价格策略分析
电子商务中的价格策略分析
电子商务中的价格策略分析随着互联网的迅速发展和普及，电子商务已经成为了商业领域的重要一环。
在电子商务中，价格策略对于企业的竞争力和盈利能力有着深远的影响。
本文将对电子商务中的价格策略进行分析，并探讨其对企业和消费者的影响。
一、定价策略的重要性定价策略是电子商务中最重要的一环之一，它直接决定了企业能否盈利以及盈利水平的高低。
一个合理的定价策略可以帮助企业取得竞争优势，吸引更多的消费者，增强市场份额。
二、竞争定价竞争定价是电子商务中最常见的定价策略之一。
在激烈的市场竞争中，企业会根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的价格。
如果企业希望快速打开市场并吸引消费者，可以采取低价策略，以低廉的价格获取用户。
然而，在竞争定价中也存在一些问题。
一方面，企业降低价格可能会导致利润下降，难以盈利；另一方面，过度依赖竞争定价可能让企业陷入价格战，导致品牌形象和产品质量受损。
三、差异化定价差异化定价是通过区分产品和服务，设定不同的价格来满足不同消费者群体的需求。
这种定价策略可以帮助企业在市场上树立独特的品牌形象，提供个性化的产品和服务。
差异化定价有多种方式，比如按等级分级定价、按功能定价、按地域定价等。
企业可以根据产品特点和消费者需求选择合适的差异化定价方式，以提高产品的附加值和竞争力。
四、动态定价动态定价是根据市场需求、供求关系和竞争对手的定价情况实时调整价格的策略。
在电子商务中，企业可以利用大数据和人工智能技术，对市场变化进行快速反应，并根据不同情况进行灵活定价。
动态定价可以帮助企业更好地适应市场需求和变化，提高销售效果和盈利能力。
然而，在实施动态定价时，企业需要谨慎处理好与消费者的关系，避免引起不满和争议。
五、促销策略促销策略是电子商务中常用的定价策略之一，通过降价、打折、满减等方式来吸引消费者购买产品。
促销策略可以提高销售额，增加产品流通速度，但也可能降低产品的附加值和品牌形象。
当然，不同的促销策略对于不同消费者具有不同的吸引力。
价格方法策略总结分析
价格方法策略总结分析价格是消费者购买产品或服务的决策因素之一，因此，制定价格策略是任何企业成功的关键因素之一。
价格策略需要根据市场情况和产品特性来制定，以达到企业营销目标。
1.高端定位策略高端定位策略是将企业的产品或服务定位为精品，并相对于市场上其他同类产品和服务定价较高。
这种策略适用于那些面向高端消费者或品牌价值高的企业。
优点：能够创造高品质的形象，吸引高端消费者。
缺点：价格高会降低商业利润，对于大多数成本敏感的消费者不利。
2.低价策略低价策略是把产品价格定位低，以占据市场的份额，这对于市场定位不明确或正在市场上新建品牌的企业非常有用。
优点：能够获取市场份额，影响消费者的购买决策，增加销售量。
缺点：低价会影响品牌形象和利润，企业还需要小心避免引起价格战和恶性竞争。
3.竞争策略竞争策略是在刻意比较市场上同类产品和服务的竞争优势，并比对价格。
通过在价格上保持相对优势，企业可以通过低成本和更高的收益率吸引消费者。
优点：能够在竞争激烈的市场上立足。
缺点：产生价格战，消费者可能会认为产品的质量比价格更重要，与主要竞争对手之间的价格差可能越来越小。
4.弹性价格策略弹性价格策略是根据市场需求进行价格调整，例如，当销量下降时，价格上涨，在销量增加时，价格下降。
该策略需要根据市场需求情况实时调整。
优点：能够迅速应对市场需求的变化，从而提高销售额。
缺点：调整价格需要对企业的成本进行衡量，并且可能会导致顾客困惑和不确定性。
总之，制定适合企业的价格策略是营销策略成功的关键因素之一。
每种价格方法策略都有其优点和缺点，企业需要根据其自身特点和市场情况选择最合适的策略。
价格策略案例分析
价格策略案例分析在市场竞争日益激烈的今天，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。
价格策略不仅仅是简单地定价，更是需要考虑市场需求、竞争对手、成本管理等多方面因素。
本文将通过一个实际案例，对价格策略进行深入分析，以期为企业制定价格策略提供一定的参考。
案例背景。
某电子产品公司推出了一款新型智能手表，具有多项智能功能和时尚外观，备受消费者关注。
然而，在市场推广过程中，公司发现销售情况并不理想，竞争对手的同类产品销量明显领先。
因此，公司急需重新评估价格策略，以提升产品竞争力。
市场定位。
首先，公司需要明确产品的市场定位。
智能手表属于高科技电子产品，主要面向年轻人群体，注重时尚和便捷生活。
因此，公司应该将产品定位为高端智能手表，强调其功能和外观设计的独特性，以及与消费者生活方式的契合度。
市场需求。
其次，公司需要充分了解市场需求。
通过市场调研和消费者反馈，发现目标消费者对于智能手表的需求主要集中在功能实用性和品牌形象上。
他们愿意为具有创新功能和独特设计的产品支付更高的价格，但同时也对产品的性价比有较高要求。
竞争分析。
在制定价格策略时，公司还需要对竞争对手进行深入分析。
通过对同类产品进行比较，发现竞争对手的产品定价相对较低，但在功能和设计上并不具备明显优势。
因此，公司可以通过差异化定价来提升产品的竞争力，强调产品的独特性和高品质。
成本管理。
最后，公司需要合理管理产品成本。
通过优化生产工艺、降低材料成本等方式，降低产品生产成本，以便在制定价格策略时能够更灵活地调整售价，提高产品的市场竞争力。
综合分析。
综合以上因素，公司可以考虑采取以下价格策略，首先，将产品售价定位在较高水平，突出产品的高端定位和独特功能设计，同时突出产品的性价比优势；其次，通过促销活动和套餐销售等方式，增加产品的附加值，提高消费者购买欲望；最后，不断优化成本管理，保证产品的利润空间，同时提供更有竞争力的价格。
结论。
在竞争激烈的市场环境下，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。
电子商务中的价格策略分析与应对策略
电子商务中的价格策略分析与应对策略近年来，随着互联网技术的不断发展，电子商务已经成为了一种重要的消费模式。
在电子商务中，价格策略是一项非常重要的营销手段。
价格策略可以影响到企业在电子商务中的销售情况，因此企业必须根据市场环境和竞争对手情况灵活使用不同的价格策略。
本文将从电子商务中的价格策略分析入手，探讨应对策略。
一、价格策略分析1.1、市场定价策略市场定价策略是指企业基于市场供需关系采用的价格策略。
市场定价策略可以根据产品的市场定位进行分类。
定价策略主要有：高价策略、中等价位策略、低价位策略。
高价位策略适用于高端市场，在强调品牌的同时提高产品的价格；低价位策略适用于低端市场，在降低成本的同时实现快速扩张；中等价位策略适用于大众市场，更为稳健。
1.2、促销策略促销策略是指企业通过促销活动调节产品价格的策略。
企业可以通过打折、捆绑销售等方式实现促销活动。
促销活动可以帮助企业吸引目标顾客，提高销售量。
然而，过度的促销活动也会降低产品的品牌价值和企业的盈利能力。
1.3、动态定价策略动态定价策略是指企业根据市场形势、竞争对手情况和产品的实际需求等因素及时调整产品的价格策略。
这种策略可以让企业更好地适应市场需求，保持价格的灵活性和敏感性，从而提高销售和市场份额。
1.4、区域定价策略区域定价策略是指根据不同地区的市场需求和消费者购买力对产品价格进行不同的调整，以满足市场需求和企业利润目标。
企业可以针对不同的区域，采用价格差异化策略，以提高针对性和市场覆盖面。
二、应对策略2.1、提高产品附加值在电子商务中，不仅仅是价格，产品的附加值也是影响购买者决策的重要因素。
在电子商务中，企业可以通过提供更好的购物体验、优质的售后服务、免费送货等方式提高产品的附加值，从而增加产品的销售量，弥补价格差距。
2.2、建立数据分析体系建立数据分析体系可以让企业更好地了解市场和消费者需求，从而更加灵活地制定不同的电子商务价格策略。
通过分析各种销售数据、用户行为数据和市场趋势等信息，企业可以更好地预测市场走势和消费者需求变化，从而更好地制定电子商务定价策略。
酒店营销方案制定中的价格策略分析
酒店营销方案制定中的价格策略分析价格策略在酒店营销方案制定中扮演着重要的角色。
酒店业面临着激烈的竞争，价格策略的制定对于酒店的利润和市场占有率具有重大影响。
在这篇文章中，我将分析酒店营销方案制定中的价格策略，并讨论其影响因素和实施方法。
第一部分：定价策略的重要性定价策略是酒店营销方案中最重要的组成部分之一。
合理的价格策略可以帮助酒店从竞争对手中脱颖而出，吸引更多的客户。
另外，价格策略还可以影响到酒店的盈利能力，直接影响到酒店的经营状况和发展。
第二部分：价格策略的影响因素1. 成本因素：酒店在制定价格策略时需要考虑到自身的成本，包括员工工资、设备维护费用、房间清洁费用等。
高成本会使得酒店定价较高，而低成本则有助于酒店以较低价格吸引客户。
2. 市场需求：市场需求是定价策略制定的重要依据。
酒店需要了解目标市场的需求情况，有针对性地制定价格，以满足客户需求，并保持竞争力。
3. 竞争对手定价：酒店还需要密切关注竞争对手的定价策略。
如果竞争对手的价格较低，酒店可能需要相应调整价格以保持竞争力；如果竞争对手的价格较高，酒店可以选择定价相对较低，以吸引更多客户。
第三部分：价格策略的实施方法1. 套餐定价：酒店可以针对不同客户群体推出不同的套餐，并给予相应的折扣优惠。
例如，针对商务客户可以推出特别的商务套餐，给予一定的优惠和特殊服务。
2. 渐进定价：渐进定价是指按照客户使用情况和需求的变化来动态调整价格。
例如，酒店可以在需求量较低的非旺季期间降低价格，以吸引更多客户；在旺季期间适度提高价格，以达到最大化的利润。
3. 提供附加值服务：酒店可以通过提供一些附加值服务，如早餐、免费接送机等，来增加客户的满意度，从而提高价格的接受度。
第四部分：价格策略在酒店营销方案制定中的案例分析以某酒店为例，该酒店位于繁华商业区，目标客户为商务人士和旅游者。
该酒店根据市场调研和竞争对手的定价情况，制定了以下价格策略：1. 套餐定价：推出了商务套餐和旅游套餐两种套餐。
价格策略案例分析
价格策略案例分析在市场经济条件下，价格策略是企业营销战略中至关重要的一环。
通过科学合理的价格策略，企业可以实现产品的市场定位、竞争优势以及盈利最大化。
本文将通过分析一个实际案例，来探讨价格策略在企业发展中的重要性和作用。
案例背景：某电子产品公司推出了一款新型智能手表，该手表功能齐全，外观时尚，备受消费者青睐。
然而，在市场上竞争激烈，公司需要制定合适的价格策略来推动产品销售并获取更多利润。
市场定位：首先，公司需要明确定位产品在市场中的位置。
智能手表属于高科技电子产品，主要面向年轻人和科技爱好者。
因此，价格定位应该与目标消费者的消费能力和购买意愿相匹配。
竞争分析：其次，公司需要对竞争对手的价格策略进行分析。
如果竞争对手的产品定价较低，公司可以选择以更具吸引力的价格来吸引消费者；如果竞争对手的产品定价较高，公司可以通过提供更多的附加值来吸引消费者。
成本分析：除了市场定位和竞争分析，公司还需要进行成本分析。
确定产品的生产成本、销售成本、营销成本等，以确保产品定价能够覆盖成本并获得利润。
定价策略：基于以上分析，公司可以选择不同的定价策略。
比如，市场导向型定价策略，根据市场需求和竞争情况来制定价格；成本导向型定价策略，根据产品成本来制定价格；价值导向型定价策略，根据产品附加值和消费者认知来制定价格。
促销策略：除了定价策略，公司还可以通过促销策略来影响消费者购买决策。
比如，打折促销、赠品促销、捆绑销售等，来增加产品的吸引力和竞争力。
市场反馈：最后，公司需要不断关注市场反馈。
根据产品销售情况和消费者反馈，及时调整价格策略，以适应市场需求和变化。
结论：通过以上案例分析，我们可以看到，价格策略在企业营销中起着至关重要的作用。
合理的价格策略可以帮助企业树立良好的品牌形象，吸引更多消费者，提高市场竞争力，实现盈利最大化。
因此，企业在制定价格策略时，需要全面考虑市场定位、竞争分析、成本分析、定价策略、促销策略以及市场反馈，以确保价格策略的科学性和有效性。
定价策略分析
定价策略分析在市场经济中，定价策略是企业制定的一种重要的经营策略。
通过合理的定价策略，企业可以实现最大利润的同时也满足消费者需求，从而保持竞争力。
本文将从不同的定价策略角度对其进行分析。
一、市场定价策略市场定价是企业根据市场需求和竞争状况制定的价格策略。
在市场定价策略中，主要有以下几种策略。
1.1 市场导向定价策略市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来决定价格的策略。
企业通过市场调研和分析来确定产品的定价，以满足消费者需求并确保竞争力。
这种策略注重产品的价值和市场认可度，可以提高产品的市场份额和品牌认知度。
1.2 市场份额定价策略市场份额定价是根据企业当前市场份额来决定产品定价的策略。
企业可以以较低的价格来争夺市场份额，或者通过高定价来维持市场份额。
这种策略通常用于市场竞争激烈的行业，可以通过价格优势来吸引消费者和竞争对手。
1.3 价格包装策略价格包装策略是通过将产品与其他产品或服务进行捆绑销售，从而影响产品的定价。
企业可以通过附加值服务或者套餐优惠等方式提高产品价格，增加利润和销售量。
这种策略在市场需求差异较大的情况下较为常见。
二、成本定价策略成本定价是以生产成本为基础，通过加成或者利润率来决定产品价格的策略。
在成本定价策略中，主要有以下几种策略。
2.1 成本加成定价策略成本加成定价是企业在生产成本的基础上加上一定的利润来确定产品价格的策略。
企业可以根据不同的行业和产品种类，设置不同的利润率。
这种策略相对简单，易于计算但可能忽略了市场需求和竞争情况。
2.2 限制性定价策略限制性定价是企业通过限制产品价格来达到一定销售目标的策略。
如低价销售某一产品以吸引消费者，然后通过其他更高价的产品来实现利润最大化。
这种策略适用于市场需求较强但竞争激烈的情况。
2.3 盈亏平衡定价策略盈亏平衡定价是在企业利益平衡的基础上确定产品价格的策略。
企业根据成本和销售预期来计算产品价格，以保证在一定销量下能够达到盈亏平衡。
价格策略分析
价格策略分析价格策略是企业制定的一项重要策略，直接关系到企业的市场定位和利润水平。
价格策略的制定不仅需要考虑到产品成本、竞争环境、目标市场需求等因素，还需要与企业的整体营销策略相互匹配。
首先，企业需要考虑产品成本。
产品成本是基础，决定了企业可进行的最低价格。
企业应根据成本结构和产品附加值，确定合理的价格区间。
如果产品的成本较低且市场竞争激烈，企业可以选择以低价策略进入市场，通过规模效应获取市场份额；如果产品成本较高且具有独特竞争优势，企业可以选择以高价策略定位，追求高利润。
其次，企业需要考虑竞争环境。
竞争对手的定价策略直接影响着企业的市场份额和利润。
如果市场上存在价格敏感的消费者群体，且竞争对手的价格较低，企业可以选择以低价策略进行竞争，吸引价格敏感的消费者；如果竞争对手的产品价格较高，企业可以选择以中高价策略，针对有较高消费能力和对品质有要求的消费者。
还有，企业需要考虑目标市场需求。
不同的市场群体对产品的需求和价格敏感度不同。
企业可以根据目标市场的特征，制定不同的价格策略。
如果目标市场是高端消费者，企业可以选择高价策略，以追求高利润和品牌形象；如果目标市场是价格敏感的大众市场，企业可以选择低价策略，以获取市场份额和竞争优势。
最后，企业还需要考虑整体营销策略。
价格策略应与产品定位、渠道策略、促销策略等相互配合。
企业可以通过采取价格捆绑、多样化定价、差异化定价等手段，提高产品附加值和市场竞争力。
综上所述，价格策略的制定应综合考虑产品成本、竞争环境、目标市场需求和整体营销策略等因素。
企业需要根据具体情况灵活调整价格策略，以实现市场定位和利润最大化。
价格策略是企业制定的一项重要策略，直接关系到企业的市场定位和利润水平。
价格策略的制定不仅需要考虑到产品成本、竞争环境、目标市场需求等因素，还需要与企业的整体营销策略相互匹配。
一、产品成本：产品成本是制定价格策略的重要参考因素。
企业应该根据成本结构和产品附加值，确定合理的价格区间。
《价格策略》分析报告范本
《价格策略》分析报告范本价格策略分析报告范本概述：价格策略是一项关键的营销工具，对企业的盈利能力和市场竞争力起着至关重要的作用。
本文将对一家公司的价格策略进行分析，并提供一些建议以优化其营销策略。
公司背景：该公司是一家颇具规模的电子消费品制造商，产品范围涵盖智能手机、家用电器和电子配件等。
公司在市场上拥有良好的品牌知名度，并且产品质量得到广泛认可。
市场现状：当前市场竞争激烈，消费者对价格的敏感度逐渐提高。
此外，新进入市场的竞争对手以低价格战略获得了一定的市场份额。
这种竞争环境迫使公司不断优化其价格策略，以保持竞争力。
价格定位：公司的产品在市场中被定位为中高档产品，以满足消费者对产品质量和技术创新的需求。
然而，在价格上，公司并未完全表现出其高品质的竞争优势。
价格弹性：通过调查发现，消费者对公司产品的价格相当敏感。
虽然公司销售额仍然稳定增长，但有一定潜力通过调整价格策略来进一步增加销售额。
竞争对手分析：公司的竞争对手主要是其他电子消费品制造商，其中一些采用低价格策略来争夺市场份额。
然而，公司与竞争对手相比，在产品质量、品牌声誉和创新能力上具有一定的优势。
推荐策略：为了优化公司的价格策略，以下是几个建议：1. 定价弹性策略：公司可以通过实施灵活的定价策略来应对不同市场需求。
例如，针对价格敏感的消费者群体，可以提供更具竞争力的价格。
2. 产品差异化定价：公司可以对其产品进行差异化定价，以突出其在品质和创新方面的优势。
例如，在增加产品附加功能或提供定制化服务时，可以适度调整价格。
3. 打造品牌：公司应该进一步加强品牌宣传和推广，以提高消费者对其产品价值的认知。
通过建立强大的品牌形象，公司可以在竞争激烈的市场中赢得消费者的信任和忠诚度。
4. 促销活动：公司可以定期开展促销活动来吸引消费者。
例如，优惠券、特价销售和赠品等策略可以激发消费者购买欲望，并增加销售额。
总结：价格策略对企业的盈利能力和市场地位至关重要。
行业市场竞争价格策略分析
行业市场竞争价格策略分析引言在如今竞争激烈的商业环境中，制定合适的价格策略对企业的市场竞争至关重要。
特别是在行业市场中，了解竞争对手的价格策略，并制定相应的策略来应对，能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将分析行业市场竞争中的价格策略，包括定价策略、降价策略和差异化定价策略。
定价策略定价策略是企业决定产品或服务价格的方法和原则。
在行业市场中，不同的定价策略可能产生不同的效果。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
•市场导向定价：这种策略是根据市场需求和竞争情况来制定价格。
企业会调查市场需求，了解消费者对产品的价格敏感度，并根据这些信息制定价格。
市场导向定价能够帮助企业在激烈竞争的市场中取得竞争优势。
•成本导向定价：这种策略是基于产品的成本来制定价格。
企业会计算产品的生产、运输和销售等成本，并在此基础上制定价格。
成本导向定价的优势在于可以确保企业的盈利能力，但可能忽视了市场需求和竞争情况。
•竞争导向定价：这种策略是根据竞争对手的定价来制定价格。
企业会对竞争对手的价格进行分析，并决定是否与竞争对手保持相近的价格水平。
竞争导向定价可以帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争力，但可能会导致价格战和利润下降。
降价策略降价策略是企业为了在市场竞争中吸引消费者而主动调低产品价格的策略。
在行业市场中，降价策略可以有不同的形式和目的。
•促销降价：企业可以通过促销活动来降低产品价格，例如打折、赠送礼品或购买优惠等。
促销降价能够吸引更多消费者，增加产品的销售量，但可能会对企业的利润造成一定的压力。
•折扣策略：企业可以对特定的消费者群体或销售渠道提供折扣，以降低产品价格。
折扣策略可以吸引特定的目标消费者，增强产品的市场竞争力。
•价格调整策略：企业可以根据市场需求和竞争情况来调整产品价格。
如果市场需求较低，企业可以适当调低价格以吸引更多消费者。
价格调整策略可以帮助企业在市场竞争中保持竞争力，但需要谨慎评估对企业利润的影响。
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=
20000（个）
目标成本所依据的目标产量的取值区域用
不等式表示就目标产量 ≤ 产量极限（50000个）
（3） 优点 （4） 缺点
3、变动成本定价法
(1) 概念
例：某企业月生产A产品1万个
总成本13万元
单位产品平均成本13元
当产量翻一番时，总成本为22万元， 只增加9万元。每个产品的平均成本11元， 比原来减少了2元。
这里的9万元和9元是新增加产量发生 的成本，属于边际成本
例：某买主以15元的价格订购A产品1万个， 企业按10%税率纳税，销售收入为13.5 元，扣除成本13元，每个产品获利0.5元， 总利润5000元。
15（1－10%）－13 = 0.5
现在该买主提出以10.5元的价格，再订购1 万个。企业能否接受？
纷仿造生产
③ 需求弹性较大，市场上已有
代用品的中、高档消费品
（3）优点：
① 有利于吸引顾客，增强产品竞争力 ② 有利于打开产品销路，开拓市场
（4）缺点： 收回投资时间长，具有一定风险
3、满意定价（中价策略） （1）概念 （2）适用性：
①需求弹性较小的日用生活必需品 ②主要的生产资料
（3）优点： 兼顾各方利益，风险较小
Q（P－At－AVC）= TFC
Q=—P－—TA—FtC－—A—V—C = —P（—1—－—TA—Ft/C—P）—－—A—V—C
例：某产品月产量在5万个以内可销价格 每个为8元，税率15%，单位产品平均变 动成本5元，固定成本总额3.6万元。求 盈亏平衡点上的销售量。
Q
=
36000 —8（—1—－—15—%—）—－—5
二、产品组合定价 1、产品线定价 2、相关产品定价 3、产品群定价
三、折扣定价 1、现金折扣 2、批量折扣 （1）一次折扣 （2）累计折扣 3、交易折扣 4、季节折扣
四、心理定价 1、尾数定价
也称零头定价，包括缺额定价。 2、整数定价
价格较高的耐用品和礼品适宜整数定价。 3、声望定价 4、习惯定价 5、招徕定价
（2）具备条件：
① 产品新颖，质量、性能优势明显
② 产品具有特色，竞争者暂时无法 仿制 （3）优点：
利润高，收回投资快，有降价主动权 （4）缺点：
风险大，容易吸引竞争者加入
2、渗透定价（低价策略）
（1）概念
（2）适用性
① 资金实力雄厚、生产能力强、
在扩大生产以后有降低成本潜力的企业
② 新技术已经公开，竞争者纷
以少数低价产品带动其他产品的销售
第四节 定价方法
一、成本导向定价法 1、完全成本定价法 （1）概念 （2）公式
基本公式：价格=成本+利润+税金
（3）优点
① 计算简便
② 成本能得到补偿并有合理利润 （4）缺点
① 不反映供求 ② 成本和利税重复计算
③ 定价的主观随意性较大
2、目标成本定价法 （1） 概念 （2） 公式
例1： 某产品降价10%，原来100元， 现在降为90元。需求量增加20%，原来 60个，现在72个。求这种产品的需求弹 性系数。
E = —72—－—6—0 ÷—1—00—－—90= 2
60
100
（E﹥1，表明需求弹性大）
例2： 苹果的需求弹性系数为3，每 公斤6元时销售量100公斤/天。现在供应 量增加到150公斤，价格应降低多少？
第八章 价格策略
第一节 定价的意义和依据
一、定价的意义 1、影响企业盈利 2、关系消费者利益 3、竞争的重要手段
二、定价的依据
1、产品价值
价值是凝固在产品中的人类劳动。 价格表现价值。
2、市场供求 （1）价格与需求 价格下降时，需求量增加；价格上 升时，需求量减少。
QD=f(P)
（2）价格与供给 QS=f(P)
（3）供求关系与均衡价格 E 点表示供求均衡，D=S
但市场均衡是相对的，不均衡是绝对的。
（4）需求弹性
① 概念：指价格变动引起需求量相
应变化的程度。
②
公式：E
=
Q1 －Q0 ————
÷
P1 － P0 ————
Q0
P0
= —△—Q— ÷ ——△—P
Q
P
Q0 和 Q1 ————变化前后的需求量
P0 和 P1 ————变化前后的价格
二、以提高市场占有率为目标
方法：定价 由低到高 和 由高到低
三、以应付和防止竞争为目标
不同的企业，选择不同的决策：
1、实力较弱企业 —— 采用与竞争者相同 或略低的价格
2、实力较强企业 —— 采用低于竞争者的 价格
3、实力雄厚企业 —— 采用高于竞争者的 价格
4、防止其他竞争者进入——采用低价入市， 迫使弱小企业退出，也可阻止竞争对手进入市 场
企业成本项目很多，按照它在生产 过程中的作用和运动形态，可以划分为 两大类： 变动成本（Variable Cost） 固定成本（Fixed Cost）
TR
盈亏平衡点
TVC
●
TFC
0
Q
在既定的价格、税率条件下，目标成本应 在销售量的盈亏平衡点之间的产量区域内选择。
销售量盈亏平衡点是指销售量动态 曲线上，价格减去税金和平均变动成本 后的乘积金额正好补偿固定成本总额时 的某一点。可通过下列公式求得：
解： 3 = —15—01—－00—10—0 ÷ —△—6P
△P = 1 （元）
③ 类型
A、 E = 1 表示需求量与价格 相反方向等比例变化。
B、 E﹥1 弹性大、富于弹性。 需求量大于价格变动幅度。
（薄利多销的首要条件。）
C、 E﹤1 弹性小、缺乏弹性。 需求量小于价格变动幅度。
三、影响价格的因素 1、成本 2、竞争 （1）完全竞争 （2）完全垄断 （3）不完全竞争 （4）寡头垄断
四、以树立和维护企业形象为目标
定价时要考虑几个方面的问题： 1、价格水平能被消费者接受 2、产品质价相称，货真价实 3、依照社会和职业道德规范，诚信、 守法
第三节 定价策略
定价策略，是指企业依据确定的定价 目标，所采取的定价方针和价格对策。
一、新产品定价策略 1、取脂定价（高价策略） （1）概念
3、货币价值 4、政府政策 5、心理因素
第二节 定价目标
一、以利润为目标 1、获取投资收益为目标——收回投资 并获取一定的投资报酬 2、获取合理利润为目标——以适中、 稳定的价格获取长期利润。
3、获取最大利润为目标——在一定 时期内获得最高利润。
采用这种定价目标并不意味企业制 定高价。利润最大化和利润率最大化是 两个不同的概念。