盛康源酒业营销.ppt
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白酒营销策划案PPT
通过模拟销售场景、角色扮演等方式 ，提高团队成员的销售技巧和客户沟 通能力。
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
《酒类营销实战营销》课件
数字化营销的优势
数字化营销能够实现低成本、高效率的营销推广，同时能够 与消费者建立更紧密的联系，及时了解消费者需求和反馈， 优化产品和服务。
个性化营销
个性化营销
随着消费者需求的多样化，个性化营销成为酒类营销的重要趋势。酒类企业可以通过数 据分析和用户画像，了解消费者的喜好和消费习惯，为消费者提供定制化的产品和服务
案例三：洋河大曲的品牌建设
总结词
品质保障，品牌传播
详细描述
洋河大曲注重品质保障和品牌传播，通过加强产品质量管理和品牌形象塑造，提升消费者忠诚度和品 牌影响力。
05
酒类营销的未来趋势
数字化营销
数字化营销
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为酒类营销 的重要趋势。通过大数据分析、社交媒体营销、搜索引擎优 化等技术手段，酒类企业可以更精准地定位目标消费者，提 高品牌知名度和销售量。
绿色营销的优势
绿色营销能够提高企业的社会责任感 和品牌形象，同时能够吸引更多关注 环保的消费者，提高市场份额和销售 量。
06
总结与展望
总结酒类营销实战经验
市场分析 酒类市场的发展趋势和规模分析。
消费者行为和需求的变化。
总结酒类营销实战经验
竞争对手的市场表现和策略分析。 营销策略
有效的品牌定位和传播策略。
酒类营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确酒类产品的目标市场 、品牌形象和消费者群体 ，以满足不同消费者的需 求。
产品创新
不断研发新的酒类品种， 如特色酒、果酒等，以吸 引消费者并满足市场变化 。
品质保证
确保酒类产品的品质和口 感，建立良好的口碑和品 牌形象。
价格策略
数字化营销能够实现低成本、高效率的营销推广，同时能够 与消费者建立更紧密的联系，及时了解消费者需求和反馈， 优化产品和服务。
个性化营销
个性化营销
随着消费者需求的多样化，个性化营销成为酒类营销的重要趋势。酒类企业可以通过数 据分析和用户画像，了解消费者的喜好和消费习惯，为消费者提供定制化的产品和服务
案例三：洋河大曲的品牌建设
总结词
品质保障，品牌传播
详细描述
洋河大曲注重品质保障和品牌传播，通过加强产品质量管理和品牌形象塑造，提升消费者忠诚度和品 牌影响力。
05
酒类营销的未来趋势
数字化营销
数字化营销
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为酒类营销 的重要趋势。通过大数据分析、社交媒体营销、搜索引擎优 化等技术手段，酒类企业可以更精准地定位目标消费者，提 高品牌知名度和销售量。
绿色营销的优势
绿色营销能够提高企业的社会责任感 和品牌形象，同时能够吸引更多关注 环保的消费者，提高市场份额和销售 量。
06
总结与展望
总结酒类营销实战经验
市场分析 酒类市场的发展趋势和规模分析。
消费者行为和需求的变化。
总结酒类营销实战经验
竞争对手的市场表现和策略分析。 营销策略
有效的品牌定位和传播策略。
酒类营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确酒类产品的目标市场 、品牌形象和消费者群体 ，以满足不同消费者的需 求。
产品创新
不断研发新的酒类品种， 如特色酒、果酒等，以吸 引消费者并满足市场变化 。
品质保证
确保酒类产品的品质和口 感，建立良好的口碑和品 牌形象。
价格策略
白酒市场营销方案ppt课件
④ 签约实施。这个过程既可以厂方操作，也可以全权委托经销 商代为执行操作。其中经销商的操作需要注意的是合同条款的 约定，尤其是付款条件和周期。
12
四、大型会议赞助
由于很多政府部门每年都有一些大型会 议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会 议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有 效推进策略之一。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
10
三、定制开发
定制开发在厂商中已经有大量的实践。
主要针对部分需求量比较大的目标客户，由厂 商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入 渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、 平煤集团等大客户均开发了定制产品。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
C. 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精 力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以 直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购 人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户 达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。 17
六、烟酒店团购资源开发
我们通过调查不难会发现:市场上的名烟 名酒店，只要是能够存活下来的，只有一个核 心要素，名烟名酒店至少要有五家以上的单位 常客，当然有卖假酒的例外。
最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，
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四、大型会议赞助
由于很多政府部门每年都有一些大型会 议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会 议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有 效推进策略之一。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
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三、定制开发
定制开发在厂商中已经有大量的实践。
主要针对部分需求量比较大的目标客户，由厂 商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入 渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、 平煤集团等大客户均开发了定制产品。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
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对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
C. 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精 力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以 直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购 人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户 达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。 17
六、烟酒店团购资源开发
我们通过调查不难会发现:市场上的名烟 名酒店，只要是能够存活下来的，只有一个核 心要素，名烟名酒店至少要有五家以上的单位 常客，当然有卖假酒的例外。
最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，
酒业市场营销渠道分析共29页PPT资料
烟名酒店占47％。 • 2.消费者饮用度数在35°到42°之间，占56％，其他
度数占44％。 • 3.消费者购买转龙液酒大部分都自己饮用，占84％，
关于送礼、宴请、收藏占总体的16％。 • 4.消费者网购一年就一到五次，占总体的94％。 • 5.消费者购买白酒价位一般在40元以下，占了44％；
40到60元的也占到了36％；60元以上的占20％。
酒营销渠道现状提出其他营销渠道的拓展方法和方 向。
二、调查对象及背景
• （一）调查对象： 包头市昆区及青山区的部分消费者和部
分经销商。 • （二）调查背景
昆区转龙酒业的产品稀少，大多的消费 者不了解转龙酒业的产品；青山区的消费者也有很 多的消费者不了解转龙酒业的产品；由于其他白酒 品牌的竞争力度也很大，对转龙酒业的冲击是比较 大的。
八、调查结论及存在问题
• （一）经销商的调查结论 • 1.店里卖的最好的是金骆驼，占总体的66％；河套王占总体的
17％；牛栏山是10％。 • 2.在包头，93％的消费者喜欢喝清香型的，7%的喜欢喝其他香
型的。 • 3.白酒销售价格在40到60元的占39％；40以下的是35％；60元
以上的是26％。 • 4.经销商中看重产品销售量的人，占调查数据总体74％。 • 5.经销商销售的酒大多数都是从代理商和厂家直接进货的。 • 6.经销商将白酒卖给个人消费者，占调查总体的85％。 • 7.从竞争对手上看，红酒和保健酒对白酒的威胁占总体的94％
应对方法
例如：商场、大型超 市，可以增加更多的 转龙酒业白酒专柜； 名烟名酒店，也可以 增加一些转龙液酒的 专柜；餐饮，为了增 加形象，设立转龙酒 业的白酒专柜，会让 消费者对转龙酒业品 牌的印象更加深刻。
盘中盘模式
度数占44％。 • 3.消费者购买转龙液酒大部分都自己饮用，占84％，
关于送礼、宴请、收藏占总体的16％。 • 4.消费者网购一年就一到五次，占总体的94％。 • 5.消费者购买白酒价位一般在40元以下，占了44％；
40到60元的也占到了36％；60元以上的占20％。
酒营销渠道现状提出其他营销渠道的拓展方法和方 向。
二、调查对象及背景
• （一）调查对象： 包头市昆区及青山区的部分消费者和部
分经销商。 • （二）调查背景
昆区转龙酒业的产品稀少，大多的消费 者不了解转龙酒业的产品；青山区的消费者也有很 多的消费者不了解转龙酒业的产品；由于其他白酒 品牌的竞争力度也很大，对转龙酒业的冲击是比较 大的。
八、调查结论及存在问题
• （一）经销商的调查结论 • 1.店里卖的最好的是金骆驼，占总体的66％；河套王占总体的
17％；牛栏山是10％。 • 2.在包头，93％的消费者喜欢喝清香型的，7%的喜欢喝其他香
型的。 • 3.白酒销售价格在40到60元的占39％；40以下的是35％；60元
以上的是26％。 • 4.经销商中看重产品销售量的人，占调查数据总体74％。 • 5.经销商销售的酒大多数都是从代理商和厂家直接进货的。 • 6.经销商将白酒卖给个人消费者，占调查总体的85％。 • 7.从竞争对手上看，红酒和保健酒对白酒的威胁占总体的94％
应对方法
例如：商场、大型超 市，可以增加更多的 转龙酒业白酒专柜； 名烟名酒店，也可以 增加一些转龙液酒的 专柜；餐饮，为了增 加形象，设立转龙酒 业的白酒专柜，会让 消费者对转龙酒业品 牌的印象更加深刻。
盘中盘模式
白酒营销课件ppt
消费趋势
年轻化、个性化、健康化 成为白酒消费的新趋势， 消费者更加注重品质和品 牌。
市场前景
未来白酒市场仍将保持稳 定增长，市场竞争将更加 激烈。
白酒市场竞争格局
主要竞争者
茅台、五粮液、洋河、泸 州老窖等是白酒市场的领 军企业。
竞争策略
各企业采取不同的竞争策 略，如品牌建设、渠道拓 展、产品创新等，以争夺 市场份额。
根据产品定位和目标 受众选择合适的渠道 ，实现精准营销。
优化渠道布局，提高 渠道覆盖率和渗透率 ，扩大市场份额。
针对不同渠道制定相 应的销售策略和价格 体系，保持市场竞争 力。
渠道管理与优化
建立完善的渠道管理制度和规 范，确保渠道合规运营。
加强渠道成员的培训和指导， 提高其专业素质和服务水平。
定期对渠道进行评估和优化， 淘汰低效渠道，发掘新的增长 点。
白酒营销课件
目录
• 白酒行业概述 • 白酒消费者行为分析 • 白酒产品策略 • 白酒价格策略 • 白酒渠道策略 • 白酒促销策略 • 白酒营销案例分析
01
白酒行业概述
白酒的历史与文化
白酒的起源
白酒在中国有着悠久的历史，最早可 以追溯到古代的黄酒。随着时间的推 移，酿造工艺和技术不断发展和改进 ，形成了现代的白酒。
失败案例一
总结词
市场调研不足，定位模糊，缺乏竞争力
详细描述
该品牌在进入市场时缺乏充分的市场调研， 品牌定位模糊，导致产品缺乏竞争力，最终 难以在市场中立足。
失败案例二
总结词
公关危机处理不当，品牌形象受损
详细描述
该品牌在面临公关危机时处理不当，导致品牌形象严 重受损，消费者信心下降，市场份额大幅下滑。
通过培训销售人员、制定销售奖励政策等方式， 提高销售人员的积极性和销售业绩。
酒类企业营销计划书PPT课件
6
3季度
15 9 30 30 7.5
6
金华
40
12
6
6
金华 丽水 丽水 丽水 衢州 衢州
80
24
12
12
30
9
4.5
4.5
30
9
4.5
4.5
100
30
15
15
40
12
6
6
60
18
9
9
衢州
100
30
15
15
第16页/共23页
表2
4季度 40 24 80 80 20 16
16
32 12 12 40 16 24
经营品牌 古酒 名派酒
五年陈头曲 其它 浓香源
国窖1573、 百年
异特异头 新特
精特十年陈 二星醇酒
新特 二曲 红高梁 异特异头 五年陈头曲 国窖1573、 百年 异特异头 新特、新头 其它品种
经营区域 杭、嘉、湖、绍、宁
杭、嘉、湖、绍 杭州 杭州
杭、嘉、湖、绍
杭州
杭州 杭州 杭、嘉、湖 浙江 嘉兴 杭、嘉、湖、绍 杭、嘉、湖、绍 嘉兴 嘉兴
宁波 宁波 宁波
宁波 宁波、舟山
绍兴 绍兴
1800 300 200 600 100 400 250 100
1季度
30
30 210 45 30
45
540 90 60 180 30 120 75 30
舟山汇源
其它
舟山
100
30
第17页/共23页
2季度
15
15 105 22.5 15
22.5
270 45 30 90 15 60 37.5 15
3季度
15 9 30 30 7.5
6
金华
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金华 丽水 丽水 丽水 衢州 衢州
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衢州
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表2
4季度 40 24 80 80 20 16
16
32 12 12 40 16 24
经营品牌 古酒 名派酒
五年陈头曲 其它 浓香源
国窖1573、 百年
异特异头 新特
精特十年陈 二星醇酒
新特 二曲 红高梁 异特异头 五年陈头曲 国窖1573、 百年 异特异头 新特、新头 其它品种
经营区域 杭、嘉、湖、绍、宁
杭、嘉、湖、绍 杭州 杭州
杭、嘉、湖、绍
杭州
杭州 杭州 杭、嘉、湖 浙江 嘉兴 杭、嘉、湖、绍 杭、嘉、湖、绍 嘉兴 嘉兴
宁波 宁波 宁波
宁波 宁波、舟山
绍兴 绍兴
1800 300 200 600 100 400 250 100
1季度
30
30 210 45 30
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540 90 60 180 30 120 75 30
舟山汇源
其它
舟山
100
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第17页/共23页
2季度
15
15 105 22.5 15
22.5
270 45 30 90 15 60 37.5 15
酒类营销策划方案ppt
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酒类销售工作总结PPT
线下体验
02
打造线下体验店或品鉴会等活动，让消费者亲身感受产品魅力
。
O2O融合
03
实现线上线下融合，提供便捷的购买体验和售后服务。
04
客户关系管理与维护
客户信息管理
建立客户信息档案
记录客户姓名、联系方式、购买记录等基本信息，方便查询和跟 踪。
客户信息更新
定期更新客户信息，保持信息的准确性和时效性。
通过电话、邮件等方式定期对客户进行回访，了解客户需 求和反馈。
满意度调查
开展客户满意度调查，收集客户对产品和服务的评价和建 议。
反馈整理
对客户的反馈进行整理和分析，找出问题所在，制定改进 措施。
客户投诉处理及改进
投诉渠道畅通
确保客户投诉渠道畅通，方便 客户随时进行投诉和建议。
及时处理
对客户的投诉进行及时处理， 尽快解决客户问题，提高客户 满意度。
客户满意度评价
客户满意度调查
通过问卷调查和电话回访，收集客户对酒类产品 的满意度信息。
客户满意度指标
整体满意度达到XX%，在口感、品质、价格等方 面得到客户认可。
客户投诉处理
针对客户投诉，建立完善的处理流程，确保问题 得到及时解决。
03
市场推广与品牌建设
市场推广活动回顾
广告投放
通过电视、网络、户外等多种渠道进行广告投放，提高品牌知名 度。
标。
02
销售业绩回顾
整体销售情况
销售额
本季度实现酒类销售额XX元，同 比增长XX%。
销售量
共售出各类酒品XX瓶/箱，同比 增长XX%。
客单价
平均客单价为XX元，同比提高 XX%。
各类酒品销售占比
01
《酒类营销实战营销》PPT课件
精选ppt
24
盘中盘第五步：共振“小盘”口碑，启动“大盘”
• 启动“小盘”的本质是启动核心消费群体的核心需求。但这种需求必 须产生口碑，让口碑产生影响力，进而影响力形成更广泛的大众需求， 才能最终实现全面启动市场“大盘”的目标。而促进这种影响力的关 键是传播共振。
整合卖酒资源、层层引导消费
• 两种模式：缓慢渗透和高举高打
一开始就规范和先乱再规范 整体计划，避免夹生饭
• 两个因素：系统工程和关键要素
盘中盘 金小浏、水井坊、回雁峰
精选ppt
7
白酒营销常见词
• 招商（县级、特约、分品种、分步骤、经销权回购、虚拟 股份）
• 糖酒会 新闻发布会 招商会 营销论坛 • 端午、中秋、元旦、春节订货会 • 酒店、商超、批发商、特殊渠道（婚宴、团购、烟草、邮
政）、自建 • 铺货（地毯式、面式、点式、打击式、回避式） • 买店、买断和专场、进场费、开瓶费 • 促销员、酒模、明促与暗促、促销品
精选ppt
8
盘中盘介绍
• “盘中盘”是起源于台湾的一套通路操作手法。“盘中盘”是一种视 整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘” 的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
厂家与总经销共同组建直销公司，以控制核心酒店的市场 “小盘”。这里所述的直销公司目的旨在控制核心市场 “小盘”，因此其形式可在达到目的的前提下灵活变通。 在直销公司的合作关系中，经销商主要负责进店、物流、 回款，厂家主要负责业务拜访、客情维护、酒店促销等工 作。这样分工的主要目的是充分发挥厂、商双方的资源优 势，形成资源互补，以实现对市场“小盘”的迅速启动。
• 推出了喝XX品牌白酒，享受郊区家庭亲情之旅的奖励活动，变直接让利给单 一消费者为家庭性让利，使得白酒公务消费过程中利益收获惠及到家庭全体 成员，主动让家庭主妇遍吹家庭的枕边风，推动新产品在陌生市场的快速启 动。
酒业发展区PPT模板
• 第三，圈子最怕短线的 “搞关系”。关系管理 最大的目的在于建立信 任的环境，可以降低交 易成本，增加协商能力， 易于取得合作机会。我 们该好好地思考如何正 确、健康地作好关系管 理，从而发挥快速、弹 性的优势，减少结党营 私的缺点，这有赖本土 管理研究的努力。
如何做深做透圈子营销
其一，自己组建圈子，做好线上交流与线下的各 类活动。比如网友或组织组建驴友俱乐部，通过 俱乐部的论坛、博客、QQ群、微博、微信、老乡 会等方式经常进行交流。自己组建圈子除了要做 好线上交流，线下活动，同时还要强调扩大圈子 影响力和实际的服务工作。因为圈子影响力大小 对最终实现营销的效果起到至关重要的作用，而 且，圈子不一定都是正面信息，如果服务不到位， 负面信息扩展会更快。
• 其四，建立圈子数据库， 做精准的客户营销。圈子
营销是一种很精准的营销
工具，我们身在圈子其中，
由于同属某一类爱好人群，
就很容易取得他人信任， 并建立联系关系。
• 对于企业来说，不仅要学会利用各类群体自发建立的圈子 开展营销活动，同时也可以组建自己的“客户圈子”，比 如眼镜企业可以利用自己的顾客资源，发起建立“爱眼会” 圈子，然后由企业来组织一些顾客的活动，让顾客形成一 个与眼镜密切关联的圈子，从而吸引更多的目标客户;更 重要的是，企业要有建立顾客的圈子数据库的意识，应该 将目标顾客的购买产品时间，基本特征，偏好，喜欢的品 牌等等数据搜集进来，并进行动态的管理，利用对客户数 据的挖掘，来指导营销活动的开展，甚至可以针对这些圈 子里面的客户传播资讯，进行定向的传播。
• 圈子建设的三要素
• 第一步，找圈子圆心。确定核心人物，即在圈子 里具有一定的影响力和管理能力的人。
• 第二步，建圈子云。所谓圈子云，就是将不同区 域的多个同类型圈子联合起来，形成更大的圈子。 通过建立圈子云，可以向更多人推荐数据业务， 可以将更多的人发展为下线。