学科分析话术
北辰教育学科分析基础话术引言：欢迎你，新老师新伙伴，因为有你的信任和加入，我们的事业又有了新的可能与高度！永远不要轻易断定些什么，因为你会在这里经历一场你自己无法想象的成长！首先，我们来了解一下，你即将为之努力奋斗的学校。
北辰教育学校创于2001年，2006年9月获得软银赛富基金数亿投资组建环球天下教育科技有限公司（Global Education & Technology Co., Ltd.）。
拥有在62个城市从事外语和职业教育培训的连锁学校、50所环球灵童少儿英语连锁学校、从事出国咨询的五湖中视留学公司（环球留学服务中心）和环球精英移民公司2家国家特许资质单位及20个城市下属的北辰教育留学服务分中心、一所容纳千人的环球国际封闭寄宿学院、从事图书教材出版的卓尔英才公司、从事教学研发的环球教学研究中心GTRC、从事教育传媒的环球百年公司、从事教育图文设计的环球美景公司等数十家专业教育机构。
2010年，北辰教育学校为了进一步更好满足广大中小学生的全科辅导需求，开设了北辰中学生全科VIP培训。
纯正的教学背景与教学DNA决定了北辰VIP在中学生全科辅导市场中的主导地位与良好口碑，因此，我们的平台是坚实的，广阔的。
因为我们的成长与发展是可以预期的，所以，新伙伴们，请加油！一.什么是教育顾问？教育顾问的类型？教育顾问以全面提升学生的学习策略与心理素质为核心，以整体提高学生的综合能力与学业成绩为目标，通过心理训练技术、教育管理技术与理念的综合应用，为学生和家长提供个性化的学习问题与心理问题解决方案，帮助学生面对成长过程中所遇上的各项困难和挑战；为学校提供校本管理与校本课程设计的咨询与师资培训服务。
教育顾问，负责从事招生咨询工作！以上的言语是百度百科给教育顾问下的定义，略有繁琐之感。
简而言之教育顾问就是两个方面，学科与销售。
这时候有人会问，教育顾问不就是为了卖课程的销售吗，怎么和学科知识挂上了关系呢？顾问的最终目的就是为了输出签单，创造业绩。
但是教育顾问如何才能签单？这是不少新入职的CC们都会经常问的一个问题！有些新老师很迷茫，因为你在新的办公室里，会听到各种传奇性的故事，会遇到“神一般”成熟TOP CC。
那么，问题来了，我们怎么能成为像他们一样的人？每个人成为成功的教育顾问途径和方法都不一样，都是要靠自己的悟性与成功负责的带教CC们的引导，有时候找到合适自己的途径是非常重要的。
教育顾问一般会分为两类风格：学科专家型教育顾问与“杂耍忽悠型”教育顾问。
说是杂耍忽悠型，其实是一种玩笑言语，其实这一类的教育顾问其个人的人格魅力以及社会阅历等等都是与一般人不一样的，咨询随机把控机会能力非常强,往往是不可以学习模仿和复制的。
因此，更多的成功CC是经过系统培训与学习，最终成为一名合格优秀的学科专家型教育顾问！学科专家型教育顾问，首先要做到非常熟悉当地的中高考的学情考情、试卷分值结构、学科目录等三个必备的知识，深刻理解学习问题是如何产生的。
如果能做到以上几点，那么，恭喜新老师们，你们已经是合格的CC了！二.学习学科专业知识的步骤1.认真背诵当地初高中各学科目录！一定要做到熟悉且能背诵学科框架结构，争取能够在电话呼出咨询中，提及到目录，这样能够增强自己的学科专业性！2.认真学习分析当地初高中各年级试卷分值题型结构！只有熟悉了试卷分值结构，才能让你在电话邀约与现场咨询中，更具有学科专业性！3.认真学习并精通当地学情考情！了解当地个各所学校情况，提及学生所在的学校情况更能快速与孩子与家长拉近建立信任关系。
精通当地考情，更能增加家长的粘度，建立专家权威的形象！以上基本的三点如果能够做到，那么恭喜各位新老师，你们将能够迅速的在北辰学校立足生根！三.学科分析的必要性学习问题是如何产生的？为什么孩子不愿意学习？为什么孩子粗心？为什么孩子对学习没有兴趣？为什么孩子做作业慢。
相信各位新老师，在电话或者现场咨询中，经常遇到以下的问题。
那么，到底答案是什么呢？答案就是：很多该掌握的基础知识掌握不到位，因为基础不到位，进而导致没有归纳总结能力。
基础不扎实，做题速度就慢而且100道题做错90道，进而孩子就没有了学习的毅力，以后不愿意再去学习该门学科，进而丧失了学习动力！能力、毅力、动力！现在最关键的是把基础能力提升。
这个答案非常简单，也能直击孩子学习问题的要害！但是我们怎么把这样一个高度总结好的问题生动形象的展示给家长与学生，进而让学生家长能够去理解并接受这一理念呢？这就需要一场专业的学科分析，把孩子的学科基础问题发现出来，进而进一步的把问题放大，做到强烈的危机感激发，再把北辰的TCT课程产品结合到咨询过程中，这才是一场合格的现场咨询！学科分析必备的几个基本功！学科目录、学科题型分值结构、学科知识！又回到了当初的话题，学习好以上三点，我们才能开始学科分析，不然以下北辰总结的咨询话术，根本用不上，切记切记！四.学科分析的万金油话术！还记得我们为什么要进行学科分析吗？就是通过我们的专业知识，把孩子缺失的最基础的学习问题暴露出来，进而展示给到学生与家长，进行有说服力的危机感激发，进而结合我们的产品，做到适合孩子的一场成功课程销售！那么，怎么让学生家长发现并认可基础知识学习不扎实所带来的危害性呢？这就要通过以下几个学科咨询题目话术来完成！语文咨询：1.询问孩子的语文总分；得知到总分后，再进一步的询问各题型上的得失分情况。
比如，中考语文前面的基础题型中的15分，失分多少？哪些题型上面错了多少？看拼音写汉字题型上面丢分吗？修改病句上面丢分吗？文学常识上面丢分吗？还是在默写上面丢分？问完这些问题，得知这些信息，可以告诉孩子，这是语文最基础的东西，这些问题是不应该丢分的，不然我们语文是很难提高的！2.询问孩子文言文部分分值情况，看看文言文失分多少？是在哪些题型上面失分的？是在最基础的“课内文言文”部分失分的吗？还是在课外文言文部分失分？是加点字的解释上面失分吗？这个时候告诉学生与家长，中考一般规定考文言文实词大概是“150”，虚词6个！问问他知道吗？如果不知道，这块学习是非常可怕的，因为考纲上面规定的要求我们都没有做到，还怎么学习备考语文文言文？考纲规定的150个基础实词与6个虚词都没有掌握，那么也就不难理解为什么翻译会错的厉害，进而更能理解了为什么文言文最后的概括理解会出错！因为孩子根本没有把考纲上面规定的150个实词和6个虚词全部弄扎实！如果孩子不知道怎么去学，从哪里学？那么，我们北辰学校可以做到这一点，完全可以再提前全面的帮助孩子掌握考纲规定的知识，进而能够快速提升孩子的语文文言文成绩！3.现代文阅读部分！文言文部分过后一般就是现代文阅读！相信各位老师都会遇到很多咨询语文学科的学生家长提及现代文阅读问题！是的，现代文一般的中考分值占到30分！一般分为说明文阅读、议论文阅读、记叙文散文阅读三大块！个别地方只考说明文和散文！这是很大的一块分值，也是很多学生失分最多的题型。
那么，现代文阅读的问题是如何产生的，现代文阅读的问题又如何去解决呢？请各位老师记住以下几个话术！A.现代文阅读的问题起源来至小学。
在小学三年级开始，小学生们开始接触现代文阅读，但是小学的现代文阅读基本的问题格式都是在原文中找答案，而进入初中以后，初中的要求是孩子去理解并深入的分析文章的中心思想！所以，很多学生在做题意识和方法上面，都停留在小学，用小学的学习方法学习初中知识，不去理解文章主旨大意，光看问题找答案，是没有办法提高现代文阅读得分的。
B.在说明文的分析上面，询问孩子是否知道最基础也是每年中考必考的说明文说明方法！说明文的说明方法主要有以下四点：举例子、列数字、作比较、列图表。
如果孩子连经常考的说明文的说明方法都回答不全，那么你要告诉他，这个是每次每年必考的题型，最基础的东西怎么能不知道呢？然后你再当着孩子的面说一遍：举例子、列数字、作比较、列图表！然后你再问孩子，这四种说明方法的作用是什么？举例子：具体形象 2.作比较：突出强调 3.列数字：具体准确4.列图表：生动直观！说明文中还经常考察一个经典问题，就是能否替换为另一个词语？并说明理由！问问孩子的答题思路，告诉他，这道题有三分，看看他怎么作答！一般的孩子只会回答两点，第一能不能替换，第二就是换了以后意思会不准确。
但是这样的回答是拿不到三分的，这个时候，你告诉他正确严谨的答题步骤！对策：（1）不可以。
（2）原词的意思或内容，在原句中的作用和解释。
（3）所换词语的意思或内容，换了后句子意思有何改变。
不符合实际，所以不能替换。
（这个问题揭示了，语文现代文阅读是有着严谨的答题技巧以及答题步骤规定的，很多孩子为什么3分丢1分，就是因为在专题题型回答技巧上面没有训练到位，如果能参加我们北辰教育学校的语文辅导，肯定能迅速提高我们的语文阅读成绩！）如果我们能把以上这问题扎实掌握且适时抛出去，问到孩子这些基础且孩子平时不注意归纳总结又每次必考的问题，那么恭喜你，你会在学生家长心目中成为一个专家！孩子也会觉得你非常厉害，进而会非常尊重你。
而你也揭示出来一个道理，很多学习问题，光靠孩子自学是没有用的，光靠学校老师补习授课也是不能够解决这些问题的，但是如果参加了我们北辰的补习，他将会迅速提升自己的语文阅读成绩，这也就有力的击破了补习语文无用且用时缓慢的谬论！C、在议论文的阅读分析上面，询问孩子是否知道每次且每年中考必考的议论文论证方法以及作用？看看孩子是否能够说全面？1．举例论证：具体有力2.道理论证：具有权威性3.比喻论证：生动形象4.对比论证：全面深刻5.引用论证：引经据典地分析问题、说明道理如果孩子回答不上来，那么告诉他，这是每年中考必考的题型，出现在第XX题，不信可以回家翻看试卷！如果连最基础且必考的知识点孩子都没有掌握，那么议论文的阅读，失分是必然的。
所以，越是基础必考的题型问题，越具有强大的说服力与杀伤力！如果孩子能参加我们北辰教育学校的语文辅导，肯定能迅速提高我们的语文阅读成绩！D.记叙文阅读（散文阅读）分析上面，询问孩子是否知道每次且每年中考必考的记叙文修辞手法以及作用有哪些？一般的孩子是回答的不全面的，他们只是知道“比喻、拟人”，其实真正考纲规定的修辞手法如下：比喻（生动性、形象性）拟人（使“XX”人格化）夸张（突出事物的本质）排比（表达强烈感情）反问（加强语气）设问（提醒人们对“XX”内容的思考），这个时候告诉孩子，如果你连考纲规定必考的修辞手法都没有记住有哪些，那么修辞手法的作用肯定也是回答错误的！所以，这就是为什么孩子每次阅读失分多的原因！该掌握的基础知识和必要的答题技巧，孩子没有掌握，进而没有做到归纳总结，那么失分是必然的，所以，孩子参加了我们北辰教育学校的语文辅导，肯定能迅速提高我们的语文阅读成绩！以上就是我们对现代文阅读的分析与提问，我们会发现，我们的提问都是基础但是每次考试甚至是中考必考的知识点。
培训机构的30句破冰话术
培训机构的30句破冰话术，让每一沟通更加温暖有效1、Q：客户说我们不需要，该怎么接下去2、A：家长，我只占用您一分钟的时间，毕竟孩子的教育是至关重要的。
您有空可以带着孩子到我们这边，我们的老师和孩子进行沟通和交流后，看看他是在哪方面的学习存在问题，是学习兴趣？学习方法？学习习惯？还是基础知识掌握不牢固，是在哪些科目哪些板块学得不好。
通过这样一个交流，就算最后不在我们这里补课也没关系，至少我们让孩子更加清楚自身的不足，和以后该怎么去学，家长也能了解到怎样去引导督促自身的孩子。
这都花不了多少时间，您抽个晚上逛街的时间或者周末休息的时候就可以2、Q：家长说我们现在不着急，先等等看A：家长，学习是不等人的，越是成绩好的的孩子行动得越早，很多孩子在初二都开始做初三的试题了这样他们到了最后总复习的时候就会有更多时间来进行查漏补缺，巩固知识。
如果现在不重视，时间越来越紧，越会影响孩子的心态啊。
等后来临近考试的时候才发现这一块没有听懂、那一块也没学好，越来越没有自信，甚至会让孩子产生厌学、弃学的思想，从而把注意力转移到游戏、小说去了。
3、Q：家长说孩子不愿意或者没时间A：家长，没关系，我觉得您对孩子的教育特别重视，的确现在的孩子咱们替他做不了主，但毕竟孩子还只是孩子，心智还不够成熟，考虑不了那么多，所以家长的引导是很重要的。
我建议您跟孩子这样讲，咱不是来报班的，我们就先去了解一下自身学习上的问题。
现在有很多孩子都不愿意跟家长交流，把想法藏在心里，那么把他带到我们这里来，让我们的老师跟他聊，了解一下他的想法和他学习上的问题，最后不管他愿不愿意在我们这学，都会对他有所帮助的。
孩子的时间真的是规划出来的，像我们这有个学生，作业也非常多，但他把自己的时间规划得非常好，晚上八点前在学校做好当天作业，晚上八点到十点来我们这上课，其他孩子孩子闷头做作业他已经上了一堂课了。
孩子时间不够往往是因为效率不够高，基础知识不够扎实，还有做题思维方法不对。
教育咨询师对各科分析话术
教育咨询师对各科分析话术常见问候询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子：1、您好,家长.你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧请问您孩子叫什么名字几年级是男孩还是女孩哪个中学念书学校的水平对学校所用教材的评价.2、哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的自己考上的啊那您孩子也应该下了不少功夫.现在学习有什么困难呢哦,您帮他铺的路啊那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊能适应这个学校的难度吗给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感.3、引导家长谈开,找切入点.4、哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏.5、请问您孩子是在普通班还是实验班普通班啊那他们老师教得怎么样啊孩子经常和老师交流讨论学习吗实验班啊那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢6、让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的.7、那么您孩子最近月考各科成绩怎么样语文数学英语物理化学数学和英语分数不是很高啊您有帮孩子总结一下是什么原因吗家长避讳时只了解大概分数段.与别的家长的区别问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案8、他们班一共多少人您孩子这次排多少名他们年级一共多少人您孩子能排多少名以前情况怎样最好到多少——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去.让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心9、是住校还是走读住校的话晚自习学习效率如何走读的话自己的时间是否抓得够紧——引导家长谈开.10、对学校教学进度的了解,以激发危机感.跟其他学校和我们的教学进度相比.对比别的孩子的学习进度差别.11、开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价.12、您以前给孩子请过家教是一线老师还是大学生一周辅导多少时间具体给孩子怎么辅导的辅导效果您觉得怎样为什么效果不明显帮您分析一下原因：大学生责任心,一线老师弊端,即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,有的放矢.13、您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么——引入分析孩子问题.14、您想给孩子提供什么样达到帮助您想给孩子辅导哪方面——挖掘需求.15、我们的家教有两种——引入公司介绍.16、激发危机感和引导的技巧.分析孩子问题1贪玩,自制力差谁都有自制力差的时候,这不是您孩子一个人的问题,具体有这么几个办法您不妨试试；l 与孩子沟通学习的重要性,明确学习对其自身未来发展的意义；l 给孩子规定好具体玩的时间,而且一定坚持放在完成学习任务之后；l 让孩子自己与自己比,昨天坚持40分钟,今天能不能比昨天多坚持10分钟……l 个人发挥；l 原则和理念；l条理性；l 在让家长放松的状态下激发家长的危机感；l 针对本公司师资力量和服务内容；l掺差孩子的表现；l个案分析；l与实例相结合；l提出切实可行的解决方案；2有畏难心理这是孩子自信心不足又缺乏成就感激励的一种过早自我否定的表现,可能不爱问老师问题,碰到难题不想做,或者是钻不进去.有这么几个办法可以试试：l避免给孩子过早的正面或负面的评价,帮助其树立勇敢和责任心；l具体给孩子提出两到三种解决方案让孩子自己选择并教会孩子为结果负责；l多给孩子创造参与竞争的机会,并且让孩子感受到您对他的支持和鼓励；l其他个人发挥；3粗心马虎,非智力失分多粗心马虎不是您孩子一个人的问题,您炒菜放盐的时候拿盐袋子倒和小勺的结果一定不一样,有这么几点是关键：l孩子是否对每一次考试有足够重视；孩子一般对大考重视,您就不用太叮嘱咐；而通常孩子对小考不重视,您就应多从这方面入手做其思想工作；l孩子粗心的毛病反映出对基础知识不够扎实；文科是否注重字词语法的积累；l理科是否注重定义、定理、公式的理解记忆；l解决办法：准备错题本,总结每一道错出错点及原因,复习出错点正确解法及规则；l个人发挥；4学习没兴趣孩子是对各科学业都没兴趣还是只是偏科孩子不可能是做什么事情都没兴趣吧平时孩子对什么比较感兴趣呢如果沉迷于游戏和网络,是应该杜绝,但是如果对某些学科不感兴趣,那一定有更深层次的原因.l尝到甜头,合理安排l欲速不达,水到渠成l要多鼓励,表扬为主l防止反抗,避免比较l控制时间,避免强迫l刺激求和,鼓励好奇l吸取教训,独立思考5学习不主动您之所以觉得孩子不主动主要看到他都有哪些表现了是不是学习仅限于听讲和完成家庭作业了他不知道为什么而学,所以学起来才觉得没有动力.其实这也不是您孩子一个人的问题.孩子普遍存在这样的问题.现在的孩子,需要让他认识到学习的重要性和考学的意义所在,另一方面得鼓励孩子下功夫,自己跟自己比.一旦孩子下了功夫,成绩有些许提高,看到自己的进步了,才会更有自信,也才更有动力再下功夫.进而由被动学习变为主动学习.6学习不得法您觉得孩子学习习惯中哪些方法不对预习、听讲、写作业、复习、背单词、做课外题,具体分析个别环节.每一个环节都可以很有质量.您孩子是否都做到了有哪些做不到我们还是具体跟你孩子当面聊.引入约访……通常孩子对学习方法有这么几个误区：总觉得找不到适合自己的学习方法,其实学习方法不在乎一种适合第一名,另一种适合第五名.您可能也很懂得怎么样学能学好,也告诉孩子不知道多少遍应该怎么学.可是他可能总觉得这个方法也不适合他,那个方法也不适合他.而到底哪种方法适合他,他自己也不知道.其实那不是适合不适合的问题,而是任何一种方法孩子都没有坚持下来成为自己的习惯.不懂得取长补短,时刻改进自己的方法.班里前三名前五名的优势不在于他们有更好的学习方法,而在于他们每一个环节都做得很有质量很到位.您孩子可能看到第一名也不背单词,第五名也不记笔记.但是他们一定在别的环节培养起他们的习惯.而您孩子自己却没有多少学习习惯方面的优势……不肯创新,沿袭旧习惯.您可能觉得孩子整天趴在桌前,作业也写到十一二点,可成绩就是提不上去.有很多孩子的创新思维都被束缚住了.比如说背单词,您孩子说他一般都是先把单词抄五遍去死记硬背,最终还老爱忘.他昨天是这样,所以今天也应该这样,明天可能还会这样背.他就没有意识想想怎么样才做得比他好.总是沿用自己的老一套.7学习很不错您孩子学习挺不错的,您可真幸运.我相信您在教育孩子方面一定省了不少心.那您这次打电话来还想给孩子提供什么样的帮助呢还希望孩子更上一层楼是吧所以对于您孩子这样的层次,我们就要充分挖掘他的潜力.基础知识我相信您孩子一定没问题,可是他为什么没有每门课考95分以上就说明他不可能做到十全十美.学习不单单是考验孩子掌握知识的能力,更在于孩子的学习竞争力.从预习、听讲、写作业,到制定学习计划、考试技巧甚至于用演草纸的习惯,每一个细节都有可能影响到孩子两三分的差距.而班里前三名之间不恰恰就是这么两三分的差距吗况且现在知识还比较简单,处于同步学习阶段,真正到中考高考总复习阶段对孩子的自我规划能力要求更高,那个时候您觉得孩子目前的学习方式是否还具有足够的竞争实力呢能保证到考场上万无一失地考上自己理想的学校吗8学习偏科学习偏科,一方面反映出孩子思想上还不够成熟,学习凭兴趣或个人喜好,另一方面也反映出人逃避弱点的本性.他考分越低的科目越没有自信,越不想下功夫,于是考分又越低.相反分数越高的科目越有自信,可能学习起来花的时间也越多.所以无非不是良性循环就是恶性循环.可打破恶性循环的突破口在哪呢恰恰就在于孩子自身.所以要先做他的思想工作让他认识到只有勇气面对自己的弱点和困难,才是真正治标又治本的办法.然后我们帮助他在基础薄弱的方面重点下功夫,等到他先下一些功夫,看到自己有几分提高,他才会更有信心下更多的功夫.9有逆反心理有逆反心理这不是您孩子一个人的问题.这个年龄段的孩子多多少少都会有一些自己的想法.您的话也可能不是很愿意听,相信他已经听了不知道多少遍,已经触动不了他的心弦了.您把他带来我们跟他沟通,我们有足够的办法让孩子提高学习效率改进学习方法.10各科目分析语文、英语：不爱背东西：不爱背这个问题我相信您孩子不是从小学一年级开始就有的问题.他之所以不爱背单词一定一开始也很想表现得很不错.可是没两天就忘了不会及时复习,所以他会觉得背了也没用,不如考前临时抱佛脚.所以说到底还是孩子学习方法上的问题.首先背东西也不是完全死记硬背,即使英语单词也是有办法的.其次要在背记的基础上养成及时复习的习惯才会记得牢,这样他就不会觉得背了又忘没有用了.数、理、化：不爱动手练笔：这个习惯可不是很好.俗话说“拳不离手,曲不离口”.理科的东西题量不能保证是不可能做到熟能生巧举一反三的.我相信家庭作业您孩子一定还是能完成的.完成家庭作业之外,他可能也并不知道究竟该怎么写,做些什么事情,所以您才老见他拿本书在看,光看不练.您把他带来我们跟他沟通这方面的问题,看他究竟是什么原因.政、史、地：不会总结归纳：这反映出孩子的概括思维还不是很好.他学到的知识就像一个一个珠子,老师给他一颗他拿一颗.最终到手上一堆他抱着,要用的时候不知道怎么找.他没有意识用线把这些珠子练成串甚至形成网络.其实知识的梳理跟平时生活习惯是相关的.一个能打理好自己生活的孩子也一定能打理好自己的学习.您看他自己的学习用品是不是能收拾好是语文书放一起、数学放一起,还是把教材放一起、参考书放一起、测试卷放一起.孩子首先在生活上不具备这样的能力,那么知识方面他就不知道用什么线索能把相关的知识联系和区别找出来.11对老师或同学的喜好第一,您得让孩子认识到,学习不是为老师而学,而是为自己而学；第二,人无完人,您孩子觉得老师不好,即使全班同学也都觉得老师不好,可是您孩子不是班里第一也不是年级第一.我相信真正班里第一年级第一也不会老师不好就不学了.所以他自己一定还有值得改善的地方.在这种基础上再跟他沟通学习方法上的问题.介绍服务服务主要内容及目的：目前我们的家教有两种,一种是常规家教,一种是签约家教.常规家教就是那种计时形式,我们给您介绍一个家教老师,您把课时费付给他,我们只收您一个介绍费.具体教什么,怎么教,达到什么效果都是家教老师一个承担,是他的个人行为.而协议家教是通过我们跟您签定协议的方式来合作,给像您这样有条件的家庭提供一整套完全私人化的家庭教育服务体系,作为学校教育的有益补充.家庭是我们服务体系的一个基本环节,但不是唯一的手段和措施,具体我们分为这么几个部分：一周四小时不等家教上门服务；分两次或多次,每次两个小时.目的是帮助孩子消化周一至周五的功课,帮助其总结归纳.对孩子薄弱的科目在授课计划的课时分配上有所侧重,但不是每周四小时把每门功课都轮一遍.安排布置下周的预习任务,教会孩子有效率地学习,我相信您也咨询过别的公司了.具体这四个小时的家教形式上都差不多.但是您应该考虑到,家教老师都持教案上课,这个审核教案的环节就很关键.我们的特色在于不是仅仅让家教老师去备课,而是要把每年的教学大纲和考试大纲发到大学生手里,让他们对当前的教学改革趋势及考点有个准确的把握.同时我们正在建立属于自己孩子上课,他只要把孩子没弄懂的知识点给孩子讲懂就够了.周六、日分层上课；目的有两个：一方面给孩子一个竞争的环境,适应检测孩子的知识掌握情况,以中考高考的标准去衡量孩子的水平.串讲中考高考的知识点.另一方面更重要的是创造我们与您面对孩子的机会,这样以便您每星期跟我们保持一次面对面的沟通.平时孩子在学校您可能只有等到开家长会才能见到老师跟老师反映孩子在家的表现.现在您孩子在哪些方面有所改善哪些毛病还不能根除,您每星期都有机会来及时跟我们反映,老师的授课着重一周来学校老师的同步知识的重难点知识的掌握,针对学生的具体问题系统辅导.最终达到学生对学校所授知识的良好掌握和消化.……大学生能上门但质量无保证；一线老师费用贵,不上门,耽误孩子时间,不能两全,教务老师与大学生上门的灵活性相结合.质量监控无人监控,您只能到期末看效果,费用是小事但时间耽误了追不回来,随时看效果随时看孩子变化,我们每月一次月考,孩子不提高您不找我,我们也会找您了.约访1先解决家长的问题——包括提出问题,分析问题和解决问题的过程；2我们的咨询测试是免费的,可先制定出辅导方案之后再谈合作；3当面咨询可先指导孩子学习,指导家长的教育；4不是每个孩子都收,看孩子接受暗示的能力；5尽可能约在当天；作业及答疑均可在公司内完成；6二选一；是今晚还是明晚；7暂定某一时间,如果有变动再次电话沟通；8与别的公司的差异化；9对待家长的姿态,家教老师跟一线老师的区别.留联系方式及姓名；借口留电话；以后活动及时通知；与孩子商量完打电话回；无法定时间,周五晚约；有时间范围可暂定一个时间后联系方式再改约；常见拒绝处理1请一线老师a．对教堂大纲把握准确；b．对考试说明及考题把握准确；c．有教学经验,会教；2一线老师缺点a．责任心发挥有限；b．不一定是一对一；c．针对性不是很强；d．一个老师只能教一科；e．治标不治本；f．不解决孩子学的问题；g．教学的时间无法保证；h．不上门,占用孩子的时间；i．系统性不强；……3大学生的优点a．年龄差异小小容易与孩子沟通；b．可上门服务,节省孩子的时间；c．一个家教老师可以带多科；d．有优秀的学习成功的经验,解决孩子不会学的问题；e．时间上有协议保证；。
期末总结学科分析范文
期末总结学科分析范文一、引言时光匆匆，转眼间一学期已经过去了。
在这个学期中，我学习了许多学科知识并进行了深入的分析和思考。
下面，我将对我所学的几门学科进行总结和分析，以期更好地认识学科的内涵和特点，并能够在接下来的学习中更好地运用所学知识。
二、数学分析1. 内容概述数学分析是一门基础学科，它研究函数、极限、连续性、微积分等概念和理论。
在这门学科中，我们学习了函数的性质和图像、导数和微分、积分等内容。
2. 学科特点数学分析强调逻辑性和严密性，它的推导过程严格、清晰，要求我们在运用概念和定理时必须推敲、严谨。
同时，数学分析还注重抽象思维能力的培养，它要求我们能够从具体的问题中抽象出一般规律，具有较高的抽象能力。
3. 学科应用数学分析的应用广泛，它在物理、化学、经济等领域都有着重要的应用。
例如，在物理学中，我们要求对物体的运动进行分析和计算时，就需要运用到导数和微分的知识；在经济学中，我们常常需要利用函数和积分来分析和预测市场的变化。
三、物理学分析1. 内容概述物理学是研究物质的运动、变化和相互关系的一门学科，它包括力学、热学、电磁学、光学、量子力学等多个学科内容。
2. 学科特点物理学注重实验，它通过实验来验证和验证理论，从而推动学科的发展。
另外，物理学还注重建立数学模型，通过数学之间的推理和计算来研究和解释物理现象。
3. 学科应用物理学在现实生活中有着广泛的应用。
例如，在交通工程中，我们需要利用物理学的知识来分析和计算车辆的速度、加速度等参数，从而设计出更合理的交通流量控制方案；在能源领域，我们使用物理学的知识来研究和开发新能源，提高能源利用效率。
四、化学分析1. 内容概述化学是研究物质的组成、性质、变化和反应规律的学科。
它包括无机化学、有机化学、物理化学等三个主要分支。
2. 学科特点化学是一门实验性较强的学科，它要求我们能够进行精确的实验操作，理解和掌握化学实验的原理和方法。
同时，化学也是一门实践性较强的学科，它注重学科与社会实践结合，通过化学理论和技术来解决实际问题。
初中语文学科分析会发言稿
初中语文学科分析会发言稿
尊敬的老师、各位评委和同学们：
大家好！我很荣幸能够站在这里，向大家分享关于初中语文学科的分析。
在很多人眼中，语文学科是一门偏重记忆和背诵的学科，但实际上，它是一门要求我们全面发展的学科。
首先，语文学科注重阅读能力的培养。
阅读是语文学科的基础，也是我们获取知识的重要途径。
通过阅读，我们能够开拓眼界、增加见识，培养良好的阅读习惯和快速理解的能力。
同时，阅读也能提高我们的思维能力和判断能力，培养我们的逻辑思维和批判性思维，让我们能够从文字中获取更多的信息和意义。
其次，语文学科注重写作能力的培养。
写作是表达思想和情感的重要方式，通过写作，我们能够更好地将自己的想法和观点传达给他人。
在写作过程中，我们需要有一定的语言组织能力和表达能力，培养我们的观察力和思考能力。
同时，写作也能够提高我们的逻辑思维和批判性思维，让我们更加注重语言的准确性和逻辑性。
最后，语文学科注重文化传承和价值观培养。
语文学科不仅仅是一门学科，更是文化的传承和价值观的培养。
通过学习语文，我们能够了解我们的文化传统和人类的智慧，培养我们的民族自豪感和文化自信心。
语文课堂上，我们不仅仅学习文字的含义，还要去深入理解背后的文化内涵与价值观，这对我们的人生发展和人格塑造都有着重要的影响。
总的来说，语文学科不仅仅是记忆和背诵的学科，更是要求我们全面发展的学科。
通过语文学科的学习，我们能够提高阅读能力、写作能力，培养我们的思维能力和价值观，让我们在未来的发展中更加全面、优秀。
谢谢大家！。
话术
结语
备注
在电话接听之前，要看清楚客户资料。在电话接通以后，tmk一定要精 神集中，注意自己的语气，一开始一定要给准客户留下深刻的印象。带 姓称呼自己某老师。为避免误会，我们目前不说是学科老师 为避免误会， 不说是学科老师。 为避免误会 我们目前不说是学科老师 学科分析： 学科分析：学科分析就是有我们的教育顾问老师，通过一些有针对性的 问题，来找到孩子在学科（语文，数学…）或学习中存在的一些问题。 家长可以进行有关学习方法，学习习惯的咨询和了解。同时我们有个美 国引进的学科测评，可以找到孩子学习这门学科的根本问题。 1.客户的问题需要总结。问题的提出，是为了收集客户的信息给到我 客户的问题需要总结。 们的销售，也就是学科顾问老师。那么我们在问题的结束一定要给到家 长一个值得信任的总结。比如说…当家长回答了你问题的时候，要及时 的拉回到我们的活动中，我也简单了解了您孩子的基本情况，他这样的 情况…必然会出现成绩下滑，不感兴趣，偏科啊…等。那么刚好借助这 次机会帮助孩子找到这些问题，及时的改正，我相信很快就能见效的。 引导学习习惯和方法为主。 2.引导学习习惯和方法为主。在分析中我们的时间是有限的，那么最 好家长能把孩子学习习惯上的问题得以咨询。如果映射到“试听课”， 孩子在科目上的问题在分析结束后，可以和学科顾问老师再约个时间， 按照孩子现阶段的情况，那么可以安排试听课。 这次分析主要是以咨询的方式。帮助孩子提高兴趣，帮家长解决问 3.这次分析主要是以咨询的方式 题的。所以最好是家长和孩子一起参加，我们的活动才能达到效果的。 毕竟孩子的学习是老师，家长孩子三位一体的。所以要求孩子和家长一 起。 4.这次活动虽然是免费的，但是我们作为教育机构也是相当的重视的。 1. 一个标准的预约是要时间地点的。最好表明家长家庭情况和意向程 度。把有关家庭细节给到备注框，让老师能更好的指导孩子的信息。 2. 需要询问手机号码，若客户第一次不愿意留下，需要争取。
期中考试呼出话术
期中考试呼出话术您好！我是名师培训中心的X老师，不好意思打扰您了！耽误您两分钟时间可以吗？是这样的，为了回馈广大家长对我们的支持，我们学习中心针对期中考试，特举办了免费的学科测评活动，帮助孩子分析影响学习成绩的问题有哪些，对他提出一些好的建议。
请问咱们家有正在上学的孩子吗？（小学、初中、高中都可以）孩子上几年级了？（年级特点分析）在哪个学校就读呢？（学校评价，升学率，师资等）最近学校期中考试了吗？未考试：期中考试是对上半学期的总结，所以对孩子的意义非常重大，我们学习中心就是想在期中考试之际帮助孩子分析学科漏洞，做到考前合理复习，取的好成绩。
不知道咱孩子学习成绩怎么样？（重点学科分析）平常在家是您关心孩子比较多吗？不知道您有没有为孩子分析过他的学习问题，并找出解决方法呢？（家长一般回答“没有”）没有关系孩子爸爸（妈妈），我建议您最好抽时间带孩子过来做一下我们专业的测评，由我们专业的学科分析老师当面跟孩子进行沟通后才能知道他的问题在哪里，同时还可以期在中考试前帮孩子梳理一下考试重难点，让孩子更好的复习。
您看帮您约到今天几点方便呢？好的，稍后我会把我的联系方式和我们校区的地址用短信的形式发给您，您注意查收。
那我会准备好相关资料，在***（时间）准时等您和孩子，我们**（时间）见，再见！已考过：期中考试是对上半学期的总结，所以对孩子的意义非常重大，不知道咱孩子这次考的怎么样？哪一科考的不是特别理想？考了多少分？（重点学科分析）接下来孩子马上要进行***的学习，是对期中考试的延续，如果期中考试前的知识咱孩子掌握的都有问题，那么势必会影响期中考试后的学习，况且（重复年级特点）。
平常在家是您关心孩子比较多吗？不知道您有没有为孩子分析过他的学习问题，并找出解决方法呢？（家长一般回答“没有”）没有关系孩子爸爸（妈妈），我建议您最好抽时间带孩子过来做一下我们专业的测评，由我们专业的学科分析老师当面跟孩子进行沟通后才能知道他的问题在哪里，同时您嘱咐孩子带着考试试卷过来，我们可以给孩子做一次免费的试卷分析，帮助孩子找到知识盲点，进行逐个击破。
说课通用话术教案模板范文
一、说课背景尊敬的评委、各位老师，大家好！今天我说课的内容是《（课程名称）》，本节课是针对（年级、学科）学生设计的教学活动。
在说课过程中，我将从以下几个方面进行阐述：教学目标、教学内容、教学过程、教学方法和教学评价。
二、教学目标1. 知识与技能目标：- 学生能够掌握（具体知识点）；- 学生能够运用（具体技能）解决实际问题。
2. 过程与方法目标：- 学生通过自主探究、合作交流等方式，提高分析问题和解决问题的能力；- 学生能够运用所学知识进行创新实践。
3. 情感态度与价值观目标：- 学生树立正确的世界观、人生观和价值观；- 培养学生的团队合作精神和创新意识。
三、教学内容本节课的教学内容主要包括以下几个方面：1. （具体知识点一）2. （具体知识点二）3. （具体知识点三）四、教学过程1. 导入新课- 结合生活实例，激发学生的学习兴趣；- 提出本节课的学习目标。
2. 新课讲授- 采用多媒体教学手段，展示相关知识点；- 引导学生通过自主探究、合作交流等方式，掌握知识点。
3. 课堂练习- 设计针对性的练习题，巩固所学知识；- 学生独立完成练习，教师巡视指导。
4. 课堂小结- 回顾本节课所学内容，总结重点难点；- 引导学生反思学习过程，提出改进措施。
5. 布置作业- 布置与新课内容相关的作业，巩固所学知识；- 要求学生按时完成作业，教师进行批改和反馈。
五、教学方法1. 启发式教学：通过提问、引导等方式，激发学生的学习兴趣，培养学生的思维能力。
2. 合作探究式教学：鼓励学生分组讨论、合作交流，共同解决问题。
3. 多媒体辅助教学：利用多媒体手段，丰富教学内容，提高教学效果。
4. 案例分析法：通过案例分析，让学生将理论知识与实际生活相结合。
六、教学评价1. 课堂表现评价：观察学生在课堂上的参与度、发言积极性等。
2. 作业评价：检查学生完成作业的情况，了解学生对知识的掌握程度。
3. 课堂练习评价：分析学生在课堂练习中的表现，找出教学中的不足，及时调整教学策略。
教育咨询师对各科分析话术
教育咨询师对各科分析话术1.语文:在语文科目中，学生需要掌握语言文字的基本知识和技巧，包括阅读理解、写作和表达能力等。
当学生遇到困难时，可以这样和他们沟通：-"你对这篇文章/材料的理解有什么问题？"-"你对这个词的意思和用法有没有困惑的地方？"-"你编写这篇作文时的核心思想是什么？有没有遇到组织思路的困难？"-"有没有一些写作技巧或文学知识可以帮助你更好地完成作文？"2.数学:数学科目对于很多学生来说是一个挑战，因为它需要逻辑思维和抽象推理能力。
当学生面临数学的困难时，可以这样引导他们：-"你在解这道题时有没有遇到困惑？是什么让你困惑？"-"你在作图的过程中有没有意识到哪些关键信息？"-"让我们一步一步分解这个问题，看看有没有简化的方法。
"-"你有没有在课外寻找更多的例题和练习，以便更好地理解和掌握这个概念？"3.英语:英语科目对于学生来说通常是必修课，因为它不仅在学术上重要，也在职业发展中起着关键作用。
当学生遇到英语学习的困难时，可以这样进行交流：-"你在听力理解上遇到了什么问题？是语速、发音还是理解句子的结构？"-"你在写作中遇到了什么困难？是词汇量、语法还是组织结构？"-"有没有一些提高英语口语和写作能力的练习方法或资源可以帮助你更好地掌握英语？"-"你有没有尝试看英文电影或读英文原版书籍来提高你的英语水平？"4.科学:科学科目的学习要求学生具备观察和实验的能力，以及对科学原理的理解。
当学生遇到困难时，可以这样引导他们：-"你在实验过程中有没有遵循正确的步骤和方法？"-"你对这个科学现象的原理有没有充分理解？"-"你有没有寻找更多的实验案例和科学资料来加深你对这个概念的理解？"-"让我们一起尝试用生活中的例子来解释和应用这个科学原理。
课程顾问必读：30个破冰话术（干货）
1、Q：客户说我们不需要，该怎么接下去A： 家长，我只占用您一分钟的时间，毕竟孩子的教育是至关重要的。
您有空可以带着孩子到我们这边，我们的老师和孩子进行沟通和交流后，看看他是在哪方面的学习存在问题，是学习兴趣？学习方法？学习习惯？还是基础知识掌握不牢固，是在哪些科目哪些板块学得不好。
通过这样一个交流，就算最后不在我们这里补课也没关系，至少我们让孩子更加清楚自身的不足，和以后该怎么去学，家长也能了解到怎样去引导督促自己的孩子。
这都花不了多少时间，您抽个晚上逛街的时间或者周末休息的时候就可以了。
2、Q：家长说我们现在不着急，先等等看A： 家长，时间、学习成绩都是不等人的，越是成绩好的孩子越得趁早行动。
这样他们到了最后总复习的时候就会有更多时间来进行查漏补缺，巩固知识。
如果现在不重视，时间越来越紧，越会影响孩子的心态啊。
等后来临近考试的时候才发现这一块没有听懂、那一块也没学好，越来越没有自信，甚至会让孩子产生厌学、弃学的思想，从而把注意力转移到游戏、小说中去了。
3、Q：家长说孩子不愿意或者没时间A： 家长，没关系，我觉得您对孩子的教育特别重视，的确现在的孩子咱们替他做不了主，但毕竟孩子还只是孩子，心智还不够成熟，考虑不了那么多，所以家长的引导是很重要的。
我建议您跟孩子这样讲，咱不是来报班的，我们就先去了解一下自身学习上的问题。
现在有很多孩子都不愿意跟家长交流，把想法藏在心里，那么把他带到我们这里来，让我们专门的老师跟他聊，了解一下他的想法和他学习上的问题，最后不管他愿不愿意在我们这学，都会对他有所帮助的。
孩子的时间真的是规划出来的，像我们这有个学生，作业也非常多，但他把自己的时间规划得非常好，在学校做好当天作业，然后来我们这上课，其他孩子还在闷头做作业，他已经上完一堂课了。
孩子时间不够往往是因为效率不够高，基础知识不够扎实，还有做题思维方法不对。
导致作业写得慢，那么把这些先提起来后以后效率就能慢慢提高了，成绩也自然而然提高。
学科话术咨询师必备
新铧教育青分学科分析咨询话术一、非毕业班咨询话术1、初一年级1学习习惯常见问题：初一学生的学习从以前的全脱模式走向半脱模式.小学生的大多都是依靠老师学习,到了初中好多学生自主学习能力差,没有养成记笔记的习惯,再加对于新知识不适应导致很多孩子学习方面出问题.2学科方面常见问题：英语：初中的英语,从以前的简单式记忆到语法式系统学习,孩子需要更多的理解和逻辑思维,而不是以的简单背诵,加之单词量的加大,孩子会有本身的不适应.数学：初中数学是延续小六的知识点,但是从综合性和解题上有些改变,一元一次方程的应用变成了主要的思维,很多初一的学生在思维的改变,解题思维方面出现困难.语文：初中的语文知识点增多,学生平时要多注意积累和总结.3解决方案：进入初中的学生,应该每天放学回家养成记笔记、总结错题的习惯.英语和语文的单词以及知识点每天要定量复习和巩固,语法上一定要清晰,理解每一种句型.养成良好地习惯和扎实的基础是学好初一的前提.2、初二年级1）初二年级特点：初二的学生才是进入真正的初中知识点学习,新加物理学科.各科知识量占整个中考的60%-70%,学生每个知识点的学习极为重要,这也就是为什么说初二是初中的分水岭,如果孩子初二学不好,到了初三进行综合型知识复习会发生短板效应.例：根式模块可以考60分,二次函数可以考80分,但综合性复习不会超过60分.2初二年级学习方法：物理和数学的学习方法不同,数学重逻辑,物理重分析,切记两科混学.两科的相关性在于他们都需要推倒,但是物理看懂才能做出来,数学可能看不懂,但是有数学推倒式的推进就能做出来.从以上两方面看也突出一个问题,就是做题的量化,数学在基础没问题的情况下需要大量做题就是所谓的题海战术物理则不然,物理一道题多看效果会更好,物理的实验要回归与书本相结合.3、高一年级：1高一各科特点及学生常见问题：数学：高一数学主要延续初三的知识点,除了一开始的集合概念外,后边大部分知识把初三的知识进行系统整合.物理：高一物理是整个高中物理的核心,从匀加速运动过渡到牛顿运动、相互作用主要讲的就是运动状态分析和受力分析.而高二学的电学其实就是高一的匀加速运动,磁学就是匀速圆周运动,运动的核心就是受力分析,所以高一的物理好坏决定着高中的物理成绩,物理高考120分,是一个大分值的科目.从学科性质上物理题很少,每道题的分值都很大,所以每年的平均分较低,学生出现恐惧物理的心态.化学：高一开始进入复杂的相关性学习,化学的每日复习对学生的学习来说极为重要,多看书是学生每天复习的必要工作.英语：高一开始,英语将进入复合型句型学习,语法的学习对于很多学生是一个难点,这个时候好多学生会出现突然学不懂英语的感觉.2学习方法及解决方案：数理化：数理化这三科每天回家第一件事应该是总结这一天所有学过的知识点,这种学习方法在化学学科显示的极为有效.突出一点,错题本和总结本不同,不要硬性的记,周一应该把这一周的错题重新看一遍,会发现很多都是一个知识点.这么记错题有两种好处,一个是改变原有的固化思维,很多学生第二遍就能做对,所谓的马虎就是平时养成不好的习惯造成的,另一个就是增强学生做综合题的能力.英语：英语学科,建议每天固定时间进行学习,每天积累,把这一周的所学的语法让老师系统总结和延伸,而且对于英语来说提前学永远比查缺补漏效果要好,同时要养成每日记单词的好习惯.4、高二年级：1年级特点及学员常见问题：高二是高中最重要的一年,知识量占高考的60%左右,而且新加生物,知识量的集中度在整个大学前达到顶峰.这里除了要延续前面所说的学习方法转变外,要定期的对所学知识进行检索,把每个知识点学透.高中将进入两极分化关键期,除了关注学生学习的注意力,还要重点关注家庭教育,高二孩子容易对异性产生好感,这会对学生学习造成一定影响.2解决方案：学习同上,家庭教育上多和家长沟通,让家长改变自己的角色.让家长更多变成一个朋友的角色,理解孩子,多尊重和倾听,在咨询中这个也极为重要,和学生亦师亦友,这样可以拉近和学生的关系,让学生更为相信你.二、毕业班咨询话术1、初高三年级特点及学员常见问题：1无论对于初三还是高三这个时候如果学科上有问题的话,上学期是查缺补漏的最好时间,这可以给家长造成一种危机感,上学期结束后,将进入大量的综合题演练,老师会较少关注基础知识点的讲解.所以12月前的基础决定着后续的复习效果和学生中高考成绩像十层楼房的地基不可能盖出二十层的楼房一样.2很多学生这个时候会出现综合题型的不适应,从模块式学习进入网络化梳理不适应,不知道从何入手,甚至会出现最后两道题不是我做的题,从而放弃最后的两道题.这个问题除了老师的点拨外更多需要学生课后的总结复习.2.解决方案：1要缩短自己的归纳时间周期,每一天都要注意总结复习,三天把三天出现的问题也进行总结复习,看看有没有相似点,把不会的问题迅速的突破,这样做会让学生快速提高成绩.2一定切记学生学习的方法非常重要,再好的老师和平台,没有好的学习方法和习惯,效果都会打折,在此同时多给孩子树立更高的人生观和世界观,让孩子对学习处于一种积极的状态.3制定好作息时间.把每天复习功课、文体活动、休息睡眠的时间安排合理,按计划行事,避免在家复习忙忙乱乱,毫无计划.新铧教育青岛分公司咨询管理部编制。