成功原则
成功法则13条范文
成功法则13条范文成功法则是指一些被广泛接受并认为是成功的关键要素或原则。
这些法则是由成功人士的经验、智慧和洞察力总结而来，并被应用于各种领域和行业。
下面是13条成功法则，这些法则可以帮助人们实现他们的目标，并在事业和生活中取得成功。
1.目标明确：成功的第一步是设定明确的目标。
只有明确地知道自己想要实现什么，才能为之努力。
2.自律：自律是成功的关键。
只有拥有自我控制和自律的能力，才能坚持追求目标，在逆境中保持冷静和坚定。
3.持久不懈：成功需要长期的努力和坚持。
不要轻易放弃，面对困难和挑战时，要持久不懈地努力。
4.积极态度：积极的态度能够让人更加乐观、自信，并有助于应对挫折和压力。
5.学习和成长：持续学习和不断成长是成功的重要组成部分。
通过不断学习新知识和技能，人们可以不断提升自己，增加自己的竞争力。
6.健康和平衡：身体和心理的健康是成功的基础。
要保持良好的工作和生活平衡，注重充足的休息和锻炼，以及合理的饮食和生活习惯。
7.制定计划：成功需要有计划和策略。
制定明确的目标和全面的计划，并按计划行动，能够更好地管理时间和资源。
8.建立良好的人际关系：与他人建立良好的关系是成功的关键。
通过与他人合作、沟通和互助，可以获得更多机会和支持。
9.风险和机会：成功人士愿意承担风险，并能够抓住机会。
不要害怕失败，勇于冒险，敢于追寻新的机会。
10.能力和技能：成功需要具备相应的能力和技能。
提升自己的专业知识和技能，能够增加工作和生活中的竞争力。
11.适应变化：成功人士能够积极适应变化，并看到变化中的机会。
灵活性和适应性是成功的重要品质。
12.坚持价值观和原则：成功的人们通常有坚定的价值观和原则。
遵循自己的价值观，并在行动中贯彻原则，能够赢得他人的尊重和信任。
13.上进心和激情：成功的人们通常怀有上进心和激情。
通过对自己工作的热情和追求卓越的心态，能够不断提升自己，并实现自己的目标。
这13条成功法则是成功人士的共同特点和行为模式的总结。
成功的9项原则
成功的9项原则1.成功的人往往会制定计划。
勤奋和耐心也是一种才能；成功的人往往更清晰的分辨出自己特别的天赋并向此努力。
他们会下定决心运用一切力量提高这方面的能力。
2.成功是对那些“摒弃乐趣和艰苦度日”人们的奖励。
我们通过实践来学习。
一个伟大的成功的秘诀是“孜孜不倦”。
成功路上没有失望是不可能的,不断的总结和反省,是为了得到更大的飞跃。
3.忠言逆耳利于行。
敌人对我们的帮助常常比朋友对我们的帮助还多。
此外,逆风总比无风强。
哪有人一生风平浪静?4.认为成功是靠幸运这一看法是错误的。
这个世界的运行像一部精密的仪器,运气哪能说有就有。
幸运女神兜售自己的财富,但从不免费给予。
我们必须以某种方式的付出才能得到她的眷顾，否则将会一无所有。
5.几个世纪以来,我们一直被告知，要抓住机会,趁热打铁。
这是没错,但是我认为奥利弗·克伦威尔说的更好——“打铁还需自身硬。
”6.一切好的事物都需要时间的淬炼。
不要急于求成。
注意细节；它会以各种方式反馈给你。
时间就是力量。
平庸的人是总是忙碌的；但凡是开始做了的事都要认真去做。
天赋不过就是能将别人做不好的事做好。
7.保持工作场所整洁有序。
混乱的状态永远是不好的。
这不是形式主义,也不是强迫症。
我不相信在一个工作环境脏、乱，没有清洁度和秩序的地方能有什么好的精神世界。
8.永远不要超越你的专业领域。
我有很多信件来自那些希望自己的文学作品能有更多的报酬和荣誉,他们说,“文学是我生命的全部;我是一个律师,或医生,或淑女,或一个绅士。
”文学不是偶然的创作。
她更像是一个情妇，要求付出所有身心,所有智慧,说有时间来奉献给她。
9.不要因为一时的脾气和过度的敏感而失败。
成功所需的一项重要品质是要开朗;去完整的理解生命的意义,有战胜障碍的决心。
除此之外,要保持积极,绝望的人是得不到祝福的。
拿破仑·希尔的十七项成功原则
拿破仑·希尔的十七项成功原则一、自信：持有坚定的信念，把握机会，让自己变得坚强，绝不受外界干扰。
二、可操作：有明确的目标，理智地分析处理事物，勇敢而具体地实现。
三、团结合作：建立和谐、平等、负责任的团队，采取合理有效的管理措施，使大家受益，同心协力，完成共同的任务。
四、胆量：要有勇敢的心，不断迎接新的挑战；要克服恐惧，做出利他的决定，创造可持续的改变。
五、勤奋：把产出比进入更多。
无论你进入什么，都应该把收获的结果超出作出的努力付出，以达到成功的目标。
六、学习：要不断学习，持续不断地提高自己，以便有能力处理面对更多复杂的情况。
七、明智：在做出决定时，要多用头脑，综合评估各种因素，学习极端情况，避免出现后果。
八、经验：要培养自身的实战经验，让前进道路更加平坦。
积累新的经验有助于更好地懂得自己，也为更好的表现打下基础。
九、创意：有时，解决难题的办法很简单明了，但有时要想出不同的组合方式，激发头脑想象力，以解决更多难题。
十、自省：要时刻反思自己，不断改正错误，不断积极思考，改善行为方式，不断探索内心深处，找到更多潜力。
十一、控制：有时要放松，放松自己，有时要很强硬，当努力方向下的路上出现困难，加快节奏，牢记自己的目标，锐意进取，圆满完成任务。
十二、及时：有时时机成熟，此时此刻才是最佳的时机，要在此时此刻及时行动，不能总是想着延期，要用心去识别和把握机会，实现规划。
十三、准备：准备和计划起着关键性作用，让你能够充足准备，适应各种情况，更有效地应对挑战，把握机会，给自己一个机会改变和提升。
十四、耐心：坚持自己的理想，建立起良好的耐心，不懈地努力。
有时可能需要忍耐，沉着应对，面对挑战时不要放弃，应保持镇定，把握方向。
十五、优雅：有细节，有品质，不断把握处理每件事的种种细节，以统一的标准，更有效更高效的完成。
十六、敏锐：对现实敏感，对外界发生的事件和环境变化敏锐，及时调整自身行动，应变能力提高，不断改善实际情况，加快行动。
关于成功的六个核心原则
关于成功的六个核心原则成功是每个人都追求的目标，但是成功的定义因人而异，有些人希望获得财富，有些人期望实现自己的梦想，还有些人希望获得更高的地位。
不论成功的定义是什么，成功的路上都需要遵守一些原则。
以下是关于成功的六个核心原则。
一、目标设定成功者都有一个共同的特点：他们懂得如何设定目标。
目标是成功的关键因素，它是成功的起点和终点。
成功者会为自己设定明确的目标，并制定详细的计划去实现它们。
成功的目标应该是具体、可行和有挑战性的，而且需要加以监督和评估。
二、持之以恒成功需要付出不断的努力和持续的工作。
成功者知道，没有什么可以代替他们的努力和恒心，只有通过不断的付出才能获得成功。
成功者都能够克服挫折和困难，保持决心和毅力。
无论遇到什么困难，都要坚持下去。
三、自我挑战成功者总是在不断地挑战自己，永远保持进步和成长。
他们会不断地学习新知识和技能，不断地挑战自己的极限。
成功者坚信，只有在不断地挑战自己的过程中，才能获得真正的成长和成功。
四、积极思考积极的心态与成功息息相关。
成功者总是积极地面对每一个挑战和机遇。
他们不会被消极的情绪所影响，而是积极地思考，寻找最好的解决方案。
成功者坚信，积极的思想可以激励他们克服困难和实现目标。
五、自我反思自我反思是成功的关键原则之一。
成功者会不断地自我反思，寻找自己的优点和缺点。
成功者会反思自己的行动，学习经验教训，发现改进的空间。
成功者知道，只有通过自我反思，才能不断改进自己，取得更好的成果。
六、坚持道德成功者都有一个更高的道德标准，他们始终坚持良好的道德行为和价值观。
他们知道，只有通过正义和尊重他人的方式，才能实现真正的成功。
因此，成功者始终保持诚实、友善、正直和责任感。
总结成功不是一蹴而就的，它需要付出不断的努力和坚持。
以上的六个原则是成功的关键要素，可以帮助每一个想要成功的人去开启成功的旅程。
在实践中，成功者会不断纠正错误，并不断地优化自己的方法和策略，以实现更好的成功。
陈安之成功36原则
陈安之成功36原则——成功者必看36条人才法则1、成功者拥有强烈的动机2、要成功，就要跟成功者在一起3、成功者，凡事主动出击4、要成功，就不要有借口；要借口，就难以成功5、要成功，就要研究成功者的想法、策略和行为习惯6、成功者是比对手多做一下、坚持到底的人7、成功者拥有坚定的信念8、过去不等于未来9、没有失败，只有暂时停止成功10、现在没有得到想要的，即将得到更好的11、成功者愿意做一般人不愿意做的事12、成功者做一般人做不到的事13、成功者做一般人不敢做的事14、成功者凡事以最短的时间，采取最大量的行动15、成功者累积知识和人脉的质和量16、任何成功者，都是靠投资大脑赚钱17、成功者拥有一流的态度、技巧和能力18、成功的态度决定一切19、技巧和能力决定胜负20、态度好的人，赚钱的机会比较多21、顾客买的是服务态度和工作精神22、只要成为行业第一名，成功和名誉挡都挡不住23、成功五大步骤a．明确自己的目标b．制定详细的计划c．立刻采取行动d．修正我的行动——检讨e．坚持到底24、只有检讨才是成功之母25、成功的第一步是天天看梦想版26、让成功的梦想视觉化，反复加深印象27、定目标——做计划——大量地行动28、反复认为自己是什么，就一定会成为什么29、当有人认为你疯了，这就是成功的开始30、人想要成为什么人，就要和什么人在一起31、只有充分放松，才能有力地出击32、目标要实现：第一要专注，第二要重复33、每天手写核心目标十遍以上34、成功是很简单的事，只要方法正确35、成功者永不放弃，放弃者决不成功36、坚持到底，决不放弃是成功的保证 36条领导法则1、人才的竞争是企业之间竞争决定成败的关键2、看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业3、领导的能力是选对人，而不是训练人4、选择人才首先要列出理想人才的具体标准5、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可6、企业要成功就要多录用有成功经验的人7、选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队8、不要录取以赚钱为第一动机的人9、录取一定要赢，并且有方法成为第一的人10、录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准11、从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事12、企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争13、选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任14、属于资产的人才要让他“增值”，属于“负债”的就要除恶15、市场以结果论英雄，以结果为导向16、总裁第一件最重要的工作就是思考17、成功就是简单的事情不断地重复做18、检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要19、每天要求员工进步1％20、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好21、总裁第二件最重要的工作“招兵买马”选对人22、最好的人才是最贵的，但也是免费的23、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀的人才又吸引优秀的人才一起发展24、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会25、总裁第三件最重要的工作就是做“推销”26、总裁要亲临第一线做推销27、研究失败的规律才能守住成功28、领导是用行动领导，不是口头领导29、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”30、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”31、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”32、人事管理第一要抓心态管理（心态是靠关心而不是管理）33、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”34、总裁第八件最重要的工作就是“激励团队”35、领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标36、严格要求自己和下属，才是对团队、对社会的负责36条创业法则1、要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备2、学习世界的首富的思考模式，才能实现倍增的业绩3、超速创业成功的关键是：眼光要好4、要知道不是所有的所有的行业都一样赚钱5、一定要对所从事的行业有所评估6、掌握趋势比掌握资讯更重要7、掌握趋势不如掌握最大的趋势8、与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”9、成功的速度取决于是否拥有最好的工具10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任11、找最优秀的人为你工作才能马上成功12、与人竞争不如与人合作13、选择竞争对手的行业相当于不战而胜14、成功者三大眼光：a)掌握世界发展大的趋势b) 掌握消费大的市场c)选择少的竞争对手15、做未来成长空间大的行业16、成品销量大是致富的关键17、市场大、市场需求大是量大的前提18、产品卖不掉的原因在于产品的的品质和价格19、确保产品品质是同等价位中最好的20、要定出消费者能承受的价格，而不能一味地求高或求低21、不只做售后服务，还要做售前服务22、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员24、用正确的方法来销售产品是公司业绩提高的保证25、用公司第一名的营销代表做业务培信胜过于他亲自做业务（100人用1％的力量胜过于1各人用100％的力量）26、产品通路多，销售量才会大27、宣传、宣传、再宣传28、世界上没有完美的人，只有完美的团队29、授权不等于弃权，授权之后更要加以监督30、要从事走动式管理31、没有正确的督导和管理等于浪费人才32、一流的人才是无价的33、世界第一名的总裁每天会亲临第一线34、成功等于每天进步1％35、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功36、坚持等于成功，放弃等于决不成功36条行销法则1、随时想象：成功者每天在想什么；成功者每天在做什么2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中3、成功＝知识＋人脉关系网4、知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％5、不断地补充知识是获得成功的前提6、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因7、所有车成功者都是善于阅读者8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会9、要成功，就要具备一周工作七天，每天愿意工作24小时10、掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题11、亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书12、世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书13、世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意14、世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片15、在任何时间任何地点都在介绍自己、推销自己16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和谈话内容复习整理一遍17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来18、行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话20、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来21、要想获得什么，就要看你付出的是什么22、要想超过谁，就要比他更努力4倍23、顾客能上门约见你就成功了一半24、放松心情，无为而无不为25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑26、顾客往往购买的是推销员的服务态度27、推销自己比推销产品更重要28、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始选择产品29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备30、见客户前五分钟，对着镜子给自己一番夸奖31、任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证32、背对客户时，也要100％地对客户尊敬33、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你36、从言语速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。
陈安之成功36原则
31、 任何时间和地点都言行一致，是给客户信任的保证
32、 背对客户时，也要100％地对客户尊敬
33、 成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功
34、 顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度
35、 顾客反对意见太多，只代表他不相信你或不喜欢你
9、 录取一定要赢，并且有方法成为第一的人
10、 录取每一个人是以保证的团队的向心力为标准
11、 从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事
12、 企业不是品质、价格、服务的竞争，是人才的竞争
13、 选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任
28、 反复认为自己是什么，就一定会成为什么
29、 当有人认为你疯了，这就是成功的开始
30、 人想要成为什么人，就要和什么人在一起
31、 只有充分放松，才能有力地出击
32、 目标要实现：第一要专注，第二要重复
33、 每天手写核心目标十遍以上
10、 掌握知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题
11、 亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书
12、 世界最聪明的推销员9岁就读完所有的百科全书
13、 世界首富一开始就以最直接的人际关系做了世界山最大企业的生意
14、 世界汽车推销员冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片
36、 坚持等于成功，放弃等于决不成功
36条行销法则
1、 随时想象：成功者每天在想什么；
成功者每天在做什么
2、 复制成功者的想法和行为到自己的行动中
3、 成功 ＝ 知识 ＋ 人脉关系网
4、 知识占成功要素的30％，人脉占成功要素的70％
十项成功原则
十项成功原则第一项成功原则：树立明确目标目标是对于所期望自己取得的成就的真正决心。
有了明确的目标，就有了努力的方向。
目标是走向成功的基石，它能使我们潜意识发挥积极力量，使我们更容易找到正确的方向，使我们的学习充满乐趣，使我们更易把握机会。
你应该树立一个明确、高水平的理想目标，并把它深深地印在你的脑海。
有了明确目标，只是迈向成功的第一步，然后你必须下定决心，制定可行的计划，并且立即行动。
树立明确目标，将目标转化为实践，你会发现自己正一步步地走向成功！第二项成功原则：专心致志专心致志就是将注意力集中到达成明确目标的特定行为上，找到达成这种明确目标的方法并付诸实践。
专心致志可以调节人的思想，可以使人到达胜利的彼岸。
专心致志需要有一个明确的目标和自信心。
当你专心致志于明确目标上，并通过思考习惯把明确的目标映射在头脑中时，你就是在调整潜意识，为明确目标的实现做着积极的贡献。
专心致志，学会专注，切忌分散自己的力量，要一次只做一件事，同时要把握好现在。
第三项成功原则：保持身心健康一个人的身体和心理是合一的，即身心。
一个人有两种能量：身体上的能量、心理和精神上的能量。
后一种能量尤其重要。
当你的能量水平过低时，你的身体和心理的力量就无法正常发挥，这时就是你充电的时刻了。
为了维持身心能量水平，必须不断地锻炼它们，适时地给予营养。
养成良好的饮食习惯，对于维持健康的身体是很重要的。
寻找快乐，有效控制情绪，对于维持健康的心理也是非常必要的。
第四项成功原则：效率第一，成功不能等待我们可以看到，有地位的人往往做出许多旁人看来不可思议的成绩，他们哪里来的这么多时间？他们并不比我们活的更久，他们成功的秘诀就是高效率。
生命因为效率而延长，成功来自于效率。
1．时间无价，让时间给你增值充实时间容量的好办法就是挤。
工作要挤才紧张，时间要挤才充裕。
不轻易放过闲暇的一分一秒，闲暇对于智者来说是思考，对于享受者来说是养尊，对于愚者来说是虚度。
十七项成功原则
十七项成功原则十七项成功原则成功是每个人都追求的目标，但实现成功并不是一件容易的事情。
为了成功，我们需要具备一定的能力和智慧，并且遵循一些成功的原则。
下面是十七项成功原则，希望能帮助你实现自己的成功。
第一项原则：明确目标成功的第一步是明确目标。
你应该知道自己想要什么，并设定具体的目标，明确自己的方向和愿景。
一个明确的目标会激励你朝着成功前进。
第二项原则：制定计划有了明确的目标之后，你需要制定一个详细的计划。
计划包括具体的步骤和时间表，以便你可以有条不紊地实现目标。
第三项原则：积极思考积极思考是成功的基石。
积极的思维方式能够帮助你看到问题的积极面，并寻找解决问题的方法。
通过积极思考，你可以保持对成功的信念，并更好地应对挑战和困难。
第四项原则：保持专注成功需要专注。
你应该专注于自己的目标，不断努力学习和提升自己。
保持专注可以让你更快地取得进步，并在面对困难时坚持不懈。
第五项原则：保持动力成功离不开持续的动力。
你应该找到自己的动力源，激励自己坚持不懈地努力。
无论是通过让自己感到自豪的成就，还是通过设定奖励和惩罚机制，都可以帮助你保持动力。
第六项原则：学会时间管理成功的人懂得如何管理时间。
你应该合理分配时间，将重要的任务优先处理，并避免时间的浪费。
学会时间管理可以让你更高效地完成工作，从而取得更多的成就。
第七项原则：努力工作成功需要努力工作。
你应该努力提高自己的能力和技能，并全力以赴完成任务。
只有通过努力工作，才能够取得真正的成功。
第八项原则：建立良好的人际关系人际关系对成功至关重要。
你应该学会与他人建立良好的关系，并借助他人的力量来实现自己的目标。
建立良好的人际关系可以帮助你获得更多的机会和资源。
第九项原则：保持耐心成功是一个漫长的过程，需要耐心和毅力。
你应该保持耐心，不因一时的挫折而放弃。
记住，只要坚持下去，成功就会在不远的将来到来。
第十项原则：勇于冒险成功需要勇气去冒险。
你应该敢于面对未知的挑战，勇于尝试新的事物。
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欧洲首富成功三原则在今年《福布斯》杂志公布的全球富豪排行榜中,德国零售商阿尔布莱希特兄弟以230亿美元和181亿美元资产分列第3名和第14名,并蝉联为欧洲首富。
那么他们是如何苦心经营,由不见经传的食品店主演变为海内外赫赫有名的零售业巨商的呢?历经磨难上世纪20年代初,卡尔和泰欧·阿尔布莱希特相继出生于德国埃森市郊的小镇舍内贝克。
兄弟俩自幼家境贫寒,作为鲁尔煤矿工人的父亲早年因尘肺病失去了工作,母亲只好在市郊矿工生活区开办了一家食品小店,以补贴家用。
生活的窘迫使得兄弟俩十几岁便结束了学业,早早走上谋生之路。
一家人的生活刚有起色,但二战的爆发又中断了他们的平静生活,兄弟俩相继被征入伍,一直到1945 年才从战俘营返回故乡。
当时国内市场百业凋零,兄弟俩四处求职,却屡屡碰壁。
适逢不久后母亲辞世,于是他们接管了母亲留下的那间窄小的食品店。
由于资金拮据,对于这家小食品店他们根本没有能力进行修缮,只能出售一些饮料、罐头等本小利薄的商品,惨淡经营。
他们不断谋求生意的扩展,但一直苦无良策。
峰回路转一个偶然机会成了卡尔和泰欧人生中重要的转折点。
一天,当他们路过当地一家商店时,发现进出购物的人络绎不绝。
出于好奇,他们浏览了店门前的促销广告,其做法是:购物时附赠优惠券,年底凭优惠券可按原累计购物金额的 3 %免费领取等值商品。
原来人们是冲着年底赠物而来的,兄弟俩由此得到了启发。
但他们并没有盲目模仿,而是进行了深入思考:如果年底物价上扬,顾客手中的优惠券就会贬值。
进一步说,如果商家无力兑现,优惠券无异于空头支票。
经过深思熟虑,他们决定推出更为稳妥的即时让利对策,宣布凡店内出售的商品在当地最低价格的基础上再减价 3 %,并承诺如达不到上述价格水平,可向商店索回差价,商店还将提供奖励。
从此,兄弟俩的小店人头攒动,每天的营业额翻了几番,他们的创业取得了成功。
20世纪 60 年代全球零售业进行了新的整合,兄弟俩预感到新型折扣零售业的前景不可限量,进而发现了自己的使命。
1962年,他们在多特蒙德开办了第一家取名为阿尔迪(A LDI)的折扣商店,它分别取自阿尔布莱希特(Albrecht)和折扣(Discount)的前两个字母,体现出他们投身折扣零售业的理想。
此后,阿尔迪坚持服务大众的经营原则,加上提供的商品质优价廉,不仅低薪阶层对此情有独钟,甚至连一部分中产阶层也大加青睐。
据统计,目前德国 75 %的居民经常在阿尔迪采购。
诚实守信恪守诚信的原则一直被阿尔布莱希特兄弟奉为圭臬,这主要体现在阿尔迪同顾客及供货商公平无私的关系上。
首先是保证商品宁缺勿滥。
阿尔迪选择供货商的标准是既看价格,更重质量。
凡厂商的供货阿尔迪均定期提交给德国质量监督权威机构“商品检验基金会”检测,除得分良好的予以认可外,其余即使得分合格也不会得到定单。
新产品接受定货后,首先要在部分商店进行至少3个月的试销,得不到顾客赏识,同样会被除名。
其次是质量控制十分严格。
商店平日注重对商品的抽样检查,经常让品尝师蒙上眼睛品尝出售的食品,发现问题即对厂商提出警告。
质量出现问题比较严重的,阿尔迪则解除收购合同并索赔损失,因而供货商不敢在质量上有丝毫懈怠。
同时,为了企业的形象,外观稍差一些的商品阿尔迪从来都不摆放到货架上,像顾客挑剩的水果、蔬菜、面包等,每天关门后均作为垃圾倒掉。
至于顾客对所购的商品不满意,不用做出任何解释,阿尔迪均予以退货。
再者是信守诺言,以诚取信。
阿尔迪曾提出,在原来价格水平上,只要成本下降,就继续对顾客让利销售。
每当厂商降低供货价格时,阿尔迪不等新货上架,就马上更换原有商品标价,宁可承受存货高价低卖的损失,也要兑现让利于消费者的承诺。
对于大多依赖阿尔迪而生存的供货商,阿尔迪同样以诚相待。
除了对质量稍显“苛刻”外,阿尔迪没有任何额外的要求和追加协议,而且从不拖欠货款。
因而,阿尔迪与消费者和供货商的关系是建立在相互信任基础之上的。
这样,在阿尔迪购物没人会考虑质量和价格问题,与阿尔迪交易同样不用担心违约。
久而久之,公众对阿尔迪的普遍印象自然是诚实公道、可信度高。
以简驭繁阿尔迪创立以来,始终坚持简单化的经营原则。
二次大战之后的一个时期,德国国内的商店普遍供应短缺。
经济复苏后,当其他零售商纷纷扩大花色品种以迎合市场需求时,阿尔迪并没有随波逐流。
因为多年来品种匮乏并未影响阿尔迪赚钱,况且扩大品种则意味着要面对日益增多的厂商,管理复杂程度的加大是不言而喻的。
为此,阿尔迪的对策是从调整品种结构入手,精选出最畅销的商品,并力求以业内最低的价格出售。
迄今为止,阿尔迪销售的商品品种仅为700余种,然而其单品的年均采购额却超过了 4000 万欧元。
阿尔迪由此获得了十分低廉的进货价,进而使零售价格极具竞争力,弥补了品种单一的缺陷。
由于奉行简化品种模式成效显著,阿尔迪进而推行了管理的分权化。
兄弟俩认为,集中管理只能产生没完没了的联络、连篇累牍的数据、应接不暇的请示,只会滋长独裁管理的倾向。
为此,他们将企业划分为阿尔迪北部和南部集团,并将全国划分为 66 个经营地区,每个地区下辖 60 余家商店。
阿尔迪赋予地区经理进货、配送、财务、人事等直接管理权,并推行员工自我负责制。
这种简单管理的策略既调动了基层经营单位和个人的积极性,又减轻了集团决策层的管理难度,分散了集权经营所带来的风险。
在其他方面,阿尔迪同样主张避繁就简,放弃烦琐多余的东西:企业不设监控部门,取消年度计划,不聘咨询顾问,不做公关工作,不要ISO9000认证,不搞差别定价和复杂的核算与统计,没有顾客意见征询,不挂广告招贴,等等。
节俭务实除了取舍得当,阿尔迪的简单化原则还包括简朴节制。
卡尔兄弟崇尚节俭是远近闻名的,这可追溯到在鲁尔开店的时代。
据说在当时生意十分火爆的情况下,他们仍宁可让店员每天晚上将该冷藏的食品搬到地下室,也舍不得添置冷柜。
不管怎样,这种人生理念保持了下来,并成为其特有的企业文化的组成部分。
时至今日,尽管早已富甲一方,兄弟俩依然躬行节俭,具有高度成本意识:公司总部仅有两幢装修简单的五层办公楼房,没有豪华汽车;办公纸张常常是用完了正面再用反面;开店避开昂贵的繁华地段,各家分店毫无装饰,远看像仓库;卖场面积十分紧凑,仅为500-8 00 平方米;商品大多为打开纸箱就地陈列销售,以节省空间和理货时间;商品不贴价签,商店大多不使用条码扫描机,仍使用老式收款机;平均每家商店仅雇用 3人,员工往往身兼数职;很少在媒体刊登广告,而是通过传单发布商品信息。
这些措施为阿尔迪实施以廉制胜战略奠定了基础。
多谋善断阿尔布莱希特兄弟事业上的成功还在于他们的深谋远虑。
在发展自己零售网络的同时,他们十分关注业界动态,揣摩对手的强项和弱点,以便及时调整自己的市场策略。
从折扣零售来看,他们采取了全球采购、大批订货、买断和控制厂家货源、与厂家建立产销联盟、委托厂家代工、自产自销等策略,砍掉了过多的中间环节,推出最具价格竞争力的商品,对业内同行造成了相当大的压力。
从相关业态来看,他们很早就观察到位于市郊的仓储商店,其价位较低,但交通不便,有的还要收取会费,并要求批量采购。
于是,他们力图将阿尔迪改良成浓缩型仓储超市,不仅把家庭日用品比重提高到 20 %以上,而且商店分布更便于居民就近零星采购。
随着实力的增长,阿尔迪的扩张范围已超出居民社区,其分店常常与大型卖场比肩而立,不断分流对手的客源。
同时,他们还瞄准时机,主动跨业竞争,先是针对百货业,每周推出15-20种百货服装商品进行促销。
近年来又针对专营店陆续推出了家用电器和办公用品,如DVD、打印机等,并在德国首开食品超市销售电脑之先河。
很难想象,在短短10年间,阿尔迪已悄无声息地成为德国第六大纺织品销售商和最大的电脑专营商。
由于阿尔迪属于非上市公司,而且兄弟俩既对企业情况讳莫如深,又对媒体的评论和猜测漠然处之,以至多年来没有多少人真正了解他们,对阿尔迪更是雾里看花,没人知道阿尔迪究竟赚了多少钱。
好在前不久德国官方出台了一项企业公开义务的规定,人们才可以根据媒体的报道,或多或少了解一些阿尔迪的情况:目前阿尔迪在全球已拥有 6800 多家分店,其中国内分店为4000家,其余的分布在美国、英国、法国、荷兰、比利时、卢森堡、丹麦、爱尔兰、奥地利、西班牙和澳大利亚等11个国家。
2003年阿尔迪实现销售额370 亿欧元,利润超过 11亿欧元。
据此,阿尔迪的企业价值被权威机构评估为400亿欧元,相当于戴姆勒-克莱斯勒公司的市值。
人们由此方识“贫民店”的庐山真面目!来源在今年《福布斯》杂志公布的全球富豪排行榜中,德国零售商阿尔布莱希特兄弟以230亿美元和181亿美元资产分列第3名和第14名,并蝉联为欧洲首富。
那么他们是如何苦心经营,由不见经传的食品店主演变为海内外赫赫有名的零售业巨商的呢?历经磨难上世纪20年代初,卡尔和泰欧·阿尔布莱希特相继出生于德国埃森市郊的小镇舍内贝克。
兄弟俩自幼家境贫寒,作为鲁尔煤矿工人的父亲早年因尘肺病失去了工作,母亲只好在市郊矿工生活区开办了一家食品小店,以补贴家用。
生活的窘迫使得兄弟俩十几岁便结束了学业,早早走上谋生之路。
一家人的生活刚有起色,但二战的爆发又中断了他们的平静生活,兄弟俩相继被征入伍,一直到1945 年才从战俘营返回故乡。
当时国内市场百业凋零,兄弟俩四处求职,却屡屡碰壁。
适逢不久后母亲辞世,于是他们接管了母亲留下的那间窄小的食品店。
由于资金拮据,对于这家小食品店他们根本没有能力进行修缮,只能出售一些饮料、罐头等本小利薄的商品,惨淡经营。
他们不断谋求生意的扩展,但一直苦无良策。
峰回路转一个偶然机会成了卡尔和泰欧人生中重要的转折点。
一天,当他们路过当地一家商店时,发现进出购物的人络绎不绝。
出于好奇,他们浏览了店门前的促销广告,其做法是:购物时附赠优惠券,年底凭优惠券可按原累计购物金额的 3 %免费领取等值商品。
原来人们是冲着年底赠物而来的,兄弟俩由此得到了启发。
但他们并没有盲目模仿,而是进行了深入思考:如果年底物价上扬,顾客手中的优惠券就会贬值。
进一步说,如果商家无力兑现,优惠券无异于空头支票。
经过深思熟虑,他们决定推出更为稳妥的即时让利对策,宣布凡店内出售的商品在当地最低价格的基础上再减价 3 %,并承诺如达不到上述价格水平,可向商店索回差价,商店还将提供奖励。
从此,兄弟俩的小店人头攒动,每天的营业额翻了几番,他们的创业取得了成功。
20世纪 60 年代全球零售业进行了新的整合,兄弟俩预感到新型折扣零售业的前景不可限量,进而发现了自己的使命。
1962年,他们在多特蒙德开办了第一家取名为阿尔迪(A LDI)的折扣商店,它分别取自阿尔布莱希特(Albrecht)和折扣(Discount)的前两个字母,体现出他们投身折扣零售业的理想。