激励篇：激励下属十种方法

七、角色换位激励法：
主要做法有：其一，在一定范围内实行工作 定期轮换制，这样可以使该范围的每一个员 工都有机会在每一个工作岗位上工作，尝试 不同的工作方法，便于他们掌握较全的技术， 增添工作的新鲜感；同时也是对自身能力的 挑战，还可以使员工体验到各个岗位的工作 难处，促进他们进行将心比心的换位思考。
激励下属十种方法
一、关爱激励法：
关爱激励法就是对员工进行关怀，爱护来激 发其积极性、创造性的激励方法。它属于情 感方面的内容，是"爱的经济学"。即勿投入 资本，只要注入关心、爱护等情感因素，就 能获得产出。
具体做法有三种：
第一、关心员工的身体健康。对于下级健康 的关怀不仅是对他的身体作定期检查，还应 该积极地改善工作环境，改进工作条件，降 低劳动强度。在下级工作十分繁忙或加班加 点时，应做到现场走一走，道一声辛苦，送 一份温暖， 以示理解和支持。
正负激励法，顾名思义即正激励和负激励。 正激励为奖赏，是对其行为的肯定，目的是 鼓励其行为继续进行下去；负激励是对其行 为的否定，目的在于制止其行为的继续，这 两者同等重要。
这一激励法的基本要点：其一，只对成功突 出者予以奖赏，如果见者有份，既助长了落 后者的懒惰情绪，又伤害了先进者的努力动 机，从而失去了激励的意义。其二，重奖重 罚。对克服重重困难方才取得成功者，"奖 如山"，对于玩忽职守，造成重大责任损失 者，要"罚如溪"。其三，奖励向累、苦、难 等岗位倾斜，这是因为劳动仍是人们谋生的 一种手段，只有向累、苦、难等岗位倾斜其 奖励，才能真正体现其劳动价值。
四、行为激励法：
美国管理者麦科马克在其书《营销诀窍》中 讲了这样一件事，他的一位朋友在他任通用 汽车公司雪弗莱车工厂的总经理不久，有一 次他去达拉斯出席一项业务会议。当他抵达 旅馆之后，便发现公司的人已经送了一篮水 果到他房间，他看后幽默地说："咦！怎么 没有香蕉呢？"从此以后，整个通用汽车公 司都流传着"狄罗伦喜欢香蕉"的说法，尽管 他向人解释那只不过是随便说的，但他的汽 车里、包机里、旅馆里，甚至会议桌上，总 是摆着香蕉！可见，企业领导者的行为会产 生多么大的作用！
2、当下级向你提意见和建议时，即使不全 对，也要耐心听完，因为他在向你陈述之前， 肯定是费了许多心思去准备，如果积极倾听， 并向他询问对策，那么下属必然设法主动提 出建议。如果形成了这样的领导风格，就能 促使下属积极思索，锐意进取，而不是在领 导面前整天发牢骚，泄怨气
3、每隔一段时间对下属的工作做出正式或 非正式的评估，值得注意的是，在说出你的 评估之前先问一问他们是怎样评价自己 的。
2、工作上的行为激励。领导人身先士卒， 不是在危难之时才表示出来，而是在平时小 事上也要表现出身先士卒，起到表率作 用。
3、态度上的激励。由于态度是认知因素、 情感因素和行为因素所构成的，当出现紧急 情况时，领导人惊慌失措就必然影响下级的 情绪，搞得手忙脚乱，不知所措，结果会坏 大事。
五、正负激励法：
这种用企业领导者在某些方面的有意行为来 激发下级的激励方法就是行为激励法。由于 企业领导者处于员工有目共睹的特殊地位， 其一言一行自然就成为众人关注的焦点，因 而在一个企业里，没有什么比企业最高层领 导亲自过问某事或采取某项行为更能说明此 事的重要性了。
行为激励法三个要点：
1、生活上的行为激励。分三个方面：（1） 有乐同享；（2）有苦同当；（3）有难当 先。
第四、尊重功臣。胜利的取得固然有指挥员 的成绩，但也离不开执行者的努力，因此必 须尊重功臣，并在其同事及外单位人员面前 直接公开给予好评，这样做有两个作用：一 是使功臣受激励，进一步努力；二是使其他 人受激励，向功臣学习。
三、情绪激励法：
情绪激励法就是通过在一个团体内部建立起 亲密、和谐气氛来激励员工士气的方法。管 理心理学研究表明，如果一个群体中占优势 的情绪是友好、友爱、满足、谅解、愉快等， 那么这个群体的心理气氛是积极的。
第二、关心员工的生活。在条件允许的情况 下，对于员工生活要予以关心，特别是对一 个团体中层以上干部核心更应关心，让其感 到工作有奔头、梦想有盼头；反之，生活条 件差，人人还在围绕温饱问题而发愁，再多 的宣传口号也难以使高昂士气保持长久。最 终是留不住优秀人才的。
第三，关心员工的亲属。通过这样一种关怀 反过来激励员工。如谁家有"火灾"、"亲属 死亡"等，除公司出一些资助外，必要时自 己亲自去看望。此法虽平凡，但意义深远， 作用巨大。
六、目标激励法：
企业目标既是行动要达到的结果，又是考核 行为结果大小的尺度。因此，不但要使整个 目标体系内部各目标彼此相容，而且目标还 必须具有激励性，使执行者感到完成目标对 于自身的作用。要点：一是目标简明，使人 容易理解，从而提高目标效价，激励主导动 机。目标只有两个：（1）经济目标；（2） 时间目标。二是目标分解得具体可行，有时 间、地点、任务、内容，工作要求衡量方法 等方面的具体要求。
第二、尊重员工的正常需要。人是企业中最 重要的因素，对于人的需要予以重视是理所 当然的。但在实际工作中往往出现错位，例 如，重视追求资金回笼，忽略对人员需要的 重视。当资金回笼出现受阻或一台机器出现 故障时，企业领导会通宵达旦地研究解决
一台机器的价值时，其心境是可想而知 的。
第三、尊重行政后勤人员。重营销，轻行政 的作法在一些公司成为事实。例如公司好比 是一颗大树，一颗再大的树，它离不开树干、 树枝、树叶等组成，它们的存在是需要，只 是分工不同，缺一不可，如果有一残缺，将 直接影响它的生长、发达，甚至死亡。
其二，给予员工在其职责和工作范围内的某 些自主决定权，干得越好，给予的自主决定 权越多。这样有利于增强员工的工作责任感， 让他们在平凡的岗位上显露才华，同时要让 员工有机会设立工作和个人目标，从而为真 正有效地实行目标管理打下基础。
二、尊重激励法：
尊重激励法就是乐于向下属征求意见，需要 以重要有功之臣的做法来使员工感到自己对 组织的重要性，并且表明你很在乎他们想法 的一种激励方法。
具体做法如下：
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第一、尊重下属。
1、当你跟下属交流时，不要只告诉他们怎 样做，而应该用你的说服力使他们想做你需 要他们做的事，这就是要你指出他们这样做 能得到什么好处。