教育销售咨询过程中-如何激发危机感
初一
这个年级段的学生其实才算真正的进入初中
的学习，难度也逐步加深。 初一是打基础的阶段，基础是否扎实对于接 下来的学习是至关重要的。
初二
初中阶段最关键的一年。特别是一些优秀的初中， 教学进度快，对孩子接受能力要求高，要会总结归 纳。 初二的一年知识量会空前的大。孩子成绩会出现明 显的下降趋势，而且一发不可收拾。问问都懂，但 做题就都不会。 对于基础知识的掌握程度，直接影响到初二的学习 质量，一但成绩落下来，很难补上去。 家长需要清晰明确的思路和具体的解决问题的方法， 不要误导，要思路清晰
分数
各科具体成绩
班级、年级的排名
平均分
学校
高中录取分数线
学校（初中）的录取率
目标感的树立
小学升初中——奥数、英语星级考试
初中升高中——录取率、理想高中录取分数
线（差距） 高中考大学——一本、二本、大专录取分数 线
只有想不到，没有做不到！
谢谢！
小四至小五
此年级阶段的孩子开始慢慢表现出各种不好的学习 习惯。比如，学习兴趣不强，自控力弱，不认真， 粗心，错误率高。
目前，一些较好的初中院校都需要看四到五年级的 成绩单，作为入学档案，予以参考。进入一个好的 初中就意味着孩子能得到更好的教学环境。很多家 长到了五年级才发觉，原来孩子连报考资格都不具 备。
如何激发危机感
“危”中有“机”
一般是从以下四方面进行危机感的激发
各个年级段
分数本身
学校状况 目标感的树立
小一至小三
这个年级阶段孩子刚刚进入到了小学正规的学习， 学校的任务一般比较轻松，孩子很轻易就能把成绩 考的比较好。 但是往往这种放松的精神会延续到后续的学习阶段 中。部分家长对于孩子的兴趣习惯比较重视。 在引导时以兴趣为切入点，例如：数学在以课本教 学的过程中，可以适当加入兴趣类的奥数知识。以 激发孩子的好奇心。一般家长比较认可的是真正的 学习习惯和方法的培养
小六（预备）
知识点难度加深，开始要复习。往往孩子不能够适 应这类学习生活。对于学习方法要加强，很多孩子 不知道该怎么学，还是保留着小学的学习习惯，以 至于成绩无法得到提升，甚至于下降。 老师的授课方式发生的变化，小学老师会不厌其烦 的给孩子讲述知识点，初中不会，学生对知识点要 学会自己梳理，把握教师授课的重难点。
高二
高中落差最严重的一年，很多家长对于孩子成绩久 久补习却未能提高的现象非常迷惑。孩子也会比较 迷茫，什么都懂，什么都不会，在理科中表现特别 强烈。 这里要联系到高一的问题，高一的知识点的特点是 多而广，高二大多数的知识点都是由高一引出的， 所以孩子的问题大多出现在高一。 把知识点联系在一起，把握家长寻求问题的强烈心 理，越是接近高三，越是紧张。只要思路清晰，能 把问题和解决方式给到家长和孩子，孩子和家长一 定会报以很大的期望。语言要实在，切忌咬文嚼字， 废话连篇。
初三、Biblioteka 三 毕业班学员，是最为关键的一年，之前不怎
么爱学习的学生也知道努力学习了，家长和 学生都有急迫感。 以目标学校（理想的高中、大学）进行危机 感的激发，结合学生现在的学习成绩，找到 差距。
高一
高中第一年，孩子有两种情况，第一，中考考的比 较好，自信，过来补习提高。第二，中考考的比较 差，过来自信心不足。 高中和初中的知识点脱钩严重，全部学科知识点都 抽象化，难度加深，内容广。孩子会突然觉得学起 来很累。 高中的知识点体系性强，联系性强，往往一个基础 知识点的缺漏会造成后面连接的知识点学的都不好。 而且由于初中结束时候的紧张情绪基本在暑假中解 脱完毕，很多孩子的学习习惯问题都会产生比较严 重的知识点缺漏现象，所以要对知识点进行很全面 的分析。
培训机构陌拜流程及话术
电话接通：1、您好！请问是**学生家吗？是**家长吧？！2、请问，是**同学吗？要求：语气镇定，语速平缓，放轻松自我介绍：1、**爸爸/妈妈，您好！我是青果教育的**老师。
2、**你好！我是青果教育的**老师要求：清晰报出姓名和品牌名称；停顿片刻，等待家长反应；开场白：1、家长您好！方便耽误您几分钟和您沟通一下孩子的学习情况吗？2、我们青果教育是专门做中小学课外辅导的，能和您沟通一下孩子最近的学习情况吗？3、孩子学校刚考完试，成绩怎么样？有没有薄弱学科？引导性发问（针对家长）：1、**现在是在**年级（先根据孩子的年龄作个预判）吧？（结合不同年级的学科特点，一句话描述）2、平时您是否会比较多的关注他的学习情况吗？3、有没有经常和孩子沟通，了解他现在的一些想法？4、孩子现在学习情况怎么样，回家是否会复习或者预习功课？5、你对孩子毕业考有什么期望和要求吗？6、在课外是否安排过一些补习班？7、现在孩子语数英都能考几分呢？8、主要失分点在哪呢？激发危机感：1. 初一不分上下，初二两级分化，初三天上地下2. 补充对于低年级小学生的对于小学生来说，最重要的是学习习惯培养。
大部分人的行为动作十分之八九是习惯，而这种习惯又大部分是在幼年养成的。
所以“无论什么事，第一次做得好，第二次就容易做得好；第一次做错，第二次就容易做错。
”说的就是这个道理。
如果孩子现在没有养成一个比较好的习惯，等到了高年级或者初中，出现了问题或者影响到学习成绩了再去改，这时候就比较困难了对不对。
发出上门邀请：1、我们青果专门研发的产品“错题本”，可以高效的帮助孩子归纳错题，并且可以打印出来给孩子使用，家长您可以带着孩子的错题来咱们机构，让咱们的错题本帮助您孩子把错题轻松解决。
2、我们最近特别推出了一个特殊活动，安排我们青果教育的学科专家为孩子提供1对1的学科分析，您可以和孩子一起带上最近的考卷、练习，和专家进行深入的交流。
到时候专家们也会为孩子的学习提供很多有益的指导。
教育咨询师咨询话术
教育咨询师咨询话术常见问候,您好！询问学生情况，填写电话信息登记表,引导家长谈孩子：⑴您好，家长.你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字?几年级?是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）?对学校所用教材的评价.⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊?那您孩子也应该下了不少功夫.现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊?那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。
⑶引导家长谈开，找切入点.⑷哦,这个中学不是很有实力，您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。
⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊?那他们老师教得怎么样啊？孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊，您孩子还想在哪方面提高一下呢？⑹让家长自己介绍孩子的情况，但先表明我们自己的目的。
⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样?语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。
（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案)⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名?他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？—-根据排名趋势判断孩子目前状态;家长避讳的就了解大概位置，引导家长回顾过去。
（让家长有危机感，分析,看到希望，给他信心）⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。
⑽对学校教学进度的了解，以激发危机感。
跟其他学校和我们的教学进度相比.对比别的孩子的学习进度差别。
⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价?-—了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。
销售心理战略：利用紧迫感促使客户购买的话术
销售心理战略：利用紧迫感促使客户购买的话术销售心理战略是为了激发客户的购买欲望，利用紧迫感成为一种有效的销售工具。
下面将介绍如何使用紧迫感引导客户决策的销售话术。
第一部分：引起客户的兴趣在与客户沟通过程中，首先要引起客户的兴趣。
可以说：“我们正在推出一项非常独特的促销活动，只有在该促销活动期间，客户才能享受到更多的优惠和折扣，而在活动结束后，这些优惠将不再有效。
请问您有兴趣了解更多吗？”第二部分：强调供应有限紧迫感的有效手段之一是强调供应的有限性。
可使用以下表述方式：“客户，我们只有有限数量的产品/服务，而且这已经是最后一批了。
根据我们过去的经验，这些产品/服务很快就会被抢购一空。
所以，如果您对我们的产品/服务感兴趣，现在就是最好的机会！”这样的表述不仅能够突出供应的稀缺性，还能凸显自己的产品/服务的独特性。
第三部分：说明益处紧迫感可以通过向客户详细解释购买的益处来增强。
可以说：“如果您在我们的促销活动期间购买产品/服务，您将获得独家的折扣优惠，并且还能享受到免费的送货服务。
而活动结束后，这些优惠将不再有效。
现在购买不仅可以节省您的成本，还可以立即享受到我们产品/服务带来的好处。
”第四部分：告知时间限制除了供应有限，时间的限制也是增加紧迫感的重要因素。
可以说：“本次促销活动将在三天后结束，届时您将无法再享受到这些优惠和折扣。
我们推荐您在活动结束前尽快购买，以免错过这个绝佳的机会。
”通过告知时间限制，客户会意识到如果不立即购买，就会错失优惠。
第五部分：加入竞争因素另外一个增加紧迫感的方法是加入竞争因素。
可以说：“我们的产品/服务是非常受欢迎的，很多客户已经购买了，并且他们非常满意。
我们不能保证剩下的产品/服务会一直有货，如果您不立即行动，您的竞争对手可能会抢先一步。
”通过提及竞争对手已经购买并满意的情况，客户会感到紧迫，并且想要跟上竞争对手的步伐。
总结：通过利用紧迫感的销售话术，可以激发客户的决策欲望，促使他们立即购买。
辅导班招生话术 (1)
如何给家长塑造危机感作为一名咨询师，应当学会如何才能激发出家长的危机感，进而促使签单的顺利完成。
初一：小学是边玩边学，初一才是真正学习的开始，正是打基础的时候，很关键！这时候一个班的水平可能相当，家长咱们一定要让孩子赢在起跑线上。
不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安排自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。
80分的成绩是很差的，初一考80，初二考70，到了初三可能就只有60了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以初一不能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。
家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给他一个亮丽的评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难，但是中考的胜利是初三一年取得的吗？不是，初一是基础，初二是关键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃。
这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，一定要让他过度好，否则他会很叛逆，大约叛逆期出在初三，初三是顶峰，所以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询师就是要慢慢引导他有一个好的开始。
初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成功的一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教，所以我们初一一定要看中学习兴趣、习惯、方法，而且不能有任何的漏洞！初二：1）初二是初中阶段最关键的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两极分化。
而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。
2）初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。
在这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影响孩子以后的学习和生活，因此可以说初二是学生最为关键的一年！这一年能够平稳的过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好的基础，让今后的路走的更顺畅一些，否则，将是后果堪忧。
一旦产生“初二现象”是很危险的。
3）家长，我不知道您听没听说过“初二现象”，很危险，这个时候家长和孩子一定要如履薄冰，心态现在一定要准备好了，因为开学后的这次期中考试，同学啪啪啦啦的掉队，这就是一个分水岭，上去的就上去了，不容易下来，但是下来的就再也不容易上去，为什么？您知道为什么吗？初二又加了一门物理，代数头几何尾，物理、化学难到底，刚开始的接受就是很关键的，数学、语文、英语都比刚开始要难的多，这时候孩子怎么应付？您知道吗？几乎所有的学校，尤其是好学校，基本上把初三大部分的知识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，速度快了，这个时候能不能跟得上，有问题能不能及时的解决，如果跟不上会出现什么问题，因为前面的永远不停息，后面的有漏洞，这么快，一旦有漏洞不能得到解决那就积攒成堆，直接导致春节前的期末考试，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的就不容易下来，下来的就很难升，知道吗因为他需要赶上来的东西太多太多！老师会不会因为他一个人停下来？不会！那是机器批量生产，但是我们这个呢是手工精雕细啄。
教育咨询师(教育顾问)入职培训(超经典)
向上销售（up selling）
深度挖掘家长的需求后，向家长推荐价值更 高的服务，从而更好地满足家长需求，达到双 赢，如推3A、5A教师
双趋冲突式销售（紧贴需求） 交叉销售（cross selling）
通过对家长需求的把握，向家长推荐与需求 学科相关的学科，如从英语到增加数学辅导
（2）学生类型分析
地解决为什么就要现在辅导。 5. 有效约访 6. 在和家长建立良好沟通的基础上，采用相应的话术或策略，进行约访，留下家长的联系方式等信息。 7. 跟踪回访 8. 在淡季，我们需要最大限度挖掘资源。在回访的过程中，我们和家长仅仅沟通孩子的学习问题，真诚
指导孩子的学习，站在助人的角度，不断回访。让家长被我们的真诚、坚持所感动。
• 例如：
• “噢，我主要想提高孩子语文的写作能力!”
• “是的，我们的老师就是按照我刚才讲解的如何审题、如何架构作文结构、如何填充作文 的内容，掌握应试技巧，最终在考试中达到作文的一类文，这点刚才通过和孩子的沟通， 您就可以了解我们如何提高孩子的写作能力。”
• “最重要的一点，是我们的老师一直从事中高考的教研，对考试命题方向有很大的把握， 您最担心的写作技巧和应试的问题，几乎可以完全消除。”
4、教育机会损失法
先通过对孩子学习问题的深入透彻的分析，渗透性地告诉家长现在是给孩子辅 导的最佳时机，然后再通过真实案例或者个人的成长经历，来真诚地说明未把 握给予孩子接受教育的机会，将可能造成孩子无法进入重点中学，进而留下孩 子人生发展的重大遗憾。
家长若现在不给孩子辅导，虽然暂时没有花费这笔费用，其实，是在给孩子造 成更大的学习问题，将会付出更大的代价。惟须注意的是，教育咨询师自始自 终均需坦诚相对。
5．道别 • 离开时，别忘不卑不亢地送走家长。
如何给家长塑造危机感
祁阁玲如何给家长塑造危机感作为一名咨询师，应当学会如何才能激发出家长的危机感，进而促使签单的顺利完成。
(一)不同年级阶段的沟通技巧初一：小学是边玩边学，初一才是真正学习的开始，正是打基础的时候，很关键！这时候一个班的水平可能相当，家长咱们一定要让孩子赢在起跑线上。
不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安排自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。
80分的成绩是很差的，初一考80，初二考70，到了初三可能就只有60了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以初一不能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。
家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给他一个亮丽的评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难，但是中考的胜利是初三一年取得的吗？不是，初一是基础，初二是关键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃。
这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，一定要让他过度好，否则他会很叛逆，大约叛逆期出在初三，初三是顶峰，所以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询师就是要慢慢引导他有一个好的开始。
初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成功的一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教，所以我们初一一定要看中学习兴趣、习惯、方法，而且不能有任何的漏洞！初二：1）初二是初中阶段最关键的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两极分化。
而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。
2）初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。
在这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影响孩子以后的学习和生活，因此可以说初二是学生最为关键的一年！这一年能够平稳的过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好的基础，让今后的路走的更顺畅一些，否则，将是后果堪忧。
一旦产生“初二现象”是很危险的。
战胜销售压力的积极心态疏导话术
战胜销售压力的积极心态疏导话术销售行业是一个充满挑战和竞争的领域，销售人员往往面临巨大的销售压力。
这种压力可能来自于公司的销售目标，个人的工作要求，以及需求满足度等因素。
然而，如何战胜销售压力，并保持积极的心态，是每一位销售人员都需要面对和解决的问题。
首先，建立良好的自我认知和信念系统是战胜销售压力的关键之一。
销售人员应该清楚地了解自己的优势和劣势，明确目标，并建立一个积极的信念系统，自我激励。
通过观察自己的成功案例和经验，销售人员能够增强自信心，拥有这种积极的心态能够帮助他们更好地应对销售压力。
当销售人员遭遇困难或挫折时，他们可以提醒自己过去成功的经历，并告诉自己：这只是一个暂时的挑战，我有能力克服它。
其次，积极的情绪管理和疏导是战胜销售压力的关键策略之一。
销售人员要学会调节自己的情绪，以保持平静和专注。
当销售人员面对压力时，他们可以尝试通过深呼吸来放松身心，同时关注于解决问题的方法和策略。
一个积极的心态有助于销售人员更好地处理与客户的交谈，解决问题和达成销售目标。
此外，销售人员还可以通过与同事交流、寻求建议和支持来缓解销售压力。
与同事分享经验和观点，可以帮助销售人员看到问题的不同角度，并找到解决方案。
再次，灵活的话术和良好的沟通能力在销售过程中起着至关重要的作用。
销售人员应该学会适应不同的客户和销售场景，并采用不同的表达方式来满足客户的需求。
在销售过程中，销售人员要善于倾听客户的意见和反馈，灵活调整自己的话语和行为。
当销售人员遇到困难或难以应对的情况时，他们可以使用积极的语言和问询技巧来转变局面。
例如，他们可以使用开放性问题来引导客户的思考，从而促使客户更好地理解产品或服务的价值。
通过适应和调整自己的话术，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售成绩，并减轻销售压力。
最后，销售人员应该了解和实践工作与生活的平衡。
他们需要在销售任务和家庭生活之间找到一个平衡点。
过度工作和对家庭的忽视可能会导致身心疲惫，进而影响到销售人员的工作效率和心态。
教育培训机构电话咨询规范、思路与解答技巧话术
教育培训机构电话咨询规范、思路与解答技巧话术1．接听电话注意细节：1.1.听到电话铃响，及时调整好精神状态：a.端正姿势，酝酿微笑；b.清清嗓子。
1.2.及时拿起电话：a.在铃响3声内拿起电话；b.左手拿话筒，右手拿笔。
1.3.接听电话时：a.保持微笑，让对方感受到愉快、亲切；b.语音亲切，自然，语气诚恳，语调上扬，音量略高于普通聊天；c.讲话时要注意将心态置身话题中，仿佛是直面对方进行交谈；d.多使用称赞、鼓励、肯定的语气、语调；e.学会换位思考客户的问题。
设身处地地给客户解答。
1.4.主动问候对方（如“您好，我是某某培训咨询部X老师，请问您贵姓”等方式），及时报出姓氏；1.5.自然地留下对方的电话；（可以参考“话术”及下方的一些方法，灵活应变）a.借告诉他/她过来的路线指引发短信；（将离客户最近的教学点地址及联系方式通过短信发给他/她）b.借口以后有活动可以及时通知；c.让之与孩子商量完后再打电话回访他/她；d.有时间范围，可以暂定一时间后联系方式再改约；1.6.解答中，只言及某某培训的优势，不评价同行。
回答中可以明确告知客户：“由于同行竞争的原因，我们不能对同行做评价，但我们明确自己的优势，…”；1.7.接听客户的首次咨询电话的时间尽可能地控制在2-10分钟，视情况而定，最终促使其能再次来电或直接来访；1.8.电话中注意不要轻易打断对方的发问；不要去直接否认对方的问题。
多用引导的方式来进行回答在与客户交流中，多用“是”、“对”、“好的”，一般转换引向自己的回答话题时，可以用诸如“这个问题是这样的…”等等；1.9.对于咨询中确实有不肯定或较难以回答的新问题，那么可以这样回答：如“你刚才问的…问题，我回头和我们的教研部老师或学管部老师（或心理辅导老师等）确认一下，再给你回答。
”这样既避免了不能给对方以期望的回答，又能自然地过渡到留下他的联系方式；如：a.在面谈促单环节没把握好时，要给自己留下余地。
教育培训机构销售课程顾问面对家长咨询问题应对话术
教育培训机构销售课程顾问面对家长咨询问题应对话术一、基础心态很多家长会在现场咨询时提出一些问题,这是一种很正常的现象,有如下几个原因:A、家长对个性化辅导了解不深;B、咨询师在咨询过程讲解不到位C、家长对我们机构不信任。
所以,当我们遇到家长提出一些问题时,要冷静、理性的对待它们,并且深入思考家长提出这些问题时背后所隐藏的思想,然后努力帮家长解决这些问题。
二、基础思想对于现场咨询过程中,家长容易产生的一些问题要非常的清楚,这样便可有意识的在现场咨询的过程中做好铺垫,让家长的一些疑虑在不知不觉中被化解。
在解决家长心里的疑惑时,有时单纯的解说可能效果不够理想,那么运用一些道具将会给你提供强有力的帮助。
为你的说辞准备相应的道具是一个良好的习惯。
有时,家长会提出一些非常奇怪的问题,如果我们真的不能回答,可以向家长坦承,自己不能解答这个问题,然后询问家长这个问题对家长是不是特别的重要决定是否寻求帮助。
三、现场咨询常见问题1、效果方面的问题,如承诺、保分、短期试学等问题背后的思想A 类思想家长对孩子的学习很重视,在孩子学习不够理想的时候,带孩子参加过很多机构的辅导,花费了大量的时间、精力和金钱,但是孩子并没有进步,甚至还退步了所以家长产生了一种对辅导机构的不信任,同时也觉得很累,想找一种简单的方式来解决心中的困惑,所以提出保分、承诺等要求;B 类思想家长在初步了解辅导流程后,产生了一些认可,但在看到费用后,觉得与心中的预算有比较大的差距,所以想得到咨询师更多的肯定,以便说服自己下定决心。
(高费用对应高端品牌对应高质量)C 类思想家长在完会不能接受费用的情况下的一个推脱之辞。
相应对策A 类思想首先,对家长这些经历表示理解,分析现在课外辅导情况比较混乱的原因,引导他在选择辅导机构时,除了考虑辅导模式外,一定要选择品牌机构;然后,通过流程的讲解,获得家长对流流程的认同和肯定(让家长理解,按照我们这种辅导模式进行辅导,理论上是可以有很大提升的), 同时讲述我们现有已有的成功学生的案例,来告诉家长孩子在我们这边的辅导一定能够取得较大的进步),从而去除家长对承诺方面的要求诺方面的要求。
教育培训课程顾问如何塑造危机感
塑造危机感初一：小学是边玩边学，初一才是真正学习的开始，正是打基础的时候，很关键！这时候一个班的水平可能相当，家长咱们一定要让孩子赢在起跑线上。
不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安排自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。
80分的成绩是很差的，初一考80，初二考70，到了初三可能就只有60了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以初一不能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。
家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给他一个亮丽的评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难，但是中考的胜利是初三一年取得的吗？不是，初一是基础，初二是关键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃。
这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，一定要让他过度好，否则他会很判例，大约判例期出在初三，初三是顶峰，所以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询师就是要慢慢引导他有一个好的开始。
初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成功的一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教，所以我们初一一定要看中学习兴趣、习惯、方法，而且不能有任何的漏洞！初二：1）初二是初中阶段最关键的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两极分化。
而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。
2）初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。
在这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影响孩子以后的学习和生活，因此可以说初二是学生最为关键的一年！这一年能够平稳的过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好的基础，让今后的路走的更顺畅一些，否则，将是后果堪忧。
一旦产生“初二现象”是很危险的。
3）家长，我不知道您听没听说过“初二现象”，很危险，这个时候家长和孩子一定要如履薄冰，心态现在一定要准备好了，因为开学后的这次期中考试，同学怕啪啦啦的掉队，这就是一个分水岭，上去的就上去了，不容易下来，但是下来的就再也不容易上去，为什么？您知道为什么吗？初二又加了一门物理，代数头几何尾，物理、化学难到底，刚开始的接受就是很关键的，数学、语文、英语都比刚开始要难的多，这时候孩子怎么应付？您知道吗？几乎所有的学校，尤其是好学校，基本上把初三大部分的知识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，速度快了，这个时候能不能跟得上，有问题能不能及时的解决，如果跟不上会出现什么问题，因为前面的永远不停息，后面的有漏洞，这么快，一旦有漏洞不能得到解决那就积攒成堆，直接导致春节前的期末考试，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的就不容易下来，下来的就很难升，知道吗因为他需要赶上来的东西太多太多！老师会不会因为他一个人停下来？不会！那是机器批量生产，但是我们这个呢是手工精雕细啄。