电器公司20XX年度销售工作计划
电器销售工作计划6篇
电器销售工作计划6篇电器销售工作计划6篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻我们需要开始做一个。
做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！下面是的电器销售工作计划6篇，希望对大家有所帮助。
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。
4%。
20xx年度预计可达到2500万-3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。
8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。
20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。
到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪 ___，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
2024年电器公司年度销售工作计划样本（五篇）
2024年电器公司年度销售工作计划样本本年度，深圳地区公司实现总销售额____亿元，销售总量达____万套。
结合公司年度渠道策略，现将相关工作计划如下：一、市场分析空调市场近年来价格竞争激烈，逐步激活了市场需求。
二、三级市场对低端产品的需求持续增长，随着城市建设推进和居民生活水平提升，以及产品更新换代周期的到来，一级市场也实现了稳健增长。
这推动了整体市场容量的扩大。
本年度内销总量达到____万套，同比增长____%。
预计下一年度销量可达____万至____万套。
根据行业数据，全球市场容量约为____万套至____万套，中国市场容量约为____万套。
据此推算，深圳空调市场容量约为____万套，公司设定的销售目标占市场份额的____%。
目前，格兰仕在深圳空调市场的占有率为____%左右，但市场正处于品牌集中度提升的“洗牌”阶段。
凭借公司的综合实力和本年度的产品线，我们有信心实现销售目标。
近年来，中国空调品牌数量从____个减少至____个左右，年均淘汰率约为____%。
在一线品牌如格力、美的、海尔的竞争下，活跃品牌数量减少，淘汰率上升至____%。
本年度，LG面临美国倾销指控，科龙因财务问题市场份额下滑。
新科、长虹、奥克斯等也受到负面影响，市场份额有所下降。
日资品牌如松下、三菱等因中日关系紧张，市场份额亦出现下滑。
格兰仕空调在广东市场表现出快速增长，但在深圳市场基础尚薄弱，团队年轻，品牌影响力需进一步巩固和拓展。
二、工作规划针对上述情况，本年度将重点推进以下六项工作：1. 销售业绩：根据公司年度销售任务，细化月度、周度和日销售目标，分解至各系统和门店，确保完成销售任务，并努力提升业绩。
通过提高团队素质、加强管理和举办促销活动等手段，实现销售目标。
2. K/A、代理商管理及关系维护：对现有和潜在的K/A客户、代理商进行有效管理，建立客户档案，了解销售情况和实力，传播企业文化及新产品信息。
3. 品牌及产品推广：配合公司定期品牌宣传和产品推广活动，策划低成本公关活动，提升品牌形象。
年度电器销售工作计划
一、前言随着科技的不断进步，电器产品在人们生活中的地位日益重要。
为了进一步提升公司电器产品的市场占有率，实现销售业绩的持续增长，特制定本年度电器销售工作计划。
二、目标设定1. 销售目标：全年销售额同比增长20%，达到XX万元。
2. 市场占有率：提升至市场总量的15%。
3. 客户满意度：达到90%以上。
4. 员工培训：完成所有销售人员的专业技能和客户服务培训。
三、工作重点1. 市场调研与分析- 定期收集市场动态，分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等。
- 针对不同区域和消费群体，制定差异化的市场推广策略。
2. 产品策略- 优化产品线，推出具有竞争力的新产品。
- 加强与供应商的合作，确保产品质量和供应稳定性。
3. 销售渠道拓展- 拓展线上线下销售渠道，包括电商平台、实体店、代理商等。
- 加强与合作伙伴的关系维护，提高渠道忠诚度。
4. 市场推广- 开展多渠道宣传，包括广告投放、公关活动、线上线下活动等。
- 利用社交媒体、短视频平台等新兴渠道，提升品牌知名度和影响力。
5. 客户服务- 建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
- 定期开展客户回访，了解客户需求，及时解决问题。
6. 员工管理- 加强销售团队的培训和管理，提升销售技能和服务水平。
- 建立激励机制，激发员工工作积极性。
四、具体措施1. 制定详细的市场调研计划，每月至少进行一次市场分析报告。
2. 每季度推出至少一款新产品，满足市场需求。
3. 与至少5家新代理商建立合作关系，扩大销售网络。
4. 每月至少开展一次线上线下联合促销活动，提升品牌曝光度。
5. 每季度对客户满意度进行调查，根据反馈调整服务策略。
6. 定期组织销售团队进行专业技能和客户服务培训，提高团队整体素质。
五、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，推出新产品。
2. 第二季度：拓展销售渠道，开展市场推广活动，提升品牌知名度。
3. 第三季度：加强客户服务，提高客户满意度，实现销售目标。
电器销售工作计划范文2篇
电器销售工作计划范文电器销售工作计划范文精选2篇（一）销售工作计划一、目标设定1.1 市场销售目标：确定一定的销售数量和销售额目标，实现公司的销售指标。
1.2 客户目标：了解并锁定目标客户群体，提供高质量的服务，保持客户的满意度。
1.3 产品目标：推广公司的核心产品，扩大产品的市场份额。
二、市场调研2.1 对本地市场进行调研，了解消费者的购买习惯和需求。
2.2 分析竞争对手的销售策略和产品特点，为公司制定销售策略提供参考。
2.3 确定产品的定位和市场需求，为营销活动提供指导。
三、销售策略制定3.1 制定销售计划和目标，根据市场调研结果确定销售策略。
3.2 提供特色服务，如售前咨询、售后服务等，提高客户的满意度。
3.3 设计促销活动，如打折、赠品等，提高产品的竞争力。
四、销售团队建设4.1 培训销售团队，提升销售人员的专业知识和销售技巧。
4.2 设定个人销售目标，激励销售人员积极主动地开展销售工作。
4.3 建立销售团队相互之间的合作机制，实现销售工作的协同效应。
五、销售管理5.1 设定销售绩效评估指标，对销售人员的业绩进行评估和奖惩。
5.2 定期组织销售会议，分享销售经验，总结销售情况。
5.3 与客户保持良好的沟通，了解客户的反馈和需求，及时进行改进。
六、销售推广活动6.1 参加行业展览和活动，展示公司的产品和服务，增加品牌曝光度。
6.2 运用互联网和各种新媒体平台进行推广，提升产品的知名度和销售额。
6.3 与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开展市场推广活动。
七、销售预算和报告7.1 根据市场需求和销售目标，制定销售预算，合理布置销售资源。
7.2 定期汇报销售情况和销售计划的执行情况，向公司领导层提供反馈。
以上是一个典型的电器销售工作计划范文，根据实际情况和公司特点，可以进行相应的调整和完善。
电器销售工作计划范文精选2篇（二）一、市场调研1. 分析市场现状和发展趋势，了解竞争对手的销售策略和产品特点；2. 调查消费者对电器产品的需求和偏好，找出销售机会和潜在客户群体；3. 建立客户数据库，记录潜在客户的联系信息和需求。
电器销售年度工作计划3篇
电器销售年度工作计划3篇电器销售年度工作打算1依据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作打算一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%。
20xx年度估计可到达2500万-3000万套。
依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。
中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx 年下降到140个左右,年均淘汰率32%。
到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。
20xx年度lg受到美国指责倾销；遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。
依据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划依据以上状况在20xx年度打算主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。
依据市场详细状况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
家电销售年度工作计划
一、前言随着科技的不断发展，家电产品已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了提高我司在家电市场的竞争力，实现业绩的持续增长，特制定本年度家电销售工作计划。
二、工作目标1. 完成年度销售任务，同比增长10%；2. 提升品牌知名度和美誉度，提高市场份额；3. 增强客户满意度，降低客户投诉率；4. 优化销售团队，提高团队凝聚力。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）对市场进行深入调研，了解竞争对手动态、消费者需求及行业趋势；（2）分析我司产品优势与不足，为产品研发和销售策略提供依据。
2. 产品策略（1）优化产品结构，推出具有竞争力的新品；（2）针对不同消费群体，制定差异化产品策略；（3）加大产品研发投入，提升产品品质。
3. 价格策略（1）根据市场行情，合理调整产品价格；（2）开展促销活动，提高产品销量；（3）实施差异化定价策略，满足不同客户需求。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率；（2）加强与代理商、经销商的合作，提高渠道竞争力；（3）开展渠道培训，提升渠道商销售能力。
5. 团队建设（1）优化销售团队结构，选拔优秀人才；（2）加强团队培训，提升销售技能；（3）开展团队活动，增强团队凝聚力。
6. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息数据库，实现客户精细化管理；（2）定期开展客户回访，了解客户需求，提高客户满意度；（3）关注客户投诉，及时解决客户问题，降低客户投诉率。
7. 营销宣传（1）制定年度营销计划，明确宣传重点；（2）利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度；（3）开展各类促销活动，提高产品销量。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研，制定年度销售计划；2. 第二季度：推出新品，开展促销活动，拓展销售渠道；3. 第三季度：加强团队建设，提升销售技能，提高客户满意度；4. 第四季度：总结年度工作，制定下一年度工作计划。
五、总结本年度家电销售工作计划旨在提高我司在家电市场的竞争力，实现业绩的持续增长。
2021年【实用】电器销售工作计划3篇
【实用】电器销售工作计划3篇【实用】电器销售工作计划3篇时间过得飞快，我们又有了新的工作，我们要好好计划今后的工作方法。
那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是为大家收集的电器销售工作计划3篇，欢迎大家 ___。
根据公司20xx年度 ___地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：空调市场连续几年的 ___战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。
4%。
20xx年度预计可达到2500万—3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。
8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。
20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。
到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪 ___，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
2024年电器公司年度销售工作计划范文(3篇)
2024年电器公司年度销售工作计划范文【电器公司2024年年度销售工作计划】一、工作背景和目标2024年作为电器公司的关键一年，我们面临着市场竞争激烈、消费者需求多元化的挑战。
在这一背景下，电器公司制定了以下销售工作目标：1. 实现销售额增长20%以上，达到X亿元；2. 提高客户满意度，将客户投诉率降低至X%以下；3. 拓展新客户，增加新客户数量X%以上；4. 提升销售团队素质，全员参与销售技能培训，销售人员平均月销售额增长X%以上。
二、市场分析和策略1. 市场分析根据市场调研和行业情况分析，2024年电器市场将继续保持平稳增长。
消费者对于智能化和绿色环保产品的需求将进一步增加。
同时，线上线下渠道融合，消费者线下体验和线上购买的趋势将更加明显。
2. 销售策略（1）产品定位：重点推广智能化和绿色环保产品，积极响应消费者需求，提供差异化的产品；（2）市场拓展：扩大线上线下销售渠道，加强与电商平台的合作，提升用户在线购买体验；（3）客户服务：注重售后服务质量，提高客户满意度；（4）销售团队建设：加强销售团队的培训和激励，提升销售能力和专业素质。
三、销售计划和措施1. 市场推广计划（1）组织营销活动：结合重要节假日和促销时机，开展系列营销活动，提高品牌知名度和产品销量；（2）优化产品推广：加大线上推广力度，提高搜索排名和曝光量；同时，与电商平台合作，开展精准营销活动；（3）加强渠道合作：与重要渠道商进行合作，提供优惠政策和支持，增加产品陈列面积和促销推广。
2. 销售团队建设（1）制定销售培训计划：针对不同销售人员的优势和不足，定期开展专业技能和销售技巧培训；（2）激励机制改革：建立绩效激励机制，根据销售额和客户满意度等指标进行评估和奖励；（3）加强团队合作：组织团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力。
3. 售后服务优化（1）提升服务质量：加大投入力度，加强售后服务团队建设，提高售后服务水平，缩短服务响应时间；（2）建立客户反馈机制：建立客户意见反馈渠道，及时收集和处理客户投诉，解决客户问题，提升客户满意度；（3）推广客户维护计划：制定针对老客户的维护计划，建立长期稳定的合作关系。
电器销售工作计划三篇2
精选电器销售工作方案三篇精选电器销售工作方案三篇日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作开展，如今这个时候，你会有怎样的方案呢？怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是为大家的电器销售工作方案3篇，希望对大家有所帮助。
根据公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%。
20xx年度预计可到达2500万-3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。
20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
公司电器销售工作计划范文
一、前言随着科技的不断发展，电器产品在人们生活中的地位日益重要。
为了提高公司市场竞争力，扩大市场份额，实现公司年度销售目标，特制定以下电器销售工作计划。
二、工作目标1. 提高公司电器产品在市场上的知名度和美誉度。
2. 实现年度销售目标，同比增长20%。
3. 提升客户满意度，客户满意度达到90%。
4. 增强团队凝聚力，提高员工业务能力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集行业信息，了解市场动态，掌握竞争对手情况。
（2）分析消费者需求，针对不同市场定位产品。
（3）研究国家政策，把握行业发展趋势。
2. 产品策略（1）优化产品结构，推出高性价比、环保节能的电器产品。
（2）加大研发投入，提高产品技术含量，满足消费者个性化需求。
（3）提升产品品质，确保产品安全可靠。
3. 营销策略（1）线上线下同步推广，扩大品牌影响力。
（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注。
（3）加强与各大电商平台合作，拓宽销售渠道。
（4）开展品牌代言，提升品牌形象。
4. 销售团队建设（1）招聘优秀销售人才，优化团队结构。
（2）定期组织培训，提高员工业务能力。
（3）设立激励机制，激发员工工作积极性。
（4）加强团队协作，提高工作效率。
5. 客户服务（1）建立完善的售后服务体系，确保客户满意度。
（2）定期回访客户，了解客户需求，提高客户忠诚度。
（3）开展客户满意度调查，及时调整销售策略。
四、工作措施1. 制定详细的市场推广计划，确保各项活动顺利进行。
2. 加强与合作伙伴的沟通与协作，实现共赢。
3. 优化销售流程，提高工作效率。
4. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略。
5. 加强对销售数据的统计分析，为决策提供依据。
五、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定产品策略。
2. 第二季度：实施营销策略，开展促销活动。
3. 第三季度：加强销售团队建设，提高客户满意度。
4. 第四季度：总结全年销售情况，调整销售策略。
六、总结本计划旨在提高公司电器产品在市场上的竞争力，实现年度销售目标。
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电器公司20XX年度销售工作计划
根据公司20XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20XX年度的产品线,公司20XX 年度销售目的完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20XX年度lg受到美国责备倾销；科龙遇到财务问习题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:
⑴销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场详细情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目的分解到各
个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚管理办法及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
⑵k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期造访，进行有效沟通。
⑶品牌及产品推广
品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并计划方案一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
⑷终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根
据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个气氛的要求进行）。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置规范严格按照公司的统一规范。
（特殊情况再适时调整）
⑸促销活动的计划方案与执行
促销活动的计划方案及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏计划方案一些销售促进活动。
主习题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行计划方案与执行。
⑹团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理管理办法及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日⑴0月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日⑴0月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日⑴1月30日：进行四节的促销技巧培训20XX年1月1日⑴月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训第三阶段：20XX年2月1日⑵月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、挑选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20XX年3月1日⑺月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优化，习习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并计划方案执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照**s法对工作任务进行分
解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。
严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是20XX年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！。