千岛湖网络事件营销方案
事件营销——农夫山泉谋杀纯净水

事件营销——农夫山泉谋杀纯净水(1)事件始末资源优势成了最后的家底有关统计资料显示,1999年中国饮用水市场总量为29亿元,比1998年增长21%,这个销售总量位居亚洲第二。
据了解,自1995年以来,该市场的年平均增长率都超过20%,表现出良好的发展前景。
在产品结构方面,纯净水是饮用水市场的主流,大约占据了70%的,而瓶装饮用水的起源产品矿泉水反而远远小于纯净水。
凭借着“农夫山泉有点甜”这句暗示性极强的广告语,以独特诉求表现其独特瓶型结构和饮用方式,配合这种独特销售主张辅以高价的价格策略,每瓶零售价始终在1.8元以上,保持高价格、高品质的品牌形象。
农夫山泉自1998年杀入水市场之后,取得了不俗战绩,到该年年底,农夫山泉就一举杀进全国纯净水行业市场占有率三甲。
从1999年开始,农夫山泉传播主题渐次地从“农夫山泉有点甜”转化为“好水喝出健康来”,强调水源、水质概念,主诉点强调——千岛湖的源头活水,使消费者把“健康水源”、“健康水”千岛湖地下的源头活水等同起来,形成自己品牌的资源优势,同时这种水源诉求也为“有点甜”的原因进行了侧面证明。
到1999年底,农夫山泉进一步巩固了自己在全国瓶装水市场中的位置。
在农夫山泉市场迅速扩张的同时,处于瓶装水市场排头兵位置的乐百氏和娃哈哈却从资本层面对农夫形成巨大压力。
2000年3月世界著名食品生产企业达能集团与乐百氏合资组建了乐百氏食品饮料有限公司,主攻目标就是纯净水。
乐百氏与达能合资之前,达能还和娃哈哈进行了合资。
这种资金和管理方面所形成的优势令农夫山泉感到前所未有的压力。
与此同时,在市场推广方面,农夫山泉同样面临着娃哈哈和乐百氏的强劲阻击。
娃哈哈借助王力宏这个冉冉升起的青年偶像型明星,主打“爱你就等于爱自己”的宣传主题,乐百氏则放弃了“27层净化”的理性诉求概念,选择了黎明这个风采依然的偶像明星,主打时尚的情感诉求,因为瓶装纯净水的主要消费场所是户外,而年轻人是户外活动最多的。
旅游的网络推广策划书3篇

旅游的网络推广策划书3篇篇一《旅游的网络推广策划书》一、背景随着互联网的快速发展,网络已经成为人们获取信息、规划旅行的重要渠道。
为了提升旅游产品和服务的知名度与影响力,吸引更多的游客,制定一套有效的网络推广策划方案显得尤为重要。
二、目标1. 提高旅游品牌的知名度和美誉度。
2. 增加旅游产品的销售量。
3. 拓展目标客户群体。
三、推广策略1. 搜索引擎优化(SEO)优化网站关键词,提高在搜索引擎中的排名。
定期更新网站内容,包括旅游线路、景点介绍、游客评价等。
2. 社交媒体推广利用微博、、抖音等社交媒体平台发布吸引人的旅游内容,如精美图片、视频、有趣的故事等。
开展互动活动,如抽奖、问答等,增加粉丝参与度。
与旅游达人、网红合作,进行产品推广。
3. 内容营销制作旅游视频,发布到视频平台上。
4. 在线广告在旅游相关网站、论坛投放广告。
利用搜索引擎广告,精准定位目标客户。
5. 电子邮件营销收集游客,定期发送旅游资讯、优惠活动等邮件。
四、实施计划1. 第一阶段(1-3 个月)完成网站优化工作,确保关键词排名提升。
建立社交媒体账号,开始发布内容。
制作并发布一批优质的旅游视频。
2. 第二阶段(4-6 个月)持续优化社交媒体运营,增加粉丝数量和互动性。
开展 1-2 次线上互动活动。
发布多篇有影响力的旅游博客文章。
3. 第三阶段(7-9 个月)加大在线广告投放力度。
对电子邮件营销进行效果评估和优化。
分析各阶段数据,调整推广策略。
4. 第四阶段(10-12 个月)五、预算分配预算主要包括网站优化费用、社交媒体推广费用、内容制作费用、广告投放费用、电子邮件营销费用等。
根据实际情况进行合理分配。
六、效果评估1. 设定关键指标,如网站流量、社交媒体粉丝增长、销售转化率等。
2. 定期对各项指标进行监测和分析。
3. 根据评估结果及时调整推广策略和方案。
篇二《旅游的网络推广策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求,旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
景区网络营销

四、景区微营销操作
景区微营销从名片说起:(人人成为营销者) 一张微营销名片,我要说明什么? 1、旅游者的信息获取和旅游消费,碎片化,随机化。 2、景区可利用的手段和渠道多样化,细致化 3、景区营销方式也细微化了 4、旅游产品、内容及服务要求更加精细化。 5、营销的时间、资金、资源也更细碎化 6、参与营销的人员模糊化(景区,用户,旅游达人。。)
四、景区微营销操作
渠道(开辟战场): 信息技术与网络改变了旅游营销,互联网时 代下的旅游营销是整合式营销 手段的整合 渠道的整合 信息的整合 品牌的整合 通过对多种渠道和媒体有效分析后,有机组 合,实现跨空间、跨时间的立体式旅游营销。
旅游营销组合
电视台 终端
光盘 宣传刊物
专业营销网络
移动平台
通信
起步阶段:始于20世纪60年代 技 术 应 用 目 的
旅游业的计算机预计 大型计算机 系统(CRS) 内部数据交换网络 全球分销系统(GDS) 提高数据传输的准确 性和提高工作效率。 大规模集成电路(LSI) (应用航空业和宾馆 业)
一、发展历程、宽带中国、三网四屏
展开阶段:20世纪90年代—21世纪初期 技 术 应 用 目 的
景区“微”营销
江西省旅游局信息中心
任勇军
一、发展历程、宽带中国、三网四屏 二、E化的旅游者 三、景区信息化及网络营销 四、景区微营销操作。
一、发展历程、宽带中国、三网四屏
随着信息技术在旅游产业中的应用, 其发展历程大致经历了三个阶段
每一次信息技术的变革都会对旅游产业带来新的变 革,同也影响景区
一、发展历程、宽带中国、三网四屏
网络和信息技术消除了旅游产品(信息)的数量、空间和时 间的障碍,也改变了旅游者的信息获取和旅游消费的方式。
岛上旅游营销文案策划方案

岛上旅游营销文案策划方案一、市场分析随着人们对度假、休闲和旅游需求的不断增长,岛屿旅游已成为热门选择之一。
岛上风景优美,空气清新,环境幽静,是人们远离城市喧嚣,放松心情的理想之地。
因此,岛上旅游市场潜力巨大,吸引着越来越多的游客前往。
在进行岛上旅游营销策划时,需要先对市场进行深入分析,了解当前市场状况和竞争对手情况。
根据分析,找到目标人群和关键营销点,制定有效的营销策略,吸引目标客户。
二、目标市场1. 客户群体定位针对不同客户群体的需求,确定目标市场,定位客户群体。
主要目标客户群体包括:- 家庭游客:寻求休闲度假的家庭,希望获得亲子互动和家庭共享快乐的体验。
- 情侣游客:追求浪漫气氛,享受两人世界的情侣,希望享受浪漫的海滩日出日落。
- 企业团建:希望通过团队建设活动,提高团队凝聚力和沟通能力的企业团队。
- 学生团体:希望获得户外拓展训练、体验大自然的学生团体。
2. 目标市场定位根据不同客户群体的需求和特点,确定目标市场定位,精准营销。
将市场定位分为主要三个方面:- 单一市场定位:面向不同客户群体,定位为休闲度假、浪漫情侣、企业团建、学生团体等多元化市场。
- 差异化市场定位:根据特定客户群体的需求,提供个性化服务和体验,以满足客户需求。
- 小众市场定位:针对特定群体,提供独特的产品和服务,吸引小众客户,拓展市场份额。
三、核心卖点1. 美丽的自然风光岛上拥有得天独厚的自然风光,清澈的海水、细软的沙滩、葱郁的植被,让人沉醉在如画般的美景中。
游客可以在海滩上尽情游玩,感受大自然的宁静与美好。
2. 丰富的旅游项目岛上旅游项目丰富多样,满足不同客户群体的需求。
包括海边嬉水、沙滩瑜伽、潜水探险、海钓体验、登山徒步等项目,让游客尽情享受岛上的乐趣。
3. 贴心的服务岛上提供贴心周到的服务,全方位满足客户需求。
从接机服务、住宿安排、餐饮调配、旅游导览等,都力求提供优质的服务,让客户感受到家的温暖。
四、营销策略1. 营销渠道通过多种渠道进行推广,包括线上线下结合的方式,全方位覆盖目标客户群体。
千岛湖营销策划方案

千岛湖营销策划方案一、市场分析千岛湖风景秀丽,水域广阔,是中国最大的人工湖泊之一,也是浙江省杭州市下辖的一个旅游县级市。
随着人们生活水平的提高,旅游市场呈现出不断扩大的趋势。
根据最新统计数据显示,千岛湖每年接待游客数量超过1000万人次,旅游收入数以亿元计。
然而,随着旅游市场竞争的激烈化,千岛湖也面临着一些问题和挑战,如同质化程度高、旅游设施陈旧等。
因此,本次营销策划方案将重点解决这些问题,以提高千岛湖的知名度和竞争力。
二、目标市场1.本地市场:以杭州市及周边城市居民为主要消费群体,通过提供便捷的交通、优质的服务和丰富的旅游项目,吸引更多当地游客前往千岛湖旅游。
2.国内市场:以中国其他省市为主要消费群体,通过开展促销活动、联合营销等手段,吸引更多国内游客前往千岛湖旅游。
3.国际市场:以亚洲、欧洲等地区为主要消费群体,通过参展、推广等方式,开拓国际旅游市场,吸引更多国际游客前往千岛湖旅游。
三、市场定位千岛湖市定位为一个以生态旅游为主题,集休闲度假、观光旅游和水上运动于一体的综合性旅游目的地。
致力于打造“绿色、环保、健康”的形象,满足游客对自然景观、休闲放松、健康养生的需求。
四、营销策略1.提升景区形象:通过加强千岛湖的环保意识,严格管理水质、湖岸、环境等方面,塑造其“绿色、健康”的形象。
2.改善旅游设施:对千岛湖的旅游设施进行升级改造,提供更便捷、舒适的旅游环境和设施,满足游客的需求。
3.丰富旅游项目:开发更多丰富多样的旅游项目,如水上运动、观光游船、深度体验等,满足游客的不同需求。
4.优化服务体验:培训员工,提高服务质量和水平,注重细节和个性化服务,让游客获得良好的体验和回忆。
5.营销活动:定期组织各类营销活动,如春节、端午节、国庆节等,吸引游客前往千岛湖参与,并提供相应的促销政策,增加游客的参与积极性。
五、渠道策略1.线上渠道:加强千岛湖在互联网上的宣传和推广,开设官方网站和社交媒体账号,提供游玩攻略、景点介绍、预订服务等,增进游客对千岛湖的了解和兴趣。
千岛湖市场分析范文

千岛湖市场分析范文千岛湖是中国著名的旅游景点之一,位于浙江省杭州市淳安县,是以水上旅游为主的国际一流大型水利风景名胜区。
因其风景优美、水质清澈而受到众多游客的喜爱。
下面将对千岛湖市场进行分析。
一、需求市场分析1.国内游客市场:千岛湖作为知名旅游景点吸引了大量的国内游客。
近年来,中国居民收入水平提高,国民旅游消费能力增强,人们对旅游品质和体验要求也提高,因此国内游客市场对于千岛湖的需求将继续增长。
2.国际游客市场:随着中国经济的快速发展和国际交流的日益密切,越来越多的外国游客对千岛湖的旅游文化和自然风光表现出浓厚的兴趣,国际游客市场潜力巨大。
二、竞争市场分析1.相对竞争对手:千岛湖的相对竞争对手主要是其他著名的旅游景点,如杭州西湖、黄山、乌镇等。
这些景点也拥有优美的自然景观和悠久的历史文化,吸引了大量游客的关注。
2.直接竞争对手:千岛湖周边的旅游景区也是其直接竞争对手,如南屏山、兰溪等景区。
这些景区虽然没有千岛湖那样独特的水上风景,但也有一定的吸引力,对千岛湖游客的分流有一定影响。
三、市场发展机会1.多元化的旅游产品:除了传统的水上旅游外,千岛湖可以开发更多的旅游产品,如山地徒步、温泉养生、农家体验等,满足不同游客的需求。
2.提高服务水平:加强对游客的服务,提供优质的旅游体验,增加回头客和游客口碑,进一步提升千岛湖的知名度和美誉度。
3.夜间旅游开发:千岛湖的水下夜间灯光秀已经成为其独特的一景,通过开发夜游项目,吸引更多的游客,拓宽市场。
四、市场挑战与问题1.环境保护:千岛湖是一个自然保护区,对环境的保护是其长期发展的重要问题。
要制定合理的旅游开发规划,控制游客数量,减少对生态环境的破坏。
2.交通不便:千岛湖交通相对不太便利,对游客的到达有一定的限制。
需要加强基础设施建设,提供更多的交通选择,提高游客的出行便捷性。
3.品牌建设:千岛湖的品牌建设还较为滞后,知名度和美誉度相对较低。
需要加大宣传力度,提高品牌的曝光度,吸引更多的游客。
千岛湖策划书3篇

千岛湖策划书3篇篇一千岛湖策划书一、活动主题探索千岛湖,感受大自然的魅力二、活动背景千岛湖位于浙江省杭州市淳安县境内,是世界上岛屿最多的湖。
这里拥有清澈的湖水、壮观的山峦和丰富的生态资源,是旅游度假的好去处。
为了让更多的人了解千岛湖,感受大自然的魅力,我们计划举办一次千岛湖探索活动。
三、活动目的1. 推广千岛湖旅游资源,提高千岛湖的知名度和美誉度。
2. 增强团队凝聚力,促进员工之间的交流与合作。
3. 让参与者亲身体验大自然的魅力,增强环保意识。
四、活动时间[具体时间]五、活动地点浙江省杭州市淳安县千岛湖镇六、活动对象[参与人数]七、活动内容1. 探索千岛湖:乘坐游船游览千岛湖,欣赏湖光山色,了解千岛湖的形成和历史。
2. 体验皮划艇:在专业教练的指导下,体验皮划艇的乐趣,感受水上运动的魅力。
3. 品尝美食:品尝千岛湖的特色美食,如鱼头豆腐、清蒸白鱼等。
4. 篝火晚会:在湖边举行篝火晚会,欣赏歌舞表演,增进彼此之间的了解和友谊。
八、活动预算本次活动预计总花费[X]元,具体如下:1. 交通费用:租用旅游大巴,预计花费[X]元。
2. 餐饮费用:包括午餐、晚餐和夜宵,预计花费[X]元。
3. 住宿费用:千岛湖镇的酒店或民宿,预计花费[X]元。
4. 门票费用:千岛湖景区门票,预计花费[X]元。
5. 活动费用:包括皮划艇租赁、教练费用等,预计花费[X]元。
6. 其他费用:如保险费、活动道具费等,预计花费[X]元。
九、注意事项1. 活动期间,请听从组织者的安排,不得擅自离队。
2. 注意安全,不要在湖上嬉戏打闹,以免发生意外。
3. 保护环境,不随意乱扔垃圾,爱护自然景观。
4. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素,活动将延期进行。
篇二千岛湖策划书一、活动主题“千岛之约,浪漫之旅”二、活动背景千岛湖位于浙江省杭州市淳安县境内,是世界上岛屿最多的湖。
这里风景秀丽,吸引了众多游客前来观光旅游。
为了更好地推广千岛湖旅游资源,提高千岛湖的知名度和美誉度,我们计划举办一次以“千岛之约,浪漫之旅”为主题的旅游活动。
中国八大旅游网络营销案例——【旅游景区活动策划】

中国八大旅游网络营销案例案例一、天台山私奔营销2010年5月16日,王功权带着心上人冒天下之大不韪勇敢的私奔了。
就在大家还在惊诧王功权的私奔时,520私奔就通过新浪微博发布了所有跟王功权私奔相关的消息,同时推出“#私奔天台山宣言?#”征文活动,520私奔:#私奔天台山宣言#王功权和王琴私奔了,奥特曼和PP猪私奔了,中国旅游日源自天台山,天台山5月19日到21日3天免费迎客,一起组团私奔到天台吧!佛国仙山,私奔好去处,转发本微博+#私奔天台山宣言#+发表私奔宣言,逢含516、519、520的楼层(如1516,1519等),即送PP猪漫画1套,just奔it!。
王功权和王琴私奔了,奥特曼和PP猪私奔了,中国旅游日源自天台山……”简短的几句话激起网友的兴趣,同时通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你,爱者你,就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱,有本事和我私奔”等的话题激发,为互动用户提供互动思路,瞬间激发大家当年的才华横溢,满腹笔墨一吐为快。
最后活动截止,一共盖到5300楼,远远超出预先计划。
从网友的热情中可以看出,网友积极参与520私奔盖楼活动不仅仅是想获得PP猪漫画,而是私奔到天山的全民参与的乐趣刺激了网友的参与热情。
2天后新浪微博以“万水千山总是情,跟我私奔行不行?”为主题推出七字心声微博私奔活动,正是受到#私奔天台山宣言#的启发。
1而天外宣宣传部作为官方微博也积极参与互动,传播天台美景和中国旅游日,源自天台山的理念。
而这些微博甚至吸引了中共浙江省委组织部部长蔡奇、浙江工商大学党委书记蒋承勇、中共天台县委书记李志坚、中共天台县长黄继满、等人的转载和热烈互动。
有浙江天台强大的组织协调能力和高瞻远瞩的营销意识,再加上天台山本身深厚的历史文化积淀、独特魅力的风景,中国旅游日期间天台山迎来了游客高峰。
案例二:九寨沟小萝莉,纯情秒杀网友2010年金九银十之间,“九寨沟小萝莉”的小女孩的图片被疯传于各大网络,网友集体“被秒杀”,“一见倾心,再见倾城”的“九寨沟小萝莉”各种可爱的pose照片,让人们惊叹“九寨沟小萝莉”实在太萌了。
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构想一:史上最强接吻
7)执行周期(连续2个月时间)
1.事件准备阶段(20天): 准备工作:聘请演员、摄影师、摄像师;和尚尼姑服装道具的准备;视 频短片的创意构思 事件启动:上演“史上最强接吻”事件、相关图片视频素材的采集、视 频短片的后期制作 保 密 资 请 勿 传 阅 2.初期发布阶段(10-25天): 初期引导:事件图文的发布;引发对和尚尼姑进行接吻的争议 3.持续引导阶段(10-15天): 持续引导:视频短片的发布;对千岛湖的寺庙、宗教、3个和尚的典故 和出处的延伸宣传
方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处,敬请谅解。在此,我们再次千岛湖旅游
局各位领导的理解和支持表示诚挚的感谢!
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根据国家相关法律法规的规定,本公司保留本次提案受保护的全部知识产权与其 他一切权力。未经我公司许可,本提案的全部受保护内容不得擅自使用。此外,从推 广效果出发,本案中如涉及到部分第三方资源的合作内容,在相关资源市场及品牌行 动未公开之前,敬请保密。
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千岛湖网络事件营销 框架草案
北京陈墨网络营销机构 撰
【本方案版权归陈墨网络营销顾问机构所有,严禁使用或传阅第三方】
前言—致谢
感谢千岛湖旅游局给予我们的提案机会,感谢相关人员为我们提供的详尽资料。
本提案即在我们理解千岛湖品牌传播需求的基础上,结合市场调查研究与我们长期以
来所从事并执行类似整合推广的经验而提出。
目录
任务界定 背景分析 推广策略 执行规划
保 密 资 请 勿 传 阅
推广愿景 费用预算 服务团队 陈墨简介
背景分析
保 密 资 四川汶川大地震,消费者减少了出游计划! 请 勿 多方面的因素造成了2008年全国旅游人数的快速下降,在这种困境 传 阅 千岛湖如何不断提升品牌知名度,并保持过去几年旅游收入?
历上最强的接吻
天体营& 行为摄影
千岛湖存大赛
名人 保 营销 密 资 请 关联 勿 营销 传 阅
博客女王 千岛湖度假
易中天 定居千岛湖
配合网络公关事件的进程,锁定核心关键词,持续长期的在各类网络媒体上投 放,千岛湖成为旅游首选地、千岛湖旅游度假好去处等,各类新闻BBS帖子, 通过心里不断的暗示、及提示,促发及推动消费者的旅游需求。
构想一:史上最强接吻
4)持续引导:
1.此游客当时对此情景非常好奇, 在拍摄完小岛接吻的照片后,还继续 对此二人进行了后续的跟拍,包括二 人当晚一同回到附近的一家酒店入住 等内容。所有照片将分阶段陆续发布, 在网上引起广泛关注和热烈讨论。 2.经过人肉搜索,最终曝光此二人 接吻的情景是在拍戏,拍的是个人制 作的小视频短片,最终完成的视频短 片也将在随后正式发布。视频作品将 作为视频营销进行二次传播。
7月 8月 9月 10月 11月 12月
构想一:史上最强接吻
1)重点人物: 一男一女(身着和尚和尼姑的服装)
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2)事件简介: 在千岛湖的一座寺庙前,一对从外地来的 和尚和尼姑在忘我的接吻。
构想一:史上最强接吻
保 密 资 请 勿 传 阅
3)初期引导: 有一位游客无意中发现此情景,进行 偷拍后,将照片发到网上,引起轩然大波。 引发了对和尚尼姑进行接吻的激烈争论以 及对事件中二人真实身份的热烈讨论。
推广策略
千岛湖的知名度如何跟旅游业务有关系?
关联营销
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网络公关事件的策划,必须与千岛湖旅游资源 直接或间接关联。不断的提醒消费者千岛湖拥有丰 富的旅游资源,是一个非常不错的旅游地。
推广策略
如何吸引更多的消费者啦千岛湖旅游?
名人营销
保 密 资 请 勿 传 阅
充分发挥名人效应,引导大众的选者。通过博 客、游记等形式,不断的重复“千岛湖旅游首选地” 的概念。同时,通过大量的网络论坛平台制造千岛 湖是旅游首选地的舆论环境。
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推广策略
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话题策划 软文SEO
无衰减口碑营销路线
话题制造 多点投放传播
传播衰减
话题增强 名人+强势媒体
继续扩大传播
推广策略
推广定位:
千岛湖是旅游的首选地
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目录
任务界定 背景分析 推广策略 执行规划
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推广愿景 费用预算 服务团队 陈墨简介
执行规划
网络 关公 事件
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构想一:史上最强接吻
5)视频短片: 视频主题:《千岛湖的古老传说》 打造新版的《一个和尚挑水吃,两个 和尚抬水吃,三个和尚没水吃》故事。 视频情节:“三个和尚”(大和 尚、小和尚、尼姑)在旅途中轮流挑 水。尼姑为了了逃避挑水的重担,向 大和尚撒娇,最后接吻。 6)关联营销: 引出“3个和尚”的典故是出自千 岛湖的寺庙,对寺庙进行后续的宣传。 事件结合千岛湖的寺庙、宗教方面展 开话题的延伸,进行关联营销。
推广策略
不间断的网络事件炒作: 提升千岛湖品牌知名度
千岛湖
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名人营销: 通过名人千岛湖 成为旅游首选地
关联营销: 将千岛湖与旅游概念强管 理促发大众的旅游动机
推广策略
千岛湖
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目录
任务界定 背景分析 推广策略 执行规划
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推广愿景 费用预算 服务团队 陈墨简介
任务界定
本案核心任务的界定:
1
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通过网络公关的手段,迅速提升“千岛湖”品牌知名度
2
拓展千岛湖的旅游受众,由周边的城市拓展到全国范围
3
将品牌知名度转换成为销售推动力,提升千岛湖游客数量
千岛湖
目录
任务界定 背景分析 推广策略 执行规划
保 密 资 请 勿 传 阅
推广愿景 费用预算 服务团队 陈墨简介
推广策略
如何提升千岛湖的知名度?
网络公关事件
保 密 资 请 勿 传 阅
以千岛湖为核心,不断地策划及实施各类型的 网络公关事件,始终让千岛湖或千岛湖相关事件成 为网络热点时间或搜索的热门词。