业龙湖金科开发楼盘产品研究 P45
5房2厅带私家花园，套内面积157平米
户型设计特点：
（1）前庭入户花园，三流线 设计，充分享受纯粹的亲地 住宅； （2）厨房比邻独立餐厅，餐 厅紧挨阳光合室，空间彼此 借用； （3）附带私人书房的主卧， 点缀阳台，完美融合室内外 景观与空间； （4）大面积豪华私家庭院设 计。
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枫香庭——龙湖第一个走出九龙湖项目（2002年）
2002年开发，龙湖地产第一个走出九龙湖地块的项目，商住公寓高层 住宅。建筑面积15万平方米，位于江北区至高点。 江北区建新北路60号（海洋公园对面） ，由7栋电梯景观华府围合而 成 ，面积为85—172平方米的两房两厅、三房两厅和四房两 ，2002 年3月开盘，均价：2600元/平方米。
标杆企业龙湖金科开发楼盘产品研究 P45
4房2厅139平米
3房2厅104平米
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蓝湖郡——重庆规模最大湖滨纯别墅社区（2004）
蓝湖郡是龙湖在重庆的第二个别墅项目，重庆市第一个地中海风情高 档别墅楼盘。总占地1600亩,是重庆目前规模最大的纯别墅社区。独 立、联排别墅,花园洋房 。 蓝湖郡位于北部新区金开大道1111号，金山大道与金开大道交汇处。 主力户型：220—300平米 2006年5月开盘，花园洋房4800元/平方米,联排6000元/平方米，别墅 11000元/平方米 。
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第一代效果
第二代效果
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第 一 代
户 型
第
二
代
型
“ 瘦
身
”
户
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金科天湖美镇——金科第三代花园洋房（2005年）
金科天湖美镇位于北部新区金开大道1号，占地面积约850亩，其中拥有一面积蓄100 亩左右的天然湖泊，另有一占地面积约250亩的运动主题公园。 总建筑面积：约400000平方米,容积率：约1.2,绿化率：43.2%. 物业类型为花园洋房，别墅， 目前均价：4600元/平米 第三代洋房设计特点：层数为“3+1”和“4+1”，各层户型各不相同，均带有花园 或露台；每层均为错层或跃层设计，面积从120—220平米，针对房间使用功能的不 同赋予其不同的空间层高。
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阶段 时间 扩张历程 代表作
产品特征
评析
龙湖在各阶段的产品特征分析
创业期 1997-1999 蓄势九龙湖
发展期 2000-2002 走出九龙湖
创新期 2003-2004 多区域发展
升级期 2005-2006 发展滨江区域
挑战期 2007-2008 走进南岸
龙湖花园
3房2厅106平米
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三室两厅两卫 建筑面积:141.00米2 客厅开间依然是4.5米，三个卧室的面积依然 没有变化，多出的面积是完整的保姆房，配有 保姆专用卫生间；进门的左边设计了一个鞋柜； 主卧室有一个走入式衣帽间，沐浴之后可以穿 戴整齐出来。
三室两厅两卫 建筑面积:121.00米2 比106平米三室套房大了15平米，依然是三室 二厅双卫，房间是方方正正，依然是动静分 区，依然有连接客厅和书房的观景阳台，但 客厅开间已经达到了4.5米，观景阳台的长度 增加了0.6米，而且还多了一个储藏间。
金科—花园洋房专家
走中端产品路线，花园洋房的领舞者
代表项目: 金科丽苑、金科天籁城、中华坊、廊桥水岸、
天湖美镇、云湖天都、金科蚂蚁SOHO、金科10年城
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金科丽苑——金科第一个项目（2000年）
江北区五里店五黄路口，是金科集团进入重庆主城区的第一个项目。该项 目占地100余亩，建筑面积9万平米 ，曾以“离解放碑更近的好房子”为口 号，以户型规划的革命性突破，在重庆地产界掀起了一股强势的金色冲击 波。 金科丽苑采用板式和点式围合的方式，建筑外立面色块的大胆组合，开创 了重庆建筑界“色彩视觉无污染”的先河。10000平方米的中庭广场是重庆 首个借鉴巴厘岛生态景观设计而成的作品，再现了东南亚印尼风情。 小高层、高层公寓物业，价格：均价2700元/平方米
龙湖花园是龙湖地产的第一个开发项目，位于重庆市渝北区龙溪镇九龙湖 南岸。分南苑和西苑，南苑占地15万平米， 建筑面积23万平米，由联排、 多层公寓和高层电梯公寓组成，小区配套建设有学校、超市、医疗服务中 心、幼儿园、会所、网球场、游泳池等生活服务设施、娱乐休闲设施、社
区教育设施等。开创了重庆高档综合住宅小区的第 一蓝本 。
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金科天籁城——金科第一个花园洋房项目（2003年）
金科天籁城是金科集团在北部新区着力打造的全新项目。该楼盘位于 重庆市北部新区光电园规划区内，总用地约500余亩，分美社和紫园 两部分：
美社以花园洋房为主，兼有多层、高层住宅的高中档居住社区。其中 打主力的花园洋房是金科集团全力为消费者奉献出的第一代花园洋房， 楼层为3+1或4+1。规划上采用“院”“错”“”露“退”等空间艺术 手法，实现了人景交融、群体和私人空间的平衡。
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水晶郦城——重庆首家高层低密度住宅（2003年）
龙湖•水晶郦城位于龙湖西苑以西，重庆首家高层低密度住宅。占地 近30万平方米,建筑面积67万平方米。兴建有住宅、写字楼、SOHO、 大型超市等业态，为住宅小区提供了强大的配套体系，形成功能齐 全、业态丰富的综合性现代生态生活小区。 2003年均价3200元/平方米，2006年3900元/平方米 主力户型建筑面积85-165平方米
5房2厅带花园和露台，套内170平米
户型设计特点：
（1）客厅、餐厅总开间跨越8米局限，餐厅双 层挑空； （2）卫生间、厨房、多功能厅宽敞明亮； （3）主卧设计别致小阳台，宽敞独立卫生间； （4）整套户型三露台、四阳台加屋顶花园。
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院馆
①、空中院馆设计——特别注重户型内部空间环境，在户
内设计独创的空中院馆， 在每户的室内有一个18~20平米
的空中花园，将主要的生活起居即客厅、书房、卧室或者
价格：南苑均价3500元/平方米（2004年），西苑：2500元/平方米（2000年）
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2房2厅
4房2厅2卫1厨145平米
2房2厅
3房2厅2卫1厨113平米
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香樟林别墅——龙湖第一个别墅盘（2000年）
龙湖地产第一个别墅项目，重庆首个北美风情别墅区。开盘时间2001年10 月，当时均价3000元/平方米，2006年均价6000元/平米。项目位于渝北区 九龙湖北岸新南路6号 ，与龙湖南苑和西苑隔湖相望。占地面积17万平方米， 建筑面积8.5万平方米 。项目上市时间较早，属重庆早期顶尖级别墅，是 重庆目前的都市顶级别墅区。
香樟林、北城 水晶郦城、蓝 观山水 天街、枫香庭 湖郡
高档综合住 宅小区，第 一代花园洋 房
龙湖的处女 作，一举奠 定了龙湖的 地产和物管 双品牌，为 龙湖的后续 发展打下了 坚实的基础。
别墅、商业、 高层多业态 并联
丰富产品 线，多业态 多项目并联 开发，让重 庆人进一步 了解了龙 湖，同时带 动了九龙湖 区域的发展。
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2房2厅75平米
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金科中华坊—重庆首个传统民居风格联排别墅（2003年）
金科中华坊渝北北部ຫໍສະໝຸດ 区1号大道消防指挥中心旁，金科的第一个 别墅项目，重庆首个中式风格别墅小区。 起价:160万元/套
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总结
每一次龙湖产品出笼，都会引起市场的轰动。从龙湖的发展历程 来看，她的产品也经历过几个阶段，已经从单业态单项目、单业 态多项目转入多业态多项目并联发展阶段。 产品线：已从商业地产到顶级豪宅，从商住综合社区到纯居住社 区，产品不断在丰富。 居住生活理念：从早期的“龙湖花园慢生活”到“水晶郦城的艺 术生活”再到“蓝湖郡的国际生活”的生活方式在转变。 产品品质：从龙湖南苑普通花园洋房到江与城的第二代花园洋房； 从北城天街大体量商业到西城天街集商业街、写字楼、soho、公 寓于一体的综合体商业；从香樟林普通别墅到蓝湖郡湖滨纯别墅 再到2008年大学城中国大院别墅；从枫香庭普通高层到水晶郦城 高层低密度再到观山水滨江豪宅高层。各线产品不断升级。
金科廊桥水岸——高尚住宅 江景豪宅 （2005年）
金科·廊桥水岸位于江北区五桂路新区政府旁，项目总占地面积约300亩， 规划总建筑面积40万㎡左右，容积率约2.7，绿化率超过40%，现代感、时 尚感强，是低容积率、低密度、高绿化率的高档江景社区。 产品形态：主要以点式高层为主，辅以少量的板式小高层。 层数：住宅的层数为11F～33F为主。 户型： 两室两厅、三室两厅、四室两厅,面积80～180平方米。 目前均价:9000元/平方米
高层低密度、 湖滨纯别墅 社区
产品的创 新，树立了 龙湖高端产 品的形象， 同时奠定了 龙湖在市场 上的品牌地 位。
滨江高层豪 宅
产品的升 级，进一步 占领高端市 场。
江与城、西 城天街、大 学城项目
第二代花园 洋房、综合 体商业、中 国大院别墅
挑战自我， 进一步拔高 龙湖形象。
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5房2厅带私家花园，套内面积157平米
户型设计特点：
（1）前庭入户花园，三流线 设计，充分享受纯粹的亲地 住宅； （2）厨房比邻独立餐厅，餐 厅紧挨阳光合室，空间彼此 借用； （3）附带私人书房的主卧， 点缀阳台，完美融合室内外 景观与空间； （4）大面积豪华私家庭院设 计。
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枫香庭——龙湖第一个走出九龙湖项目（2002年）
2002年开发，龙湖地产第一个走出九龙湖地块的项目，商住公寓高层 住宅。建筑面积15万平方米，位于江北区至高点。 江北区建新北路60号（海洋公园对面） ，由7栋电梯景观华府围合而 成 ，面积为85—172平方米的两房两厅、三房两厅和四房两 ，2002 年3月开盘，均价：2600元/平方米。
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4房2厅139平米
3房2厅104平米
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蓝湖郡——重庆规模最大湖滨纯别墅社区（2004）
蓝湖郡是龙湖在重庆的第二个别墅项目，重庆市第一个地中海风情高 档别墅楼盘。总占地1600亩,是重庆目前规模最大的纯别墅社区。独 立、联排别墅,花园洋房 。 蓝湖郡位于北部新区金开大道1111号，金山大道与金开大道交汇处。 主力户型：220—300平米 2006年5月开盘，花园洋房4800元/平方米,联排6000元/平方米，别墅 11000元/平方米 。
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第一代效果
第二代效果
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第 一 代
户 型
第
二
代
型
“ 瘦
身
”
户
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金科天湖美镇——金科第三代花园洋房（2005年）
金科天湖美镇位于北部新区金开大道1号，占地面积约850亩，其中拥有一面积蓄100 亩左右的天然湖泊，另有一占地面积约250亩的运动主题公园。 总建筑面积：约400000平方米,容积率：约1.2,绿化率：43.2%. 物业类型为花园洋房，别墅， 目前均价：4600元/平米 第三代洋房设计特点：层数为“3+1”和“4+1”，各层户型各不相同，均带有花园 或露台；每层均为错层或跃层设计，面积从120—220平米，针对房间使用功能的不 同赋予其不同的空间层高。
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阶段 时间 扩张历程 代表作
产品特征
评析
龙湖在各阶段的产品特征分析
创业期 1997-1999 蓄势九龙湖
发展期 2000-2002 走出九龙湖
创新期 2003-2004 多区域发展
升级期 2005-2006 发展滨江区域
挑战期 2007-2008 走进南岸
龙湖花园
3房2厅106平米
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三室两厅两卫 建筑面积:141.00米2 客厅开间依然是4.5米，三个卧室的面积依然 没有变化，多出的面积是完整的保姆房，配有 保姆专用卫生间；进门的左边设计了一个鞋柜； 主卧室有一个走入式衣帽间，沐浴之后可以穿 戴整齐出来。
三室两厅两卫 建筑面积:121.00米2 比106平米三室套房大了15平米，依然是三室 二厅双卫，房间是方方正正，依然是动静分 区，依然有连接客厅和书房的观景阳台，但 客厅开间已经达到了4.5米，观景阳台的长度 增加了0.6米，而且还多了一个储藏间。
金科—花园洋房专家
走中端产品路线，花园洋房的领舞者
代表项目: 金科丽苑、金科天籁城、中华坊、廊桥水岸、
天湖美镇、云湖天都、金科蚂蚁SOHO、金科10年城
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金科丽苑——金科第一个项目（2000年）
江北区五里店五黄路口，是金科集团进入重庆主城区的第一个项目。该项 目占地100余亩，建筑面积9万平米 ，曾以“离解放碑更近的好房子”为口 号，以户型规划的革命性突破，在重庆地产界掀起了一股强势的金色冲击 波。 金科丽苑采用板式和点式围合的方式，建筑外立面色块的大胆组合，开创 了重庆建筑界“色彩视觉无污染”的先河。10000平方米的中庭广场是重庆 首个借鉴巴厘岛生态景观设计而成的作品，再现了东南亚印尼风情。 小高层、高层公寓物业，价格：均价2700元/平方米
龙湖花园是龙湖地产的第一个开发项目，位于重庆市渝北区龙溪镇九龙湖 南岸。分南苑和西苑，南苑占地15万平米， 建筑面积23万平米，由联排、 多层公寓和高层电梯公寓组成，小区配套建设有学校、超市、医疗服务中 心、幼儿园、会所、网球场、游泳池等生活服务设施、娱乐休闲设施、社
区教育设施等。开创了重庆高档综合住宅小区的第 一蓝本 。
标杆企业龙湖金科开发楼盘产品研究 P45
金科天籁城——金科第一个花园洋房项目（2003年）
金科天籁城是金科集团在北部新区着力打造的全新项目。该楼盘位于 重庆市北部新区光电园规划区内，总用地约500余亩，分美社和紫园 两部分：
美社以花园洋房为主，兼有多层、高层住宅的高中档居住社区。其中 打主力的花园洋房是金科集团全力为消费者奉献出的第一代花园洋房， 楼层为3+1或4+1。规划上采用“院”“错”“”露“退”等空间艺术 手法，实现了人景交融、群体和私人空间的平衡。
标杆企业龙湖金科开发楼盘产品研究 P45
水晶郦城——重庆首家高层低密度住宅（2003年）
龙湖•水晶郦城位于龙湖西苑以西，重庆首家高层低密度住宅。占地 近30万平方米,建筑面积67万平方米。兴建有住宅、写字楼、SOHO、 大型超市等业态，为住宅小区提供了强大的配套体系，形成功能齐 全、业态丰富的综合性现代生态生活小区。 2003年均价3200元/平方米，2006年3900元/平方米 主力户型建筑面积85-165平方米