2016_项目操盘手册
房地产项目操盘手册
房地产项目操盘手册1. 引言房地产项目操盘是指在房地产领域中，统筹协调项目的规划、开发、销售和运营等各个环节。
作为一个房地产项目的操盘手，需要具备一定的专业知识和技能，以确保项目能够顺利进行并取得良好的效益。
本手册将为您介绍房地产项目操盘的基本要点和操作步骤，帮助您更好地理解和掌握这一领域。
2. 项目规划在进行房地产项目操盘之前，首先需要进行项目规划。
项目规划是指确定项目目标、确定项目的基本框架和制定项目的详细计划。
以下是项目规划的一些关键要点：•项目目标：明确项目的总体目标，包括经济目标、社会目标和环境目标等。
目标应该具体、可衡量并与公司整体战略一致。
•项目规模：确定项目的规模和范围，包括项目的占地面积、建筑面积以及项目的总投资额等。
同时，需要考虑项目的可行性和市场需求。
•项目策划：进行详细的项目策划，包括项目的分期规划、市场分析、项目定位、销售策略等。
同时，还需要制定相应的时间计划和预算。
3. 项目开发在项目规划完成后，接下来是项目的开发阶段。
项目开发是指将项目规划中的各项计划付诸实施，包括项目的土地开发、建筑施工、装修装饰等。
•土地开发：根据项目规划，进行土地开发工作，包括土地的拆迁、平整、填埋等。
同时，还需要与相关政府部门进行协调，确保项目的土地使用权合法有效。
•建筑施工：根据项目规划和建筑设计，进行建筑施工工作。
需要在项目进度、质量和安全等方面进行严格管理，确保工程的顺利进行。
•装修装饰：在建筑施工完成后，进行项目的装修装饰工作。
需要根据项目的定位和目标群体的需求，进行相应的设计和装饰。
4. 项目销售项目开发完成后，接下来是项目的销售阶段。
项目销售是指将项目中的商品房或商业物业等销售给客户，实现项目的收益。
•销售策略：根据项目规划和市场需求，制定相应的销售策略。
包括产品定价、推广活动、销售渠道等。
•销售组织：建立专业的销售团队，并进行培训和管理。
同时，还需要建立销售网络，包括销售中心、展示区域等。
房地产项目实际操盘手册
房地产项目实际操盘手册Revised by Petrel at 2021房地产企业管理知识库房地产项目实际操盘手册杭州蓝蝶数码科技有限公司蓝蝶房产管理目录第一部分市场定位 .............................. 错误!未指定书签。
第二部分产品提升 .............................. 错误!未指定书签。
第三部分整合宣传方案 .......................... 错误!未指定书签。
第四部分媒体广告策略 .......................... 错误!未指定书签。
第五部分开盘阶段媒体广告计划 .................. 错误!未指定书签。
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第七部分价格策略 .............................. 错误!未指定书签。
第八部分销售渠道 .............................. 错误!未指定书签。
第一部分市场定位准确的定位是成功的基础。
根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？一、项目名称怡丰—海韵豪园二、项目推广定位——南城大道309号三、广告语：★法式地中海风情高级花园洋房社区★音乐畅抒心声建筑诠释格调★尊贵浪漫的法兰西风情★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化四、目标客户的定位1、个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）；2、中小企业主；3、周边单位集团购买；4、政府机关公务人员的换房；5、周边其它高收入的客户；6、其它区域有在南岸置业的客户。
特征描述：拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。
多为二次置业，购买大户型的意向较大。
三、档次定位立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。
四、价格定位先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自然提升。
项目管理及流程操作完全手册
项目管理及流程操作完全手册目标本手册旨在提供一份详尽的项目管理及流程操作指南，帮助团队成员有效地管理和执行项目。
通过遵循本手册中的简单策略和流程，我们将能够高效地完成项目，避免法律复杂性，并确保决策的独立性和可靠性。
项目管理基础1. 项目定义在开始项目之前，我们需要明确定义项目的目标、范围和期望成果。
项目定义应包括以下要素：- 项目目标：明确项目的目标和所要解决的问题。
- 项目范围：确定项目的边界和可交付成果。
- 项目利益相关方：识别项目的关键利益相关方，并了解他们的需求和期望。
2. 项目计划项目计划是确保项目按时、按预算和按照所需质量完成的关键工具。
在制定项目计划时，应考虑以下要点：- 项目目标和里程碑：明确项目的关键目标和里程碑，以便跟踪项目进展。
- 工作分解结构（WBS）：将项目分解为可管理的任务和子任务，以便进行分配、跟踪和控制。
- 时间估算：合理估计项目任务的时间，以制定合理的项目进度。
- 资源分配：分配所需的人力、物力和财力资源，确保项目所需资源的可用性。
3. 项目执行项目执行阶段是根据项目计划执行项目任务的过程。
在项目执行中，我们应该：- 分配任务：根据项目计划，将任务分配给团队成员，并明确任务的责任和期限。
- 监控进展：定期监控项目进展，确保任务按时完成，并及时解决任何问题和风险。
- 沟通协调：保持良好的沟通和协调，确保团队成员之间的合作和信息共享。
4. 项目控制项目控制是确保项目按计划进行的过程，包括监控项目进展、控制变更和风险管理。
在项目控制中，我们应该：- 进度控制：跟踪项目进度，及时调整计划，并确保项目按时交付。
- 成本控制：监控项目成本，确保项目在预算范围内完成。
- 变更管理：处理项目变更请求，评估其影响，并决定是否接受或拒绝变更。
- 风险管理：识别项目风险，制定应对策略，并监控和控制风险的发生和影响。
流程操作指南1. 项目发起流程- 确定项目目标和范围。
- 识别关键利益相关方。
房地产项目全周期成本操盘手册
项目成本管理操作指引第一阶段：立项阶段1.1本阶段主要工作内容1.1.1工作内容描述可研阶段指自项目选址至土地摘牌前进行大悦城综合体土地可研、市场定位及研判、专项分析的阶段，此阶段成本管理的主要工作内容为：成本调研及基础数据收集、根据项目定位及招商定位进行可研阶段成本测算。
1.1.2工作阶段划分1.1.2.1地块选择阶段了解地块周界及地质状况、周边实际情况，进行成本调研，测算拿地方案成本，为拿地决策提供详细数据支持。
1.1.2.2可研报告阶段根据战略发展部、商业管理部、设计部确定的方案规划建造指标进行可研阶段全成本测算。
1.2 本阶段重要工作操作流程、关键成果、经验总结及风险点提示、各部门交叉界面关注点1.2.1 成本估算及可研分析成本调研主要收集类似项目成本数据，为本阶段及后续成本测算提供数据支撑，主要包括：同城标杆商业综合体成本数据、大悦城体系成本数据、地块周边开发项目成本数据（主要为地下基础成本数据）。
基础数据主要为收集集团及城市公司成本限额标准。
1.2.2可研阶段成本测算及目标成本编制（1）操作流程：根据项目规划指标、建造标准及开发计划，最终确定可研阶段成本测算及目标成本编制，并通过集团二级评审。
（2）关键成果：1）如与历史项目（类似项目）对比成本，要明确对比的项目，多方面、多渠道了解获得相关竞品实际底价的成本数据；2）重视与基准成本比较，对于偏差大的要重点说明；3）对于不计容的面积（避难层、架空层）、红线外景观要考虑成本；踏勘报告的成本关注点要完善（特别是土方标高、沟渠、是否有混凝土、四至是否有市政用电的迁移等对成本影响，公建配套条件（道路、开闭所）等是否由我司实施；4）平时调研积累市场明星产品的建造标准、产品标准配置和标准成本，吸取进入公司产品线，形成标准，以提高拿地时方案及测算的速度；5）关注方案经济性（可售比、车位面积等）；6）特别对目标成本科目中：9.1工程管理费、9.7商业开业采购费、11.1商业管理费用、11.4商业相关费用的取值进行关注，赶工措施费要充分预估；（4）各部门交叉界面关注点：由其他部门提供的数据指标应进行纸板签字确认。
房地产开发项目操盘手册流程
房地产开发项目操盘手册流程房地产开发项目操盘手册是一份规范和标准化的文档，旨在引导项目开发过程中的各项工作流程和相关业务操作。
本手册以房地产开发项目管理标准为依据，规范项目的决策、运营、文档管理、安全控制等方面。
以下是房地产开发项目操盘手册的具体流程。
1. 项目立项项目文档应在项目立项后进行编写，以确保项目能够按照预期的质量、成本和时间计划进行。
项目立项过程中，需要制定项目文档，这些文档有助于确定项目目标、范围和风险。
2. 需求分析需求分析是在项目开始时进行的另一项重要工作。
由于开发项目可能涉及不同类型的业务对象，在需求分析中需要确认客户需求、市场趋势和相关法律法规等因素，来制定出合理的业务方案和目标。
3. 可行性分析在项目开发之前，需要进行可行性分析。
通过分析各种不同方案的风险和成本，来选择最优方案，并确定项目的资金、时间和技术等方面的计划。
可行性分析有助于保证项目的质量、可扩展性和稳定性。
4. 项目规划项目规划是开展一个房地产开发项目的另一重要需求。
在此过程中，应制定详细的计划，围绕着项目的预算、时间表和团队组建来展开工作。
项目规划的重点是通过决策和实施，确保所有相关的项目资金、时间和资源被高效地利用。
5. 项目实施项目实施是项目周期中的重要组成部分。
在项目实施的过程中，需要通常要考虑项目工程、施工、技术等方面的问题，为项目的开发奠定良好的基础。
项目实施的重点在于项目进程和进度的控制,它将涉及项目文档管理、需求确认和风险控制等方面。
6. 项目验收在项目的实施过程中，需要进行每个阶段的验收。
在验收过程中，需要验证各部分的成果和质量，以确保达到预期的目标。
这个过程需要由专业的验收人员进行，确保项目的合法性及整体质量。
验收的标准应依据国家和地方规定的相关标准来进行。
7. 项目总结在项目完成之后，需要撰写项目总结报告。
这份报告是对项目进行全局回顾的文档，可以保证未来同类项目开发工作的质量。
项目总结报告应包括工作流程、成本和质量报告、工作流程和计划跟踪等内容。
房地产操盘手册
房地产操盘手册1. 引言房地产行业是一个充满挑战和机遇的领域。
作为一名房地产操盘手，你需要具备广泛的知识、丰富的经验和敏锐的市场洞察力。
本手册旨在帮助操盘手们更好地理解和应对房地产市场中的各种情况和挑战。
2. 研究市场在进行任何房地产交易之前，操盘手需要充分研究目标市场。
这包括了解市场动态、供需关系、价格走势以及政府政策等方面的信息。
通过深入研究市场，操盘手可以更好地把握机会和风险，从而做出明智的决策。
2.1 市场调研市场调研是研究市场的重要方法之一。
操盘手可以通过以下方式进行市场调研： - 收集市场数据和统计资料 - 跟踪媒体报道和专家分析 - 参观当地的房地产项目和展览会 - 与行业内的专业人士进行交流和讨论2.2 数据分析收集到的市场数据需要经过深入分析才能得出有用的结论。
操盘手可以利用各种数据分析工具和技术，比如统计分析、数据可视化等，来对市场数据进行分析。
通过数据分析，操盘手可以获得关键的市场信息和趋势，从而为决策提供有力支持。
3. 寻找机会在研究市场的基础上，操盘手需要寻找适合的投资机会。
这需要综合考虑市场需求、项目潜力、投资回报率等因素。
3.1 挖掘需求操盘手可以通过多种方式来挖掘市场需求，例如： - 关注当地经济发展情况和人口增长趋势 - 分析人口结构和就业情况，寻找市场的痛点和需求缺口 - 考察当地的基础设施和公共服务水平，判断投资机会3.2 评估项目潜力在找到潜在的投资机会后，操盘手需要对项目进行全面评估。
评估项目潜力包括以下几个方面：- 土地利用和规划 - 市场前景和竞争环境 - 项目开发成本和可行性 - 风险管理和回报预期4. 进行交易一旦确定了投资机会，操盘手可以着手进行交易。
这包括了解交易程序和法律规定、与相关方进行谈判和签订合同等。
4.1 交易程序操盘手需要了解交易程序和法律规定，确保交易程序的合法性和合规性。
交易程序可能包括以下步骤： - 准备交易文件和材料 - 进行价格谈判和交易条款谈判 - 签订买卖合同和其他相关文件 - 进行交易结算和过户手续4.2 谈判和合同签订在交易过程中，操盘手需要与卖方、买方和其他相关方进行谈判。
操盘手册新版
操盘手册操盘是指在金融市场上进行交易和投资活动的一项技能。
作为一名操盘手，您需要具备一定的知识和技巧，以便在市场上获取稳定的收益。
本文将为您提供一份操盘手册，介绍一些关键的策略和经验，帮助您成为一位更加成功的操盘手。
1. 了解市场趋势在进行操盘交易之前，首先需要了解市场的整体趋势。
通过分析和研究市场的各种指标和图表，您可以了解市场的走势，判断价格是否具有上升或下降的趋势。
根据趋势的不同，您可以采取不同的交易策略和投资决策。
2. 制定交易计划在进行操盘交易之前，制定一个合理的交易计划非常重要。
交易计划应包括您的交易目标、风险承受能力、交易策略和投资时间等。
通过制定交易计划，您可以更好地控制风险并提高交易的成功率。
3. 控制风险操盘交易中，风险控制是至关重要的。
在每一笔交易中，您应该设置合理的止损点，及时止损以避免损失过大。
同时，您还应该合理分配资金，不要把所有的资金都投入到一个交易品种中，以免产生过大的风险。
4. 选择合适的交易策略操盘交易中，选择合适的交易策略是取得成功的关键之一。
不同的市场条件适合不同的交易策略，您应该根据市场的特点选择合适的策略进行交易。
您可以学习和掌握一些常见的技术指标和交易系统，以帮助您制定更好的交易策略。
5. 学会分析市场信息作为一名操盘手，您需要学会分析市场的各种信息，包括经济数据、市场新闻、行业动态等。
这些信息可以帮助您更好地判断市场的走势和价格的变化，并基于此进行交易决策。
同时，您还应该学会过滤和筛选信息，只选择对交易有影响的重要信息。
6. 保持冷静和纪律在操盘交易中，保持冷静和纪律是非常重要的。
不管是获利还是亏损，都不要被情绪所左右，要始终保持冷静和理性。
同时，您还应该遵守交易纪律，严格按照交易计划和策略进行操作，不盲目冲动地进行交易。
7. 持续学习和提升操盘是一项长期的技能和学习过程，您需要不断学习和提升自己的操盘技能。
可以通过阅读相关的书籍和资料、参加培训班和研讨会等方式来扩展自己的知识。
房地产项目经理操盘手册
项目经理在代理项目确认，并签订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。
筹备时间视代理项目情况而定，一般为30—45天。
建筑设计部分：蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。
管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。
墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。
扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本数据。
基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。
建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。
物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。
并作为合同附件放入购房合同内。
预售证：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中。
发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中。
二．企划设计部分：售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。
案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品数据，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。
名片和胸卡：由销售部提供项目组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。
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项目操盘手册目录第一章筹建期 (3)第二章蓄客期 (19)第三章开盘期 (23)第四章签约期 (47)第五章持续期 (61)第六章尾盘期 (66)第七章交房期 (71)第一章进场前一、人员的筛选：1、选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。
要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，可以从以下几点考虑：1)是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的发展和工作的职责有清晰的描述；2)简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档；换工作的频率是否过快；3)简历中能展现自身的才华和特长；4)简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项目；2、面试：➢让面试者填写一份应聘人员资料登记表。
➢面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在20分钟左右。
➢面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求。
※面试的精神面貌※谈吐是否流畅※简历的真实性※专业表现能力※其他才华体现3、面试中提问：1)简历的真实性➢你的上一份工作作出过什么成绩？或者你的从业业绩？➢能否具体介绍一下你以前参与（负责）过的项目？➢能否介绍你从业中最得意（尴尬）的一件事情？结果如何？➢能否介绍你所经历的一次克服困难后完成的工作？2）激励此人工作的动力是什么：➢你为什么选择应聘这份工作？你选择公司看中的条件？➢你认为这份工作在现阶段能够带给你最有价值的东西是什么？➢你认为当你工作顺利完成后，对你最好的奖赏是什么?3）此人是否能配合经理并与其他同事合作：➢你的记忆中有没有一件团队合作的事情？能否讲述一下？➢当别人对你提出建议的时候你会怎么想？怎么做？➢你怎么看待被别人误会？➢你怎么看待个人利益和团队利益之间的关系？4）此人是否正直、诚实：➢能否介绍一件你认为自己做得失败的事情？为什么会失败？➢你觉得自己有什么缺点？对你的工作有影响？➢你的上司对你的评价？你对上司的评价？5）此人的专业度：➢能否谈谈你对某某区住宅（商业地产、办公物业、综合物业）市场的总体印象？➢你认为别墅（小高层、多层）物业的特点怎么样？有什么优劣势？➢能谈谈你对某某商圈的看法吗？➢你认为某某区的某某产品的竞争主要在哪个方向上？这种竞争的发展如何？➢你认为某某区的某某产品的市场在什么地方？客户应该具备什么特点？二、售楼处管理制度：1、人员分工：➢项目经理1名：工作主要是深入了解房地产市场状况，负责项目的销售和管理工作，完成销售任务目标，与开发商保持良好合作关系，树立公司品牌形象。
➢项目助理1名：工作主要是协助项目经理开展项目营销工作;市场信息反馈及销售策划工作；参与项目销售管理；项目数据库的建设及管理；置业顾问的培训工作。
➢置业顾问若干：工作主要是参与项目的营销工作；市场信息反馈；售前售后服务工作及相关销售文件的制作。
➢实习试用人员：接受培训，辅助项目工作。
2、案场制度：➢考勤制度：签到制度、作息时间、外出管理、调休请假制度➢仪表规范：着装礼仪、仪态规范、仪表规范➢售楼处现场规范：➢售楼处行为规范：操作规范、电话接听要求➢服务规范：售前服务、售中服务、售后服务➢销售工具准备：销售手册整理规范、置业顾问必备资料夹、售楼处常用表格准备。
➢售楼处会议规范：晨会、夕会（做会议纪要）➢具体工作要求：接待流程、成交确认、填写预约书（认购书）/合同要求、填写相关表格、客户回款、银行按揭资料➢市场调研工作三、培训第一阶段：公司新员工培训➢企业简介➢公司规章制度➢公司历年案例简介第二阶段：销售基础培训➢礼仪、行为规范➢房地产基础知识➢营销理念➢案场规章管理制度➢置业顾问素质（销售人员基本要求）➢房地产政策法规➢房地产开发流程➢市场调研➢销售基本流程➢销售技巧➢合同解读及签约流程➢售后客服工作（客户跟踪）➢银行按揭办理流程及计算第三阶段：项目情况培训➢开发商的公司介绍（公司架构、管理制度、开发理念、、开发业绩）➢项目介绍（包括项目特色、规划、间隔、建筑、配套、功能、管理）（应有项目的策划理念）➢项目卖点（项目各方面优势）➢统一说辞➢市场分析（本地区商用物业市场状况、市场发展趋势、项目的竞争优势等）➢对手分析（竞争对手的优劣情况分析、成功项目的经营情况）第四阶段：销售实战演练➢模型介绍（现场演练模型介绍的要点和方法）➢现场路线（看房路线的行进方向和沿线的介绍要点）➢洽谈练习（同事之间一对一的解说、推介、洽谈练习）➢成交练习（签认购书、收定金、销售控制、签约、交首期、办理按揭等成交过程各个程序的工作练习）一、管理工具文件：1、公司人事制度表格：1)考勤类：城市年轮公司请假单、加班登记表、员工外出登记表、2）员工情况：员工调动申请表、员工增补申请表、员工奖惩建议申请表、员工个人情况登记表、员工辞职申请审批表3）交接类：项目经理工作交接单、员工辞职交接单、部门工作联系单4）其他：城市年轮事故报告单2、售楼处现场管理：1)客户接待：售楼处日报表、客户登记表、客户资料汇总表(电子版)、来电客户登记表2)员工日常工作报表：会议纪要、项目排班表、备用金支出明细表、费用预测（月）、考勤表、实际开支明细、收款清单、应收款清单、个人考核表（各阶段）、市调表格3)经理日常报表：周成交报表、周工作计划、月总结报告、工作月报（各阶段）、考核表、营销事业部申请表、4)财务类报表：销售佣金计算表、员工提成表5)培训类报表：各个阶段培训计划及人员培训反馈3、与开发商交接文件：文件交接单、优惠价申请表、工程变更申请表二、开发商背景熟悉：➢开发商的基本情况：公司成立时间、营业执照、注册资本、资质等级。
➢公司架构：部门组成、下属子公司、主要人员名单。
➢开发理念：现存量土地情况➢开发业绩：在哪个城市开发过项目，开发过哪些项目，具体项目名称，得过何种荣誉。
➢建筑商的背景➢物业公司的背景三、项目报批进展：下面就从开发商取得土地使用权开始应取得（应结合当地政府的有关文件规定办理）1、向计划局提出立项申请：根据规划要点进行小区规划设计和施工图设计2、向地名委员会确认项目名称（取得认可）3、由规划部门通过规划图和施工图（有些地区国土、规划是两个部门）4、向以下各部门提出申请批准报告：➢人防办：对图纸的人防设施进行审批，并按审批意见修改；➢环保局：对有关环境影响的设施审查；➢消防局：对图纸的消防分区、消防设施进行审批，并按审批意见修改；➢供电、供水、煤气、邮电部门：请供电、煤气对设备、接口等进行审批，并按审批意见修改；请供水公司对接口指定位置；按规定收缴增容费。
➢市政、绿化部门：请市政部门对排污指定接口和排污线路审批，对拟开发地块中如需砍伐树木、消除绿地报请绿委审批。
➢城管、交通：项目建设需在道路上开口的，向交管部门申请道路开口位置。
5、招标办：按当地政府规定，对项目建设、设备采购进行招标的，需按批准及规定的流程开展招标工作。
6、建设局：开工前向建设局申请报建，取得《开工许可证》，按规定缴纳报建费、墙改基金、散装水泥基金等（按当地政府的规定）。
7、质监站：向当地的质量监督部门申请，请对施工项目进行质量监督，并缴纳质监费用。
8、测绘部门：进行建筑面积计算。
9、选择监理公司和进行工程招标10、档案馆：按建设项目归档规定，向当地档案馆移交建设项目档案。
四、项目相关资料收集：1、项目的资料：户型图（每套及每层的）、总平图、海报、施工图、开发商资料、模型、外立面图、中庭景观图、工地现场照片、售楼处现场照片、住宅的智能化（新风系统、楼宇可视对讲、停车场管理、社区服务等）、小区配套（会所、游泳池、网球场、幼儿园等）、交通（到项目的各辆公交车线路）。
2、项目小区现有周边配套（市场、商场及大型超市、中小学、幼儿园、医院、健身娱乐场所、银行、邮局、政府机构、公园、广场等）及道路的规划（最好从规划局取得，如即将兴建的公园、广场、政府大楼、道路、桥梁等）。
3、项目所在区域的剪报（关于周边大型项目的进展、交通变更、政策法规等）。
4、项目周边楼盘的情况（包括新楼盘的详细情况、二手房的价位及销售情况）一、案场选址包装：1、选址决策模式：⏹吸引途径客源。
在楼盘销售中，途径客源一般占相当大的比例，一些楼盘的成交客户中，途径的客源甚至比传媒广告所吸引的成交客户比例还要大，而吸引途径客户的重要途径就是楼盘现场的包装。
从这方面考虑，楼盘卖场应尽可能选在主干道或人流量密集的地方。
⏹尽可能地利用规划中的建筑物。
如会所、酒店、商业中心、学校、停车场等，先把项目整体规划中的“其中一域”做出来，并以规划中的水景、园林、广场等等加以配合，形成一个及具冲击力的实景卖场体系，将未来的生活模式局部实地提前展现出来，这样产生的效果是临建售楼处无法比拟的。
⏹项目开发方面的考虑。
对小规模项目来说，由于场地的限制，要考虑售楼部的选址会不会影响到工程的施工。
而对于大型项目来说，就要考虑到项目的开发部署一般不太可能将卖场放在这一端，而楼盘开发时先开另一端，售楼部的地址应尽可能选在项目首期开发区域范围内。
⏹楼盘形象方面的考虑。
对于地块狭长或者地块较大的楼盘，要考虑放在哪个部位更能提升项目的市场价值或更能提高项目的正面形象。
2、选址原则◆位置显眼，有利于展示项目形象，最好迎着主干道（或主人流方向），在进行营销活动时，易于吸引过往人流。
◆交通便利，有利于置业者快捷到达。
人车都能方便到达，且有一定车位，最好也能方便到达样板房。
场地扩充性较强，停车方便与交通疏通容易。
◆位置相对固定，与施工时序高度结合。
营销中心位置要相对固定，与施工场地容易隔离、现场安全性高，不能因为施工时序的推进而经常变动。
营销中心场地广阔或环境和视线较好，便于开展大型主题营销活动。
3、售楼处包装及室内外展示设计1）室外展示设计包括：销售中心大门横眉、路旗、广告牌、绿化小品、围墙等。
●售楼部形象墙设计。
包括项目的标志（或VI）、销售中心的形象墙（或门面、LOGO墙）等。
其中形象墙是影响人的第一感觉的重要视觉因素，可以改变客户对项目的看法，因此设计必须大胆、新颖、有效、使整个售楼处焕然一新。
对客户视线可及地墙面要进行美化和装饰，可以上裱喷绘，也可用色彩直接上绘。
墙上的内容可以仅仅是楼盘的LOGO和售楼电话，也可根据其所在位置通过结合灯箱、广告牌来昭示和展示楼盘的形象和卖点。
●大门：一个物业的大门口，犹如人之脸面，你的全部的内涵、气质、神韵、品格，甚至小区的整体建筑风格，都首先通过它表现出来。
它向全社会传达出该物业的第一直观印象。
所以大门口的设计和装璜，是关乎全局成败的大问题，务必倾发展商之全力，按顶级设计和施工进行建造。
●工地围板：可以直观的显示发展商的实力、态度和责任心，同时可以表现建筑的规模、档次和水平。
因此，要用好工、好料、好的宣传（企业标志和漫画），上面还要插精工制作的彩旗。