项目运营总结与分析报告
项目运营总结与分析报告文档3篇
项目运营总结与分析报告文档3篇Project operation summary and analysis report document汇报人：JinTai College项目运营总结与分析报告文档3篇前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：项目运营总结与分析范本(常用版)2、篇章2：公司经营情况总结报告文档(基础版)3、篇章3：运营部工作总结及计划模板(通用版)篇章1:项目运营总结与分析范本(常用版)报告一、项目概况1、项目背景饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。
饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。
世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。
当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。
本项目所推广的小饰品既符合大学生所需的时尚，又符合女性爱美的特点。
以杨家墩商业街为例，据资料分析，商业街的饰品店在滨江高教园是具有一定的影响力的。
此外，一些实体批发商成功向网络零售商转行，这种比例也在逐渐增加。
在滨江高教园，艺校女生人数比例明显高于男生人数来说，小饰品市场的发展也是存在着一定的空间，所以本次实训，我们组利用小饰品的厂商货源这个渠道作为主要的推广项目。
四聚乙醛项目经营分析报告(项目总结分析)
四聚乙醛项目经营分析报告规划设计 / 投资分析第一章项目总体情况说明一、经营环境分析1、过去5年，我国经济发展之所以取得历史性成就、发生根本性变革，很重要的一点就是有新发展理念的科学指引。
当前中国特色社会主义进入新时代，迎来了实现中华民族伟大复兴的光明前景。
但前进的道路不会一帆风顺，2018年以来中美经贸摩擦复杂演变，国际环境更趋严峻，国内结构性矛盾仍然明显，部分企业经营困难较多，经济下行压力有所加大。
按照高质量发展要求，深入贯彻崇尚创新、注重协调、倡导绿色、厚植开放、推进共享的新发展理念，努力实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的发展，为实现“两个一百年”奋斗目标打下坚实基础。
工业是立市治本，强市之基，当前我市工业发展处于工业化起步阶段，推进工业高质量发展是我市实现跨越发展必然趋势，也是关键路径，是全市经济高质量发展的重大举措。
2、国际环境呈现新趋势，为我市工业创新发展带来深刻影响。
新一轮科技产业革命孕育突破，智能化、绿色化、服务化成为制造业发展新趋势，互联网、大数据、云计算等快速发展，推动制造业发展理念、生产方式和发展模式发生深刻变革。
全球制造业分工体系加速重构，高端制造领域向发达国家“逆转移”态势逐步显现，中低端制造环节加速向东南亚、南亚等发展中国家转移。
全球贸易和投资规则深刻改变，国际市场环境和治理体系更趋复杂。
这对我市工业拓展产业发展空间，加快实现转型升级，带来了新的机遇和挑战。
中国经济进入新常态，开始更多地注重结构优化提升发展质量，实现经济再平衡。
“十三五”时期中国将全面布局小康社会建设，加快推进新型城镇化和转变传统增长方式，这会为本市的城镇基础设施建设发展和产业、人口集聚创造条件。
中国政府鼓励和引导经济转型升级，大力推进新兴战略性产业的发展，扶持节能减排、低碳经济和清洁生产。
“十二五”期间，面对国际国内错综复杂的经济发展环境，在市委、市政府的坚强领导下，全市上下坚持“兴工强市”战略不动摇，全力实施新型工业化大突破，工业经济实现了平稳运行，规模工业增加值增速跃居全省第一，取得历史性突破。
运营总结报告7篇
运营总结报告7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动总结、策划方案、汇报材料、个人总结、心得体会、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity summaries, planning plans, reporting materials, personal summaries, insights, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!运营总结报告7篇在记录总结报告的时候，一定要实事求是的表达出自己的工作情况，我们在写总结报告的时候需要考虑到方方面面，下面是本店铺为您分享的运营总结报告7篇，感谢您的参阅。
项目分析总结优秀8篇
项目分析总结优秀8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产项目运营管理总结与展望报告
房地产项目运营管理总结与展望报告本文将对房地产项目的运营管理进行总结，并展望未来的发展趋势。
通过对过去的经验总结和对未来的展望，希望能够为房地产项目的运营管理提供一些有益的指导和决策参考。
一、总结1.1 项目背景房地产项目运营管理是指对房地产项目进行全面的规划、组织、协调、控制等一系列管理活动的过程。
在过去的一段时间里，我们的团队积极推进了房地产项目的运营管理工作，积累了丰富的经验。
1.2 运营管理成果通过有效的市场调研和定位，我们成功推出了一系列满足客户需求的房地产产品。
同时，我们在销售渠道建设、客户关系维护和服务质量提升方面取得了良好的效果。
此外，我们与各相关部门及合作伙伴的协作也获得了显著的成果。
1.3 运营管理问题然而，在过去的运营管理过程中，我们也遇到了一些问题。
例如，市场需求的变化使得我们在产品设计和定价方面出现了不适应的情况。
同时，业务流程的优化和效率提升亦是我们需要重点关注的问题。
二、展望2.1 宏观环境分析在未来，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场仍将保持较高的需求。
然而，政府政策的影响和市场竞争的加剧将对房地产项目的运营管理带来新的挑战。
2.2 运营管理策略为了应对未来的挑战，我们需要制定有效的运营管理策略。
首先，我们将加强市场调研和定位工作，以更好地把握市场需求变化趋势。
其次，我们将注重产品创新和差异化竞争，提升产品的竞争力和市场份额。
此外，我们将优化业务流程，提高服务效率和质量，以满足客户的多样化需求。
2.3 合作与创新在未来的发展中，我们将加强与各相关部门和合作伙伴的合作与创新。
通过共享资源和优势互补，我们将深化产业链的整合，拓展业务领域，提升整体竞争力。
同时，我们还将加强人才队伍建设，培养专业化、创新型的人才，为项目的运营管理提供强有力的支持。
三、结语通过总结过去的经验和对未来的展望，我们对房地产项目的运营管理有了更深入的认识和理解。
未来，我们将积极应对挑战，不断创新和改进，为客户提供更加优质的产品和服务。
运营投手总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述尊敬的领导，亲爱的同事们：随着2023年的落幕，我作为运营投手，在公司的支持和团队的帮助下，度过了一段充实而有挑战的工作时光。
在此，我将对过去一年的工作进行总结，分析成果与不足，并提出未来的改进方向。
二、工作回顾1. 项目运营在过去的一年里，我参与了多个项目的运营工作，主要包括：项目A：作为核心运营人员，负责项目的整体运营策略制定、执行与监控。
通过精细化运营，项目A实现了用户增长50%，活跃用户增长30%，销售额增长40%。
项目B：负责项目B的市场推广与用户运营，通过精准定位目标用户，制定有效的推广策略，成功将项目B的用户量提升至10万，活跃用户量达到5万。
项目C：负责项目C的日常运营与活动策划，通过举办线上线下活动，提升用户活跃度，使项目C的月活跃用户增长率达到20%。
2. 数据分析用户数据分析：通过对用户行为数据的分析，发现用户痛点，优化产品功能，提升用户体验。
竞品分析：定期分析竞品动态，了解行业趋势，为产品迭代提供方向。
运营效果分析：对运营活动效果进行评估，不断优化运营策略。
3. 团队协作跨部门协作：与产品、设计、技术等部门紧密合作，确保项目顺利推进。
内部培训：定期组织内部培训，提升团队整体运营能力。
三、成果与亮点1. 用户增长通过精细化运营，多个项目实现了用户量的显著增长，为公司的业务发展奠定了基础。
成功打造了多个爆款产品，提升了公司在行业内的知名度。
2. 营销效果制定并执行了有效的营销策略，实现了项目A和B的市场推广目标。
通过活动策划，提升了项目C的用户活跃度。
3. 团队建设带领团队完成了多个项目的运营工作，提升了团队的整体执行力。
通过内部培训，提升了团队成员的运营能力。
四、不足与反思1. 项目A：在项目A的运营过程中，对用户需求的把握不够精准，导致部分功能优化效果不佳。
2. 项目B：在项目B的市场推广过程中，对竞品分析不够深入，导致推广效果不如预期。
3. 团队协作：在跨部门协作过程中，沟通效率有待提高。
项目运营年度总结汇报
项目运营年度总结汇报
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我很荣幸能够在这里向大家汇报我们项目运营的年度
总结。
在过去的一年里，我们团队经过不懈的努力和合作，取得了
一系列令人瞩目的成绩，为公司的发展做出了重要贡献。
首先，让我们来回顾一下我们在过去一年里所取得的成绩。
在
项目运营方面，我们成功地推出了一系列新产品，并且取得了良好
的市场反响。
我们的团队通过精心的策划和执行，成功地将产品推
广到了更多的市场，并且取得了良好的销售业绩。
同时，我们也在
客户服务方面取得了显著的进展，不仅提高了客户满意度，还为公
司赢得了更多的客户资源。
其次，我们在团队建设方面也取得了一些重要的进展。
我们的
团队成员之间的协作更加紧密，团队的凝聚力和执行力得到了显著
提升。
我们也加强了团队的学习和培训，不断提升团队成员的专业
能力和素质，为公司的长远发展打下了坚实的基础。
最后，我想感谢所有团队成员在过去一年里的辛勤付出和努力。
正是因为大家的共同努力，我们才能够取得如此令人瞩目的成绩。
同时，我也要感谢公司领导对我们工作的大力支持和关心，没有您们的支持和指导，我们也无法取得如此辉煌的成绩。
展望未来，我们团队将继续保持良好的工作状态，不断创新和进取，为公司的发展做出更大的贡献。
让我们携手并进，共同迎接新的挑战，创造更加美好的明天！
谢谢大家！。
项目经营分析报告
项目经营分析报告一、引言本报告旨在对项目进行经营分析，以评估其运营状况和可持续发展能力，为决策者提供决策依据和战略指导。
二、项目概况该项目是一家餐饮企业，主要经营中式快餐。
项目于2024年成立，注册资本100万元，目前在市区开设了5家门店。
项目的目标市场主要是白领阶层和大学生群体。
三、市场分析1.市场需求：目标市场对中式快餐的需求稳定且较大，人口规模较大，消费能力较强。
2.市场竞争：目前市区已有多家快餐连锁店，竞争激烈。
主要竞争对手有：肯德基、麦当劳、必胜客等。
3.市场机会：由于人口增加和消费升级，中式快餐市场仍有较大的增长空间。
同时，健康餐饮和无接触服务也是未来发展的机会。
四、财务分析1.营业收入：项目的年度营业收入呈逐年增长趋势，说明市场接受度较好。
2.成本费用：项目的主要成本包括食材采购成本、人员工资和租金等，费用占比逐年降低，说明成本管理效果良好。
3.利润分析：项目盈利能力较好，年度净利润呈逐年增长趋势。
五、经营策略1.提升产品品质和服务水平：通过提供健康、美味的中式快餐，增强竞争力。
2.挖掘新兴市场机会：推出更多适合健康饮食和无接触服务的产品，满足市场需求。
3.加强市场宣传：通过线上线下的广告和推广活动，提高品牌知名度和市场份额。
4.优化成本管理：加强采购渠道的管理，降低食材采购成本；通过培训提高员工工作效率。
六、风险与挑战1.市场竞争压力：目前市区已有多家快餐连锁店，竞争激烈。
2.消费降级：由于宏观经济形势和市场竞争，消费者选择低价餐饮。
3.员工稳定性：人力资源管理与激励措施需要进一步完善，以提高员工满意度和留存率。
七、总结本报告对项目进行了市场分析和财务分析，并给出了相应的经营策略。
尽管面临一些挑战和风险，但市场前景良好，项目具备持续发展的能力。
通过正确的经营策略和风险控制，该项目有望获得良好的经营业绩和市场份额。
八、建议1.加大产品研发力度，推出更多符合健康饮食需求的产品。
2.加强员工培训和激励机制，提高员工工作效率和满意度。
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项目运营总结与分析报告一、项目概况1、项目背景饰品行业就是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。
饰品作为新经济的增长点,在发达国家已逐步走向成熟。
世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都,年贸易总量(包括转口贸易)近1000亿美元,已形成一个庞大、规范的市场化体系,领导全球饰品行业的潮流与发展。
当今中国随着与国际社会的全面接轨,人们的生活理念发生了巨大变化,崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律,从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。
本项目所推广的小饰品既符合大学生所需的时尚,又符合女性爱美的特点。
以杨家墩商业街为例,据资料分析,商业街的饰品店在滨江高教园就是具有一定的影响力的。
此外,一些实体批发商成功向网络零售商转行,这种比例也在逐渐增加。
在滨江高教园,艺校女生人数比例明显高于男生人数来说,小饰品市场的发展也就是存在着一定的空间,所以本次实训,我们组利用小饰品的厂商货源这个渠道作为主要的推广项目。
2、项目简介本次项目以直接销售与网络销售为主,了解到女生一般性会在节日、生日时会互相赠送礼物,我们以摆地摊的形势向其推销我们组的主营产品手工布艺。
吴山夜市摆地摊需要租摊位、我们小饰品的款式不符合消费人群等原因我们放弃了吴山夜市,将目标锁定在杨家墩夜市上。
二、项目运营过程1、第一阶段:准备阶段项目运营的前期阶段我们先对滨江高教园区的饰品店进行初步的调查,了解相近的小饰品在市场上的售价大多集中在20-50元中间,并且做工一般。
在为摆摊的准备上,购置摆摊所需要的桌布等,并且查询了天气预报做好预防措施。
2、第二阶段:运营前期在运营的前期,由于各种原因我们所订购的手工布艺挂件没有到货,因此我们第一天销售的产品只有手链。
第一天摆摊,我们选择龙翔作为实验地,但就是事情进行的不就是很顺利,我们到龙翔之后找到一块摊位刚摆好就被城管抓到了,勒令不准摆摊,否则没收。
迫于无奈我们最后在天桥上找到了一个位置摆摊,开始了我们的第一笔生意。
刚开始生意还不错,但就是由于龙翔位处繁华阶段,所以管制很严,很多的城管来抓。
因为我们在天桥上,地理位置比较好,虽然我们没有被抓到,但就是我们也损失了好几笔生意。
虽然销售额还不错,但考虑到来去的车费、午餐费与人力成本在内,我们最终放弃了龙翔摆摊这个方案,将目标设定在滨江高教园的杨家墩商业街上。
3、第三阶段:运营中期经过前两天的观察我们初步了解到了商业街的基本情况,大学生数量比较多,年龄层集中在20-25岁,消费水平高,。
在这一阶段处于双休日时期,商业街的人流量也比往常多,所以我们在价格上的定价不会很高。
在这阶段销售数量可观,其中手工布艺的销售情况比较好,所以在14号时,我们对手工布艺进行了补货。
4、第四阶段:运营后期运营的第三阶段,已经接近尾声了所以在价格上我们也渐渐放松些,基本在10元的价格上成交,但就是由于天气原因晚上人流不多,虽然价格下降了,可就是售出量不就是很好,比起第一阶段的数额少很多。
不过最终收入还不错,算就是一笔不小的财富。
三、项目分析1、运营优势通过对杭州一些高教园区饰品店的调查,发现现在大多的商店所提供的饰品以美观为主,缺少大学生所需要的个性化的特点,所以在竞争上我们推广的手工布艺在饰品方面存在良好的竞争优势。
同时,由于大多数男大学生都会在女朋友生日或节日时送小礼物,但去饰品店所需的费用都比较高,而我们推广的手工布艺在价格上可以满足男大学生,而且有特色的保证,更容易吸引消费者的眼球。
其次,本次项目在货源上我们也有一定的优势,我们通过与生产厂家的合作在进货上可以拿到较低的价格。
而且,进货上我们不存在任何的风险,在前期我们拿一定量的商品到市场上销售,如有剩余产品可以退还给厂家,没有压货的风险。
由于我们没有一定的资金进行门店销售,所以我们选择以较低的价格进行销售。
因此,本项目所承担的风险小,可行性高。
2、销售情况分析经过两个星期的销售,我们实际销售的手工布艺挂件数量平均每天有30个,虽然最后还有存货,但就是这样的销量超过我们的预期的销售目标。
对于手链,因为主要就是女生买的比较多,所以销量会差一点。
另外,手工布艺挂件不会造成压货成本,因为我们就是直接从厂家拿货,卖不出去的货还可以拿回去退还,这样就降低了成本。
饰品销售具体情况如下表:图一:每日商品销售量3、盈利水平分析我们的实际成本包括来回拿货及去销售的公交车费,还有买桌布的费用。
最主要的费用就是产品的成本。
手工布艺挂件的成本相对来说较高。
手链因为进货较少,所以成本较低。
表一:产品进售价及促销形式产品规格进价(元/件) 售价(元/件) 其她促销形式手链5、00 10、00 无韩国手工布艺纽扣娃娃1、80 3、30 无表一:产品进售价及促销形式产品规格进货量出售量出售单价(元) 销售额(元)手链24 24 10、00 240、00韩国手工布艺纽扣娃娃400 365 3、30 1249、00表二:产品销售量及销售额总成本(元) 总支出(元) 总收入(元) 净收入(元)800、00 2490、00 1489、00 -1801、00两周经营总收入为1489元,总支出(包含人员工资、其她费用合计)为2490元,净利润额为-1801元。
这样算来我们不仅没赚还亏了很多,主要就是我们的人力成本太高,而且我们的销售手段过于单一,货物的品种过少这样我们的销售额并不理想。
四、存在的问题及改进策略1、在项目实施过程中主要产生的问题、产生原因(1)城管的巡查以及夜间销售的视线问题城管的不定向巡查使得我们急于逃跑错失了很多生意。
刚开始在龙翔天桥摆摊我们还没考虑到晚上地摊的位置光线弱,顾客瞧不清我们地摊上的东西。
(2)人员分工不合理由于我们刚开始不知道我们的销量会不会很好,所以我们第一次没有进太多的货想等着第一次卖卖瞧再决定就是否多进货,我们组六个人就都去了龙翔桥那里摆摊增加了我们的人力成本与交通成本。
(3)其她问题立德园食堂地方小这次摆摊小组多如果去的晚了就很有可能错失好位子,到了晚上因为天气较冷来来往往的学生也会因为这些不确定性因素而选择离开。
2、改进策略通过在龙翔天桥摆摊总结出来我们的不足之处我们就决定将摊位摆在杨家墩商业街这样就不用考虑交通成本。
我们组也将分为两个小组分别在立业园对面及立德园食堂、华润对面摆摊,这样也降低了我们的人力成本。
晚上的光线问题我们就拿来了台灯或者用手机手电筒照着伴随着我们的叫卖声来吸引来往的行人。
五、实训体会经过这次实训,我开始发现,社会并没有自己想象中的那么美好,创业也不就是那么简单。
想摆地摊,第一步必须做好市场调查,这一步也就是必须的,而且就是非常重要的。
而我们当时主要考查的市场就就是滨江高教园饰品销售情况。
从而才确定了我们所要买卖的饰品品种。
至于为何不选择市区,我想大家可能都懂得其中的原因。
经过几天的调查分析讨论,我们最终选择了手链与手工布艺挂件,因为考虑到以下诸多原因:1、滨江高教园大多数都就是学生,没有经济来源,商品价格不能太高;2、女生天性爱美,对于小饰品有着无法抗拒的吸引力,市场巨大,如果我们采用低价策略并好好利用我们的大学生身份,完全能够克服摆地摊的劣势;3、考虑路费问题,高教园距离我们的住处相对于市区来说要近的多,不需要花费一定的成本。
有了市场后,第二步便就是应该找货源了。
批发市场就是相对来说最合适的选择,这也就是我们最先想到的购货渠道。
进货就是一件非常繁琐的事情,虽然当时我们已经早准备了购货清单与货物的大体数目,但那天的进货仍然花了整整一天。
所话说,货比三家,既然就是进货,那就不能心急,多询问询问,以最低的价格进到我们要的货物才就是最终目的。
第一次进货要掌握数量,这样即使最后货物没有卖完,也不会有太多的积压,才会降低损失。
进货的当天晚上我们就定出了我们的售价。
对每一款产品我们定了两个价格,一个就是喊价,比市场价略低,一个就是保底价,就是最低限价,以免被顾客砍价砍过了头。
人生有太多的第一次了,第一次的经历往往令我们印象深刻,同样也就是人生路上的一个起点。
第一次摆地摊,虽然有很多的困难,至少就是锻炼了我们的销售能力。
俗话说“天时、地利、人与”,还缺地利,也就就是找好摆摊位置。
我们当时就在这方面吃了很大的亏,没有考虑到不定性因素—城管。
不仅就是要考虑城管的动向,还要去抢那个最有利的位置,可以让人一眼就能被吸引的绝佳地理位置。
找到了好位置,就可以招徕顾客了。
我在本次实训中也收获了蛮多,特别就是在应付一些讨价还价者有一套方案。
在与顾客交流中,会让她们知道我们就是学生,摆地摊的目的主要就是想锻炼自己而已,其实就是让顾客知道我们就是小本生意,不能太便宜。
在销售过程中,对于每一笔账目,我们都有严格的记录,收入与支出全部都有所记录,每天回寝都会在一起结算,计算出当天的净收益。
虽然就是一件很小的事,但却非常有必要,也能让我们每天清楚的了解到自己当天的成绩。
有很多的东西必须在我们真正实践后,才能真正的领会到。
在实践中,可以总结出一些销售技巧,这在我们今后的发展中,或许会就是一笔无形财富,甚至超过我们短期内收获的利益。
第一次做生意,自然有不少经验教训。
因为就是小本生意,进货不多,款式也就不可能多了,虽然我们尽量做到产品齐全,但就是能够拿出来让顾客选的款式还就是非常有限。
其次就就是进货时产品搭配不好,有些畅销的产品进得不够多,像长颈鹿挂件等等,地摊摆了四五天就出现了短货情况,而其它的一些产品因为各种原因却出现了滞销状况,甚至到了最后也还剩下了不少。
所以这次摆摊下来我最大的感受就就是虽然大家都就是大学生,但就是应该对问题进行理性分析的思维我们还没有形成,这就是我们最大的遗憾。
不管怎样,再多的不足都就是有益的,因为我们因此学到了更多,在团队合作上、经营管理上、处世阅历上、处理问题上等等方面我们都有了不少的进步。
而且最后我们可以说:“我们成功了！”因为我们赚到了用钱所买不到的经验与阅历。
每一次尝试不一定会成功,但只要敢跨出这一步,就已经成功了。
以前的我,如果站在大马路上让我去卖东西,我肯定喊不出口,不就是因为害羞,而就是因为没办法克服自己。
通过这次的实践,我成功的战胜了自己,虽然摆地摊很苦,每天都早起晚归,还要承受寒冷,但我觉得这非常值得,因为我得到了我想要的东西,得到了真真切切的锻炼。