大润发超市采购合同
大润发超市合同范本
大润发超市合同范本《大润发超市合同》甲方（供应商）：公司名称：______________________法定代表人：____________________地址：______________________联系电话：____________________乙方（大润发超市）：公司名称：大润发超市法定代表人：____________________地址：______________________联系电话：____________________一、商品供应1. 甲方应按照乙方的订单要求，向乙方供应符合国家质量标准和乙方质量要求的商品。
商品名称：____________________规格型号：____________________单价：____________________数量：____________________二、商品质量1. 甲方保证所供应的商品质量符合国家相关标准及乙方的质量要求，不存在任何质量瑕疵或缺陷。
2. 甲方应向乙方提供商品的质量检测报告、合格证明等相关文件。
3. 如因商品质量问题导致乙方或第三方遭受损失，甲方应承担全部赔偿责任。
三、交货方式及地点1. 交货方式：甲方负责将商品运输至乙方指定的仓库或门店。
2. 交货地点：____________________四、交货时间甲方应在乙方下达订单后的______个工作日内完成交货。
五、价格及结算1. 商品价格由双方协商确定，并在合同中明确。
价格应包含增值税等相关税费。
结算周期：每______天结算一次。
结算方式：乙方通过银行转账的方式将货款支付至甲方指定的银行账户。
六、促销活动1. 双方应共同协商制定促销活动方案，以促进商品的销售。
2. 促销活动的费用由双方按照约定的比例承担。
七、知识产权甲方保证其供应的商品不存在侵犯第三方知识产权的情况，如因知识产权问题导致乙方遭受损失，甲方应承担全部赔偿责任。
八、违约责任1. 若甲方未按照合同约定的时间、地点、数量、质量等要求供应商品，应承担违约责任，向乙方支付违约金，并赔偿乙方因此遭受的损失。
大润发采购合同范本
大润发采购合同范本甲方（供应商）：_______________________地址：_________________________________法定代表人：___________________________联系电话：_________________________乙方（采购方）：_______________________地址：_________________________________法定代表人：___________________________联系电话：_________________________鉴于甲方为合法注册的供应商，乙方为合法注册的采购方，甲乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，就乙方采购甲方产品（以下简称“货物”）事宜，经友好协商，达成如下合同条款，以资共同遵守：第一条货物描述1.1 货物名称：_______________________1.2 规格型号：_______________________1.3 数量：_______________________1.4 单价：_______________________1.5 总价：_______________________1.6 货物质量标准：按照国家或行业相关标准执行。
第二条交货2.1 交货时间：_______________________2.2 交货地点：_______________________2.3 交货方式：_______________________2.4 甲方应按照约定的时间和地点交付货物，逾期交货应承担相应的违约责任。
第三条质量保证3.1 甲方保证所提供货物符合本合同第一条所述的质量标准。
3.2 乙方在收到货物后应在____天内进行验收，如发现质量问题，应在____天内书面通知甲方。
第四条付款方式4.1 付款方式：_______________________4.2 付款期限：_______________________4.3 乙方应按照约定的付款方式和期限支付货款，逾期付款应承担相应的违约责任。
大润发采购协议书5篇
大润发采购协议书5篇篇1甲方：大润发商贸有限公司乙方：XXXXXXX有限公司鉴于甲方为大润发商贸有限公司，拥有优质的采购平台和广泛的销售渠道；乙方为XXXXXXX有限公司，提供丰富的产品资源和专业的服务。
为明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行，特制定本协议。
一、协议内容1. 甲方同意向乙方采购商品，乙方同意向甲方提供商品。
具体商品种类、数量、价格等以双方另行签订的采购订单为准。
2. 甲方应确保采购订单的真实性、合法性和有效性，并按照采购订单的要求及时向乙方支付货款。
3. 乙方应确保所供商品的质量、安全、卫生等方面符合相关标准和要求，并按照采购订单的要求及时送达甲方指定地点。
4. 甲方有权对乙方所供商品进行检验，如发现问题，有权要求乙方进行退货、换货或索赔。
5. 乙方应遵守甲方的规章制度，不得向甲方工作人员行贿或提供其他不当利益。
二、协议期限本协议自双方签字或盖章之日起生效，有效期为一年。
协议期满后，经双方协商一致，可以续签本协议。
三、违约责任1. 甲方如未按照采购订单的要求及时向乙方支付货款，应按照未支付货款的金额向乙方支付违约金。
2. 乙方如未按照采购订单的要求及时向甲方提供商品，应按照未提供商品的金额向甲方支付违约金。
3. 乙方如向甲方工作人员行贿或提供其他不当利益，甲方有权立即终止本协议，并要求乙方承担相应的法律责任。
四、争议解决1. 本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 如双方在本协议的履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。
五、其他条款1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
本协议自双方签字或盖章之日起生效。
2. 本协议未尽事宜，可由双方另行协商补充。
补充协议与本协议具有同等法律效力。
3. 乙方需向甲方提供相关的产品资料、公司资质证明等文件，以便甲方进行备案和审核。
4. 甲方有权对乙方的生产经营情况进行了解和调查，乙方应予以配合。
大润发采购协议书
大润发采购合同(简易版)甲方(卖方):公司名/姓名:____________________地址:____________________联系方式:________________乙方(买主，大润发):公司名称:大润发店铺名称/部门:____________________地址:(相关店铺地址)联系方式:(相关店铺的联系方式)合同目的:甲方向乙方供应商品，乙方采购商品，以促进营业额为目的订立本合同。
商品的品种和规格:商品名称:____________________规格/型号:____________________单位价格:________________日元数量(初回/定期):________________缴纳条件:供货时间:在乙方指定的时间内供货。
质量保证:甲方保证商品质量，允许有瑕疵或不良品的更换或退货。
包装要求:进行适当的包装，防止运输过程中的损坏。
支付条件:乙方收到商品后，在甲方指定的期限内付款。
支付方式采用银行转账等甲乙双方约定的方式。
合同期限:本合同有效期自____年月起至____年月止。
但是，期满后，如果甲乙双方同意，则视为自动更新。
违约责任:甲乙双方如违反本合同的规定，均应承担违约责任，并承担向对方赔偿损失的责任。
其他:本合同的变更和解除必须基于甲乙双方的书面协议。
一切有关合同的纠纷，由甲乙双方友好协商解决。
协商不成时，由管辖乙方所在地的法院作为专属协议管辖。
签名盖章:甲方(卖方):____________________代表人姓名(或姓名):____________________日期:____年__月__日乙方(买主、大润发):(店铺印章)负责人姓名:____________________日期:____年__月__日。
大润发采购合同
大润发采购合同甲方（买方）：大润发超市有限公司乙方（卖方）：[供应商名称]合同编号：[合同编号]合同签订日期：[签订日期]签订地点：[签订地点]鉴于甲方因业务需要，向乙方采购商品，乙方同意供应所需商品，双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经友好协商，就商品采购事宜达成如下合同条款：第一条合同商品1.1 商品名称：[具体商品名称]1.2 规格型号：[具体规格型号]1.3 数量：[具体数量]1.4 单位：[单位，如件、公斤等]1.5 质量标准：按照国家标准/行业标准/双方约定的标准执行。
第二条价格条款2.1 商品单价：[商品单价，如人民币/美元等]2.2 总价：[总价计算方式，如单价×数量]2.3 价格条款：[如FOB、CIF等国际贸易术语，或国内交货价格条款]第三条交付条件3.1 交货地点：[具体交货地点]3.2 交货时间：[具体交货时间或期限]3.3 运输方式：[运输方式，如汽运、铁路、空运等]3.4 费用承担：[运输费用、保险费用等由哪方承担]第四条质量验收4.1 验收标准：按照本合同第一条约定的质量标准执行。
4.2 验收期限：甲方应在收到商品后[验收期限，如7个工作日内]完成验收。
4.3 异议提出：如商品不符合约定标准，甲方应在验收期限内提出书面异议。
第五条支付方式5.1 预付款：[是否需要预付款，金额多少]5.2 交货前支付：[交货前支付的金额或比例]5.3 交货后支付：[交货后支付的金额或比例，以及支付时间点]5.4 支付方式：[如银行转账、支票、现金等]第六条违约责任6.1 逾期交货/付款：违约方需按逾期天数支付违约金，违约金比例为逾期货款的[比例]。
6.2 质量问题：如因乙方商品质量问题导致甲方损失，乙方需承担相应的赔偿责任。
第七条合同变更与解除7.1 合同变更：任何一方需变更合同内容，应提前[提前时间，如30天]书面通知对方，并经双方协商一致。
7.2 合同解除：一方严重违约，另一方有权解除合同，并要求赔偿损失。
大润发采购合同范本
大润发采购合同范本甲方（采购方）：大润发超市有限公司乙方（供应方）：鉴于甲方需要采购乙方提供的货物，乙方愿意按照甲方要求提供货物，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，签订本合同。
第一条货物名称、规格、数量、单价及总价1. 货物名称：详见附件一《货物清单》。
2. 规格：详见附件一《货物清单》。
3. 数量：详见附件一《货物清单》。
4. 单价：详见附件一《货物清单》。
5. 总价：根据实际采购数量和单价计算得出。
第二条质量要求乙方保证所提供货物符合国家相关质量标准和甲方要求，如货物存在质量问题，乙方应负责退换或赔偿。
第三条交货时间乙方应于合同签订之日起______天内将货物送至甲方指定地点。
第四条交货地点甲方指定交货地点为：______。
第五条付款方式1. 甲方在合同签订后______天内支付乙方合同总价的______%作为预付款。
2. 乙方交货并经甲方验收合格后，甲方在______天内支付剩余货款。
第六条验收标准甲方在收到货物后______天内进行验收，验收标准按照合同约定及国家相关标准执行。
第七条违约责任1. 如乙方未能按时交货，每逾期一天，乙方应向甲方支付合同总价______%的违约金。
2. 如甲方未能按时支付货款，每逾期一天，甲方应向乙方支付应付货款______%的违约金。
第八条争议解决双方因履行本合同所发生的任何争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第九条其他1. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_______________代表签字：_______________日期：____年____月____日乙方（盖章）：_______________代表签字：_______________日期：____年____月____日附件一：货物清单（此处附上详细的货物清单，包括名称、规格、数量、单价等信息）注：本合同范本仅供参考，具体合同条款需根据实际情况协商确定。
大润发超市合同范本
大润发超市合同范本1. 背景介绍大润发超市作为一家知名连锁超市，为了规范经营行为、保护双方权益，与供应商签订合同是必要的。
该合同范本旨在明确双方的权责义务，建立长期稳定的合作关系。
2. 合同主要内容及要点2.1 合同信息•合同编号：[合同编号]•签约日期：[签约日期]•甲方：大润发超市•乙方：[供应商名称]•地址：[甲方地址]•联系方式：[甲方联系方式]•合同期限：[合同期限]2.2 产品供应•乙方同意向甲方提供以下产品：[产品名称]•产品质量标准、规格及数量应符合相关法律法规和行业标准。
•甲方有权对乙方的产品进行抽检，如发现产品质量问题，乙方应承担相应责任。
2.3 价格及支付方式•产品价格：双方商定的价格。
•乙方应按照约定的付款方式及期限向甲方支付货款。
•甲方有权根据市场行情变动调整价格，并提前通知乙方。
2.4 签约条件•乙方应具备合法的企业资质、生产许可证等相关证件。
•乙方应保障产品的供应稳定性和供货周期，确保甲方的市场需求得到满足。
2.5 违约责任•若乙方违反合同约定，甲方有权采取相应措施，包括但不限于中止供货、解除合同等，并有权要求乙方承担相应的违约责任和经济损失。
2.6 保密条款•双方应对合同及合作过程中所知晓的商业秘密进行保密。
•未经一方同意，另一方不得向任何第三方透露相关信息。
3. 合同效力及解释3.1 合同效力•本合同经甲方和乙方签字、盖章生效，具有法律效力。
•本合同生效后，双方应遵守合同约定，履行各自的责任和义务。
3.2 合同解释和争议解决•对于本合同的解释及履行过程中产生的争议，双方应友好协商解决。
•如协商无果，可提交至合同履行地的有管辖权的人民法院解决。
4. 其他事项•本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
•本合同的任何修改、补充应以书面形式进行，并经双方签字、盖章后生效。
以上是《大润发超市合同范本》的主要内容，甲方和乙方应基于该范本进行具体合同的起草和签订，确保合同的合法性和有效性。
大润发采购合同范本
大润发采购合同范本甲方（供应商）：____________乙方（大润发）：____________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方供应货物事宜，达成如下协议：一、采购商品及价格1. 甲方应按照乙方提供的采购清单，向乙方供应包括但不限于商品名称、商品规格、商品数量等在内的货物。
具体采购商品及数量以实际订单为准。
2. 甲方应保证所供货物符合国家质量标准及乙方规定的品质要求。
甲方对所供货物的质量承担全部责任。
3. 甲方应按照乙方提出的价格向乙方供应货物。
价格包括但不限于商品单价、运费等。
4. 如有价格调整，甲方应提前通知乙方，并经乙方确认后生效。
二、交付及验收1. 甲方应按照乙方指定的交货地点和时间向乙方交付货物。
若因甲方原因导致货物延迟交付，甲方应承担相应的违约责任。
2. 乙方应对甲方所供货物进行验收。
验收标准包括但不限于商品数量、商品质量、商品包装等。
3. 如乙方对所供货物有异议，应在验收合格期内提出，并书面通知甲方。
甲方应在接到通知后7个工作日内予以答复，并根据乙方意见采取改进措施。
三、支付及结算1. 乙方应按照双方约定的付款方式及时支付货款。
付款方式包括但不限于预付款、货到付款、信用支付等。
2. 甲方提供增值税普通发票或专用发票，乙方按实际支付金额予以报销。
3. 双方应定期对账，确保账目清晰准确。
如发现账目不符，双方应共同查明原因，并协商解决。
四、违约责任1. 如甲方未按照约定供应货物，或供应的货物不符合质量要求，甲方应承担违约责任，赔偿乙方因此造成的损失。
2. 如乙方未按照约定支付货款，乙方应承担违约责任，支付甲方因此造成的损失。
3. 双方因不可抗力导致无法履行合同的，可根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任。
五、争议解决1. 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
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大润发超市采购合同篇一：大润发超市供销合同书.doc甲方（需方）：大润发超市乙方（供方）：供需双方本着诚实信用、平等互利、共同发展的原则，根据《中华人民共和国》有关法律、法规规定，经友好协商就商品进销事宜签定本合同。
第一条、商品类型；品牌商标附报价单明细《附件一》特别约定：1、供方按协商一致并书面确认的商品类型品牌供货。
2、需方按供方所供商品的品种统一编排给予货号。
3、所有产品不得存在危及人身、财产安全不合理危险。
4、供方所提供的商品外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定；用中文标明产品名称、生产厂家、规格、等级、产品标准号、质量合格证、使用说明、生产日期和安全使用期或失效期等；商品应当使用正规条形码，以便于POS机识别，无条形码的商品应当在《附件一》中说明，同时向需方购买内部条形码贴于商品外包装处。
第二条商品价格1、供方向需方提供报价单商品价格由双方协商一致，双方代表签字，加盖公司印章确认后，即有效，并作为结算货款依据之一。
2、如供方所供商品有价格变动，应提前15天以书面形式通知需方并提供新的报价单，经双方书面确认后方可调价；自双方新的有效报价单之日起，需方下订单商品按新的报价单结算货款；如涨价，需方部分库存商品仍按原价结算；如降价，需方部分库存商品按新价格结算，该部分商品库存补差由双方书面确认。
3、凡给需方的价格，应公平合理，不得高于在本协议适用区域内同类超市的供货价格。
价格应包括包装费、运费、保险费及税金，以及送货到指定地点的费用。
第三条订货1、需方向供方订货，应当同城提前24小时，异地提前72小时发出订单；供方在订单规定的送货日期内送达货物，如不能送达，应书面通知需方，否则视为不供货，需方有权拒收，并解除合同（供方付相关违约责任）。
2、如双方对供货情况存在对帐差异，则以双方共同书面确认的数字为准。
送货地点：。
第四条验收1、供方所供商品尚存保质期或有效期的不得少于商品明示有效期的2/3（促销品不少于1/2）2、实际供货品种数量按需方实际收货记录为准；需方出具验收清单，不符合本合同及订单要求的，需方有权拒收。
3、上述验货，如产品质量责任由供方承担完全责任。
第五条付款付款方式：；1、最后一批货款的支付以需方商品全部售完或退货完毕为前提，并已办理完清退手续后一星期结算。
2、在签约时，一次性预付需方履约质量保证金元，本协议届满后保证金如数退还供方，如供方违反本协议规定，需方有权提前终止协议并将从保证金中扣除相应罚金。
3、如双方对供货量及供价存在对帐差异，则以双方共同书面确认数量为准。
第六条退换货1、需方发现商品质量不符合其运用的产品执行标准或存在危及人身、财产安全的不合理情况的，供方无条件退货。
2、供方商品首次进店即出现滞销，需方有权解除协议，未销库存按退货处理。
3、临近保质期商品或包装破损、残次商品，供方应接受退换货。
第七条其他协议附件：1、报价单；2、营业执照复印件；3、税务登记证复印；4、开户银行及银行帐号；5、代理、经销许可证明或商标证明；第八条协议变更、解除1、2、双方协商一致，可以变更或解除协议。
因其它原因一方需要解除本协议，应提前30天通知对方，双方债权债务关系清理完毕后，协议解除。
第九条违约责任及产品质量责任3、4、任何一方违约按中华人民共和国法律法规处理。
因质量等问题给第三方所造成的损失，全部责任和损失由供方承担；给需方造成经济损失或影响需方的信誉及商誉，需方有权终止本协议并根据问题的严重性对供方处以10000—50000元罚款。
第十条未尽事宜本着友好协商的原则妥善解决，协商不成，向甲方所在地法院起诉。
本协议一式两份，双方各执一份。
第十一条。
费用进场费：花篮费：陈列费：堆头费：其他费用：补充内容：甲方（需方）：大润发超市乙方（供方）：公司盖章：公司盖章：代表人：代表人：联系电话：联系电话：签定日期：年月日签定日期：年月日大润发超市篇二：大润发采购合同解读⑴常规折扣（票折）：9%，本项为开票时折扣。
（相当于无条件返利）⑵常规折扣：6%（折入进价），本项折扣在每个单品进店报价时就已经包含，可视为忽略不计。
⑶账期：月结45天。
大润发结款账期为票到45天，因此各操作供应商为及时结款，都要注意及时对账开票将***提前递交大润发财务，否则将会因自身操作原因无形延长了结款期限。
同时，大润发各区付款日期不一致，有每月20日的也有每月5日的。
根据付款日期时间，递交***时间应该往前顺延48天以上，也就是在付款日前45天再往前赶3天，这3天时间主要为给超市录票考虑，以免超市不能及时录票耽误正常结款。
⑷商品展示（指固定费用）：830元/店/月（10000元/店/年）。
本项费用涵盖了每年大润发的各项促销活动费用以及导购的进店管理费用，也就是说各区域操作人员在导购进店及确定促销活动时不要另行签订导购管理费及促销费。
⑸新店商品上架：10000元/店。
本项为新店开业费用，如果不是新开店，本项将不发生。
⑹新商品推广费（一次性）：10000元/店（同新店商品上架不重复收取）。
本项为大润发针对新供应商所设，而我公司属于老供应商，本项与上一项（5）只收取一项费用。
但在合同签订时（5）(6)两项都需要填写，为避免发生重复扣费，各区在填写大润发合作协议书时注意在“新商品推广费（一次性）：10000元/店”后用括号注明：（同新店商品上架不重复收取）。
⑺络信息费：2%。
大润发提供络查询功能的供应商系统，各供应商可在合同签订后向大润发财务索要供应商系统账户及密码（不清楚可先与当地采购沟通,密码设置后尽量不要经常改动，如果改动要及时将新密码报终端部备案）。
⑻公司年度市场推广商品折扣（公司庆）：5%，期限1月，促销活动产品不在其中。
⑼新店开幕市场推广商品折扣：5%，期限一月。
⑽季节性推广商品折扣（元旦）：5%，期限一月，促销活动产品不在其中。
⑾有条件返利：在上个交易年度含税交易额基础上增加5% 返 %在上个交易年度含税交易额基础上增加10%返1 %在上个交易年度含税交易额基础上增加15%返 %在上个交易年度含税交易额基础上增加20%返2 %⑿违约责任：如若未按大润发订单数量送货，除非事先经大润发书面确认，否则如为正常商品订单按未交货总价一倍进行罚款，如为促销商品则按两倍进行罚款。
如果延迟交货，如为正常商品订单按大润发订购量50%罚款，如为促销商品订单按订购金额100%罚款。
⒀其他：如果我公司有暂停向大润发供货的情形，大润发可根据我公司的申请为此商品保留货架陈列并进行销售，同时每店的保留费用为250元，但此笔费用需经双方协商签字后才能确认。
大润发的促销形式印花：印花是大润发对会员价促销的一种称呼，这种促销的特点是力度大、销量大、时间短一般大润发为了吸引顾客，印花促销有可能会负毛利销售。
各门店无条件的提供大型堆头。
海报海报是比印花低一个级别的促销活动，只是在海报上有产品的宣传，门店可摆堆头可不摆店促店促是大润发最低级别的促销形式，就是我们通常所说的排面促销，大润发的毛利都保持的比较高。
门店一般情况下不摆放堆头。
供应商系统大润发供应商咨询址： https:// 各供应商可根据大润发提供各自用户资料（账户和密码）登陆站。
供应商在输入址打开页后，填写账户名和密码，选择所属区域即可登陆查询所需资料。
站信息⑴资料维护，就是供应商的基本资料；⑵商品查询，可以查询到每个门店或每个单品的销售与进货情况；⑶订单查询，可以查询到已送货、退货、转帐及付款的订单；⑷对帐查询，可以查询每月开票情况和付款情况，每月付款到期日大润发出具此月付款明细；⑸一般订单下传，可以查询未送货的订单。
大润发主要是采用系统自动传真订单，由于供应商的传真机问题或是其它问题很可能会造成下传订单收不到的情况，为避免此类情况发生影响到正常送货，各区域办事处要责任到人，通过络查询订单，及时了解订单下传与送货情况。
操作注意事项退货瓶颈相信一提到退货大家就觉得头大，退货后造成的问题很多，客户高库存，产品没有原包装，全是散货影响二次销售。
大润发和其它超市一样也有退货的时候。
有些区域一提到说超市要退货，宁可促销活动不做，久而久之就进入了恶性循环，量起不来没有市场，退货就不可避免，所以我们要做的就是尽量减小退货所带来的损失。
1、搞清楚门店的下单员是谁，促销活动前沟通好订货量下单员是很重要的，记得刚接收华东大润发工作的时候，一次和采购谈低泡节能洗衣粉捆绑洗衣机槽的促销活动，采购当场说要两千多件，但是最终门店只下了三四百件，一下子就给上海造成了高库存。
这个事情之后我就了解了大润发的下单员的情况，每次促销活动前都跟他们沟通，因为他们的订货信息是最可靠的。
2、搞清楚对于咱们的工作，门店具体是谁说了算，谁有权让退货或者不退所谓”县官不如现管”,往往这些人的一些举手之劳会解决大问题，比如门店课长。
3、后续的促销活动及时跟上一般来说大润发大型的促销活动后紧跟着要有小型促销活动来处理库存，比如印花促销后，及时的让采购安排一些店促。
4、通过采购的沟通来处理，尽量达成不退货协议举例来说，这几年元旦大润发都搞“低价风暴月”，采购量和销售量都相当大，每年采购我们的皂都在三四百万，而且促销活动只有七天，一旦造成退货后果将不可设想，哪怕只是破损产品。
这种活动一般都要求采购签订不退货协议。
维护瓶颈由于大润发的权利相对集中，所以很多问题的解决都要在采购这里，往往业务员在初次巡店的时候和门店课长沟通时，他们都说有事找采购，他们自己的权利很小等等来推脱，甚至于见面两三次都这么说，一般没有韧劲的业务员都觉得在巡店时不能解决什么问题，只能采个价或者监督促销堆头是否摆放到位。
这样长期以往，业务员就成了“逛店员”了。
门店作为销售产品的最前沿阵地，就必然会暴露很多问题需待解决，如之前所说的订货、退货，甚至和销量相挂钩的“团购”。
在这个问题的处理上，我记得营销大师菲利普·科特勒在谈到亚洲营销时，专门说到了中国营销，指出中国是一个人情社会。
希望大家搞好门店的客情工作。
市场基础不统一情况下促销手段瓶颈之前我们说到了大润发的行政区划，从这个行政区划来看，大润发的有些区域涵盖了我公司的两三个片区，如大润发华东区就涵盖了我公司华北片的江苏和上海以及我公司东南片的安徽和浙江。
大润发华中区涵盖了我公司的东南、华北以及西北三个片区，以后还有可能涉及到川渝片。
在此以华东大润发来举例，华东大润发所涉及到的我公司江苏和安徽是两个截然不同的市场基础。
安徽市场相对比较强势，江苏市场相对比较薄弱。
在此我用一个插曲来说明市场基础的差异程度：安徽的滁州市和江苏的南京市相邻，坐汽车仅四五十分钟就可到彼此的市中心。
在滁州的农村，老百姓都把奇强当成是高档产品在使用，还舍不得多放。
但在南京， 06年有一次在等报纸招聘业务员和导购员的时候，有人打来电话应聘时说“唉，你们奇强是做什么的啊，是不是做保健品的啊”。