市场推广工作总结与市场部工作总结报告及工作计划汇编
市场部推广年度工作计划总结
市场部推广年度工作计划总结随着过去一年的结束，我们回顾了市场部在这一年中的推广工作，以及达成的目标和面临的挑战。
本篇文章将详细阐述我们的年度工作计划和实际执行情况，以及未来的改进策略。
一、年度工作计划在XXXX年，我们制定了一个全面的市场部推广计划，主要目标包括提高品牌知名度，扩大市场份额，以及提升消费者对我们产品的认知。
具体的工作计划包括：1、品牌建设：通过广告、公关活动和内容营销来提升品牌形象和知名度。
2、市场调研：定期收集和分析市场数据，以便更好地理解消费者需求和行业趋势。
3、产品推广：通过线上线下活动，包括特别促销、试用装和产品教育，来推广我们的新产品。
4、数字营销：利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）和付费在线广告来吸引更多的潜在客户。
5、合作伙伴关系：建立和加强与业务伙伴的关系，以扩大我们的影响力和市场份额。
二、实际执行情况在执行年度工作计划的过程中，我们遇到了一些挑战，但也取得了显著的成果。
以下是我们的主要成绩和挑战：1、品牌建设：我们成功地通过一系列广告和公关活动提升了品牌形象和知名度。
然而，我们在内容营销方面遇到了一些困难，需要加强我们的内容创建能力。
2、市场调研：我们成功地收集和分析了一年的市场数据，这有助于我们更好地理解消费者需求和行业趋势。
然而，我们需要进一步提高我们的数据分析能力。
3、产品推广：我们成功地推出了一系列新产品，并通过线上线下活动吸引了大量的潜在客户。
然而，我们在试用装和产品教育方面需要更多的创新。
4、数字营销：我们成功地利用社交媒体、SEO和付费在线广告吸引了更多的潜在客户。
然而，我们需要进一步提高我们的搜索引擎优化技能。
5、合作伙伴关系：我们成功地建立了一些新的合作伙伴关系，但还需要加强与现有合作伙伴的关系。
三、未来改进策略基于过去一年的经验和教训，我们将在XXXX年进行以下改进：1、内容营销：我们将聘请专业的写手和营销专家来创建更吸引人的内容。
2、数据分析：我们将投资于更先进的数据分析工具和培训，以提高我们的数据分析能力。
2024年市场部工作总结报告及工作计划
2024年市场部工作总结报告及工作计划为了更好地总结过去一年市场部的工作，同时为下一年的工作做好准备，特此撰写本份市场部工作总结报告及工作计划。
一、2024年市场部工作总结2024年是市场部面临许多挑战和机遇的一年。
在上一年的工作中，我们团队始终坚持市场导向，以提升决策的准确性和市场的竞争力为目标，积极开展了一系列工作。
1. 市场研究和分析我们高度重视市场研究和分析的工作，通过深入分析客户需求、市场趋势和竞争对手动态，为公司战略决策提供了有力支持。
我们利用各种市场调研手段和数据分析工具，进行了大型市场调研项目和产品调研，得出了一系列重要结论和建议，为公司产品开发和市场推广提供了指导。
2. 品牌建设和推广在品牌建设和推广方面，我们注重提升品牌知名度和形象。
通过广告、宣传、媒体合作等渠道，增加了公司品牌的曝光率。
同时，我们加强了品牌形象的统一性和一致性，提升了品牌的认知度和美誉度。
3. 新产品上市和市场推广在新产品上市和市场推广方面，我们制定了详细的推广计划和策略。
通过组织产品发布会、参加行业展会、与渠道商合作等方式，成功推出了多款新产品，取得了显著的市场效果。
同时，我们还开展了线上线下的多渠道推广活动，有效提升了产品的知名度和销量。
4. 客户关系管理我们高度重视客户关系的管理与维护。
通过定期拜访客户、电话回访、邮件沟通等方式，及时了解客户需求和反馈。
我们还定期组织客户活动，加强与客户的互动交流，提升客户满意度和忠诚度。
5. 数据分析和绩效评估我们注重数据分析的工作，通过各种数据指标的收集和分析，及时评估和调整市场策略和推广活动。
同时，我们也建立了完善的绩效评估机制，对团队成员的工作情况进行定期考核和评估，激励团队成员的工作积极性和创造性。
二、2025年市场部工作计划2025年市场部工作将面临更多的挑战和机遇。
在新的一年里，我们将继续秉承市场导向的原则，紧密结合公司战略目标，深化市场分析和品牌建设，提升产品推广效果，加强客户关系管理，不断提高团队的工作效率和绩效。
2024市场部年度工作计划范文市场部工作总结及计划
2023年市场部工作回顾：一、品牌推广活动1.举办线上线下品牌活动，提升品牌知名度和美誉度。
2.结合节日庆典，推出系列促销活动，刺激消费。
3.开展跨界合作，扩大品牌影响力。
二、市场调研与分析1.定期进行市场调研，了解行业动态和竞品情况。
2.分析消费者需求，为产品研发和营销策略提供依据。
3.监测市场趋势，捕捉商机。
三、渠道拓展与管理1.拓展线上线下销售渠道，优化渠道布局。
2.加强经销商培训与扶持，提升渠道竞争力。
3.严格控制产品价格，维护市场秩序。
四、新媒体营销1.运营社交媒体账号，提高互动性和粉丝黏性。
2.制作高品质内容，传播品牌价值观。
3.借助大数据分析，优化广告投放策略。
五、客户关系管理1.建立完善的客户档案，实现精准营销。
2.开展客户满意度调查，提升服务质量。
3.举办客户回馈活动，增强客户忠诚度。
2024年市场部工作计划：一、品牌推广策略1.创新品牌活动形式，提高参与度。
2.利用短视频平台，扩大品牌影响力。
3.深化跨界合作，实现资源共享。
二、市场调研与分析1.加大调研力度，覆盖更多细分市场。
2.运用大数据技术，深入挖掘消费者需求。
3.定期发布市场分析报告，为决策提供支持。
三、渠道拓展与管理1.拓展跨境电商，开拓国际市场。
2.强化渠道培训，提升经销商实力。
3.严格执行价格政策，维护市场稳定。
四、新媒体营销1.打造现象级话题，提高品牌曝光度。
2.丰富内容形式，满足用户需求。
3.优化广告投放，提高投放效果。
五、客户关系管理1.提升客户服务水平，提高客户满意度。
2.开展客户忠诚度计划，激励客户回购。
3.利用线上线下渠道，搭建客户沟通平台。
为确保计划的实施，市场部将：1.明确分工，责任到人，确保各项工作有序推进。
2.定期召开部门会议，汇报工作进度，协调资源。
3.建立激励机制，激发员工积极性。
4.加强与各部门的沟通协作，形成工作合力。
2024年市场部将以市场需求为导向，立足现有资源，不断创新和优化工作策略，为公司创造更多价值。
2024年市场部年终总结和明年规划（5篇）
市场部年终总结和明年规划时间一晃而过，弹指间，____已结束。
在过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。
现将一年来的工作总结如下：一、市场工作回顾及分析（一）工作回顾1、地推工作;今年市场部的地推宣传；2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。
通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度；3、推广合作;本年度与北市区周边家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势；4、网站内容的更新和推广;网站内容不断更新（确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站）;通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果；5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发修改。
同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查；6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题；7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。
（二）工作分析1、市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。
2、市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。
工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。
如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。
市场部的工作总结及工作计划
市场部的工作总结及工作计划市场部是企业中非常重要的一个部门，其主要职责是负责市场调研、产品推广、销售策划等工作。
为了保证市场部的工作顺利进行，并使企业实现销售目标，市场部需要进行工作总结，并制定下一阶段的工作计划。
一、工作总结1. 市场调研工作总结在过去的一段时间里，市场部主动进行了市场调研工作，通过对竞争对手和目标客户的分析，获取了大量有价值的市场信息。
这些信息为企业的产品研发、市场定位以及销售策略的制定提供了重要依据。
2. 产品推广工作总结市场部在过去的一段时间里，开展了一系列产品推广活动。
这些活动包括线下展示、线上推广、赠品促销等多种形式。
通过这些活动，市场部成功地提升了产品的知名度和销量，并达到了预期的销售目标。
3. 销售策划工作总结市场部在过去的一段时间里，精心制定了销售策划方案，并通过对销售人员的培训和激励，提升了销售团队的战斗力。
这些策划方案包括市场定位、销售渠道选择、销售人员分工和目标设定等内容。
通过这些策划，市场部成功地提升了销售额和市场份额。
4. 团队合作与沟通总结市场部的工作离不开团队合作和良好的沟通。
在过去的一段时间里，市场部建立了高效的工作团队，并通过团队协作和沟通，成功地完成了各项工作任务。
团队成员之间的合作和沟通，是市场部工作能否取得成功的关键。
二、工作计划1. 市场调研工作计划进一步深入调研目标客户的需求和竞争对手的动态，及时掌握市场信息。
同时，对现有产品的市场表现进行评估，并提供改进建议。
市场调研是市场部工作的基础，只有通过充分的市场调研，才能制定出有效的市场推广策略。
2. 产品推广工作计划继续开展产品推广活动，扩大产品的知名度和销量。
在选择推广渠道和方式时，要根据目标客户的特点和市场需求进行精准定位。
同时，要注重创新，不断提升推广活动的吸引力和影响力。
通过精心设计和执行推广活动，提升用户对产品的认知和购买意愿。
3. 销售策划工作计划继续完善销售策划方案，根据市场调研结果和产品推广效果进行调整和优化。
市场部市场推广总结与品牌宣传计划
市场部市场推广总结与品牌宣传计划一、引言市场推广是企业实现销售目标和品牌宣传的重要手段。
本文对市场部近期的市场推广活动进行总结，并提出下一阶段的品牌宣传计划，以进一步提升公司在市场上的竞争力。
二、市场推广总结1. 市场分析在市场推广活动中，我们首先进行了对目标市场的全面分析。
通过调研市场需求、竞争对手情况以及潜在客户群体的特点，我们对市场的情况有了更深入的了解。
这有助于我们更好地制定推广策略。
2. 市场定位市场定位是市场推广的基础。
我们针对产品的特点和目标客户的需求，明确定位了产品的优势和差异化特点，并将其进行宣传展示。
通过定位，我们成功吸引了许多潜在客户的兴趣。
3. 渠道拓展为了实现更广泛的市场覆盖，我们积极开展了渠道拓展工作。
与经销商进行合作，开设线下门店，并在各大电商平台上建立了线上销售渠道。
多渠道的销售方式提高了产品的曝光度和销售额。
4. 广告宣传市场宣传是市场推广的重要环节。
我们制定了多种广告宣传方案，包括媒体发布、户外广告、网络广告等。
在广告创意和媒体选择上，我们注重与产品特点和目标受众的契合，取得了良好的传播效果。
5. 与合作伙伴的合作通过与行业内的合作伙伴合作，我们共同开展了多项市场推广活动。
合作伙伴不仅能够帮助我们扩大品牌影响力，还能提供资源共享，实现互利共赢。
这些合作举措使得我们的市场推广活动更加有力。
三、品牌宣传计划1. 加强品牌形象品牌形象是公司在市场中的代表，具有重要的价值和影响力。
我们计划通过各种渠道和媒体，加强对品牌形象的宣传。
同时，关注品牌的维护，提升品牌的美誉度。
2. 创新宣传方式传统的宣传手段在信息爆炸的时代已经不再有效。
我们打算结合社交媒体和新媒体的优势，创新宣传方式，如通过社交媒体平台进行品牌推广和互动活动，引起用户的关注和参与。
3. 提供优质内容内容营销已经成为品牌宣传的一种重要方式。
我们将继续提供高质量、有价值的内容，如专业的行业报告和指导手册，建立品牌在目标受众心目中的权威形象。
市场推广工作总结与市场部工作总结报告及工作计划汇编
市场推广工作总结斗转星移。
历史货轮即将驶入XX年。
回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决,但总归都是值得载入史册的.在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。
现将一年的市场推广工作总结下：第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。
因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。
学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。
相当一部分人是通过父母,或朋友的推荐。
在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。
第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。
首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段,学习目的是什么.经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的.1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。
由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群,使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。
同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。
增加彼此间的信任感。
例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。
2．通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。
这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力.至今为止人气最高的博客是新浪博客,所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。
通过访问名人的博客，留言，评论,以及访问第1 页共8 页其他人的博客来增加点击量和人气。
市场推广部年终总结及市场推广计划
市场推广部年终总结及市场推广计划随着经济全球化和市场竞争的加剧，市场推广在企业发展中的重要性变得日益突出。
作为市场推广部的一员，我将回顾过去一年的工作，总结经验和不足，并提出下一年市场推广的计划。
一、回顾与总结在过去的一年中，市场推广部为公司的发展做出了很大贡献。
我们采取了一系列的市场推广策略，包括在线营销、线下活动和媒体宣传等。
在实施过程中，我们取得了一些显著的成绩。
首先，我们扩大了品牌曝光度，提高了公司在行业中的知名度。
其次，我们积极参与展会和论坛等活动，增加了与潜在客户的接触，促成了一些合作机会。
此外，我们通过建立合作伙伴关系，成功开拓了一些新的市场渠道。
然而，我们也面临一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈，我们的推广策略需要更加创新和独特。
其次，我们的团队协作还有待提高，需要加强内部沟通和协调。
最后，我们的数据分析和评估工作还不够完善，需要进一步加强对市场效果的监测和分析。
二、市场推广计划基于过去一年的经验和教训，我提出以下市场推广计划：1. 制定创新的推广策略：面对激烈的市场竞争，我们需要不断创新推广策略，提升品牌的吸引力和竞争力。
我们将加强市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，以此为基础设计差异化的推广方案。
2. 深化合作伙伴关系：合作伙伴在市场推广中发挥着重要的作用。
我们将与更多的行业合作伙伴建立稳定的关系，共享资源，提高市场覆盖和渠道效率。
3. 加强团队协作与沟通：市场推广是一个团队合作的工作。
为了更好地发挥团队的合力，我们将加强团队协作，提高内部沟通和协调，确保推广活动的顺利进行。
4. 提升数据分析和评估能力：数据分析是市场推广成功的关键。
我们将投入更多资源，加强对市场数据的监测和分析，及时调整推广策略，提高ROI（投资回报率）。
5. 制定可行和具体的目标：为了更好地引导市场推广工作，我们将制定可行和具体的目标，包括市场份额的增长、销售量的提升等，同时建立有效的评估机制，及时跟进目标达成情况。
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市场推广工作总结斗转星移。
历史货轮即将驶入XX年。
回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。
在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。
现将一年的市场推广工作总结下：第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。
因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。
学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。
相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。
在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。
第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。
首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。
经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。
1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。
由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。
同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。
增加彼此间的信任感。
例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。
2．通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。
这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。
至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确第1 页共8 页的为止，吸引观众的眼球。
通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。
针对阿拉伯语的特殊性，学习阿拉伯语有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。
主要是宣传和营销学院为主。
3贴吧百度贴吧是最大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。
坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。
再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。
4另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市场推广的方式我们也是不离不弃，大力的推广首先就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如青年政治学院北京理工等多选择贴在食堂宿舍出入人群频繁且集中地方。
日语能力考试传单，我们就放在能力考试当天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。
5最后是关于公关营销，通常我部门是采取的是讲座的方式，我们的讲座都是采取公开的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获取信息最大化。
比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师的钓鱼岛事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。
市场部工作总结报告及工作计划一：东北区域与华南区域市场的现状（一）辽宁省的一些情况辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。
以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。
自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。
带着这个想法我们分析了这个现象。
总结出以下几点。
第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。
第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。
第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。
最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。
业绩可能出现大幅下滑。
不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。
只不过增长幅度没这么大。
（二）吉林省的一些情况与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。
合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。
原建生，各方面都没有大的变化。
（三）黑龙江省的市场情况黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。
销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。
（四）海南省的市场情况海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。
是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。
整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。
虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。
此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。
拼图业还处于一个自由发展的状态。
因而销量上不去。
目前，海南省的产品分销网络也不太理想。
一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。
这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。
海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。
每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。
是一个实力不错的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。
几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。
（五）湛江市的市场情况湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。
因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。
现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。
现在所形成的分销网络非常科学合理。
市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。
（六）南宁的市场情况南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。
因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。
以上的情况同柳州市的情况极为相似。
目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。
就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。
这个城市还没算启动起来。
是一个销售业绩有待大幅提升的市场。
或是有待开发的市场。
（七）桂林市的市场情况。
桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。
此城市没有多少商家经销我司的产品。
在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。
明年才能真正启动一片市场。
二：本人区域市场及渠道存在的问题a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。
b；地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。
c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解。
其至不了解。
d；地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。
e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。
三：XX年操作各区域市场的想法（一）辽宁省自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。
合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。
本省下一步工作就是继续实施现有的政策。
继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传。
持续配合好总代开发好地级市，10年的本省工作重点也在地级市（二）吉林省李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。
以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。
李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。
接下来就是协助他完成品牌的推广工作。
以达到销量提升的目的。
（三）哈尔滨目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。
但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。
具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。
未来可能总代理的人选。
并引导部分客户到周天鸿处取货。
给他宣宣传。
观察一段时间看销售业绩有没有改观。
如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，减少一些优惠措施。
让他在价格上没比别人有优势。
但保留他的销售权。
只要不扰乱市场，就让他自由售卖。
如果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。
另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。
（四）海南省我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况。
对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的认识。
没有给商家们足够的信心。
认为是一个小企业。
产品的净利又不是很高。
如不能走量是不会投入精力去做的。
所以到现在都没有商家重视我们的产品。
在不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。
想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。