发电企业电力营销策略分析 盛丹丹
发电企业的电力营销管理方式
发电企业的电力营销管理方式作者：张正洲来源：《中国电气工程学报》2019年第09期摘要：营销水平作为整个电力企业发展的核心要素，对企业的生存与发展具有深远的影响。
只有提高企业的电力营销水平才能推动企业长远发展。
然而，当下国内发电企业在营销管理方面存在诸多问题，随着电力改革的深入开展，必须加强电力企业市场营销的合理分析，建立以市场需求为导向的管理制度，完善基础设备设施的改造，切实为客户提供高质服务，科学梳理发电企业信息化建设相关的管理和业务架构，提升电力企业工作效率。
关键词：电力营销;企业管理;发展策略引言：所谓电力营销就是指电力企业在不断适应市场环境变化的前提下，以满足人们的电力需求为目的，进而通过电力企业的一系列运营，采取一些与市场内容相符合的经营活动，从而为消费者提供所需要的电力产品与相应服务的管理活动。
而为了准确地完成企业的战略目标，就需要电力企业能够适时地调整电力企业的需求水平与需求时间，并以良好的服务质量来满足用户的合理的用电需求，实现电力企业与消费者之间的供求协调，甚至是建立起与用户之间的合作伙伴关系，最终使得企业受益，简而言之，电力营销就是指通过一系列的营销手段，使得电力企业与消费者之间达到某种平衡，并实现双方目标需求的管理与经营活动。
一、当下发电企业在电力营销管理发展过程中的问题（一）发电企业的生存发展面临着威胁电力的出现为人类社会带来了不少益处，也与我们的生产生活密不可分。
在所有的能源中，电能占着举足轻重的地位，发电企业也因此得以在长时间以来处于垄断地位。
这种高地位的蒙蔽，也使许多发电企业意识不到它们现在生存的风险。
另外，发电企业在我们国家数量少，且都是国有企业，同行间竞争压力较小，故而企业的竞争意识不强。
但当今，随着天然气、太阳能等新能源的出现，电力能源的垄断地位岌岌可危;发电企业的开枝散叶，各处分公司的设立，致使发电企业的生存发展面临着巨大威胁。
原有的发电企业若仍认识不到这一点，则容易在市场发展的潮流中被逐渐淘汰。
发电企业电力市场营销策略
作 ，不断提 高设备检修水平和运行操作水平 ，提高设备完好率和 机组可靠性 ，确保机组负荷具能发得满、顶得上 ，减少非计划停 运。同时坚持 以营销 为重点 ，以利润为中心，广泛开展经济分析 活动 ，在保证机组稳定 的基础上尽可能的保证经济性能 ，为电网 提供经济、洁净 、合格 、可靠的电能产品。 价格策略。部分地 区执行峰谷电价 ，在电网调度中有夏季高 峰和冬季高峰 ，发电企业应根据 不同时段 的负荷状况、发 电边际 成本及 网上其它机组 的运营情况，充分利 用竞价上网的机会 ，实 行价格策略 ，以获得最大利润。以适时的价格策略 ，争取更多的 替代电量 ，实现与被替发企业的双赢 ，既可对社会节 能减排 ，又 可提高本企业的效率，降低发电成本，争取更多的效 益。 严控发 电成 本，提高竞争力。火 电的燃料成本 占发 电总成 本 的７ ０ ％ 以上 。 除加 强 采购 和 管理 成 本 控 制外 ，火 电企业 要 建 立 发 发 电企业面临的市场竞争环境 ２ ０ １ ４年 ， 我 国全社会用电量 处于低增长态势，而五 大发 电集 电成本监控方法，能够对每 日和某一段 时期的发电成本进行较 为 团、各个地方的能源投 资企业以及一 些投资主体在 新电源建设上 准确 的监控和预测，为争取发电提供科学依据。 要加强发 电过程 中成本管理 ，挖凿节能降耗的潜力 ，把火力 直处于快速增长状态 ，并且非化石能源发 电量也在快速增长 ， 火 电发 电设 备利用小 时明显下降 。随着 电力市 场的改革 不断深 发 电 的发 电运行 成 本 降 到最 低 ；要 降低 维 护 运 行成 本 ，降 低在 发 化 ，发 电行业的竞争将 日趋激烈 ，现 阶段我国的发电市场正处于 电的过程中消耗的水 、维护材料以及人工费用 ，注意设备的维护 ， 从 早期市场竞争逐步 向成熟市场竞争的过渡阶段 ，企业发展的 目 科学的设备维护避免设备的损坏 ，减 少维护和维修 的费用 要 强 提高综合竞争力 ， 标也是从单一类型 的发 电企业逐步 的向综合性的电力集团转变。 化成本和营销意识 ，经营管理和安全生产并重 ， 满足安全发 电、低成本发电及快速响应 电网 ，满足客户的最终 的 在 电源 结 构 方 面 ，已经 有 了逐 步 淘 汰 小 容 量机 组 的趋 势 了 ，而且 更加重视结构调整和成本控 制 ，这样才能真正 的降低企业的运 营 需 求 。 清洁发 电，减少非化石能源的 电量损失。提供清洁 电力是 电 成本 ；在产业 结构 方面 ，很 多发 电企业逐 步向煤炭行业延伸 ，从 而完成发 电企业的产业一体化 ，具有 了更强的抗风险能力和竞争 力行业的环保使命 ，对于火力发 电方面 ，发电企业要注重绿色发 展计划 ，通过不断提高传统化石能源 的清洁高效利用水平 ，保持 力。 所 以，我国的发电市场的行业竞争趋势应 是向宽领域和深层 清洁能源持续、稳步发展 的良好势头 ，加强污染物排放与经 营管 次的方 向展开 ，伴随着 电力市场改革 的不断深化 ，发 电市场的行 理 ，大力推广节约环保 型发展模 式 ，推进先进 能源技术创新和示 业竞争也会越发激烈 ，而发电企业要想在竞争如此激烈的环境下 范工程 建设等工作 ，不断提升环 保发 电水平。对于非化石能源发 继续 占领市场 ，就必须 以市场 为导 向，转变市场营销观念 ，全 方 电方面 ，要充分提高 自然资源的利用率 ，水 电要结合水情做好流 位 开展 电力市场 营销工作 建立更具适应性 的经营模 式和 管理理 域水电调度工作 ，避免 非泄洪弃水损 失；风电要提高设备的利用 念 ，管理 的手段和 方式应该 更加完善和更具创新性 ，同时企业在 率 ，对存在弃风限 电问题 的区域 ，要在增加外送消纳的同时，结 合 本 区域 情 况 实施 火 电、抽 水 蓄 能等 互 补 交 易。 市场营销方面也必须要有更高的效率。 坚持发电项 目优选，降低工程造价。在未来 的电力市场竞争 发电企业电力市场营销对策 项 目优选 关系到企业 的持续发展能力， 要选择投资环境好、 盈 发 电企业开展 电力营销就是要有效利用企业资源 ，最大限度 中， 利能力强、综合效益优 的项 目投资 ，把项 目放置到效益最大化 的 提供比其他 竞争者更难能满足用户需求的能源 ，从而使企业获得 衡量标准 中， 把价值创造贯穿项 目整个生命周期。在工程建设上 ， 良好的经济效 益。由于 电力行业始终国家调控 ，电价市场没有完 以 “ 造价低 ，工期短 ，质量优 ，效益好”为建设 目标 ，重视项 目 全放开 ， 电力生产 的产供销仍然保持着发 电一 电网一 用户模式。 随 着市场化改革深入和简政放权 ，各省 区纷纷出台电力用户与发电 设计优化 ，抓好工程质量指标、建设工期指标 、主要技术指标和 设计优 化完成指标 ，确保投产项 目在 未来市场 中具备较强的竞争 企业直接交易政策 ，由此 ，发电企业营销 目标从单一 电网公司已 向电力用户和 电网公司两个方向转变。随着 电量 、电价的逐步放 能 力 ， 创新 营销理念 ，加强营销队伍建 设。在逐渐推进 电力市场 开 ，电力营销势必成为一种 必然。作为市场 营销的一种 ，必须遵 化 的进程 中 ，发 电企业 要借 鉴世界先进市 场营销经验 ，不断提 循市场营销的所有规律 ，同时还应注重 以下几个 方面 ： 加强公共关系管理。加强和地方 电力主管部 门沟通 ，多为自 高优质服 务水平 ，促进 电力市场营销 工作 有序开展 ，使 营销工 己 的 火 力 发 电厂 争 取 合理 的应 得 份 额 ，注 重 并 加 强 沟 通 电 网 的调 作 贯穿 电力生产全过程 ，形成 每个部 门、每名员工都树 立起全 与电网调度部 门建立并保 持一种共同发展的、良 度 中 心 ，做 到 与 电网调 度 积 极 配 合 ，及 时 了解 电力缺 口 ，尽 量 争 员营销 的观念 ， 好的、长期 的新型供用 关系。电力营销工作是一个新生事物 ， 很 取额 外发 电量 ，提高有效发 电量 ，从而 实现双赢 。 多发 电企业 的营销人 才也 较为稀缺 ，很 多人没有经过 专门的业 积极与网内其他火力发电企业进行交流和友好合作。在竞价 务 培 训 。所 以 ，发 电企 业 要 重 视 电 力 营销 人 才 队伍 的 建 设 和 培 交易中，与其他发 电企业采取一些共同营销策略，防止恶性竞争 ， 养 ，努 力提 高营销人 员的市场营销技 能 ，强化营销 人员的市场 规避 市场风险 ，保 护共同利益。 切实加强与政府、铁路、供煤企业的及时沟通与协调 ，确保 意识 、服务 意识、竞争 意识 ，培养其树 立优质 服务 意识 和适应 市场 变化和 开拓创新 的市 场营销能力 ，在 营销决策 岗位 充实和 铁路运力和公路运输畅通，开拓 电煤供应 渠道 ，增强 电煤供应抗 配备善 营销 、会策划 、懂 法律 的专业人 才 ，建立一 支全 面发展 风险能力，努力控制综合煤价。 提高机组 可靠性 ，保证 电能质量。保证机组的安全稳定和经 的营销队伍。 积极开拓 电力市场。在 当前的电力产供销产业结构下，国家 济运行是保 障电能质量的根本 ，发 电企业要高度重视安全生产工 对大用户 电量 交易工作给与 了一定的政策性支持 ，地方政府也陆 发 电企业 电力营销 ，就 是指 发 电企业在变化的市场环境中 ， 通过企业一系列与市场相关的经 营活动 ，提供满足消费需要 的电 力 产 品 和相 应 服 务 ，从 而 实 现发 电企 业 开拓 市 场 、 占领 市场 的 目 标。 发 电企业电力营销的中心任务是实现 电能交易 ，完成 电能使 用价值 并获得利润。发电企业经营 目标能否实现 ，能否在市场竞 争中求得生存与发展 ，发电量完成情况是 关键 因素。因此 ，发 电 企业市场营销是以扩大售电量为中心开展的 ， 核心是面 向市场， 必 须适应不断发展电力市场变化 ， 必须及时调整适时的营销策略 ， 必 须向消费提供优质的电能和满意的服务从而实现发 电企业 的经营 目标 。
发电企业电力营销策略分析
发电企业电力营销策略分析随着社会经济的不断发展，电力市场也逐渐步入市场经济的轨道。
发电企业在电力营销方面面临着新的挑战和机遇，需要制定有效的电力营销策略来应对市场竞争。
本文将从市场分析、竞争分析和电力营销策略三个方面展开，分析发电企业电力营销策略的制定过程和关键要点。
一、市场分析发电企业在制定电力营销策略之前，首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析主要包括市场容量、需求结构、供给结构、价格水平、市场发展趋势等方面。
首先是市场容量，发电企业需要了解市场的总容量以及各个细分市场的容量情况，从而确定自身在市场中的定位和目标。
其次是需求结构，发电企业需要了解不同客户群体的用电需求情况，包括行业需求、地区需求、用电峰谷差异等，以便根据不同需求制定相应的营销策略。
再者是供给结构，发电企业需要了解市场上的竞争对手情况，包括主要竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等，以便制定针对性的竞争策略。
最后是价格水平和市场发展趋势，发电企业需要了解市场上的价格水平以及市场的发展趋势，从而进行市场定价和产品创新。
通过对市场的全面分析，发电企业可以了解市场的现状和发展趋势，为制定电力营销策略提供依据。
二、竞争分析首先是竞争形势，发电企业需要对市场上的竞争形势进行全面的了解，包括市场的集中度、市场的进出口情况、市场的增长速度等，从而制定适应市场竞争的营销策略。
三、电力营销策略在进行市场和竞争分析的基础上，发电企业可以制定相应的电力营销策略。
电力营销策略主要包括定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。
首先是定位策略，发电企业需要根据市场需求和自身实力，制定明确的市场定位，确定目标客户群体和市场定位，从而进行精准营销。
其次是产品策略，发电企业需要根据市场需求和竞争情况，进行产品创新和产品组合，提高产品的竞争力，满足客户需求。
渠道策略是指发电企业需要根据市场需求和产品特点，选择合适的营销渠道，提高产品的销售效率。
通过以上电力营销策略的制定，发电企业可以根据市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售效率。
发电企业电力营销策略.doc
发电企业电力营销策略现在电力的发展越来越快，已经遍及中国各个角落，电力是我国基础性的行业，更是促进我国经济发展的先导性行业。
发电企业在我国电力市场竞争中的营销策略不仅对企业本身发展具有至关重要作用，对我国的经济发展更是具有重大意义。
本文就实际工作经验对发电企业参与电力市场竞争与营销策略进行简单的分析。
发电企业；电力市场；营销策略；意义伴随着我国经济发展越来越快，市场经济也跟着快速发展，电力的发展也越来越好，相比以前老式的电力，现在的电力已经改革很多。
发电企业作为电力行业的重要组成部分，发展情况对电力企业整体来说具有很大的影响，但是我国的电力企业存在很多问题就目前来说，最典型的就是电力过剩，供大于求。
最直接的后果就是发电利用小时下降，大量资产闲置，企业经营困难。
发电企业只有加强内部管理，堵塞管理漏洞，积极适应和参与电力市场竞争，不断创新电力市场营销手段和提高竞争的力度，才能在日益激烈的竞争中立足，才能确保提高发电企业综合效益，促进我国经济快速发展。
2发电企业参与竞争的价值与意义我国电力企业属于比较综合性的企业，纵观我国电力体制改革，初期全社会缺电，基础设施不足，电力的生产、销售具有比较强的垄断性，相对于其他行业市场化进程来说比较慢，所以初期我国电力市场的竞争也相对较小。
随着2002年“电改5号文”的发布，政企分开、厂网分开、主辅分离、输配分开、竞价上网，电力体制改革进入实质阶段，发电企业进入竞争模式。
特别是2015年随着“电改9号文”的发布，发电企业竞争更趋激烈。
发电企业要向更好发展只有主动力求上进，更换老模式，更新老观念，对内管理好企业内部各个部门，将精益化管理落实到企业生产经营各个环节。
对外面向社会，面向用户，以服务全社会为目标，发展电力的市场营销机制，防止盲目跟风，从而为发电企业全面参与电力市场奠定更加坚实的基础。
3制定发电企业与市场营销机制的考量发电企业必须要充分发挥市场营销的龙头作用，不断提高发电企业的竞争力度，在创造互利互赢市场模式的前提下，满足用户利益要求。
电费回收管理及电力营销服务探析 单丹
电费回收管理及电力营销服务探析单丹摘要：供电企业通过对电费回收管理来维持企业的基本运行工作，电力企业对于电费的回收工作有着明确的规章制度，如若电费回收的不及时，将会对电力企业的资金链运转造成巨大影响，对电力企业的发展也有所阻碍。
电费回收工作作为电力企业的营销服务主体工作内容之一，在实际操作中存在着许多阻碍。
加强电费的回收工作力度和效率，有助于电力企业的健康良性运转，推动现代电力事业发展进程。
关键词：电费回收管理；电力营销；营销服务随着经济与科技的飞速发展，市场经济也在随着发展步伐而开始了深化改革，电力事业的发展对电力企业的综合管理水平提出了更严峻的挑战，特别是在电力回收和电力营销两方面。
电费回收关系着电力企业的资金流动问题，同时也决定着电力企业的发展进程，电费回收的主体对象是广大群众，就目前情况而言，回收工作存在着诸多困难。
所以，若想将电力营销服务做到更好，就需要我们进行不断的思考和探索。
一、目前电费回收管理中存在的问题（一）电费回收管理机制不完善电力企业对于电费回收管理的机制不完善，从根本上导致了电费回收的困难。
部分地区的电费回收人员对于电费的拖欠和催缴任务不用心，导致客户在明知拖欠电费的情况下仍不及时进行电费的缴纳工作。
许多电费抄表员在工作中态度不端正，出现抄表数据的偏差甚至是错误，使得客户对于抄表数据结果不认可，最终导致了电费回收困难的局面出现。
在平时工作中，抄表人员的责任意识差，服务意识淡薄，与客户之间缺乏良好的沟通能力，甚至会有敌对情绪的出现，这就为电费回收增加了极大难度。
许多新建小区的电费回收由物业公司代为催缴，而这些物业公司由于对电费缴纳工作流程的不了解，工作人员专业职能较差，并不能将电费及时的进行回收缴纳，因此造成了电力企业的经济损失。
除此之外，基层供电企业对于电力市场信息变化的接收不及时，这些问题的综合产生都导致了电费回收的困难。
（二）个人和企业对于电费缴纳的逃避个人和企业对于及时缴纳电费的意识较差，甚至有意逃避电费的缴纳工作。
发电企业电力营销策略分析
发电企业电力营销策略分析随着电力市场的开放和竞争的加剧，发电企业的电力营销策略变得愈发重要。
为了在市场中取得竞争优势，发电企业需要制定合理的营销策略，以提高市场份额和盈利能力。
本文将对发电企业电力营销策略进行分析，并提出相应建议。
一、市场环境分析1.1 宏观环境随着经济的快速发展，中国国内电力需求逐渐增加。
由于资源的短缺和环境污染等问题，传统能源的开发和利用受到了限制。
新能源的发展成为国家能源政策的重点，绿色、清洁的电力资源逐渐成为市场的主流。
1.2 行业竞争随着电力市场的逐步开放，竞争也变得更加激烈。
传统的发电企业、新能源企业、电力交易市场等各类主体都参与到电力市场竞争中，市场格局发生了较大的变化，传统的发电企业面临着来自多方面的竞争压力。
政府对于发电企业的政策法规逐渐趋于完善，鼓励企业加大对新能源的投入和利用，提高绿色电力的比例。
政府出台了一系列的减排政策，对传统的燃煤发电、高耗能行业进行了限制和整治。
二、电力营销策略分析2.1 定位策略针对市场环境的变化和政策的调整，发电企业应该明确自己的定位。
一方面，可以通过技术创新和环保理念，向绿色、清洁能源方向转型，提高企业的形象和竞争力。
可以通过市场细分，找准自己的定位，比如重点开发工业用电、商业用电、居民用电等领域。
产品策略是营销策略中的核心部分。
发电企业应该注重产品差异化，推出符合市场需求的新产品。
针对不同行业和领域的用电需求，可以提供个性化的用电方案。
可以加大对清洁能源和新能源的开发和投入，提供更加环保的用电产品。
价格策略是决定市场竞争力的关键因素。
发电企业应该根据自身的成本和市场的需求，制定合理的价格策略。
可以通过定价策略、折扣政策、优惠活动等手段，吸引更多的用户。
也可以考虑与政府、行业协会合作，制定更加稳定的价格政策。
发电企业可以通过自有的渠道、代理商、电力交易市场等多种渠道进行电力销售。
可以利用互联网、手机APP等新型渠道，拓展用户群体，提高销售效率。
发电企业电力营销策略分析
发电企业电力营销策略分析随着电力市场化改革的逐渐深入，发电企业的电力营销策略面临越来越大的挑战。
为了在这个竞争激烈的市场中获得优势，各个企业需要积极采取有效的营销策略，提升自身的市场竞争力。
本文将从以下几个方面进行分析：一、多元化的营销策略如今，消费者整体素质水平提高，更加关注生活品质、环保等方面。
因此，在电力营销上，多元化的策略成为发电企业的必要手段。
在市场推广中，发电企业可以采用不同的渠道来开展推广活动，包括线上和线下两种。
线上推广活动可以是通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体、营销邮件等方式来进行推广；而线下推广则可以是参加展览会、举办会议、组织研讨会等方式来开展推广活动。
此外，除了常规的渠道外，发电企业还可以通过品牌合作、赞助活动等方式来拓展推广渠道。
比如，与环保企业合作推出低碳环保活动或赞助环保比赛。
二、定位明确的品牌形象对于发电企业来说，品牌形象是提升市场竞争力的重要手段。
要想树立良好的品牌形象，首先要有明确的定位。
定位是指企业在市场中定位自己的形象和产品。
为了树立企业形象，发电企业需要明确自己的优势和特点，以此来界定企业的定位。
例如，阿里巴巴的定位是“全球运营商”，微软的定位是“人文科技公司”。
三、专业化的团队建设电力行业技术含量较高，电力营销需要专业化，因此，发电企业要加强团队建设。
要拥有专业化的团队，企业需要做好以下几个方面的工作：1.招聘优秀人才，保证团队的素质和能力；2.注重培训和学习，加强员工的专业知识和技能；3.建立良好的团队文化，形成良好的工作氛围和团队合作精神。
四、创新营销策略在电力市场上，创新营销策略对企业的发展至关重要。
创新可以是销售方式的创新，也可以是产品的创新。
比如，在电力市场上，一些发电企业采取微信、支付宝、银行直付等创新销售方式，提高了销售效率和客户满意度。
因此，发电企业应该创新营销策略，贴合市场需求，提高营销效率和销售额。
最后，营销策略是发电企业取得市场优势的关键，不仅需要重视市场细节，为客户提供优质服务，而且还必须注重品牌形象的培养和市场营销手段的创新。
发电企业电力营销策略分析
发电企业电力营销策略分析电力市场是竞争激烈的市场，对于发电企业来说，制定有效的电力营销策略至关重要。
本文将从市场分析、产品定位、渠道建设和品牌建设四个方面对发电企业的电力营销策略进行分析。
一、市场分析发电企业在制定电力营销策略前，首先应对市场进行全面的分析。
市场分析包括目标市场的规模、增速、竞争对手情况以及市场细分等信息的搜集和整合。
通过市场分析，发电企业可以了解市场需求、竞争态势和未来发展趋势，为电力营销策略的制定提供依据。
二、产品定位在电力市场上，发电企业的产品是电力，而电力是一个基础的能源产品。
如何通过产品定位来提升自身竞争力是发电企业电力营销策略的核心问题。
首先，发电企业需要根据市场需求和竞争态势确定产品定位。
根据市场分析，确定目标市场、目标客户群体和产品的主要特点。
其次，发电企业应注重差异化竞争，在产品特点上与竞争对手产生差异化。
可以采取技术创新、服务创新等方式，提高产品质量和附加值，满足不同客户群体不同需求。
最后，发电企业应注重品牌建设，树立良好的企业形象。
通过良好的产品质量和服务，提升客户满意度，建立品牌认可度和信誉度。
三、渠道建设首先，发电企业可以与电力供应商、代理商等建立合作关系，通过他们将电力产品销售给最终用户。
合作关系可以通过签订合作协议、共同开展宣传和推广等方式来建立。
其次，发电企业可以通过互联网电力交易平台等电子渠道销售电力产品。
通过互联网平台，发电企业可以将电力产品直接销售给用户，降低销售成本和提高销售效率。
四、品牌建设在竞争激烈的电力市场中，发电企业需要进行品牌建设，提升品牌知名度和认可度。
首先，发电企业需要确定自己的品牌定位，根据产品特点、企业文化等因素确定品牌形象和传播策略。
通过品牌定位，发电企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的差异化优势。
其次，发电企业可以通过广告宣传、媒体报道、赞助活动等方式进行品牌推广。
通过有效的品牌推广，提高品牌知名度和认可度，吸引更多的用户选择和信任自己的产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
发电企业电力营销策略分析盛丹丹
发表时间：2019-11-11T15:47:46.263Z 来源：《基层建设》2019年第23期作者：盛丹丹
[导读] 摘要：在供电企业中，电力营销是十分重要的工作，其质量高低能够对企业的生产经营产生直接性的影响。
而电力营销管理策略能够对供电企业整体市场竞争力产生直接影响。
国网河北省电力有限公司阜城县供电分公司河北衡水 053700
摘要：在供电企业中，电力营销是十分重要的工作，其质量高低能够对企业的生产经营产生直接性的影响。
而电力营销管理策略能够对供电企业整体市场竞争力产生直接影响。
在电力营销期间，必须要与市场的实际需求相结合，来提升电力营销管理工作的质量及其效率，从而使企业的市场竞争力得以提高，最终实现供电企业的健康、可持续发展。
关键词：发电企业；电力营销；策略
1供电企业电力营销的重要性
电力营销作为供电企业生产经营中的一个重要组成部分，有着十分关键的作用。
特别是在现如今社会经济不断发展的背景之下，电力市场竞争越来越激烈，电力资源的供求关系也有了相应的转变。
再加上新型能源的不断开发与发展，电力资源的市场需求正在逐渐下降，因此，对于供电企业而言，为了能够更好地留住客户，实现企业市场竞争力的提升，做好电力营销工作是十分重要的。
此外，现如今，市场环境也在不断的发生着变化，所以，对于供电企业而言，应该树立创新的思想理念，对电力营销管理进行不断地优化创新，这样才能使得电力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
除此之外，信息化时代的到来和人们生活水平的提高也都标志着电力产品的市场越来越广泛，与此同时，人们对电力资源的要求也就越来越高。
如何为用户提供更为高效、高质、便捷的服务是电力企业需要重视的问题。
鉴于此，对于电力企业来说，需要对自身营销管理的模式进行转变，对电力营销管理水平与电力服务的质量进行不断的提升，从而使不同用户的实际需求得以满足，进而获得用户的信任与支持。
由此我们可以总结出，在电力企业当中，电力营销管理工作有着十分重要的作用，不仅要提高技术人员专业能力，也要提高效率，从而确保企业的竞争力。
2供电企业电力营销管理中的问题
2.1营销管理的意识不充足
过去生产力的不足，人们生产生活基本依赖于电力资源，再加上电力企业一直处于垄断地位，以至于其竞争意识和风险意识薄弱，同时也降低了它们电力营销的管理意识。
但随着时代发展，人们对电力资源提出了更高的要求，可很多供电企业依然遵循着传统的电力营销模式，只考虑电费收取、电力分配等基础问题，意识不到控制电量、提高服务、留住客户的重要性，可实际上用户才应该是供电企业营销的中心，最不可忽略的便是客户维度。
假如供电企业还不能意识到新型能源的威胁、新兴企业的竞争压力，那么被市场淘汰只是迟早的事情。
另外，供电企业虽然重视对技术岗位工人的技能要求，但却忽略了营销管理岗位的工人所能产生的影响，往往招收的工人都不具备专业的素质，从而造成电力营销的管理混乱。
以上都体现了供电企业电力营销的意识不足。
2.2电力营销管理的体系不周全
供电企业的电力营销包括很多方面的工作，且内容复杂，不仅涉及到了电力计量设备的管理，还有用电服务和电力拓展等业务，与企业许多其他部门都有着联系。
但是，许多供电企业还在实行的传统电力营销管理体系有着诸多弊端，例如工作人员态度不够认真、电力计量的设备老旧、管理部门的人员及职责混乱等，这都说明原本的管理体系已经不再能满足当前供电企业继续发展的需求，必须要进行更新。
另外，企业营销人才的缺乏也是一个重要问题，这使企业电力设备或者人员在出现问题的时候，无法及时得到有效的解决。
综上可见，我国供电企业在电力营销方面还缺乏完善的管理体系。
3建设电力营销策略的思路
3.1保证营销服务水平
对于现代化的营销企业而言，服务以及对客户的管理都成为了企业进步过程中的重要环节。
在未来，供电企业的垄断地位会进一步削弱，买方市场的色彩越来越强烈，所以只有保证服务质量，才能从根本上提高用户的满意度，扩大自己的市场份额。
与此同时，也需要结合用户的个性化需求来提供定制化服务，在不断的工作中形成服务规范。
供电企业也要积极普及电力营销工作的相关理念，一方面要做好自身的营销工作，实现企业的进一步发展，同时也需要和用户之间建立合作关系，为未来服务质量的进一步提升提供条件。
3.2拓宽业务范围
拓宽业务范围主要通过两个方面来进行，分别是拓展电力营销业务的对象区域以及对能源市场的拓展。
具体的区域营销上，供电企业需要对电力市场的发展动态有一定程度的了解，经过具体的分析来总结其中的不足之处，突破传统营销工作中的局限，以市场中的有利条件为基础来完善自身的营销工作。
同时还要采取有效的措施对周边电网建设进行改进和完善，从而可以实现电力营销区域的不断拓展。
而在扩张能源市场时，供电企业必须要积极拓展替代能源市场，进而增加电力需求，为电力企业提供更为广阔的潜在市场。
3.3推动规范化营销管理的实现
在供电企业电力营销工作中，最为重要的一个内容就是管理环节，所以电力企业一定要在日常管理工作中充分学习和借鉴国外比较先进的管理模式和管理经验，此外还要在掌握供电企业自身发展状态的基础上对国外先进模式进行适当的调整，从而更好地满足我国电力营销管理工作的需要。
供电企业在日常电力营销管理工作中还应积极做好人员培训工作，不断提升企业员工的综合素质，特别是电力营销工作人员要进行系统专业的培训。
3.4加强营销管理的信息技术应用
随着信息化社会的到来，供电企业想要与时俱进，必然要引进先进的信息化技术，学习信息化的管理模式，从而对企业营销管理进行信息化的改革。
首先，供电企业需要制定合理的管理方案，为企业的稳步发展提供保障。
其次，供电企业需要对营销管理的信息进行有效地完善与处理，对当前信息中的问题进行及时解决，从而在电力领域融入信息化营销管理的手段。
另外，供电企业还需要制定相应的方案，以对企业营销管理中的各种问题进行处理，并对风险进行及时规避，从而确保企业不会受损。
最后，就是要建立健全相关的营销管理工作机制，鼓励工作人员提高自身能力，增强工作效率，进而为企业的发展提供助力。
3.5加强营销管理的品牌形象构建
相比于其他资源来说，电力资源有着高效、清洁和便捷等特点，所以电力资源既能满足人们日常的生产生活需求，又能获得国家环保
标准的认证。
但是国家的支持并不意味着电力行业可以高枕无忧。
相反，随着地热能、太阳能的出现，供电企业的市场竞争也越来越激烈。
所以，供电企业还需要通过建立品牌形象来对电力资源的价值和优势进行广泛宣传，进而使用电用户能够对电力资源有更加充分地认识与了解。
最后，对于电力企业来说，应该从环保清洁作为着手点，对企业品牌形象的宣传力度进行加大，将企业电力资源的特点充分展现出来，从而使电力市场更加的开拓。
结束语
在供电企业当中，电力营销管理在其实际发展与运营期间占据着十分重要的地位，有着非常核心的作用。
从某种意义上来说，电力营销管理工作的质量及效率能够直接影响到企业的实际运营情况，因此，对于供电企业而言，秉着与时俱进的思想理念，树立创新意识，不断优化电力营销策略，实现电力营销管理工作质量与效率的提升是十分必要的。
鉴于此，供电企业应该结合实际情况，对实际工作中存在的问题进行深度剖析，并采取科学合理的措施，进一步推动供电企业经济效益与社会效益的双效提升。
参考文献：
[1]曾令玲，王瑶.新形势下供电企业电力市场营销策略探析[J].现代经济信息，2018（24）：128.
[2]部宇.供电企业电力营销管理的问题及措施分析[J].科技经济导刊，2018，26（34）：242.
[3]马嘉琳.供电企业电力营销管理现状及其发展策略[J].现代营销（创富信息版），2018（12）：158.
[4]李星星.论电力企业在新电改背景下的电力营销策略[J].商讯，2018（18）：59-60.。