浅谈国际商务谈判在国际贸易中的作用
国际商务谈判的重要性
五、国际商务谈判的基本方法与技巧
（一）、注重利益，而非立场 （二）、创造双赢的解决方案 1、将方案的创造与对方案的判断行为分开 2、充分发挥想象力，扩大方案的选择范围 3、找出双赢的解决方案 4、替对方着想，并让对方容易作出决策 （三）、使用客观标准，破解利益冲突 1、建立公平的标准 2、建立公平的分割利益的步骤 3、将利益的分割问题局限于寻找客观依据 4、善于阐述自己的理由并接受对方提出的合理的客观依据 5、不要屈从对方的压力
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三、国际商务谈判的基本原则和步骤
（一）、求同存异和实现双赢的原则 （二）、双赢的谈判应符合的标准 1、谈判要达成一个明智的协议 2、谈判的方式必须有效率 3、谈判可以改进或至少不会伤害谈判各方 的关系 （三）、双赢谈判的步骤 1、申明价值 2、创造价值 3、克服障碍
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四、取得双赢局面的实质利益谈判法
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三、仲裁条款的规定
（一）仲裁地点 多数合同规定在中国 有时规定在被申请人所在国 规定在双方同意的第三国 （二）仲裁机构 国际贸易中的仲裁，可由双方当事人约定在常设的仲裁机构 进行，也可由双方当事人共同指定仲裁员临时组成仲裁庭仲裁。 （三）仲裁规则 原则上采用仲裁地所在国规则。 （四）仲裁效力 仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。 （五）仲裁费用的负担 8 由败诉方或仲裁庭酌情决定。
三、不可抗力条款的规定
（一）不可抗力的性质与范围 1、不可抗力的分类： 一是由于自然力量引起的事件，如水灾、旱灾、冰灾、 雪灾、雷电、火灾、暴风雨、地震、海啸等； 二是由政治或社会原因引起的，如政府颁布禁令、调整 政策制度、罢工、暴动、骚乱、战争等。 2、不可抗力性质和范围的规定： 概括规定；具体规定；综合规定 （二）不可抗力事件的处理 解除合同、延期履行合同 （三）不可抗力事件的通知证明
国际商务谈判的重要性
国际商务谈判的重要性国际商务谈判的结果决定了合同条款的具体内容，从而决定了合同双方的权利和义务。
因此，买卖双方都非常重视商务谈判这一重要活动。
下面列出了国际商务谈判的重要性，供你参考。
国际商务谈判的重要性在国际货物贸易中，商务谈判是一项非常复杂的工作，比国内贸易中的谈判复杂得多。
因为双方属于不同的国家或地区，有着不同的社会制度、政治制度、法律制度、经济制度和贸易习惯，有着不同的文化背景、价值观、信仰和民族习惯，语言和文字交流有困难。
在谈判过程中，由于双方的立场和追求的具体目标不同，往往充满尖锐复杂的利益冲突和反复讨价还价。
商务谈判者的任务是根据交易对手的买卖意图和具体情况，展示各种有效的策略，正确处理和解决他们之间的冲突和矛盾，寻求共识，达成双方都能接受的公平合理的协议。
由于双方达成的协议不仅直接关系到双方的利益和损失，而且具有法律约束力，不能轻易改变，因此对方应谨慎决定是否做出决定并达成协议。
如果谈判因失误而失败，你将失去成交的机会。
如果由于我方人员急于求成、疏忽大意或其他原因，做出不适当的让步，或接受不合理的交易条件和违反法律的条款，导致交易谈判出现一些错误和隐患，事后往往难以补救。
这不仅会使我们遭受不应有的经济损失，而且会使合同难以履行，从而影响双方的关系，对外界造成不利的政治影响。
综上所述，说明商务谈判是一个非常重要的环节。
做好这一环节，妥善处理商务谈判中出现的各种问题，在平等互利的基础上达成公平、合理、务实的协议，意义重大。
因此，所有从事对外贸易和经济活动的人员都应该高度重视并做好这一环节。
国际商务谈判的重要性商务谈判可以帮助企业增加利润。
对于一个企业来说，增加利润一般有三种方式：1。
增加营业额；2.降低成本；3.谈判。
第一种方法，增加营业额，是最直接也是最困难的。
因为在市场竞争日益激烈的今天，很难竞争市场份额本身；而且，增加营业额往往会增加成本，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。
论国际商业合作对贸易发展的促进作用
论国际商业合作对贸易发展的促进作用全球化时代的到来使得国际商业合作变得日益重要，其对贸易发展起到了积极的促进作用。
国际商业合作实际上是不同国家、地区及企业之间的商业交流与合作。
通过与国外企业的合作，企业可以获得更多的市场机会，并实现规模效应；同时，合作也有助于分享技术、资源和知识，提高企业的创新能力和竞争力。
本文将从经济、文化和技术等方面探讨国际商业合作对贸易发展的促进作用。
首先，国际商业合作促进了贸易的自由化与市场的开放化。
通过国际商业合作，不同国家的企业可以共同合作，开拓市场，实现资源的互补和优势互补。
由于国际商业合作的存在，贸易壁垒得到一定程度的降低，进口与出口的限制减少，贸易更加自由化。
市场的开放化使得商品和服务可以更加顺畅地流动，促进了国际贸易的发展。
其次，国际商业合作有助于实现规模经济效益。
在国际商业合作中，企业可以将自身的规模效益与国外企业的技术和市场优势相结合，进一步提高效率，降低成本。
例如，一家拥有先进生产技术的企业可以通过与贫穷发展中国家企业的合作，利用其廉价的劳动力，降低成本，提高竞争力。
同时，规模经济效应也可以带动其他相关行业的发展，增加就业机会，刺激经济增长。
第三，国际商业合作有助于知识和技术的转移与创新。
通过与国外企业的合作，企业可以获得先进的技术和管理经验，提升自身的创新能力和竞争力。
同时，合作也有助于知识的转移，使得知识和技术可以更加广泛地传播和应用。
尤其对于发展中国家来说，国际商业合作为其提供了学习和发展的机会，有助于缩小与发达国家之间的技术差距，促进其经济的发展。
第四，国际商业合作也有助于促进文化的传播与交流。
不同国家的企业在合作中不仅可以分享技术和经验，还可以学习对方的文化和价值观。
通过与国外企业的交流，企业可以了解不同国家的市场需求和消费习惯，更好地调整产品策略和营销战略。
此外，合作还有助于增进企业间的相互理解和信任，为进一步的商业合作打下基础。
然而，国际商业合作也存在一些挑战。
国际商务谈判论文
国际商务谈判论文引言国际商务谈判是跨国公司进行业务拓展和合作的重要环节。
随着全球化的发展，各国之间的经济联系越来越紧密，国际商务谈判的重要性也日益凸显。
本文将探讨国际商务谈判的背景、重要性以及成功的关键因素。
背景随着全球化的不断推进，国际贸易和投资在各国之间日益频繁。
国际商务谈判成为跨国公司开展业务活动的关键步骤。
国际商务谈判可以涉及各种合作形式，包括合资企业、战略合作伙伴关系、合约谈判等。
通过谈判，企业可以获得跨国市场的机会，扩大业务范围，增加收入和利润。
重要性国际商务谈判的重要性体现在以下几个方面：1.拓展市场：国际商务谈判可以帮助企业拓展市场，进入新的国际市场，从而增加销售和收入。
2.获取资源：通过谈判，企业可以获得其他国家的资源，包括原材料、技术、市场信息等。
3.降低成本：跨国合作可以实现资源共享和分工合作，从而降低生产成本，提高竞争力。
4.开拓创新：国际商务谈判有助于企业获取不同文化和市场背景下的创新思维和经验，促进企业的创新发展。
成功的关键因素成功的国际商务谈判取决于多个因素，包括以下几个方面：1.准备工作：事先充分了解对方国家的市场情况、文化风俗以及相关政策法规等，做好充分的市场调研和商务分析，为谈判做好准备。
2.沟通能力：国际商务谈判需要跨越不同的文化和语言障碍，因此良好的沟通能力非常重要。
建立有效的沟通渠道，倾听对方的意见并能够清晰地表达自己的想法和要求，是成功谈判的关键因素。
3.信任和合作：在国际商务谈判中，建立信任和合作是非常重要的。
双方需要相互尊重、诚信合作，共同寻求双赢的结果。
4.灵活性和妥协：国际商务谈判往往需要在不同的文化和法律背景下进行。
在谈判过程中，双方可能会遇到各种问题和难题，需要有一定的灵活性和妥协精神，寻求双方都能接受的解决方案。
5.专业知识和经验：国际商务谈判需要掌握一定的商务知识和专业技巧。
了解国际商务的法律法规、合同规定以及谈判技巧等，能够在谈判过程中做出明智的决策。
浅谈国际贸易中的商务谈判
浅谈国际贸易中的商务谈判作者：庞立华来源：《中国经贸》2010年第12期摘要：国际商务谈判作为世界经济交往的重要环节，在很大程序上决定着交易的成败与企业的兴衰。
商场与战场，谈判桌上风云变幻，波澜起伏，不仅会使缺乏经验的谈判者穷于应付，即使老练的谈判人员，有时也难免束手无策。
而谈判本身，也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争“战略制高点”。
本文首先阐述了国际商务谈判的特点，其次，介绍了货物买卖谈判的成功案例，同时，对国际商务谈判发展趋势提出了自己的建议和看法，具有一定的参考价值。
关键词：国际贸易；商务谈判；成功案例一、前言商务谈判是一门科学，又是一门艺术，在经济生活中几无处不在。
国际商务谈判作为世界经济交往的重要环节，在很大程序上决定着交易的成败与企业的兴衰。
商场与战场，谈判桌上风云变幻，波澜起伏，不仅会使缺乏经验的谈判者穷于应付，即使老练的谈判人员，有时也难免束手无策。
而谈判本身，也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争“战略制高点”。
国际商务谈判是指在对外经济贸易活动中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程。
国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。
在对外经济贸易活动中，商务谈判涉及到有关交易的内容、价格、义务与责任以及其他条件。
谈判的结果如何直接关系到双方利益。
双方通过谈判取得的协议，具有法律的约束力，不能轻易改变。
因此，总结国际商务谈判的经验教训，研究国际商务谈判的规律，探讨谈判技巧的正确运用，妥善处理谈判中出现的各种问题，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，具有十分重要的意义。
凡从事外经贸活动的人员，都应善于运用谈判技巧、谈判艺术处理复杂的商务活动，切实做好这一环节的工作。
二、国际商务谈判的特点1.政治性强国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。
由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。
商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用
商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用摘要：商务英语谈判技巧是促成国际贸易谈判的重要因素。
随着我国国际实力提高，国际贸易逐渐增多。
商务英语作为官方语言，提高谈判者的能力，以实现利益最大化，化解贸易危机是企业的主要任务。
基于商务英语的重要作用，文章阐述了商务英语谈判在国际经济贸易发展中的具体应用。
关键词：商务英语；谈判技巧；国际贸易；全球一体化经济全球化时代已经到来，我国在世界上的地位明显且快速的提升，近年来与各个国家之间的贸易往来逐渐增加，一方面促进了国内企业的发展，一方面也给企业带来了新的挑战。
商务英语谈判人才的培养就是这一过程中的重要问题之一。
无论是在教育体系中，还是在企业实践中，都需要关注商务英语谈判人员的技巧问题，通过系统化的培训，提高其谈判能力，促进相关企业发展。
一、商务英语的含义及特点商务英语区别于普通英语的最根本特点在于其以贸易交流为目的，是通过英语语言传达促进贸易发展，具有实用性强、目的明确等特点。
首先，商务英语必须客观，尽量使用间接准确的语言表示，尤其是在价格、性能的介绍上，不能以含糊的语言来回答。
商务英语涉及笔译和口译两项内容，在商务谈谈判和商务信函的书写上都应具有目的性。
使用准确而朴实的语言表达方式，做到逻辑关系明确、语言实事求是。
思路清晰无误。
商务英语专业性强，这是毋庸置疑的，在商务英语谈判中，需要采用大量的专业术语，如在进出口实务中，单证术语包括商业发票（commercial invoice）等。
因此，商务英语不仅要求内容专业、形式也必须规范，必须具备一定的商务英语实践基础。
商务英语使用范围广泛，其中包括专业知识、语言技能、文化意识和交际能力。
实际上商务英语是兼具了普通英语的特点，并且具有独特的交际性。
在普通英语的基础上，结合特殊的商务环境和商务会议，商务英语谈判人员完成商务理论向商务实践转化的过程，需要谈判者掌握更多专业的英语知识，商务知识，谈判知识等。
在谈判中，基于商务英语的特点，谈判者要遵循一定原则，如针对性原则、简洁性原则、应变性原则等，以保证商务英语的有效性。
商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的作用
商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的作用作者：丁凤鸣来源：《商讯·公司金融》 2018年第6期随着我国近几十年的发展，我国的CDP位居全球第二，贸易量位居世界第一，国际经济贸易的发展使得商务英语谈判已经成为我国与世界各国经济交流的必然，商务英语的谈判技巧在国际经济贸易发展中发挥着日益重要的作用。
一、商务英语及其谈判技巧商务英语( Business English)是指人们在商务活动中所使用的、具备专业用途的英语语言。
商务活动涵盖了国际经贸与营销等多领域的活动，在此范畴内所运用的英语就是商务英语，它是全球化的产物。
商务英语的作用伴随着国际商务活动的不断增多而日益扩大。
商务英语主要包含：背景知识、语言决策及交际技巧等几个组成要素。
随着世界经济的全球化，国际间经济交流渐趋频繁，各国间商贸活动日益增多，商务谈判就更凸显重要，商务谈判是商务活动的一项重要内容，关系到商务活动的成功与否，成功的商务谈判可产生出巨大的经济社会效益。
因此，进行商务谈判是顺利开展商务活动的基础。
为了商务活动顺利进行，要求谈判具备谈判技巧，才能达到预期商务目标。
国际间商务谈判是一门极高的综合艺术，要求商务谈判人员具备极高超的国际商务谈判技巧活动。
让商务英语与谈判技巧完美的融合，使其在商务活动中发挥更大的作用。
二、商务英语在对外经济贸易中的重要作用近些年来，我国的合资与外资企业的数量呈现逐年增加的趋势，同时，本土企业涉及的国际经济贸易越来越多，怎么能确保在激烈的国际竞争中站稳脚跟并发展壮大，已成为各国经济贸易企业间探究的。
国际经济贸易的开展，必须要全方位同合作方的国家交流协商谈判，这其中首要的障碍就是语言。
英语作为全球普遍使用的语言，无疑在国际经济贸易活动中占据重要地位。
商务英语是专业化的国际经济贸易语言，它涉及的范围巨大，国际经济贸易中的地位十分重要。
（一）商务英语是国际经济贸易企业用于获取商业信息分享技术成果的工具。
现代经济是知识经济，知识经济时代里新产品不断地涌现，新产品中所蕴含的科技信息，已成为国际经济贸易竞争的关键。
国际商务谈判
国际商务谈判导言国际商务谈判是企业进行跨国交易时不可避免的环节。
它涉及多方利益关系，并需要各方在文化、法律和商业习惯等方面进行有效的沟通和协商。
本文将介绍国际商务谈判的重要性以及成功进行谈判的关键因素。
一、国际商务谈判的重要性国际商务谈判对企业来说具有重要战略意义。
首先，通过谈判可以促成商业合作，拓展市场。
很多企业利用谈判的机会，在跨国贸易中寻求新的商业机会，扩大市场份额。
其次，谈判可以帮助企业降低成本并提升竞争力。
通过有效的谈判，企业可以争取到更好的贸易条款、价格和条件，从而降低采购成本或者提高销售收益。
最后，谈判还有助于改善企业形象和促进国际合作关系。
通过积极参与国际商务谈判，企业可以树立良好的形象，增强国内外合作伙伴的信任度。
二、国际商务谈判的关键因素成功进行国际商务谈判的关键在于以下几个因素：1. 前期准备充分的前期准备是顺利谈判的基础。
企业在进行国际商务谈判前应彻底了解谈判对象的情况，包括文化背景、商业习惯、法律法规等。
同时，企业还应准备充足的谈判材料和数据，以便能够清晰地表达自己的需求和利益。
2. 沟通和理解国际商务谈判涉及跨国文化的交流和理解。
在谈判过程中，双方应保持积极的沟通，并尊重对方的文化差异。
理解对方的需求、利益和立场，可以帮助双方更好地找到共赢的解决方案。
3. 灵活性和创造力谈判中，双方通常会面临各种挑战和困难。
对于意见分歧或者争议，双方应保持灵活的态度，并通过创造性的思维来寻找解决方案。
双方可以尝试提出不同的建议、做出让步或者探索其他可行的解决途径。
4. 专业知识和技巧在国际商务谈判中，具备专业知识和谈判技巧是非常重要的。
双方应了解相关行业规则和法律法规，并具备谈判技巧，比如倾听技巧、问题解决技巧和妥协技巧等。
5. 谈判结果的确认与执行谈判达成协议后，双方应确保协议的准确表述，并明确各方的责任和义务。
同时，双方应遵守协议并按照协议内容执行。
如有争议，应通过友好的方式解决，避免纠纷升级。
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浅谈国际商务谈判在国际贸易中的作用
[摘要] 随着市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,使得越来越多的企业参与到了国际竞争中去,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动.本学期在姜老师的带领下我们学习了《国际商务谈判与礼仪》这门课，让我们深刻的认识到了国际商务谈判在国际贸易中的重要作用。
【关键字】国际商务谈判、国际贸易、国际市场
【正文】商务谈判的最终目的为自身谋取最大利益。
商务谈判有着可以遵循的基本框架，明了价值，获取价值，双方都要为利益最大化而努力；如果能求同存异，友好合作，各自都能获取最大的利益。
有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。
这两个孩子便讨论起如何分这个橙子。
两个人说来说去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。
结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。
第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上榨果汁喝。
另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
从上面的案例可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。
这说明，他们在事先并未做好充分沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在，导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。
好的谈判者并非一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从自身利益出发，获取最大化，为此将创造各种解决方案进行讨论，不断磨合，一步一步扫清障碍。
双方都觉得自身得到了希望的最大利益后，就达成协议了。
国际商务谈判还可以为企业获取市场信息，是企业开拓市场的重要力量。
国际商务谈判在国际贸易中的重要作用，主要表现在以下几个方面：
1）有利于促进商品经济的发展
商品经济的发展，使谈判扮演了社会经济生活中的重要角色；而谈判手段广泛而有效的运用，又极大地促进了商品经济的繁荣与发展。
实践证明，商品经济越是发达，谈判的应用越是广泛，谈判的形式就越多样化、复杂化。
同时，谈判广泛运用于社会生产、生活的各个领域，又进一步促进了社会的繁荣、经济的发展。
2）有利于加强企业间的经济联系
商务谈判大多是在企业与企业之间、企业与其他部门之间进行的。
每个企业要与其他部门或单位进行协作，才能完成生产经营活动。
事实上，经济越发展，分工越细，专业化程度越高，企业间的联系与合作越紧密，越是需要各种有效的沟通手段。
同时，企业具有独立的法人资格，企业之间的交往与联系也必须在自愿互利的基础上，实行等价交换、公平交易。
因此，谈判理所当然地成为企业之间经济联系
的桥梁和纽带。
谈判加强了企业之间的联系，促进了经济的发展。
3）有利于促进我国对外贸易的发展
当今的世界经济是开放的经济，经济活动是在国际范围内拓展的。
任何一个国家都不能只依靠本国的资源、生产能力、科学技术来满足国内的需求。
随着社会化大生产的不断发展，不论是科学技术先进的国家，还是落后的国家，都必须注意学习利用其他国家的长处，借鉴他人的科技成果。
当然对于怎样通过国际商务谈判促进国际贸易还是有一些讲究的：
谈判时要选择正规的地点，穿着打扮要得体。
谈判中要注意做好记录，当外商提供样品的时候要仔细检查，不要随口答应“no problem”，给外商留下我们认真严谨的印象是非常重要的，当然，在不是讨论技术要求时可以适当地开些小的幽默，营造良好的气氛。
了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，熟练掌握商务谈判的规律和技巧，并加以灵活运用。
而且如果有专业的人员和团队，对于通过商务谈判来达成国际贸易会起到事倍功半的作用。
【结束语】了解和认识国际商务谈判变得越来越重要，商务谈判正在为国际贸易活动的持续、健康发展起着保驾护航的作用！
【参考资料】《MBA智库》、《国际贸易理论与实务》、《商务谈判》。