美的公司参观实习报告范文
美的中专实习报告
一、实习单位简介本次实习的单位是位于我国某城市的美的集团。
美的集团是一家以家电制造业为主，涉足物流、地产、金融等领域的大型综合性企业集团。
集团旗下拥有美的、小天鹅、威灵等多个知名品牌，产品远销全球多个国家和地区。
此次实习，我有幸加入美的集团旗下的家电事业部，开始了为期三个月的实习生涯。
二、实习岗位及职责在实习期间，我被分配到了美的家电事业部的市场部，担任市场助理一职。
我的主要职责包括：1. 协助市场部经理进行市场调研，收集行业动态、竞争对手信息及消费者需求等；2. 跟踪市场部项目进度，及时向上级汇报项目进展情况；3. 参与市场推广活动策划与执行，包括线上线下活动策划、执行及效果评估；4. 协助完成市场报告撰写，为部门决策提供数据支持；5. 维护与行业内外的合作关系，拓展市场渠道。
三、实习收获1. 理论与实践相结合：通过实习，我将所学的市场营销理论知识与实际工作相结合，加深了对市场营销理论的理解，提高了自己的实践能力。
2. 团队协作能力：在实习过程中，我学会了与团队成员沟通、协作，共同完成工作任务，提高了自己的团队协作能力。
3. 职业素养提升：在美的集团这个大家庭中，我感受到了企业文化的熏陶，学会了如何以职业人的标准要求自己，提高了自己的职业素养。
4. 拓展人脉资源：实习期间，我结识了来自不同领域的优秀人才，拓展了自己的人脉资源，为今后的职业发展奠定了基础。
四、实习感悟1. 美的集团的企业文化让我深感震撼。
在这里，我看到了一个充满活力、积极向上的团队，他们以客户为中心，追求卓越，这让我明白了企业成功的关键在于团队的力量。
2. 实习让我认识到，市场营销工作并非表面上看起来的那么简单，它需要我们具备敏锐的市场洞察力、丰富的创意思维和良好的沟通能力。
3. 在实习过程中，我深刻体会到了自己的不足，这让我更加珍惜在校学习的机会，努力学习，提升自己的综合素质。
五、总结通过在美的集团三个月的实习，我收获颇丰。
这不仅是一次实践锻炼，更是一次人生经历。
关于美的集团的社会实践报告
关于美的集团的社会实践报告一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习时间2011年07月29日——2011年08月15日三、实习公司简介美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。
目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。
除顺德总部外，美的集团还在国内的广州、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。
美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的工厂的实习报告
一、前言随着我国经济的快速发展，制造业作为国家经济的重要支柱，发挥着越来越重要的作用。
为了更好地将所学理论知识与实践相结合，提高自己的综合素质，我于20xx年x月进入美的集团冰箱事业部经开区工厂进行为期一个月的实习。
在此期间，我深刻体会到了工厂生产的严谨性、团队协作的重要性以及个人成长的价值。
以下是我对此次实习的总结与感悟。
二、实习目的1. 将所学理论知识与实际工作相结合，提高自己的实践能力。
2. 了解美的集团企业文化、生产流程及管理模式。
3. 锻炼自己的沟通能力、团队协作能力及解决问题的能力。
4. 增强对制造业的认识，为今后就业奠定基础。
三、实习单位简介美的集团是一家全球领先的消费电器、暖通空调、机器人及工业自动化系统制造商。
美的冰箱事业部经开区工厂位于我国广东省佛山市顺德区，占地面积约500亩，拥有员工2000余人。
该工厂主要从事冰箱、冷柜等制冷家电产品的研发、生产和销售。
四、实习时间及地点实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日实习地点：美的集团冰箱事业部经开区工厂五、实习内容及感悟1. 生产流程及工艺在实习期间，我跟随师傅学习了冰箱的生产流程及工艺。
从原材料采购、零部件加工、组装、测试、包装等环节，让我对冰箱的生产过程有了全面的了解。
在这个过程中，我深刻体会到了工厂生产的严谨性，每一个环节都至关重要，需要严格按照标准操作，确保产品质量。
2. 团队协作在工厂实习期间，我加入了生产一线的团队，与同事们共同完成生产任务。
在这个过程中，我学会了如何与团队成员沟通、协作，共同解决问题。
团队协作不仅提高了工作效率，还培养了我们的团队精神。
3. 企业文化美的集团的企业文化深深地影响了我。
企业注重员工的成长与发展，为员工提供良好的工作环境和发展平台。
在实习期间，我感受到了企业对员工的关爱，也明白了企业的发展离不开员工的共同努力。
4. 个人成长通过此次实习，我收获颇丰。
首先，我提高了自己的实践能力，将所学理论知识与实际工作相结合。
2023关于美的工厂实习报告三篇
2023关于美的工厂实习报告三篇美的工厂实习报告篇1在美的的日子从开始整理行李登上来美的的厂车，从办理厂卡到安排宿舍住宿，手续非常的多，尽管当时的我们都还没有正式上班。
后来，当培训专员万建民给我们在培训的时候，我就在想，我会被分配做什么样的事?会与什么样的人相处?会和哪些人在一起工作?我会不会坚持下来?等等??好多好多问题，带着这些问题，我开始融入美的，去适应美的工厂的生活，我心里既期待又害怕，担心自己会半途而废??我怀着忐忑的心情开始了我的第一天实习，也开始了我在美的工厂的“新”生活。
我被分配到管理部，隶属综合管理部门，跟着文化专员刘小园学习企业文化宣传。
她很温和，很友善。
尽管如此，但是当时的我心情非常复杂，总是想，我是新人，怕犯了错，惹人生气会挨骂，或许是因为电视剧看多了的原因吧，总是觉得在公司里的干部们脾气都是非常不好的，动不动就批评人，所以被安排在她旁边坐着的时候我非常紧张。
简单的自我介绍之后，她给我讲解了什么是企业文化?关于企业文化，实习的我现阶段需要了解的一些事情。
使我懂得，要构建友爱美的，了解员工的物质需求，满足员工的精神需求，让员工感受到美的存在家的温暖。
俗话说：“万事开头难”。
记得，最初开始的工作，仅限于海报的发放，电话的接听，资料的整理，数据的统计?在这个过程中，说没有困扰那是假话。
在发放海报的时候，部门线体人数较多，由于没有做好发放记录，导致后来分不清楚到底有多少人领了海报;在接听电话的时候，由于我的普通话不标准，表达能力欠缺专业水准，和对方的沟通有点困难，导致最后信息流失;在资料的整理和数据的统计的时候，由于excel的基本操作不熟练，最后导致数据混乱。
几天的工作下来，让我觉得书本的理论知识还是很重要的，学校的礼仪课不能只是玩玩而已?当然，在这几天的实习过程中，我结识了很多朋友，包括同部门的，车间线体的，还有管理食堂后勤保安等等，他们比我大不了多少，像大哥哥姐姐一样的照顾我，关心我，让我感受到，离开家，外面的世界也是很美好的，至少在美的是这样。
2024年6月大二暑假美的等家电企业实习报告2篇
2024年6月大二暑假美的等家电企业实习报告 (2)2024年6月大二暑假美的等家电企业实习报告 (2)精选2篇（一）报告标题：2024年6月大二暑假美的等家电企业实习报告一、实习概况1. 实习单位：美的等家电企业2. 实习时间：2024年6月3. 实习地点：美的总部或分支机构4. 实习部门：根据实习单位安排，可能为市场部、研发部、销售部等二、实习目标和任务1. 了解家电行业的现状和发展趋势，掌握相关行业知识；2. 参与并学习实际项目，了解企业运营模式和流程；3. 掌握市场调研的基本方法和技巧，参与市场调研活动；4. 学习并掌握相关软件和工具的使用，如市场分析软件、数据分析工具等；5. 协助上级完成其他相关任务，如会议组织、数据整理等。
三、实习过程和所学内容1. 公司介绍和组织结构：通过参观和公司内部培训，了解公司的发展历程、核心产品和服务，以及各部门的职能和组织结构。
2. 市场调研：参与市场调研活动，包括设计问卷调查、实地访谈和数据分析等，了解目标市场的需求和竞争状况，并提出相关改进建议。
3. 项目参与：参与公司的某个具体项目，了解项目的背景、目标和进展，学习项目管理和协作能力，并通过实际操作提升实际问题解决能力。
4. 数据分析：学习和运用相关软件和工具进行数据分析，通过对市场数据的分析和解读，为公司决策提供支持，并撰写相应的分析报告。
5. 其他任务：根据公司的需要，协助上级完成其他相关任务，如会议组织、数据整理等，加深对企业运营的了解和实践能力。
四、实习心得和收获1. 通过实习，深入了解了家电行业的发展状况和市场竞争情况，对于行业的未来发展有了更清晰的认识。
2. 通过参与市场调研和数据分析，掌握了实际运用市场分析工具和技术的能力，提升了解决问题和提出建议的能力。
3. 通过参与项目，学习了项目管理和团队协作的重要性，在实际操作中提升了自己的实际问题解决能力。
4. 通过与各种职能部门的接触和交流，了解了企业的运营模式和内部流程，对于自己的未来职业规划有了更明确的方向。
美的公司实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，家用电器行业呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地了解家电行业的现状和运作模式，提高自己的专业素养和实践能力，我选择了美的公司进行为期两个月的实习。
二、实习单位及部门实习单位：美的制冷设备有限公司实习部门：总装三分厂三、实习目的1. 了解美的公司的企业文化、组织架构和经营理念；2. 掌握家用空调的生产工艺和流程；3. 提高自己的动手能力和团队协作能力；4. 为今后的就业和职业发展积累经验。
四、实习内容1. 企业文化及组织架构了解在实习期间，我通过参加公司组织的各类培训活动，对美的公司的企业文化、组织架构和经营理念有了深入的了解。
美的公司秉承“用户至上、品质第一”的理念，以创新为核心，致力于为全球消费者提供高品质的家电产品。
2. 生产工艺和流程学习在总装三分厂，我学习了家用空调的生产工艺和流程。
从原材料采购、零部件加工、总装、检测到成品入库，每个环节都有严格的质量控制。
通过实际操作，我掌握了空调生产的基本技能，如焊接、组装、调试等。
3. 实践操作在实习期间，我参与了空调生产线上的实际操作，如焊接、组装、检测等。
在师傅的指导下，我逐渐掌握了各项技能，提高了自己的动手能力。
同时，我还学会了如何与团队成员沟通协作，共同完成生产任务。
4. 团队协作与沟通在实习过程中，我深刻体会到团队协作和沟通的重要性。
通过与同事们的交流，我学会了如何更好地融入团队，发挥自己的优势，共同为实现公司目标而努力。
五、实习收获1. 专业素养得到提升：通过实习，我对家用空调的生产工艺和流程有了全面了解，提高了自己的专业素养。
2. 动手能力得到锻炼：在实习过程中，我学会了空调生产的基本技能，提高了自己的动手能力。
3. 团队协作与沟通能力得到提高：通过与同事们的交流与合作，我学会了如何更好地融入团队，提高自己的团队协作和沟通能力。
4. 就业竞争力增强：通过实习，我为今后的就业和职业发展积累了宝贵的经验。
美的工厂实习报告范本5篇
美的工厂实习报告范本5篇美的工厂实习报告1短短的六周毕业实习已经接近尾声了，透过这段时间在工厂的学习和实习，让我从无知到认知再到深入了解，渐渐的我喜欢上了这个充满阳光而又温馨自在的工厂，也让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有许多新的体会，新的想法，想说的很多，主要由以下几点：一、坚持我们不管到哪一家工厂，一开始工厂都不会给我们太多的工作，一般都是先对我们进行培训，让我们看，时间短的是几天，时间长的药几周，在这段时间里很多人会觉得无聊，没事可做，也学不到什么东西，便产生了离开的想法，但是这时你其实还没有真正接触到工厂的真正内涵，所以在这个时候我们必须要坚持，轻易放下只会让自己后悔。
二、勤动手我们去工厂实习，工厂多数把我们当学生看，这段时期，工厂不会给我们重要的工作，能够又不想让我们闲着，因此，我们就应主动找一些事来做，从小事做起，刚开始也只有打杂，你没事就多动动手，这样工厂的同事才会更快的理解你，大家才能看到你的用心和潜力，接下来才会让你做一些重要的工作。
三、多听、多看、多想、多做、少说我们到工厂实习以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没有学过的知识也能够在工作中逐渐掌握，态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四少一多就是我的态度。
我们刚开始实习或工作时，可能会搞不清楚自己该做些什么，觉得压力很大，在工作过程中多看别人别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己动手去多做，光动嘴不动腿是不行的，所以我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
四、少埋怨有点人会觉得工厂那里不好那里不好，同事也不好相处，工作也不如意，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还会增加自己的压力，所以，我们就应少埋怨，要看到工厂好的方面，对遇到的问题就应向办法去解决而不是去埋怨，这样才能持续工作的热情。
大二暑假美的等家电企业实习报告XX年 (2)3篇
大二暑假美的等家电企业实习报告XX年（2）大二暑假美的等家电企业实习报告XX年（2）精选3篇（一）报告标题：大二暑假美的等家电企业实习报告年份：XX年引言：本文是对我在大二暑假期间在美的等家电企业实习的经历和感悟的总结报告。
在实习期间，我有幸参与了公司的各个部门的工作，通过实践锻炼了自己的专业知识和能力，并对企业的运作和管理有了深入的了解。
一、实习背景和目的1. 实习公司的背景介绍2. 实习的目的和意义二、实习过程1. 部门介绍和工作内容2. 实习期间参与的具体项目和任务3. 实习期间所面临的挑战三、实习成果和收获1. 学习到的专业知识和技能2. 提升的实践能力和工作效率3. 发现和解决的问题4. 与同事和上级之间的沟通与合作5. 总结实习期间的综合成果和收获四、实习总结和展望1. 对实习的总体评价和感想2. 对自己的成长和提升的认识3. 对未来职业发展的规划和展望结语：通过这次实习，我深刻感受到了企业实践的重要性和价值，也加深了对家电行业的了解。
我将把实习期间学到的知识和经验应用到未来的学习和工作中，不断提升自己的能力和素质，为将来的职业发展打下坚实的基础。
以上就是我在大二暑假美的等家电企业实习的总结报告，感谢各位领导和同事对我的支持和帮助，也希望能有机会再次与公司合作。
大二暑假美的等家电企业实习报告XX年（2）精选3篇（二）XX年大二暑假，我有幸在美的等家电企业实习。
在这个暑假实习期间，我主要在公司的市场部门进行工作，对市场调研、市场推广等方面进行了深入了解和实践。
首先，在实习的前期，我对市场调研进行了学习和实践。
我学会了如何进行市场调查、如何分析竞争对手、了解消费者需求等。
通过对市场调研的学习，我对企业的市场行情有了更加深入的了解，也了解了行业发展的趋势和机遇。
在实践中，我参与了一些市场调研项目，通过问卷调查、访谈等方式，获取了消费者的反馈和需求，为未来产品研发和市场推广提供了有效的参考。
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美的公司参观实习报告范文作为一名即将走入社会的大三学生，积极参与创业知识学习和创业实践活动，在读书和实践过程中提升自己创新创业素质，以使自己更好的服务社会十分重要。
很幸运自己能有一次难得的，难忘的寒假经历，也很感谢学校老师领导给我们提供这样一个，发现自我，完善自我的机会。
由于家庭经济并不十分宽裕，所以为了多挣点钱贴补家用，寒假中，父母，姐姐跟我在我们那个镇上最繁华的路口旁边摆个摊子，卖年货，主要是对联，福字，灯笼等。
看似不起眼的小生意，只有当你自己真正做时，你才会发现其实其中有很多有价值的东西值得体会，值得学习。
当然，只要你认真，努力的付出，坚持到底，你收获的不仅仅是那一沓钞票。
我们已经卖了好几年了，对家庭经济贡献不小。
下面就让我给大家简单介绍一下吧。
意外发现市场那是几年前从一对新婚夫妇那里得到的消息，卖年货比较挣钱。
当时家庭经济即将崩溃，也考虑到腊月里基本上没什么事，挣点钱补贴家用，所以父母就决定在腊月的最后十几天里卖年货。
在别人都领工资放假，买年货过年的腊月里，我们一家顶着寒风在人流熙熙攘攘的路口，摆起了地摊。
当然，去年也不例外。
去年寒假放假回家，到家时已经腊月十四了，爸爸已经在德州进好货了，打算从十五开始卖。
我到家的第二天，也就是腊月十五，就跟母亲一起去了我们那个镇上最繁华的路段摆摊。
幸好，还没有人抢占我们的位子，附近也没看到同行。
我们知道才腊月十五，基本没有人会买，太早了。
即便从早晨五点多天还未亮就起床，到晚上五六点钟收摊，卖不十几二十块钱，但为了保住这个“黄金地段”，为了保住有利的地理位置，我们必须比别人更早的起床，必须提前起身，必须坚持，等待顾客“血拼”，疯狂购买年货的腊月那最后几天。
市场调查与分析第二天，帮娘摆好摊位后，我跟姐姐骑着电动车在镇子里转悠，看看有没有同行，看看哪里的路段比我们那的更好。
转了一个上午，我们发现，我们那个地段，即工业路东头，是我们那个镇上少有的几个最繁华的路段之一，其强势地位绝非其它地段可与其比拟。
我们还发现，在镇上一些小的集市上已开始出现卖对联，福字等的同行，而且比往年更多。
只是他们规模小，地处偏僻，对我们构不成威胁。
在仔细考虑之后，我们一家决定维持以往的做法，守住“宝地”，适时扩大规模。
以后的几天，营业额只有二三十块钱，仍然是少得可怜，又是半天都没人买，也少有人问津。
可是我们知道，我们必须巩固有利地势，只有坚持到底才会获得丰厚的回报。
我们跟往常一样五点多钟起床，打扫摊位，摆摊。
因为无法抽身，早午饭就只能在摊上吃了。
收获颇丰时间一天天过去，终于到了腊月24大集，赶集的人非常多，那天我们不敢有丝毫松懈，全家总动员。
我们在拉好的绳子上用夹子夹好各式各样的对联，挂上灯笼。
在地上铺好帆布，摆上对联，在专门腾出一块地方摆福字。
北方的腊月天异常的冷，寒风刺骨。
爸爸怕我们冻着手，尽量不让我们摆。
我跟姐姐没听爸爸的话。
当我们摆好的时候已是八点多了，人也越来越多。
根据以往经验，24会是每年第一个高收入日。
果然，很多人聚拢过来，喊我们给他们拿。
如果顾客是买灯笼的话，还简单一点，直接在箱子里拿，他们要几对就给他们拿几对。
可是对联就比较麻烦了，先取下夹子，再从透明塑料袋内抽出一副，带上横批卷起来，用绳子捆好拿给顾客方可。
天气寒冷，不一会手就冻麻了，而戴着手套就很不方便。
上午11点跟下午4点左右是高峰期，我们忙得不亦乐乎，已顾不了被寒风冻麻的手，实在不行就戴上手套暖和一下。
虽然寒冷，很累，但当姐姐跟父母拍拍鼓鼓的口袋，看到他们脸上的微笑，我就会感到难以言传的满足与快乐。
而这种快乐只有你真正付出了，得到丰厚的回报后才能感受得到。
后面的几天，像26.，28大集，人流仍然是熙熙攘攘，当然有很多满载而归。
有的顾客能买上几百块钱的东西，当然只是少数，一年碰到一个已经很走运了。
大部分的顾客都是买几幅对联，买几个福字，十几二十几块钱。
而晚上回到家，第一件事就是，我们四个掏干净自己兜里的钱，放在桌子上。
那些天里，最快乐的是事就是，晚上回家后拿着一大沓钞票，跟家人一起数钱。
钱堆得跟小山似的，谁都想数一下，只是大部分是零钱。
而仅仅这些，看到自己一天的忙碌没有白费，已经感到很满足了，大家都不禁露出了微笑。
简单的做点饭吃，看看新闻联播，聊一下一天的收获，想想第二天的“经营策略”就九点多了，要休息了，第二天还要早起。
就这样我们一直忙碌到大年三十上午。
虽说人们大部分已经回家跟亲人团聚了，但街上仍然有很多人在淘年货。
最好的时候一个上午能卖700多呢，呵呵。
也许有人会说，我们为了挣钱什么都不顾了。
对那些领着高工资，衣食无忧的人来说，根本没有这么做的必要。
可能他们没有想过，其实他们只是少数，大部分人的生活水平仍然很低。
不做点这样的小本生意，这样的某些人所谓的“丢脸”的生意补贴家用，过年会捉襟见肘。
对那些经济宽裕的人来说，过年真好，买好的，穿好的，吃好的。
但对那些城镇里没有稳定收入的人来说，这几天的忙碌与辛劳挣来的那些钱，让他们过一个年已经足够了。
可是，我们附近那些卖鱼，卖香，卖烧纸的，并不是跟我们一样可以挣几千块钱，他们腊月的收入并不乐观。
在竞争中发现，在竞争中发展在我们出摊后的几天，我们旁边的老对手也出摊了。
他们的位置也很好，而且很大。
对我们构成了很大威胁。
可是他们好吃懒做，出摊并不比我们早，而且出摊是围成一堆打牌，收摊也不如我们快。
更为重要的是，他们的经营态度很差，动不动就朝着顾客发脾气，有点强买强卖的味道。
而我们知道，不好好对待顾客就不会赢得顾客的信赖，再便宜的价格，再物美价廉，顾客都不会买我们的账。
我们接待了不少抱怨他们服务态度太差的顾客，从这点上，我们赢得了顾客的良好的口碑，很多老顾客是奔着我们来的。
我姐姐态度很好，好多人夸她，有个老爷爷临走时笑着说，“这闺女不赖”。
姐姐还有点不好意思，呵呵~除了服务态度要好外，我发现，对手福字种类不如我们全，价格不如我们便宜。
我就想，把福字集中摆放在对手旁边，利用福字，花哨好看，品种齐全的优点吸引对手的顾客。
读到这里，有人可能会说，好一个馊主意。
现实就是现实，弱肉强食，在竞争中很少有人会同情你，怜悯你，何况我们旁边的那家老板又是镇上有名的“地痞”式人物，对我们阴奉阳委，从中使坏。
要想占得先机，赢得主动权，获得成功，有些时候必须给竞争对手点“颜色”，给他们点压力看看。
其中有几天下雪，路上很湿很滑，行人很少，对手不肯放弃，我们也坚持了下来。
下雪，对手把地上的对联收了起来，而我们则把地膜拿来用，给福字盖上了一层薄膜。
买了个小笤帚，落上雪就轻轻扫一下，很是方便。
还真是有效，在下班高峰期，我们还真是比对手大赚了一把，呵呵~在我们勤劳，努力加“小聪明”的“打击”下，几乎腊月28以前我们那条街上没有人比我们收入多。
而在去年我们那条街上多了十几份“同行”，收入虽然不及往年，但能取得这样的成绩实属不易。
后来的几天由于我们备货不足，无法进一步扩大规模，风头被旁边的对手抢去不少。
但我们的口碑好，服务周到，又有很是吸引人的福字等等，加上我们“微利促销”的策略，我们那收入也还不错，大年三十上午也有几百入账。
三十直到中午12点左右我们才匆忙赶回老家跟奶奶、伯伯、叔叔们团聚。
市场走向预测有了去年的经历，根据自己的所见所闻，我想，卖年货，小本赚大钱的生意会有越来越多的人经营。
今后几年竞争肯定会越来越激烈，市场大有过饱和的趋势，我们的无论营业额还是净利润都会大幅下降，想保持住往年的业绩也会越来越难。
至于明年的情况，又要开动脑筋，出奇才能制胜，而奇不好出啊。
如果竞争愈烈，倒想只卖福字，或只卖对联，要么灯笼等，也就是经营单一化，专业化，规模化。
也可送货上门或者电话预定等等，至于效果怎样，我们只能拭目以待了。
心得这次年假的经历，不知能不能算是一次有意义的实践，但是它确实让我学到了很多。
让我明白了做生意挣钱很难，做好生意赢得声誉更难。
里面容不得一点马虎，否则再谈声誉就基本无力回天了。
让我明白了要想保持自己的优势低位，把握市场的主动权，打败竞争对手，有些时候我们必须使出“杀手锏”。
竞争激烈的市场，优胜劣汰是市场的选择，彰显你的优势，积攒你的信誉，你终究会成功。
让我明白了基本的经营，做人之道，友善平等的对待每一个人，不管他买还是不买，有钱还是没钱，哪怕是要了之后又不要了等等。
顾客就是上帝，一点没错。
在与顾客交流沟通的过程中，也不知不觉的锻炼了自己的表达能力，交际能力，说服别人的能力。
同时还让我看到，只有推陈出新，不断创新，生意才会越做越好，企业才会越做越大。
其实一个人要想做成一件事，做成功，做好，要付出比对手更多努力。
好吃懒做，没有毅力，没有恒心，终会半途而废，一事无成。
中间有一段时间，天气寒冷，真是不想起床，可是我们不能放弃，要赶在别人前面摆好摊子。
从十五一直到三十，没有休息过一天，每天基本都是5点多起床，下午五六点回家。
我们的付出终于有了丰厚的回报，虽然收入比往年少一些，但四千多的净收入对我们来说已是雪中送炭了。
有时候回想年假，印象最深的除了一家人在一起吃团圆饭，吐吐真言外，就是跟父母姐姐摆摊做小生意的难忘经历了。
也会为自己的“馊主意”会心一笑，也会为那忙碌了一天挣到的几十块钱而满足的不得了。
在自己看来，最重要的不是挣了几千块钱，不是锻炼了自己什么能力，而是，在自己放假回家的时候，帮父母做点事，给他们分担一些家务，让父母少受些苦，少受点罪，这才是最重要的。
父母已年过半百，而自己在外求学，父母很是挂念，自己也常常想家。
俗话说“子欲养而亲不待”，父母为了我们忙碌了大半辈子了，舍不得吃舍不得穿。
其实在父母有生之年，多尽孝道，让父母放心才是最重要的！。