康师傅绿茶市场竞争情况调查方案设计1
康师傅奶茶营销策划方案
康师傅奶茶营销策划方案一、市场分析1. 市场概况奶茶市场是近几年发展非常迅速的一个细分市场，消费者日益重视健康的生活方式和休闲娱乐的需求，奶茶无糖、低糖、低脂的特点很好地满足了这一需求。
据统计，我国奶茶市场规模已达到千亿元，增长率超过20%。
2. 竞争分析目前，奶茶市场竞争激烈，主要存在以下竞争对手：- 国际知名品牌：如星巴克、COSTA，以其时尚、高品质的形象和产品吸引了大量年轻消费者。
- 本土领军企业：如喜茶、CoCo都备受年轻消费者喜爱，它们积极创新产品和服务，不断提升品牌影响力。
- 众多中小型奶茶品牌：市场门槛相对较低，投资者进入市场相对容易，品牌数量众多。
二、目标市场根据产品特点和市场趋势，我们的目标市场主要包括以下两部分人群：1. 年轻人群体：大学生、上班族等，他们关注时尚新鲜、追求品质的生活方式，奶茶作为一种轻松享受的饮品，符合他们的需求。
2. 健康养生人群：对健康有较高追求的人群，奶茶无糖、低糖、低脂的特点符合他们的需求。
三、产品规划康师傅奶茶作为康师傅品牌的新产品线，应注重产品创新和质量优化，以吸引目标市场消费者。
1. 品牌形象塑造康师傅作为国内知名的食品品牌，具有较高的知名度和品牌价值。
通过整合现有的品牌资源，打造康师傅奶茶的独特品牌形象，强调其高品质和健康特点。
2. 产品研发根据市场需求，推出多种系列产品，包括经典茗品、特色口味等。
充分挖掘消费者对于口味和创新的需求，结合健康理念和流行元素，设计出符合目标市场需求的产品。
3. 品质保证康师傅奶茶应保持稳定的产品质量，严格控制原材料的选择和加工过程，确保产品口感和营养健康。
四、营销策略1. 品牌推广通过多渠道的品牌推广活动，提高康师傅奶茶的品牌知名度和美誉度。
- 媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌宣传和广告投放。
- 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等，进行线上推广活动，包括开展有奖互动、引导用户参与话题讨论等，吸引用户关注和参与。
康师傅茶饮料营销策略分析_[全文]
![康师傅茶饮料营销策略分析_[全文]](https://img.taocdn.com/s3/m/552d0963a517866fb84ae45c3b3567ec102ddc46.png)
一、形势与背景二、竞争状况分析三、康师傅品牌理念四、康师傅茶饮料品牌定位分析五、诉求对象六、目标市场策略1、产品现在的目标市场2、市场细分3、产品的目标市场策略七、形象广告目标八、广告信息1、形象广告2、产品广告九、广告表现策略1、广告主题2、广告创意在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 1></a>.9％。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
企业在竞争中的地位：1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。
2>消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。
3> 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。
他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
创新为本：唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。
作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。
通路为王：通路的重要性毋庸置疑。
康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。
康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花。
目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。
零距离碰撞消费者：虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。
论康师傅的竞争战略
论康师傅的竞争战略郭净（经济管理一班11级111213017）摘要：随着人民生活水平的提高，我国快速消费品行业也处于高速发展阶段市场竞争异常激烈。
企业要想在这种局面下发展壮大，争取更多的市场份额，不但要对竞争对手进行系统的分析，还需要制定一套有效的竞争策略，更要在竞争中不断的发现问题，采用相应的对策对其解决。
本论文以康师傅（沈阳）饮料有限公司为研究对象，结合市场营销学等原理的运用，分析了其目前竞争策略的现状和其中存在的问题，并提出了一些对策。
本论文共包括四部分，其中第一部分主要介绍康师傅（沈阳）饮料有限公司概况；第二部分对康师傅（沈阳）饮料有限公司竞争环境的各个部分进行了详尽的分析；第三部分是康师傅（沈阳）饮料有限公司竞争策略现状及存在问题分析；第四部分提出了相应的竞争对策。
关键词：市场份额；价格；产品；渠道；促销在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。
在这样的竞争条件下，企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，以新的角度、新的思维规划自己的未来。
论文中所研究的康师傅（沈阳）饮料有限公司隶属于顶新国际集团康师傅控股有限公司，主要生产茶类饮料、果汁类饮料和矿物质水。
随着社会的发展，人们对生活要求在逐步的提高，饮料行业开始盛行起来，这样以来市场上就会呈现出激烈的竞争局面。
康师傅（沈阳）饮料有限公司为应对其竞争，通过对市场的分析、消费者的分析、竞争者的分析、产品的分析等来针对于不同类型的产品制定了不同的竞争策略。
随着市场的不断变化，这些竞争策略不是都能够应对激烈的市场竞争的，所以对康师傅（沈阳）饮料有限公司现有的竞争策略进行分析研究。
利用所学的营销知识提出一些改进的意见，希望其以后在竞争中能更好的发展。
一、企业简介（一）康师傅沈阳饮料有限公司概况康师傅（沈阳）饮料公司（以下简称沈阳康师傅）隶属于顶新国际集团康师傅控股有限公司，该公司是中外合资经营企业，生产销售“康师傅”系列饮品，主要产品包括康师傅冰红茶、绿茶、茉莉花茶、大麦茶等一系列茶类饮料、每日C，康师傅果汁等一系列的果汁类饮料、还有酸梅汤和矿物质水类饮品。
绿茶市场营销策划书
绿茶市场营销策划书一、市场背景分析绿茶作为一种健康饮品，在消费者群体中越来越受欢迎。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，绿茶市场潜力巨大。
根据市场调研数据显示，绿茶消费者主要集中在年轻人群体，他们注重健康饮食，对绿茶的功效和口感有较高要求，对绿茶品牌和营销手段也有一定的认知和关注。
然而，面对竞争激烈的市场环境，绿茶品牌需要制定一套有效的市场营销策略，以保持竞争力和提升市场份额。
二、目标市场定位根据市场调研数据，我们将目标市场定位为年轻人群体，主要集中在大学生和白领阶层。
他们对健康饮品有一定的了解和需求，注重生活品质和养生理念。
通过给予目标市场个性化产品和服务，我们将赢得他们的关注和信任。
三、竞争对手分析绿茶市场竞争激烈，主要竞争对手有A、B、C三家品牌。
他们在市场上拥有一定的知名度和市场份额。
然而，通过对竞争对手的分析，我们发现他们在产品创新和市场推广上存在欠缺之处。
因此，我们有机会通过提供更具个性化和创新性的产品，并结合差异化的市场推广策略，打破竞争对手的垄断地位。
四、市场营销策略1. 产品定位：将绿茶定位为健康、天然的饮品，强调其抗氧化、降脂减肥、美容养颜等功效。
2. 产品创新：开发独特口味和配方的绿茶产品，满足目标市场的个性化需求。
3. 渠道拓展：与大型超市、便利店、餐饮连锁店等合作，提升产品的可见性和销售渠道。
4. 品牌推广：通过互联网营销、社交媒体推广、线上线下活动等手段，提高品牌知名度和美誉度。
5. 价格策略：制定合理的价格策略，保持良好的市场竞争力。
6. 售后服务：提供贴心的售后服务，加强与消费者的互动和沟通，建立长效的消费者关系。
五、营销预算和实施计划根据市场调研结果和目标市场需求，制定合理的营销预算和实施计划，包括人力资源投入、市场宣传费用、产品研发成本等方面的考虑。
六、风险评估和应对措施市场营销过程中，存在一定的风险和挑战。
我们需要充分评估并制定相应的应对措施，例如市场反应不如预期、竞争对手的新产品推出等情况下的应对策略，确保能够有效应对市场变化并保持竞争优势。
绿茶产品调研方案
绿茶产品调研方案一、调研目的近年来，随着健康意识的不断提升，绿茶越来越受到消费者的喜爱。
作为一种兼具营养保健与美容功效的饮品，绿茶市场前景广阔。
然而，市场上的绿茶产品种类繁多，品质和功效可能存在差异，消费者容易受到产品信息误导，从而导致选择绿茶产品时存在不确定性。
因此，为了了解消费者对绿茶产品的需求和偏好，本次调研的目的如下：1.了解绿茶产品市场概况，及市场内主要竞争对手情况；2.调查消费者对绿茶产品的认知度、购买意愿和消费行为等；3.了解消费者对不同品牌、不同类型绿茶产品的需求和偏好；4.分析影响消费者购买绿茶产品的主要因素，为绿茶产品营销提供决策依据。
二、调研对象和方法1. 调研对象本次调研的主要对象为绿茶消费者，重点针对年龄在18-55岁、有绿茶消费经历、具有独立购买决策权的消费者进行调查；另外，也将采集一定量的未曾购买过绿茶的消费者的信息，以更好地了解消费者的需求和绿茶市场的潜力。
2. 调研方法本次调研采用问卷调查和个别访谈相结合的方式进行，具体方法如下：1.问卷调查采用在线问卷调查的方式，以广泛、快捷、高效的方式收集消费者关于绿茶的认知、购买行为、需求和偏好等方面的信息。
同时，根据问卷调查结果，我们将对购买绿茶产品的消费者进行排名，深入了解不同群体对绿茶产品的需求和偏好。
2.个别访谈根据问卷调查结果，我们将筛选出一些消费者进行个别访谈，了解其购买绿茶产品的原因、购买过程及体验、品牌忠诚度等信息，进一步提高调研精准度，更好地了解并分析问题。
三、调研内容1. 调研内容-市场概况1.1 绿茶市场规模及增长情况1.2 绿茶市场主要竞争对手情况1.3 绿茶产品品质和品牌影响2. 调研内容-消费者行为和需求2.1 消费者对绿茶认知度情况2.2 购买绿茶产品的消费者比例和购买情况2.3 消费者对不同类型、不同品牌绿茶产品的需求和偏好2.4 消费者对绿茶产品包装、价格、促销活动等因素的影响3. 调研内容-产品特点和效果3.1 绿茶产品的种类和功效3.2 不同品牌、不同等级的绿茶产品的特点和优势3.3 消费者对绿茶产品的感受和效果评价4. 调研内容-营销活动和渠道4.1 绿茶产品市场宣传和推广策略4.2 绿茶产品渠道分析和销售情况4.3 消费者对绿茶产品营销策略和渠道的反馈和建议四、调研时间和地点1. 调研时间本次调研的时间计划为2021年10月至12月，历时三个月；其中问卷调查计划在第一个月内完成，之后根据问卷结果进行个别访谈，最后分析调研数据。
绿茶产品调研方案
绿茶产品调研方案1. 调研目的绿茶作为一种健康饮品，近年来备受关注。
各种绿茶产品层出不穷，包括传统的绿茶饮品、茶叶干、茶叶粉、茶包等。
本次调研旨在深入了解当前市场上绿茶产品的销售情况、消费者需求和品牌竞争情况，为绿茶企业提供合理的营销策略。
2. 调研方法本次调研采用如下方法：2.1 网络调查通过互联网搜索引擎和社交媒体平台，分析绿茶产品的品类、品牌、定价、促销活动、销售渠道等，并对消费者购买意愿进行调查。
2.2 实地调研选择5家销售绿茶产品的超市、便利店、茶叶专卖店等进行实地考察，观察绿茶产品的陈列情况、销售量、消费者流量等，并对消费者进行调查。
2.3 问卷调查通过制定针对消费者需求和购买行为的问卷，获取更加精准的消费者调研数据。
3. 调研内容3.1 市场规模调查当前绿茶市场的总体规模，市场增长趋势以及主要竞争对手的市场份额等。
3.2 品类分析调查当前市场上绿茶产品的品类，包括传统绿茶饮料、茶叶干、茶叶粉、茶包等，分析各品类的销售额、市场份额以及趋势。
3.3 品牌分析调查当前市场上绿茶品牌，了解各品牌在市场上的表现，通过对品牌的比较，找出各品牌的优势和劣势，为企业品牌营销提供策略。
3.4 客户需求分析调查绿茶消费者的需求，包括口感、品质、价格、包装等各方面，分析消费者对于绿茶品牌的认知和需求规模，为企业定位和产品营销提供依据。
3.5 消费者行为分析通过实地调研和问卷调查，了解消费者对于绿茶产品的购买习惯、购买因素和购买决策等，为企业制定合理的营销策略提供依据。
4. 调研结果和分析通过以上调研方法和调研内容，本次调研将得出如下结果：市场规模：绿茶市场总体规模为X亿元，未来市场增长趋势良好。
目前主要竞争对手为XX、YY等品牌，整体市场份额为XX%。
品类分析：传统绿茶饮料市场份额为XX%，茶叶干市场份额为XX%，茶叶粉和茶包市场份额分别为XX%和XX%。
品牌分析：XX品牌和YY品牌在市场上的表现优异，分别占据市场份额的XX%和YY%。
康师傅绿茶校园市场营销策略
摘要康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
大学生是绿茶的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅绿茶在校园的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
[关键词] 绿茶；需求；占有率目录一、市场分析 (3)（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述 (3)1.当前市场状况 (3)2.战略描述 (3)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (3)2.优势： (4)3.劣势： (4)（四）外部环境分析 (5)1.经济 (5)2.法律法规 (5)3.成本 (7)4.竞争 (7)5.社会因素 (8)（五）内部环境分析 (8)1.优势 (8)2.劣势 (8)3.预期变化 (8)二、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标市场描述 (9)1.可识别特征 (9)2.独特的需求、态度、行为 (9)(三）营销组合描述 (9)（四）定位分析 (9)三、活动计划 (9)（一）活动日程安排 (9)1.职能 (9)2.日程安排 (10)（二）评估程序 (10)参考文献 (10)致谢 (10)一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前的市场上，饮品种类繁杂。
而年轻人作为饮品的重要消费者，为了扩大在学生市场与校园市场的市场占有率，领导饮品市场，实现利润的稳步增长，并加强康师傅绿茶的品牌美誉度，实现公司的市场目标。
（二）当前市场和战略描述1.当前市场状况大学校园充斥着各种饮用品，包括碳酸饮料，茶饮料，矿泉水，果汁饮料等。
老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
康师傅调查研究报告（精选5篇）
康师傅调查研究报告（精选5篇）第一篇：康师傅调查研究报告康师傅调查研究报告一、调查目的方便面因其方便的特性，吸引了越来越多的消费者，其中康师傅最受欢迎，为了深入了解这一现象，现就康师傅在校园中做一市场调查二、调查范围河北师大新校区三、调查方式问卷法和统计分析四、康师傅大学校园市场调查表1、您是否经常吃方便面？A是 B否 C偶尔2、您的首选方便面是什么品牌？A康师傅 B统一 C白象 D好劲道 E今麦郎 F福满多 G华龙3、您选此方便面的理由是什么？A价钱 B口味 C品牌 D份量 E包装4、您最喜欢康师傅方便面的哪种口味？红烧牛肉面、香辣牛肉面、鲜虾鱼板面、香菇炖鸡面、西红柿打卤面、八宝肉酱面、椒香牛肉面、辣味八宝面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面五、调查结果通过对120名学生对方便面的调查，有了如下结果：1、是否经常吃方便面是33人否51人偶尔36人2、首选品牌康师傅59人统一18人好劲道16人今麦郎6人白象15人福满多1人3、选此方便面的理由品牌37人口味59人价钱27人4、最喜欢的口味：红烧牛肉面72人香菇炖鸡面23人鲜虾鱼板面15人香辣牛肉面3人西红柿打卤面2人麻辣牛肉面5人。
六、调查结果分析1、中国大学生的方便面消费市场潜力巨大被访问的同学都食用过方便面，并且食用的频率很高，每个学生每个月要购买3次，每次平均要买3包。
牛肉、海鲜、麻辣香口味，小麦、拉面面底深受大学生的喜爱。
大学生购买方便面的原因有：①懒，很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
②穷，学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
③整天用电脑的。
学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。
这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
④形单只影，不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
按照目前在校大学生1700万计算，每月大学生要消费1.5亿包方便面。
以每包2元估计，大学生方便面消费市场每月的销售值粗略估计可达3亿元人民币。
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康师傅绿茶市场竞争情况调查方案设计
摘要：在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。
康师傅其绿茶因品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
为此，我们特地设计策划了这次调查活动，通过对此次调查设计的调查方案，总体把握调查的准确性和调查的有序进行。
最终总结出接近实际的调查结果，为康师傅公司提供有利的营销依据。
前言：通过设计好康师傅绿茶市场竞争情况调查方案，准确把握调查方向，和调查目的，合理设计调查问卷，把调查内容实施到位，为后续工作做好准备。
一、调查目的
1、了解康师傅绿茶目前市场情况
2、了解康师傅绿茶的市场竞争情况
3、了解康师傅绿茶市场占有率
4、了解康师傅绿茶目前所处的市场地位
5、了解它的品牌竞争优势及劣势
6、了解康师傅绿茶的销售况
7、了解康师傅绿茶消费者购买影响因素
二、调查的意义
通过对康师傅绿茶市场竞争情况的调查，了解它的市场占有情况和竞争情况，为康师傅公司未来市场营销提供一些依据和方法。
三、调查的内容
（一）国内康师傅绿茶产品行业市场竞争态势研究
1、现有企业间竞争
2、潜在进入者研究
3、替代品威胁研究
（二）康师傅绿茶市场竞争调查研究
（二）国内康师傅绿茶市场竞争现状
（1）成本竞争研究
（2）价格竞争研究
（3）营销方式竞争研究
2、国内康师傅绿茶市场竞争调查
（三）康师傅绿茶市场区域竞争调查研究
1、康师傅绿茶产品区域市场概况
2、康师傅绿茶产品区域产量份额研究
3、康师傅绿茶产品区域需求份额研究
4、康师傅绿茶产品主要省市集中度及竞争力研究
（四）康师傅绿茶行业主要企业竞争调查研究
1、康师傅绿茶产品产业重点企业竞争力研究
（1）重点企业运营情况对比研究
（2）重点企业综合竞争力评价
2、康师傅绿茶产品行业企业产品竞争策略研究
（1）重点企业发展动向
（2）重点企业产品优势研究
（3）重点企业产品竞争策略研究
四、调查范围
1、调查对象
康师傅茶饮料的目标消费者、销售商，以及其主要竞争对手的市场占有情况和营销策略。
2、调查单位
选取的众多消费者和销售商中的每一个消费者和销售商，以及每个竞争对手的情况。
3、调查地点
西安各大超市、零售小店作为访问地点，在街上人流量较大的地
方发放问卷。
五、调查方法
主要用文献法（用运网络、查询各种资料，全方面的分析总结）和问卷法（采用抽样调查的方法，发放问卷100份），辅助一些对销售商的访谈（访谈法）。
六、调查进度安排
1、3—4周设计调查方案
2、5—6周设计调查问卷以及访问卷，查找大量相关资料
3、第7周，到街上发放问卷，适时访问一到两位消费者
4、8—9周对所有得到资料进行分析整理，总结分析出调查结果，形成调查报告
5、第10周进一步总结完善调查报告
七、调查报告提交方式
电子版、纸质版的调查报告，第十一周提交
八、调查资料整理和分析方法：SPSS
九、经费预算
1、交通费用：10元
2、电话通信费：5元
3、打印费：15元
4、劳务费：500元
5、其他不可预计花费：20元
总计：550元
附件：（调查问卷）
自查问题：1、调查内容安排不够合理
2、调查对象不够明确
3、没有列下调查单位
4、经费预算不合理
5、没有写调查报告提交方式
6、没有写明调查资料整理和分析方法（红色字体为自我重新修正内容）。