营销策略思路课件
合集下载
校园跑腿营销思路最终版ppt课件
12
校园食堂+外卖模式需求巨大
校园跑腿将是校园食堂对抗校外外外卖的主要网上渠道。
近年来，随着人们经济水平的提高，aPP订餐已经成为了一种时尚，但是，这 种时尚，有时也带来一些困扰，食品安全看不见，外卖车横行撞伤人，这些问 题让很多人非常苦恼。同时，在xx的高校中，同样充满着点餐元素，校外的大 小饭店，更是毫无例外的成为了各种点餐平台的客户，食堂变得门可罗雀，于 是，在xx大学校园中，出现了这样一伙人，他们制作了一个高校点餐平台，如 今不到一百天销售破十五万，他们这伙人，被很多同学称为“校园合伙人”!
;.
14
在外卖上的跑腿优势
• 前期“校园点餐于2016年4月份提出，经过多次与学校领导、老师 沟通交流，得到了众多老师的肯定与支持，并得到xx大学安全处处 长李xx、安全处老师安xx的全程指导。”校园点餐项目计划自主研 发网络订餐系统，为高校食堂提供网络订餐系统，致力于为在校 大学生提供安全、价廉及快捷的食堂订餐服务。
• 同时，梦想确立以来，校园点餐团队孕育而生，校园点餐团队由xx 大学理工学院2014级在校学生、xx大学安全处、校学生会学生干部 xx一手搭建，团队涉及经济、管理、理学、工学等多方面特长学生 。团队确立以来，他们开始了自己梦想的实现。
;.
15
在外卖上的跑腿优势
• 有那么多外卖软件不用，为什么偏偏要用这个平台呢?调研过程中，许多同学也说出了自己的疑问。 • “首先，网络平台、校外点餐平台即无法监督商家的食品安全，又不能掌握厨房卫生情况，同时对经营许可证、
1. 新型服务的发展
1) 严格寻求校园代理合作者
机会
2、潜在消费群体大 3、开拓更多学生的需求
2) 加强市场调研，开拓学生新需求 3) 引进新的服务管理
校园食堂+外卖模式需求巨大
校园跑腿将是校园食堂对抗校外外外卖的主要网上渠道。
近年来，随着人们经济水平的提高，aPP订餐已经成为了一种时尚，但是，这 种时尚，有时也带来一些困扰，食品安全看不见，外卖车横行撞伤人，这些问 题让很多人非常苦恼。同时，在xx的高校中，同样充满着点餐元素，校外的大 小饭店，更是毫无例外的成为了各种点餐平台的客户，食堂变得门可罗雀，于 是，在xx大学校园中，出现了这样一伙人，他们制作了一个高校点餐平台，如 今不到一百天销售破十五万，他们这伙人，被很多同学称为“校园合伙人”!
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在外卖上的跑腿优势
• 前期“校园点餐于2016年4月份提出，经过多次与学校领导、老师 沟通交流，得到了众多老师的肯定与支持，并得到xx大学安全处处 长李xx、安全处老师安xx的全程指导。”校园点餐项目计划自主研 发网络订餐系统，为高校食堂提供网络订餐系统，致力于为在校 大学生提供安全、价廉及快捷的食堂订餐服务。
• 同时，梦想确立以来，校园点餐团队孕育而生，校园点餐团队由xx 大学理工学院2014级在校学生、xx大学安全处、校学生会学生干部 xx一手搭建，团队涉及经济、管理、理学、工学等多方面特长学生 。团队确立以来，他们开始了自己梦想的实现。
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在外卖上的跑腿优势
• 有那么多外卖软件不用，为什么偏偏要用这个平台呢?调研过程中，许多同学也说出了自己的疑问。 • “首先，网络平台、校外点餐平台即无法监督商家的食品安全，又不能掌握厨房卫生情况，同时对经营许可证、
1. 新型服务的发展
1) 严格寻求校园代理合作者
机会
2、潜在消费群体大 3、开拓更多学生的需求
2) 加强市场调研，开拓学生新需求 3) 引进新的服务管理
《移动营销策划》PPT课件
网)、E71等明星终端。CDMA2000 EVDO是中国电信采用的3G标准，属
于CDMA1X的升级技术。中国电信收购联通CDMA网络后将升级到该技术
，技术相对成熟，不过终端数量有限。相对而言，联通采用的WCDMA
标准是最成熟，终端最丰富的；其次是中国电信的CDMA2000；中国移
动的TD-SCDMA标准成熟度偏弱，终端较少。
司，成为国内主要竞争者。由于国家在管制政策上仍然存在不对称，
加上现年各大运营商的恶性竞争，使得移动通信市场处于非常激烈的
阶段。随着第三代移动通信服务的推出，三家主要的电信巨头都处于
一个全新的起跑线上。目前移动、联通(促销产品 主营产品)及电信
分别运营了不同标准的3G网络。移动是基于中国自主的TD-SCDMA标准
2.总结
中国移动通信集团公司作为中国最大的通信业支柱企业，应该全面分析其面临 的内、外部环境，才能更好的制定未来发展战略，及时调整发展战略，以良好的经营 业绩和发展潜力来适应市场发展。走出一条跨越式发展的的成功之路，以实际的行动 推动经济的发展和社会的进步，为构建和谐社会贡献力量。
Thanks For Your Time
中国移动所处环境分析
• 企业环境可分为内部环境和外部环境。企业的内部环境因有优势和弱势的存在，优势 和弱势构成企业的内因；企业的外部环境亦有机会和风险的存在，机会和风险构成企 业的外因。将企业的内因和外因结合起来做环境分析，才能做出企业长远发展的战略 决策。
五力分析模型
行业之间的竞争
•Leabharlann 我国电信市场上，现有中国联通、中国电信、中国移动等电信公
感谢下 载
感谢下 载
抢占校园市场1继续加强实施排他策略通过公关措施签署有效协目录市场分析针对购买合约机的客户利用赠送话费的一部分转换为赠送流量这样一来既可以减少保底资费有利于顾客接受也可以使高流量客户更好的使用流量
营销策略培训PPT课件
渠道冲突管理
协调不同渠道间的利益冲突，确保销售渠道 的稳定和高效运转。
渠道合作模式
建立与渠道商的紧密合作关系，共同开拓市 场、提高销售业绩。
电子商务在销售渠道中应用
电子商务平台选择
选择适合企业特点和市场需求的电子商 务平台，如淘宝、京东、亚马逊等。
网络营销推广
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒 体营销（SMM）、内容营销等手段
竞争状况分析
价格歧视策略
了解竞争对手的价格策略和产品特点，制 定相应的价格策略以应对市场竞争。
针对不同消费者群体或市场细分，制定不 同的价格策略，以实现收益最大化。
销售渠道选择及管理模式探讨
传统销售渠道
包括批发商、零售商、代理商等，具有稳定 的销售网络和市场份额。
现代销售渠道
如大型连锁超市、电商平台等，具有高效率 、低成本、广泛覆盖等优势。
产品定位方法及案例分析
市场调研法
通过市场调研了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行 业趋势，为产品定位提供依据。
产品属性法
根据产品自身属性和特点进行定位，强调产品的独特性、 创新性或高品质等。
消费者心理法
针对消费者心理需求进行定位，如情感需求、社交需求等 。
案例分析
以某品牌手机为例，通过市场调研发现消费者对拍照功能 的需求较高，因此将手机定位为“拍照神器”，并围绕这 一卖点进行宣传推广。
客户反馈在产品和服务改进中作用
客户反馈的重要性
客户反馈是了解客户需求和期望的重要途径，能够帮助企业发现产品和服务存在 的问题和不足。
客户反馈在产品和服务改进中的作用
通过收集、整理和分析客户反馈，发现产品和服务存在的问题和不足，及时进行 改进和优化，提升客户满意度和忠诚度。同时，客户反馈还能够为企业提供创新 和改进的思路和方向。
市场营销策划PPT课件
2021
• 三、什么是营销策划？
2021
• 营销策划--是企业对将要发生的
营销行为进行超前规划和实际， 以提供一套系统的有关企业营销 的未来方案，这套方案是围绕企 业实现某一营销目标或解决营销 活动的具体行动措施。
2021
2021
• 有利于企业明确市场定位 • 有利于企业保持竞争优势 • 有利于企业增强营销活动的计划性 • 有利于企业降低营销费用
2021
• 在登月的当天，报上刊出了"世界第一只登 月手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄 致敬"的整版广告。并说明太空人手表欧米 茄在太空严重失重、气压巨大变化、震动 剧烈的条件下仍能正常工作。伴随着登月 计划的完成，欧米茄手表的销量立即大涨。
2021
2021
• 1969年7月伴随太阳神11号太空人登陆月球， 欧米茄超霸表从此获得“登月表”之美誉。
2021
效益性-央视整体改革策划
• 面对许多地方台和其他媒体的挑战，央视 在2004年对黄金段位的广告时间整体规划， 进行了大刀阔斧的改革：
• （1）央视节目大调整，收视率最高的一套 节目汇集了10个名牌栏目的29个，其他几 套节目走专业频道的路线。
2021
• （2）采取栏目末尾淘汰制，将众多曾经的 名牌栏目淘汰。这一制度推行后，央视的 频道、栏目的整体收视率普遍上升。
2021
• 策划的三要素
2021
1. 创 意
2021
创意，即策划的内容必 须独特新颖，令人叫绝。 平平淡淡，没有新鲜感， 就谈不上策划，只不过是 一种计划安排而已。
2021
创意是策划的重要特征之一。
2021
2. 目的（方向）
2021
目的（方向）创 意必须有利于达成预 定的目标，是为目标 服务的，否则再好的 创意也没有价值。
• 三、什么是营销策划？
2021
• 营销策划--是企业对将要发生的
营销行为进行超前规划和实际， 以提供一套系统的有关企业营销 的未来方案，这套方案是围绕企 业实现某一营销目标或解决营销 活动的具体行动措施。
2021
2021
• 有利于企业明确市场定位 • 有利于企业保持竞争优势 • 有利于企业增强营销活动的计划性 • 有利于企业降低营销费用
2021
• 在登月的当天，报上刊出了"世界第一只登 月手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄 致敬"的整版广告。并说明太空人手表欧米 茄在太空严重失重、气压巨大变化、震动 剧烈的条件下仍能正常工作。伴随着登月 计划的完成，欧米茄手表的销量立即大涨。
2021
2021
• 1969年7月伴随太阳神11号太空人登陆月球， 欧米茄超霸表从此获得“登月表”之美誉。
2021
效益性-央视整体改革策划
• 面对许多地方台和其他媒体的挑战，央视 在2004年对黄金段位的广告时间整体规划， 进行了大刀阔斧的改革：
• （1）央视节目大调整，收视率最高的一套 节目汇集了10个名牌栏目的29个，其他几 套节目走专业频道的路线。
2021
• （2）采取栏目末尾淘汰制，将众多曾经的 名牌栏目淘汰。这一制度推行后，央视的 频道、栏目的整体收视率普遍上升。
2021
• 策划的三要素
2021
1. 创 意
2021
创意，即策划的内容必 须独特新颖，令人叫绝。 平平淡淡，没有新鲜感， 就谈不上策划，只不过是 一种计划安排而已。
2021
创意是策划的重要特征之一。
2021
2. 目的（方向）
2021
目的（方向）创 意必须有利于达成预 定的目标，是为目标 服务的，否则再好的 创意也没有价值。
SYB创业培训课件创业项目的市场营销策略
产品组合分析
运用波士顿矩阵等工具，对现有产 品组合进行分析，确定各产品的市 场地位和盈利能力。
产品优化升级
针对市场反馈和竞争态势，对现有 产品进行改进和升级，提高产品竞 争力。
新产品开发策略
新产品开发流程
建立规范的新产品开发流程，包 括市场调研、产品设计、试制、
测试等环节。
创新驱动
鼓励企业进行技术创新和模式创 新，开发出具有自主知识产权的
设立积分兑换制度，鼓励客户长期使用并推荐给他人，同时定期举办优惠活动回馈客户。
建立客户共同体
通过线上社区、线下活动等方式，搭建客户交流平台，增强客户之间的互动和黏性。
客户流失预警机制建立
流失原因分析
对流失客户进行深入分析，找出 流失原因和关键因素，为后续预 警机制建立提供依据。
预警指标设定
根据流失原因分析结果，设定相 应的预警指标，如使用频率下降 、投诉次数增多等。
口碑传播引导与维护
口碑传播引导
通过优质的产品和服务，激发消费者的满意度和忠诚度，引导消 费者自愿进行口碑传播。
口碑维护
积极回应消费者的反馈和评价，及时处理问题和纠纷，维护品牌形 象和口碑。
口碑监测
通过社交媒体监测、消费者调查等方式，及时了解消费者对品牌的 评价和态度，为品牌策略调整提供依据。
06
制造商通过中间商将产品销售给最终消费者，如 批发商、零售商等。选择依据为市场覆盖、销售 渗透和渠道支持。
代理渠道
制造商通过代理商销售产品，代理商负责市场拓 展和销售。选择依据为代理商的专业能力、资源 优势和合作意愿。
渠道成员角色与责任划分
制造商
负责产品研发、生产和品 质控制，提供市场推广和 售后服务支持。
《营销策划培训》PPT课件
2
市场营销策划基础篇之1成立营销策划模拟公司
学习任务 学习流程
资讯
计划 决策 实施 检查 评估
成立营销策划模拟公司并做好策划准备工作
学习内容
教学方式
1 阅读部分策划描述的材料
阅读、讨论；
ppt课件
2 阅读部分市场营销策划描述的材料 3 如何成立营销策划公司 4分析本企业的市场角色 5如何做好营销策划的准备工作
正实现了客户价值的最大化。
5
ppt课件
6
各方受益情况
ppt课件
湖南卫视赚广告、短信收入，总收入过亿元。
上海天娱传媒有限公司(该公司由湖南广电集团全资 控股，2004年5月24日在上海注册成立)定位已明确为
一个集“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出 策划”等为一体的商业模式。
作为‘超女’品牌的所有者，这个品牌现在值几个
音像领域出手最快，广东美卡文化音像有限公司以
百万元版费拿下了“超女”所有音像制品的版权，
“超级女声终极PK”唱片在全国上市。而声称搜寻
“落选超女”的飞乐唱片行动也迅速推出了广东
“落选超女”邵雨涵首张专辑，音像制造商已经把
“超女”当作疲软唱片业的一针强心剂。
9
ppt课件
多家出版社也打起了“超女”的主意，争抢“超女” 画册、“超女”书籍。其中动作最快者，莫过于中 信出版社在“超女”总决赛后一个星期即上市的 《我为超女狂》一书。
亿 ，重点操作的领域放在了“超级女声”品牌延伸
的产业链
7
蒙牛：
1亿冠名广告，2亿地面推广，2005年酸酸乳销售额 25亿左右。
ppt课件
掌上灵通 ：
“超女”2005年度的短信收入达到了3000万元左右， 由湖南卫视和负责此次短信投票平台的灵通网按一 定比例分成。
市场营销STP战略课件
6、内置全球定位系统，如果不小心在丛林迷失方向，这一特点可以救命；7、手电功能，调频收音系统；8、配备了特殊扬声器，是个“大嗓门“，能确保使用者在极端嘈杂环境中听到手机铃声；9、手机可以在1米深的水里泡30分钟并能承受重压； 10、外观很丑，桀骜不驯。这部“最坚强”手机已经在英国特斯科超市有售，售价为249.99英镑（约407美元），折合人民币约3350元。
一、 市场细分
1956年，Wendell smith提出市场细分的概念将整个市场细分而切入和选择目标市场，是最有价值的营销智慧之一。市场细分是增加公司营销精确性的一种努力
根据消费者的需求差异，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类细分的基础：同一产品的消费者需求的差异性细分后的子市场消费者需求特征很相似
概念
欧莱雅：把女人分层
世界上最大的化妆品集团欧莱雅公司是由发明第一种现代染发剂的法国化学家舒莱尔于１９０７年创立的。经过近一个世纪对美和科研的执着追求，凭借不断创新、对质量的苛求以及迅速的业务扩展，欧莱雅由一个普通的小型企业跃居世界化妆品行业首位。最新的世界化妆品公司排行榜再次表明，欧莱雅仍高居榜首
有效细分的原则
可衡量性可进入性易反应性可赢利性
二、目标市场的选择策略
目标市场：企业打算服务的、需求特征相似的顾客群。策略：无差异营销策略差异性营销策略集中性营销策略
1、无差异营销策略
条件：企业面对的市场是同质市场；或消费者需求有差异，但是有足够的相似之处可以作为一个同质的目标市场加以对待。
思路：把整体市场看作一个大的目标市场，只考虑消费者需求的共同点，不管其差异。企业推出单一的标准化产品，设计一套营销组合。优点：成本的经济性对多数产品不适合失去机会
To B营销思路ppt课件
鸡蛋休闲食品6销售策略61产品策略62渠道策略1和鸡蛋批发商合作以大型的农产品批发市场为单位白沙洲舵落口每个市场至少开发一个代理商具体代理政策另行规2进驻大型商超除去现有的合作超市之外大卖场也是市民购买生活日用品的地方人气很旺而且可以吸引到很多闲散的顾客这类地方是人流量很大的地方有利于产品的推广
B端当下继续解决的两大问题： 1、明确产品的定位及卖点； 2、制定出产品的定价体系；
（4）和各企业后勤食堂合作
（5）网络销售推广综合利用多种电子商务模式，实现网上销售推广。
6.3定价策略
（1）影响产品售价的因素： 收购价格、包装、运输、人工、管理成本......
（2）渗透定价： 当拓展新的市场时，利用消费者求廉的消费心理，薄利多销，有意将价格定得很低，使双港鸡
蛋以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 （3）折扣定价：
2、调查竞争对手
企业信息
销售渠道
市场占有率
3、明确产品定位
普通蛋 母婴蛋 有机蛋
4、制定产品定价体系
产品定价考虑几方面的因素： 1.同行业同类产品的市场价格； 2.了解市场上鸡蛋平均利润率是多少； 3.自身产品的技术特征及质量； 4.自己公司的产量； 5.预测市场销售量（计算出销售利润临界点）；
7、客户的后期后期维护
建立客户交易台账，掌握客户订货动态并实时跟踪
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢品策略
1、单一蛋类产品类型： (1).普通蛋：在养殖过程中分阶段饲养，出产日龄控制，动物营养专家设计专业的食料，保证鸡蛋营养均衡。 所有产品经过多重检验程序，保证蛋品的营养和安全 (2).有鸡蛋：在双港生态果园的无污染的生态林下以野草籽、昆虫、野菜等为食。 (3).母婴蛋：富含多种微量元素，促进儿童生长发育，增强记忆力，对儿童厌食、免疫力低下和孕产妇的营养 滋补以及中老年具有食疗保健用。
B端当下继续解决的两大问题： 1、明确产品的定位及卖点； 2、制定出产品的定价体系；
（4）和各企业后勤食堂合作
（5）网络销售推广综合利用多种电子商务模式，实现网上销售推广。
6.3定价策略
（1）影响产品售价的因素： 收购价格、包装、运输、人工、管理成本......
（2）渗透定价： 当拓展新的市场时，利用消费者求廉的消费心理，薄利多销，有意将价格定得很低，使双港鸡
蛋以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 （3）折扣定价：
2、调查竞争对手
企业信息
销售渠道
市场占有率
3、明确产品定位
普通蛋 母婴蛋 有机蛋
4、制定产品定价体系
产品定价考虑几方面的因素： 1.同行业同类产品的市场价格； 2.了解市场上鸡蛋平均利润率是多少； 3.自身产品的技术特征及质量； 4.自己公司的产量； 5.预测市场销售量（计算出销售利润临界点）；
7、客户的后期后期维护
建立客户交易台账，掌握客户订货动态并实时跟踪
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢品策略
1、单一蛋类产品类型： (1).普通蛋：在养殖过程中分阶段饲养，出产日龄控制，动物营养专家设计专业的食料，保证鸡蛋营养均衡。 所有产品经过多重检验程序，保证蛋品的营养和安全 (2).有鸡蛋：在双港生态果园的无污染的生态林下以野草籽、昆虫、野菜等为食。 (3).母婴蛋：富含多种微量元素，促进儿童生长发育，增强记忆力，对儿童厌食、免疫力低下和孕产妇的营养 滋补以及中老年具有食疗保健用。
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开发商需承担的成本为贷款利息成本： 36000折算在房价内,即价格增长为 1120元/㎡
客户让利3年租金收益成本： 47520元
均价增加为11120元/㎡
营销策略思路
策略推导
统一返租模式，调整对外输出口径
资金测算（一）：3年递增1%，15年增值120%回购
一次性付款：面积约30㎡，全款约30万 按照每3年递增1%的回报率计算：
谨呈：株洲市长城房地产开发有限公司
长城国际营销思路探索
营销策略思路
目录
第一部分 项目现状 第二部分 市场环境 第三部分 策略推导 第四部分 进场规范操作
营销策略思路
项目现状
前期形象定位为市中心，带租销售投资型物业
建设南路与车站路的交汇处， 市中心，芦淞商圈核心
15年租约返租销售
好地段
有政策
一期锦江之星签约入驻
15总收益= 32.58万+62.34万元=94.92万 减去利息成本及3年租金收益 客户实际15年收益：94.92-8.32万 =86.6万 15年综合收益=86.6/2=433% 年回报率=288%
营销策略思路
核心策略
推广主题
重新定义包装，宣传案名更换，调整对外宣传口径
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
首付2万起抢占芦淞商圈，15年稳赚94.8万 15年固定收益，120%回购，超高288%回报
主要策略
现场展示细节，精细化，宣传信息多量化
现场有专业的水吧服务人员，提高茶、 饮品、水果等增加客户感受度
置业顾问服装统一，灰白，黑白商业 高端消费OL服装，软件配备做出写 字楼豪配
大市场环境欠佳，竞争力大，市场客户疲劳，投资群过窄。
营销策略思路
目标下需解决问题
1.如何有效增加投资客户信心？
2.如何有效增加投资客户信心？
3.如何找准客户群体
营销策略思路
策略推导
增加投资客户信心
形象展示硬件设施有限的情况下重新定义包装
统一返租模式基
更换案名重新包装推广
长城●车站大厦 长城●锦江大厦 长城●锦江中心
现状分析
有返租，模式多，常规回报率，无爆点
营销策略思路
现状分析
现房销售，展示面差，客户易旧房新卖、尾盘销售错觉
非主干道中轴，人行天桥有 所遮挡拦截客源，楼体受众 面窄。
楼体色调偏暗，整体格局呈 现出旧房面貌，无新盘形象
二期形象输入未出，拆迁纠纷传闻较多，客户感受度 不高，整体形象展示欠佳。
营销策略思路
核心策略
线上渠道扼守，稳形象，提升项目品牌宣传力度
户外/LED选择： ➢中心广场株百LED 截留市中心区域客户，商圈繁华 地段制造项目热度
➢炎帝广场LED 人气聚集地截流，形象昭示高
东湖立交桥户外 炎帝广场外
➢东湖立交桥户外 截留栗雨片区、田心往西、长沙、 湘潭过往客户
中心广场户 外
营销策略思路
高科总部壹号 美的时代广场 馨香橄榄城
亿都铂金中心 华晨白云时代广场
银泰财富广场
世贸广场
中旺锦安城 福鑫大厦 天润大厦
双银大厦
大汉希尔顿 中央壹号
保利大厦
家润多
日盛华尔兹 三湘大厦
平和堂
汇金国际 长江商务大厦
明峰银座 银天国际金融中心 日盛大厦
营销策略思路
市场供应
区域内货量充足，产品形式多样，竞争激烈
15总收益= 32.58万+62.34万元=94.92万 15年综合回报率=316% 年均投资回报=316%/15年≈ 21%
营销策略思路
资金测算（三）房价涨幅测算
一次性付款：面积约30㎡，全款约30万 按照现有GDP增速约5%计算，房价增速不低于5% 15年增速总值=1.05^15 = 2.0789281794114 年房屋总值=30万*2.078=62.34万元 税费：双向交易约总价*11.4%=3.42万（首套房） 税后总租金收益：32.58万元 操作形式测算：原总房款30万 客户投入成本：2万
市场认知 入市时间过长，口碑不好。 客户信心不足，项目归属存疑。
营销层面问题 展示面欠佳，高大上形象。 推广方向及内容， 来访拓客渠道未打开
营销策略思路
区域分布
中心商圈为聚集地，长江广场区域延展，商住办公结合，专业写字 楼新势力西向崛起，红旗商圈中轴发展较缓
完成项目 在售项目 筹建项目 本项目
售楼部较小，易给客户造成普宅小盘概念。 外部包装色调多为促销信息衔接色系，宣传推广语过
于形象化，市场发声不够有冲击力。
营销策略思路
现状小结
政策层面： 模式太多，对外口径不统一，造成客户选择障碍 产品输出类别较多，客户选择性
需求较多，产品输出散而不精。 选择性过多，客户感受度不集中，没可信力。 对外释放的销售投资回报率过于常规化，没有吸引力。
3年递增1%，15年增值120%回购
降低置业门槛，低首付，高回报输出
寻找第三方合作贷款资源
营销策略思路
核心策略
降低投资门槛，市场释放以小博大，吸纳投资客群关注度
操作形式测算：原总房款30万 第三方收入成本：贷款利息+3年租金收益 =30万*12%+*44元/㎡*12*30*3 =36000+47520=83520元
15租金收益= 360000元+20%回购 15年投资回报 = 42 /30万=140% 年均投资回报=120%/15年= 9.3%
营销策略思路
策略推导
统一返租模式，调整对外输出口径
资金测算（二）房价涨幅测算
一次性付款：面积约30㎡，全款约30万 按照现有GDP增速约5%计算，房价增速不低于5% 15年增速总值=1.05^15 = 2.0789281794114 年房屋总值=30万*2.078=62.34万元 税费：双向交易约总价*11.4%=3.42万（首套房） 税后总租金收益：32.58万元
现房销售
月均去化速度不理想
营销策略思路
现状分析
在 售
市中心好地段，出街体量小，渠道少，聚焦少
规划约3.5万方，现行出街销售体量仅为一期公寓楼 栋，约5000方，整体推广形象面窄，项目可售亮点 较少。
项目目前推广渠道仅为楼体户外条幅信息，及售楼 部现场部分展示物料为主，整体推广渠道面未打开。
营销策略思路
营销策略思路
市场环境
原因分析： 14年市场环境影响，投资性物业受政策调控影响，整体销量下滑严重，目前市场恢复缓
慢，投资性商业地产受限。大市场环境欠佳 投资产品受投资行情影响，股票、债券等其他投资行业政策放宽，部分消费人群转战股
票市场。股市快投行业兴起 株洲区域商业投资项目频出，竞争市场环境，日趋激烈。株洲市场供过于求