商品陈列的八大原则

商品陈列

目的：

①为了提高营业额，提高商品的周转率和资会运行率；

②有美感、商业感、刺激顾客的购物欲；

③方便顾客拿取判断；

④有平价商场的概念和形象，价格陈列，利用堆头和端架，摆设平价的形象；

⑤能让顾客长时间停留，提高客单价。

商品陈列的八大原则

一、显而易见原则

①卖场内所有的商品都要让顾客明显看到，选购时还必须让顾客对所有商品

看清楚，作出是否购物的判断；

②贴有价格标签的商品，面向顾客；

③每种商品不能被其它商品挡住视线；

④货架下层不易看清的可以用倾斜陈列。

二、伸手可取原则

三、货架丰满整齐的陈列原则

①丰满的货架既可以给顾客一个商品丰富的好印象；

吸引顾客的效果，也可以保质合理的库存，作为一个合格的理货员，一定要充分利用丰满陈列；

四、容易辨别（判断）原则

五、先进先出原则

六、相关联陈列原则

①按商品的属性，相关联的联系在一起；

②也可以方便提高顾客有计划购物的目标；

七、同类商品，垂直陈列原则

①同类商品、同一系列的商品，垂直陈列；

八、上隔板和下隔板相距3-5cm原则

二指原则

商品的陈列方法：

①集中陈列法；

②特殊陈列法；

③整齐陈列法；

④随机陈列法（畅销商品）；

⑤季节性、节日气氛陈列；

⑥兼用随机陈列法；

⑦岛式陈列法；

⑧突出陈列法；

⑨悬挂陈列法；

⑩窄缝陈列法。

商品陈列流程：

①首先确定商品的种类以其货架的尺寸和单品数量；

②再确认各种商品陈列所需的货架数量；

③要计算每个品类的商品货架能陈列多少个单品；

④摆出陈列图；

⑤根据图上货；

⑥局部调整。

补货的原则：

①货物不足时进形补货；

②补货以补满、货架、堆头、端架为原则；

③补货的先后顺序

堆头→端架→货架

④补货商品的顺序

促销品→主力品→一般品

⑤补货不能堵塞通道及影响顾客购物，不能影响卖场的清洁卫生；

⑥补货时不能随意改放陈列；

⑦补货时同一通道放道具不得太多；

⑧补完货时，第一时间处理存货单及垃圾；

⑨补货时，有存货或有卡板应必有员工作业；

补货的作业流程

①寻找商品的库存；

②把所需的缺货补充上架；

检验商品的条码标准

①在加货的时候要检验商品条码；

②要检验商品的保质期；

理货原则：

①货零乱时需要理货；

②收回零星散货；

③理货时，把不同商品及不同条码的商品分开陈列，注意标价签一一对齐；

④理货时，要检验包装，条码是否完好；

⑤理货时不能随便，更改陈列；

⑥每日高峰期前后可以理货；

⑦理货行后顺序，从左→到右，从上→到下；

⑧理货先从堆头→端架→货架；

⑨理完货要立即清理卫生。

理货时缺货的标准

①若商品货不足时，采取前进陈列法；

②如果商品缺货，导致空位，应放上“暂时缺货牌”，同时持有原有的排面，

直到商品来货时；

③若商品补货次数频繁，要注意陈列面积大小，是否合理，应该加大商品

陈列面积，加大商品订货量，从而使该商品缺货少；

理货的标准

①商品的价格是否正确干净，所有差价由该区域的员工负责；

②商品陈列合理、整齐；

③商品陈列是否“先进先出”原则；

④商品价格、包装、条码、保持期是否合格；

⑤将商品的零星散货回收、归位；

⑥缺货商品标价签是否收回；

⑦商品破损是否修复；

⑧商品陈列是否符合要求原则。

订货的流程

1、订货的依据

根据每周的销量及库存来决定补货的大小

①是否畅销商品；

②是否是重大节假日；

③有无大型促销活动；

④有无货在途中，有无顾客订货；

2、订货的计算公式

「（补货周期+送货天数╳周销量」+半个陈列的货物数量-当前库存

3、准确填写订货单

①周一供应商名订在一起；

②写好订货单交由组长审核签名→主管→经理审核→交业务部审核，传真

供应商。

订货注意四项填写

①字迹工整、正确；

②要分供应商订货；

③单位要求是最小的单位；

④备注一项，要明细，注明是否是其他原因。

订货原则

保持正在销售的前提下，维持合理的库存

保质期登记时间

24—36个月6个月

18—24个月4个月

12—18个月3个月

8—12个月3个月

6—8个月1个半月

3—6个月1个月

2—3个月20天

15天7天